出差的准备工作

出差前准备工作

出差的流程：

一、联系客户，确定目的地。

二、安排行程，计划所带货物。

三、填写出差计划表，报部门负责人审批。

四、订票，用车提前与公司打招呼。

五、打条，借款、借货、报批、拿收据。

六、准备随行物品：钱、票、客户联系方式、收据、笔、协议、公司宣传资料、

产品资料、名片、身份证件。

七、按时搭乘交通工具。

八、通知客户到达时间。

九、与客户交流。

十、告别。轻易不要在客户处吃饭。

十一、食宿，保存好各种发票，报销单据。业务出差吃饭补助标准每顿10元，住宿标准每晚50元。

十二、向公司报告行程，至少每两天打回一个电话。保持通讯工具畅通，以便随时联系。

十三、记录出差日志。

十四、完成任务，返回公司。

十五、三天内交账，结算货款清楚，填写出差报销单，交回收据。填写出差报告。十六、处理出差未尽事宜。登记客户档案。

出差准则：

1、做好准备，出师必胜。

2、每天都有收获，都有进展。

3、时刻不忘自己是公司的代表，是公司委派你前去联系业务。

争取每天八点以前到达某县或市城区，并找到要拜访的客户的门店位置，并对周围有一番了解。

1、每户进门先自我介绍，拿出名片，送上一张，随后送上产品资料，（简单的彩

页即可）。

2、送上公司的小册子，可问他是否听过等，送上一两个包装袋；如果他感兴趣，

可递上产品展示夹，让他看十分钟，然后找机会连续介绍产品5分钟，

3、如果他感兴趣，再进一步介绍销售政策、代理协议，也可以留一份给他（不盖

章）。

4、如果他要签协议，拿出盖章的协议，即可办理。

5、如果进货，可与他一同到银行汇款，开收据，右上角注明银行或邮汇。

6、送小礼品，目的让他对你有好感，记住你。

7、再见时，一定不要忘了要名片，核实通讯地址或详细记录通讯方式

8、晚上做好笔记，并做好第二天的打算。

以上如果第二条就终止，可以留下的东西有：产品资料、名片、2个包装袋、一个小礼品。

获得的东西：

1、对方的名片或详细的通讯记录；店面的大小、实力形象、经营范围；

2、是否经营过朝研的产品，渠道何来

3、对我们是否友好，找的人是否是老板，是男是女，年龄、经营农药的年限。

4、大约每天一个县，量力而行，每个县5~10个店。

每三天汇报情况给你的上司或客服部，其他特殊情况可打总经理电话或手机。

多加小心，注意安全，上下车别忘记拿好东西，不要相信任何人。