XXXX版基本法宣导_业务员.pptx

2012年7月1日，基本法再升级！
认识历史性的变革： 2012版基本法探秘（代理人B版）
从一组收入谈起……
前六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 1500*6=9000元 转正奖：300元 合计:27300元
后六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 800*6=4800元 晋升奖：500元
——杰克·韦尔奇
组织发展是寿险经营的通途，成人达己，播种就有收获
基本法变革给我们带来的影响
代理人的权利不断增强 代理人的收入不断提高 代理人的保障更加全面 业务品质要求更加严格
基本法变革中的人物心态素描
逃避者：做逃兵 抵触者：老顽固 观望者：骑墙派 行动者：革命者
如何再度应对基本法的变革？
─儒略‧凱撒(公元前100年~前44年)
——2012版基本法宣导（B版代理人）
从公司所经历的基本法变革说起
2000版
2000年4月 上线
2002版
2002年4月 上线
2005版
2004年10月 上线
2006版
2006年4月 上线
2008版
2008年7月 上线
2010版
2010年7月 上线
2012版
2012年7月 上线
• 修订背景： 公司初创 期，第一 版统一的 基本法。
见习业务代表
项目 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 长期服务奖 意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折
见习业务代表
最高4000元 竞争优势明显
长达12个月 业内领先
低中高五档 适应不同新人
月份
第1-3工作 月
第4-6工作 月
第7-12工 作月
当月FYC标准（元） 600≤月FYC<1000 1000≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000 3000≤月FYC<7000
• 修订背景： 深化转型， 回归核心城 市和核心市 场。国十条 发布，保险 业发展黄金 期。
• 设计思想： 打破恒久利 益机制，采 用以组织利 益为基础的 团队经营模 式，提倡组 织发展，鼓 励绩优、强 化增员与辅 导。
• 修订背景： • 修订背景：
新劳动法出 新三年战略
台，监管严 及三严格工
厉；公司三 作要求; 小组
300元； 见习代理人签约三个工作月内转正，奖励 200元； 见习代理人签约第4—6个工作月内转正，奖励 500元。 见习代理人签约12个工作月内晋升销售主任，奖励
正式业务代表 倡导健康增员，提高增员奖励额度 鼓励组织发展，增加晋升发展通道 完善福利保障，补充基本社保补贴
正式业务代表
项目 首年度佣金 续年度佣金
责任津贴 优质续保奖 个人销售奖 个人年终奖
增员奖 增才奖 意外伤残及身故 意外伤害医疗 疾病身故 住院医疗 长期服务奖 社保补贴
八项收入、六大保障 鼓励组织发展，设置增员、增才奖 重视业务品质，投入高继续率奖励 新增社保补贴，福利保障更全面
正式业务代表
新法更加鼓励健康增员，提高增员奖励额度
2010版 增员奖金=直接增员当月FYC*6%
年战略，加 小部数量较
快组织发展、 多，自主经
开展县域保 营能力薄弱。
险。
• 设计思想：
• 设计思想： 保持基本法
维持组织育 框架不变，
成型基本框 提高基本法
架不变，加 投入效率，
大新人投入， 鼓励绩优，
服务组织发 打造大部大
展，提高继 组；严格基
续率考核， 本法考核，
提升业务品 回归基本法
质。(微调) 管理。
2012版 增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数
直接增员FYC（元） FYC<1000 FYC≥1000
奖励系数 5% 10%
3000*5*10%+3000*3*10%=2400
增才奖：600元 助理主任津贴： 400元*2=800元 合计:31100元
后六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 800*6=4800元 增员奖：
3000*6*10%*2+2400=6000元
增才奖：600元 助理主任津贴： 400元*6=2400元 合计:31800元
个人销售奖金： 6000*9%+9000*12%*3=3780元 个人年终奖金： 3000*11*7%=2310元
首年总计:
68990元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
新法探秘
见习代理人
尊重新人劳动成果，收入不打折 鼓励新人多劳多得，底薪额度高 鼓励新人快速发展，晋升有贺礼
月FYC≥7000 600≤月FYC<1000 1000≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000 3000≤月FYC<7000
月FYC≥7000 月FYC≥1200
件数 （件）
责任津贴（元） 300
500
___
800
1500
4000
600
800
___
1200
2000
4000
2
800
见习业务代表
• 设计思路： 扩大组织， 提高收入； 高绩效， 高收入。
• 修订背景： 沿海及三线 决胜战略， 公司进入快 速发展期。
• 设计思想： 以恒久利益 为基础，激 发增员动力， 迅速搭建团 队，占领市 场。
• 修订背景： 战略转型及 回归中心城 市，大规模 机构铺设基 本完成。
• 设计思想： 维持恒久利 益不变前提 下，倡导直 辖组经营， 鼓励高绩效 个人与团队 经营。（微 调）
➢？
我们对基本法变革的理解
基本法是指挥棒
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！
基本法是团队发展的“航向标”
基本法是马太效应
但凡是有的，还要给他，使他富足； 但凡没有的，连他有的，也要夺去！
团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送 炭”
基本法是聚合效应
•当你成为领导前,成功只同自已的成长有关. •当你成为领导后,成功都同别人的成长有关.
合计:23300元百度文库
个人销售奖金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元 个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元
首年总计:
56015元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
前六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 1500*6=9000元 转正奖：300元 增员奖：