XXXX版基本法宣导_业务员.pptx
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中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件
直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
基本法(正式业务员)
• 3.扬帆，09年7月1日-12月31日在任正式业务 员期间，月均佣金2400元，服务津贴为？
• 4.扬帆，签约满21个月，13个月保费继续率 达到90%以上，当月的服务津贴为800元，优 质续保将为？
基本法[2009]全国宣讲
Page 11
举例说明
• 扬帆，09年4月10日加盟太平洋，5月8日成功 增员1人，（1260、1808、4515、4322、 6281、8635、9000）扬帆入司第一月佣金 3200元，转正。5、6月佣金为2900、3500， 到09年10月31日止，扬帆得个人累计佣金达 21000元，我们测算一下他获得的收入有多少？
Page 2
《基本法》各职级丰厚利益
转
季
各职级收 正 新 续 度
入项 奖 佣 佣 奖
金
金
服 务 津 贴
优 质 续 保 奖
增 员 奖 金
辅 导 奖 金
主 任 津 贴
室 回 计
室 一 代 育 成
室 二 代 育 成
室 年 终
经 理 津 贴
部 回 计
部 一 代 育 成
部 二 代 育 成
部 年 终
督 导 津 贴
基本法[2009]全国宣讲
Page 12
增员奖
• 六个月发放标准： （被推荐人当月FYC-250元） ×15%×10%×5%×5%×5%×5%
基本法[2009]全国宣讲
Page 13
辅导奖
• 六个月发放标准： （被推荐人当月FYC-250元） ×15%×10%×5%×5%×5%×5%
基本法[2009]全国宣讲
基本法2009版c类类正式业务员篇基本法2009全国宣讲page2业务员三项工作二十项收入三项工作三项工作展业增员育成展业增员育成二十项收入二十项收入新保续期季度业务奖服务津贴优质续保奖养老金增员奖辅导奖室管理津贴年终奖室育成回计室育成津贴部管理津贴部育成回计部年终奖区管理津贴区育成回计区年终奖新保续期季度业务奖服务津贴优质续保奖养老金增员奖辅导奖室管理津贴年终奖室育成回计室育成津贴部管理津贴部育成回计部年终奖区管理津贴区育成回计区年终奖基本法2009全国宣讲page3基本法各职级丰厚利益各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终见习各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终见习业务员高级专务资深专务主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理督导资深督导基本法2009全国宣讲page4正式业务员待遇细分各职级收入项各职级收入项fna新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金见习业务员新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金见习业务员基本法2009全国宣讲page5新人fna财务支援政策培训津贴月份培训津贴月份400元第一月200元第二月见习津贴享受档次月份第一月至第三月见习津贴享受档次月份第一月至第三月fyp2200元400元fyp4000元800元fyp6000元1000元基本法2009全国宣讲page6新保佣金续期佣金?新保佣金初年度保费初年度佣金率?续期佣金续年度保费续年度佣金率基本法2009全国宣讲page7服务津贴计提周期内月均fyc计提档次服务津贴月计提标准非专务高级专务资深专务600750第一档707070750900第二档1001001009001350第三档20024024013501800第四档32036040018002400第五档45050055024003000第六档60065070030003600第七档7508509503600及以上第八档212427计提周期内月均fyc计提档次服务津贴月计提标准非专务高级专务资深专务600750第一档707070750900第二档100100
• 4.扬帆，签约满21个月，13个月保费继续率 达到90%以上，当月的服务津贴为800元，优 质续保将为？
基本法[2009]全国宣讲
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举例说明
• 扬帆，09年4月10日加盟太平洋，5月8日成功 增员1人，（1260、1808、4515、4322、 6281、8635、9000）扬帆入司第一月佣金 3200元，转正。5、6月佣金为2900、3500， 到09年10月31日止，扬帆得个人累计佣金达 21000元，我们测算一下他获得的收入有多少？
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《基本法》各职级丰厚利益
转
季
各职级收 正 新 续 度
入项 奖 佣 佣 奖
金
金
服 务 津 贴
优 质 续 保 奖
增 员 奖 金
辅 导 奖 金
主 任 津 贴
室 回 计
室 一 代 育 成
室 二 代 育 成
室 年 终
经 理 津 贴
部 回 计
部 一 代 育 成
部 二 代 育 成
部 年 终
督 导 津 贴
基本法[2009]全国宣讲
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增员奖
• 六个月发放标准： （被推荐人当月FYC-250元） ×15%×10%×5%×5%×5%×5%
基本法[2009]全国宣讲
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辅导奖
• 六个月发放标准： （被推荐人当月FYC-250元） ×15%×10%×5%×5%×5%×5%
基本法[2009]全国宣讲
基本法2009版c类类正式业务员篇基本法2009全国宣讲page2业务员三项工作二十项收入三项工作三项工作展业增员育成展业增员育成二十项收入二十项收入新保续期季度业务奖服务津贴优质续保奖养老金增员奖辅导奖室管理津贴年终奖室育成回计室育成津贴部管理津贴部育成回计部年终奖区管理津贴区育成回计区年终奖新保续期季度业务奖服务津贴优质续保奖养老金增员奖辅导奖室管理津贴年终奖室育成回计室育成津贴部管理津贴部育成回计部年终奖区管理津贴区育成回计区年终奖基本法2009全国宣讲page3基本法各职级丰厚利益各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终见习各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终见习业务员高级专务资深专务主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理督导资深督导基本法2009全国宣讲page4正式业务员待遇细分各职级收入项各职级收入项fna新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金见习业务员新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金见习业务员基本法2009全国宣讲page5新人fna财务支援政策培训津贴月份培训津贴月份400元第一月200元第二月见习津贴享受档次月份第一月至第三月见习津贴享受档次月份第一月至第三月fyp2200元400元fyp4000元800元fyp6000元1000元基本法2009全国宣讲page6新保佣金续期佣金?新保佣金初年度保费初年度佣金率?续期佣金续年度保费续年度佣金率基本法2009全国宣讲page7服务津贴计提周期内月均fyc计提档次服务津贴月计提标准非专务高级专务资深专务600750第一档707070750900第二档1001001009001350第三档20024024013501800第四档32036040018002400第五档45050055024003000第六档60065070030003600第七档7508509503600及以上第八档212427计提周期内月均fyc计提档次服务津贴月计提标准非专务高级专务资深专务600750第一档707070750900第二档100100
推荐-PICC公司基本法316业务员宣导版 精品
中国人保寿险有限公司---- 基本法
代理人待遇基本规定
• 公司每月25日计发上个月薪酬。如遇25日为法定节假日， 则提前到25日前最后的工作日。
• 计算薪酬的保单必须满足以下条件： 一、在上个月月底前承保； 二、在本月15日前交回客户回执并过犹豫期。
• 每月1日入司的代理人聘用月为入司当月，非1日入司的 代理人聘用月为入司第2个月。
同时还享有3千到3万元不等的附加意外伤害医疗保障。
中国人保寿险有限公司---- 基本法
代理人福利保障——长期服务奖
• 个人代理人在本公司服务 满5年；
• 拥有缴费期5年以上的保 单；
• 已缴纳五年以后的保费；
• 按第五年以后续期保费的 一定比例，计提长期服务 奖金。
入司年资 5年 6年 7年 8年 9年
还有很多呐… …
？
中国人保寿险有限公司---- 基本法
目录
• 代理人组织结构 • 代理人福利保障 • 代理人待遇 • 代理人考核 • 有关定义和约定
中国人保寿险有限公司---- 基本法
区 总监
直辖组
直辖部
部 经理 （营业部经理、高级营业部经理）
组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任）
直辖组
组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任）
部 经理 （营业部经理、高级营业部经理）
组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任）
高经行销经理 行销经理
资深行销主任 高级行销主任
行销主任 资深业务代表
业务代表
高经行销经理 行销经理
资深行销主任 高级行销主任
行销主任 资深业务代表
业务代表
10年(含)以上
计提比例 0.4% 0.8% 1.2% 1.6% 1.8% 2.0%
基本法全版PPT课件
21
一、转正标准
诚信为本 尽责至善
试用业务员于最近连续三个月内达到 下列条件，自次月起晋升为正式业务员： 1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件 2、通过转正培训并考试合格
是新人的基本法 是绩优的基本法 是主任的基本法
最适合做大做强的基本法
《基本法（200. 7版）》宣导
诚信为本 尽责至善
5
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--试用业务员
《基本法（200. 7版）》宣导
6
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
诚信为本 尽责至善
• 试用业务人员享受团体人身意外伤害保险 • 保险金额：10000元
《基本法（200. 7版）》宣导
18
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--正式业务员
《基本法（200. 7版）》宣导
19
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
计发条件（元） 月FYC<400
400≤月FYC<700 700≤月FYC<1200
1200≤月FYC
底薪（元） 0
400 700 1000
《基本法（200. 7版）》宣导
11
诚信为本 尽责至善
入司第四至六月 ： 计发条件（元） 900≤月FYC
底薪（元） 700
（2）总结：
底薪很高（每月最高可达1000元）
注：对试用业务员及降级试用业务员个人累计初年度 佣金超过转正标准的佣金部分（高于转正标准的部分 不打折），超过转正标准的佣金部分，按初年度佣金 率计提，对临界点保单的佣金，分出调整和不调整两 部分。
XX年平安保险新基本法宣导版
•助增员 ！
•完善FNA准入标准和配额管 理
•创优势 ！ •提高中小城市新人待遇
•促留存 ！ •延长FNA训练津贴
•新主管政策部分 •助发展 ！ •实施新主管帮扶计划
•行销考核部分
•
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必究
•高目标 ！ •提高行销系列考核标准
•完善FNA准入标准
•旧
•新
版
入司月 份
•旧 版
当月FYC
1-3月 4-6月
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800 ≥ 600
FNA训练
入司月份
津贴•更多支持，让留存更久！
500 800 1200 500
1-3月
4-6月 7-9月
•新 版
当月FYC
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800 ≥ 600 ≥ 700
FNA训练津 贴
500 800 1200 500 500
•作为新人，如何面对7-12月的困难期？ • 仅有培训辅导就足够了吗？
•营业部 •经理
•高级资深 •业务主任 •业务主任
•正式业务员
•试用业务员
•
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必究
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XX年平安保险新基本法宣导版
•训练津贴时间延长，新人目标更远 ！
• 以FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC 为700元，3个月内转正，则
经 12=1214
理 3576 ❖ 经理津贴=880*3％*12＝317• 年合计：
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•主任增员,相比正 式增加75%收入
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XX年平安保险新基本法宣导版
销售人员基本法宣导
管理：考核办法由市 公司确定
13
关键词四：制度
传统 外勤
政保服 务队伍
基本法
银行 队伍
项目 团队
14
关键词五：成长
兼职讲师队伍
目标
• 每一个县区支公司（团队）要有一个以上 市级兼职讲师
定位 • 定位在职场 服务于团队
职责
• 早会运作、职场训练 • 专题开发、团队经营（助手）
15
谢 谢！
60
考核
个人考
（维持） 核保费
新增团体 客户数
团体客 户数
品质考核 得分
7
职级考核---拓展部经理
原有考核内容
拟考核内容
业务拓展团队经理 系列的职级考核
团队考核保费
团队实收保费 目标完成率
团队管理得分
业务拓展团队经理 系列的职级考核
团队考核保费 团队新增 持证人数
团队标准人力
团队管理得分
个人考核保费
销售人员所服务的非自拓业务已经获得服务费收入 公司拓展的业务应该作为资源投向公司重点发展的领域（主管/准主管/导师）
公司拓展的业务是公司的资源，公司具有调整的权利
6
职级考核---考核计算方式
客户经理系列 的职级考核
个人考核保费
65%
新增团体
客户数
20%
团体客户数
10%
品质考核得分5%来自考核结果80 60-80
“标准人力” 达成情况
达成标准人力
基本报酬 浮动金额（元）
100
➢ 增加达成“导师培育”情况
履职情况
基本报酬 浮动金额（元）
履行导师职责
100
被辅导新人达成“标准人力”
200
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关键词四：制度
传统 外勤
政保服 务队伍
基本法
银行 队伍
项目 团队
14
关键词五：成长
兼职讲师队伍
目标
• 每一个县区支公司（团队）要有一个以上 市级兼职讲师
定位 • 定位在职场 服务于团队
职责
• 早会运作、职场训练 • 专题开发、团队经营（助手）
15
谢 谢！
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考核
个人考
（维持） 核保费
新增团体 客户数
团体客 户数
品质考核 得分
7
职级考核---拓展部经理
原有考核内容
拟考核内容
业务拓展团队经理 系列的职级考核
团队考核保费
团队实收保费 目标完成率
团队管理得分
业务拓展团队经理 系列的职级考核
团队考核保费 团队新增 持证人数
团队标准人力
团队管理得分
个人考核保费
销售人员所服务的非自拓业务已经获得服务费收入 公司拓展的业务应该作为资源投向公司重点发展的领域（主管/准主管/导师）
公司拓展的业务是公司的资源，公司具有调整的权利
6
职级考核---考核计算方式
客户经理系列 的职级考核
个人考核保费
65%
新增团体
客户数
20%
团体客户数
10%
品质考核得分5%来自考核结果80 60-80
“标准人力” 达成情况
达成标准人力
基本报酬 浮动金额（元）
100
➢ 增加达成“导师培育”情况
履职情况
基本报酬 浮动金额（元）
履行导师职责
100
被辅导新人达成“标准人力”
200
人寿保险行业培训-基本法宣导版(PPT 44页)资料文档
创新机制 保驾护航 ——2007版基本法宣导版
来自 中国最大的资料库下载
何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
来自 中国最大的资料库下载
基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
来自 中国最大的资料库下载
育成 组利 益
一代组育成津贴 二代组育成津贴
来自 中国最大的资料库下载
直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
直接管理津贴比例
业务主任
高级业务主任
4%
4%
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
来自 中国最大的资料库下载
育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
来自 中国最大的资料库下载
(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利
益
直接管理津贴
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月
后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
务
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何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
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基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
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育成 组利 益
一代组育成津贴 二代组育成津贴
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直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
直接管理津贴比例
业务主任
高级业务主任
4%
4%
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
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育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
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(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利
益
直接管理津贴
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月
后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
务
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
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增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
平安基本法业务员版
01 Chapter平安基本法的定义0102平安基本法的重要性平安基本法的历史与发展02 Chapter业务员的职责与任务销售保险产品业务员需要为客户提供保险咨询服务，帮助客户了解保险产品，解答疑问，提供风险评估和建议。
提供保险咨询建立客户关系提升业务技能业务员需要不断学习和提升自己的业务技能，包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以更好地完成销售任务。
制定销售计划业务员需要根据公司的销售目标和政策，制定个人的销售计划和目标，包括新客户开发、保费收入、客户满意度等指标。
拓展销售渠道业务员需要积极拓展销售渠道，包括线上和线下的营销推广、社交媒体营销等，以扩大客户群体和销售机会。
业务员的目标与计划业务员的管理与考核业绩考核培训与发展激励与奖惩03 Chapter业务流程的概述平安基本法业务流程的背景平安基本法业务流程的范围业务流程的定义03平安基本法业务流程的实施要点01业务流程的制定02业务流程的实施业务流程优化的必要性01业务流程优化方法02平安基本法业务流程优化要点0304 Chapter业务技能的定义与重要性定义重要性业务技能的提升与培训030201运用场景在保险销售、客户服务、理赔等业务流程中运用业务技能。
实践经验分享平安基本法业务员之间可以分享实践经验，互相学习借鉴，共同提高业务技能水平。
业务技能的运用与实践05 Chapter业务风险的定义与分类业务风险的定义业务风险的分类业务风险的防范与控制建立风险管理机制加强内部控制合理配置资产强化合规管理业务风险的应对与处置06 Chapter总结词案例一：成功的业务员案例分享详细描述总结总结词详细描述总结案例二：失败的业务员案例分析案例三：业务流程优化案例展示总结词详细描述总结案例四：业务风险防范成功案例分享总结词通过完善的风险防范机制降低业务风险。
要点一要点二详细描述该公司在业务开展过程中，建立了完善的风险防范机制，包括严格的客户资质审核、合同条款的仔细审查以及风险预警机制等。
PICC公司基本法业务员宣导版44页
PICC 完整清晰的职涯规划
——晋升途径 晋升途径 总监
高级部经理 营业部经理 资深主任 高级主任 业务主任 资深业务代表 业务代表
组织发展 新人
转任
行销 主任 资深行 销主任 行销 经理
行销路线
高级行 销主任
……
中国人保寿险有限公司---- 基本法 中国人保寿险有限公司
PICC
目录
• • • • •
中国人保寿险有限公司---- 基本法 中国人保寿险有限公司
PICC
计算1(基本部分)
• 梁朝伟 今年愚人节入司，每月FYC3000元，梁朝 梁朝伟,今年愚人节入司，每月 今年愚人节入司 元 伟当月会有多少收入呢？（ 月开支） ？（5月开支 伟当月会有多少收入呢？（ 月开支） 3000元+训练津贴金 元 训练津贴金 训练津贴金800元+签约 签约600元=4400元 元 签约 元 元
个人季度奖金比率 个人季度月均FYC 个人季度月均FYC 12,000元 12,000元(含)以上 9,000元 9,000元(含)到12,000元 12,000元 6,000元 6,000元(含)到9,000元 9,000元 4,500元 4,500元(含)到6,000元 6,000元 3,000元 3,000元(含)到4,500元 4,500元 1,500元 1,500元(含)到3,000元 3,000元 大于85%(含 大于85%(含) 85%( 17.5% 15% 12.5% 10% 7.5% 5% 80%(含 80%(含)到 85% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 小于80% 小于80% 10.5% 9% 7.5% 6% 4.5% 3%
代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定
新基本法(业务员宣导)
3000～ ～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～
津贴
0 300 1000 1500 2500
0 300 650 1000 1500
备注
第4～6个月若 为试用则只享 受津贴50％。
正式业务员及 以上职级
“1” 新人扶持长达1年 “2” 新人津贴高达2500元 “3” 鼓励新人3个月转正
保费 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000
初佣 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 21000
伯乐奖
100收0 入增加1000 4000100元0 1000 4000
24
个人 FYC
2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800
2800
职级
业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二
业二
续佣＋ 继续率 奖金 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840
月均增员收入333元
基本法增员利益：
陈** 0907 0908 0909 0910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005 1006 合计
保费 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000
个人当季度月均FYC
～1500 1500～2000 2000～3000 3000～5000 5000～8000 8000～10000
津贴
0 300 1000 1500 2500
0 300 650 1000 1500
备注
第4～6个月若 为试用则只享 受津贴50％。
正式业务员及 以上职级
“1” 新人扶持长达1年 “2” 新人津贴高达2500元 “3” 鼓励新人3个月转正
保费 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000
初佣 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 21000
伯乐奖
100收0 入增加1000 4000100元0 1000 4000
24
个人 FYC
2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800
2800
职级
业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二
业二
续佣＋ 继续率 奖金 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840
月均增员收入333元
基本法增员利益：
陈** 0907 0908 0909 0910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005 1006 合计
保费 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000
个人当季度月均FYC
～1500 1500～2000 2000～3000 3000～5000 5000～8000 8000～10000
XX年员工制基本法宣导片7月1日
保险发展初级阶段，保险专业公司与 中介公司并存。但市场销售主体是专业保险 公司，中介公司在市场销售中，处于从属地 位。
XX年员工制基本法宣导片7月1日
保险行业发展的今天
保险中介随着保险市场的发展而产生，反过来 又推动保险市场的进一步发展。保险业的发展离不 开各市场参与主体的活动，一个完善的保险市场既 要有保险公司的适度成长，还必须有保险中介组织 的积极参与，保险中介已成为保险市场不可或缺的 组成部分。
集团公司以保险代理公司为主体，以保险经纪、公估公 司为两翼，从事人寿保险、财产保险、保险公估等业务，为 老百姓提供“一站式”的金融理财服务，包括风险管理、保 险咨询、投保代理，查勘理赔，防灾防损，保全变更等服务 。
同时，公司积极与国外投资方密切合作，筹划集团公司 海外上市！
XX年员工制基本法宣导片7月1日
宏大集团为什么要施行 全国统一的员工制基本法？
XX年员工制基本法宣导片7月1日
传统渠道变化——专业代理人渠道
1、现行营销体制状况
现行寿险营销体制1992年在中国大陆确立，现 有营销体制为占领先机的保险公司赢得了市场 、抢占了资源，也为中国寿险业完成了发展初 期的原始积累。
但现行营销体制弊端和风险经过十多年的积 聚和扩散，在我国经济社会转型、保险业发展 进入新阶段条件下越来越不容忽视，已开始危 及保险业持续健康发展。 2、代理人生存现状 现行保险营销体制下，保险营销员被保险公司 称为个人保险代理人，但事实上他们却一直没 有合法身份定位，名为保险代理人实非代理， 看似保险公司员工实非员工。如继续维持现行 保险营销体制，保险业将长期走不出“人海战术 ”的粗放营销模式。辛勤付出下的收入微薄成为 无法启齿的苦，低微的社会地位成为心中难言 的痛。 在这种境况下，保险营销员的职业成就感和归 属感无从谈起。
XX年员工制基本法宣导片7月1日
保险行业发展的今天
保险中介随着保险市场的发展而产生，反过来 又推动保险市场的进一步发展。保险业的发展离不 开各市场参与主体的活动，一个完善的保险市场既 要有保险公司的适度成长，还必须有保险中介组织 的积极参与，保险中介已成为保险市场不可或缺的 组成部分。
集团公司以保险代理公司为主体，以保险经纪、公估公 司为两翼，从事人寿保险、财产保险、保险公估等业务，为 老百姓提供“一站式”的金融理财服务，包括风险管理、保 险咨询、投保代理，查勘理赔，防灾防损，保全变更等服务 。
同时，公司积极与国外投资方密切合作，筹划集团公司 海外上市！
XX年员工制基本法宣导片7月1日
宏大集团为什么要施行 全国统一的员工制基本法？
XX年员工制基本法宣导片7月1日
传统渠道变化——专业代理人渠道
1、现行营销体制状况
现行寿险营销体制1992年在中国大陆确立，现 有营销体制为占领先机的保险公司赢得了市场 、抢占了资源，也为中国寿险业完成了发展初 期的原始积累。
但现行营销体制弊端和风险经过十多年的积 聚和扩散，在我国经济社会转型、保险业发展 进入新阶段条件下越来越不容忽视，已开始危 及保险业持续健康发展。 2、代理人生存现状 现行保险营销体制下，保险营销员被保险公司 称为个人保险代理人，但事实上他们却一直没 有合法身份定位，名为保险代理人实非代理， 看似保险公司员工实非员工。如继续维持现行 保险营销体制，保险业将长期走不出“人海战术 ”的粗放营销模式。辛勤付出下的收入微薄成为 无法启齿的苦，低微的社会地位成为心中难言 的痛。 在这种境况下，保险营销员的职业成就感和归 属感无从谈起。
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责任津贴 优质续保奖 个人销售奖 个人年终奖
增员奖 增才奖 意外伤残及身故 意外伤害医疗 疾病身故 住院医疗 长期服务奖 社保补贴
八项收入、六大保障 鼓励组织发展，设置增员、增才奖 重视业务品质，投入高继续率奖励 新增社保补贴，福利保障更全面
正式业务代表
新法更加鼓励健康增员，提高增员奖励额度
2010版 增员奖金=直接增员当月FYC*6%
➢？
我们对基本法变革的理解
基本法是指挥棒
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！
基本法是团队发展的“航向标”
基本法是马太效应
但凡是有的，还要给他，使他富足； 但凡没有的，连他有的，也要夺去！
团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送 炭”
基本法是聚合效应
•当你成为领导前,成功只同自已的成长有关. •当你成为领导后,成功都同别人的成长有关.
个人销售奖金： 6000*9%+9000*12%*3=3780元 个人年终奖金： 3000*11*7%=2310元
首年总计:
68990元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
新法探秘
见习代理人
尊重新人劳动成果，收入不打折 鼓励新人多劳多得，底薪额度高 鼓励新人快速发展，晋升有贺礼
合计:23300元
个人销售奖金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元 个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元
首年总计:
56015元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
前六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 1500*6=9000元 转正奖：300元 增员奖：
3000*5*10%+3000*3*10%=2400
增才奖：600元 助理主任津贴： 400元*2=800元 合计:31100元
后六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 800*6=4800元 增员奖：
3000*6*10%*2+2400=6000元
增才奖：600元 助理主任津贴： 400元*6=2400元 合计:31800元
2012年7月1日，基本法再升级！
认识历史性的变革： 2012版基本法探秘（代理人B版）
从一组收入谈起……
前六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 1500*6=9000元 转正奖：300元 合计:27300元
后六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 800*6=4800元 晋升奖：500元
2012版 增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数
直接增员FYC（元） FYC<1000 FYC≥1000
奖励系数 5% 10%
300元； 见习代理人签约三个工作月内转正，奖励 200元； 见习代理人签约第4—6个工作月内转正，奖励 500元。 见习代理人签约12个工作月内晋升销售主任，奖励
正式业务代表 倡导健康增员，提高增员奖励额度 鼓励组织发展，增加晋升发展通道 完善福利保障，补充基本社保补贴
正式业务代表
项目 首年度佣金 续年度佣金
年战略，加 小部数量较
快组织发展、 多，自主经
开展县域保 营能力薄弱。
险。
• 设计思想：
• 设计思想： 保持基本法
维持组织育 框架不变，
成型基本框 提高基本法
架不变，加 投入效率，
大新人投入， 鼓励绩优，
服务组织发 打造大部大
展，提高继 组；严格基
续率考核， 本法考核，
提升业务品 回归基本法
质。(微调) 管理。
——2012版基本法宣导（B版代理人）
从公司所经历的基本法变革说起
2000版
2000年4月 上线
2002版
2002年4月 上线
2005版
2004年10月 上线
2006版
2006年4月 上线
2008版
2008年7月 上线
2010版
2010年7月 上线
2012版
2012年7月 上线
• 修订背景： 公司初创 期，第一 版统一的 基本法。
月FYC≥7000 600≤月FYC<1000 1000≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000 3000≤月FYC<7000
月FYC≥7000 月FYC≥1200
件00
___
800
1500
4000
600
800
___
1200
2000
4000
2
800
见习业务代表
• 修订背景： 深化转型， 回归核心城 市和核心市 场。国十条 发布，保险 业发展黄金 期。
• 设计思想： 打破恒久利 益机制，采 用以组织利 益为基础的 团队经营模 式，提倡组 织发展，鼓 励绩优、强 化增员与辅 导。
• 修订背景： • 修订背景：
新劳动法出 新三年战略
台，监管严 及三严格工
厉；公司三 作要求; 小组
• 设计思路： 扩大组织， 提高收入； 高绩效， 高收入。
• 修订背景： 沿海及三线 决胜战略， 公司进入快 速发展期。
• 设计思想： 以恒久利益 为基础，激 发增员动力， 迅速搭建团 队，占领市 场。
• 修订背景： 战略转型及 回归中心城 市，大规模 机构铺设基 本完成。
• 设计思想： 维持恒久利 益不变前提 下，倡导直 辖组经营， 鼓励高绩效 个人与团队 经营。（微 调）
见习业务代表
项目 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 长期服务奖 意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折
见习业务代表
最高4000元 竞争优势明显
长达12个月 业内领先
低中高五档 适应不同新人
月份
第1-3工作 月
第4-6工作 月
第7-12工 作月
当月FYC标准（元） 600≤月FYC<1000 1000≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000 3000≤月FYC<7000
——杰克·韦尔奇
组织发展是寿险经营的通途，成人达己，播种就有收获
基本法变革给我们带来的影响
代理人的权利不断增强 代理人的收入不断提高 代理人的保障更加全面 业务品质要求更加严格
基本法变革中的人物心态素描
逃避者：做逃兵 抵触者：老顽固 观望者：骑墙派 行动者：革命者
如何再度应对基本法的变革？
─儒略‧凱撒(公元前100年~前44年)
增员奖 增才奖 意外伤残及身故 意外伤害医疗 疾病身故 住院医疗 长期服务奖 社保补贴
八项收入、六大保障 鼓励组织发展，设置增员、增才奖 重视业务品质，投入高继续率奖励 新增社保补贴，福利保障更全面
正式业务代表
新法更加鼓励健康增员，提高增员奖励额度
2010版 增员奖金=直接增员当月FYC*6%
➢？
我们对基本法变革的理解
基本法是指挥棒
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！
基本法是团队发展的“航向标”
基本法是马太效应
但凡是有的，还要给他，使他富足； 但凡没有的，连他有的，也要夺去！
团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送 炭”
基本法是聚合效应
•当你成为领导前,成功只同自已的成长有关. •当你成为领导后,成功都同别人的成长有关.
个人销售奖金： 6000*9%+9000*12%*3=3780元 个人年终奖金： 3000*11*7%=2310元
首年总计:
68990元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
新法探秘
见习代理人
尊重新人劳动成果，收入不打折 鼓励新人多劳多得，底薪额度高 鼓励新人快速发展，晋升有贺礼
合计:23300元
个人销售奖金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元 个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元
首年总计:
56015元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
前六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 1500*6=9000元 转正奖：300元 增员奖：
3000*5*10%+3000*3*10%=2400
增才奖：600元 助理主任津贴： 400元*2=800元 合计:31100元
后六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 800*6=4800元 增员奖：
3000*6*10%*2+2400=6000元
增才奖：600元 助理主任津贴： 400元*6=2400元 合计:31800元
2012年7月1日，基本法再升级！
认识历史性的变革： 2012版基本法探秘（代理人B版）
从一组收入谈起……
前六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 1500*6=9000元 转正奖：300元 合计:27300元
后六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 800*6=4800元 晋升奖：500元
2012版 增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数
直接增员FYC（元） FYC<1000 FYC≥1000
奖励系数 5% 10%
300元； 见习代理人签约三个工作月内转正，奖励 200元； 见习代理人签约第4—6个工作月内转正，奖励 500元。 见习代理人签约12个工作月内晋升销售主任，奖励
正式业务代表 倡导健康增员，提高增员奖励额度 鼓励组织发展，增加晋升发展通道 完善福利保障，补充基本社保补贴
正式业务代表
项目 首年度佣金 续年度佣金
年战略，加 小部数量较
快组织发展、 多，自主经
开展县域保 营能力薄弱。
险。
• 设计思想：
• 设计思想： 保持基本法
维持组织育 框架不变，
成型基本框 提高基本法
架不变，加 投入效率，
大新人投入， 鼓励绩优，
服务组织发 打造大部大
展，提高继 组；严格基
续率考核， 本法考核，
提升业务品 回归基本法
质。(微调) 管理。
——2012版基本法宣导（B版代理人）
从公司所经历的基本法变革说起
2000版
2000年4月 上线
2002版
2002年4月 上线
2005版
2004年10月 上线
2006版
2006年4月 上线
2008版
2008年7月 上线
2010版
2010年7月 上线
2012版
2012年7月 上线
• 修订背景： 公司初创 期，第一 版统一的 基本法。
月FYC≥7000 600≤月FYC<1000 1000≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000 3000≤月FYC<7000
月FYC≥7000 月FYC≥1200
件00
___
800
1500
4000
600
800
___
1200
2000
4000
2
800
见习业务代表
• 修订背景： 深化转型， 回归核心城 市和核心市 场。国十条 发布，保险 业发展黄金 期。
• 设计思想： 打破恒久利 益机制，采 用以组织利 益为基础的 团队经营模 式，提倡组 织发展，鼓 励绩优、强 化增员与辅 导。
• 修订背景： • 修订背景：
新劳动法出 新三年战略
台，监管严 及三严格工
厉；公司三 作要求; 小组
• 设计思路： 扩大组织， 提高收入； 高绩效， 高收入。
• 修订背景： 沿海及三线 决胜战略， 公司进入快 速发展期。
• 设计思想： 以恒久利益 为基础，激 发增员动力， 迅速搭建团 队，占领市 场。
• 修订背景： 战略转型及 回归中心城 市，大规模 机构铺设基 本完成。
• 设计思想： 维持恒久利 益不变前提 下，倡导直 辖组经营， 鼓励高绩效 个人与团队 经营。（微 调）
见习业务代表
项目 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 长期服务奖 意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折
见习业务代表
最高4000元 竞争优势明显
长达12个月 业内领先
低中高五档 适应不同新人
月份
第1-3工作 月
第4-6工作 月
第7-12工 作月
当月FYC标准（元） 600≤月FYC<1000 1000≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000 3000≤月FYC<7000
——杰克·韦尔奇
组织发展是寿险经营的通途，成人达己，播种就有收获
基本法变革给我们带来的影响
代理人的权利不断增强 代理人的收入不断提高 代理人的保障更加全面 业务品质要求更加严格
基本法变革中的人物心态素描
逃避者：做逃兵 抵触者：老顽固 观望者：骑墙派 行动者：革命者
如何再度应对基本法的变革？
─儒略‧凱撒(公元前100年~前44年)