国际公司发展战略

国际公司发展战略

1、发展定位

紧紧围绕集团公司建设综合性国际能源公司的战略目标，在保障集团公司海外工程建设项目的同时，大力开拓外部市场，提升公司核心竞争力，发展海外工程建设EPC总承包业务和工程项目管理（PMC）业务，成为具有专业管理水平和技术实力的国际工程承包商。

2、发展思路

大力实施“走出去”战略，建立高效有序的海外业务体系，加快打造国际化人才队伍，积极发展海外工程建设EPC总承包业务，稳定海外工程施工总承包和专业承包业务，降低施工清包比例，以现有海外市场为平台，立足非洲，逐渐开拓中亚和中东市场，以工程建设带动装备制造和检维修业务开拓海外市场，实现公司海外业务规模的可持续发展。

3、发展目标

（1）收入、利润目标，海外业务要占到企业总收入的百分比

到“十二五”末期，东北炼化营业额目标达到100亿元人民币，利润目标达到3.5%。其中海外业务营业额目标达到30亿元，占企业总收入的30%，海外项目利润目标达到5%。

（2）市场目标

高端业务，包括小型EPC承包、PC总承包和施工总承包，比例力争达到95%以上，同时降低低端业务比例，控制施工清包的比例在5%以内。

集团公司内部市场比例保持在40%左右，集团外部市场比例保持在60%左右。

3、业务部署

重点发展以设计为龙头的EPC工程总承包和以工程监理为基础的PMC项目管理业务，充分发挥现有设计、监理资源，优化资源配置，提升项目管理水平；以EPC工程总承包为平台，推进装备制造向研发、设计、制造一体化方向发展；稳步发展施工总承包（P或者PC），扩展海外市场分额；逐渐退出竞争激烈的劳务性低端业务。

加大国际市场开发力度，全面提升国际市场的覆盖面

公司要继续加大国际市场开发力度，不断拓展新的合作伙伴，特别是与欧美公司的合作。目前公司与意大利SAIPEM、法国TECHNIP

均有投标合作关系，与韩国的三星、GS、大禹等公司的合作也在逐步展开。下一步还要继续确定一些重点的合作伙伴进行市场开发，力争每年都有新的合作伙伴的突破。

在市场地域上，公司在中东市场和非洲市场上要扩大突破，力争在中东市场建立区域总部，市场范围覆盖整个中东地区。在非洲市场方面，除继续加大阿尔及利亚市场开发力度外，要拓宽尼日利亚、尼日尔、安哥拉等国市场。公司下一步还要设法在独联体国家市场有进一步的突破，力争建立公司第三个区域市场。

公司还要加大在国际工程承包过程中，拓展国际贸易业务，把中国高质量的设备、材料等推向国际市场，努力拓展公司的国际事业空间。

4、保障措施

4.1业务结构调整方面

组建国际工程分公司，定位于智力型管理公司，承担海外市场开发、承揽和管理海外工程项目，积极引进国外先进技术和管理经验，拓展海外业务。

4.2 管理水平提升方面

抓好组织保证、制度保证和机制保证，要从管理创新的立项、资源投入、过程的跟踪管理及成果形成全过程、各环节抓好创新管理。建立创新管理制度，完善创新的管理流程和管理制度，要加大考核和奖励的力度，提升公司从市场开发、合同管理、计划统计管理、技术管理、经营管理、成本管理、资产管理、人力管理和施工现场的管理水平。

4.3 人才队伍建设方面

在保持稳定的前提下，优化队伍结构；完善机制、体制，培育国际项目管理人才。重点关注职业经理人、项目经理、国际项目管理人才、总承包管理人才、特别是国际项目经理（IPMP）、工程设计人才、国际设备材料采购人才等类关键（或稀缺）人才。

完善薪酬激励机制。完善目前较为单一的薪酬福利机制，设计多样化、复合型的薪酬模式和福利模式，构建包括基本工资，各种技能、岗位、地区性津贴，年度效益嘉奖，三险一金，企业年金等组合的复合性薪酬福利模式，提高员工的满意度、忠诚度。

强化员工培训管理。根据企业发展战略，制定可行的培训开发规划，建立全员教育和终生教育体系，促使员工不断更新观念，优化知识结构，提高综合素质。抓好核心、骨干、拔尖人才的升级、提高、强化性培训；抓实新入厂员工的岗前培训；带动中间层次员工自学与

内训相结合的培训；加强中高级管理人员的培养，努力造就一批具有国际化水准的专业管理人才队伍。

4.6 政策支持方面

希望在集团公司海外项目建设中，有更多的参与机会。