《招商引资战略与实务》(讲义标准版)
招商引资讲义
前言科学发展观的第一要义就是发展，我们党也一直强调，“发展”是执政兴国的第一要务，以经济建设为中心是十一届三中全会形成的不可动摇的路线。
随着近些年来国家投资体制的改革,市场的逐步开放和统一市场的形成,市场资金的流动更加活跃,而招商引资因其机制灵活和效益显著已经成为振兴地方经济的重要形式，同时也成为地方政府工作的重中之重。
在国外，招商引资已经有上百年的历史，我国的招商引资活动始于改革开放之初的东南沿海地区。
最成功的是“广交会”和厦门“中国投资贸易洽谈会”，这是我国并称的两大国际招商引资盛会，对促进两地经济飞速发展提供了巨大的能量。
政府招商引资虽然有成功的案例，失败的例子也同样存在，一些地方政府在招商引资过程中投入大量的人力物力，结果收效甚微，远远不能达到预期的结果，政府的投入和得到的现实回报根本不能匹配。
因此，什么是招商引资？如何进行招商引资？如何利用招商引资促进我县经济的发展？如何规避招商引资中可能出现的问题？这些都已经成为了摆在我们面前的现实问题，也是我们亟需关注的问题。
我们就带着这些问题开始下面的学习。
第一章招商引资概论一、招商引资的概念招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括实际的货币资本以及技术资本。
英文是：invite outside investor and introduce capital from elsewhere。
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动以促进地区经济发展的行为。
其核心实质就是引进外来资金、技术等发展地方经济。
招商引资是经济发展的产物，属市场经济的范畴。
它随着经济发展而发展，同时又极大地推动着经济的发展。
招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。
在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。
招商引资实务知识
招商引资实务知识招商引资是指通过各种手段和方式，吸引国内外投资者来投资开发、建设园区、项目以及其他经济文化活动的一种经济活动。
招商引资是促进经济发展的重要手段，具有广泛的意义和深远的影响。
本文将深入探讨招商引资的实务知识，以帮助有意进行招商引资的人士更好地了解和应对这一过程。
首先，招商引资的前期准备工作非常重要。
在进行招商引资之前，需要进行充分的市场调研和分析，明确目标市场和项目的定位。
同时，还需制定招商引资计划，包括目标、策略和具体实施步骤等。
只有在充分的准备工作之后，才能有序地进行后续的招商引资活动。
其次，招商引资需要积极主动地与潜在投资者进行沟通和交流。
这包括通过各种途径了解潜在投资者的需求和意愿，以及向他们介绍项目和利益。
在与投资者进行沟通和交流过程中，需要专业的谈判和沟通技巧，以确保双方能够取得共识和满意的结果。
招商引资还需要充分利用各种资源和平台，以扩大对项目的宣传和推广。
这包括利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行项目的宣传和推广活动。
同时，还可以通过参加各类展会、论坛等场合，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
通过多种渠道的宣传和推广，可以提高项目的知名度和吸引力，从而吸引更多的投资者。
在进行招商引资活动时，还需要注重法律和合规的问题。
招商活动涉及到项目合同、资金流动等重要方面，必须严格遵守相关法律法规，确保招商过程的合法合规性。
同时，在与投资者签订合同和协议时，需明确权责、风险分担等关键问题，以确保双方的利益得到有效保障。
除了前期准备和招商活动，招商引资的过程中还需要进行后期的管理和跟进工作。
这包括与投资者签订合同后的项目实施、运营管理等工作。
在项目实施过程中，需建立完善的项目管理机制，确保项目能按时、按质量、按预算的要求进行推进。
同时，在项目运营阶段，需加强与投资者的沟通和协调，及时解决项目中遇到的问题，确保项目的顺利运营。
最后，招商引资还需要充分利用政府的政策支持和服务。
政府在招商引资方面通常会提供各种优惠政策和服务，以吸引投资者。
招商引资相关知识PPT课件
的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化， 打文化招商牌。比如利用我县的陆羽茶文 化招商。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游 客的同时，吸引投资者。比如我县的大闸 蟹节、银杏节等，利用旅游活动实现旅游、 招商双重目的。
7、以商招商
做法：通过已经在当地投资的企业， 利用商人之间的人际交往，用口碑传播的 方式进行招商引资。
政府招商
指地方政府（或地方政府成立的开发区） 吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。
长兴县招商背景
长兴县１９９９年才被国务院批准为对外开放县， 是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放 的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势， 努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取 得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。
星期一夜校
招商管理科
招商引资相关知识
招商就是谈恋爱
恋爱部曲一：知己知彼，百战不殆 恋爱部曲二：深入了解，步步为营 恋爱部曲三：成功牵手，爱情结晶
什么是招商？
定义：根据中华人民共和国商法，招商， 即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、 产品面向一定范围进行发布，以招募商户 共同发展。
分类 1、企业招商 2、政府招商 3、园区招商 4、商业招商
抓住产业转移机会
做好招商策划
确立正确的招商引资思想
1、招商引资的中心： 招商引资的中心是 以投资者为中心
2、招商引资的观念： 通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本
3、招商引资的手段和方法 发现和营造投资环境的相对优势
4、招商引资的目的 提高招商引资的实绩
有限政府，无限服务
企业怎么要求，政府怎么做 阳光行政 保姆式服务
招商引资策划与策略PPT课件
低成本高技术劳动力市场 新工序研发基地
工业工具生产基地……
商人的十二属性 之六 蛇性（默默准备）
六、伏笔法
排除阻力，无痕准备。
先庄园后别墅（功能） 变形金刚动画铺垫（信息） 丰田驾校（利益） 热水技术招商（时间） 洋娃娃就是个娃娃（利益） 积累贷款信誉、马戏团里卖咸花生
意识：
好雨知时节
全国最大的技术工人培训基地 全国最大的国际上游产业下游工序研究中心 全球最大的高级技术工人就业市场
振兴再图强 咱们工人有力量
—— 大庆萨尔图国际高工技术开发区
商人的十二属性 之一 鼠性（眼前利益）
一、重点法
从整体中突出局部，用局部带动整体。
海报印刷机（功能） 罗南英与宁波精神文明城市（信息） 洛克菲勒与联合国（利益） 欧洲里恩航空一元票价（利益） 北师大校庆（时间） 蓬莱仙境预报（时间）姚明
意识：
潜移默化 条件反射
带去东北工人的倾情问候 分享拼搏进取的奥运精神
奥运工人慰问团从萨尔图出发 向战斗在奥运工地的工人们带去铁人纪念章
商人的十二属性 之四 兔性（三窟分险）
四、分解法
分解整体成局部，各个击破。
手套进口分两只（功能） 尤伯罗斯与1984年洛杉矶奥运会（利益） 老头衫与文化衫（信息） WBSA与客户年龄段分解（时间） 希尔顿饭店创始（利益） 青钢战略、海南别墅、大学饭店与教授生日
意识：
以点带面 榜样力量无穷
《软件业里出了新铁人！》
商人的十二属性 之二 牛性（势力感）
二、背景转换法
寻找、融入、发挥背景力量。
诸葛亮何以草船借箭？ 大英图书馆搬迁（功能） 松下长大（利益） 人民大学门前卖茶蛋（利益） 雨后卖小葱（信息） 摩根手里的鸡蛋（信息） 房地产经营思想评比（时间） 宝鸡城市品牌定位（信息）
《招商引资知识讲座》PPT课件
第一章 招商引资的概念和手段
一、招商引资的概念
招商引资是市场经济的产物，其概念在不同 历史时期有不同的内容。一般指政府利用可 支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展 基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投 资者到本地区进行生产经营活动。招商引资 活动存在于经济区全部的经济资源同投资者 投资行为的结合或交换过程。
（二）招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
一要“真”。宣传资料提供的信息
要真实。 二要“准”。内容真实，还要准确。 三要“新”。要选择本区域最新信 息，反映本区域最新发展动态。
2、“三不要”原则
一不要报流水帐。
二不要以偏概全。
三不要和政策、法规相抵触。
第二章 招商洽谈活动相关准备工作
具备相应专业知识；洽谈时语言表达 清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵
局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他
问题；
五、招商洽谈人员相对稳定
组建项目谈判班子，明确洽谈人
员，条件允许还可有一套不出面
的幕后班子，遇到紧急情况，幕 后班子人员再走向前台。
六、货比三家
在招商项目洽谈时，对某个招商项目，
尤其是重大的招商项目，应货比三家， 可多选择几家招商对象。这样做不仅可 以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的 视野，了解该项目各方面的信息，而且 可以加强我方在各招商对方中的谈判地 位，如果能将这个地位把握得很好，那 么在该项目的招商中将会获得意想不到 的效果。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
第一级的目标是最高等级的目标；
第二级的目标是基本达到接受的目标， 第三级的目标是最低接受目标。
此外，在确定了招商洽谈目标的同时，还要确 定招商洽谈的地点。
经济管理知识讲座招商引资工作操作实务
招商引资工作操作实务目录一、知己知彼的前期准备工作。
（一）全面了解我市市情，明白我市招商能提供什么1、本地区的区位、人文、地理环境。
2、本地区的主要资源。
3、本地区的主要经济发展指标。
4、本地区的产业特色5、外地客商在本地投资情况。
（二）熟知各个产业未来发展规划，了解产业链及其需要的项目1、发展现状：基础、规模、特色2、各产业发展规划：一是发展思路二是发展目标三是主攻方向四是对外合作五是布局原则六是主要政策措施（三）熟悉软硬投资环境，有针对性地宣传比较优势1、投资环境一是基础设施二是政策环境三是治安环境四是园区环境2、比较优势第一，比较资源优势第二，比较市场辐射优势第三，比较成本优势第四，比较产业及其配套优势第五，比较政策环境优势。
二、依托各种关系，走出去，请进来，灵活开展招商工作。
（一）依托各种渠道结识客商1、充分利用同学、战友、老乡、朋友关系2、充分利用当地商会、行业协会及工商、税务等执法部门关系3、充分利用已投资客商以商引商4、经贸洽谈活动5、选准企业（二）精心筹划、安排，做好客商考察接待工作核心：“三大纪律八项注意”1、有的放矢的资料准备2、有条不紊的日程安排3、安排有序的对接洽谈4、适时推进的后期跟踪（三）不见硝烟的商务谈判，力争达成共识1、吃亏是福2、换位思考3、合理让步4、知己知彼三、亲商安商，促进项目早日落户（一）服务全方位：1、帮助做好生活安排2、帮助做好市场调研与分析报告3、帮助选择合适的项目用地和合作伙伴4、帮助提供政策咨询5、帮助办理项目落地手续6、帮助解决项目建设中遇到的各种矛盾和问题（二）跟踪全过程：1、项目信息获取2、巩固已有联系3、关注项目落户、开工、投产与再投资知已知彼的前期准备工作（一）全面了解我市市情，明白我市能为客商投资提供什么要对本市的基本情况有详细的了解和掌握，烂熟于心，如数家珍，这是做好招商引资工作的前提。
基本情况包括6个方面：一是本地区的人文、地理环境。
招商实务
招商实务招商办（2011年3月25日）一、重新认识招商引资（一）什么是招商引资？概念：招商引资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。
招商工作的前提是市场经济体制的确立，资金、技术、人才等生产要素只有通过市场机制的作用，才能在公平、公正、公开的平台上自由流动。
在单纯高度集中的计划经济体制下，一切经济活动都在政府的调控下运行，政府通过行政手段决定生产要素的流向、流量、流速，没有也不可能产生招商工作。
目的：通过主观的努力，改变生产要素的流向，加快生产要素的流速，加大生产要素的流量，促使生产要素向本地区流动和聚集，以促进本地区经济发展和社会进步。
过程：招商工作是一项十分复杂的综合工程，从过程上看，是招商宣传、项目推介、招商谈判、招商签约、投资环境建设、项目管理和项目效益评析等一系列活动的总和；不仅包括招商机构及其运作、优惠政策的制定与实施、行政审批制度改革，还涉及到涉外法律法规的修订完善、招商手段的现代化建设和整体社会环境的优化等多项工作。
（二）为什么要招商引资？1、理论的必然。
招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是加快地方经济发展的理性选择。
（1）地区经济管理的主要目标：实现本地区经济的持续稳定增长：主要体现指标是GDP值、人均GDP 值及其年增长率保证本地区劳动人口的充分就业：主要指标是失业率保证本地区物价的稳定：主要指标是消费物价指数（2）GDP增长的因素主要是生产要素投入量的增加和生产要素生产率的提高。
生产要素主要指劳动（人）、资本、技术（3）经济资源供给来源以本地经济滚动积累为基础：积累速度慢，规模扩张小以外来经济资源为基础：A纵向的中央财政投入：计划供给有限；国家区域政策和产业政策确定了明确的投资导向，纵向资金更是“僧多粥少”。
B横向的市场资金流动：市场经济条件下几乎无限（银行、本地企业、外资）2、历史的经验。
招商引资工作管理讲义
二、招商要与整体经济发展、 布局相协调
• 1，招商战略要以本地区的经济发展战略为蓝本、 为依据。
• 2，项目的引进要符合本地区的产业政策和产业布 局。 • 3，招商要随产业布局的变化而变化。
– 一些新兴产业在发展，同时又有一些夕阳产业被淘汰。 – 招商也要跟上产业结构调整的这一步伐。
三、招商与区域规划的统筹
– 究竟应提前多久开始策划？
– 一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少， – 招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等 这些因素来决定。 – 策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多， – 到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好了 的策划工作又得重新筹划。
第三节招商策划的程序
• 一、确立目标
– – – – – – 必须明确此次联络会议的目的是什么？ 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标： 加强与外方的沟通与友谊？ 了解外方可能的投资意向？ 了解对方对投资环境的要求与疑虑？ 让外方知道我方的合作意向？
三、招商策划要有战略高度， 综观全局，立足长远
– 任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地 或孤立的一家企业、一个项目。 – 策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。 – 确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和 近斯招商计划， – 保持招商策略的长期性和一致性， – 只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去， – 招商战略才能很好地与本地区的社会经济发展战略衔 接起来， – 使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效 方式。
三、外商在中国投资已呈现出一些 新的趋势
– 外商投资总体水平、规模逐渐扩大； – 外商投资形式由“三来一补”向中外合资、中外合作、 外商独资、海上石油开发等多样化发展； – 外资项目由单独、单项投资向联合投资或地区配套投 资开发转变； – 外商投资地区开始向内地延伸，形成了沿海、沿江、 沿边和内陆地区多层次的新格局； – 外商投资者多国化，投资来源多元化； – 越来越多的跨国公司来华投资。
招商引资理论与实践
二〇一五年十二月
引言：为什么要招商引资:
△经济社会发展的主要动力。
经 出口：持续低迷
济
发
展
消费：持续不振
的
三 架
投资：信心下降
马
车
一、招商引资的内涵
▲招商引资是经济区发展产物，属
市场经济范畴。
●招商引资是一个地区根据区域发展战略要
求，通过发挥比较优势（资源优势、政策优 势、产业优势等），促进经济要素合理流动 和经济资源的充分利用，从而推动资本、产 业及相关经济要素的相对集聚，带动该区域 经济社会发展的，由政府主导的经济行为。
2.外在素质 ： 社交礼仪：服装、习俗（恰到好处） 沟通能力：三分钟法则 协调能力：上下、左右、内外 组织能力：重大活动
1.部门的组合 2.区县市和开发区的组合 根据项目引进需要和特点组合部门和区县资源
四、招商实践（素质和要求）
（四）建立科学的工作机制（管理）
五大机制。 1.项目预审机制。 2.项目领办机制。 3.项目跟踪（督查）机制。 4.项目推进机制（两项制度）。 5.考核奖励机制
四、招商实践（素质和要求）
（五）注重招商工作绩效
招商引资的理论依据
▲微观理论体系——企业发展理论
●国际产品周期理论：1966年,美国哈佛大学教授弗农提 出了产品生命周期理论,对国际直接投资的动因作出了解释。 弗农认为,他们首先利用本国的工业基础和先进的技术开发新 产品,并迅速占领国内市场。当国内市场达到一定的饱和后, 就将这种产品出口到国外,开拓国外市场。随着国外市场的形 成,便可将资本和技术输出,促成资本和技术与当地廉价劳动 力的结合。最后,由于国外生产能力的形成,会使这种产品以 更低价格倒回到本国市场,形成所谓的“飞去来效应”。这就 是“产品循环理论”的主要思想。
招商管理与实务培训课件
全部 兼职 员工
2020/8/1
评制度
JIMZENG
17
项
项
目
目
项目内
编
权
容
号
重
业务人
五
7
员
素质
六
7
业务覆 盖能力
对代理
区域市
七
10
场环境
熟知程
度
八
10
专家网 络实力
2020/8/1
100%
项目评分标准
80%
60%
30%
医药专业、大专
毕业，产品推广 经验大于2年的业 务人员超过80%
医药专业 、大专毕 业，产品 推广经验 大于1年的 业务人员 超过80%
商业运作
终端推广
政府攻关能力
2020/8/1
JIMZENG
14
剖析代理商:洋葱第二层
有否足够的资金实力，营销团队战斗力 是否强
员工的工作状态（紧密型Vs松散型）与 流动率
员工自身的能力与专业水平
培训员工的能力
管理员工的能力（员工的执行力）
2020/8/1
JIMZENG
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剖析代理商:洋葱第三层（葱心）
贴心服务
喜新莫要厌旧----代理商调整与补充
2020/8/1
JIMZENG
1
一.明确找商目标----招商的广度和深度
销售目标
市场目标
招商目标
2020/8/1
JIMZENG
2
销售目标
区域市场 销售量 产品销售总 产品 （万瓶） 额（万元）
2006年进度（销量 万瓶）
2006预算 2006预算 Q1 Q2 Q3 Q4
政府招商引资培训专题讲座介绍课件
3. 全国讲授招商引资最多的专家。
培训的4个目标
1. 针对招商引资12项主要问题
2. 为培训对象建立科学招商的概念体系 3. 使每招商引资人员在工作中准确定位 4. 了解有效招商的主要要点与操作
专场培训的特点
1. 理论与规范做基础 2. 研究院实施的案例做示范 3. 历经案例做支撑 4. 自制招商引资演播片作演示 5. 精心挑选图片作剖析 6. 手法精心导引
Hale Waihona Puke 讲授形式1. 普讲，主要针对较大范围的招生，教学目 的并非单一；
2. 专场，针对一个城市招商队伍，半天考察， 授课约6小时，解答问题30分钟。
3. 专题班，如高等学校、地方党校、行业会 议等，这种形式讲课比较简明扼要。
政府专场培训时为主办单位提供
1. 电子版讲义1份（可拷贝） 2. 商业计划制作软件1份 3. 政府资料光盘1份 4. 提供网站友情链接1个
该委员会为地方政府提供了大量系统的服务，招 商引资培训是服务领域的辅导。
招商引资培训讲师：黄静博士/教授
1. 教授、高级工程师，国际新能源合作组织副总干事兼秘书长，联合 国工业发展组织中国投资与技术促进处投资环境项目主管，国际投 资环境研究院院长。中国第一位专门研究投资环境的经济学博士， 并兼任国际饮水保护组织专家、国务院发展研究中心顾问专家、中 国城市形象工程推进委员会委员、泰国Rangsit（兰是）大学中文商 学院兼职教授、《今日中国》杂志投资栏目常务顾问、全国贫困地 区环境文化建设活动专家委员会委员、山东省日照市、河南省陕县、 吉林省通化县等经济发展顾问、若干家投资公司项目顾问。
《招商引资指南》课件
招商引资的手段
在线招商
利用互联网平台推广， 吸引潜在投资者关注 和参与。
展会招商
组织参展活动，在展 会上向投资者宣传和 洽谈合作。
工商考察
通过实地考察和调查 了解投资环境和潜力。
代理、联营、 合资等
通过与其他企业合作， 共同开展业务和投资 项目。
招商引资的重点
发掘资本
吸引投资者来投资新的经济项目，促进经济增长。
成功案例二
一座城市通过引进外资建设了一 座先进的产业园区，提高了当地 就业和经济水平。
成功案例三
某地区通过积极招商引资，实现 了区域经济的快速增长和社会发 展的跃升。
《招商引资指南》PPT课 件
本课件致力于介绍招商引资的重要性和流程，包括定义、分类、流程、手段、 重点、要素、方案编制、实践案例、问题应对和成功案例。
什么是招商引资？
招商引资是指通过各种手段吸引投资者来开展经济活动，旨在优化产业结 构、发掘资本并提高经济效益。
招商引资的分类
国内招商
在国内范围内吸引投资者投资，推动经济发展。
案例二
一家创业企业在招商引资的支持 下，快速扩张并取得了良好的市 场地位。
案例三
某城市通过打造科技园区吸引了 一批高科技企业投资和入驻。
应对招商引资中的问题
• 如何有效管理项目 • 如何降低项目风险 • 如何避免信息泄露
招商引资的成功案例
成功案例一
某公司通过招商引资成功扩大了 业务规模，并实现了利润的大幅 增长。
优化产业结构
引导投资流向优势产业，推动产业结构升级和转型。
提高经济效益
通过引入资本和技术，提高企业的生产效率和盈利能力。
招商引资的要素
• 项目 • 人才 • 资金 • 社会资源
政府与企业招商引资战略和操作实务
政府与企业招商引资战略和操作实务政府与企业招商引资战略和操作实务一、招商引资的含义与原则二、招商引资的15种方式与途径三、招商引资中如何防范欺诈四、招商引资中应注意的问题五、中国各地招商引资的总体状况、面临的竞争形势及发展趋势六、招商引资成功与失败经典案例七、关于开发区二次创业问题（即发展模式创新问题）八、农业、工业、服务业和高科技行业的招商引资九、招商引资操作实务十、关于招商引资和吸引跨国公司投资方面的几本书一、招商引资的含义与原则（一）含义什么是招商引资？招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。
英文是：invite outside investor and introduce capital from elsewhere。
招商引资的实质：就是通过一些列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地经济发展。
注意：①关于与企业单纯的招商活动的区别：企业单纯的招商活动只招商不引资，目的是建立区域性或全国性的营销渠道与网络，所以招的是经销商或代理商，不同于我们所讲的招商引资；②招商引资主要的是横向资金，如企业、个人、金融机构、投资基金、资本和项目。
（二）原则1 .把握好原则的目的：降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。
2. 应坚持八大原则第一，知己知彼的原则（弄清自己的优劣势<省情、市情、县情、区情、局情和企情>；把握对方的优劣势<技术与产品特点、准备建什么企业生产何种产品、生产规模与所需原材料等>，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势结合）第二，“活留招三结合”的原则（活即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金，招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来。
应三个方面兼顾！）第三，重点突破的原则（重点项目：初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资1亿元以上的项目。