运动装企业的营销模式
李宁运动服饰发展现状与营销策略研究分析————市场营销专业本科毕业论文
本科毕业论文李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETINGSTRATEEGY学院(部)：经济管理学院专业班级：营销 09-4学生姓名：张浩指导教师：丁微老师2013 年6 月13 日李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究摘要李宁服饰通过20多年的发展他打破了国外运动服饰品牌独占国内市场的局面，同时也成为国内运动服饰的龙头老大，并且成功借助08年奥运会的东风，其品牌影响力迅速提升，李宁的发展是一条艰辛之路，其发展之路是中国民族运动品牌的折射。
本论文以李宁服饰为研究对象，采用文献调查法、案例分析法、等，从李宁服饰的营销环境与营销策略等角度剖析李宁服饰营销的现状，并且之指出李宁服饰在其产品策略、价格策略、渠道策略存在的问题,在文章的最后，针对李宁服饰存在的不足，结合了李宁服饰的现状，提出自己的合理化建议。
本论文主要意义在于中国民族品牌的运动服饰发展在2011年之后遭遇瓶颈期，特别是李宁服饰在全国出现关店潮，库存高居不下,这也是近几年国内运动服饰发展的缩影,通过对李宁服饰发展的环境及营销策略分析，找出其中的原因所在，为其出谋划策，尤其是对李宁服饰发展策略的制定，提供参考依据。
关键词：李宁，营销环境,营销策略THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETINGSTRATEEGYABSTRACTLi Ning clothing with more than 20 years of development，he broke the foreign sportswear brands exclusive situation in the domestic market, but also become the leading domestic sportswear，and successfully thanks to the 08 Olympic Games Dongfeng，its brand power to quickly improve，Li Ning is a difficult path of development, its development is China's national sport brand of refraction. This papers to Lee Ning clothing for research object，used literature investigation law, and case analysis law，and，, from Lee Ning clothing of marketing environment and marketing policy，angle analysis Lee Ning clothing marketing of status, and of pointed out that Li Ning clothing in its products policy, and price policy, and channel policy exists of problem，in articles of last，for Lee Ning clothing exists of insufficient，combined has Lee Ning clothing of status, made themselves of rationalization proposals。
运动装营销策划方案
运动装营销策划方案一、背景分析随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的增强，运动成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
运动装作为一种专门为运动设计和制造的服装，受到越来越多人的青睐。
然而，市场上运动装品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，需要制定有效的营销策划方案，以增加品牌竞争力，提升市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和推广活动，增加品牌的知名度，使消费者能够迅速识别出品牌，并愿意购买该品牌的运动装。
2. 销售额增长：通过推出吸引消费者的促销活动和营销策略，提升销售额，实现较大幅度的增长。
3. 品牌形象塑造：通过与运动健康相关的活动合作，塑造品牌健康、活力的形象，吸引目标消费者群体。
三、目标消费者群体分析1. 年龄段：15-45岁，主要集中在20-35岁的年轻人群体。
2. 性别：男女均为目标消费者，但男性可能更加关注功能性和设计感，而女性更加关注时尚性和舒适度。
3. 收入水平：中等以上收入水平为主，他们更愿意为高品质的运动装买单。
4. 健康意识：注重身体健康和保持良好体形的人群；关注运动装的材质和透气性能。
四、市场调研1. 调研目的：- 了解目标消费者群体的需求和购买偏好；- 了解竞争对手在产品设计、品牌定位和市场推广方面的优势和劣势；- 了解目前市场上的运动装流行趋势。
2. 调研方法：- 网上问卷调查：通过在线问卷的方式，获取目标消费者对于运动装品牌、设计和购买方式的态度和看法；- 线下实地调研：通过对消费者的访谈和观察，了解他们对于运动装的购买行为和偏好。
3. 调研结果：- 目标消费者希望运动装既具有时尚性，又具备高性能和舒适度；- 目标消费者更愿意为品牌和高质量的运动装买单；- 在竞争对手中，有些品牌注重时装设计，有些品牌注重功能性，缺乏综合性的品牌。
五、产品定位基于市场调研和目标消费者分析结果，确定运动装品牌的产品定位为“时尚、高质量、多功能的运动装”。
六、营销策略1. 品牌宣传- 建立品牌形象：通过精心设计的LOGO和标语，传达品牌定位和特点；- 渠道合作：与相关健身俱乐部、体育场馆等进行合作，共同推广品牌；- 网络推广：通过社交媒体和健身平台进行品牌推广，吸引目标消费者群体。
361度营销策划案
一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。
同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。
同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。
361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。
开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。
NIKE公司的分销渠道及整合营销
NIKE公司的分销渠道耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。
早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。
1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。
于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。
从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。
飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。
到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。
而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。
但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。
通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。
它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
NIKE 公司的整合营销策略Nike的原意即为“古希腊的胜利女神”，而Nike通过它一系列的整合营销策略也的确成为了现实生活中的“胜利女神”。
耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。
同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。
耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。
产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究摘要：本文对李宁运动服饰品牌营销策略研究，简明扼要叙述企业发展和企业品牌，使用市场营销中市场环境分析工具，分析企业宏观营销环境，通过研究企业全渠道营销现状，分析出李宁运动服饰全渠道营销中存在的问题以及出现问题的原因。
关键词：全渠道营销李宁运动服饰一、李宁运动服饰营销渠道现状1.线下店铺这些年，李宁作为传统服装零售公司的代表，其在服装行业已经站稳脚跟，公司自创建之初就将线下店铺模式的优点发挥到极致。
以店铺类型为依据，公司现阶段的店铺类型包含四种，分别是奥特莱斯、正价店铺、加盟店、工厂店快闪店。
线下店铺不论是在产品种类还是在规模方面都具有优势，其目的就是宣传品牌以及品牌形象展示。
最为主要的是借助触觉以及视觉感官对品牌信息进行传递。
消费者在实体店铺中可以对产品质量进行检查，同时还能够试穿，并且也能够咨询销售专员的建议，如此便能够将产品退换货率提升，从而使得运营效率加强。
2.线上店铺公司为能够让客户享受到更好的购物体验，其也将众多线上服务推出，具体包含的服务有天猫旗舰店、官网商城、京东旗舰店以及品牌App等。
在这种情况下，消费者能够将自己心仪的产品随时挑选出来，特别是新冠疫情时期，线下店由于受到新冠疫情的影响也受到巨大打击，而在这种情况下公司深度挖掘线上渠道也为服装零售业的发展起到借鉴意义。
在公司相关部门统计的数据中察觉到，公司在2021年时线上渠道完成总销售额的40%。
借助网上分享以及评分等方式，将大量的消费者吸引过来，从而使得公司的销售业绩得以提升，并且还使得公司品牌影响力扩大。
二、李宁运动服饰全渠道营销存在的问题分析1.线上营销渠道薄弱由于受到互联网营销渠道的影响，就算疫情的到来对市场经营活动冲击巨大，然而还是会有60%左右的公司顺利地渡过难关。
从另外层面而言，公司的线上销售额稳步提升。
超过一半的企业表示，相比去年而言，线上销售额得到明显提升。
公司在很大程度上受到第三方平台规则的影响，另外，公司各个渠道并未有效整合在一起，并且公司在线下以及线上经营时没有创建出一个完整的管理体系。
李宁安踏361营销策略
企业营销策略对比李宁公司营销战略分析引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。
提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。
在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。
而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。
本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。
李宁公司概述李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
市场竞争分析SWOT分析主要竞争者分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。
下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。
（1）市场情况（2）营销情况安踏的体育营销战略分析摘要：体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。
本文认为，营销战略可以进一步细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略等；选择某一战略，必须符合企业自身的竞争地位、产品状况，把握入市时机，根据消费者的需求来确定。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市，以其多品类、低价位和专业服务的特点，吸引了众多消费者。
在市场竞争激烈的情况下，迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式，使其成为行业的领导者之一。
本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。
一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心，同时销售其他相关产品，如户外装备、健身器械等。
迪卡侬的产品种类丰富，从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全，满足了不同消费者的需求。
迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势，能够吸引更多的消费者，提高销售量。
二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略，通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本，从而将更多的利润回馈给消费者。
迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉，吸引了更多价格敏感型消费者的关注。
三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务，打造一个运动爱好者的集结地。
首先，迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局，让消费者能够方便地找到所需商品。
其次，迪卡侬的店员都经过专业培训，能够提供专业的运动建议和产品推荐，提高了消费者的购物体验。
此外，迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动，鼓励消费者积极参与运动，增加其品牌的影响力。
四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上，还建立了线上购物平台。
消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。
线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯，提高销售效益。
同时，迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等，帮助消费者做出更好的购买决策。
五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销，通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等，吸引消费者的关注和参与。
迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作，扩大品牌的影响力。
社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度，促进销售增长。
迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点，不断满足消费者的需求，提高市场竞争力。
运动服装巨头李宁新营销案例分析
运动服装巨头李宁新营销案例分析在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。
然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。
运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。
在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。
这个新的市场就是互联网购物市场。
数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。
庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。
CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。
而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。
这就是李宁的新市场。
从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。
鸿星尔克营销策划书
鸿星尔克营销策划书篇一：鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。
我国体育消费市场巨大，再加之我国20XX年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。
放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。
加之我国加入WTO影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。
据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。
而国外的运动品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。
从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。
安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。
而鸿星尔克，则将产品主要放在球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在球领域里，排名第三。
除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。
据调查显示，我国将在20XX 年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。
如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。
因此，保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。
鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。
从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。
另外，鸿星尔克主要从事领域为球消费领域，众所周知，球曾经是一个贵族运动，在加之我国球运动发展比较缓慢，因此能够打上球的都是一些中年成功人士。
阿迪达斯网络营销策划方案
阿迪达斯网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速普及和网络环境的不断完善，网络营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段之一。
作为全球著名的运动品牌，阿迪达斯在中国市场具有较高的知名度和良好的声誉。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的线下推广渠道已无法满足阿迪达斯的市场需求。
因此，阿迪达斯需要通过网络营销来拓展市场，提升品牌价值。
二、目标市场1.年龄段：主要面向18-35岁的年轻人群体。
2.消费能力：注重追求时尚、品质和运动的年轻一代。
3.地理位置：主要集中在一二线城市及城市周边地区。
三、目标与策略1.目标：提升品牌知名度、增加产品销量、打造良好的品牌形象。
2.策略：- 提供独特的产品体验：推出针对不同运动场景和需求的专业运动装备，激发消费者的购买欲望。
- 加强线上渠道建设：通过建立官方网站、品牌社交媒体账号等方式，提供品牌信息、产品购买和售后服务。
- 打造互动营销活动：运用线上线下相结合的方式，组织品牌活动、体验活动、明星代言活动等，增强消费者与品牌的互动。
- 利用KOL和明星效应：选择具有影响力的互联网KOL和明星代言阿迪达斯产品，增加产品曝光度，提高品牌美誉度和用户粘性。
四、具体策略和执行方案1.建立官方网站为了增强消费者对阿迪达斯品牌的信任和购买意愿，建议阿迪达斯建立官方网站。
官方网站可以提供品牌故事、产品信息、购买渠道、最新活动等内容，同时提供在线客服和售后服务，方便消费者的咨询和购买。
2.社交媒体推广阿迪达斯可以在各大社交媒体平台上建立品牌账号，如微博、微信、抖音等，在平台上发布品牌动态、新品推介、体育赛事合作等内容，增加品牌曝光度，吸引关注和互动。
同时，可以选择合适的明星或KOL代言人，在社交媒体上进行品牌推广，借助明星和KOL的影响力，提高品牌知名度和美誉度。
3.策划互动活动针对目标市场的年轻人群体的喜好和特点，可以策划一系列有趣的互动活动。
例如，通过线上抽奖活动、线下大型体验活动、线上线下相结合的线下拼团购买活动等方式，吸引消费者参与，增加品牌的良好形象和用户粘性。
运动装的营销策划方案
运动装的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景在当今社会，健身和运动成为了人们日常生活中的一部分。
越来越多的人开始关注健康、积极参与各种体育运动。
随着健康意识的提高，人们对于运动装的需求也在不断增加。
因此，运动装市场潜力巨大，具有巨大的商机和发展空间。
1.2 市场规模和发展趋势根据市场调研数据，全球运动装市场规模在过去几年稳步增长。
其中，亚太地区的增长最为迅速，东南亚和中国市场尤为突出。
另外，跑步、瑜伽、健身、篮球等运动项目也呈现出较高增长的趋势。
预计未来几年，随着人们健康意识的进一步提高，运动装市场规模将持续扩大。
1.3 市场竞争分析目前，运动装市场竞争十分激烈。
众多品牌争相进入，企业间竞争非常激烈，市场份额分散。
一些主流品牌具有较高的市场占有率，如耐克、阿迪达斯等。
同时，新兴品牌也在不断涌现，通过差异化定位和创新营销策略不断提升市场份额。
1.4 目标市场根据市场调研，我们将重点定位于18-35岁的年轻人群体，他们注重个性和时尚，对于运动装的需求较高。
这一年龄段的人群在各个运动领域中占有较高的比例，是运动装市场的主要消费者。
二、品牌定位2.1 品牌理念我们的品牌理念是“激发你的运动潜能”。
我们希望通过我们的产品和服务，推动人们积极参与运动，激发他们的运动潜能，同时提供高品质的运动装，让每个人都能享受运动的乐趣。
2.2 品牌特点我们的品牌特点是时尚、高品质和个性化。
我们将设计出独具特色的运动装，追求时尚和个性化的设计，同时注重产品的品质。
我们将与一线设计师合作，推出独特的产品系列，满足不同人群的需求。
2.3 品牌形象我们希望塑造出积极、健康、年轻的品牌形象。
通过与一些知名运动人士合作，传递积极向上的品牌形象。
同时，我们将利用社交媒体和线下活动等渠道，增加品牌曝光度，提高品牌认知度。
三、市场推广策略3.1 线上推广3.1.1 建立品牌官方网站和在线商店，提供完整的产品信息和购买渠道。
3.1.2 借助社交媒体平台，如微博、微信、INS等，发布有关品牌和产品的信息，增加品牌曝光度。
体育用品行业网络营销案例分析
体育用品行业网络营销案例分析——以李宁为例【内容摘要】大数据时代，以数字化营销为主流手段的网络营销模式必将在更大程度上取代传统的营销模式，真正做到精准营销，让企业的营销效率最大化。
当然这其中，还需要很长一段发展时间，在技术、管理上依旧有较大提升空间。
希望李宁公司能够以网络营销技术为载体，成为中国迈向世界的运动品牌领袖，实现公司国际化。
【关键词】体育用品行业；网络营销；李宁一、行业背景自新世纪我国加入世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届广州亚运会的召开，对我国体育用品行业来带来了前所未有的机遇和挑战。
我国是一个有着十三亿人口的大国，也是个体育大国。
随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强，中国的体育市场将大有作为。
体育用品行业是体育产业的一个重要组成部分，它包括体育用品制造业和体育用品销售业，而体育健身娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务行业的发展都离不开体育用品业的赞助和支持。
2006-2011年，我国体育用品行业增加值逐年扩大，2011年体育用品行业增加值达到1，760亿元，占体育产业比重的80%以上，已成为继美国之后第二大体育用品消费市场，行业竞争力显著提升。
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育用品行业市场前瞻与投资机会分析报告》显示，全球体育用品业正朝着大众体育用品、新型体育运动用品及高科技体育用品等方向发展，且各国体育用品均表现不俗，在国民经济中均处于较高地位。
在我国，体育用品行业的发展正朝着多元化、多层次化的方向发展，青少年体育用品、老年人体育用品、时尚体育用品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育用品行业的发展和产品的不断升级，体育用品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。
与此同时，许多国际品牌开始加速进入我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户，这就给我国的体育用品市场带来了巨大的冲击与挑战。
服装企业市场营销计划范本（五篇）
服装企业市场营销计划范本一款式组合营销一个店铺中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。
很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中，会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例，以最大化突出优势建立自己的品牌特色。
但是有一关键经常被忽略，那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。
很多品牌会推出一些系列款，通过系列阐述商品特点，这一点在产品推广方面有一定的清晰性，但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。
这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店，看似有很多款式，可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。
通过这一点，我们不难看出，很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。
要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。
有人可能会讲，这不可能，千人千面，服装品牌要定位，怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢？作为服装款式组合营销，指得不是要做乱产品风格，而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。
对服装款式营销的运用，需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。
需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能作出合理的款式结构。
就像是成熟高雅的女装针对____岁以上的女性，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。
这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。
通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。
361度营销方案
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l随着成人服装利润的缩水，儿童服装渐渐成为相关企 业眼中丰盛的“盘中餐”。361°Kids在不到两年的时 间内将专卖店扩至1157家。2014年即将在南京举行的 青少年奥运会对于国内儿童品牌是一项顶级的赛事资 源，泉州的许多儿童品牌原本也有意向赞助，但是， 最新的消息表明，这项赛事的所有资源已经被361°垄 断，也就是说，其他品牌，不管是童装、还是成人装， 想要赞助已经没有机会。 361°再次成功运用体育营 销手段。
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总 裁 丁 伍 号
361°
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l 361°中的“360°”代表了一个圆，一个句号， 把过去的成就都归结为这个圆，361°中的“1°”象 征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。 361°的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青 春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。 l 361°之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。2003 年，新生的361°披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品 牌营销。
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成功签约迪士尼和华纳兄弟，并获得“蝙蝠侠” 和“蜘蛛侠”的形象授权后，从2012年开始， 361°童装还将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠这两个经典形 象，展开一系列的资源整合和品牌推广工作。 2012年，361°童装进入品牌全面提升阶段，致力
于成为中国第一儿童运动品牌。
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3）推行精确营销，打造核心价值
2006年年底，361°在北京、上海等11大中城市开展 了“361°成人礼”活动。青少年是361°主要的消费人群， 通过这个活动，缩短了361°于年轻人之间的距离，让 361°真正成为青少年的好朋友，“用于做自己”的核心 价值观深入人心，同时此次活动在网络上也引起了青少年 的热议和关注，提高了品牌知名度。
野兽派营销策划方案范文
野兽派营销策划方案范文第一章引言1.1 背景描述在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和突破，以吸引消费者的注意和赢得市场份额。
营销策划是企业成功的关键因素之一，它可以帮助企业制定合适的战略和实施计划，以达到销售目标和满足客户需求。
野兽派公司是一家专注于户外运动装备的品牌，它希望通过有效的营销策划方案，提升品牌曝光度、增加销售量，打造成为业界知名品牌。
1.2 目标和目标受众我们的目标是通过营销策划方案，在两年内将野兽派品牌的知名度提高到行业前三，并增加销售额20%。
我们的目标受众主要是喜欢户外运动和追求个性的年轻人，他们对高品质的户外运动装备有需求，并愿意为其买单。
第二章市场调研和竞争分析2.1 市场调研通过对市场的调研，我们了解到户外运动装备市场的增长潜力较大。
越来越多的年轻人开始关注健康生活方式，喜欢户外运动，对高品质和功能性的户外用品有需求。
野兽派品牌一直在满足这一需求，并且与许多知名户外运动俱乐部合作，建立了良好的口碑。
2.2 竞争分析在竞争对手方面，我们主要关注以下四个品牌：N品牌、A品牌、M品牌和C品牌。
这些品牌在户外运动装备市场中拥有较高的市场份额，具有较强的品牌认知度和客户忠诚度。
与市场领导者N品牌相比，野兽派品牌的知名度和渗透率仍有一定差距。
为了赢得更多消费者的选择和认可，我们需要通过差异化的营销策略来突出野兽派品牌的独特性和优势。
第三章定位和品牌识别3.1 定位在竞争激烈的户外运动装备市场中，我们决定将野兽派品牌定位为“专业、高品质和个性化的户外运动装备提供商”。
我们将通过提供专业、高品质的产品和个性化的服务来满足消费者的需求，建立起与目标受众之间的紧密联系。
3.2 品牌识别为了加强品牌的识别度，我们将设计野兽派的品牌标识。
品牌标识采用简洁而富有活力的设计风格，突出品牌的个性特点，并借用动物的形象来代表野兽派品牌的力量和野性。
第四章营销目标和策略4.1 营销目标根据市场调研和竞争分析的结果，我们制定了以下营销目标：- 提高野兽派品牌的知名度，使其成为行业前三；- 增加销售额20%。
浅析赛琪体育用品公司运动服装市场推广营销策略方案
浅析赛琪体育用品公司运动服装市场推广营销策略方案摘要随着中国人民白勺生活水平极大白勺提高，年轻消费群体观点也随之改变，开始更多白勺体现青春、时尚，符合大众需求白勺运动休闲衣饰越来越受到人们白勺青睐，这也就促进了中国运动服饰市场白勺消费增长。
运动休闲服饰昰服饰类商品中销售增长最快白勺产品，增幅高达50%，发生这种景象白勺起因主要昰因为消费者对服饰舒服性和个性化白勺要求越来越高，而寻求时尚、恬静慷慨白勺运动休闲服饰刚好满意了消费者白勺这一偏好。
跟着经济白勺发展和人民物质需求白勺高要求，中国居动服饰白勺消费水平将逐渐增长，且中国运动服饰在国际市场上有较强白勺竞争力，运动服饰业发展前景诱人.随同2008北京奥运会白勺成功举办.全运动装白勺热忱空前高涨，运动产业超速发展，运动正成一种流行白勺休闲方式。
运动休闲装正成为中国风行装，而时尚运动休闲装白勺品牌之争也将逐步打响。
赛琪公司在运动装市场前景发展势头良好白勺大背景下，成功白勺运用白勺市场补缺策略，进一步对消费者市场进行细分，将运动装白勺时尚和青春元素融入企业文化和产品形象中，针对年轻白勺运动装消费群体设计出了一系列活力白勺七彩运动系列产品，冲击了款式单调白勺运动装市场，成功白勺抢占了一部分白勺运动装白勺市场份额。
目录前言............................................................................................................... 错误！未定义书签。
1 市场推广策略白勺相关概念简述 (1)1.1 STP策略 (1)1.2 4P策略 (3)2 赛琪体育用品公司简介 (5)3 中国运动装市场现状及发展前景 (6)3.1 运动装市场发展现状 (6)3.2 运动装市场发展前景广阔 (7)4 赛琪体育用品市场分析 (8)4.1 目标市场细分 (8)4.2 竞争环境分析 (10)4.3 消费者分析 (13)5 赛琪体育用品市场推广 (16)5.1 赛琪体育产品定位说明 (16)5.2赛琪运动装白勺营销渠道 (19)5.3 赛琪运动装白勺产品定价及广告营销策略 (21)5.4 赛琪运动装品牌营销策略 (24)5.5 赛琪运动装差异化营销策略 (28)结论 (29)参考文献 ...................................................................................................... 错误！未定义书签。
安踏的销售模式
安踏的销售模式可总结为以下几点：1. 直接销售：安踏的直接销售模式是指销售员直接与顾客接触，了解顾客的需求，提供专业的建议和合适的产品，实现产品的销售。
这种模式的优点是可以提供个性化的服务，提高顾客满意度，增加销售额。
2. 代理商销售：安踏也采用了代理商销售的模式，通过与优秀的代理商合作，实现销售网络的扩展。
代理商负责产品的销售，安踏则提供产品支持和技术支持，双方共同发展，共同受益。
这种模式可以扩大品牌的影响力，提高市场占有率。
3. 电子商务销售：安踏也积极发展电子商务销售模式，通过建立自己的电商平台，实现线上销售，线下配送。
这种模式可以打破地域限制，扩大销售范围，提高品牌知名度。
4. 价格策略：安踏采取了合理的价格策略，既满足了消费者对产品的需求，又实现了品牌的盈利。
安踏通过控制成本，提高生产效率，优化供应链等方式，确保了产品的质量和价格的优势。
5. 品牌推广：安踏注重品牌推广，通过广告投放、社交媒体宣传、线下活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，安踏也积极参与公益事业，关注社会问题，传递正能量，增强品牌的社会责任感。
6. 渠道拓展：安踏不断拓展销售渠道，包括实体店、电商渠道、合作伙伴等。
通过渠道的拓展，安踏可以更好地满足消费者的需求，扩大品牌的影响力，提高市场占有率。
7. 客户关系管理：安踏注重客户关系管理，通过建立客户档案，了解顾客需求，提供个性化的服务。
同时，安踏也积极收集顾客反馈，优化产品和服务，提高顾客满意度。
总的来说，安踏的销售模式是一种多元化的模式，涵盖了直接销售、代理商销售、电子商务销售、价格策略、品牌推广、渠道拓展、客户关系管理等各个方面。
这种模式的优点是可以提高销售额，扩大品牌的影响力，提高市场占有率，同时也可以满足消费者多样化的需求，提高顾客满意度。
安踏的成功销售模式也离不开其优秀的产品质量和精准的市场定位。
安踏一直致力于打造高品质的运动鞋服，注重科技创新和舒适体验，赢得了消费者的信任和青睐。
服装促销策略范文
服装促销策略范文1.打折和促销活动：打折是最常见的促销方式之一、可以通过降价吸引顾客购买服装。
此外，还可以开展促销活动，如买一送一、满减、第二件半价等，通过增加购买力进而提高销售额。
2.捆绑销售：利用服装配件等产品与主要产品捆绑销售，激励顾客购买。
例如，购买一条裤子可以获得一条腰带的优惠。
3.会员优惠：建立会员制度，通过给予会员专属的折扣和优惠政策，吸引新会员加入并保持老会员的忠诚度。
4.购物返现：购买一定金额的服装后，给予一定比例的返现，可以激发顾客购物欲望，并增加消费。
5.礼品赠送：购买一定金额的服装后，赠送小礼品，既可以增加顾客购买的满足感，又可以提高品牌知名度。
6.限时优惠：在特定时间段内提供折扣、满减等优惠政策，以创建紧迫感，促使顾客在有限的时间内购买。
7.联合营销：与其他相关行业的品牌进行合作营销，例如与鞋类品牌合作举办联合促销活动，互相吸引顾客。
8.线上销售：通过电子商务平台进行线上销售，提供线上专属折扣，扩大销售渠道，并增加线上消费的便利性。
9.社交媒体营销：利用社交媒体平台发布促销信息，提高品牌曝光率，吸引更多顾客。
10.举办时尚发布会：在服装发售前举行时尚发布会，吸引媒体和潮流爱好者关注，增加服装品牌的知名度和热度。
11.免费试穿：开设试衣间，提供免费试穿，让顾客亲身体验产品质量和穿着效果，提高购买意愿。
12.定制服务：提供个性化的定制服务，满足个体差异化需求，吸引高端消费群体。
13.线下推广：通过传单、海报、店面布置等方式增加品牌曝光率，吸引潜在顾客进入实体店。
14.积分兑换：设立积分制度，顾客购买一定金额的服装后，可以积累一定积分，积分达到一定数量可以兑换礼品或享受折扣。
以上是一些常见的服装促销策略，不同的策略适用于不同的品牌和市场。
企业可以根据自身情况和目标顾客群体选择适合自己的促销策略，以提高销售额和市场份额。
同时，也应持续关注市场竞争和顾客需求的变化，不断创新和调整促销策略，以提高竞争力。
体育营销组合的4p策略
体育营销组合的4p策略《体育营销组合的4P策略》体育营销是指通过体育活动和体育明星来推广企业品牌和产品的营销手段。
在进行体育营销时，一定要考虑到产品、价格、推广和渠道这四个要素，即4P策略。
下面将详细介绍体育营销组合的4P策略。
产品(Product)在体育营销中，产品不仅指实际的商品，还包括品牌形象、赛事活动等。
企业需要根据自己的实际情况和目标受众，选择合适的体育资源进行营销。
比如，运动品牌可以与知名运动员合作推出联名款运动装备，吸引粉丝和消费者的关注。
而体育赛事赞助也是一个非常有效的方式，可以让企业的品牌形象与体育赛事联系在一起，提升品牌知名度和美誉度。
价格(Price)在体育营销中，定价策略要考虑到产品的竞争力和目标受众的消费能力。
比如，体育品牌可以推出与体育明星合作设计的特别版运动鞋，定价稍高一些，吸引到粉丝和收入较高的消费者。
而且，可以运用折扣优惠、礼品赠送等手段，吸引更多的消费者来购买。
推广(Promotion)体育营销的推广方式多种多样，可以通过体育明星代言、赛事赞助、社交媒体营销等方式来进行。
企业可以利用体育明星的人气和影响力来推广自己的产品，吸引更多的目标受众。
同时，通过举办体育赛事、在体育场馆投放广告等方式，也可以提升品牌知名度。
渠道(Place)在体育营销中，选择合适的销售渠道也是非常重要的。
可以选择在线上销售平台、实体店铺、体育赛事现场等地方进行销售。
还可以与体育明星或者赛事合作进行限定发售，吸引更多的消费者。
总之，体育营销组合的4P策略是企业进行体育营销时需要考虑的重要要素。
只有充分考虑到产品、价格、推广和渠道这四个要素，企业才能制定出更加合适的营销策略，提升品牌知名度和销售业绩。
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运动装企业的战略营销模式■王新业在时下风起云涌的消费时代，一款普通的产品很难创造出垄断性的功能，即使再成功的品牌也面临着重重挑战，而这些挑战的出现也不是埋头苦干就可以超越的。
所以，我们只能从市场的实际出发，去寻找消费者营销需求，创造情感垄断，来博得事半功倍的效益。
那么，我们如何寻找这种市场诉求呢？答案就是从战略营销模式上入手。
运动装的战略营销模式战略营销模式，就是新的市场环境对企业的客观要求，在复杂多变的竞争环境下企业本身对于市场本质的深刻认识和理性选择。
市场环境的瞬息万变，使运动服装品牌的营销各个环节有了全新的演绎。
“不管是白猫黑猫，只要抓住老鼠就是好猫。
”这句话对于久经沙场的运动服装企业们来说，再适合不过了。
因为，他们是营销市场的排头兵，他们更有资格谈论什么才是运动服企业最适合的战略营销模式。
或许我们通过以下具有代表性的运动装企业，就能看出战略营销模式在运动服装行业的端倪了。
安踏：渠道制胜模式2009年6月，安踏从阿迪达斯、李宁等国内外众多知名竞争对手的竞标中脱颖而出，与中国奥委会达成战略合作协议，成为2009-2012年中国奥委会体育服装的合作伙伴，它将赞助中国体育团参加的2010温哥华冬奥会、2010广州亚运会以及2012伦敦奥运会等11项重大国际赛事的冠军装备。
可以说，这样的丰厚硕果，正是安踏战略营销思路厚积薄发的结果。
广告+渠道。
1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告；2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏一炮打响。
安踏的成功被很多人描绘为“明星代言+央视广告”模式，其实仔细分析，这只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因，安踏真正的制胜法宝是其强大的销售网络。
安踏利用品牌迅速提升的机会，对自己的整个销售体系进行了全面完善，从分销、做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作。
目前，安踏在全国的专卖店已经超过了3000家，特别是在二、三级城市的覆盖率非常高，其销售业绩也是随之水涨船高。
定位+坚持。
在中国运动健身市场市场，篮球鞋和全能运动鞋是运动鞋品类中最重要、最大的两个产品类别。
安踏每年投入的研发费用为1000多万元，此外，安踏还选择了广东的宝元集团为合作加工工厂，因为这家企业同时在给耐克、匡威、阿迪达斯等品牌做代工，这个选择主要就是借助制作工厂为耐克等品牌生产篮球鞋的优势，生产出在国产品牌中相对专业的篮球鞋。
安踏在进行品牌宣传时，也紧紧地与篮球捆绑在一起，比如从2003年起，安踏就开始赞助各项国内外体育赛事，立志在战略上不输给竞争对手。
如立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部、独家赞助中国篮协CBA联赛等。
李宁：“特立独行”策略以品牌国际化推动市场的国际化，以东方元素突出市场形象，李宁品牌在过去十年走出一条独树一帜的品牌国际化路线。
同时，也意味着中国品牌在全球范围内攫取资源，为己所用的能力更为娴熟，更有创造性。
品牌国际化。
李宁从创世之初就模仿耐克的模式，不从事生产，而主要进行品牌的运营与销售，是一家标准的品牌公司。
为了完成新的品牌国际化道路，李宁在战略上从营销、产品研发与创新、品牌推广等方面进行了大量配合，其市场效果非常明显。
2005年1月，李宁与NBA签约成为“NBA官方市场合作伙伴”；2006年9月，身披李宁战袍的西班牙男篮首进决赛就战胜了欧洲冠军希腊队，成为世界冠军，李宁顺理成章地成为男篮世锦赛上最大的商业赢家；2008年8月8日，北京奥运会开幕式把李宁品牌国际化之路一下子推上了世界之巅……这些国际化的体育运动资源，使李宁的品牌国际化速度得到了极大地推进。
运动差异化。
传统的运动给人带来的是动感的、力量的、沉重的形象，是为了征服和挑战的运动，所有的运动品牌都把运动当成一种承重的挑战自我、战胜对手的负担。
李宁为了形成差异化的市场区隔，把运动一分为二，鲜明地提出了打造中国时尚运动第一品牌，从而形成传统运动与时尚运动的差异，这无疑是在竞争同质化运动市场上富有战略眼光的决策，也是最能够建立差异化品牌形象的战略。
把运动当成游戏，是李宁实现自己差异化的根本所在，也是李宁能够始终保持与众不同的品牌个性的根本所在。
Kappa：品牌“拿来主义”运动服饰行业竞争激烈，这里既有以研发和营销见长的耐克、阿迪达斯等跨国公司，也有众多以低成本制造立足的本土运动服饰企业。
Kappa所属的中国动向能够立足市场，依靠的是出色的品牌管理与市场运作能力，还有公司管理者在视野与思维方式上的超越。
差异化竞争。
2005年，脱胎于李宁公司的中国动向集团从战略上出发，买断了Kappa在中国内地和澳门地区的品牌所有权及永久经营权，从只能销售产品扩展到自主制定并执行，包括产品研发、市场推广、销售组织和渠道策略等整个业务领域。
中国动向制订了一系列竞争战略，其中“单一品牌国际化”和“区域市场多品牌”是其中两个最重要的市场战略，这包括设计与研发、生产制造、市场与渠道管理、营销与品牌管理等产业环节。
Kappa将品牌定位为“运动、时尚、性感、品位”，同时倡导差异化的营销模式。
鲜艳的色彩、收身的剪裁、极易识别的品牌标识，这在以往的运动品牌专卖店里是不常见的。
同时，Kappa坚持独特的轻资产运作：不做加工，只做设计；不做直营店，只给分销商。
这样，中国动向获得了快于国内同行的资金周转和存货周转，一路增长。
资源整合。
背靠Kappa大树的中国动向在羽翼日渐丰满之后，开始了并购整合之路。
2008年5月，中国动向完成对日本老牌运动品牌Phenix公司的收购，中国动向通过附属子公司持有Phenix公司91%的股权。
Phenix在日本已经有52年的历史，其旗下品牌Phenix享有全球滑雪及户外运动服装市场最高的市场份额、X-NIX、Inhabitant等品牌在日本等地也都具有一定知名度。
完成收购后，中国动向除了将这些品牌收入囊中外，Phenix公司的59名研发专家也被中国动向收编，研发实力的增强意味着在Kappa之外，中国动向有条件开辟新的利润增长点。
借助Kappa的知名度，中国动向业务扩展迅猛，截至2008年底，其旗下的中国市场Kappa品牌零售店门面达到2808家。
目前，中国动向还计划与经销商继续合作，在省会、一线城市以及极富潜力的二、三线城市再增设650家Kappa品牌店铺，其中一级代理商开店数量占40%，二级代理商占60%，进一步巩固集团在中国市场的零售网络。
361°：“势能”战略361°认为战略营销宣传要蓄势如筑坝蓄水一样，坝越高，水蓄得越多，所积累的能量就越大，爆发力也就越强。
361°擅长整合资源，借助媒体优势进行宣传，扩大知名度主动走近消费者，与消费者形成互动，从而使宣传产生最大效果。
网络造势。
“成年礼”仪式是近来全社会都非常重视的一项青少年活动，而且关注程度一年高过一年，361°抓住每次这难得的机会，不失时机的通过这样活动为自己制造势能。
其首先对准网络，通过猫扑、天涯、新浪、搜狐、网易等青年高度集中影响力最大的论坛发起“成年礼”宣誓话题，活动一开始便激起网民的参与热情，迅速引起社会的关注；361°然后以社会舆论的形式趁势发起一系列活动，在新浪网、千龙网、21CN、腾讯网、中青网等各大网站竞相报道自己将在新年之际将准备的神秘的“成年礼”向部分青少年送出，惹得网民急切来电询问礼品内容。
这一系列的网络造势将361°推向一个高潮，其就这样通过传播、公关、终端、路演四位一体的战略传播策略，不仅促进了终端产品销量的大幅度提升，而且实现了361°品牌和消费者之间的深度沟通，从而达到提升产品销售，兼顾为361°品牌加分的目的。
纵深推进。
361°还擅长借助终端、地面活动、媒体等优势进行组合，将网络的造势功能发扬光大。
361°特意成立了执行活动项目小组，根据公司确定的促销策略，会同其销售部、行政部、财务部、储运部的负责人及全国所省的分公司、近5000个专卖网点，进行以电视、网络高空轰炸、地面活动路演、终端作为促销阵的立体宣传。
从单向沟通到深度沟通，从部分媒介传播到立体整合传播，从区域性到全国一致性，从产品倾销到品牌促销，361°通过“势能”战略的不断深入沟通，逐渐取得了国内运动服装上的品牌话语权，并以全新形象通过快速达到了与国际品牌对话的权力。
紧接着，一系列有影响的“品牌营销”接踵而至：CCTV-5与361°合作成为“体育直播节目合作伙伴”，从2009年1月1日起，CCTV-5所有主持人及出镜记者都将穿着361°提供的服装；独家拥有腾讯QQ体育频道及QQ游戏内容战略合作权限；361°娱乐篮球；中国羽毛球天王挑战赛；擂台赛及厦门国际马拉松……战略营销模式的意义运动服装市场就像一条曲折蜿蜒的道路，生产企业则像行驶在这条路上的汽车，如果这辆汽车不能跟随道路的发展走向及时改变方向，而是随心所欲，漫无目的前行的话，将慢慢远离市场，远离消费者。
即老生常谈的，企业的营销战略要长期保持不变，轻易动摇的话将失去战略的意义。
不过，运动服装的战略营销模式还在于具体问题具体分析，在运动服装这块“田地”里，真正的营销战略是要有所变通、有所取舍的。
也就是说，当企业遇到暂时性的困境时不要放弃，不为诱惑与艰辛所扰，继续坚持奉行既定战略；当市场客观环境发生不可逆转的本质性改变时，即使我们依然在原有的战略指引下不断发展且利润丰厚，也要果断进行营销战略的适时改变，甚至发动一场彻底的营销革命。
事实上，运动服装企业在经历了生产阶段、产品阶段到推销阶段，再到如今的市场营销阶段，之所以有这几个循序渐进的阶段，正是因为消费者需求的不断变化而强化品牌营销战略所引起的，其带来的收益将是巨大的和长远的。
比如，根据国家统计局的一项数据显示，近五年来，运动服装消费的主力群体是18岁到35岁购买力相对较强的年轻群体，并且由于他们对服饰舒适性和个性化的要求越来越高，以至于中国的运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度，增幅高达50％，销售净利率高达25-30％。
而保持这种收益持久的保障便是出色的战略方针。
如果我们能够把这个策略方针因地制宜地有效激发，那无疑是对企业发展的厚爱。
从运动服装企业的市场联系因素中，或许就能领略到战略营销模式的重要意义（见图1）。
图1 “四边形”维持方略根据以上图示，不难发现实现企业的战略营销模式尽管会涉及到众多因素，但战略认知、创意联想、营销欲望、品牌忠诚，这四者之间的联系最为密切，他们之间互相联系、互相促进、互相交织，如同四边形一样互为依存。