国贸POCIB竞赛

POCIB竞赛相关信息

一、是什么

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训，是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国对外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。

二、创立目的

据商务部统计，全国国际贸易相关的从业人员有1.5亿，其中直接从事国际贸易一线工作的有800万人。随着我国国际贸易发展方式的升级和转变，企业迫切需要大量的高素质的“技能型实用性外经贸人才”，而这些人才的核心竞争力，一个是外语，一个是外贸业务技能。POCIB 针对的是外贸行业新人，外贸新人的职业生涯大都从基层开始，通常需要经历单证员、跟单员、业务助理、外销员、外贸经理人等阶段，在这个过程中逐步成为外贸企业的中坚力量。外贸新人大多来自各级各类院校的国际贸易及相关专业毕业生，也有部分跨专业毕业生。他们的共同特点是缺乏外贸实践工作经验。

外贸企业作为用人单位，无不期望外贸新人能具备过硬的专业技能和良好的专业知识背景，希望通过低成本高效率的岗前培训和在职培训快速提升新员工的工作能力，更快更好地为企业创造价值。相关院校也无不设法通过理论教学和实践环节创新等多种途径，以便让学生们在校期间能够掌握扎实的外贸理论知识和必要的外贸工作技能。特别是，希望学生们能够对外贸业务岗位的工作环境和工作要求有一个系统性的整体认识，让他们对未来的外贸职业生涯有一个全面的体验，并由此明确自身的职业发展目标。

“实践创造价值、视野决定未来”正是POCIB的教学理念，课程通过体验式学习的科学方法，向学员展现了外贸业务的全貌，帮助学员在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握专业的工作技能。

三、课程内容

课程内容依据《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《联合国国际货物

销售合同公约》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》以及国际货物运输、货物运输保险等国际通行的惯例与规则,并且在课程中重点突出了当前国际贸易企业的现实运作环境和对员工的技能要求，适应国际贸易发展趋势，快速提高外经贸人才的核心竞争力。

课程包含有完整的国际贸易业务环境和业务流程：

•模拟了含海关、银行、外管局、检验机构、保险公司、税务机构、船公司、航空公司、贸促会等14个外贸相关当事人的业务系统。

•设定了10个国家，27个大类（共115种）产品，其中每个国家有自己的特色产品，国际航线200多条，各国汇率、产品价格及运费水平将做动态调整。

•海关编码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等根据现实情况定期调整，数据来源于海关、国税总局等官方机构的公开信息，由此构建接近真实的国际贸

易运作外部环境。

•内置商务逻辑可以处理成交方式含FOB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，运输方式有海运、空运，形成24种不同的流程组合。

•业务系统涉及进出口文件及单据共60种，其中每种单据有详细的缮制技术要求，并提供自动查错功能。

•采用现实国际贸易公司的预算系统，强化学员成本费用和利润核算的能力。

•在业务流程中模拟体现各环节时效因素，帮助学员建立业务过程的时间控制观念。

四、POCIB如何提高学员的外贸技能

POCIB是基于David Kolb体验圈原理的实训项目，每个课程有成百上千的学员同时参与，所有进入POCIB实训项目的学员都将扮演一个独立的进出口企业，这些企业分布在全球包括中国、美国、日本、德国等在内的10个国家，他们的任务是通过相互之间的进出口业务为所在企业创造利润。

学员通过互联网，进入POCIB服务器的仿真交易环境，在这个环境中，包括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学员们通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式寻找贸易伙伴，并互为交易对手。

POCIB设计了一个动态的市场环境，在这里进出口商既是合作关系，也是竞争关系。每个国家的出口商都可以从本国市场采购产品出口给另一个国家的进口商并从中获利，而这

个进口商将产品进口之后，需要将其销售给本国的消费者以获得利润。出口商的采购价格和进口商在其国内的销售价格之间的空间是有限的，同时也受到各种成本费用或者利率、汇率、税率的变动的影响，交易双方都必须在充分了解市场信息的情况下，作出尽可能准确的成本费用核算，并且互相博弈以获得更大的利润。而利润是POCIB评价学员学习成果的重要标准。

在磋商之前和磋商的过程中，学员需要从仿真环境中获得各种信息，并以此为基础作出决策，相应的业务技能包括：

⏹选择合适的结算方式

⏹选择适当的成交条件

⏹掌握汇率动态

⏹掌握进出口税率、退税率、海关监管条件等动态信息

⏹选择适当的运输方式和运输路线

⏹结合备货、报关、开证、运期等因素等确定交货期

⏹制定装箱（集装箱）方案

⏹核算远洋运费

⏹选择适当的保险条件，并计算保费

⏹做出合理的报价方案

⏹业务函电写作

学员自由地和任意的其他学员进行贸易，可以同时进行多笔业务。他们通过电子邮件系统来互相联络，并且进行询盘、报盘、还盘等磋商活动，最终落实到合同。所有的磋商过程都将记录在案，作为评价依据。

在磋商完成之后，交易双方签订合同明确权利和义务，并且开始履约的过程。履约过程中，逐步完成开证、备货、订舱、报检、报关、装船出运等等一系列的业务流程，同时要根据每一步的要求制作和应用各种单据。学员有完全的自由去选择他要进行的工作，POCIB 会对他的每一个履约步骤的正确性，每张单据各个填写项目的正确性进行检查和评价，并且及时反馈结果，同时也会根据学员一段时间的表现作出建议，以帮助其提升业务技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在线的实训指导老师等支撑手段，都可以有效帮助学员迅速获得知识支撑和操作指导。

学员们要达到课程要求必须完成相当数量的仿真业务，他们正是通过这种自由的，循环往复的仿真业务过程，通过其中的正确和错误的反馈，逐步积累业务经验，提高操作水平，最终在短期内熟悉了解国际贸易的整体业务过程，系统性地掌握国际贸易业务的所需的各项技能。