产品销售价格管理办法
销售价格管理办法
1 基本要求1.1内容界定本细则适用于销售处所销售的各种产品价格。
1.2定价原则1.2.1 效益最大化原则。
销售计划价格的提出要在确保厂生产稳定、产销平衡的前提下，科学合理制定。
1.2.2 市场竞争力最强原则。
销售计划价格的提出既要考虑销售成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律、市场定位及竞争能力。
1.2.3 质价比最优原则。
销售计划价格的提出要以产品品质为依据，根据质量情况确定最合理的价格。
1.2.4 业务公开原则。
年度价格策略的制定要全过程公开、客户定价受控、定价依据可追溯。
1.2.5 战略伙伴原则。
和长期固定用户形成长期战略性伙伴,形成中远期战略合作的伙伴关系。
2 管理职责2.1xxxx厂价格领导小组是厂销售价格管理的领导机构，根据市场情况，研究和确定价格政策。
其职责是：2.1.1 负责审核重大价格变化和月度销售建议价格；2.1.2 对销售价格进行阶段性研究和决策；2.1.3 对价格运行情况进行监督、检查和审批；2.1.4 检查各销售部门价格政策执行情况。
2.2 销售处业务科是价格政策的执行部门，主要职责是：2.2.1 负责提出月度销售执行价格的建议；2.2.2 负责按批准下发的月度销售计划价格，实施产品销售；2.2.3 负责按厂规定的程序和要求,办理价格变动手续。
2.3销售处综合科负责对销售业务科价格执行情况进行考核。
并对执行情况进行跟踪、检查、分析和监督。
2.4 财务处负责销售执行价格的审核、控制，价格执行的检查指导。
－１－2.5 监察处负责销售执行价格的效能监察。
3 管理内容与方法3.1 年度价格策略3.1.1 年度价格策略定价方式A、长约定价,适用于国内合资或独资企业以及产品出口。
B、预收款定价,适用于在本厂资金回笼困难的情况下，客户提前打款，锁定于当期价格并在约定时间内延续。
C、出于同行竞争、保持市场占有率或产销平衡等需要，采用延期定价方式。
（延期定价方式即先把货交付买家，在交货当时不规定价格；然后根据商品的市场价格变动情况，在利于双方的情况下再和买家定价收钱。
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
产品定价管理办法
产品定价管理办法第1章总则第1条目的为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。
第2条适用范围本办法适用于公司所有产品的定价管理。
第3条职责划分①市场营销部负责产品定价的相关工作。
②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。
第2章定价程序规定第4条成本测算财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第5条价格调研市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。
第6条初步定价市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。
第7条确定价格由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。
第3章估价工作规定第8条掌握影响因素市场营销部在估价前，应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。
影响产品价格的因素有以下六点。
①公司的营销目标。
与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。
不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
②产品成本。
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
③公司营销组合策略。
定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
④市场需求。
市场需求决定了产品的最高价格。
⑤消费者的考虑。
在进行产品定价时，必须了解消费者购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。
⑥竞争因素的考虑。
消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，在进行产品定价时，应参照竞争者的产品价格，以保证产品的销售。
产品降价销售管理制度
产品降价销售管理制度一、制度目的为规范公司产品销售活动，实现销售目标，同时为顾客提供更优惠的购物体验，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售产品的价格管理。
三、价格的决定1、产品的市场价格由公司领导决定。
2、公司将根据产品销售情况和市场供需情况，对商品价格进行调整。
对于单一商品的价格调整，需经过公司领导批准。
四、折扣政策1、公司在特定节日和促销活动期间，为顾客提供折扣优惠活动。
2、折扣优惠活动的具体时间和范围由公司领导决定。
3、公司员工不得私自提供折扣。
如有违反，将接受公司纪律处分。
五、网络销售产品的价格管理1、公司在各大电商平台销售的商品价格由公司领导决定。
2、在各大电商平台进行折扣优惠活动的，需经过公司领导批准。
六、产品定价管理1、公司领导根据市场提供的价格信息和公司商品成本，制定合理的市场定价。
2、公司产品运营人员根据市场定价和商品成本，制定产品价格，并在销售渠道上发布。
3、在产品开发初期，需经过公司领导批准后方可投入市场销售。
七、不当价格行为的处理1、公司员工不得私自提供不正当的价格优惠。
如有违反，将接受公司纪律处分。
2、公司员工不得利用职权和资源谋取个人利益，采取不当的价格行为。
如有违反，将依法依规处置。
八、奖惩制度1、对于在销售工作中，取得突出表现的员工，公司将给予表彰和奖励。
2、对于违反本制度的员工，公司将进行纪律批评，并视情节给予相应的处分。
九、附则1、如有本制度之外的情况发生，将由公司领导依照公司制度、法律法规处理。
2、本制度解释权属于公司领导。
销售定价管理办法
销售定价管理办法销售定价管理办法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。
2适用范围公司产品的销售价格管理。
3编制依据4释义4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。
4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。
4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。
4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。
4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。
5职责分工5.1销售定价委员会a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。
销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。
5.2营销管理部a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。
6管理要求6.1定价依据a)国际和国内经济形势因素；b)国内外同类产物市场因素；c)国内行业政策因素；d)销售季节因素；e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；f)经销商市场占有率及利润水平因素；g)物流环节成本因素等。
6.2定价原则采纳以市场为导向的定价准绳，同时综合考虑品牌/产物定位、市场占有率优化、区域市场差别、产物等级差别、数目、厂商合作双赢等因素。
6.3定价方式a)采取区域定价方式；b)按照产物类别定价；c)按照产物运输方式定价；d)按照产物出厂价定价；e)按照产品到站价定价。
产品报价管理办法
产品报价管理办法1 目的规范产品报价过程，提高对市场的反应速度，按规范的标准进行报价计算，准确地反映出公司的产品价格，保证产品报价具有竞争优势及经济效益，特制定本流程。
2 适用范围公司内部的产品报价过程。
3 职责销售部是本流程的归口管理部门，负责接收客户新产品的报价需求，了解关于产品的市场动态和信息；技术部负责组织确定产品报价涉及的因素；财务部负责根据基础因素信息，核算产品成本，确定产品报价。
采购部负责确认报价过程中涉及的采购、外协等方面价格。
4 管理要求4.1销售部根据客户的报价需求，与客户沟通，提供客户图纸或相关技术参数、要求，传递到技术部。
4.2技术部根据客户要求，组织关于产品制造可行性的评审，评审内容包括但不限于：a)客户导入的技术要求是否完整；b)是否能够按照规定的公差生产产品；c)能否用符合要求的CPK值进行产品生产；d)生产能力是否足够；e)合理的质量成本；f)风险分析。
4.3 技术部编制出产品消耗材料名称、规格型号、消耗定额、材料的利用率、产品报废率、产品的加工工序、各工序需要的工人人数及工序加工时间、加工设备的名称及规格型号、设备加工的功率、工序的模具最高使用次数和模具费用、产品使用包装材料的名称及规格型号、消耗量，并将这些参数填写到的《产品报价核算表》中（电子表格、固定格式），传递到财务部。
4.4技术部根据需要协调采购部提供材料价格、外协加工价格等信息，填写到《产品报价核算表》中。
填写完以上信息后，将《产品报价核算表》传递到财务部。
4.5 销售部应将近期的产品市场动态和相关的市场信息提供给财务部，以便财务部对产品价格及利润做出合理核算，使得核价更贴近市场，同时满足的利润要求。
4.6 财务部接到传递的《产品报价核算表》后，根据表中的相关参数计算相应的成本、应分摊相应的财务费用、管理费用、销售费用、应获得的利润。
财务部将完成的《产品报价核算表》传递给销售部。
4.7 销售部组织技术部、财务部对《产品报价核算表》进行会签，报送总经理签批。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
产品销售价格管理办法
1. 目的：为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。
2. 适用范围：公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。
3. 权责3. 1 研发部门3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、中英文描述等信息。
3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。
3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。
3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。
3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。
3. 2 采购部门3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。
3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。
3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。
3. 3 物流仓储部门3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。
3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。
3. 4 财务部门3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。
3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。
3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。
3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。
3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。
3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。
3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。
3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。
3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。
3. 5 市场销售部门3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。
产品价格管理办法
产品销售价格管理办法第一章总则第一条为规范产品价格管理，保证产品定价的科学性、合理性、高利润的原则，及时适应市场变化，以此建立高效快速的价格调整机制，塑造公司良好的声誉，维护公司利益，特制定本办法。
第二条本办法适用于管理委员会下属各公司产品销售价格政策的制定、调整、执行与管理以及各公司的销售政策、促销政策等营销政策的制定与管理。
第二章管理机构与职责第三条管理委员会成立价格委员会由运营、财务、审计部门及各公司的总经理，销售、生产、技术、工艺、采购分管总监等部门负责人组成，集团董事长兼任价格委员会主任。
价格委员会负责所有销售价格的制定、价格政策的审批及管理工作。
第四条集团价格委员会下设办公室，运营管理负责人兼任办公室主任，主要负责价格委员会会议的安排、组织各公司产品盈亏核算、价格审核备案工作及各个公司的销售政策、促销等政策的制定与管理。
第五条各公司成立产品定价小组，总经理任组长，营销副总任副组长，营销、生产、采购、财务、工艺、技术、运营管理部等部门负责人为成员，负责本公司定价原则的制定、产品价格的议订及本公司产品的价格管理工作。
并将公司的定价上报集团价格委员会批准。
第六条集团财务部和下属公司财务部负责对价格政策执行情况进行审核。
第七条集团审计部负责对价格政策执行情况进行稽查。
第三章产品定价原则第八条产品定价原则，根据公司成本构成、赢利标准及各地市场的价格水平确定，是集团各公司确定产品价格的基本依据。
（一）定价原则：主要由生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润。
1.生产成本价：主要材料+人工工资+制造费用。
（按照市场现行价格计算）2.产品销售出厂价：生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润,目标利润不得低于5%。
3．销售价格加价标准自文件下发之日起各公司价格管理小组参照定价原则的内容和模式，结合本单位本类产品的实际情况，提出具体方案，并经过本单位定价小组讨论通过后，上报价格管理委员会审查，经批准后方可作为本公司产品定价的依据。
产品销售价格体系管理办法
TXJT-XSDJ-1601产品销售价格体系管理办法《产品销售价格体系管理办法》由公司销售部组织制定，经公司各区域经理、销售部长、财务部长、副总会审；由公司各职能部门、各区域、各子（分）公司负责人会签；最后，由公司总经理签署生效。
望各单位认第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，制定本办法。
第二条本办法适用于公司各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行、调整及监督检查等业务活动。
第三条本办法称产品销售价格包括出厂价格、运费价格、到位价格。
第四条产品销售价格管理遵循以下原则（一）负责产品销售价格体系决策的原则。
（二）与区、县目标市场中当地最强、主要竞争对手产品价格进行对标，作为我公司定价基准的原则。
（三）根据所在销售区域的竞争态势和竞争阶段动态定价的原则。
第五条重要风险提示产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升、待摊成本、提高盈利水平、防控窜货、提高决策效率等重要业务及指标。
第二章机构及职责分工第六条公司价格及定价委员会是公司销售价格管理的最高机构，其主要职责是（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责审定年度销售预算价格；（三）负责审批年度信用销售政策；（四）负责对单次降价幅度达到10元/吨的销售价格体系调整进行审批；（五）对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批；（六）负责对价格体系的评价与指导。
第七条公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部，其主要职责是（一）初步审核年度销售预算价格；（二）组织核准并备案销售价格体系，督导落实公司价格及定价委员会的决议和措施；（三）指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活动；（四）建立健全公司销售价格信息平台，汇总分析价格信息和相关报告，对异常情况提出解决办法；（五）对销售价格管理具有独立调查权；（六）组织与关联商混等协同板块销售价格的沟通协调；（七）有权叫停违反公司销售价格管理制度的各种行为，并对其提出处理建议。
门店售价管理制度
门店售价管理制度一、前言为了规范门店的销售活动，保障商品的定价合理性和门店的利润稳定性，制定本门店售价管理制度。
二、适用范围本门店售价管理制度适用于所有门店商品的售价管理，包括价目表的制定、调整和执行等方面。
三、售价制定原则1、市场价格原则售价应根据市场供需关系、商品成本和竞争对手情况合理制定，以符合市场价格水平。
2、盈利原则售价应以盈利为目标，保证门店的盈利能力，确保正常的经营运转。
3、透明原则售价应公开透明，客户应清楚了解商品的真实价值，不得采取欺骗性定价。
四、售价制定程序1、市场调研门店应定期进行市场调研，了解同类商品的价格水平，分析竞争对手的定价策略。
2、成本核算门店应对商品的生产成本、采购成本、运营成本等进行核算，合理确定商品的基准售价。
3、价目表制定根据市场调研和成本核算结果，门店应制定价目表，包括商品的标准售价和促销价格。
4、制定调整门店应根据市场变化和成本变化及时制定和调整价目表，确保售价的合理性和时效性。
五、售价执行与监督1、售价执行门店各级管理人员应认真执行价目表，不得擅自调整售价或以不正当手段变相提高售价。
2、监督检查门店应建立健全的售价监督机制，定期对售价的执行情况进行抽查和审核，发现问题及时纠正。
3、客户监督门店应鼓励客户对售价提出意见和建议，及时回应客户的疑问和投诉。
六、售价管理的启示1、制度规范门店应建立健全的售价管理制度，对售价的制定、执行和监督进行规范。
2、风险控制门店应密切关注市场变化，控制商品成本，避免价格波动对门店利润造成的风险。
3、客户服务门店应重视客户的利益和体验，根据客户需求和反馈调整商品售价，提高客户满意度。
七、总结本门店售价管理制度是门店商品销售活动的重要规范，对提高门店的经营效益和客户满意度具有重要意义。
门店应认真执行本制度，不断完善和调整，确保售价合理、公正，维护门店的良好声誉和市场地位。
产品销售价格体系管理办法
产品销售价格体系管理办法第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各级渠道销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司现有OEM产品销售价格的制定、审批、执行、调整等业务活动。
第三条产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升等各项指标。
第二章机构及职责分工第四条公司运营部是公司销售价格管理部门，其主要职责：（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责结合市场商情反馈，并根据市场情况定期调整产品的价格体系。
第五条运营部门负责执行销售价格体系但无权决定价格体系之外的优惠价格，特殊情况需要签呈至总经理。
第三章销售价格体系的制定第六条公司采用产品分级代理的形式制定个渠道产品的价格。
（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业管理有限公司和鞍山中合供销影城有限公司，后续经销商销售量达到一定程度可以升级为一级代理。
一级代理出货加价率为10%，其毛利空间为18%--69%，平均毛利40%。
（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为20%，其毛利空间为11%--62%，平均毛利35%。
（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为30%，其毛利空间为3%--59%，平均毛利30%。
（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为40%，其毛利空间为0--56%，平均毛利25%（供销达人文旅在一级代理基础上自行定价）。
（五）供销云集平台零售价格及建议终端零售价暂时以平台非活动价格为准。
第七条定价管理销售价格体系的制定以优化市场格局、提高市场占有率、以提升公司品牌形象、建立可持续的良性互动的市场竞合关系、打造公司强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以下因素：（一）此价格不包括毛利率较低的杂粮、食用油类商品。
杂粮、食用油、及已经线下出货的商品价格以与经销商协商好的价格为准。
销售价格管理办法
销售价格管理办法销售价格管理是企业非常重要的一环，它直接影响到企业的经济效益和市场竞争能力。
因此，制定合理的销售价格管理办法能够帮助企业实现精益经营，提高利润水平，增强市场竞争力。
本文将从制定销售价格的原则、目标、策略和实施步骤等方面对销售价格管理办法进行详细阐述。
一、制定销售价格的原则1. 按照市场规律制定价格：价格是市场供求关系的直接反映，企业在制定销售价格时需要考虑市场供求变化、消费者需求弹性等因素，尊重市场规律，不得进行价格垄断和恶意哄抬价格。
2. 实行差别定价：根据产品或服务的质量、成本、地域、客户需求等情况，采用不同的价格策略。
差别定价不仅有利于满足不同客户的需求，同时也能够提高企业的市场竞争力。
3. 稳定价格、避免价格战：价格战虽然能够短期内提高销量，但对企业长期发展来说是一种伤害。
因此，企业在制定销售价格时应该树立长远发展的思想，避免过分降价。
4. 说到做到，不变更价格：透明的价格制度和稳定的价格是企业建立良好的信誉和市场地位的重要基础。
企业在制定销售价格时，应当按照承诺的价格进行销售，除非遇到特殊情况，否则不得变更价格。
5. 维护合理的利润水平：企业制定销售价格，既要考虑市场需求，也要考虑企业自身成本和利润水平，确保质量和服务的前提下，维护合理的利润水平，实现长远可持续发展。
二、制定销售价格的目标1. 提高利润水平：企业制定销售价格的第一个目标是提高利润水平，通过合理的定价和成本控制，实现企业的盈利目标。
2. 实现市场份额增长：企业可以通过制定有竞争力的价格策略，提高产品或服务的市场占有率，实现市场份额的增长。
3. 建立品牌形象：合理的价格制度和优质的服务可以促进客户满意度，帮助企业建立良好的品牌形象和口碑。
4. 提高客户忠诚度：企业制定差别化价格策略，并给予优惠价格，能够增强客户的忠诚度，提高客户回购率。
三、制定销售价格的策略1. 成本导向策略：企业在制定销售价格时，以成本为基础，加上合理的利润，计算出最终的售价。
石油销售公司产品销售价格管理办法
石油销售公司产品销售价格管理办法石油销售公司是一家从事石油销售业务的公司，产品包括各种燃油、石油化工产品等。
在产品销售过程中，价格是一个关键的因素，既要保证公司制定的价格具有市场竞争力，也要保证公司的利润空间。
因此，为了规范公司的产品销售价格，特制定本管理办法。
价格制定原则1.市场原则：以市场价格为参考，结合市场需求、竞争情况等因素制定价格。
2.成本原则：以生产成本为基础，加上合理利润作为定价参考。
3.政策原则：结合国家税收政策、补贴政策等因素综合考虑制定价格。
价格制定流程第一步：市场调研和经济分析石油销售公司应该关注市场状况，了解各种燃油、石油化工产品的价格，市场需求等信息，同时进行经济分析，在此基础上确定价格制定的初步方向。
第二步：成本分析石油销售公司应该对产品的生产成本进行分析，包括原材料采购成本、人工成本、能源消耗成本等，同时结合产品的研发以及后续销售等各个环节的成本，综合计算出产品的生产总成本。
第三步：确定利润率在确定产品的生产总成本基础上，结合公司的经营目标和市场需求，确定产品的利润率。
第四步：制定初步价格方案在考虑了市场调研、成本分析和利润率等因素之后，石油销售公司制定初步价格方案。
第五步：开展市场测试将初步价格方案应用到市场上，测试其受市场欢迎程度，并基于实际数据进行价格方案的调整。
价格管理要求价格标准化石油销售公司应该根据各产品的品质、型号等特点制定统一的产品价格标准，一定程度上规范公司的价格管理。
价格调整公司在制定价格方案后，根据市场变化、成本变化等因素，随时对价格方案进行调整，保证价格处于一个合理水平。
价格监管公司应该建立专门的价格监管部门，对公司的价格进行监督管理，并及时采取措施纠正价格过高、过低等问题。
价格策略公司应该根据市场变化、竞争环境等因素灵活调整价格策略。
同时，在市场竞争激烈时，可适当采取营销策略，如进行一定的价格优惠、满减等活动。
总结价格是石油销售公司经营过程中的关键因素之一，合理的价格制定可以为公司带来更多的竞争优势和更多的收益。
2024年销售价格管理制度（三篇）
2024年销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督流程，有效发挥价格杠杆的调节作用，特制定本办法。
第二条适用范围本办法适用于公司内所有涉及销售价格管理的活动。
第三条主要内容1. 定价原则公司依据各市场状况及自身产销情况，对客户定价秉持公平、合理及诚实信用的基本原则。
针对不同市场区域，定价原则具体如下：（1）对于新开辟市场，以开拓市场、扩大市场份额为目标，根据当地市场价格水平，采用成本定价法确定价格。
（2）对于市场份额相对稳固的市场区域，可参照竞争对手价格，采取竞争性定价策略。
（3）对于公司具有控制和调节能力的市场区域，根据当地购买力水平，灵活采取竞争性定价或追求利润最大化的定价策略。
2. 价格的制定与审批（1）成立公司定价协调小组，由公司主管领导担任组长，成员包括公司相关领导、销售负责人及财务负责人。
（2）定价协调小组在其职责权限范围内，负责价格的制定、调整、销售折扣幅度确定及销售协调等工作。
（3）定价协调小组以公司利益最大化为出发点，针对销售中遇到的问题进行解决。
根据市场变化及公司产销存状况，适时召开专题会议，总结前期价格执行情况、调整效果，预测未来市场形势，并制定下一阶段价格策略及其他需协调事项。
会议纪要由供销处存档备查。
（4）供销处依据《市场信息搜集办法》，对前一阶段市场信息进行搜集、整理与汇总，结合下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析报告，提交定价协调会讨论。
（5）市场定价由定价协调会研讨决定后执行。
若执行区域价，需明确界定区域范围，并制定区域价流向监控措施。
3. 价格的执行（1）严格执行当期销售价格。
价格调整后，按新价格执行。
除固定价外，其他价格按发货当日当期销售价格执行。
低于当期销售价格的工程或重点客户合同需重新履行报批手续。
（2）坚持就地销售原则，各市场部在销售区域内深耕细作，加强市场拓展及区域市场管理，提高市场占有率。
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产品销售价格管理办法
2 适用范围:全公司。
3 定义销售最低限价：指产品的最低销售价格。
4 职责
4.1财务部
4.1.1主要负责产品价格的测算、销售最低限价的制定、参与商务谈判并就合同中的价格要素进行评审。
4.1.2负责销售价格执行情况的监督管理、与销售价格相关的财务档案的归集存档，与销售价格相关财务风险的控制。
4.2销售部
4.2.1负责行业销售价格信息的收集、销售价格商务谈判、价格竞争力分析和意见反馈，签署相关的价格协议、备忘录。
4.2.2负责具体价格实施以及日常管理。
4.2.3负责销售价格的风险管理。
4.3 新产业推进办公室
4.3.1负责新品销售价格商务谈判、价格竞争力分析和意见反馈，签署相关的价格协议、备忘录。
4.3.2负责具体价格实施以及日常管理。
4.3.3负责销售价格的风险管理。
6 控制要求
6.1销售价格是公司核心机密，所有价格知情人必须严格遵守公司规定，保守公司价格秘密，防止价格泄密情形的发生。
对于因价格信息泄露而给公司造成损失的，依据公司规定、国家法律严肃处理。
6.2销售价格对公司订单、公司利润、公司战略有重大影响，因此其形成过程要严谨、决策要科学，防止因决策不当对公司发展产生不利影响。
6.3各类与销售价格形成有关的资料，如“客户需求报价表”、“报价单”、“反馈单”、合同、备忘录等都必须作为财务档案由财务部门按规定予以存档。
6.4销售价格管理
6.4.1销售价格的决策程序
6.4.1.1产品销售价格实施最低限价管理。
财务部根据公司战略、原材料价格水平、行业竞争态势、生产成本、期间费用，结合客户信用等级、付款条件等商务因素，制订最低销售价格，最低限价须经财务负责人审核、总经理批准。
凡是销售价格高于最低限价者，销售部门可以直接决定销售价格，并将会谈备忘录、会议纪要、合同、协议等能证明价格的文件书面反馈财务部，财务部门存档并按此价格执行。
如果销售价格需要低于最低限价者，由销售部门填写报价单、反馈单，由价格主管部门、财务负责人按规定程序进行审批后办理。
6.4.1.2由于市场等因素影响，需要公司采取特殊价格策略的，或者销售价格降低幅度超出正常水平的，须由财务负责人、销售总监向总经理汇报后，由总经理批准，必要时也可提请经理办公会讨论批准。
6.4.1.3为了满足市场需要，公司经理办公会、有关专题会议决议等决定授权有关领导代表公司进行商务谈判的，其代表公司做出的价格决策即为最终决策，财务部门按其决定执行，但是需要将有关会议记录、谈判纪要等作为财务档案予以留存。
6.4.1.4未经公司授权或非有权人员，在售后服务、技术交流等工作中，不得开展口头报价等活动，不得将能够推测价格变化的成本变动、设计更改、工艺进步等因素泄露给对方。
上述活动中，如需商务配合，可提请相关部门有权人员按规定程序办理。
对于违反上述规定的，一经发现，销售部门要向公司主管部门及公司主管副总经理报告。
6.4.2 销售报价管理
6.4.2.1 对客户的报价：销售部针对客户的配试情况、产品需求状况、竞争对手产品信息，填写附件一：“客户需求报价表”。
经销售部主管领导签字同意后，将“附件一”报价资料报给财务部。
单笔合同销售数量1万台以上的，销售报价须经销售总监批准。
6.4.2.2财务部将财务负责人批准后的“报价单”（格式见附件二）书面回复销售部。
6.4.2.3销售部根据财务部提供的销售最低限价结合行业的价格调整情况与客户沟通、商务谈判。
6.4.2.3.1销售价格高于销售最低限价、符合公司规定商务条件的客户，销售部负责办理合同审批手续并与客户签署协议、合同等。
6.4.2.3.2销售价格低于销售最低限价或不符合公司规定商务条件的客户，销售部必须以书面的形式反馈客户的回复意见（格式同附件二），回复意见需经销售部主管领导签字确认，由销售部反馈给财务部。
财务部针对客户提出的条件，重新制定销售价格策略，并将经财务负责人批准后的意见反馈给销售部。
销售部负责与客户沟通并将最终商谈结果报财务部，财务部严格执行。
6.4.3销售价格的日常管理
6.4.3.1销售价格的确定必须实施严格的审批制度，不得违反程序确定价格。
违反程序确定的价格无效，造成损失的公司予以追溯。
同时销售价格实施最低限价管理，未经批准，不得低于最低限价确定销售价格。
违反程序确定的价格无效。
6.4.3.2销售部与客户签署的销售价格协议、合同及会谈备忘录等，销售部要在财务部主管销售会计处备案。
财务部根据签署的“商务条款”审核开票通知单中的价格、价格所属期间及其他商务条款,并以此为依据进行经济运行测算及赢利预测分析。
6.4.3.3销售部接受销售订单后，在下达生产计划前必须确定销售价格。
无销售价格的不能安排生产计划，对于库存产品，不能安排销售运输发货。
6.4.3.4销售部针对与客户签署的合同协议内容，负责督促客户将其价格管理系统中的数据及时更新，避免不能按最新价格开票，影响货款的回收。
6.4.3.5销售部对于影响销售价格的因素：如行业的价格调整情况、与竞争对手价格的差异情况、产品的供求关系情况、付款情况以及决定价格的主要人事变动情况，要及时给公司领导、相关部门反馈，以确保风险最小、产品利润最大化。
6.4.3.6销售部要加强各有关价格信息传递环节的管控，不同客户之间的销售价格必须严格保密。
防止与价格有关信息的泄露。
经办人员、审核人员、批准人员等要对相关单据、发票、合同等严格管理，不得将涉及价格的各类凭证、合同随意放置，更不得将发票、合同等文件复印、扫描件、电子邮件等给无关方。
对于发生泄密的现象，按公司相关规定处理。
6.4.3.7销售部要严格按照商务条款开展工作，对于影响销售价格的产品结算期间、销售数量、销售折让、发出商品的管理，要制定细则加强管理。
6.4.3.8 新产业产品销售价格管理参照本办法执行。
6.5 财务部对销售部门提供的销售单据的完整性、准确性以及内部勾稽关系核对进行审核确认。
6.6财务部要定期对销售数据进行往来账务核对，存在差异的及时查明原因，并进行账务处理，确保销售记录与实际销售情况一致。
6.7 财务部对应收、应付商业票据建立的台账，及时更新数据，确保账实相符。