楼盘开盘期间营销计划排期表(20201111235750).doc
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
新盘销售工作计划表
新盘销售工作计划表一、背景和目标背景：新盘销售工作计划是为了推动新盘销售业绩的实现而制定的一份营销计划。
新盘销售是房地产开发商推出的新项目，在市场上进行销售推广的工作。
本计划旨在通过科学合理的销售策略和有效的销售执行，实现新盘销售目标。
目标：1. 实现新盘销售额达到XX万元；2. 提供优质的销售服务，满足客户的购房需求；3. 建立良好的销售口碑，提升品牌形象。
二、市场分析新盘销售的市场特点：1. 房地产市场的竞争激烈，客户选择余地较大；2. 新盘的位置、配套设施、价格等因素对销售影响较大；3. 资金购房的客户需求持续增加；4. 对购房政策的调整会对销售产生影响。
竞争对手分析：对于同一地区，同一类型的新盘项目，都有一定程度上的市场竞争。
我们的竞争对手有A 公司、B公司和C公司，他们各自拥有一批稳定的客户资源和销售团队。
三、销售策略1. 定位策略：新盘项目定位为高端住宅，针对高收入人群和购房投资客户。
重点营销产品不仅包括房屋本身，还包括项目配套设施、生活便利度等。
2. 客户细分：通过市场调研和数据分析，将潜在客户细分为自住购房客户和投资购房客户。
针对不同客户群体，采取差异化的销售策略。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
通过灵活的价格优惠、分期付款、贷款购房等方式，刺激客户购买欲望。
4. 促销策略：结合项目特点和客户需求，制定有效的促销策略。
包括举办开放日活动、提供装修套餐优惠、赠送家电家具等。
四、销售团队组建1. 人员规划：组建一支专业化的销售团队，包括销售经理、销售顾问和客户经理等。
根据销售任务和市场需求，合理配置人员数量和职位等级。
2. 培训计划：为销售团队成员提供全方位的培训支持，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等。
定期组织培训班和内部交流会议，提升销售团队的专业素质。
3. 激励机制：建立激励机制，为销售团队制定具体的销售目标和奖励机制。
通过提供销售提成、年终奖金、晋升机会等激励措施，激发销售团队的工作积极性和主动性。
房地产销售计划表
房地产销售计划表篇一：房地产销售计划书销售计划? 销售周期按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2 客户积累A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3 客户接待A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划60%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）2 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月目的：销售去划80%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告第四阶段（销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售去划95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3 协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况宣传途径：围墙广告? 销控楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。
房产销售计划表
房产销售计划表篇一：房地产销售计划书销售计划? 销售周期按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2 客户积累A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3 客户接待A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划60%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）2 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月目的：销售去划80%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告第四阶段（销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售去划95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3 协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况宣传途径：围墙广告? 销控楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
房地产营销工作计划时间表
提交并确定方案
资金到位
１２。销售计划
提交并确定方案
13.销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14。内部认购
开始
总结内部认购情况
１５.公开发售
（续）
内容
开ห้องสมุดไป่ตู้时间
剩余时间
审查公开发售前的所有内容
首次公开发售
公开发售的总结
确定并开始印刷
移交到售楼部
6.广告合同
招标及见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
（续)
内容
开始时间
剩余时间
确定广告稿
7.办理销售证
8。现场包装方案及费用预算
提交方案
制作资金到位
开始制作
完成并安装
９。楼书、展板、单张、效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10。销售资料费用预算
提交并确定方案
资金到位
房地产营销工作计划时间表
内容
开始时间
剩余时间
1.提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、销售价格
平面图、单元销售面积
效果图、物业管理及收费标准
工程环境施工进度表
２。销售手册
甲方审阅
３。装修标准
提供装修标准建议
确定样板及开始装修
４．价目标和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
5．平面图
开始制定
提交方案
【房地产】大型住宅项目全程营销时间节点表
设计
修改/确认
印刷
答客问
问题拟定
修改/确认
完成
签约认购书
销售前期准 基本内容拟定
备
修改/确认
商品房买卖合同
合同基本内容拟定
修改/确认
临时接待点
地点落实
接待点布置
施工/交付
人员薪资管理制度
销售表单整理到位
销售DS手册完善
办公家具、用品到位
销售道具的落实
样本合约、定（订）单
进驻案场售楼中心
房源确定
前期意向客户联络、建立客户档案
设计稿提供/确认
制作/施工
大型海报设计
大型海报制作
销控板制作
活动宣传板制作
基础推广道 DM设计
具制作 DM制作
各类旗帜制作
样板房
样板房设计方案和施工单位
样板房进场施工及布置
户外灯箱/看板
设计
修改/确认
户外广告
制作/投放使用
广告大牌
盘金华府
完成方
英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 恒宇 恒宇 恒宇 英上 恒宇 英上 恒宇
英上 恒宇/英上 恒宇/英上 恒宇/英上 恒宇/英上
恒宇 恒宇 装修公司
英上/恒宇 英上 恒宇
恒宇 英上 广告公司
英上 恒宇 英上/恒宇
恒宇 英上 广告公司
英上 恒宇 英上/恒宇
英上 广告公司
恒宇 英上
英上 恒宇 模型公司 英上 恒宇 英上 恒宇 英上
恒宇 英上 恒宇 恒宇 英上 恒宇 英上 恒宇
销售方案
/确立
框架提交
方案修改确认
制作
最终修改/完工
楼盘销售工作计划表格式
内容
开始
时间
8
天
9
天
10天
11天
12天
13天
14天
15天
……
25天
剩余
时间
18天
17天
16天
15天
14天
13天
12天
11天
……
1
天
简介、销售价格
平面图、单元销售面积
效果图、物业管理收费标准
工程环境施工进度数
2．销售手册
3．装修标准
装修标准建议
确定样板间开始装修
4．价目表和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印制
5．平面图
开始制定
提交方案
确定并开始印制
移交到售楼处
6．办理销售许可证
7．现场包装方案及费用预算
提交方案
制作资金到位
开始制作
完成并安装
8．楼书、展板、单张、效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼处
9．销售资料费用预算
提交并确定方案
资金到位
10．广告安排及费用预算
提交到确定方案
资金到位
11．销售计划
提交并确定方案
12．销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
13．内部认购
开始
总结内部认购情况
14．公开发售
审查公开发售前的所有内容
首次公开发售
公开发售的总结
项目开盘前营销工作计划表(1)
融创**项目组
营销工作计划表(2018年*月*日)
*月
*月
31 2 3 6 7 9 10 13 14 16 17 20 21 23 24 27 28 30 1 4 5 7 8 11 12
日二三六日二三六日二三六 日 二 三 六 日 二 三 六 日 二 三 六 日
融创**项目组
*月
四、品牌馆及发布会
品牌馆及发布会
品牌馆包装方案 品牌发布会活动方案 媒体、嘉宾邀约 活动布场及彩排
五、销售临时展厅
临时展厅
临时展厅选址方案 临时展厅包装方案汇报 展厅销售物料物资到位
六、营销中心开放前硬件及物料配合
方案设计修改及确定
营销中心工程推进时间沟通
营销中心装饰单位招标
工程进场，装修施工及完成
十一、开盘工作准备（按开盘方案执行）
敏捷•****项目开盘前营销工作计划表
房开放时间：*月*日 ◆开盘：*月*日 ◆周*为计划推进日
工作状态
*月
已完成/推进中 执行单位/负责人 2 3 5 6 9 10 12 13 16 17 19 20 23 24 26 27 30
六日二三六日二三六日二 三 六日二三六
*月
14 15 18 19 21 22 25 26 28 29 1 2 4 5 8 9 11 12 15 16
二 三 六 日 二 三 六 日 二 三 六日二三六日二三六日
二、合作单位招标落实
合作单位落实
印刷公司 物料公司 包装公司 模型公司 按揭银行 微信公司 短信公司 影视片公司 活动公司 物业管理公司 第三方服务机构 ……
三、渠道拓客准备
*月*日
*月*日
渠道拓客计划 拓客安排 拓客工具
开盘前工作计划排期表
7.25信息发 布 7.25信息发 布 7.25信息发 布 8.15派发到 位
7.11正式发 布
中心开 放
7.11正式发 布 周末派发 7.15正式发 布 8.1发布 7.26摆展
8.29派发到 位 8.8购买到 位
周末宣传
7.26摆展
7.26摆展
8.9更换到 位
8.28更换到 位
7.8完成制 作
班时间， 将时间调 整为房间 时间）
周末宣传 9.15正式发 布
周末宣传发
9.18更换到 位
9.25完成制 作
9.25定稿 9.25确定方 案
开盘前
日期
责任人 工作事项 第一周 6.2-6.8 筹备期 本次营销节点倒排计划采用色块 置业顾问培训 销售人员 置业顾问工装 3D公司 印刷公司 行销公司 相关合作 支持单位 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司 硬装方案 软装方案 项目资料制作 正式销售 中心 围墙广告 项目形象柱 现场广告制作 魏杰 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 6.16进场装 修 6.27进场装 修 7.4正式上线 7.4确定到位 确认行销公司 并开始派单 魏杰 6.3—7.6培训置业顾问
开盘物料准备及 魏杰 制作 蓄水营销方案 甲方/广通行 营销活动 蓄水营销活动 开盘营销方案 开盘营销活动 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前工作计划排期表
七月
第二周 7.7-7.13 第三周 第四周 7.14-7.27 7.28-8.3 第一周 8.4-8.10
八月
第二周 第三周 第四周 8.11-8.17 8.18-8.24 8.25-8.31 第一周 9.1-9.7
房地产营销工作排期【倒排计划表】
形 象 推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部 营销部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部
采购部 营销部 营销部 营销部 工程部 采购部 采购部 营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部
营销部 采购部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 采购部 营销部 采购部 采购部 采购部 采购部 营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同 功能分区图 设计效果图 竣工验收 采购清单 安装验收 摆放到位 采购到位 达到使用条件 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 施工图纸
楼盘营销策划方案表
楼盘营销策划方案表一、背景分析随着经济的发展和城市化进程的加快，楼盘市场竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场环境下，如何进行有效的楼盘营销策划成为了每个开发商和营销团队都需要思考的问题。
本文将从目标市场分析、品牌定位、产品策划、渠道营销、宣传推广等方面展开，为楼盘营销活动制定一套全面系统的策划方案。
二、目标市场分析在进行楼盘营销策划之前，首先需要进行目标市场分析。
通过市场调研和数据分析，找出目标客户的特征和需求，以及市场竞争状况。
例如，该楼盘所在地区的人口分布、收入状况、购房需求，竞争楼盘的产品特点和价格水平等。
三、品牌定位品牌定位是楼盘营销策划的基础。
通过品牌定位，可以将楼盘与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象。
在品牌定位时需要考虑楼盘的产品特点、目标客户需求、市场竞争情况等因素。
通过准确定位目标客户群体，并提供符合他们需求的产品和服务，从而打造有竞争力的品牌。
四、产品策划在产品策划阶段，需要对楼盘的产品特点进行定位和塑造。
确定楼盘的产品定位，例如是以高档豪宅为主还是以经济公寓为主，目标客户群体是一些高收入人群还是年轻白领等。
根据目标客户的需求，选择适当的户型、设计风格、配套设施等，以满足客户的需求。
五、渠道营销渠道营销是楼盘营销的重要环节。
通过选择合适的销售渠道，可以让更多的客户了解到楼盘的信息并进行购买。
常见的销售渠道包括销售中心、网络渠道、代理商等。
在选择销售渠道时需要考虑到目标客户的特点和购买习惯，以提高销售的效果。
六、宣传推广宣传推广是楼盘营销的重要手段。
通过宣传推广，可以增加楼盘的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户前来咨询和购买。
常见的宣传推广方式包括户外广告、媒体广告、互联网广告、公关活动等。
在选择宣传推广方式时需要根据目标客户的特征和购买习惯，以及市场竞争情况进行选择。
七、营销活动策划营销活动策划是楼盘营销的重要环节。
通过举办各种营销活动，可以吸引更多的客户参与，增加购房的动力。
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9月6日星期二9月7日星期三9月8日星期四
香溪郡开盘前后营销推广计划
报纸（广告）网络
三峡三峡
媒体炒作
香溪论三峡
其它短信
（报纸通稿）
三峡日报其它电视台电台相关
商报晚报坛热线
网站
物料活动户外
售楼部包
备注
装
9月9日星期五9月10日星期六9月11日星期日9月12日星期一9月13日星期二9月14日星期三9月15日星期四9月16日星期五9月17日星期六
9月18日星期日日报、晚报：香溪
郡限价房销售情况
喜人
反复在当地
电视台播出
宣传视频，通过网络写手，发动全
宣传整体形公司的努力，及时在网
象，拔高整上热炒，正面宣传香溪
日报：香溪郡限价
体调性。
并郡
发布认筹信
房遭疯抢息。
庆热销，中秋电影
周活动信息 / 认筹信
息庆热销，
中秋电影周
活动信息 / 认筹信息
中秋电影周活动信息
/认筹信息
中秋电影周活动信息
/认筹信息
对限价房客户发送
大型产品说明会信息
小型产品说明针对来访意向
会（售楼部）客户
根据销宣传整体
宣传整体形
售信形象，拔
播放电影前播
电影周 7天
象，拔高整
息，及高整体调
体调性。
并放产品推介 PPT
时更新性。
并发
发布认筹信
更换宣布认筹信
息。
传物料息。
大型限价房产通过设计、总
品说明会（重包、园林、规
要领导参加，划、县领导发
发文件要求所展规划、营销
有具备资格的等各个方面拔
9月19日星期一
9月20日星期二9月21日星期三9月22日星期四9月23日星期五9月24日星期六9月25日星期日9月26日星期一9月27日星期二9月28日星期三9月29日星期四大型产品说
明会软文报
广（日报整
版炒作）
产品说明会新闻报
道
香溪郡限价房销售/
商品房认筹火爆，
开盘在即
开盘预告新闻
庆祝限价房火爆热销
/ 商品房开盘在即
庆祝限价房火爆热销
增加限价/ 商品房开盘在即
房热销新闻及时利用新闻点，网络
/ 视频内加热炒限价房的热销和大
入认筹开盘型产品说明会
紧迫信息
国庆活动预告及销售
信息
购买日报整版
广告作为销售
物料
增加限价
增加限价
房热销信
房热销信息
根据销息/ 认筹开
/ 认筹开盘
售信盘紧迫信
紧迫信息
息，及息
时更新
更换宣
传物料
限价房开盘
限价房开盘选
房
9月30日星期五10月1日星期六10月2日星期日10月3日星期一10月4日星期二10月5日星期三10月6日星期四10月7日星期五10月8日星期六10月9日星期日10月10日星期一10月11日星期二
开盘热销炒
作/ 商品房开
盘认筹信息
开盘热销炒作
开盘火爆售
罄/ 项目形
象提升
香溪郡热销大揭秘
（一）
香溪郡三维
影视动画片
香溪郡热销大揭秘
（二）
国庆活动预告及销售
信息
商品房开盘前
小型推介活动
商品房开盘前
热炒香溪郡，宣传整体小型推介活动
形象，拔高整体调性。
根据销
并继续炒作商品房认筹
售信
信息。
商品房开盘信息息，及
时更新
商品房开盘信息更换宣
传物料
商品房开盘
限价房开盘选
房
开盘火爆开盘火爆售
售罄/ 项目罄/ 项目形
形象提升象提升
“限价房扫尾
销售”
商品房开商品房开盘
剩余少量限价
房完全转入线
盘信息信息
下销售
内容排期费用预算
三峡日报
整版软文 2篇、免费新
6万
闻4篇
电视台
全程跟踪报道 +视频剪
5万
辑播放
短信
全城18万资源每次发送
3.5 万
9万条，共计约 90万
大型说明会 1次，小型
活动说明会 3次，电影周活18万
动一周
现场包装更换画面2万
户外更换画面2万
物料新增或更新2万
合计38.5 万。