销售人员薪资及绩效考核管理办法(2008.10)
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售专员薪资及绩效考核管理规定(2008
销售专员薪资及绩效考核管理规定(2008
1. 背景
销售专员作为公司的重要人力资源之一，对于公司的销售业绩有着重要的影响。
为了激励销售专员的工作积极性，合理管理薪资和绩效考核是必要的。
2. 薪资管理
2.1 根据销售专员的工作岗位、工作经验及个人能力，制定相应的薪资水平。
2.2 薪资由公司财务部门按月发放，发放时间为每月月底。
2.3 薪资将根据销售专员的工作表现进行调整评定，以激励员工提升销售业绩。
2.4 薪资调整评定的具体方法和标准由公司薪酬委员会根据公司整体情况制定并公布。
3. 绩效考核
3.1 销售专员将根据公司制定的销售指标进行绩效考核。
3.2 绩效考核周期为一个季度，即每三个月进行一次评定。
3.3 绩效考核结果将作为薪资调整评定的重要依据，表现优秀者将获得相应的薪资提升。
3.4 绩效考核的具体方法和标准由公司人力资源部门制定并公布。
4. 奖励机制
4.1 为了鼓励销售专员的积极性和出色表现，公司将设立奖励机制。
4.2 奖励内容包括但不限于：月度最佳销售专员、季度最佳销售团队等。
4.3 奖励机制的具体方法和标准由公司薪酬委员会根据公司整体情况制定并公布。
5. 违规处理
5.1 如果销售专员违反公司规定的行为准则，例如欺诈、贪污等情况，公司有权对其进行相应的处罚，包括但不限于降低薪资、解除劳动合同等。
5.2 公司将建立举报机制，鼓励销售专员及时向公司汇报并揭示其他员工的违规行为。
此为公司销售专员薪资及绩效考核管理规定，自2008年10月起生效。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度XXX、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉研究和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、范围适用于公司销售部所有人员。
四、销售部组织架构总经理销售副总营销经理营销助理销售助理销售内勤销售会计区域经理市场助理5、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入＝总收入-扣除项目。
3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。
六、薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售功绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售部薪资及绩效考核管理规定
销售部薪资及绩效管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的1、确保完成公司下达的各项利润指标;同时保证资金良性运转..2、体现“责权利统一;按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效..3、降低公司成本;控制销售费用..二、范围适用于公司销售部所有人员..第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助..2、实际收入＝总收入-扣除项目..3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资..4、津贴补助：话费、餐补、交通、差旅补助等..5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、考勤制度规定的扣除部分及其他应扣款项等..6、如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失者;须将经济损失全部补偿给公司;公司有权直接在其工资内扣除;直至将经济损失全部弥补完毕为止..7、工资每月以银行转帐方式支付;支付日期为每月15日;节假日提前..二、薪酬体系一绩效组成1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准;为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目;绩效奖金分为月度奖金和管理奖..2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助..3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金..4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估..5、设置原则：奖金高于基本工资;公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性;增加产品销量;让销售业绩突出者实现高奖金高收入..二薪资组成基本工资＝基本底薪+工龄工资+绩效工资+总业务额提成+全勤奖+通讯餐补..1、基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源;它是销售人员基本收入;是销售人员最基础的生活和工作保障..1基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定;基础工资在基本工资总额中占45％左右..2绩效工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定;岗位工资在基本工资总额中占40％..3工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定;鼓励员工长期、稳定地为企业工作..2、基本工资管理规定1基本工资调整：根据公司经营效益;经董事会批准可以对基本工资进行调整..原则上是每年月进行调整;基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整;岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定..2绩效工资管理：按照公司薪酬制度有关规定;员工根据聘用的岗位和级别;核定绩效工资等级;初步确定岗位在同类岗位的最下限一级;经半年考核;再调整等级；对于岗位变动的;根据晋升增薪;降级减薪的原则;工资变更从岗位变动的后1个月起调整..附：工资构成表三、试用期薪酬及薪资制度1、试用期间的工资为基础工资+绩效工资..2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的;不享受试用期间的绩效奖金..3、试用期合格并转正的员工;正常享受试用期间的绩效奖金..4、试用期第一个星期为试岗期;在试岗期期间离职者;工资不予结算；5、试岗期过后;连同试岗期七天算入试用期;签定试用期合同；6、销售人员试用期最短一个月;最长三个月;根据员工对产品知识的掌握情况和标准信息的收集情况来确定转正时间；销售人员的试用期基本底薪为无责任底薪；7、试用期不进行绩效考核;自转正成为正式员工后将进入绩效考核;并核算绩效工资；8、销售人员转正最低标准：对公司产品名称、型号、对应重点参数、产品优势、竞争对手等有明确认识；同时每月标准信息收集量不少于20条；达到标准后;由员工递交转正申请到人事;由人事核实;交由总经理批准转正；表现优秀者;可由人事直接报批总经理批准转正..9、新招人员实行先培训后上岗;培训时间一并纳入试用期;试用期为1—3个月..试用期内为销售人员基本工资;试用期结束执行转正工资标准..四、晋升降级制度1．销售代表连续三个月个人完成业绩第一+回款与市场客户关系+工作态度与服从上级安排可晋升一级..2．晋升机制;区域经理年度业绩100%+市场回款及时与坏账+日常工作管理+工作态度与服从上级安排可晋升一级..3．晋升机制;大区经理年度业绩+市场回款及时与坏账+日常人员管理与培训+市场问题处理+公司市场战略与政策执行+工作态度与服从上级安排可晋升..4、城市经理：绩效业绩三个月考核一次如果三个月未完成本季度业绩50%者自动降级..5、区域经理：绩效业绩三个月考核一次如果六个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账者自动降级..6、大区经理：绩效业绩三个月考核一次如果6个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账+市场问题不及时处理+客户投诉与下级投诉+公司政策执行不到位者自动降级..第三章销售任务一、销售业务员必须要爱岗敬业;争取在2015年完成销售额度指标 ..二、销售业务员必须按公司所配置电话、手机、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽谈合作销售本公司产品及外协单位所有产品..三、公司对业务员的报酬结算以基本工资加业务提成;提成方式如下：四、2015年业务总提成方式按以下表格进行计算;货款必须以款项到达公司指定的账户为准..五、本公司销售业务员必须严格按本公司规定进行;未完成本年度销售任务的一律按以上方式进行结算;完成本年度销售任务的也按照上述方式进行结算;另有年终奖加以鼓励..六、产品销售合同需由总经理审核签字方能生效..七、本公司所有销售业务员必须真诚团结;相互沟通合作;真正的为公司创造财富..第四章绩效考核制度一、考核原则1、业绩考核定量+行为考核定性..2、定量做到严格以公司收入业绩为标准;定性做到公平客观..3、考核结果与员工收入挂钩..二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标;公司将会每季度调整一次..2、销售人员行为考核标准..1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现..2履行本部门工作的行为表现..3完成工作任务的行为表现..4遵守国家法律法规、社会公德的行为表现..三、考核内容与指标详见销售人员绩效考核表四、考核方法1、员工绩效考核时间：下一月的第一个工作日..2、员工绩效考核结果公布时间：下一月的第三个工作日..3、员工绩效考核挂钩收入的额度：月工资的40%..五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行..六、考核结果1、业绩考核结果每月公布一次;部门行为考核结果部门平均分每月公布一次..2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人;员工之间不应互相打听..3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外;其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据..4、如对当月考核结果有异议;请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出..第五章附则第一条本制度与公司销售管理制度有抵触的以本制度为准；第二条本制度解释权归公司负责人；第三条本制度自施行之日起执行..编制：审批：。
销售部薪资及绩效考核管理制度(超详细)
销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、本制度旨在建立适合公司成长与发展的薪酬体系和薪酬制度政策，规范薪酬管理，构筑以绩效为导向的价值分配体制和内在激励机制，增强公司员工的创造性和凝聚力，实现公司的可持续成长与发展。
二、制定原则1）业绩导向原则。
为公司作出持续贡献的员工，理应享受更好的待遇，一切以业绩作为衡量的标准。
2）效率优先、兼顾公平的原则。
公司不搞价值分配上的平均主义，薪酬必须向为公司持续创造价值的员工倾斜，对员工所创造的业绩以合理的回报。
3）可持续发展的原则。
薪酬的确定必须与公司的发展战略相适应，必须与公司的整体效益和整体目标的提高相适应。
三、范围适用于公司营销体系人员。
包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经理和营销总监。
针对不同的营销岗位，实行不同的薪酬制度以及考核指标。
四、薪酬架构业绩绩效工资基本工资绩效工资日常绩效工资签单奖金机具提成薪资交易量奖金车费补贴保险福利五、工资体系营销顾问（一）薪资结构：营销顾问薪酬结构为基本工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利及各项补贴构成薪资体系的基本结构如上图所示：（二）释义1、基本工资：基本工资1500元；2、绩效工资：绩效工资800元，分为：业绩绩效工资600元+日常绩效工资300元绩效工资考核办法，详见《营销体系绩效考核管理制度》3、签单奖金：当月签约收款客户数从第四个开始计算，每一个奖励300元，上不封顶；备注:XX三台机具一个奖励,上不封顶;4、机具提成：销售产品租赁自有设备接入押金免押金免年服务费改造服务费免改造服务费300元新大陆、联迪100元50元改造服务费的50% 50元200元XX商务版暂无租赁政策无无无1）根据当月实际收款POS机台数核算，上不封顶；2）若商户需要租赁和免押金免年服务费提供机具设备，均需要经过公司批准后方可核算提成；3）免押金免年服务费租赁的情况，经特殊流程申请通过，可计入完成客户数及业绩统计范围；4）商户自有设备接入:不计入任何形式的业绩核算，按照设备改造服务费的50%计算提成。
销售人员薪资及绩效考核管理办法(2008.10)
1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。
第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。
兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。
提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。
例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。
销售人员薪酬及考核管理制度
销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。
2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。
3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。
4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。
5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。
二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。
2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。
3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。
4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。
5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。
销售业务员薪资及绩效考核管理规范(2008
销售业务员薪资及绩效考核管理规范(2008.10)目标本文档旨在确立销售业务员薪资及绩效考核的管理规范。
通过合理的薪资制度和科学的绩效考核方法，激励销售业务员提升工作业绩，促进销售业务的发展。
薪资管理1. 薪资组成- 基本工资：根据销售业务员的岗位等级和职能确定。
- 绩效奖金：根据销售业务员的个人绩效和部门销售业绩而定。
- 激励奖金：根据销售额、客户满意度等因素综合测算。
- 补贴津贴：根据实际情况给予适当的补贴津贴。
2. 薪资调整- 按年度进行薪资评估和调整，根据销售业务员的工作贡献和绩效表现确定调整幅度。
- 薪资调整需经过部门负责人和人力资源部门的审批，并将调整结果及时通知销售业务员。
绩效考核1. 考核指标- 销售额完成情况：销售业务员应按时完成销售目标，并达到预定销售额。
- 客户满意度：销售业务员应积极关注客户需求，提供优质的售前售后服务，确保客户满意度。
- 团队合作能力：销售业务员应具备良好的团队合作精神，积极参与团队活动，为团队目标共同努力。
2. 考核流程- 年度目标制定：每年初确定销售业务员的年度目标，并明确考核指标和权重。
- 季度考核：每季度对销售业务员进行绩效考核，评估其销售业绩和其他考核指标。
- 年度绩效评价：按考核结果确定销售业务员的年度绩效等级，作为薪资调整和奖励的依据。
其他规定1. 保密义务：销售业务员应严守公司的商业机密，不得泄露相关信息。
2. 符合法律法规：销售业务员在工作中应遵守相关的法律法规要求，不得从事违法违规行为。
3. 奖惩机制：对于业绩突出的销售业务员，公司将给予适当的奖励和荣誉；对于工作表现不佳或违反规定的销售业务员，将采取相应的纪律处分措施。
本文档为公司销售业务员薪资及绩效考核管理的基本规范，旨在促进销售业务的发展和员工的激励，确保薪资和绩效考核的公平和透明。
销售人员工资、提成、绩效考核
精品文档销售人员工资、提成、绩效考核〔暂行规定〕第一条对销售人员的业绩进行考核目的是鼓励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。
第三条业绩考核的原那么是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。
第四条考核方法分为两大局部：〔一〕月收入方面考核分为1、根本工资2、销售量目标考核〔表达为：业绩提成 +超额提成〕3、管理目标考核〔表达为：业绩奖金〕〔二〕年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员月收入 =根本工资 +70%〔业绩提成 +超额提成〕 +业绩奖金；30% 〔业绩提成 +超额提成〕作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。
第五条公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分应考虑以下两点需求：〔一〕使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
〔二〕使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的根本工资：〔一〕试用期销售人员工资1、试用期：一至三个月2、根本工资： 1200 元/ 月3、补助： 400 元 / 月〔包括午餐、、交通等各项补贴〕4、转正：视工作情况可提前转正5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。
注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向鼓励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核工程，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
〔二〕正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、销售员：底薪 1600 元 / 月 +补助 600 元 / 月2、销售主管：底薪2200 元/ 月+补助 1000 元 / 月3、销售经理：底薪5000 元/ 月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1〕留有薪资提升的空间；（2〕级别是能力的表达，增加销售人员的荣誉感；（3〕有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战；（4〕定级的标准一定要合理、公正。
销售部门薪资及绩效考核管理规定(2008
销售部门薪资及绩效考核管理规定(20081. 引言本规定旨在明确销售部门薪资与绩效考核的管理原则和具体措施，以提高销售团队的工作动力和效率，促进销售业绩的稳步增长。
2. 薪资管理2.1 基本工资销售部门员工的基本工资按照岗位级别和工作年限确定，相关细则由人力资源部门制定并定期进行调整。
2.2 绩效工资销售部门员工的绩效工资将根据其个人的销售业绩和贡献程度进行评估，评估标准由销售部门制定并经人力资源部门确认。
绩效工资的发放将与销售业绩考核的结果相挂钩，以激励员工持续提高工作表现。
2.3 提成制度销售部门员工在完成销售任务并达成预设目标时，将有机会获得额外的提成奖励。
提成制度的具体规定由销售部门与财务部门共同制定，并经公司管理层批准。
3. 绩效考核3.1 考核指标销售部门员工的绩效将根据以下指标进行考核：- 销售额：个人的销售业绩表现；- 客户满意度：客户对员工服务质量和专业能力的评价；- 团队合作：员工在团队中的协作能力和贡献；- 行为表现：员工在工作中的积极态度和遵守公司规定的程度。
3.2 考核周期绩效考核周期为每年一次，具体考核时间由销售部门负责人确定并提前通知全体员工。
3.3 考核结果及奖惩根据绩效考核结果，员工将获得相应的奖励或受到相应的惩罚。
奖惩措施由销售部门制定，并需经公司管理层审核批准。
4. 其他管理事项4.1 岗位晋升销售部门员工在业绩和工作表现达到一定水平后，可被推荐为晋升候选人，并参加公司的晋升评审流程。
4.2 培训与发展为提高销售团队整体素质和专业能力，销售部门将定期组织培训活动，并为有潜力、有发展意愿的员工提供晋升发展机会。
4.3 违规处理对于违反公司规章制度或行为不端的员工，销售部门将按照公司相关规定进行相应的处理和纪律处分。
5. 结论本规定对销售部门薪资与绩效考核进行了明确的管理规定，旨在激励销售团队的工作积极性和创造力，提高销售业绩的稳步增长。
销售部门应严格按照本规定执行，并根据实际情况进行适时的调整和完善。
销售人员绩效管理办法
附4:销售人员绩效奖金发放办法（示例）第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30％）、呆账率（占5％）、事务管理(占5%)。
其各自的计算方法为:1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0。
1%×1。
5分②盈亏率=实际盈余(或亏损）／实际销售额×100%③如存在亏损,则盈亏率为负。
2。
销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算.3。
货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4。
呆账率得分。
①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0。
2％以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分.5。
事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外，再倒扣5分。
6。
营业所销售人员(整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。
完成率（占50%)、货款回收天期（占30％)、客户普销度(占10%）、呆账率（占10%）。
其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。
①销售完成率得分=50分×销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整.④实际销售额一律按净销售额计算。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法
深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订）第一章总则第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任务及提成第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。
第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第七条销售任务及提成提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为0；基本销售任务的提成比例:业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例＝0.03-(取整（(当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×0.003如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为8000，则基本任务的提成比例为：0.03-(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×0.003＝0.21超额提成：超额提成＝超额提成基数×超额提成比例超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基本销售任务）/5000×0.002注：超额提成比例最高为4%。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的一、为了增进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
二、增加销售人员工作的主动踊跃性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技能及客户保护等综合能力，并培育销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成彼此帮忙、交叉学习和一路提高的良好局面，同时为公司人材梯度的建设打下良好的基础。
3、培育销售人员对公司的忠诚度，能长期地跟从公司一路成长。
二、制定原则本方案本着公平、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、敦促后进、提高员工工作兴趣和热情，表现以选拔、竞争、鼓励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和鼓励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
一、实事求是原则：销售人员按期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反映客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
二、绩效落实原则：按照销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽可能做到公平公正原则。
三、范围适用于公司销售部所有人员。
四、销售部组织架构五、薪酬模式一、整体收入＝大体工资+绩效奖金+津贴补助。
二、实际收入＝总收入-扣除项目。
3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
五、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部份及其他应扣款项等。
六、薪酬模式说明一、绩效奖金：公司销售业绩达到必然标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
二、津贴补助：此处是指对营销人员在工作进程中所产生的费用给予必然的补助。
3、销售奖金：按照区域销售业绩给予的一种鼓励奖金。
4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技术等方面的综合考核评估。
五、设置原则：奖金高于大体工资，公司通太高奖金的形式鼓励区域领导提高工作踊跃性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
销售人员薪资及绩效考核管理办法()资料1.doc
销售人员薪资及绩效考核管理办法()资料1 销售部薪资分配及绩效考核管理办法（草案）一、目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
二、范围适用于昆明公司销售部。
三、薪资构成及标准1、月度薪资构成1.1 月度薪资结构=底薪+津贴＋销售奖金1.2. 底薪的设定：（见下表）1.3 销售奖金：包括月度、季度、年度奖金（参照本管理办法3.1、3.2、3.3说明）1.42. 销售目标设定2.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由公司销售中心会议研讨通过，制订区域、部门、个人的年度、季度、月度目标。
（见下表）2.2月度、季度、年度销量由财务部核定；2.3大区域考核时间段按季度计算，个人考核时间段按月度计算。
3、季度、年度销售目标达成奖励的说明（单位：元）3.1月度奖励说明(单位：万元)3.1.1明细奖励比例（表1、表2）表1表23.1.2高效大区经理及高效销售代表奖励比例（表3、表4）表３表4注：1）考核按照月度执行，即核算期为当月2）以月度实际产出业绩核算3）基地餐厅消费不计入业绩核算注：1）考核按照季度执行，即核算期为季度结束次月（4月.7月.10月.次年度1月）2）入职不满一个季度周期员工，并已完成季度销售目标，参与季度奖金考核3）入职满一个季度周期员工，并达成季度销售目标者，参与季度奖金考核4）核算期离职者不参与季度奖励考核3.3年度员工奖励的说明注：1）考核按照年度执行，即核算期为次年2月；2）入职未满一年但年度内累积业绩达成公司年度目标者参加年度奖金考核3）入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核。
4）核算期离职者不参与年度奖励考核3.4考核说明：部门经理、组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核，个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核四、奖惩管理1、奖励管理机制1.1晋升机制：岗位职等进行上调（2）考核办法①考核体系组成：定量指标权重60%+定性指标权重40%②考核指标划分：（见下表）2、惩罚机制2.1降级。
销售部薪酬与考核管理办法
销售部薪酬与考核管理办法
为提升公司销售业绩，规范对销售部门的考核管理及工资支付管理，保证公司产品销售工作的顺利开展，特制定本办法。
1.适用范围
适用于公司销售部岗位。
2.考评主体
2.1.销售员，以员工个人为考评主体，对其进行考评、
计算并支付工资。
2.2.销售主管，以销售部门为考评主体，对销售主管进
行考评、计算年终奖励。
3.工资构成
3.1.主要由基本工资、绩效工资、奖金组成。
3.2.销售后勤工资，主要由基本工资、固定奖金组成。
3.3.销售人员基本工资2000起，副经理2500起。
3.4.销售人员绩效工资2000起，副红理2500起。
绩效工资要以完成公司每月制定的销售量及货款的回款情况进行计算，完成上述销售指标，经考核后支付绩效工资。
3.5.奖金
超出基本销售标准以外的部分计提奖金，超额完成的部分按0.5%计提，个人发展的客户按1%计提。
3.6.销售业绩突出及账款收回及时的人员，给予额外的奖励。
4.绩效工资扣处方法
4.1.销售额30%以下者，公司不给予绩效工资发放。
4.2.销售额50%以下者，公司给予绩效工资的30%。
4.3.销售额80%以下者，公司给予绩效工资的50%。
4.4.销售额100%以下者，公司给予绩效工资的70％。
三个月销售和回款业绩没有达到50％的人员，公司将予以劝退。
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法
销售人员薪酬与绩效考核管理办法在当今竞争激烈的市场环境下，一个企业的销售团队是至关重要的。
一个高效的销售团队能够为企业带来更多的销售额和利润。
然而，为了保持销售团队的动力和竞争力，企业需要制定一套科学合理的销售人员薪酬与绩效考核管理办法。
首先，企业应该明确销售人员的薪酬制度。
薪酬制度应当公平合理，能够激励销售人员的工作热情和积极性。
一方面，固定薪酬可以作为销售人员的基本保障，并与工作时长和级别相关联。
另一方面，变动薪酬可以根据销售业绩进行调整。
这种薪酬制度可以激励销售人员追求更高的销售量和更好的销售质量，同时也能够调动他们的积极性，不断挖掘更多的销售机会。
其次，绩效考核是评价销售人员工作表现的重要指标。
绩效考核应当结合销售目标和销售任务，以实际成果为评价依据。
销售人员的绩效考核可以从多个维度进行评价，例如销售额、销售成本控制、客户满意度等。
同时，考核结果应当具有一定的公正性和客观性，避免主观因素的干扰。
在设定绩效考核指标时，企业可以根据销售人员的工作特点和市场环境进行灵活调整，以确保考核的合理公正性。
除了薪酬制度和绩效考核，销售人员的培训和发展也是销售团队管理的重要环节。
一个优秀的销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和专业知识。
因此，企业应当为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们不断提升自身的业务水平和市场洞察力。
此外，企业还可以制定个人成长计划，为销售人员提供发展机会和晋升途径，以激励他们长期投身于企业的销售事业中。
对于销售人员薪酬与绩效考核管理的相关问题，主管部门和企业应该密切配合。
主管部门可以对销售人员薪酬水平进行监管，确保其合理性和公平性。
同时，企业也应根据主管部门的政策和要求，积极调整薪酬制度和绩效考核方案，以遵守相关法规和规定。
综上所述，销售人员薪酬与绩效考核管理办法是企业管理的重要组成部分。
一个科学合理的薪酬与绩效考核管理办法可以激励销售团队的工作热情和积极性，提高销售业绩和市场竞争力。
销售部薪资政策及绩效考核办法
销售部薪资政策及绩效考核办法一、总则1.目的(1)确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。
(2)体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励务级员工(3)降低公司成本，控制销售费用。
2.适用范围：销售部二、管理职责1.销售部：负责本制度的编制、修订的起草工作2.总经理：负责本制度的编制、修订、废止的工作。
三、管理内容1薪酬构成基本工资+岗位工资+绩效工资+销售奖金+补贴(工龄补贴、话费补贴等)基本工资与岗位工资按月发放；绩效工资按季度考核发放；销售奖金按公司年度结算。
2薪酬体系(1)岗位设置(2)销售部所有岗位依照销售能力从高到低设置4个岗位：销售经理、区域经理、销售内勤、市场专员各岗位描述及任职资格见下表：各岗位工资如下绩效的基本原则：1.以实际业绩项献作为确定薪资奖金的主要依据。
2.依据“按实际业绩贡献取酬的原则”，真实核算项目成本，真实核算销售区域对公司的实际利润贡献，真正体现公司总体利益和团体利益-致，团队利益与团队负责人及团队每个成员利益一致。
3.下放经营权：区域负责人有用人的责、权、利，公司鼓励多出业绩多用人。
公司奖金核算到区域和团队，明确区域负责人享有的最低奖金比例。
具体的奖金分配方案与负责人提出一、奖金计算办法1.奖金计算方法：奖金=销售奖金+ （销售费用控制影响奖金）公司的奖金计算单元为区域或公司单列项冃，每个区域或公司项目为-个营销团队。
公司的奖金核算到团队，团队负责人奖金比例不低于50%,团队奖金分配由负责人提岀具体方案，经销售副总、总经理审批后生效。
公司的奖金计算在公司年度进行预算，项目关闭后进行最终核算。
基本定义：项目利润=销售收入-釆购成本（包含运营租赁成本）-税金及附加-商务费用-生产成本-验收培训费用-技术支持-售后维护。
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1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金
3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪
3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标
（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；
市场考核由主管考核，市场部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
5、年度员工奖励的说明
注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核
3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。
6、奖惩管理
6.1奖励
6.1.1升职：岗位职等进行上调
6.1.2加薪：岗位职级进行上调
6.1.3《奖励申请表》见附件
6.1.4 要素：
（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。
（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。
（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。
（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2 处罚
6.2.1警告
（1）月考核总分低于50分，警告一次。
（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2.3《降级降职通知书》见附件
6.2.4解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。
（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。
报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
8、薪资发放
（1）每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。
每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。
人力资源部备份。
（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
薪资级别对照表
注：1、底薪（基本工资）为800元；
2、销售奖金基数为1000元；。