公寓营销方案
公寓营销策划方案怎么做
公寓营销策划方案怎么做一、背景分析随着城市化进程的加快，人口的增长和土地资源的有限，住房成为社会发展的重要问题之一。
公寓作为一种经济实惠、布局合理的住房形式，受到越来越多人的青睐。
然而，随着公寓市场的竞争越来越激烈，如何通过科学的营销策划来吸引客户，增加销售量，提高盈利能力，成为公寓经营者需要思考和解决的问题。
二、目标确定1. 增加公寓的知名度和美誉度，吸引潜在客户。
2. 建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 提高销售量，提高公寓的盈利能力。
4. 与竞争对手拉开差距，确立市场地位。
三、营销策略1. 品牌建设（1）确定品牌定位：公寓的品牌应该以什么为核心竞争力？例如：价格、位置、设施等。
（2）设计品牌标识：根据品牌定位设计品牌标识，注重公寓的特点与美感。
（3）制定品牌传播策略：通过各种宣传媒体，传播公寓的核心竞争力和优势。
2. 产品规划（1）明确公寓的目标客户：通过市场调研和分析，确定公寓的目标客户群体。
（2）设计公寓产品线：根据目标客户的需求和偏好，设计不同档次和风格的公寓产品线。
（3）提升公寓服务品质：通过培训员工，建立差异化的服务体系，提升客户对公寓的认可度和满意度。
3. 价格策略（1）灵活定价：根据市场需求和竞争状况，采取不同的价格策略，如折扣、优惠等。
（2）定期调整价格：根据市场行情和客户需求，定期对公寓价格进行调整，确保价格的合理性和竞争力。
（3）加强成本控制：通过合理的成本控制管理，降低公寓的运营成本，使价格更具竞争力。
4. 渠道管理（1）建立合作伙伴关系：与房产中介或旅行社等建立合作伙伴关系，扩大公寓的销售渠道。
（2）开展线上推广：通过互联网平台进行线上推广，增加公寓的曝光率和知名度。
（3）开展线下宣传：参加各类展会和房地产推介活动，加强公寓与客户的互动与交流。
5. 市场推广（1）制定广告策略：根据公寓的特点和目标客户的需求，制定有效的广告策略和宣传计划。
（2）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体进行推广，提高公寓品牌的知名度和影响力。
公寓营销策划活动方案
公寓营销策划活动方案一、活动背景和目标公寓作为一种住宿形式，逐渐受到年轻人的喜爱。
然而，在市场上存在着众多的公寓品牌，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者首选的公寓品牌，是每个公寓经营者面临的共同难题。
因此，本次活动的目标是通过有针对性的营销策划，提高公司的知名度和声誉度，扩大市场份额，提升客户满意度，并最终实现销售目标。
二、目标受众1. 年轻白领和学生群体，他们是公寓的主要消费者。
2. 城市中的移民人群，他们对方便的租房选择有较高需求。
3. 家庭和情侣，他们寻求舒适、安全、便利的住宅环境。
三、策划方案1. 品牌营销活动1.1 品牌故事推广通过发布公寓背后的故事，展示其独特的定位和优势。
可以通过各种渠道，如微博、微信，以及室内外广告、短视频等方式传播品牌故事。
1.2 品牌口碑推广组织一系列线上线下的品牌推广活动，如邀请知名社交媒体博主体验公寓，撰写评测文章，用他们的影响力带动粉丝的关注和推广；同时建立公司的官方社交媒体账号，通过分享公寓相关信息、入住体验等，增加客户对公寓的好感度和信任度。
1.3 品牌合作推广与其他相关领域的品牌进行合作推广，如与家居品牌合作，通过合作展示居家产品和搭配，增加公寓的吸引力。
2.优惠促销活动2.1 生日优惠活动对入住客户的生日进行关怀，提供生日优惠，以增加入住客户的忠诚度和满意度。
2.2 引荐优惠活动推出邀请亲友入住的优惠活动，通过入住客户的口碑传播扩大公寓影响力。
2.3 节假日促销活动在重要的节假日期间，为入住客户提供相应的优惠活动，如免费升级房型、折扣租金等，提高客户的关注度和入住率。
3.社交活动3.1 公寓开放日定期开展公寓开放日活动，邀请潜在客户参观公寓，了解房源和环境，增加客户对公寓的信任感和满意度。
3.2 租客聚会定期举办租客聚会活动，提供社交和交流的机会，增加租客之间的相互了解和互动，打造一个积极、和谐的社区氛围。
3.3 健身活动组织公寓居民参加健身活动，如户外跑步、瑜伽课程等，提供一个健康、积极的生活方式。
公寓营销方案
公寓营销方案公寓作为一种新兴的房屋租赁方式，受到了越来越多租客的青睐。
但是在市场竞争激烈的今天，要想营销公寓并吸引更多客户变得越来越难。
因此，本文将提出几种有效的公寓营销方案，以帮助公寓提高其市场知名度和竞争力。
方案一：利用社交媒体在当今社会，人们越来越依赖于社交媒体获取资讯和信息。
因此，对于公寓来说，利用社交媒体平台是一种非常有效的营销手段。
公寓可以在各大社交平台创建自己的官方账号，发布一些吸引人的内容，例如：公寓内部环境、周边配套设施、租客真实评价等等。
此外，公寓也可以考虑和一些社交网红合作，为他们提供免费或者折扣的住宿，让他们为公寓做广告。
这样可以让更多的人知道公寓的存在，提高公寓的曝光率和知名度。
方案二：提供优惠和福利很多人在选择公寓的时候，除了看房屋的条件之外，还会考虑价格和福利等因素。
因此，公寓可以提供一些租客福利，例如：免租，租金折扣，或者在楼下开办便利店等等。
同时可以尝试和一些线上的租房平台合作，提供一定的优惠，吸引那些在平台上寻找房源的用户。
此外，对于公寓来说，推出一些定期活动也是一种不错的营销方式。
例如，每个月抽奖一次，赠送一些实用的物品或者为租客提供洗衣服务。
这样不仅可以提高租客的满意度，也可以吸引更多的人前来租房。
方案三：提高公寓品质最终，任何一种营销方式都离不开公寓的品质本身。
因此，公寓需要尽可能提高其品质和服务水平，让租客有更好的入住体验。
例如，提供不同种类的房型、完备的设施和周到的服务等等。
因此，在公寓经营过程中，需要不断地加强与租客的沟通，了解他们的需求和要求，并不断改进公寓，提高其服务品质。
这样可以吸引更多的租客，提高公寓的口碑和知名度，增强公寓的市场竞争力。
总结在公寓营销方案中，利用社交媒体平台、提供租客福利和定期活动、提高公寓品质等方式都是非常有效的营销手段。
而我们也应该意识到，最终的成功离不开对公寓自身品质和租客需求的深入了解，只有这样才能真正提高公寓的市场知名度，并吸引更多的租客。
酒店式公寓营销策划方案
酒店式公寓营销策划方案嘿，各位看官，今天要给大家分享的是一份充满创意与实效的酒店式公寓营销策划方案。
准备好了吗？那就跟随我的思路，一起走进这个方案的精彩世界吧！一、市场分析1.市场背景近年来，我国城市化进程加快，商务、旅游、求学等需求不断增长，酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，逐渐受到市场的关注。
它既具备酒店的舒适便捷，又具有公寓的私密空间，满足了不同人群的需求。
2.市场竞争目前市场上酒店式公寓品牌众多，竞争激烈。
要想脱颖而出，必须具备独特的优势，打造差异化产品。
二、目标客户1.商务人群：商务出差、临时办公、企业培训等需求。
2.旅游人群：度假、休闲、旅游度假等需求。
3.学子人群：求学、考研、培训等需求。
4.长租人群：长期在外工作、家庭出游等需求。
三、产品定位1.产品特点：舒适、便捷、私密、安全。
2.产品优势：地处繁华商圈，交通便利；设施齐全，生活便捷；安全可靠，隐私保障。
四、营销策略1.价格策略采用梯度定价策略，根据客户需求、入住时间等因素，设置不同价格区间。
同时，推出会员制度，为会员提供优惠价格。
2.促销策略（1）节假日促销：在法定节假日、旅游旺季等时段，推出特价房、优惠券等活动，吸引客户入住。
（2）团队优惠：针对企业、学校等团队客户，提供折扣价，增加合作机会。
（3）口碑营销：鼓励客户分享入住体验，通过口碑传播，吸引更多客户。
3.渠道拓展（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、在线预订平台等，展示产品信息，吸引客户预订。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店、学校等合作，拓展客户来源。
4.品牌建设（1）打造特色服务：提供个性化、亲情化的服务，让客户感受到家的温暖。
（2）开展品牌活动：举办各类活动，提升品牌知名度和影响力。
五、营销实施1.建立营销团队：选拔一支具备专业素养、富有创意的营销团队，负责策划、执行营销活动。
2.营销策划：根据市场动态和客户需求，制定有针对性的营销方案。
3.营销执行：按照策划方案，有序推进营销活动，确保效果。
公寓营销策划方案(2024)
引言概述：公寓营销策划方案是指为了提高公寓的品牌知名度、吸引潜在客户、增加业务销售，以及提升客户忠诚度而采取的一系列营销手段和策略。
本文将从公寓定位、市场调研、品牌建设、线上线下推广以及客户关系管理五个大点展开，通过详细阐述各个小点，提供了一套专业的公寓营销策划方案。
正文内容：一、公寓定位1.明确公寓的目标客群：通过市场调研，明确公寓的目标客群，包括职场人士、学生群体或家庭等，并分析其需求和消费行为。
2.确定公寓的差异化定位：明确公寓的核心竞争优势，如地理位置、服务质量、价格等方面进行差异化定位。
3.制定目标：明确公寓的发展目标，包括在一定时间内提高入住率、增加客户满意度等。
二、市场调研1.市场概况调研：通过对当前公寓市场进行概况调研，包括市场规模、市场竞争对手等。
2.目标客户调研：对目标客户进行深入了解，包括其喜好、需求、购房决策等，为后续的营销策划提供数据支持。
3.竞争对手调研：分析竞争对手的定位、市场份额以及其营销策略，并寻找差距以寻求优化。
三、品牌建设1.品牌定位：确定公寓的品牌形象和核心价值，如舒适度、便利性或独具特色等。
2.品牌名称和标志设计：设计具有辨识度和吸引力的品牌名称和标志，传达公寓的核心信息和特点。
3.品牌故事和文化宣传：讲述公寓的品牌故事和文化，加强顾客对品牌的认同和忠诚。
四、线上线下推广1.建立官方网站和社交媒体账号：建立用户友好的官方网站和社交媒体账号，提供公寓信息和服务，并与用户进行互动交流。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过优化关键词和网站结构，提高公寓在搜索引擎中的排名，增加曝光率和量。
3.线下推广活动：组织各类线下推广活动，如公寓开放日、折扣促销等，吸引潜在客户的关注和参与。
五、客户关系管理1.客户分析：对公寓已有客户进行分析，包括消费习惯、满意度等，为提供个性化服务和持续经营提供基础。
2.客户关怀活动：通过定期发送关怀邮件、短信或方式询问客户的需求、提供帮助等方式，增强客户忠诚度。
公寓圈层营销活动方案
公寓圈层营销活动方案一、活动背景和目标近年来，随着城市化的快速发展，越来越多的人选择在城市中居住并寻找公寓作为住宿选择。
然而，在公寓市场上竞争日益激烈的背景下，如何吸引并保留住户成为了公寓运营商们亟待解决的问题。
此次活动的目标是通过圈层营销活动，增加公寓客户的黏性，提高住户的满意度和忠诚度。
二、活动内容和策划1.游戏互动选择适合公寓住户的游戏和互动活动，并设置奖品和惊喜。
比如说在公寓的公共区域设置一个小型游戏区，住户可以进行桌游、电子游戏等，并举办各种游戏比赛、签到抽奖等活动。
这样既增加了住户的参与度，又增加了住户间的交流和互动。
2.兴趣小组根据住户的兴趣爱好和需求，设立不同的兴趣小组。
比如提供健身、瑜伽、音乐、书法、美术等各类小组活动服务，供住户选择参加。
每个小组有专门的指导老师或者导师负责指导和培训。
这样既满足了住户的兴趣需求，又增加了住户间的互动和交流。
3.社区活动每个月定期举办各种社区活动，比如开展一次大型的社区篮球比赛、户外烧烤派对、音乐会等，增强住户间的凝聚力和归属感。
同时，可以邀请一些知名的文化艺术团队进行表演和讲座，提供丰富多样的文化活动，满足住户的精神需求，增加公寓的文化氛围。
4.优惠福利为住户提供独家福利和优惠活动。
比如，签约住户可以得到一定的租金减免或者折扣，住户每成功推荐一个新的住户入住，可以得到一定的推荐奖励。
通过这样的福利和优惠，增加住户的满意度，并鼓励他们留下更长的时间。
5.个性化服务提供个性化的服务，根据住户的需求提供不同的服务项目。
比如提供家政清洁服务、快递代收代发、代购服务等，帮助住户解决生活中的小问题。
同时，通过定期的客户满意度调查，了解住户的需求和意见，及时调整和改进服务。
三、活动推广和宣传2.制作宣传材料和海报，并张贴在公寓的公共区域和周边人流量较大的地方，吸引潜在住户的关注和参与。
4.合作推广，与周边的商家、企业或者社区合作推广活动。
例如，与健身房合作，在其会员中开展推广活动，吸引会员前来公寓参与活动。
公寓酒店营销策划方案100条
公寓酒店营销策划方案100条一、市场定位1.根据目标群体调查，定位于商务旅行者和长期入住者市场。
2.重点关注高收入人士、商务出差人群和家庭入住人士。
二、产品策略1.提供舒适、安全、方便的住宿环境，以满足目标群体的需求。
2.酒店提供各类设施和服务，如家具、电器、无线网络、清洁服务等，使客人感受到宾至如归的舒适感和便利。
3.酒店设计每间房间的空间利用率高，以适应不同类型的客人需求。
三、价格策略1.设定不同房型的差异化价格，以满足不同层次的客户需求。
2.引入限时促销活动，提供折扣、套餐等特别优惠。
3.与企业建立合作关系，提供长期合约价格。
四、推广策略1.在各大商务网站和酒店预订平台上展示酒店的信息，增加曝光度。
2.与当地企业合作，进行联合宣传，吸引更多商务旅行者入住。
3.举办开业庆典和推广活动，吸引媒体和大众的关注。
4.通过社交媒体和网站建立品牌形象，发布优惠信息和客户评价。
五、服务策略1.提供个性化的服务，根据客户的需求为客户定制特殊需求。
2.加强员工培训，提升服务水平和专业性。
3.提供24小时前台服务和安保保障，以保证客人的安全和便利。
六、客户关系管理策略1.建立客户数据库，记录客户需求和偏好，以便后续的服务和营销。
2.通过电子邮件、短信和电话等方式与客户保持联系，并提供个性化的优惠和服务。
3.设置会员制度，提供积分兑换、生日礼物等福利，以留住老客户。
七、持续改进策略1.通过客户满意度调查，了解客户的意见和建议，及时改进不足之处。
2.定期组织员工培训和建设，以提升服务水平和整体品质。
3.通过评估市场反馈和竞争对手情况，调整市场策略和产品优化。
以上为公寓酒店营销策划方案的主要内容，通过市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、服务策略、客户关系管理策略以及持续改进策略等方面的优化和整合，旨在吸引目标客户群体、提升品牌知名度、增加市场份额并与竞争对手保持优势。
公寓营销策划方案
公寓营销策划方案
尊敬的业主：
首先，感谢您对我们公寓的关注和支持。
为了更好地推广我们的公寓，提高品牌知名度和吸引更多潜在客户，我们制定了以下营销策划方案：
1. 线上推广：通过社交媒体平台、公众号、博客等渠道，发布公寓优质房源信息和特色服务，提高公寓在互联网上的曝光率，吸引更多客户关注和了解。
2. 线下活动：举办公寓开放日活动，可以邀请业内人士、媒体记者、潜在客户等参加，展示公寓的特色和品质，增加公寓的知名度和美誉度。
3. 合作联动：与相关行业合作伙伴合作，开展联合推广活动，如与家居装饰公司、家电品牌等合作，为客户提供优惠福利，增加客户亲睐度。
4. 优惠促销：定期推出优惠活动和促销策略，如首次入住优惠、长租优惠、生日特惠等活动，吸引更多客户选择我们的公寓。
5.口碑营销：通过客户满意度调查，收集客户反馈意见和建议，持续改进服务品质，提升口碑效益。
我们将全力以赴，确保营销策划方案的执行和落地，不断提升公寓品牌形象和市场竞争力，为客户提供更优质的居住体验。
期待和您一起努力，共同见证公寓的成长和发展！感谢您的支持！
此致
敬礼。
公寓宣传营销方案
公寓宣传营销方案一、市场分析1.1 市场需求分析目前，人们对于居住环境的要求越来越高，对于公寓的需求也在不断增加。
随着城市化进程的加快，许多人选择租房而非购房，公寓作为短租和长租的重要选择，市场需求旺盛。
1.2 竞争分析目前公寓市场竞争激烈，有各种不同档次和风格的公寓产品，竞争对手众多。
为了在市场中脱颖而出，需要制定有效的宣传营销策略。
二、公寓宣传营销方案2.1 品牌定位公寓的品牌定位是关键，要在众多竞争对手中脱颖而出。
我们的公寓将定位为高端时尚生活方式的体验者，注重舒适、便利和个性化的服务。
2.2 宣传策略•线上宣传：通过社交媒体、公众号、网站等平台，展示公寓的特色和优势，吸引目标客群关注。
•线下宣传：通过合作促销、参加展会、举办活动等方式，提升公寓的知名度和影响力。
•口碑营销：建立用户评价系统，鼓励住客分享好评，提高口碑和信誉度。
2.3 促销活动•首次入住优惠：针对新客户推出优惠活动，吸引新客户尝试入住。
•会员福利：建立会员制度，定期推出会员专属福利和优惠活动。
•节假日促销：在节假日举办特别促销活动，吸引客户增加入住率。
2.4 合作推广与地方景点、商家、企业等建立战略合作关系，共同进行宣传推广，扩大公寓的知名度和影响力。
三、实施方案3.1 宣传物料制作•制作宣传册、海报、户外广告牌等宣传物料，突出公寓的特色和服务优势。
•设计宣传视频，通过视频平台传播，增加公寓的曝光度。
3.2 定期活动定期组织公寓见面会、主题派对、客户答谢会等活动，增进业主与客户的互动，提升业主忠诚度。
3.3 数据分析利用数据分析工具对宣传效果进行监测和评估，根据数据反馈及时调整宣传策略，提升宣传效果。
四、总结通过以上的公寓宣传营销方案，可以有效提高公寓的知名度和影响力，吸引更多的目标客户，实现公寓的长期健康发展。
不断优化和调整方案，适应市场的变化，才能保持竞争力，获得更多的市场份额。
公寓营销方案
公寓营销方案一、市场分析1. 目标客群：年轻的白领群体、大学生群体、新婚夫妇群体等。
2. 竞争对手分析：附近存在多个公寓项目，因此需要突出差异化优势，提升竞争力。
3. 地理位置：公寓位于市中心，周边配套设施完善，交通便利。
二、营销策略1. 定位：以优质生活为卖点，打造都市新潮的居住体验。
2. 品牌宣传：通过传统媒体和新媒体进行广告宣传，加强品牌曝光度。
例如，可以在报纸、杂志、广播电视台等传统媒体上发布广告，并在网络平台、微信公众号等新媒体平台上发布推广信息。
3. 公寓装修：以简约时尚为主题，注重居住舒适度和便捷性，配备高品质的家具和电器设备，满足现代人对于居住环境的要求。
4. 社交推广：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
与高校合作，举办相关活动，吸引大学生前来观摩。
5. 优惠政策：推出首付分期付款，减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 互联网营销：通过社交媒体和电商平台进行在线推广和销售，提升品牌知名度和销售额。
7. 社区活动：开展社区活动，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
三、具体措施1. 开放日活动：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
通过提供贴心的服务，引导潜在客户转化为实际购房者。
2. 媒体宣传：与报纸、杂志、广播电视台等传统媒体合作，发布公寓广告。
利用新媒体平台，通过微信公众号、微博等进行推广和宣传。
3. 网络营销：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布公寓信息，并与潜在客户互动。
利用电商平台，如天猫、京东等，开展线上销售。
4. 社区活动：开展定期社区活动，如篮球比赛、读书分享会等，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
5. 优惠政策：推出首付分期付款、减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，争取业主的好口碑传播。
7. 与高校合作：与附近的高校合作，举办相关活动，向大学生推广公寓，吸引他们成为潜在客户。
集中式公寓销售方案范本
一、项目概述项目名称：XX集中式公寓项目位置：XX市中心XX路XX号开发商：XX房地产开发有限公司项目特色：集居住、办公、休闲娱乐于一体，打造都市新生活方式。
二、销售目标1. 在项目开盘前，完成至少50%的公寓销售；2. 在项目开盘后3个月内，实现公寓销售率80%；3. 在项目开盘后6个月内，实现公寓销售率90%。
三、销售策略1. 市场调研（1）对周边市场进行调研，了解竞争对手的产品、价格、营销策略等；（2）分析目标客户群体的需求，为产品定位提供依据。
2. 产品定位（1）以年轻、时尚、便捷的生活方式为定位；（2）打造高品质、低密度、绿色环保的居住环境；（3）提供多元化、个性化的公寓户型。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格体系；（2）采用梯度定价策略，满足不同客户的需求；（3）推出优惠政策，如团购、折扣、赠品等。
4. 营销推广（1）线上推广：利用微信公众号、抖音、微博等社交平台，发布项目信息、优惠政策等；（2）线下推广：举办项目发布会、样板房开放活动、户外广告、公交车身广告等；（3）与房产中介、家居建材企业等合作，拓宽销售渠道。
5. 销售团队建设（1）组建一支专业、热情的销售团队；（2）定期对销售人员进行培训，提高销售技能；（3）设立销售奖励机制，激发团队积极性。
四、销售流程1. 客户咨询：接待客户，了解客户需求，提供专业建议；2. 看房体验：安排客户参观样板房，感受项目品质；3. 签订合同：为客户办理购房手续，签订购房合同；4. 验房收房：协助客户办理验房、收房手续；5. 后期服务：提供物业、装修、家具等一站式服务。
五、售后服务1. 建立客户档案，定期回访，了解客户需求；2. 设立客服热线，及时解决客户问题；3. 定期举办业主活动，增强业主凝聚力；4. 提供优质的物业管理服务，确保业主居住安全、舒适。
通过以上销售方案的实施，我们相信XX集中式公寓能够在市场上取得良好的销售业绩，为开发商创造可观的经济效益。
公寓内部销售方案模板
一、方案背景随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高。
为了满足市场需求，提升企业品牌形象，现制定本公寓内部销售方案，旨在通过有效的销售策略，实现公寓销售目标。
二、销售目标1. 在规定时间内完成公寓销售任务，实现销售额的稳步增长。
2. 提升公寓项目的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品定位（1）针对不同客户群体，推出不同户型、不同价位的公寓产品。
（2）突出公寓的舒适度、环保性、智能化等特点，满足客户多样化需求。
2. 价格策略（1）根据市场行情和成本核算，制定合理的价格体系。
（2）采取阶梯式价格策略，鼓励客户提前付款，享受优惠。
（3）针对特殊客户群体，提供优惠政策，如团购、推荐奖等。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，开展多渠道宣传推广。
（2）利用公司官网、微信公众号、朋友圈等平台，发布公寓信息，吸引潜在客户。
（3）开展线下活动，如样板房开放、开盘仪式、业主品鉴会等，提高客户参与度。
（4）与相关媒体合作，进行新闻报道、专题报道等，扩大公寓知名度。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富销售经验和专业知识的人员组成销售团队。
（2）对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和客户服务能力。
（3）建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息，跟踪客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，收集客户意见。
（3）针对客户需求，提供个性化服务，提升客户体验。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、时间节点和责任人。
2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强销售团队协作，确保销售任务顺利完成。
4. 对销售成果进行总结和评估，持续优化销售方案。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
房产公寓营销策划方案
房产公寓营销策划方案一、营销目标1. 增加公寓销售量：通过有效的市场推广和销售策略，提高公寓的销售量。
2. 塑造品牌形象：打造公寓的独特品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
3. 开拓潜在客户：扩大目标客户群，吸引更多潜在客户购买公寓。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：年轻白领、生活节奏快、有稳定收入，注重生活品质的人群。
2. 市场需求：随着城市的发展，人们对居住环境的要求也越来越高，追求舒适、便利和安全的居住空间。
3. 市场竞争：公寓市场激烈竞争，不仅有其他开发商的同类项目，还有传统的住宅、别墅等各类房屋可供选择。
三、营销策略1. 品牌定位：定位公寓为“现代都市生活的理想之地”，强调舒适、便利和安全的居住环境。
2. 产品优势：公寓的地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善，设计理念独特，可满足目标客户对生活品质的追求。
3. 渠道拓展：除传统的线下营销，还需要通过网络渠道、社交媒体等方式进行新媒体营销，吸引更多目标客户。
4. 优惠政策：推出一系列优惠政策，例如首付分期付款、赠送家居装饰等，吸引客户购买。
5. 提供增值服务：为客户提供售后服务，例如搬家服务、物业管理等，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场推广活动1. 线下推广活动：- 在商业中心、购物中心等人流量大的地方设立展示厅，展示公寓的设计理念和装修效果。
- 举办开盘仪式，邀请政府官员、知名嘉宾等参加，增加公寓的知名度。
- 举办楼盘参观活动，邀请潜在客户参观公寓，了解项目优势。
2. 网络推广活动：- 制作宣传视频，通过网络平台、社交媒体等传播，增加公寓的知名度。
- 设立官方网站，提供公寓的详细信息和在线预约服务，方便客户了解和购买。
- 与房产中介机构合作，将公寓信息发布在相关房产网站上，提高曝光率。
3. 媒体合作活动：- 与当地媒体合作，举办公寓推介活动，由专业人士介绍公寓的设计特点和优势，增加公寓的曝光度。
- 发布新闻稿或广告，介绍公寓的特点和优势，吸引目标客户的注意。
公寓房营销策划方案
公寓房营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断加快，人口流动性的增强以及年轻一代居住观念的改变，公寓房市场需求不断增加。
公寓房作为一种集住宅和服务于一体的特殊形式，满足了年轻人对便捷、舒适的居住需求。
然而，目前市场上的公寓房产品多样化，竞争激烈，因此需要制定一套合理有效的营销策划方案，以提高公寓房的竞争力和市场占有率。
二、市场定位1. 目标客户：年轻的上班族、大学生、外地人及短期工作者。
2. 定位：提供便捷、舒适、具有社交属性的居住体验。
3. 竞争优势：地理位置优越、价格适中、设施齐全、服务到位。
三、营销目标1. 品牌知名度：通过全面多渠道的宣传推广，使目标客户了解并认可我们的品牌。
2. 市场份额：在所在地区和目标客户群中占有一定的市场份额。
3. 租住率：提高公寓房的租住率，降低空置率，增加营收。
四、营销策略1. 多渠道宣传：利用网络、广告、户外媒体等多种方式将品牌信息传达给目标客户。
a. 网络：建设专业的网站，提供详细的公寓房信息，并加强SEO优化。
b. 广告：在地铁站、公交站等人流量高的地方投放广告，吸引目标客户。
c. 户外媒体：利用户外电子屏、传单等媒介传播品牌信息。
d. 社交媒体：利用微信公众号、微博等社交媒体平台开展营销活动，与目标客户互动。
2. 价格策略：根据目标客户的支付能力以及市场行情，制定合理的价格政策。
a. 引入分层定价：根据不同户型、楼层等因素，设定不同的租金水平。
b. 薪资调查：了解目标客户的收入水平，制定适合的租金水平，提高接受度。
3. 服务体验：提供优质的居住环境和服务，增强客户满意度。
a. 设施：提供完善的公共设施，如健身房、洗衣房、共享厨房等。
b. 安全保障：增加安全设备，定期进行检查和维护，确保居住安全。
c. 社区活动：定期举办社区活动，增进居民之间的互动和交流。
d. 24小时客服：提供全天候的快速解决问题的客服服务，保证客户的居住体验。
4. 代理渠道合作：与房地产中介机构合作，通过他们的专业渠道推广销售公寓房。
公寓出租营销策划方案
公寓出租营销策划方案一、市场调研1. 目标客户：确定目标客户群体，如学生、白领等。
2. 竞争对手：调查周边地区的公寓出租情况，了解竞争对手的价格、服务、优势与劣势。
3. 定价策略：根据市场调研结果，确定租金定价策略，要考虑到地区、目标客户等因素。
二、产品定位1. 公寓特色：确定公寓独特的卖点，如精致装修、配套设施等。
2. 定位策略：根据公寓特色，确定目标客户的定位，如高端、中端、经济型。
三、品牌建设1. 品牌名称：给公寓起一个简洁易记的名称。
2. 品牌形象：设计品牌标志，确定品牌色彩和形象。
3. 宣传手段：确定宣传渠道，如线上平台、户外广告等。
4. 宣传内容：设计宣传语，突出公寓的卖点和优势。
四、线上推广1. 房源发布：在各大房产网站和租房平台发布公寓的房源信息，包括房间的照片、户型、价格等。
2. 社交媒体营销：在微信、微博等社交平台上开设公寓的官方账号，定期更新公寓的优惠活动、入住指南等内容。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词及页面内容，提升在搜索引擎中的排名，增加公寓的曝光率。
4. 网络广告投放：通过百度推广、腾讯广点通等平台进行网络广告投放，提高公寓知名度和吸引力。
五、线下推广1. 房源展示：在公寓内设置样板房，让潜在客户亲身体验公寓的居住环境。
2. 合作推广：与学校、企事业单位等合作，派发宣传册、海报等宣传材料，推荐公寓给他们的学生或员工。
3. 楼盘开放日：定期举行楼盘开放日，邀请潜在客户前来参观、了解公寓的环境和服务。
4. 口碑营销：提供优质的服务，同时鼓励客户在社交网络、网上评论等平台上进行口碑营销。
六、优惠活动1. 礼品赠送：对于入住公寓的客户，提供精美的入住礼品，增加顾客的满意度和忠诚度。
2. 优惠政策：针对长期租房客户，提供一定的租金优惠或折扣，并设立积分系统，让客户享受更多福利。
3. 推荐返利：对于推荐新客户入住公寓的现有客户，给予一定的返利或优惠，鼓励客户主动进行推荐。
公寓的营销方案
公寓的营销方案引言随着城市化进程的不断加速，住房问题已成为许多人关注的焦点。
公寓作为一种新兴的住房形式，以其便捷的生活和多样化的服务而受到了越来越多人的青睐。
然而，随着竞争的激烈，公寓运营方面的营销策略也变得至关重要。
本文将探讨公寓的营销方案，以帮助公寓运营者更好地吸引客户并提升业务。
一、市场研究在制定公寓营销方案之前，我们首先需要进行市场研究，了解目标客户的需求和偏好。
通过市场研究，可以了解潜在客户的年龄、职业、收入水平以及生活方式等信息，从而为后续的营销活动提供有针对性的策略。
市场研究的方法包括在线调查、走访调查和竞品分析等。
通过在线调查，我们可以直接收集潜在客户的反馈意见和需求，走访调查能够更加深入地了解客户的实际情况和需求。
此外，竞品分析可以帮助我们了解市场上其他公寓的优势和劣势，为我们提供参考和借鉴。
二、品牌营销公寓的品牌营销是吸引客户的关键。
通过打造独特的品牌形象，公寓可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 定位和差异化首先，确定公寓的定位和差异化优势。
公寓可以通过定位为高端、豪华公寓，或者是提供高性价比的经济型公寓，以满足不同客户的需求。
2. 品牌形象在公寓的品牌形象建设中，可以采用一系列宣传手段，包括设计精美的标志、口号和标语等。
品牌形象的设计应与公寓的定位相吻合，能够激发客户的兴趣并增加品牌的记忆度。
3. 媒体宣传通过各种媒体途径进行宣传，包括广告、报纸、电视等，以提高公寓的知名度和曝光率。
此外，可以利用社交媒体和在线平台进行推广，吸引更多的潜在客户。
三、客户关系管理客户关系管理是公寓营销过程中非常重要的一环。
通过建立和维护良好的客户关系，公寓可以增加客户满意度，并促使客户形成口碑效应。
1. 客户服务提供优质的客户服务是公寓吸引客户的重要方面。
公寓可以提供24小时的客户服务热线，并建立客户投诉和反馈机制，及时解决客户的问题和困扰。
2. 个性化服务公寓可以根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
公寓营销运营方案
公寓营销运营方案1. 知名度提升为了提升公寓的知名度，需要在各种渠道上进行宣传。
以下是一些提升知名度的方式：1.1 线上宣传通过社交媒体平台、自媒体平台等进行广告推广。
为了提高广告效果，可以选择合理的投放地域和时间。
同时需要注意广告地域定位是否合理，是否符合公寓的定位。
1.2 SEO优化为公寓官方网站进行SEO优化，提高搜索引擎的排名，使得更多人可以通过搜索引擎获得公寓的信息。
同时还需要建立百度地图、高德地图、携程等在线旅游平台的位置信息。
1.3 线下宣传可以安排人员到附近企业、学校、社区等宣传公寓的信息，同时也可以在附近银行、医院、快递站等场所张贴简介、海报等宣传资料。
在高峰期也可以在地铁、公交车等交通工具上打广告。
2. 管理优化公寓的管理是否完善，是影响租户是否愿意再次选择的重要因素。
以下是一些管理优化的建议：2.1 维修保证公寓应该有明确的维修机制，并将维修时间和方式告知租户。
同时，还可以设置维修热线，并对租户的投诉及时反馈和处理。
2.2 安全保障公寓的安全问题是租户最为关心的，因此需要保障公寓内外的安全。
可以安装监控、门禁系统、紧急呼叫设备等安全设备。
同时，也需要安排人员对大门、公寓走廊等地方进行巡查。
2.3 管理规范化公寓的管理需要规范化，确保各项规程都能够得到有效执行。
这需要制定完善的规章制度，并安排专门的人员执行。
3. 满意度维持租户的满意度是公寓能否维持长期稳定运营的关键。
以下是一些维持租户满意度的措施：3.1 客户回访客户关怀和服务是满足租户需求的重要手段。
公寓可以定期进行客户回访，并记录下客户建议和意见，及时改进工作不足之处。
3.2 满意保证对于公寓内的物品品质及服务满意度，公寓需要提供满意保障政策。
例如：针对某些突发性的意外情况，公寓可以提供租金减免等相关政策。
公寓租房销售策划方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，我国住房市场需求日益旺盛，尤其是公寓租赁市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足广大租房者的需求，提高公寓的出租率，本策划方案旨在通过一系列营销策略，提升公寓的知名度和吸引力，实现公寓租赁业务的快速增长。
二、目标市场1. 目标客户：年轻白领、单身贵族、情侣、创业人士等对生活品质有较高要求的租房者。
2. 目标区域：以城市中心区域、交通便利、配套设施齐全的区域为主。
三、营销策略1. 品牌宣传（1）线上线下同步推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布公寓租赁信息，吸引潜在客户关注。
（2）户外广告投放：在目标区域公交站、地铁站等高流量地段投放广告，提高品牌知名度。
（3）媒体合作：与本地主流媒体合作，进行软文宣传，扩大公寓租赁业务的影响力。
2. 产品优势（1）户型设计：根据目标客户需求，提供多种户型选择，满足不同人群的居住需求。
（2）装修风格：采用简约、时尚的装修风格，营造舒适、温馨的居住环境。
（3）配套设施：配备健身房、游泳池、停车场等设施，满足客户休闲娱乐需求。
3. 价格策略（1）推出优惠活动：针对首次租赁客户，提供一定期限的租金优惠。
（2）灵活定价：根据市场行情和客户需求，调整租金价格，提高出租率。
（3）长期租赁优惠：对于签订长期租赁合同的客户，提供租金折扣或赠送物业费等优惠。
4. 销售渠道（1）线上渠道：建立官方网站和手机APP，实现线上看房、预订、支付等功能。
（2）线下渠道：设立租赁服务中心，提供专业租赁顾问服务，解答客户疑问。
（3）合作渠道：与房产中介、装修公司、家居品牌等企业合作，拓宽销售渠道。
5. 客户关系管理（1）定期举办客户活动：邀请客户参加生日派对、节日庆典等活动，增进客户感情。
（2）提供增值服务：为租赁客户提供家政、维修、安保等增值服务，提升客户满意度。
（3）建立客户档案：记录客户信息，进行个性化推荐，提高客户忠诚度。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研报告，了解目标客户需求和市场行情。
知名公寓营销方案
知名公寓营销方案一、市场调研在制定营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解当地的房地产市场情况、竞争对手的情况、目标客群的需求以及消费习惯等信息。
通过市场调研可以帮助我们更好地把握市场脉搏，制定更具针对性和实际性的营销方案。
二、品牌定位明确知名公寓的品牌定位十分重要，要确定好公寓的目标客群是什么群体，定位是高端豪华、时尚潮流还是舒适家居。
通过品牌定位能够帮助公寓更好地吸引目标客群，提升品牌知名度和竞争力。
三、服务升级在公寓营销过程中，服务质量是至关重要的。
提升公寓的服务质量，如增加自助洗衣设备、24小时前台服务、定期清洁维护等服务，能够提升客户的满意度和忠诚度，达到口碑传播效果。
四、线上推广随着互联网的普及，线上推广已成为公寓营销的重要手段。
可以通过建立官方网站、社交媒体平台、在线房态平台等方式进行推广，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
同时，可以通过互联网平台进行针对性的广告投放，提高营销效果。
五、与企业合作知名公寓可以与当地的企业合作，通过提供员工福利房源、组织员工出行等方式，建立稳定的客户群体。
与企业合作不仅能够提升公寓的入住率，还能增加公寓的知名度和口碑。
六、举办活动定期举办各类活动也是营销的有效手段。
可以组织开放日、户外运动、社交聚会等活动，提升公寓的人气和知名度。
同时，可以结合节假日等时机，推出特别优惠活动，吸引更多客户入住。
七、口碑营销口碑营销是最直接、有效的一种营销方式。
对于知名公寓来说，口碑营销至关重要。
客户的满意度和体验反映在口碑上，好口碑能够吸引更多客户入住，提升公寓的知名度和竞争力。
八、持续优化营销工作需要持续跟进和优化，定期评估营销活动的效果，根据市场反馈进行调整和改进。
不断优化营销策略和增加创新元素，才能保持知名公寓的竞争力和市场地位。
通过以上几点营销方案，知名公寓可以更好地推进营销工作，吸引更多目标客群，提升品牌知名度和竞争力，实现稳定的市场增长和盈利。
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总经理办公会 汇报材料关于鲁能城三期公寓营销推广计划的汇报营销部2017年9月22日鲁能城三期公寓总建面12566. 20nf, 18层（1-3F 为商业，4-21F 为公寓）共计245套，层高3.3.米，3T14户。
目前周边市场清水公寓价格10000-11000元/nf,精装公寓13000 元/nf 左右，结合运营方案要求，本案清水公寓价格11600元/nt 精装 公寓14000元/nf （含2000元/必装修成本）；为满足不同客户需求，暂定4T4楼以精装形式销售，15-21F 以清 水方式进行销售，蓄客过程中，可根据客户需求进行精装和清水房源比 例的调整；公寓地块为连体建筑，需全部出正负零后方可取证。
为保证公寓首 开效果，建议提前启动线下蓄客动作，通过媒体推介、企业团购、大客 户拓展等形式提前锁定意向客户，保证首次开盘实现快速去化。
根据销售任务，公寓定于9月25日启动线下推广，10月1日启动 诚意排卡，首开时间为10月21日启动认筹，首开时间暂定为10月28 日。
工程进度需予以保证。
以上情况，请公司领导审议。
附件：1.鲁能城三期公寓营销方案2.鲁能•东方里公寓价格体系内部文件 会后收回3.鲁能•东方里公寓开盘前工作排期表附件1：鲁能城三期公寓营销方案1、本体情况1.项目概况：鲁能城三期公寓（5-1栋）占地面积2283. 00 nf,总建面12566. 20m, 18层（1-3F为商业，4-21F为公寓）共计245套，层高 3.3.米，3T14户。
商业水电，不通气。
紧邻轻轨4、7号线槐树店站，与25万方商业综合体仅一街之隔，交通便利，配套丰富。
2.公寓产品梳理：三期公寓合计245套，面积段为34-77nf,主力面积44-49必，合计205套，套数占比83%。
2、市场概况(1)整体市场1.公寓市场成交独涨，SOHO产品表现较好；17年1-9月主城区各类型商办物业成交中，SOHO成交占比最大,占比39. 79%,其次为商业及写字楼，分别占比25. 89%及24. 31%。
从各物业成交涨幅情况来看，因受商品住宅限购政策限制，同样具有居住属性的公寓产品产生明显利好，成交持续上涨，其他各物业成交均出现下滑，其中SOHO 成交86.54万nt环比上涨110%,同比上涨168 %. LOFT成交21.7万必，环比上涨100%。
同比上涨26%。
供应面积 （Itf ）环比同比成交面积（成）环比同比商业611280. 22 -43. 0% -75% 563173. 2 44. 30% -13. 00% LOFT 337410. 09 -26. 1% 0. 00% 217588.9 100. 17% 26. 00% SOHO852057. 88 -54. 8% 51.30% 865445. 3 110. 00% 168.00% 写字楼60018. 22-87. 0%-68. 00%528707. 522. 86%-70. 00%2. SOHO 公寓供销价大幅上涨，市场需求旺盛，去化周期持续缩短;17年第一季度以来，供需持续上涨，价格稳中有涨。
17年第三季度成交面积36.9万nf,环比上升18.89%,同比上升101.76%; 17年第 三季度成交均价11202元/nf,环比上升4.28%,同比上升18.18%.14年1季度年3季度成都市主城区soh 。
供需量价情况167XQ209527 218493141617 36G5Q7214164:ET2W ；顷:—）：：.•.；/【/=' 113012 9189 卩3220 8421 [ 864C [ 920o[ 82&3 110S717年第三季度主城区SOHO 存量面积177.44万必，环比下降10.1%,同比上升4. 0%;存销比逐渐下降，17年第三季度存销比4. 8, 去化周期处于近几年各季度最低位。
2016 1 2016 2016 年侮年2寧声待 …_更.」…a 4-*- 一 ■■ 2016 年=華 « 2017 2017 2017年谭年2硏年3* 宴丨度1度 -086153 1S3265 9268193692 1559635761321119964^111W2供应面积（书）销售面积（T ）1827915000 10000EM I 7Q14 2014 I ZU15 2015 : 丄5 年1承年2爭年3璞年£琴年1華年2寧年3拿年」争 一更—一- 13478111W57 183092310727： B466--- 均价（元/书）9479 3979 9328 ! 1C742 1120214年1季度-17年3季度成都市主城区soh 。
存销比走势（2）区域市场1.城东公寓库存较大，受住宅限购及租僖同权等政策影响，公寓供应表现积极，公寓销量持续递增，进入新增供销平衡，库存仍待去化。
2016年1月-2017年9月成都市城东公寓供销存量价情况2500000 -nwJllJWhhM2014 2014 年】爭 2014 2014 2015 } 2015 2015 2015 2016 2C16 : 2016 2016 任3,年4事任E 年2事 室祥■枳£亟赫比-…空2—06138 X322一销售面枳（M ）M 竺亍«£»年3事^7He3C®Z：W3W2£*<» 2€*06 2£*Ce库存面积（M ） 2C17 2017 : 2017年2•年3掌—存销比20.00 15.00 10.00 , 5.00 0.00 ■■■■际 it 初WX) 2t42S.li 0 ； 0 ■■■■為寿而初(* i 欢* 332764 "e<a —仿价《元E 〉MM »M wn B7W IM0 101JC 110<5UW2：nnnTfinji ninnh'»iiSTiowS"!2©w#wo#:wwS 2015^： joii*顶&年"S祚:航iSijow*giT*i的岸：RIT6商海*】?# e”军顽并萃LL月：.?月 q月.，月丄用一：。
月. 月…明月一興月丄卩月LU月■月♦唄一1_3月一4月一丄；月月一頂』水占C »68?.116425.> 0 57»36 0 i 25144 ^20.7 0 ： 0 ： 0 218MX； 0 :： 0 72935』0 0- ；•■.-：•.'••. • 、•.'：：：•广.：：-…urn" r ：K「；疗心3985? . 36务约34W53 35i$13 M4S16 356136 413$5S • -57343 5S92N i7S2» 4W6i3 »73« 3&M6O1）截至2017年8月城东整体公寓存量面积39. 78万必，同比上升14.9%; （7月）集中供应面积72.9万nf,同比上升340%;销售面积3.47万nf,同比上升215%;2）16年1月至17年9月城东公寓价格整体走势平稳，有小幅上涨趋势；3）受住宅限购政策持续升级及租赁利好政策频出影响，公寓市场逐渐回暖，供应积极，整体销量持续上升，但库存量依然较大。
2.本案所处版块清水均价8500-10000元/rrf,版块差异较大：1）攀成钢片区清水12000元/平米，精装14000元/nf左右；万年场板块清水8500-10000元/平米，精装12000-13000元/of;2）攀成钢板块月均去化38套左右，万年场板块月均去化30套左（3）竟品客户分析竞品客户以投资客户为主，关注点集中在地段位置，投资回报率及未来升值潜力;（4 ）市场结论1. 受住宅限价政策及租赁利好政策影响，成交量价齐增，住宅投资 需求外溢，带动公寓去化，近期市场公寓新增供应积极，供货速度加快, 市场竞争逐渐增大，本案需加快推售节奏；2. 区域公寓清水价格在11000元优左右,精装价格在13000元/nf 左右，精装成本维持在1500元/nf 左右，建议在保证出货的情况下，可 适当根据客户需求打造部分精装产品。
3. 区域公寓档次定位不一，中高端公寓由于售价加高，客户以吸引 全城投资客户为主，地缘客户相对占比较小，而普通公寓则以地缘性客 户为主，占比约70%,区外客户占比较小约20%,整层大客户（投资客 户）占比约10%。
三、项目定位（一）项目价值梳理项目具备地段价值、交通价值、配套价值、庞大人流、品牌价值、 精装便捷、共享空间七大核心价值，众多项目价值中，找寻本案公寓的 核心价值一一东二环、双地铁、大都会、低门槛(2)客户定位根据目前城东公寓市场客户情况，结合本案产品属性，预判目标客户来源与置业目的比例均为“三七开”，具体客群构成如下：购买客户主要锁定地缘性投资客及青年精英，部分偶得整层大客户, 终端使用客户主要面向追求拎包入住便利生活的青年精英及东客站引流的过往商旅客户。
(3)形象定位公寓作为三期首开产品，代表整个三期整体形象，同时公寓品质的建立更有利于后期写字楼和商业的去化，所以本案公寓产品整体定位为中高端轻奢私享公寓。
都市私人多能财富空间城市精英的私人会客厅、青年精英第二居所；同时由于受政策影响办公产品无法以居住功能进行宣传，故以类住宅投资品概念进行包装宣传；推广核心诉求以小空间、低投入与鲁能城大资源、大配套等整体相对比，形成以小博大的超高性价比；三、定价策略1.价格判断方法：通过市场调研，选取同一片区产品品质、开发商品牌、产品户型设计与本项目有一定可比性，且同时期竞争，锁定价格参考竞品为：永利•龙寓、誉峰、明信鹭湾、恒大望江华府、天誉。
2.价格修正：利用市场比较法进行各项因素的全面、客观地评估修正，预判本项目静态价格约为11461元/nf,结合运营方案要求，为补足前期利润损失，三期公寓清水均价调整为为11600元/nf,精装均价预计售为14000元/nf （精装成本2000元/of）。
3.垂直价差策略：针对不同楼层设置不同价格梯度，低区楼层抢占市场, 快速销售，满足回款，中区楼层后期推出，创造溢价；高区楼层房源作为价格标杆提升形象。
•4-8层：前期较低价格入市，抢占市场，快速销售，满足项目运作资金，回款需要。
•9-14层：依托高效推广，建立高形象，在项目中后期，配合展示区、地铁7号线等利好时机，以中高价格入市，创造优良价值。
• 15-21层：树立项目高端形象，实现产品最大利润，实现溢价。
价格策略模型3.货值盘点：4-14层拟打造精装公寓，共154套，7749. 53nf,均价 14000元/rrf,货值总计1.04亿；15-21层拟打造清水公寓，共91套,4492. 53M,均价11600元/nf,货值总计0. 52亿；三期公寓产值共计 1.56 亿。