孙子兵法之五事五德

●选将

●将军对军队和国家的重要性

（1）、将将军的能力纳入战略要素考虑

五事：道、天、地、将、法;“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”

七计：将孰有能？

（2）、将军是国家安危的主宰

《孙子兵法·作战篇》,“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”

《孙子兵法·谋攻篇》,“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”

《尉缭子》,“在全军参加的大规模战斗中,如果大将军战死,他的部下凡统帅五百人以上的将官不能拼死杀敌的,都要斩杀;大将军的亲兵,凡当时在阵中的,都要斩杀。其余士卒凡有军功的,降一级;没有军功的,惩罚守卫边境三年。”

（3）、“欧洲战神”拿破仑对将军的论述

拿破仑说：“一头狮子可以把一群绵羊变成狮子，一头绵羊可以把一群狮子变成绵羊。”

拿破仑说：“一只狮子带领的绵羊队伍，可以打败一只绵羊带领的狮子队伍。”

(4)、中国对将军的论述

“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”

“将军不力，累死三军。”

“千军易得，一将难求。”

《六韬》“战争是国家的大事,是国家存亡的关键,其命运全在将军.将军实为国家辅佐之臣,而为先王所重视,因此任命将军,不可不加以慎重审查.”

朱镕基，“我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家......”

●五德

★智

智，智慧，古代也通知。孙子兵法有七十多处提到了知，可见其对智的重视。智是五德之首，是对将军的第一要求。智商是天生的，智慧却是后天学习磨练而来的。

（1）、自知者智

古语说，“人贵有自知之明。”了解自己的优点、缺点，并能扬长避短的人，不失为智者。自知之明：有人从不知道自己的缺点；有人知道自己的缺点，但不知道如何改正；有人知道自己的缺点，也知道如何改正，但没有决心改正缺点；有人知道自己的缺点，也知道如何改正，并持之以恒地改正缺点，提高素质。最后一种人才是自知之明的智者。

孙子兵法，“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

（2）、知彼者强

老子的观点。能充分了解他人者智。

哈佛商学院总经理标准第一条是深厚的涵养――不是学历、知识，而是行动、反省，以及洞察他人内心的心迹。（陈平过江，长江学者基金）鬼谷子著《鬼谷子》。千尺深潭，钓鱼高手，鱼钩一下，就知有没有鱼。

一个智者，三言两语，就知他人内心所想。人高兴和悲伤时都可能说真话。

《孙子兵法》，“知彼知己，百战不殆”；“知彼知己，知天知地，胜乃无穷”；

“知彼知己，知天知地，知人知心…”。诸葛亮，“兵战不如心战,兵战为下,心战为上。”

《孙子兵法》,“英明的国君,优秀的将帅,一出兵就能战胜敌人,成功超出于众人之上,其重要原因,在于他事先了解敌情.要事先了解敌情,不可用迷信鬼神和占卜等方法去取得,不可用过去相似的事情作类比,不可用观测天象去验证,一定要从了解敌情的人那里去获得.”

（3）、善用他人之智者智

哈佛商学院案例：管理之道在于借力。墓志铭，“这里安葬着一个人，他能将强于他的人安排在他的组织里，为他所用。”

以愚治愚者智。（孔子师徒到东海游学）

以愚治智者智。（宋高祖赵匡胤派武将出使邻国）“秀才遇到兵，有理讲不清。”

以智治智者智。汉高祖刘邦在洛阳南宫大宴群臣，分析高祖得天下和项羽失天下的原因时，说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇国家，抚百姓，供军饷，保粮道，我不如萧何；统兵百万，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三人，都是人中豪杰，我能够任用他们，这是我能够取得天下的原因。”（刘备与关羽、张飞、诸葛亮）

（4）、大智若愚

《三十六计·瞒天过海》，“备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”

《道德经》,“大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形”;《周易》,“大道无形”。

《六韬》,“大智之人,人不见其智;大谋之人,人不见其谋;大勇之人,人不见其勇。”

（李牧示弱破匈奴）、（孙膑假痴不癫）

★信

信，奖赏和惩罚一定讲究信誉。

《尉缭子》,“百万大军不服从命令,作战时不如一万人的战斗力; 不服从命令的一万人,不如一百人奋不顾生的战斗力。奖赏像日月那样明正,惩罚像四季那样守常,号令像斧钺那样威严,制度像宝剑那样锋利。这样士卒还有不拼死效命的,没有听说过啊!”。

（1）、奖赏一定讲究信誉

（商鞅立圆木取信于民）

赏贵信。

《六韬》,“凡奖赏贵在守信,惩罚贵在坚决执行。信赏必罚,才能收到赏罚的效果。如果信赏必罚能在大家看得到听得到的地方执行,则未看到未听到的人,自然也会暗中渐渐感化而行善惩恶了。”

《三略》，“军中没有资财,士卒就不能招徕;军中没有奖赏,,士卒就不会向往…香饵之下,必有悬鱼;重赏之下,必有勇夫.”

赏贵小。《尉缭子》,“凡诛杀,都是为施行军威。杀一个人,能使三军震动的,就杀掉他;赏一个人能使万人都高兴的,就奖赏他。诛杀贵在以大人物为典型,奖赏贵在以小人物做榜样。应当杀的,虽然权势显赫,也必须杀,这是刑罚能够制裁上层人物。奖赏分到放牛养马的人,这是奖赏地位卑下的人物。能做到对有罪的大人物以法制裁,对有功的小人物给予奖赏,这是将军的威严。”

赏贵常。吴起乐闻、乐战、乐死。

（2）、惩罚一定讲究信誉

罚贵大。《六韬》,“将军能够诛杀地位高贵的人,则足以立下威严;奖赏地位卑微的人,则足以示其清明。赏罚审慎得当,则令行禁止.所以杀一人足以使三军震惧,则杀之;赏一人足以使三军欢悦,则赏之.”“杀贵大,赏贵小。诛杀位高权重之臣,是将惩罚实行于上层;奖赏牧牛养马服杂役之徒,是为了奖赏通行于下层。惩罚及于上层,奖赏通于下层,则将军之威严自立。”

罚贵当。《尉缭子》,“奖赏要像高山那样重,惩罚要像溪水那样深.执行赏罚最好没有过失,其次是有了过失及时纠正,这就使人无可非议了。”

（孙武演兵）

（3）、令之以文，齐之以武

孙子兵法》，“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服；令素信著者，与众相得也。”

(4)、信与诈

信誉的使用界定：对上级、下级、同级，对外部的政府、公众，对利益莜关的股东会、董事会、经理层、员工、供应商、销售商、战略合作伙伴,一定要讲究信誉.

诈的使用界定：对现有的竞争者、潜在的竞争者、有重大威胁的竞争者，在竞争时不能讲究信誉，要在法律许可的范围内，在游戏规则允许的条件下,对他们使用竞争策略.要蒙住他们的眼睛，鼓励他们前进，掉进预先挖好的大坑里。

兵法的实质:兵者，诡道也。