非医保药销售的6大模式
我国药品定价分析
采购禁止二次议价
最高零售限价
含义： • 指的是相同成分相同规格相同剂型相同含
量相同包装标准相同厂家类型的药品最高 可以在药房或医院可以出售的价格
缺陷： • 一是药价只降不升多数廉价药短缺 • 二是最高零售价处理不好药品价格与质
一类是药品价格虚低型 在很多地方唯低价是取的招标政策下中标价
虚低其他药企无法与之进行价格竞争其产品主要 销售在基层市场消费对象为处于弱势群体的社会 底层百姓即使产品有质量隐患对患者造成伤害这 类消费者大多也基本无力无法申诉
相反严格执行国家价格政策、质量标准等相
关政策的规范企业生存状况却不容乐观发展越发 艰难
批发价是指最后一级商业公司给医院的价格；实际零售价是指药品销售终 端销售给患者的最终零售价格对于医院而言发改委规定批发价和实际零售 价之间的加价率不能超过15％
按照定价权不同药品的定价可分为政府定价政府指导定价和市场调节定价其 中政府定价和政府指导定价时政府会给企业一个最高零售限价企业在此价格 基础上报出一个价格并通过投标竞标最终取得在某地区医院销售的资格而企 业报出的这个价格得到认可后即为中标价
迅速向基层蔓延造成对患者的过度用药、滥用 药导致看病费用难以有效降低过度浪费有限的 医保费用
企业有足够的操作空间给医生、医疗机构、 招标采购部门等相关环节高额回扣
在医院销售的药品主要是这种价格虚高药
品根据调研在二三级医院销售额最大的前三十 种药品基本全部是这种药品而且前三十种药品 的销售额能够占到三甲医院总药品销售额的一 半以上县级医院这个比重甚至超过60%；
一、药品定价
药品销售模式探析
药品销售模式探析[摘要] 近年来，受医疗服务质量差和医药价格高的影响，广大群众看病难和看病贵的问题一直未得到有效解决，所以全力推进卫生事业发展以解决群众就医难的问题就成为了今后工作的重点。
而要想创新医药销售模式和减轻群众用药负担，就应该率先实行药品的零差率销售，为此本文就我国医药体系的药品销售零差率问题进行了阐述。
[关键词]药品销售；药品销售零差率；销售模式；探究中图分类号：f713.32 文献标识码：a 文章编号：1009-914x （2013）09-0275-011、药品销售零差率推行药品“零差率”销售，必须立足实际，坚持普惠理念和公平原则，通过不断创新模式并采取多措并举的形式才能确保有序推进。
社区卫生服务中心使用的药品均要实行政府集中采购、统一配送和零差率销售。
常用药品按照政府集中采购确定的药品采购价格销售给老百姓，配送单位和社区卫生服务机构都不能有任何中间环节的加成。
在采用政府打包采购的方式时，要注意实现压缩药品流通领域的中间环节和取消药品的批零差价，将药品价格降低实现真正的让利于百姓。
2、药品销售零差率的实施情况医疗卫生事业关系着广大群众的身体健康，也涉及到千家万户的幸福。
实行医院药品零差率销售，能够使群众看病难和看病贵的问题得到了一定改善，从而取得了更多的成效。
目前在全国范围内，通过对社区医院的常用药实行零差率销售以后，药品由政府统一采购或统一采购入价出售。
零差率药品扩大到了很多品种，预示着“零差率”药品的组成将会愈来愈丰富。
零差率的推行将成为改革基层医疗卫生机构，使其回归公益性的突破口。
3、药品销售零差率的效果医疗卫生事业关系着广大人民群众的健康的，还涉及到千家万户的幸福。
率先实行医院药品零差率销售，使得群众看病难和看病贵的问题得到了相当大的改善，并取得了很多的成效。
3.1 群众用药负担的减轻药品零差率销售制度的实施已经实现了对患者的累计让利，县乡级及村级县级都有所降低，使得群众用药的负担能够进一步减轻。
中国医药十大创新商业模式
该榜单由医药商业评论杂志评选，参考标准主要包括商业模式的创新NO.1：搜药的第三方订药平台。
搜药公司通过网络在线订购和呼叫中心订比价的选择，并在极短时间内就拿到所订购的药品，被誉为“药业携程”。
NO.2：康复之家医疗器械连锁。
我国60岁以上老年人有1.43亿,并以每年的速度快速增长，中国人居家养老而非养老院养老是主流观念，大量家庭NO.3：区域营销型医药商业浮出。
东盛英华的转型在2007年更为彻底，彻2007年销售规模略在上升亿元)的情况下，利润增幅不小。
它的高层在2007下半年重点拜访了300家300家供应商和下游的800家供应商合NO.4：爱康国宾管理式医疗服务。
体检+健康托管。
2007年8月9日爱康NO.5：佳美口腔连锁。
这是一家轻资产的口腔医疗连锁，说是连锁，其实2007年已由前一30多家增长至近100家；重行业标准，制定了中国第一部具有国际水准的170家连锁。
年获得了1000万美元投资，新一轮4000万美元即将拿到。
NO.6：好医生医学教育。
网络在线教育是2007年投资界最大的看点之一，包括中华学习网等多家机构均已获得风投。
好医生医学教育针对中国为数众多的医生进行在线视频教育，并与医生最为看重的学分相结合，目前拥有大量用户。
随着中国对农村医疗及城市社区医疗市场的日益重视，未来针对该领域的网络教育市场仍然十分巨大。
NO.7：卓信医学传媒定向传播。
该公司依托国内两家传媒出版集团改变试点单位之一的吉林出版集团，先后投资创办了《医师报》《中国社区医师》和《中国医院院长》，这些媒体有一个共同的特点就是针对医学各个“小众”领域，争取成为该领域里最优秀的媒体。
但上述媒体仅是卓信出版业务的一部分，未来它还将有更多的媒体出现，包括不同形态的媒体。
NO.8：阿亮医生网。
中国医疗网站已经出现了几百家，但很多都只是信息站，是典型的拷贝粘贴内容那种类型的。
阿亮医生网的核心在于，它大规模采用中心城市如北京、上海、广州三级以上医院的、现任在职的、有丰富临床经验的、主治级别以上的医生来向用户咨询。
药品营销八大模式
药品营销八大模式药品营销是指通过各种渠道和手段，使药品得到更好地宣传和销售的一种市场营销活动。
药品营销的方式多种多样，以下是药品营销的八大模式。
1.医生推广模式：这是一种常见的药品营销模式，即通过医生或药师的推荐来提高药品的知名度和销售量。
药品公司会派出专业的销售人员，与医生或药师建立合作关系，向他们介绍新药的特点和优势，并通过演讲、培训等方式宣传药品。
2.广告宣传模式：广告宣传是一种常见的药品营销模式，通过电视、网络、报纸等媒体进行药品广告宣传，吸引消费者关注，并增加药品的知名度和销售量。
广告宣传通常包括药品的功效、适应症、用法用量等信息，以及适当的艺术表现。
3.团购促销模式：这是一种以团购方式进行的药品销售模式。
药品公司会与药店、医院等合作，提供一定数量的药品，以较低的价格销售给消费者。
团购活动通常会组织抽奖、赠品等促销活动，吸引更多的消费者参加。
5.网络营销模式：随着互联网的快速发展，网络营销成为一种重要的药品营销模式。
药品公司可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，发布药品信息，与消费者进行互动，提高药品的知名度和影响力。
同时，药品公司还可以通过网络购药平台进行直接销售。
6.医保报销模式：这是一种以医疗保险报销为重点的药品营销模式。
药品公司会与医保机构合作，争取药品纳入医保目录，并参与医保的谈判和定价。
这样一来，药品在医保范围内的销售量和使用率就会大幅提升。
7.科普宣传模式：这是一种以科普宣传为重点的药品营销模式。
药品公司会举办科学讲座、健康讲座等活动，向消费者普及药物知识和健康知识，增加对药品的了解和认可度，进而提高销售。
同时，药品公司还可以通过撰写科普文章、发布科普视频等方式扩大科普宣传的影响力。
8.代理商模式：这是一种以代理商为渠道的药品销售模式。
药品公司可以与代理商合作，让代理商负责销售药品，并为代理商提供相应的支持，包括培训、促销活动、市场竞争分析等，以提高药品的销售量和市场份额。
3000字药品营销论文
3000字药品营销论文我国农村药品营销渠道设想研究摘要：目前我国很多政策都偏向于农村,致力于全民医保的实现,国家正在不断开发国家以往未被发觉的潜力,基于此本论文将以我国农村药品营销渠道与管理绩效作为研究对象,通过对我国农村药品市场的分析,针对农村药品营销情况做出相应的渠道设想,并探究相应的渠道管理绩效评价模型.关键词:药品营销论文3000字由于目前国家政策对于农村医药市场的偏向，所以现在越来越多的企业开始转向关注农村医药市场，但由于农村医药市场的独特性也使得很多医药企业不敢轻易涉足。
对于企业来说，如果想顺利的进军农村医药市场，显而易见的就是不能生搬硬套城市医药市场的模式，只有立足于农村医药市场的特点，根据医药企业进入农村市场时所面临的具体问题具体分析，才能构造出一个适合医药企业的好的模式。
药品营销论文写作发表联系杨编辑Q : 1 9 6 6 7 1 5 4 4 01我国农村医药市场自身的特色(1)农村市场存在巨大的潜力。
从2003年开始我国开始了与农村医药市场相关的网站试点，2005年同时也展开了农村医疗合作，这就给农村市场带来了巨大的潜力。
(2)农村药品的消费结构是递减式的。
在对药的需求量以及消费金额等方面，农村医药市场的消费结构都是明显的递减的，其实也就是从省会城市到边远城市逐层递减。
与此同时，农村患者对药的需求数量以及价格的选择方面也远低于城市水平。
(3)农村医药市场的特性。
在相对城市而言经济较为落后的农村，私人的小诊所以及零售药店占大多数，而且各个县级城市的零售药店更多，药品的零售主要是通过药店的方式传递给患者，除非是一些重大疾病患者才会去医院购药，而这与大城市是有明显区别的。
(4)各个私人的医务室以及药店才是市场的主流。
一个县医院虽然是这个县最权威的医疗机构，但是人们只有遇见像小诊所无法治愈的疾病时才会想到县医院。
所以各乡村医务室以及药店才是市场的主体，才是医药营销机构应该重视的场所。
药店促销活动方案6篇
药店促销活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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目前的处方药院外销售的七种模式
3、DTP高端处方药专业药房模式
此种模式已在国内发展17年，逐渐成形成势。主要针对的是那些新 特药和高值药品，需要专业的药学甚至是临床药学服务、需要专业 的配送和使用指导、需要专业的医保协助或支付协助、需要专业的 售后服务和患者教育等。适用于肿瘤产品、生物制剂等，还适用于 新上市未机会参加区域招投标而疗效不错的药品。目前各省大病医 保特药目录政策，正是使用和推广的这种渠道，据估计就这种渠道 2016年的销售额达到近80个亿。像北京医保全新、上药的众协、康 德乐，在这块都做得很有特色。精品课件
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5、做慢病管理的零售药房模式
实际上，目前在医院院内销售的有一定比例的处方要是属于慢病常 见病老年病治疗用药，这些都是可以纳入慢病管理范畴的，对于医 院这个环节来讲，其功能主要是确定准确有效的慢病治疗方案，用 药完全可以放在具有一定专业服务水准并能进行慢病管理的院外渠 道。现在有不少的药企，主要是针对呼吸类、糖尿病类、高血压类 等在相对规范和具有一定专业服务基础的零售药店开展慢病管理， 一心堂、老百姓和益丰，都有开展。
目前的处方药院外销售的 七种模式
精品课件
1、社会合作药房模式
像广州市妇儿医院珠江新城分院的门诊药房成人药的处方外流，患 者可以到合作的大众药房取药。还有像2016年7-8月，柳州市市属5 家大医院（人民医院、工人医院、柳铁中心医院、中医院、妇幼保 健院）开展处方外延的试点工作；“这5家医院的医生在门诊开出口 服类处方药，通过分级诊疗平台，患者既可选择在医院药房取药， 也可以选择在院外的社会药房取药。”这里的社会药房，也是指特 定的某些社会药房。
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7、互联网远程医疗+线下社会药房的模式
此种模式有可能成为未来的一个重要通道，但是近2-3年还是有比较 大的障碍，就是远程医疗费用及处方的药品在社会药房购买后医保 是否可以支付，另外就是这种模式的监控管理要求难以到位。
目前的处方药院外销售的七种模式精选干货
5、做慢病管理的零售药房模式
实际上，目前在医院院内销售的有一定比例的处方要是属于慢病常 见病老年病治疗用药，这些都是可以纳入慢病管理范畴的，对于医 院这个环节来讲，其功能主要是确定准确有效的慢病治疗方案，用 药完全可以放在具有一定专业服务水准并能进行慢病管理的院外渠 道。现在有不少的药企，主要是针对呼吸类、糖尿病类、高血压类 等在相对规范和具有一定专业服务基础的零售药店开展慢病管理， 一心堂、老百姓和益丰，都有开展。
1、社会合作药房模式
像的门诊药房成人药的处方外流，患者可以到合作的大众药房取药。 还有像2016年7-8月，柳州市市属5（人民医院、工人医院、柳铁中 心医院、中医院、妇幼保健院）开展处方外延的试点工作；“这5家 医院的医生在门诊开出口服类处方药，通过分级诊疗平台，患者既 可选择在医院药房取药，也可以选择在院外的社会药房取药。”这里 的社会药房，也是指特定的某些社会药房。
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6、具有分级诊疗功能的社区卫生中心+社 会药房的模式
这是一种具有长期生存适用能力的模式，结合了医疗+药学服务的 专业，可多维度满足患者的正常健康需求。应该是未来普通专业处 方药，尤其是那些慢性病常见病老年病治疗用的处方药的重要销售 渠道。需要把握的关键是：社区卫生服务中心在整个分级诊疗的承 接转诊的能力，还有就是药房要具备专业的慢病管理的能力；这两 点将会是影响这种模式成败的核心要素。
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2、医院合作药房模式
这种模式是指，医院透过某种合法合规的模式，引进社会资本或商 业资本，在医院内或医院旁边，或租赁医院物业开办的具有独立法 人资格的社会药房，但是医院和该药房会有合作约定，如在处方引 流方面给予技术或内部政策支持等，药房再将盈利的一部分以合规 方式如物业租金、药事服务等方式返回给医院。 目前陕西汉中市二院采取的就是此种模式。
我国非处方药_OTC_流通渠道模式研究
收稿日期:2007202227作者简介:李先国(19652),男,湖南长沙人,中国人民大学商学院副教授,博士;杨洋(19782),男,北京人,中国人民大学商学院硕士生。
我国非处方药(OTC )流通渠道模式研究李先国,杨 洋(中国人民大学商学院,北京 100872) 摘 要:目前,我国OT C 药品年销售额已超过400亿元人民币,年平均增长速度超过20%,成为世界上增长最快的市场。
与此同时,各种体制的医药商业公司蓬勃发展起来;许多制药企业成立了自己的销售公司;外资药店攻城掠地;其他行业巨头大举入侵,使得OT C 市场的流通渠道经历着前所未有的巨变。
本文在分析OT C 流通渠道模式的基础上,针对OT C 厂商提出一些渠道建议。
关键词:非处方药;流通渠道模式;药品流通中图分类号:F724 文献标识码:A 文章编号:100424892(2007)0320086206一、我国非处方药市场流通渠道模式及特点在我国市场经济体制转型过程中,医疗体制改革一直是个老大难问题。
长期以来,药价虚高、医药回扣、求医看病难等情况使老百姓怨声载道,低效运作的医疗体系也造成国家资源的巨大浪费和我国医药企业的畸形发展[1]。
1999年7月22日,国家药品监督管理局(S DA )正式颁布《处方药与非处方药管理办法》试行及第一批《国家非处方药目录》,这标志着我国药品分类管理制度已初步建立。
近几年来,政府强势出台的一系列配套改革措施(如药价下调、招标采购、医疗保险等)对医药行业产生了较大影响。
老百姓在医疗保健上的支出大幅提高,很多城市医保封顶、自费医疗数额加大,从而为OT C 药品销售注入了空前活力,市场也出现迅猛发展的势头。
国家食品药品监督管理局(SFDA )先后颁布五批《国家非处方药目录》,品种多达数千个。
2005年,我国OT C 药品销售额已超过400亿元人民币,年平均增长速度超过20%,已成为世界上增长最快的市场。
但是,我国长期以来传统的“生产企业-大型批发企业-大片区或省级市场(经销商)-地市市场(经销商)-县级市场(经销商)-销售终端-消费者”的药品流通渠道,呈现出企业数量多、规模小、效益低、秩序乱的特点。
药店业绩不好分析报告
药店业绩不好分析报告一、引言药店作为零售行业的一种特殊形式，其经营业绩和发展状况一直备受关注。
然而，有些药店的业绩不容乐观，销售额持续下滑，甚至面临倒闭的风险。
为了解决这一问题，本报告对药店业绩不好的原因进行深入分析，并提出相应的解决办法。
二、业绩不好的原因分析2.1 市场竞争激烈首先，药店业绩不好的一个主要原因是市场竞争激烈。
在药店行业中，市场上的药店数量众多，竞争对手众多，各种促销活动层出不穷。
这导致消费者分散在多个药店之间购买，对单个药店的忠诚度较低，难以形成稳定的客户群体。
2.2 药品价格不具竞争力其次，药店业绩不好的原因之一是药品价格不具竞争力。
由于药品价格受到政府监管，药店在定价上往往受到限制。
同时，互联网的发展使得一些平台药店能够以更低的价格销售药品，进一步压缩了传统药店的利润空间。
这导致药店难以在价格上占据优势，影响了其销售额。
2.3 服务质量不高此外，药店业绩不好的另一个原因是服务质量不高。
一些药店存在服务不到位、服务态度差、药品说明不清晰等问题。
这使得消费者对药店的信任度降低，不愿意再次光顾该药店。
良好的服务质量对于药店的业绩至关重要。
2.4 医保政策影响最后，药店业绩不好的原因还与医保政策的影响有关。
医保政策的变化会直接影响到药店的药品销售额，一些政策调整可能会对特定类型的药店造成较大的冲击。
因此，药店需要密切关注医保政策的变化，及时调整经营策略。
三、提升药店业绩的解决办法3.1 加强市场调研和定位针对烈性市场竞争，药店需要加强市场调研和定位工作，准确了解消费者需求和竞争对手的情况。
通过精准定位，药店可以更好地满足特定消费群体的需求，提供个性化的服务，增强客户的忠诚度。
3.2 提供高品质的药品和服务为了提供具有竞争力的药品价格，药店可以与供应商建立稳定的合作关系，争取价格和采购优势。
同时，药店还应提高服务质量，培训员工提升专业水平，提供准确的药品说明和咨询服务，增强顾客的满意度和忠诚度。
我国非处方药(OTC)流通渠道模式研究
名前 ３位 的公 司销售 收入 占全美 销售 总量 的 ９ ％。世 界 第一 大 医药 连 锁企 业 美 国 Ｃ Ｓ年 销 售额 为 ６ Ｖ
２ １ 美元 ，远 远超 过 中国 ｌ ０亿 ６万家 药店 的总 和 】 。面对 这样 的竞争 环境 ，国家 也 在政策 导 向上 充分 发 挥市 场机制 作用 ，通过 企业 间激烈竞 争 和优胜 劣 汰 ，促使 资源和 要素 向优 势企业 转移 ，逐步 实现
市场 （ 经销商 ） 一县级市 场 （ 经销 商 ） 一销 售 终 端 一消费 者 ” 的药 品 流通 渠 道 ，呈 现 出企 业 数 量
多 、规模 小 、效益 低 、秩 序 乱 的特 点 。据统 计 ，全 国具 备 “ 证 ” 的药 品批 发 企 业 有 １６ 家 ， 三 ．５万 但 年销 售额超 过 ５０ ００万 元的却 不到 ５ ，名 列前 ｌ 的批发企业 销 售总额 占市 场总额 的 ２ ％左 右 。 ％ ０位 ０ 而我 国 ｌ ６万家 零售 企业 中，最 大连锁 店年 营业 额 也 只 有 ９亿 元 。与 此形 成 鲜 明对 比的 是 ，药 品市 场规模 约为 中国 １ 的美 国只有近 百家 医药批发 企业 ，大 公 司年 销售额 在 ２ 美元 以上 ， 目前 排 ０倍 ０亿
市 场集 中 ，主要 措施 有提 高 准入 门槛 、大力 推 动企 业兼 并重 组 等 。 随 着人 们健 康 观念 和消 费 习惯 的改变 ，出现 了越来 越 多新兴 的医药零 售终 端来 满 足消 费者 的服 务需 求 。 １９ ９５年 ，开始 出现 医药 零售 连 锁 药 店 经 营模 式 的探 索 ，历经 几 年 小 打 小 闹后 进 入 蓬 勃 发 展 阶段 ， 目前 已成 为 Ｏ Ｃ最重 要 的零 售终 端 。随着 乙类 非 处 方药 的 出台 ，商 超 、便 利 店 、宾 馆 等 Ｔ
药品第关于三终端营销策略技巧汇总
-_药品第三终端营销技巧汇总—市场开辟，运作管理、技巧、趋向、难题及破解一、解读第三终端1、第三终端的含义理解特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包含：城市、城乡联合部以及乡村地域的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。
2、第三终端的市场特色●第三终端营销的产品不论是针剂仍是其余剂型，都以普药为主。
●中廉价位品牌药为主，竞争少。
如感冒药，北京平价药店有不下60个品种，河北地域的一些乡村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。
●诊所、卫生室、药店数目多，药品销量大于医院。
●药品采买多不参加招标。
●药品使用基本不受“医保目录”的限制。
●只管每次采买量比较小，但消化快速，且是现款交易，结算快捷，风险小。
●第三终端市场拥有“点多、面广、分别配送成本高、开发被动（主要依赖县级医药公司）”的特色。
3、第三终端的渠道特色●网络复杂，终端进货渠道杂乱，假药劣药时有出现。
但县级公司、一些地级公司、以及一些快速兴起的民营快批配送型公司成为开辟乡村第三终端的主题力量。
●第三终端只管每次采买量比较小，但消化快速，现款交易，结算快捷。
●第三终端药品营销销售工作大于市场工作，履行性大于策略性，简单启动，相对可控。
●终端渠道拥有半消化性质。
●第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审查和同意的卫生服务机构，也是经当地药监部门同意的药品销售网点。
●渠道订货很大程度上取决于礼物的利害，特别是乡镇卫生院。
●渠道不单达成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，因为第三终端取代花费者进行采买与花费，所以在必定意义上占据了渠道就是占据了市场。
●没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端，所以公司在开辟第三终端时注定要和多家商业公司合作。
●覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，所以覆盖半径较大，甚至有跨地区覆盖现象。
比方河北的商业能够覆盖到山西、内蒙、山东一些地区，辽宁的商业能够覆盖吉林，山东的商业能够覆盖苏北，四川能够覆盖到重庆等。
医保定点药店业务操作手册
医保定点药店业务操作手册一、概述本操作手册旨在规范医保定点药店业务操作流程，确保医疗保险基金的安全、有效使用，提高服务质量，方便广大参保人员就医购药。
所有医保定点药店均应遵守本操作手册的规定。
二、业务流程2.1 参保人员购药1. 参保人员出示医疗保险卡（或通过医保移动应用等电子凭证）。
2. 药店工作人员核对参保人员身份，确认医保资格。
3. 参保人员选择所需药品，并告知工作人员。
4. 工作人员根据药品性质及参保人员权益，确认药品是否可使用医保支付。
5. 如药品可用医保支付，工作人员进行药品销售，并按规定比例扣除医保基金支付部分。
6. 参保人员支付自付部分，并获取销售凭证。
2.2 非医保药品销售1. 参保人员选择所需药品。
2. 工作人员确认药品性质，告知参保人员非医保药品不可使用医保基金支付。
3. 参保人员确认购买非医保药品，并支付全款。
4. 工作人员进行销售，并出具销售凭证。
2.3 医保基金结算1. 定点药店定期向医保经办机构报送销售明细。
2. 医保经办机构进行基金结算，将应支付给药店的医保基金划拨至药店指定账户。
三、操作规范3.1 药店资质1. 定点药店应具备国家药品监督管理部门核发的《药品经营许可证》。
2. 定点药店应具备《营业执照》等合法经营手续。
3. 定点药店应遵守国家有关药品管理法律法规，保证药品质量。
3.2 工作人员要求1. 定点药店工作人员应具备相应的专业技术资格。
2. 工作人员应参加医保政策及业务培训，熟练掌握医保政策及操作流程。
3. 工作人员应遵守职业道德，不得利用职务之便违规套取医保基金。
3.3 医疗保险卡管理1. 参保人员应妥善保管医疗保险卡，防止丢失或被盗用。
2. 定点药店应验证医疗保险卡真实性，防止伪造、冒用。
3. 如发现医疗保险卡异常，应立即报告医保经办机构。
3.4 药品管理1. 定点药店应按医保政策要求，对可使用医保支付的药品进行明确标识。
2. 定点药店应建立药品进销存管理系统，确保药品来源合法、质量可靠。
医药行业分析介绍
医药行业分析介绍医药行业框架及分析医药行业是我国国民经济的重要组成局部，掩盖第一、二、三产业。
医药领域包括从上游的药品研发制造到药品流通再到下游的医疗效劳行业，细分行业众多，且差异巨大，对于不同细分行业需要从不同的角度分析。
医药行业受政策影响特别大，近年来，医药治理部门对医药行业进展大刀阔斧的改革，在药品方面，加快药品审批，提高药品的质量和可及性，提高行业集中度，避开低水平重复，避开研发资源铺张，有利于医药行业的良性进展。
2022年，国家机构改革对医药行业监管部门进展了较大调整，医药行业的直接监管机构有3个：国家卫生安康委员会，负责拟订国民安康政策，推动医药卫生体制改革，落实疾病预防掌握规划、国家免疫规划以及严峻公共卫生问题的干预措施，落实应对人口老龄化政策措施，制定国家药物政策和国家根本药物制度，负责打算生育治理，治理国家中医药治理局。
国家药品监视治理局，负责药品、医疗器械和化装品的注册治理、质量治理、上市后风险治理、标准治理、安全监视治理，参加相关国际监管规章和标准的制定。
国家医疗保障局，负责拟订医保制度的法律法规草案、政策、规划和标准，制定医保基金监视治理方法，制定城乡统一的医保名目和支付标准，建立医保支付价格合理确定和动态调整机制，制定药品、医用耗材的招标选购政策。
医药行业细分众多，依据其产业链主要分为三大板块，即医药研发制造业，医药流通行业，医疗效劳行业。
1. 医药研发制造业医药研发制造业位于产业链的上游，可以分为化学药，生物药，中药，医疗器械，医药合同讨论等领域。
药品研发是一个高投入，高风险，长周期的行业，目前国内主要分为两类，一是传统大型药企渐渐由仿制转向创新(恒瑞SH:600276，复星SH:600196)，二是新兴创新药企，主要由具有技术优势的资深科学家创立(亚盛，微芯，奥萨)。
1.1 化学药化学药仍占据药品市场的主体，分为原料药和制剂两个局部。
近年来，药政治理部门出台了各项改革措施，对化学药企的创新力量要求越来越高，提高行业集中度，提高药品的质量，促进药企渐渐由仿制转向创新，有利于行业的良性进展。
电子处方流转的八大模式
毋庸赘言,院外处方药销售"火"起来了。
所有大型药品商业流通企业都调整经营策略为"批零一体化"，绝大部分药品零售连锁企业都转型或升级"专业处方药房"。
同时各类资本投资的药品零售商业创新模式频出：有DTC/DTP专业药房模式、有专科药房模式、有慢病管理处方药房模式、有互联网+模式等等,都在说先做好药房的专业基础,然后就可承接医院大量的外流处方了！可是结果呢？成功者寡。
究其原因,就是处方的引流,或处方的流转方面缺乏合适的路径或机制。
有通过医院科室客情关系弓I流的，可这无法放上台面公开推广；有能对接医院HIS系统的,可这需要非常好的医院业务基础,—般的药房根本无法做到；有透过第三方互联网医院处方引流的，可是大部分患者还难以接受线上诊断模式；也有通过提高自身专业服务能力，靠品牌吸引医生和患者从而处方购买的,可这样缺乏可复制性”也难以较高层面的推广。
难道就没有有效的方式来做吗？难道院外处方药销售的瓶颈就没有路径突破吗？其实，有一个路径一直在尝试,而且越来越被相关部门及市场认可,越来越多的区域在尝试和试点,那就是电子处方流转平台——在不断提升自身系统的合规高效运营后,来不断推进医院处方真正的通畅外流,多方受益！何为电子处方流转?目前国内有哪几种模式呢？未来会往哪个方向发展呢？其推进医院处方外流从而推动医药真正分业的效能该如何最大化发挥呢？简单地说,电子处方流转,也可以说是医院外流处方信息共享,指将医院的处方信息、院外终端的药品进销存流通信息、医保药品的自费信息或医保药品统筹结算信息等通过电子化的方式，共享到一个信息系统平台，患者可以凭医院处方在院外药店自由购买药品,医保药品同时还可以报销。
从2014年开始就有不少的医药流通企业（商业/零售）、部分区域的医疗机构、及不少的互联网平台企业,在地方政策的鼓励下,在不断尝试和试点,对电子处方流转的模式进行探索。
使用非医保药品自查报告
使用非医保药品自查报告使用非医保药品自查报告「篇一」根据国家、省、州食品药品监管部门相关会议精神和有关文件精神，以及x食药监发【20xx】x号文件精神，我店及时开展了自查自纠工作，现将情况汇报如下：一、基本情况我店于20xx年x月成立，为xx药业有限公司连锁店，其性质为药品零售企业，在x年x月通过了GSP认证。
现药店有企业负责人和质量负责人各一人。
二、自查自纠情况1、药品购进都是从总公司(xx药业有限公司)直接进货，没有从非法渠道购进药品行为;2、严格按要求销售处方药、含特殊药品成分复方制剂，对药品销售进行登记，不存在产品销售去向不明的情况;3、严格按要求健全购销资质档案，不存在超方式、超范围经营;4、购销票据和记录真实，不存在购销票据与实物不符的情况。
总之，通过此次自查自纠工作，督促了我店的经营行为及购销等工作，企业质量安全第一责任人意识得到了加强，未出现任何违法行为。
使用非医保药品自查报告「篇二」为贯彻落实云人社通xx 100号文件精神，根据省、州、县人力资源和社会保障局要求，结合《云南省基本医疗保险药品目录》、《云南省基本医疗保险诊疗项目》、《云南省基本医疗保险服务设施标准》的标准，仁心大药房组织全体员工开展医保定点药房自检自查工作，现将自检自查情况汇报如下:一、本药房按规定悬挂定点零售药店证书、公布服务承诺、公布投诉电话，《营业执照》、《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》均在有效期内;二、本药店有严格的药品进、销规章制度，药房员工认真履责，对首营企业和首营品种认真审核并建立档案，确保购货渠道正规、合法，帐、票、货相符;三、本药房营业时间内至少有一名药师在岗，药房门口设有明显的夜间购药标志。
所有营业人员均持有相关主管部门颁发的《上岗证》、《健康证》和职业资格证书，且所有证书均在有效期内，药师按规定持证上岗;四、本药房经营面积284平方米，共配备4台电脑，其中有3台电脑装药品零售软件，1台装有医保系统，并经专线连入怒江州医保系统。
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导读：没进医保目录就一筹莫展么？不！本文梳理了非医保产品医院销售的6打模式。
搞过药的都知道，医药行业是个非市场经济，受政策的影响巨大，有句话，医药政策像太阳，照到哪里哪里亮，医药政策又像月亮，白天看不见，晚上才能摸得着，准入、医保物价、招标四大尚方宝剑无时不刻不牵动着每个医药老板的心，尤其是众多的研发出身的医药企业家，辛苦十余载研发出来的新产品，由于没有进入医保目录，新产品上市后，销售一筹莫展。
笔者尝试梳理非医保产品医院销售的六大模式，希望对医药同仁们有所启发。
在介绍各种模式之前，笔者首先想谈谈非医保产品的困难，简单来讲，非医保产品面临着三大困难：
1、准入困难。
由于产品是非医保产品，面对我国95%以上的公立医院时，在政府集中招标采购处于绝对强势低位时，除了少数临床急缺品种和肿瘤产品外，非医保产品逐步被边缘化，进入医院的机会被大大降低，连进院都成了困难，何谈临床推广。
2、处方困难。
对于临床医生而言，临床上可以选择的品种成千上万，除少数品种外，同类品种同质化非常严重，医生从职业道德上，更愿意推荐医保产品给患者，一方面更容易让患者接受，另一方面，临床治疗方案药物选择基本不受影响。
3、支付困难。
中国医保已经基本实现了广覆盖，医保报销的比例也在逐年提高，对于老百姓而言，选择使用医保产品已经基本能满足常见病的治疗，对于非医保产品，患者往往比较谨慎，尤其是价格昂贵的新药，在支付上面临很大的困难。
谈完非医保产品的困难，下面重点介绍一下非医保产品医院销售的六大模式：
1、赠药项目模式。
这种模式是外企常见的模式，多见昂贵的肿瘤药，一般药企会选择第三方慈善机构进行合作，由慈善机构负责审核和药品发放，一般要求患者先自费使用
3-6个月后再申请免费赠药，例如诺华的格列卫援助项目、拜耳的多吉美援助项目、罗氏的特罗凯援助项目等，均采取该销售模式。
赠药项目设计要素要包括以下四个方面：疾病流行病学的数据分析、疾病临床治疗方案的评估、药品用药疗程的考虑、产品价格与成本衡量。
2、医保谈判模式。
该模式在国外比较成熟，国内逐步借鉴，通过谈判压低药品价格，以价换量，目前主要在部分省市试点，成功后才会全国性推开，企业以部分外企为主。
非医保产品谈判实质是医疗保险经办机构与药品生产企业或供应商谈判机制，代表参保人利益。
直接降低参保人员的个人医药费用负担，同时提高基金的使用效率。
相对于医保产品的政府事务、政策运作模式，非医保药品需要更加市场化、更加灵活多样的运作模式。
非医保药品谈判的重点包括：明确谁分担、分担多少？分担的越多，医保报销的比例就越高；以医保的费用结算支付比例不同来控制药品进入医保的流入量和所占市场份额。
各地试点包括江苏的赫赛汀（罗氏）、格列卫&达希纳（诺华），浙江的凯美纳（浙江贝达），青岛的赫赛汀、凯美纳等。
3、药企+商业保险模式。
由企业和商业保险公司合作，对特殊的产品进行保险，例如2012年，罗氏和瑞士再保险和太平洋保险公司签署了一个三方协议，内容是对于全过程保险的险种提供给中国的消费者。
三方角色：罗氏公司提供了肿瘤学流行病学相关研究数据，同时提供了对于肿瘤疾病相关治疗的标准方案，瑞士再保险公司会针对于罗氏所提供的这一类的保险的相关数据，给出一个产品的设计。
通过精算模型，按照我们中国肿瘤病人的具体情况，提供了一个这样的险种，一个具体的产品交给了太平洋保险公司。
瑞士再保险公司另外一个非常重要的工作是对于太平洋保险公司这个险种进行一个二次保险，就意味着会降低太平洋保险公司在中国提供险种的财务风险，该模式的创新元素在于（1）跨界合作。
药企与商业保险公司的跨界合作；（2）全过程保险。
患者从预防、治疗、保障全过程收益；（3）二次保险。
降低保险公司的财务风险。
4、市场议价模式。
即广东药交所模式，同时对医保和非医保的利好，准入放开，“取得国家生产批件的药品均可报名”，“新取得生产批件的药品可随时报名”，在这样的交易模式下，即便医药公司没有覆盖到的医院，也可以通过网上交易系统直接报价，实现市场的推广。
“对于非医保药品，医院指定厂家可以直接议价。
5、院内社会药店销售模式。
对于目前的医院而言，药占比的控制成为考核医院的一项重要指标，医院通过引入院内药店变相卖药不受影响，同时医保机构对医院医保药品实行总额控制，而非医保药品不受此控制，也有利于医院与社会药店的合作；第三，医药分家、药品零差率等政策的实施，对医院盈利能力提出了更高的要求，医院通过与院内非医保药店合作，可以获取额外的收益，上述原因使院内社会药店销售模式成为可能。
从具体操作模式上来看，医院一般采取将门诊药房独立出来，引入社会商业合作伙伴，设立社会药房，同时在经营品种上进行限定，避免对医院住院药房价格体系的冲击，医院要求回报不低于甚至高于原有药品回报，从各地实践来看，江苏润天生化医药有限公司、云南鸿翔药业有限公司、济南漱玉平民大药房有限公司、苏州礼安医药有限公司等都在各地方积极尝试。
6、新特药DTC/DTP销售模式。
制药公司将药品授权给药店做经销代理，患者在医生处获得处方后，即可在药店直接获取药品。
DTP与DTC模式的差异在于DTP模式不仅给患者直供新特药，还在于以患者为中心，提高服务和患者意识，比如送货上门、病友交流教育活动、病人数据管理、客户关爱热线等。
该模式起源地为阿斯利康与辉瑞在英国开创，国内实践最成功的是广州百济新特药连锁公司，百济成立于2002年，华南地区首家专科药房以来，截止2013年，已先后在广州、北京、上海、深圳等城市建立了29家分店，是目前全国最大的专科医药连锁企业,年销售额在2亿左右；2013年10月，百济被世界百强企业康德乐收购。
百济经营品类上千种，依托
400免费客服热线，由数十位资深药师为全国顾客提供更便捷、更专业的药品咨询服务。
北京京卫大药房，北京医保全新大药房也尝试过类似模式。
除上述六大模式外，未来一定会有更多模式的出现，例如多个供方合作模式，不同药企（甚至医疗器械企业）合作联盟，提供多层次、多类别的品种组合套餐和一体化的治疗解决方案，联合对外洽谈，集体供货；还有医联体统一谈判模式，例如北京医联体，2016年要达到50个，民营医院方面，刘永好、冯仑、翁国亮合作成立民营医疗联盟，其中药品对外统一采购，上述医联体或医疗联盟，都是进行统一谈判很好的机会。
最后，笔者还需强调一点，上述各种模式仅为缓兵之计，企业最终还是要解决医保问题、医院中标问题；在未解决上述问题之前，企业不能坐以待毙，而应该积极拓展营销渠道，丰富营销手段，并在此期间，熟悉市场，锻炼队伍，贮备能量。