国际贸易方式的概念及特点

心经营约定的商品 若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出
口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。
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（三）经销的性质
供货人和经销人之间是买卖关系。
•案例分析：我某公司与国外一公司订有包销某商品的
包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销 商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包
（三）谈判招标（Negotiated Bidding ） 或议标
（四）两段招标（Two-stage Bidding ）
它是公开招标与选择性招标相结合的方式
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三、招标、投标业务的基本程序 （一）招标 1、发布招标公告 注意：采用选择性招标和谈判招标时不 需要发布招标公告。 2、资格预审 3、编制招标文件 （二）投标 1、投标前的准备工作
一、拍卖的概念及特点 （一）拍卖的概念 以拍卖方式成交的商品类型： （二）拍卖的特点 1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 2、拍卖具有自己独特的法律和规章 3、拍卖是一种公开竞买的现货交易
二、拍卖的出价方ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）
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2、减价拍卖或荷兰式拍卖 3、密封递价拍卖或 招标式拍卖
或公司的做法。
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包销方式的优缺点
优点：
通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性 ，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场
可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 有利于有计划地组织生产和供货
缺点：
包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专
Agent ）
案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份
独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理 。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产 品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改 进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家 代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么 ？
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注意：投标人发出的标书是一项不可撤 销的发盘。
2、编制投标文件和提供投标保证金和投 标保函
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3、递送投标文件 （三）开标和评标
招标人拒绝全部投标的几种情况： （四）中标和签约
中标人签约时要提交履约保证金，取 代原投标保证金。
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第六节：拍卖(Auction)
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二、招标方式的种类
（一）公开招标（Open Bidding）或国际竞 争性招标（International Competitive
Bidding ）
注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开 招标方式。
（二）选择性招标（Selected Bidding ） 或邀请招标或限制性招标
有些国家的政府或海关在处理库存物资 或没收货物时往往采用密封式递价拍卖 。
三、拍卖的一般程序
1、准备阶段 2、正式拍卖 3、成交与交货 四、对拍卖业务中若干问题的说明
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第七节：对销贸易（Counter Trade）
二、我国开展的展卖方式
1、国际博览会 2、中国出口商品交易会
三、开展展卖业务应注意的问题
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第五节：招标与投标(Invitation to tender and Submission)
一、招标、投标的含义及特点 （一）招标、投标的含义 （二）招标、投标的特点 1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进 行竞争 2、交易达成不经过磋商 3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的 余地。
3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚 取的是佣金。
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三、销售代理协议
注意非竞争条款（约束代理人）
独家代理下，为维护出口企业的利益，一般规定 最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低 代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整 。
独家代理下，一般规定若委托人直接与代理区域 内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。
的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。 代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接 受这批业务？
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二、代理的种类
（一）总代理（General Agent）
（二）一般代理（Agent）或佣金代理 (Commission Agent)
（三）独家代理（Solo Agent or Exclusive
销商有无权利提出此类要求？为什么？
二、经销协议的基本内容 三、采用经销方式出口应注意的问题
1、慎重选择经销商，尤其是包销商 2、注意订好经销协议
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第二节：代理(Agent)
一、代理的性质与特点 代理人与委托人之间是委托代理关系。
案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具
国际贸易方式的概念及 特点
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2020年4月10日星期五
第一节：经销（Distribution)
一、经销的概念和性质 （一）经销的概念 （二）经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销（ Exclusive Sales）
•包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在 某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户
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包销与独家代理方式的比较
相同点：
1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种 商品专营的权利。
2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。
区别：
1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买 卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。
2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承 担经营风险。
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第三节：寄售(Consignment)
一、寄售的概念与性质 二、寄售的特点 三、寄售协议的主要内容 四、寄售方式的利弊
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第四节：展卖(Fairs and Sales)
一、展卖的含义与做法
展卖是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边 销，以销为主。