设计部管理思路

设计主管五项指标

一、签单率

1、团队最低签单率

2、个人最低签单率

二、签单量

1、团队签单量

2、人均签单量

三、签单额

1、团队签单额

2、人均签单额

四、工作考核

1、工作效率

2、工作失误率

五、工程考核

1、施工跟进

2、增减改项

设计主管三件大事一团队建设

1 设计师招聘

2 设计师培训

3 设计师管理

二设计签单

1 设计派单

2 方案指导

3 预算审核

4 陪同沟通

5 合同审核

三工程跟进

1 工地开工交底状况

2 设计师工地跟进状况

3 中期变更管理

4 设计师陪采管理

设计主管每日汇报

设计师量尺包

一、宣传资料

1、名片

2、公司宣传资料

3、户型集

4、设计图册或工程案例

5、公司产品手册

二、量尺工具

1、量尺指标书

2、卷尺

3、画板、铅笔

4、手帕纸巾

设计方案三大项

一、工程预算

1、两套预算方案

2、主材购买建议预算方案

二、设计方案

1、平面图、布置图

2、户型分析

3、设计效果图

4、设计理念说明

三、配套服务

1、部分主材商家名单电话

2、主材配套采购时间安排

开工交底流程

一、内部预交底

1、人员：设计师、工程主管、监理、项目经理

2、内容：交待设计方案和预算内容

二、现场交底

1、人员：设计师、工程主管、客户、项目经理

2、内容：主要施工项目、水电路改造、材料、施工注意事项、工期说明、变更说明、工地纪律

3、放线：将主要项目进行现场放线，确定位置，如吊顶的宽度、高度、柜体造型的形状、水电路管道线路、开关插座位置

客户沟通原理

一、高素质自我形象

二、客户分析找需求

三、尊重并喜欢客户

四、模仿并与客户一致

五、善于造梦

六、自信与助人的心态

签单五项技巧

一、工作做得比别人多

二、客户分析很到位

三、找到客户最感动的需求

四、让客户给你介绍客户

五、利用工具

设计师每日汇报

设计师签单沟通汇报