商业机会和创业机会

知己知彼，百战百胜
• 迈克尔 戴尔是戴尔电脑公司的创始人，他 相信企业家犯的最大的错误是没有完全认 识到他们所从事行业的基本经济学。他的 言下之意就是说要了解这个行业领先人士 是怎么赚钱的。“了解你行业的利润地， 可以为你创造新的机会”戴尔解释说： “应该挑选一家占有较高市场份额且在市 场特定领域取得高额利润的竞争对手，然 后想象将对手的优势转变为他们的劣势是 多么让人心动的想法。”
不断收集想法
“从你工作、与朋友交流、从事园艺、观察孩子们 玩耍、驾车、看电视和购物得到的启发中，收集不 同的想法” “浏览商店、街道集会和欣赏一些反传统的小饰物 等都是值得投入时间的。无论你身在何处或你在做 什么，请记住保持开放的胸怀，随时准备拥抱每一 个可能会满足顾客需要的产品或服务电子。同时留 意方法，改进市场上已有的商品或服务” 莉莲 弗农
商业机会
• 类型：环境机会与创业机会 显性的市场机会和潜在的市场机会 行业性市场机会与边缘性市场机会 当前市场机会与未来市场机会 全面市场机会与局部市场机会 • 来源：1、技术变革 2、政治和管理变革 • 3、社会和人口的变化
创业机会：
• 特征：1、吸引顾客 2、在商业环境中有可行性 3、在商业之窗存在的期间被实施 4、必须有必要的资源和技能 • 来源：1、新技术的发明所带来的新产品 的及新的信息 2、信息不对称导致的市场低效率 3、政治制度的变化
案例一
弗农注意到虽然市场上有许多皮带和包包供 青少年选择，但是它们看起来都一样，没有 特别的新颖的元素在上面。于是弗农决定在 物主的包包和皮带上印上他们名字的首字母， 让这些物品看起来更具有主人的个性。她成 功了。她在1951年9月的《17岁》杂志上刊 登了一则广告，她发起的邮购业务就收到了 6400多个包包和皮带的订单，弗农建立了自 己的公司，该公司在1998年收入达2.58亿美 元。
如何把握创业机会？
1、广泛收集市场信 息 2、紧盯目标市场行 情 3、从市场供求差异、 “边角”、“缺口”、 竞争对手的缺陷、市 场变化和问题解决过 程中把握商机
总结：
1、确保你的创意满足某种需求 2、让顾客成为你的向导 3、独具一格，胜过竞争对手 4、专注单个市场或一种产品或者服务 5、将自己的新想法和其他商业链接，从而 为新想法增加力量 6、限制不理风险 7、消除疑虑，但是不要永久消除
商业机会and创业机会
组长：白玉卿 组员：林婷霞 侯雅红 梅丽 孙海继 王月坤
目 录 / contents
01
概念 案例 总结
02
Hale Waihona Puke Baidu03
概念
• 机会：机会是指尚不明确的市场需求，或 者未被利用的资源和能力 ——— 蒂蒙斯 • 商业机会：指有吸引力的、能实现某种商 业盈利目的、适时的商务活动空间。
• 创业机会：适用于创业的商业机会。
谢谢观赏
工管1201第二组 组长：白玉卿 组员：林婷霞，侯雅红，孙海继，梅丽，王月坤
白玉卿小白白白
从给人烦恼的事情中发现商机
• 如果有什么事情让你心烦，那就表示还有 很多人也感同身受。烦人的事物是能量和 创造力的来源。它让人们不满，因此激发 你自问一些能带来财富的商业构想。 ——罗迪克
案例二
罗迪克创立美体小铺的想法来自这样一个讨 厌物。“这看似很滑稽，你走进一家可爱的 小店，并要求一盎司的豆型软糖，然后你去 已加杂货店要买两盎司的奶酪，但是当你想 买一瓶身体乳时，你只能去博资花费5英镑 买一整瓶血红色的乳液。如果你不喜欢它， 你只能认栽了。”罗迪克有想法了，美体小 铺也就诞生了