南京金地自在城攀岩馆项目方案

每笔单次门票和会员卡均打印收银小票，一次两联，双方各一联，副联于第二日交
予贵公司，下月 5 日对账，10 日内按约定分成比例结算。租赁期限为 5 年一个周期，
分成比例如下表：
年限
分成比例
第1年
8%
第2年
9%
第3年
10%
第4年
11%
第5年
12%
2、 当月单次门票和会员卡销售额分成、保底月租金当月取高
分成操作方式同 1，租赁期限为 5 年一个周期，分成比例如下表：
本着互赢互惠的原则，我司在组织攀岩比赛或户外活动时可以无偿喷印贵公司的 Logo，以贵公司为主要赞助商的名义来组织比赛或活动，达到企业宣传和推广的目 的。
四、 项目地点
体育公园 A 馆的侧墙。
五、 岩壁建设
1、 大岩壁 总共 7 条岩道，低级道（速度道）3 条，中级道（难度道）2 条，高级道（难度道） 2 条，宽 13.2 米，高 12 米，岩壁钢架厚度 0.4 至 0.5 米，地面保护垫长 13.2 米， 宽 2 米，占地面积约 42 平方米，以满足不同人员的攀爬。
年限
分成比例
第1年
7%
第2年
8%
第3年
9%
第4年
10%
第5年
11%
保底月租金双方协商。
3、 纯租金
基于双赢和信任的基础上，我司推荐第 1 和第 2 两种方案。
七、 盈利
1、 馆内人次收费 2、 装备租赁收费 3、 装备器材销售 4、 攀岩服装销售 5、 攀岩课程培训 6、 户外活动组织，类似夏令营活动，这是后期主要的盈利点 7、 品牌代言
的 d、Biblioteka Baidu娱乐：能够更好的提高参与性，少了其他运动的目的性 e、 观赏：能够增加参与度，带来其他人群 这些特点可以说是人的本质需求，能够满足各种人的需要。
二、 市场背景
随着攀岩场地和装备器材的不断改良，攀岩运动的安全性大大提高，这为大众参与创造 了必要条件。目前已成为都市白领追求时尚、放松心情的理想选择，成为对广大青少年 进行素质教育的有效途径，成为众多户外运动俱乐部引以为傲的拳头产品，成为拓展培 训中不可缺少的挑战项目，且近几年企业赞助攀岩来宣传自己的活动也迅速增加。目前 北京和上海攀岩馆开展的较好，特别是上海，在杭州、宁波等地开设了分馆。国家体育 部门从今年起也规范了攀岩市场，提高了准入门槛，推出了攀岩社会指导员资格认证， 我司认为这些均能推动攀岩市场的良性发展。攀岩馆可以带动户外商店和餐饮店的发展， 能够起到聚人气，延长消费者的驻留时间。南京周边少山，基本没有户外攀岩地点，因 此室内攀岩馆是个很好的选择；贵楼盘所在地居住人口经济收入相对较好；南京周边省 市如浙江安徽均有丰富的山区攀岩资源，为后期组织户外攀岩或活动提供了有利自然条 件。
南京金地自在城攀岩馆项目方案
作者：许宗顺 日期：2014-03-26 （合作资料，敬请保密，谢谢！）
目录
一、 项目介绍.................................................................................................................... 3 二、 市场背景.................................................................................................................... 3 三、 项目优势.................................................................................................................... 3
三、 项目优势
1、 媒体关注度 攀岩运动在国内作为新生运动、对大众以及媒体具有很强的吸引力、满足人们对于 猎奇探索的心理、同时本运动处于媒体新领域、大众有寻知需求、媒体有报道热点。 能够提升楼盘的档次，作为亮点推荐，扩大楼盘和开发商的知名度。
2、 亲子教育 全社会目前对儿童的教育尤为重视，而我们打破传统的所谓“吹拉弹唱”的素质教 育，把儿童解放出来，回归原始的“心”的素质教育，此理念也被越来越多的年轻 夫妇所认可。
3、 户外理念推广 攀岩者最终是走向户外，攀岩馆肩负着户外理念的宣传，这些理念已慢慢深入人心， 特别是 80 后，而 80 后恰恰是刚需的消费者，符合他们的心理需求。
4、 丰富体育公园主题 体育公园现有网球、羽毛球、足球和篮球等运动项目，攀岩项目的进入，势必会带
来明星效应，丰富体育公园运动项目的同时，提升了贵开发商建设体育公园的理念。 5、 企业宣传
一、 项目介绍
攀岩运动是从现代登山运动派生出来的攀登陡峭岩壁的运动，包括自然岩壁和人工岩壁， 主要包括难度攀岩、速度攀岩和攀石（俗称抱石）三种。攀岩运动的攀登过程动静结合、 刚柔相济，素有“岩壁芭蕾”之美誉，集探险、竞技、健身、娱乐、观赏于一身，融力 量、勇气、智慧、时尚、美感于一体，惊险、刺激而又具挑战性。具体特点分析如下： a、 探险：极限运动共性，也是人的本性，能够吸引参与者的好奇心 b、 竞技：可以提高参与者的竞争心理，获得胜利的喜悦 c、 健身：攀岩是一项全身运动，比健美更能塑形，且是在娱乐的氛围中不知不觉形成
八、 主要消费人群
1、 儿童，主要进行兴趣和素质的培养 2、 青少年，主要进行身体素质和团队意识的培养，提高意志力，树立良好的人生观 3、 中青年，主要进行身体素质锻炼，丰富业余生活，提高生活质量，为后期户外活动
打基础
九、 营销渠道
1、 前期传单宣传，提高周边常住居民的知晓度 2、 与周边幼儿园合作，打造“心”的素质教育 3、 周边小学宣传 4、 比赛活动的组织 5、 花生唐即将在今年年底开业，到时可以与商场或商户合作 6、 企事业单位的推广，如体验卡和福利卡 7、 互联网、论坛、微信和微博的使用和推广 8、 “Leave no trace(LNT)”去留无痕环保理念推广
2、 抱石区 整体为字母 L 型，宽 7 米，高 5 米，占地面积约 20 平方米，此区域满足攀岩爱好 者的攀爬，富有挑战和观赏性。
岩壁的建设所用材料均符合国家标准（GB 19079.4-2005）。
六、 合作方式
攀岩馆的收入由销售单次门票和会员卡组成，目前比较成熟的合作方式有以下 3 种：
1、 当月单次门票和会员卡销售额分成
1、 媒体关注度................................................................................................................ 3 2、 亲子教育.................................................................................................................... 3 3、 户外理念推广............................................................................................................ 3 4、 丰富体育公园主题.................................................................................................... 3 5、 企业宣传.................................................................................................................... 4 四、 项目地点.................................................................................................................... 4 五、 岩壁建设.................................................................................................................... 4 1、 大岩壁........................................................................................................................ 4 2、 抱石区........................................................................................................................ 4 六、 合作方式.................................................................................................................... 4 1、 当月单次门票和会员卡销售额分成 ........................................................................ 4 2、 当月单次门票和会员卡销售额分成、保底月租金当月取高 ................................ 4 3、 纯租金........................................................................................................................ 4 七、 盈利............................................................................................................................ 4 八、 主要消费人群............................................................................................................ 5 九、 营销渠道.................................................................................................................... 5 十、 经营策略.................................................................................................................... 5 十一、 未来发展 ................................................................................................................ 5 十二、 安全保障 ................................................................................................................ 5
十、 经营策略
1、 突出专业性 2、 攀岩文化和氛围的建立 3、 课程研发 4、 游戏研发 5、 拓展活动的研发 6、 品牌赞助 7、 商业活动参加 8、 去它馆参观学习
十一、 未来发展
1、 拓展活动的组织 2、 攀岩登山户外用品经营 3、 特色餐饮经营 4、 攀岩主题素质教育培训 5、 品牌管理 6、 分馆建设