8、经济学基础-弹性理论
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一场暴风雪中的经济学原理
市场面前讲情怀，还是讲利益？
选择一：讲情怀不涨价 “好人” 选择二：讲利益大涨价 “奸商”
供求不平衡
供大于求： 降价 供小于求： 涨价
2018
价格弹性理论 — 教你如何薄利多销
小米靠什么挣钱？
互联网思维——新薄利多销
流量
最基本薄利多销的原理——价格弹性理论
药店促销
药品打折 保健品打折
会员 + 充值 + 赠品
高频消费
低频消费Fra Baidu bibliotek
低频转高频
高频消费
啤酒
低频消费
烤串
互补品
一位老先生被门口踢足球的小孩 吵得不行，无论怎么呵斥都没用，毕 竟他们太热爱足球了。
阿伦森效应（归因理论）
需求弹性小，直接打折难吸引顾客，创新玩法才是刺激来店需求的重要手段
低频行为
高频行为
归因理论
10元
消费众筹
让高频更高频，在激烈竞争中锁定消费者。
石。
*这个有3500万年历史的巨坑钻石储藏量超过全球储备10倍。 *前苏联于上世纪70年代发现，但一直保密至今。
供求理论
*这里出产的钻石硬度为普通钻石两倍。 *可运用于高精科学设备及相关工业。
均衡理论
测试一下
为什么最畅销的书常常打折销售， 而最热门的电影却不打折？
弹性理论 供求理论
低频转高频
美甲
2018
供求理论 —供求原理、薄利多销
希腊语：克 拉
「keration」
1克拉＝0.2克， 钻石1克拉 价格从2万－20万
家有个钻石坑 你会怎么做
案例分析
2012年9月17日
俄罗斯揭秘了一则足以震动全世界宝石市场的消息：一处藏有
“数万亿克拉”钻石的巨大坑洞，能在未来3000年为全球市场供应钻
需求价格弹性小 需求价格弹性大
1、什么叫 弹性 ？
经济学的弹性：
因变量对自变量的变化反应的强度。
（经济量）
具体一点
2、弹性大小可以计算吗？
弹性系数
1.某种商品价格由8元下降为6元时，需求量由20单位增加为30单位。计算 这种商品的需求弹性。
= - (Q1-Q2) / Q1 / (P1-P2) / P1
P
0 ＜ ∣ ED ∣ ＜ 1 时
P ∣ED∣＞1
O
Q
O
Q
缺乏弹性
富有弹性
弹性充足的需求 电子工程产品 家具 汽车车辆 运输服务
弹性不足的需求 煤气,电和水 饮料(各类) 烟草 书籍,杂志和报纸 食品
弹性 1.30 1.26 1.14 1.03
弹性 0.92 0.78 0.61 0.34 0.12
3、弹性与收益
需求定律：
价格上升，需求减少； 价格下降，需求增加。
收益=价格 * 销售量
需求弹性系数 Ed=3 价格P1=1000元，销售量Q1=10条，
价格P2=900元，求Q2？
价格P3=1100元，求Q3？ P2、P3下，收益情况是什么？
Ed = - (Q1-Q2)/ Q1 / (P1-P2)/ P1
项链降价很划算， 小麦降价不划算！
大米Ed为0.2 苹果Ed为2.0
水果适合薄利多销，
大米不能薄利多销！
总收益和价格弹性
收益就是销售收入 收益=价格 * 销售量
需求弹性 各类
价格变化对总收益的影响
Ed>1 富有弹性 价格上升，总收益减少；价格下降，总收益增加 Ed<1 缺乏弹性 价格上升，总收益增加；价格下降，总收益减少
收益=价格 * 销售量
需求弹性系数 Ed=0.5
价格P1=1元，销售量Q1=1000kg，
价格P2=0.9元，算出销售量Q2=1050kg
价格P3=1.1元，算出销售量Q3=950kg
收益是什么情况？
P1下收益=1*1000=1000元 P2下收益=0.9*1050=945元 P3下收益=1.1*950=1045元
最基本薄利多销的原理——价格弹性理论
药店促销
药品打折 保健品打折
需求价格弹性小 需求价格弹性大
已经拥有，需求几乎为零。 拿走旧车，需求弹性增大（占便宜心理）
旧帽换新帽的把戏
旧帽 + 8折价 = 新帽
已经拥有，需求几乎为零。 拿走旧帽，需求弹性增大（占便宜心理）
学习总结
免费送——典型的互联网模式的薄利多销 手机薄利多销演变历史
• 替代品数量 • 消费支出比例 • 购买频率 • 时间长短 • 重要程度
• 数量大， 弹性大；数量少，弹性小 • 比例大，弹性大；比例小，弹性小 • 频率高，弹性大；频率低，弹性小 手表电池 • 时间长，弹性大；时间短，弹性小 一次性杯 • 越重要，弹性大；不重要，弹性小 手机与膜
非必需品
必需品
市场面前讲情怀，还是讲利益？
选择一：讲情怀不涨价 “好人” 选择二：讲利益大涨价 “奸商”
供求不平衡
供大于求： 降价 供小于求： 涨价
2018
价格弹性理论 — 教你如何薄利多销
小米靠什么挣钱？
互联网思维——新薄利多销
流量
最基本薄利多销的原理——价格弹性理论
药店促销
药品打折 保健品打折
会员 + 充值 + 赠品
高频消费
低频消费Fra Baidu bibliotek
低频转高频
高频消费
啤酒
低频消费
烤串
互补品
一位老先生被门口踢足球的小孩 吵得不行，无论怎么呵斥都没用，毕 竟他们太热爱足球了。
阿伦森效应（归因理论）
需求弹性小，直接打折难吸引顾客，创新玩法才是刺激来店需求的重要手段
低频行为
高频行为
归因理论
10元
消费众筹
让高频更高频，在激烈竞争中锁定消费者。
石。
*这个有3500万年历史的巨坑钻石储藏量超过全球储备10倍。 *前苏联于上世纪70年代发现，但一直保密至今。
供求理论
*这里出产的钻石硬度为普通钻石两倍。 *可运用于高精科学设备及相关工业。
均衡理论
测试一下
为什么最畅销的书常常打折销售， 而最热门的电影却不打折？
弹性理论 供求理论
低频转高频
美甲
2018
供求理论 —供求原理、薄利多销
希腊语：克 拉
「keration」
1克拉＝0.2克， 钻石1克拉 价格从2万－20万
家有个钻石坑 你会怎么做
案例分析
2012年9月17日
俄罗斯揭秘了一则足以震动全世界宝石市场的消息：一处藏有
“数万亿克拉”钻石的巨大坑洞，能在未来3000年为全球市场供应钻
需求价格弹性小 需求价格弹性大
1、什么叫 弹性 ？
经济学的弹性：
因变量对自变量的变化反应的强度。
（经济量）
具体一点
2、弹性大小可以计算吗？
弹性系数
1.某种商品价格由8元下降为6元时，需求量由20单位增加为30单位。计算 这种商品的需求弹性。
= - (Q1-Q2) / Q1 / (P1-P2) / P1
P
0 ＜ ∣ ED ∣ ＜ 1 时
P ∣ED∣＞1
O
Q
O
Q
缺乏弹性
富有弹性
弹性充足的需求 电子工程产品 家具 汽车车辆 运输服务
弹性不足的需求 煤气,电和水 饮料(各类) 烟草 书籍,杂志和报纸 食品
弹性 1.30 1.26 1.14 1.03
弹性 0.92 0.78 0.61 0.34 0.12
3、弹性与收益
需求定律：
价格上升，需求减少； 价格下降，需求增加。
收益=价格 * 销售量
需求弹性系数 Ed=3 价格P1=1000元，销售量Q1=10条，
价格P2=900元，求Q2？
价格P3=1100元，求Q3？ P2、P3下，收益情况是什么？
Ed = - (Q1-Q2)/ Q1 / (P1-P2)/ P1
项链降价很划算， 小麦降价不划算！
大米Ed为0.2 苹果Ed为2.0
水果适合薄利多销，
大米不能薄利多销！
总收益和价格弹性
收益就是销售收入 收益=价格 * 销售量
需求弹性 各类
价格变化对总收益的影响
Ed>1 富有弹性 价格上升，总收益减少；价格下降，总收益增加 Ed<1 缺乏弹性 价格上升，总收益增加；价格下降，总收益减少
收益=价格 * 销售量
需求弹性系数 Ed=0.5
价格P1=1元，销售量Q1=1000kg，
价格P2=0.9元，算出销售量Q2=1050kg
价格P3=1.1元，算出销售量Q3=950kg
收益是什么情况？
P1下收益=1*1000=1000元 P2下收益=0.9*1050=945元 P3下收益=1.1*950=1045元
最基本薄利多销的原理——价格弹性理论
药店促销
药品打折 保健品打折
需求价格弹性小 需求价格弹性大
已经拥有，需求几乎为零。 拿走旧车，需求弹性增大（占便宜心理）
旧帽换新帽的把戏
旧帽 + 8折价 = 新帽
已经拥有，需求几乎为零。 拿走旧帽，需求弹性增大（占便宜心理）
学习总结
免费送——典型的互联网模式的薄利多销 手机薄利多销演变历史
• 替代品数量 • 消费支出比例 • 购买频率 • 时间长短 • 重要程度
• 数量大， 弹性大；数量少，弹性小 • 比例大，弹性大；比例小，弹性小 • 频率高，弹性大；频率低，弹性小 手表电池 • 时间长，弹性大；时间短，弹性小 一次性杯 • 越重要，弹性大；不重要，弹性小 手机与膜
非必需品
必需品