商品化设计思想及方法35页PPT
合集下载
商品化设计
商 品
化 设
计
概述
商品化产品
1.定义： 在现有技术条件下，按照市场要求设计制造 的具有最佳时间周期、合理的资源消耗、能够最 大限度地满足市场需求、符合环境条件并且占有 一定市场份额的高质量、低成本产品。 2、特征： 功能和谐 整体和谐 环境和谐 市场和谐 经济和谐
商品化设计
一、目标
产品的物理特性、心理特性和市场特性的有机统一
对于营销因素，营销策略就有产品策略、价格 策略、销售渠道策略销售促进策略。
这些策略相互配合，并根据企业不可控因素等 进行营销策略的组合。
产品开发策略与设计
产品营销组合策略的基础，是企业要解决的首 要策略问题。 一般认为，产品包括三方面的内容：实质、形 式、延伸。
从整体产品的概念出发，企业必须在 产品组合 策略、商标策略、包装策略和销售服务策略 四个方 面作出决策，以最大限度的满足目标市场的需要。
• 寻找产品特征
• 建立产品差异空间 • 形成产品概念
设计定位
确定所要设计的产品在哪些方面异于其他 同类产品，又在多大程度上造成了这种差异 性
产品的目标设计方法
1、基本方针决定
2、准备调查
3、实行可能性的研究
4、设计展开
5、模型的展开 6、销售调查
7、面向生产的展开
8、生产计划 9、机械设备及市场准备 10、生产与销售
商品化设计观念的范围：
设计开发 技术范畴
投资利润率 营 销 策 略 销售利润
生产计划
财务
设 计 策 略
生产计划 促销范畴
制造
四个基点 四个范畴 四个层面
销售
产品的设计与营销
1.“以产定销”与“以销定产” 2.影响产品销售的因素以及与营销策略 3.产品开发策略与设计
化 设
计
概述
商品化产品
1.定义： 在现有技术条件下，按照市场要求设计制造 的具有最佳时间周期、合理的资源消耗、能够最 大限度地满足市场需求、符合环境条件并且占有 一定市场份额的高质量、低成本产品。 2、特征： 功能和谐 整体和谐 环境和谐 市场和谐 经济和谐
商品化设计
一、目标
产品的物理特性、心理特性和市场特性的有机统一
对于营销因素，营销策略就有产品策略、价格 策略、销售渠道策略销售促进策略。
这些策略相互配合，并根据企业不可控因素等 进行营销策略的组合。
产品开发策略与设计
产品营销组合策略的基础，是企业要解决的首 要策略问题。 一般认为，产品包括三方面的内容：实质、形 式、延伸。
从整体产品的概念出发，企业必须在 产品组合 策略、商标策略、包装策略和销售服务策略 四个方 面作出决策，以最大限度的满足目标市场的需要。
• 寻找产品特征
• 建立产品差异空间 • 形成产品概念
设计定位
确定所要设计的产品在哪些方面异于其他 同类产品，又在多大程度上造成了这种差异 性
产品的目标设计方法
1、基本方针决定
2、准备调查
3、实行可能性的研究
4、设计展开
5、模型的展开 6、销售调查
7、面向生产的展开
8、生产计划 9、机械设备及市场准备 10、生产与销售
商品化设计观念的范围：
设计开发 技术范畴
投资利润率 营 销 策 略 销售利润
生产计划
财务
设 计 策 略
生产计划 促销范畴
制造
四个基点 四个范畴 四个层面
销售
产品的设计与营销
1.“以产定销”与“以销定产” 2.影响产品销售的因素以及与营销策略 3.产品开发策略与设计
商品化设计
L/O/G/O
机械设计学
扬州高等职业技术学校
1
模块三 机械产品的商品化设计
产品的市场竞争力和商品化设计
机械产品的艺术造型——商品化设计措施之一 价值优化设计——商品化设计措施之二
1 2 3
4 产品的标准化、系列化和模块化设计——商品化设计措施之三 5 6
产品性能适用性变化——商品化设计措施之四 绿色产品设计——商品化设计措施之五
30
产品性能适用性变化 ——商品化设计措施之四
产品性能适用性变化是争取用户的重要手段。因顾 客的使用要求、爱好和购买力千差万别，为适应更广的 顾客需求，在产品基本功能不作重大改变情况下，可对 产品作三种适用性变化。
1、适用性改变 2、开发新用途 3、增添附加功能，拓宽使用面
31
1、适用性改变：产品应用在不同国家、地区或 民族，因消费使用受到文化、社会、个人和心理 因素的影响，从而形成不同人口环境、经济环境、 自然环境和技术环境等的宏观市场营销环境的变 化，其使用条件上有很大差别，诸如电压、气温、 道路、习惯等等，产品设计时应先考虑这些变化， 以市场消费的不同需求为导向做成相应的改变， 达到扩大市场需求量的目的，挖掘新用户，增加 用户数量的潜力。
20
V = F/C
V-产品的价值 F-产品的功能 C-实现该功能所耗成本
F 可以通过用户为获得一定功能所付的费用来表达。 当V＝l时，两者的比例合适； 当V＜1时，应予改进。
21
何为价值优化？
一方面进行功能分析，保证产品必要功能，去除 多余功能，提高产品性能；
另一方面要进行成本分析，注意改善产品的经济 性，考虑最大限度地降低产品成本，以提高产品价 值，使产品真正成为物美价廉的商品。
35
机械设计学
扬州高等职业技术学校
1
模块三 机械产品的商品化设计
产品的市场竞争力和商品化设计
机械产品的艺术造型——商品化设计措施之一 价值优化设计——商品化设计措施之二
1 2 3
4 产品的标准化、系列化和模块化设计——商品化设计措施之三 5 6
产品性能适用性变化——商品化设计措施之四 绿色产品设计——商品化设计措施之五
30
产品性能适用性变化 ——商品化设计措施之四
产品性能适用性变化是争取用户的重要手段。因顾 客的使用要求、爱好和购买力千差万别，为适应更广的 顾客需求，在产品基本功能不作重大改变情况下，可对 产品作三种适用性变化。
1、适用性改变 2、开发新用途 3、增添附加功能，拓宽使用面
31
1、适用性改变：产品应用在不同国家、地区或 民族，因消费使用受到文化、社会、个人和心理 因素的影响，从而形成不同人口环境、经济环境、 自然环境和技术环境等的宏观市场营销环境的变 化，其使用条件上有很大差别，诸如电压、气温、 道路、习惯等等，产品设计时应先考虑这些变化， 以市场消费的不同需求为导向做成相应的改变， 达到扩大市场需求量的目的，挖掘新用户，增加 用户数量的潜力。
20
V = F/C
V-产品的价值 F-产品的功能 C-实现该功能所耗成本
F 可以通过用户为获得一定功能所付的费用来表达。 当V＝l时，两者的比例合适； 当V＜1时，应予改进。
21
何为价值优化？
一方面进行功能分析，保证产品必要功能，去除 多余功能，提高产品性能；
另一方面要进行成本分析，注意改善产品的经济 性，考虑最大限度地降低产品成本，以提高产品价 值，使产品真正成为物美价廉的商品。
35
产品管理新产品商品化策略课件
产品管理新产品商品化策略课件引言在竞争激烈的市场中，企业必须不断推出新产品以满足消费者的需求。
然而，仅仅推出新产品是不够的，必须通过合理的商品化策略来确保新产品的成功上市并获得消费者的认可。
本课件将介绍产品管理中的商品化策略，帮助企业为新产品在市场上取得成功。
1. 商品化策略概述商品化策略是指通过一系列的市场研究、产品规划、市场推广和销售策略来确保新产品能够顺利上市并取得市场成功。
它包括以下几个重要的方面：1.1 市场研究在推出新产品之前，企业必须进行充分的市场研究，了解目标市场的需求和竞争环境。
通过市场调研，企业可以了解消费者的购买行为、偏好和需求，为产品规划和市场推广提供依据。
1.2 产品规划产品规划是指基于市场调研结果，对新产品进行详细的规划和设计。
它包括确定产品的功能、特点、定位和定价等方面。
产品规划的关键是要确保新产品能够满足消费者的需求，并与企业的品牌形象和市场定位相一致。
1.3 市场推广在新产品上市之前，企业必须进行有效的市场推广活动。
市场推广的目的是通过各种渠道和媒体将新产品的信息传播给消费者，增加产品的曝光度和知名度。
市场推广的方式包括广告、促销活动、公关和社交媒体等。
1.4 销售策略销售策略是指为新产品制定合适的销售计划和渠道策略。
通过销售策略，企业可以确定新产品的销售目标、渠道选择和销售支持策略等。
销售策略的关键是要确保新产品能够迅速进入市场并实现销售增长。
2. 商品化策略的关键要素商品化策略的成功与否，取决于以下几个关键要素：2.1 客户需求和市场机会商品化策略的第一要素是对客户需求和市场机会的准确判断。
企业必须了解目标市场的需求和竞争环境，找到满足客户需求但又与竞争对手不同的市场机会。
2.2 产品定位和差异化策略产品定位是指确定产品在目标市场中的定位和差异化策略。
企业必须通过产品规划，确定产品的特点和定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.3 市场推广和品牌建设市场推广是商品化策略的核心。
产品管理-产品管理新产品商品化策略课件(PPT35页)
第一节 新产品的市场进入决策 第二节 新产品包装、品牌策略 第三节 新产品广告与人员推销策略 第四节 新产品价格、分销策略
一、包装策略 1、新产品包装的基本原则：
适用原则 美观原则 经济原则
一、包装策略
2、企业常用的包装策略：
类似包装 配套包装 复用包装 附赠品包装 容量不同的包装
2、广告预算决策
广告费用的分类 从使用范围分：直接费用和间接费用 从使用方式分：固定费用和变动费用
广告预算的内容 广告调研费用； 广告设计制作费用； 广告媒体传播费用； 广告部门管理费用
一、广告策略
2、广告预算决策
3、广告预算的影响因素
• 市场份额和消费者基础：市场份额高的品牌，只求维 持其市场份额，因此其广告预算在销售额中所占的百 分比通常较低。而通过增加市场销售或从竞争者手中 夺取份额来提高市场份额，则需要大量的广告费用。 另外，如果根据单位效应成本来计算，打动使用广泛 品牌的消费者比打动使用低市场份额品牌的消费者花 费较少。
案例：SONY随身听
构思来源：一位年轻工程师对小型卡式录音机进行的改装 目标顾客：年轻的学生 市场潜力预测：日本每年160万初中生，160万高中生。
预计10％购买，可达30万台，减少一半可达15万台，录 音机的销售，每种机型只要售出10万台，就可获得好评 实验室测试：100人以上被邀请视听 首次推出2万台 上市时间：6月21号（每月21号是SONY的新产品上市日） 价格：3。3万日元。（当年是SONY成立33周年）
案例：SONY随身听
命名：Walkman 广告：请杂志社记者，电视广告、车厢海报 首次推广东京、大阪、名古屋 79年7月1号正式销售，8月份开始畅销 国际销售：盛田昭夫亲临招商现场 销售业绩：
一、包装策略 1、新产品包装的基本原则：
适用原则 美观原则 经济原则
一、包装策略
2、企业常用的包装策略：
类似包装 配套包装 复用包装 附赠品包装 容量不同的包装
2、广告预算决策
广告费用的分类 从使用范围分：直接费用和间接费用 从使用方式分：固定费用和变动费用
广告预算的内容 广告调研费用； 广告设计制作费用； 广告媒体传播费用； 广告部门管理费用
一、广告策略
2、广告预算决策
3、广告预算的影响因素
• 市场份额和消费者基础：市场份额高的品牌，只求维 持其市场份额，因此其广告预算在销售额中所占的百 分比通常较低。而通过增加市场销售或从竞争者手中 夺取份额来提高市场份额，则需要大量的广告费用。 另外，如果根据单位效应成本来计算，打动使用广泛 品牌的消费者比打动使用低市场份额品牌的消费者花 费较少。
案例：SONY随身听
构思来源：一位年轻工程师对小型卡式录音机进行的改装 目标顾客：年轻的学生 市场潜力预测：日本每年160万初中生，160万高中生。
预计10％购买，可达30万台，减少一半可达15万台，录 音机的销售，每种机型只要售出10万台，就可获得好评 实验室测试：100人以上被邀请视听 首次推出2万台 上市时间：6月21号（每月21号是SONY的新产品上市日） 价格：3。3万日元。（当年是SONY成立33周年）
案例：SONY随身听
命名：Walkman 广告：请杂志社记者，电视广告、车厢海报 首次推广东京、大阪、名古屋 79年7月1号正式销售，8月份开始畅销 国际销售：盛田昭夫亲临招商现场 销售业绩：
商品学概论完整版ppt全套教程课件
是确定商品逻辑与归属关系的一组数字型代码。 • 商品标识代码——对零售商品、非零售商品、物流单元、位置等进
行全球唯一标识的一组数字型代码。
➢ 商品代码的功能：分类、标识、便于信息交换。
2. 商品代码的类型
➢ 全数字型、全字母型、数字-字母混合型
2. 4 商品代码与商品编码
2.4.2 商品编码与编码原则
第1章 商品学的研究对象与内容
学习目的 1.了解商品不同于一般物品、产品 的特征 2.明确商品整体概念及层次 3.掌握商品使用价值的本质和结构 层次 4.熟悉商品学的研究对象和主要研 究内容
第1章 商品学的研究对象与内容
1.1 商品 1.2 商品的使用价值 1.3 商品学的研究对象、内容与任务 1.4 商品学的产生与发展
1.1 商品
1.1.1 商品的特征
具有使用价值的劳动产品
供别人消费即社会消费，而不是供生产者 或经营者自己消费的劳动产品
为交换而生产且必须通过交换到达用户手 中的劳动产品
1.1 商品
1.1.2 商品的整体概念
商品球模型
1.2 商品的使用价值
1.2.1 一般意义上的价值概念
何为 “价值”的普遍概念？
2.理解商品分类和商品编码的基本原 则与方法
3.掌握分类标志的选择原则及其正确 使用
4.熟悉商品条码及其应用
第2章 商品分类与编码
2.1 商品分类及其作用 2.2 商品分类的原则和方法 2.3 商品分类标志 2.4 商品代码与商品编码 2.5 商品条码 2.6 中国标准书号与中国标准连续出版
➢ “使用价值”中的“价值”是一般意义上的价值，通常 是指客体（物）对主体（人）所具有的积极意义，也可 以说是物对人的有用性。它揭示了客体与主体相互作用 而形成的关系。
行全球唯一标识的一组数字型代码。
➢ 商品代码的功能：分类、标识、便于信息交换。
2. 商品代码的类型
➢ 全数字型、全字母型、数字-字母混合型
2. 4 商品代码与商品编码
2.4.2 商品编码与编码原则
第1章 商品学的研究对象与内容
学习目的 1.了解商品不同于一般物品、产品 的特征 2.明确商品整体概念及层次 3.掌握商品使用价值的本质和结构 层次 4.熟悉商品学的研究对象和主要研 究内容
第1章 商品学的研究对象与内容
1.1 商品 1.2 商品的使用价值 1.3 商品学的研究对象、内容与任务 1.4 商品学的产生与发展
1.1 商品
1.1.1 商品的特征
具有使用价值的劳动产品
供别人消费即社会消费，而不是供生产者 或经营者自己消费的劳动产品
为交换而生产且必须通过交换到达用户手 中的劳动产品
1.1 商品
1.1.2 商品的整体概念
商品球模型
1.2 商品的使用价值
1.2.1 一般意义上的价值概念
何为 “价值”的普遍概念？
2.理解商品分类和商品编码的基本原 则与方法
3.掌握分类标志的选择原则及其正确 使用
4.熟悉商品条码及其应用
第2章 商品分类与编码
2.1 商品分类及其作用 2.2 商品分类的原则和方法 2.3 商品分类标志 2.4 商品代码与商品编码 2.5 商品条码 2.6 中国标准书号与中国标准连续出版
➢ “使用价值”中的“价值”是一般意义上的价值，通常 是指客体（物）对主体（人）所具有的积极意义，也可 以说是物对人的有用性。它揭示了客体与主体相互作用 而形成的关系。
设计方法学PPT课件
所谓表象，是通过视觉、听觉、触觉等感觉、知觉， 在头脑里形成所感知的外界事物的感知形象——映像 。通过有意识、有指向地对有关表象进行选择和重新 排列组合的运动过程，产生能形成有新质的、渗透着 理性内容的新象，称为意向。
13
3、直觉思维
直觉是人类一种独特的“智慧视力”，是能动 地了解事物对象的思维闪念。直觉思维能根据 少量的本质性现象为媒介，直接把握事物的本 质与规律。是思想的自由创造。
21
创造性思维的特点
1、思维方向的多向、求异性 2、思维进程的突发、跨越性 3、思维效果的整体、综合性 4、思维结构的广阔、灵活性 5、思维表达的新鲜、流畅性
22
第二章 创造性思维及创造技法
二、创造技巧
1、创造法则
群体法则
综合法则
还原法则
逆反法则 组合法则
创造法则
对应法则 移植法则
伟大的科学家爱因斯坦认为：“真正可贵的因 素是直觉。”他认为科学创造原理可简洁表达 成：经验——直觉——概念——逻辑推理—— 理论。
14
4、灵感思维
灵感是热门借助于直觉启示而对问题得到突如其来的领悟或理解的一种思维形式。是 一种把隐藏在潜意识中的事物信息，在需要解决某个问题时，其信息就以适当的形式 突然表现出来的创造能力。
16
5、收敛思维
收敛思维也称集中思维、 求同思维或定向思维，是 以某一思考对象为中心， 从不同角度、不同方面将 思路指向该对象、以寻找 解决问题的最佳答案的思 维形式。在设想的实现阶 段，这种思维形式常占主 导地位。
例如,公交车站存在的问 题？及解决方案
17
7、分合思维
分合思维是一种把思考对象在思想过程中加以 分解或合并，以产生新思路、新方案的思维方 式。从面块和汤料的分离，发明了方便面；将 衣袖与衣身分解，设计了背心、马甲；把计算 机和机床结合成为数控机床········
13
3、直觉思维
直觉是人类一种独特的“智慧视力”，是能动 地了解事物对象的思维闪念。直觉思维能根据 少量的本质性现象为媒介，直接把握事物的本 质与规律。是思想的自由创造。
21
创造性思维的特点
1、思维方向的多向、求异性 2、思维进程的突发、跨越性 3、思维效果的整体、综合性 4、思维结构的广阔、灵活性 5、思维表达的新鲜、流畅性
22
第二章 创造性思维及创造技法
二、创造技巧
1、创造法则
群体法则
综合法则
还原法则
逆反法则 组合法则
创造法则
对应法则 移植法则
伟大的科学家爱因斯坦认为：“真正可贵的因 素是直觉。”他认为科学创造原理可简洁表达 成：经验——直觉——概念——逻辑推理—— 理论。
14
4、灵感思维
灵感是热门借助于直觉启示而对问题得到突如其来的领悟或理解的一种思维形式。是 一种把隐藏在潜意识中的事物信息，在需要解决某个问题时，其信息就以适当的形式 突然表现出来的创造能力。
16
5、收敛思维
收敛思维也称集中思维、 求同思维或定向思维，是 以某一思考对象为中心， 从不同角度、不同方面将 思路指向该对象、以寻找 解决问题的最佳答案的思 维形式。在设想的实现阶 段，这种思维形式常占主 导地位。
例如,公交车站存在的问 题？及解决方案
17
7、分合思维
分合思维是一种把思考对象在思想过程中加以 分解或合并，以产生新思路、新方案的思维方 式。从面块和汤料的分离，发明了方便面；将 衣袖与衣身分解，设计了背心、马甲；把计算 机和机床结合成为数控机床········