《品牌如何进行整合营销传播》课程大纲

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整合营销传播课程教学大纲

《整合营销传播》课程简介课程内容：《整合营销传播》是市场营销专业的专业选修课。

课程的内容包括整合营销传播要素、策略性整合营销传播基础、整合营销传播计划及评估、营销传播工具整合等理论和实务知识。

课程的任务是比较全面系统地介绍整合营销传播原理，以及企业整合营销传播策略的选择和实施。

通过本课程的学习，使学生掌握整合营销传播的基本规律，并用之于实践。

重点掌握市场传播机会的分析方法，整合营销传播计划的规划过程和方法，以及整合营销传播战略和战术工具的运用；全面了解整合营销传播活动的实施基础、计划和评估，整合营销传播工具的组合，以及调研报告和计划书的撰写；培养学生的分析和实践能力，为其后续的学习和从事整合营销传播策划和效果评估等相关工作打下良好的基础。

Brief IntroductionCourse Description:This course is the professional limited optional course for the students of Marketing..The content of this course include: integrated marketing communication elements, strategic integrated marketing communication base, integrated marketing communication planning and evaluation, integrated use of marketing communication tools.The mission of this course is:1st, to systematically introduce the theory and principle of integrated marketing communication, and the election and execution of enterprise integrated marketing communication strategy;2nd, to know the implementation foundation of integrated marketing communication, and its plan and evaluation, the combination of integrated marketing communication tools, and the writing of integrated marketing communication research report and plan;3rd, to master the basic laws of integrated marketing communication, especially the analysis methods of market communication opportunity, the planning process and method of integrated marketing communications program, the integrated marketing communication strategy and the use of its tactical tools, , which can set the stage for engaging in advertising and marketing fields and solving related problems.《整合营销传播》课程教学大纲一、教学内容第一章整合营销传播导论1.1 整合营销传播概述1.2 整合营销传播的发展教学难点：整合营销传播的构成要素和理论发展。

品牌整合行销传播方案

目标消费者
确定品牌的目标消费者，包括年龄、性别、收入、消费习惯等。
目标市场分析
市场细分
根据消费者的需求、行为和特点，将市场划分为不同的细分市场。
目标市场选择
根据品牌定位和目标消费者，选择适合的品牌目标市场。
市场趋势
分析市场趋势和未来发展方向，为品牌发展提供参考。
竞品分析
对手识别
确定与品牌相关的竞争对手，了解其产品、定位、市场份额等。
03
02
品牌美誉度
了解消费者对品牌的评价和忠诚度，以评估品牌的美誉度。
投资回报率
通过营销投入与产出的比较，评估营销活动的投资回报率。
04
数据收集与分析
销售数据
收集销售数据，分析销售趋势和消费者购买行为。
市场调查
通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对品牌的认知和态度。
网络分析
利用网站流量、社交媒体互动等数据，分析品牌在网络环境中的表现。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
社交媒体行销
社交平台广告
在主流社交媒体平台上投放广告，扩大品牌在社交媒体上的影响力。
社交媒体内容营销
通过发布有趣、有价值的内容，吸引关注者并互动，形成口碑传播。
用户社群建设
建立品牌相关的社群，鼓励用户参与和分享，增强用户归属感和参与感。
线下活动行销
品牌体验活动
组织各类体验活动、展览、发布会等，让消费者亲身体验品牌的价值和魅力。
在城市主要地标和交通要道设置广告牌、灯箱等户外广告，吸引眼球并加深品牌印象。
网络行销
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高品牌在搜索引擎中的排名，增加曝光率。

整合营销传播最新版教学大纲

整合营销传播最新版教学⼤纲《整合营销传播》课程教学⼤纲⼀、课程简况（⼀）课程代码（⼆）课程英⽂名Integrted Marketing Communications（三）课程管理院、系（教研室）商务策划学院商务策划系（四）⼤纲说明1. 适⽤专业本教学⼤纲适⽤于市场营销、⼯商管理、⼴告学、传播学、视觉传达等专业的本科⽣或研究⽣适⽤。

2.课程教学⽬标通过系统的理论学习、案例教学和动⼿实践，使学⽣能够全⾯⽽深⼊地理解整合营销传播理论及基本常识，包括整合营销传播的定义、整合营销传播理论的嬗变、整合营销传播理论的学科背景及其整合营销传播的五⼤构成要素，包括识别和判断⽬标消费者与潜在消费者、规划品牌传播渠道、规划与创意品牌传播信息、评估企业投资回报率和整合营销传播活动效果评估，并能够综合运⽤上述整合营销传播理论知识和相关事实策略有针对性有创意的运⽤在具体的项⽬营销与传播的策划⽅案中。

3.课程的性质、地位与任务本课程是本专业（市场营销商务策划⽅向）的核⼼课程，在本专业⽅向的教学计划课程体系中占有⼗分重要的地位。

4.学分、学时⽬前为2学分/32学时，但在实际的教学过程中显然满⾜不了教学需要，建议今后为3学分/48学时。

5.先修课程在学习本课程之前，学⽣的先修课程应为市场营销概论、⼴告学、公共关系学、渠道管理、消费者⾏为学、品牌策划与管理等。

后续课程（五）考试考核⽅式与成绩评定平时成绩（含考勤、回答问题环节）占10 %，完成作业占30%，期末考试占60 %。

⼆、教学内容纲⽬第1章整合营销传播概念的兴起及其界定（2 学时）[教学⽬标与教学质量标准]通过学⽣的预习⾃学和教师的课堂教学使学⽣能够理解整合营销传播理论的背景，正确理解有营销与传播之间的关系，熟练掌握整合营销传播的定义，及其正确辨别传统营销传播概念与整合营销传播理论的区别所在。

教学质量的标准要求是要求学⽣能够在理解的基础上熟练地背诵整合营销传播定义并能够⽤⾃⼰的语⾔和举例说明营销与传播之间的关系及其对整合营销传播概念的认识误区的辨别。

整合营销传播教学大纲

整合营销传播教学大纲一、课程基本信息课程名称：整合营销传播课程类别：专业核心课课程学分：＿____课程总学时：＿____授课对象：＿____先修课程：市场营销学、传播学、广告学二、课程目标通过本课程的学习，使学生能够理解整合营销传播的基本概念、理论和方法，掌握整合营销传播的策划、执行和评估技能，具备运用整合营销传播解决实际营销问题的能力。

具体目标包括：1、知识目标理解整合营销传播的内涵、发展历程和趋势。

掌握整合营销传播的基本理论和模型，如唐·舒尔茨的 4C 理论、邓肯的整合营销传播模型等。

熟悉整合营销传播的各种工具和手段，如广告、促销、公共关系、直复营销、人员推销等。

2、能力目标能够运用整合营销传播的理论和方法，制定整合营销传播策略。

能够根据企业的营销目标和市场环境，选择合适的整合营销传播工具和手段，并进行有效的组合和运用。

能够对整合营销传播活动的效果进行评估和分析，提出改进和优化建议。

3、素质目标培养学生的创新思维和创新能力，能够在整合营销传播实践中提出新颖的创意和想法。

培养学生的团队合作精神和沟通能力，能够与团队成员协作完成整合营销传播项目。

培养学生的社会责任感和职业道德，能够在整合营销传播活动中遵守法律法规和道德规范。

三、课程内容（一）整合营销传播概述1、整合营销传播的定义和内涵2、整合营销传播的发展历程3、整合营销传播的趋势（二）整合营销传播的理论基础1、 4C 理论消费者（Consumer）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication）2、邓肯的整合营销传播模型品牌接触点信息一致性传播目标（三）整合营销传播的工具和手段1、广告广告的类型和特点广告策划和创意广告效果评估2、促销促销的类型和特点促销策划和执行促销效果评估3、公共关系公共关系的类型和特点公共关系策划和执行公共关系效果评估4、直复营销直复营销的类型和特点直复营销策划和执行直复营销效果评估5、人员推销人员推销的类型和特点人员推销技巧和方法人员推销效果评估（四）整合营销传播的策划1、确定整合营销传播的目标销售目标品牌目标顾客关系目标2、分析目标受众受众特征受众需求和行为受众接触点3、制定整合营销传播策略信息策略渠道策略时间策略4、预算分配预算编制方法预算分配原则（五）整合营销传播的执行1、组织和管理整合营销传播团队团队成员的角色和职责团队沟通和协作2、执行整合营销传播计划广告投放促销活动开展公共关系活动实施直复营销活动执行人员推销活动组织3、监控和调整整合营销传播活动活动进展监控效果评估和反馈调整和优化措施（六）整合营销传播的效果评估1、评估指标和方法销售效果评估品牌效果评估顾客关系效果评估2、数据分析和解读数据收集和整理数据统计和分析结果解读和报告撰写（七）整合营销传播案例分析1、成功案例分析案例背景整合营销传播策略和执行效果评估和经验总结2、失败案例分析案例背景问题和不足教训和启示（八）整合营销传播的前沿问题和发展趋势1、社交媒体在整合营销传播中的应用2、大数据和人工智能对整合营销传播的影响3、整合营销传播的全球化和本土化四、课程教学方法1、课堂讲授讲解整合营销传播的基本概念、理论和方法，使学生掌握相关知识体系。

金龙鱼品牌策划及整合营销策略大纲

品牌传播与推广效果评估
评估指标
通过市场调查、数据分析等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升程度，以及销售业绩的增长情况。
VS
评估方法
采用定性和定量相结合的方法，对品牌传播与推广效果进行综合评估，为后续的营销策略调整提供依据。
05
金龙鱼客户关系管理
客户关系管理目标与原则
目标
建立长期、稳定、互信的客户关系，提升客户满意度和忠诚度，促进金龙鱼品牌的市场份额增长。
原则
以客户为中心，关注客户需求，提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈，持续改进客户关系管理。
客户关系管理内容与方法
客户信息收集与整理
个性化服务与关怀
收集客户的基本信息、购买记录、反馈意见等，建立客户数据库，对客户信息进行分析和分类。
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的产品推荐和服务方案，如定制化包装、礼品赠送等。
方法
市场调研与分析，品牌定位与传播策略制定，视觉识别系统设计，品牌发展战略规划。
品牌策划实施与监控
实施
组织资源，分配预算，明确责任与分工，制定实施计划与时间表，确保策划方案的落地执行。
监控
建立监测与评估机制，定期对策划方案的执行情况进行检查与评估，及时调整与优化方案，确保策划目标的实现。
03
金龙鱼整合营销策略
金龙鱼品牌秉承中华传统文化，致力于提供安全、健康、美味的食品。
金龙鱼品牌定位与形象
金龙鱼品牌定位为中高端市场，致力于满护，通过广告宣传、公关活动等多种方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
金龙鱼品牌形象以“健康、美味、营养”为核心，通过高品质的产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚。
行业环境

整合营销传播策划大纲

整合营销传播策划大纲b. 引出本篇策划的目的和重要性2. 现状分析a. 对目标市场进行市场研究和竞争对手分析b. 分析目前营销传播策略的优势和劣势c. 识别目标市场的需求和消费者心理3. 目标设定a. 设定明确的整合营销传播目标b. 确定关键绩效指标（KPIs）来量化目标达成情况4. 客户分析a. 制定用户画像，包括人口统计、兴趣爱好、行为特征等b. 利用市场研究和数据分析来了解客户需求和购买行为5. 品牌定位a. 确定品牌的核心价值和唯一卖点（USP）b. 确定品牌的定位陈述和核心信息传递6. 渠道选择a. 分析各种市场传播渠道的优缺点b. 根据目标市场的特点，选择合适的传播渠道c. 制定整合渠道传播的策略和计划7. 创意和内容制作a. 制定创意和内容策略，确保与品牌定位一致b. 确定制作各种媒体素材和内容的需求和计划c. 寻找合适的创意和内容制作合作伙伴8. 资源分配和预算a. 确定整合营销传播的预算b. 分配预算到各个渠道和活动c. 确定资源需求和合作伙伴的结算方式9. 推广活动策划a. 设计推广活动的主题和目标b. 开展城市、线上、线下和社交媒体活动c. 制定活动落地方案和执行计划10. 绩效评估和优化a. 设定评估整合营销传播绩效的指标b. 定期监测和分析数据，评估活动效果c. 根据评估结果进行优化和调整策略11. 风险评估和应对措施a. 识别可能遇到的风险和挑战b. 制定相应的应对措施和预案c. 监测市场动态，及时调整策略以应对变化12. 结论a. 总结整合营销传播策划的重点和要点b. 强调策划的重要性和价值c. 展望未来整合营销传播的发展趋势和挑战以上是整合营销传播策划大纲的基本框架，其中每个部分都可以进一步细化和发展，根据具体情况进行调整和改进。

整合营销传播策划需要综合考虑市场、产品、消费者和竞争对手等多个方面因素，确保策略的有效性和可执行性。

最终要诠释整合营销的核心精髓，通过多种渠道和媒体传播品牌和产品信息，达到市场营销和品牌推广的目标。

整合营销传播最新版教学大纲

《整合营销传播》课程教学大纲一、课程简况（一）课程代码（二）课程英文名Integrted Marketing Communications（三）课程管理院、系（教研室）商务策划学院商务策划系（四）大纲说明1. 适用专业本教学大纲适用于市场营销、工商管理、广告学、传播学、视觉传达等专业的本科生或研究生适用。

2.课程教学目标通过系统的理论学习、案例教学和动手实践，使学生能够全面而深入地理解整合营销传播理论及基本常识，包括整合营销传播的定义、整合营销传播理论的嬗变、整合营销传播理论的学科背景及其整合营销传播的五大构成要素，包括识别和判断目标消费者与潜在消费者、规划品牌传播渠道、规划与创意品牌传播信息、评估企业投资回报率和整合营销传播活动效果评估，并能够综合运用上述整合营销传播理论知识和相关事实策略有针对性有创意的运用在具体的项目营销与传播的策划方案中。

3.课程的性质、地位与任务本课程是本专业（市场营销商务策划方向）的核心课程，在本专业方向的教学计划课程体系中占有十分重要的地位。

4.学分、学时目前为2学分/32学时，但在实际的教学过程中显然满足不了教学需要，建议今后为3学分/48学时。

5.先修课程在学习本课程之前，学生的先修课程应为市场营销概论、广告学、公共关系学、渠道管理、消费者行为学、品牌策划与管理等。

后续课程（五）考试考核方式与成绩评定平时成绩（含考勤、回答问题环节）占10 %，完成作业占30%，期末考试占60 %。

二、教学内容纲目第1章整合营销传播概念的兴起及其界定（2 学时）[教学目标与教学质量标准]通过学生的预习自学和教师的课堂教学使学生能够理解整合营销传播理论的背景，正确理解有营销与传播之间的关系，熟练掌握整合营销传播的定义，及其正确辨别传统营销传播概念与整合营销传播理论的区别所在。

教学质量的标准要求是要求学生能够在理解的基础上熟练地背诵整合营销传播定义并能够用自己的语言和举例说明营销与传播之间的关系及其对整合营销传播概念的认识误区的辨别。

整合营销传播大纲

新媒体平台
互联网广告
利用搜索引擎、门户网站等互联网渠道进行品牌推广。
移动应用广告
通过移动应用和游戏等平台进行定向广告推送。
视频广告
在YouTube、优酷等视频平台上发布品牌宣传视频。
社交媒体营销
社交网络
利用Facebook、Twitter等社交网络进行品牌推广和互动营销。
微博与微信
利用微博和微信等社交媒体平台进行内容分享和互动营销。
特点
03
Байду номын сангаас04
05
综合性：整合营销传播综合了广告、公关、销售促进、直销等多种传播手段，以实现全面的品牌推广。
目标一致性：各种传播手段和工具要围绕统一的目标和主题进行整合，以确保信息的连贯性和一致性。
互动性：整合营销传播强调与消费者的互动和沟通，以建立品牌与消费者之间的紧密联系。
整合营销传播的重要性
Chapter
效果评估的方法与指标
关键绩效指标（KPI）
设定明确的绩效指标，如点击率、转化率等，以衡量整合营销传播活动的成功程度。
投资回报率（ROI）
计算营销投资的回报，以评估活动的经济效益。
客户满意度
通过调查或反馈渠道了解客户对整合营销传播活动的满意度。
品牌知名度与认知度
评估活动对品牌知名度与认知度的提升程度。
发展
随着数字化时代的到来，社交媒体和互联网技术的快速发展为整合营销传播带来了更多的机会和挑战。如今，整合营销传播已经成为企业进行品牌推广的核心战略之一。
02
整合营销传播的策略与规划
Chapter
市场定位与目标客户分析
目标客户群体选择
明确企业或品牌的目标客户群体，基于市场细分、消费行为和购买偏好等因素进行选择。

整合营销传播计划大纲（小编整理）

整合营销传播计划大纲（小编整理）第一篇：整合营销传播计划大纲整合营销传播计划大纲（IntegratedMarketingCommunications PlanOutline）实施备忘录内容实施概述Ⅰ.形势分析A.市场1.业界情况2.产品种类情况3.趋势B.竞争1.初级竞争2.二级竞争3.一般竞争4.销售与市场份额5.推广支出与广告份额C.企业情况1.背景2.销售/市场份额3.推广支出/广告份额4.产品记录分析5.品牌与定位形象D.现有顾客/潜在顾客1.现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态2.购买记录3.人口统计/地理4.消费心态Ⅱ.市场细分——数据库分析A.初级目标市场——忠诚用户1.识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。

a.对某一类产品的感觉b.消费者如何购买、使用该品牌c.对该类产品和品牌的消费心态、态度d.对品牌背后的企业的感觉e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）2.明确顾客的品牌联络a.当顾客需要产品时他们处于什么位置？b.他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？c.该品牌在什么时候对他们最具优势？B.二级目标市场——竞争对手的用户1.识别品牌网络2.明确品牌网络C.三级目标市场1.识别品牌网络2.明确品牌网络Ⅲ.营销目标A.初级目标市场1.维持使用2.形成使用（顾客份额）3.品牌网络与行为目标B.二级目标市场1.引发尝试2.形成一定的量3.建立品牌的忠诚4.品牌网络与行为目标D.三级目标市场1.建立品牌忠诚2.品牌网络与行为目标Ⅳ.传播目标与战略A.B.C.D.E.明确传播针对的主要目标受众明确整体产品定位与个性明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点明确关键顾客利益与主要销售讯息明确附加值任务营销目标Ⅴ.营销战略A.识别目标市场极其需求B.为各目标市场制定最佳营销组合1.产品/服务组合2.分销战略/地理分布3.定价战略4.根据接触点分析制定传播战略a.b.人员销售广告c.d.e.f.销售推广直接营销公共关系活动/企业识别/赞助活动销售、包装及辅助活动Ⅵ.广告方案A．广告目标B．创意战略1.广告任务2.创意目标3.讯息战略a.b.c.d.e.f.g.h.i.产品概念目标受众公认的消费信念关键销售观念（USP）许诺支持口气/举止预期消费者反应战略调整法定因素C.媒介计划（根据接触点分析）1.媒介目标a.目标受众b.地理分布c.季节分布d.到达率、频次及持续性目标e.排期/资金目标2.媒介战略a.媒介组合与媒介类型（1）战略（2）说明b.媒介形式与细分类型（1）战略（2）说明c.媒介购买因素（1）地理分布（2）季节分布（3）排期与持续性（4）到达率与频次（5）说明3.媒介战术——媒介载体a.广播、电视（1）电视（a）电视网（b）独立电视台（c）有线（2）广播(a)广播网(b)独立电台b.印刷（1）报纸（a）日报（b）周报（2）杂志（a）消费者杂志ⅰ.普通消费者杂志ⅱ.特制杂志(c)贸易杂志c.直邮（1）销售函件（2）公告c.户外（1）路牌（2）交通（站台、公共汽车、出租车、火车、飞机、充气模等）（3）体育场馆/体育场馆招牌（4）招贴/横幅d.互动媒介（1）网站（2）互联网广告横幅（3）CD-ROMs（4）电脑亭e.辅助媒介（1）名录（a）黄页（b）专业出版物（2）电影/大屏幕（3）礼品广告物件（钥匙链、钢笔等）4.媒介战术——媒介排期a.媒介排期b.讯息效益分析c.成本效益分析d.说明e.流程图Ⅵ.销售推广芳案A.贸易推广1.推式推广目标2.推式推广战略3.推式推广战术a.贸易展览/展示会b.贸易津贴c.联合广告d.经销商奖励e.经销商竞赛/抽奖4.说明5.支付款项Ⅶ.直接营销方案A.B.C.目标战略战术1.数据库营销a.商业回执卡b.免费电话号码c.网站2.直接反应a.杂志广告b.信息式广告c.网站3.直接销售a.互联网营销b.目录销售c.电视购物D.说明E.支付款项（成本证明）Ⅷ.公共关系方案A.B.C.公关目标公关战略公关战术1.宣传a.新闻发布b.媒介工具c.公告2.事件营销a.特别活动b.赞助3.企业传播a.年度报告b.新闻简报c.网站D.说明E.支付款项（成本证明）Ⅸ.销售方案A.目标B.战略C.战术1.企业识别与品牌a.b.标志文具2.包装3.辅助材料a.b.a.b.手册目录售点陈列店内促销（招贴、纸串符等）4.售点D.说明E.支付款项（成本证明）Ⅹ.行动计划A.财务分析1.需求预报2.贡献分析B.战役预算1.预算因素2.预算分配方法3.品种——项目预算C.制作1.关键问题2.库存水平3.媒介时间安排D.实施战略Ⅺ.评估与控制A.B.C.事前测试/事后测试监督与控制顾客反馈/数据库建立Ⅻ.附录第二篇：营销计划大纲A营销计划大纲A日期：公司名称：品牌或服务项目：一概述A形式分析概述B营销目标概述C营销战略概述D预算概述二形势分析A行业状况1行业和公司来务定义2行来发展史a技术进步b发展趋势3业内发展模式a需求曲线b人均消费量c成长潜力4行来特点a分销模式和传统渠道b业内规章与管理制度c典型促销活动d地理特征e利润模式B公司1历史简要介绍2业务范围3目前规模、成找情况、利润状况 4声誉5在不同领域的竞争力a优势b劣势C产品｜服务1产品描述a发展与历史沿革b 产品在生命周期所处的阶段（1）导入期（2）成长期（3）成熟期（4）衰退期c品质因素d设计因素e商品划分（1）消费者商品或工来商品（2）耐用商品｜非耐用商品｜服务（3）方便商品、大件商品或特制品（4）包装商品、硬商品、软商品、服务 f包装g价格结构h用途（1）基本的（2）二级的（3）潜在的i形象与声誉j产品｜服务强势k产品｜服务弱势2产品销售特点a差别因素（1）观领上的、非观念上的或感觉上的（2）专卖、非专卖b在顾客心目中的地位c优势、劣势（顾客感觉）3产品研发a技术突破b预期改进c技术或服务问题4销售记录a销售及销售成本（1）按产品｜服务计算（2）按款式｜型号计算（3）按地区计算（4）按市场计算b同一因素的利润记录5市场份额a按市场计算的行业销售b发货币和件数计算的市场份额c市场潜力和趋势D市场1市场界定与市场位置a确认的市场细分(1)过去的(2)潜在的b市场需求、欲望c市场特征（1）地理（2）人口统计（3）消费心态（4）行为d典型购买模式（1）购买模式（2）重度用户｜轻度用户（3）购买频率e对市场的购买影响力2本公司顾客界定a在、边去和未来b特征（1）与其余市场共有的特征（2）本公司顾客特有的特征c他们喜欢本公司产品的哪些因素 d不喜欢哪些因素3消费者述求a以往广告的述求（1）哪些有效（2）哪些无效、什么原因b将来可能的诉求4市场与顾客调查研究结果E竞争状况1界定竞争对手a主要竞争对手b次要竞争对手c产品｜服务描述d竞争对手的成长与规模e竞争对手拥有的市场份额2竞争对手的实力a产品质量b销售特点c价格、分销、促销3竞争对手的弱点a产品特点b消费者态度c价格、分销、促销4竟争对手的营销活动a产品定位b定价战略c分销d销售力量e广告宣传f估计预算F分销战略采用的流通网络类型a发展史b趋势2分销完成情况评估3与分销渠道成员共同评估与描述 4与分销渠道成员促销关系a贸易广告和津贴b联合广告c经销商或中间商使用促销的情况 d售点陈列、宣传材料e经销商激励活动5分销体系的优势、劣势6与分销相关的机遇｜威胁G定价政策1价格记录a趋势b可行性c竞争2以往的价格目标和战略a管理层态度b购买者态度c分销渠道态度3与定价相关的机遇｜威胁H传播战略1过去的促销方针a人员销售与非人员销售（1）销售力量使用情况（2）广告、公共关系、销售推广使用情况 b过去方针的成败之处2销售力量a规模b范畴c能力｜培训d单位销售成本3广告活动a成败b战略、主题、广告活动、运用的媒介 c诉求、定位等d支出（1）以往预算（2）资金分配方法（3）竞争对手的预算（4）趋势4与传播相关的机遇与威胁I环境因素1经济a目前经济状况b商业展望与经济预测2政治形势3社会问题4技术影响J企业目标和战略1利润a销售收入b降低成本2投资回报3股票价格4股东资产5社会形象6新产品开发7技术领先情况8兼并｜收买9企来整体业务K潜在营销问题L潜在营销机会三营销目标A市场需求目标1满足市场需求的目标2满足社会需求的目标3满足企业需求的目标B销售目标1销售量a金额b单位c地区d市场2市场份额3分销扩展4其他四营销战略A总全营销战略1定位战略2产品差别化战略3价格｜质量差别化战略4任务营销战略B具体市场战略1目标市场Aa产品b价格c分销d传播（1）（2）（3）（4）人员销售广告直复营销销售推广（5）公共关系2目标市场Ba产品b价格c分销d传播（1）人员销售（2）广告（3）直复营销（4）销售推广（5）公共关系五行动文案（战术）A产品计划B定价计划C分销计划D传播计划1销售计划2广告计划3直复营销计划4销售推广计划E任务营销计划F互动计划六评估、回顾与控制A组织结构B回顾与评估的方法C互动监控七营销预算A资金分配方法B营销成本分解1新产品研究2销售调查3销售支出4广告、直复营销、销售推广、公共关系八附件A销售报告B市场调研报告C日报或杂志复印件D其他支持性文件第三篇：营销计划大纲营销计划大纲一、执行概要计划方案大纲重点概要性地强调当前的情境、目标、战略、主要的行动项目和财务预期。

《品牌如何进行整合营销传播》课程大纲

《品牌如何进行整合营销传播》课程大纲【课程对象】：销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理【主讲老师】：叶东【课程时间】：2天【课程大纲】：一、整合营销传播概述龙永图的忧虑品牌的政治经济学中国人均广告投入严重不足一美国广告主的抱怨广告浪费还是营销浪费广告效果Vs.营销效果典范的转移- “从4P到4C”广告在营销体系的位置媒介策略、广告与营销创意力Vs.媒介力媒介在营销传播的重要性（一）媒介在营销传播的重要性（二）媒介策略、广告与营销广告量愈大，市场占有率愈高？复杂的中国媒体丛林中国电视受众素描超限战Vs.品牌整合营销传播超限组合战原则营销沟通模式整合性的行销沟通（传播)二、什么是“整合营销传播”（IMC）？什么是IMC？IMC定义-1什么是IMC？IMC定义-2什么是IMC？IMC定义-3什么是IMC？IMC定义-4“整合”的多重意义四个层次的整合整合营销传播的重点7个层次的整合整合营销传播的背景营销传播发展的四个阶段整合营销方案的特质整合营销战略流程整合1、人员流程与战略流程的整合（三大支持体系）2、优化组织运营流程三、如何做IMC？1、同一外观法2、主题线方法3、供应面的策划方法4、特设会议的方法5、立基于消费者的方法（1）舒兹教授与田那本、劳特朋模式（2）莫尔与梭森模式（3）施吉模式：以系统观点修正舒兹模式的四、媒体选择执行告知型战略时选择广告媒体类别的准则媒体类别清单八大媒体及优缺点经销商支持工具公关工具直效营销工具SP工具数据库营销营销环境的转变资料库营销-定义资料库营销-利益常用的数据库模式五、广告策划广告在营销体系的位置媒体策略广告策划- 产品阶段Vs.市场目标广告策划- 定义广告策划- 产品阶段Vs.市场目标广告策划- 产品的5个层次广告策划- 核心要素广告策划- 原则广告策划- 作用广告策划- 环境分析：宏观环境六大要素、微观环境五大要素广告策划- 流程广告策划- 广告策略广告策划- 媒介六、创意性媒体购买1、媒体策划与媒体购买的逻辑一受众的二重性媒体生产线的最初定位媒体生产线的最后产品2、媒体策划与媒体购买的逻辑二广告主挑受众而不是挑媒体媒体量的评估量的考察常见指标量的弊端媒体质的评估质的评估的五个指标量与质综合利用的步骤媒体评估体系3、媒体策划与媒体购买的逻辑三媒体目标受众数据来源七、媒体预算的制定媒体计划的流程广告费浪费的根源广告投资、销售与利润的关系媒体预算制定的角度-行销角度媒体预算制定的角度-媒体投资角度制定媒体预算的方法1、媒体投资占有率＼市场占有率（SOV\SOM）法2、GRPs（RXF）法3、媒体投资对销售比值法三种方法各自的优缺点现场实战演练八、整合营销传播团队的配置及注意点整合营销传播团队的人员构成谁应该是整合营销传播团队的一把手一把手应该具备的素养整合营销传播团队仅有市场部门人员可以吗？营销人员应当具备的素质营销人员与销售人员的差异点营销人员应当如何与销售人员进行沟通营销人员如何与其他部门进行沟通整合营销传播团队成员配置的六个小建议。

整合营销传播学教学大纲

《整合营销传播》教学大纲课程编码：160038学时：36学分：2适用专业：广播电视编导本科课程类别：专业方向课；必修课开课单位：一、课程的性质、目的与任务《整合营销传播》是面对广播电视编导广告方向学生所开设的必修课程，在整个学科体系中居于理论和实务前沿地位。

本课程的教学任务是，适应传播环境和市场营销环境的全面转型，以及广告专业自身学科体系与专业知识体系的需要，立足于我国广告业实际，讲授整合营销传播基本理论和操作实务知识，为社会培养新营销传播时代的合格人才。

二、课程教学内容和基本要求通过对营销传播理论的发展演变以及整合营销传播兴起的必然性的阐释，以及对整合营销传播的工作流程、目标战略、战术运作进行的全面论述，使学生认识到整合营销传播是市场营销和营销传播领域兴起的一种新型观念。

同时牢固掌握并能比较熟练地运用品牌与消费者管理、媒体与接触点管理以及4P和4C市场营销组合等，为企业进行行之有效的营销及推广策划活动。

第一章整合传播理论嬗变（4课时）1．营销传播观念的发展2．传统营销传播的困境3．整合营销传播的兴起第二章整合营销传播方案（2课时）1．整合传播的工作流程2．传播目标与战略发展3．战术管理与系统优化第三章整合分析传播过程（2课时）1．营销传播过程的描述2．消费行为及认知转变3．基于对象的传播模式第四章品牌与消费者关系（6课时）1．整合营销的终极追求2．品牌形象与品牌资产3．品牌策略4．建立稳定的消费关系5．有利可图的品牌关系第五章媒体与接触点管理（6课时）1．信息2．不同的广告媒介形态3．品牌接触的多种途径4．噪音5．有效管理不同接触点第六章数据库与直接营销（6课时）1．客户关系管理2．数据库的建立与使用3．直接营销概念与方法4．数据库引导直接营销第七章广告策略及其管理（4课时）1．广告目标与广告管理2．信息战备与创意开发3．传播成本与媒体组合第八章整合运用促销方式（6课时）1．销售促进的概念及发展2．商业销售促进3．消费者导向性促销4．整合传播与销售促进第九章全面深化公共关系（4课时）1．公共关系与整合传播2．营销公共关系的应用3．公共关系计划与操作第十章网络传播及其广告（4课时）1．网络传播的起源及特征2．电子商务3．网络广告形式及发展4．网络直接营销5．网络病毒营销第十一章设计达成视觉效果（2课时）1．视觉传播与设计展示2．产品设计及其包装设计3．环境设计及其展示设计第十二章整合营销传播发展趋势（2课时）1．整合障碍与现实局限2．整合传播是一种观念3．永远的整合营销传播三、各教学环节学时分配四、大纲说明教师板书教授为主，辅之以多媒体手段。