一汽集团采购战略简介(PPT 37页)
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一、采购环境分析
1、国外大型汽车集团公司供应商数量比照
通用（GM） 福特 大众（VW） 戴—克（DC） 丰田（TOYOTA）
供应商数量 1200 1000 1000 466 212
汽车年销量（万辆） 1100 800 498 455 617
04.08.2020
1
11
2、国内主要汽车厂供应商数量比照（2002年）
应商创新，加速生产深度、开发深度的变化。
04.08.2020
1
15 15
2、 全球采购目标
（1）资源目标：2008年实现对国外资源的全部了 解掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。 （2）信息目标：2008年实现与国外供应商的EDI （电子数据交换）及EC（电子商务）。 （3）组织机构目标：2008年实现集团采购部领导 下的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。 （4）人才目标：2008年拥有一批熟知世贸规则和 国际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、 国际商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸 易人才。
3600
供应商数量
2002年销量
58 一汽集团
504 56
上汽集团
1000 498
大众
466 455 戴－克
617 212
丰田
04.08.2020
1
33
采5国采、购际购国战先战际略进略先进
04.08.2020
●同步采购 ●全球采购 ●平台战略 ●系统、模块化供货 ●战略性外购和外包。 ●集中采购 ●与供应商建立战略伙伴关系
（3） 规模 => 寻找规模共性
（4） 品牌 => 充分发挥集团公司的品牌优势
（5） 信誉 => 规划的合理性和政策的一致性， 并保持与供应
商的战略伙伴关系。
04.08.2020
1
13 13
2、增强集团公司采购体系的竞争力，使其成为 集团公司市场竞争的核心优势。
（1） 适应大集团管理的采购组织结构。 （2） 一汽集团的所有子公司都应按照同一采购流程 和标准，来从事采购活动，这一标准以“高效、控制、 简捷、增值”为标志，能充分体现一汽的总体战略思 想和企业文化。
04.08.2020
1
66
二、一汽集团采购战略与政策要点 （一）采购战略
期望
建设一汽具有竞争力的供应链管理体系
战略要点
同步采购 集中采购 全球采购 系统开发 模块采购
04.08.2020
1
77
1、同步采购：采购前移、参与全过程
市场需求
同步采购
采购管理
参与 1.市场调研 2.车型定位 3.技术要求
04.08.2020
1
55
国际大型汽车集团实施的采购策略
•美国通用公司将公司27个世界范围的独立采购单 位合并成一个零部件采购中心，集中管理。
•主机厂和供应商之间的关系不仅仅是买卖关系，而 是双嬴的战略伙伴关系。对供应商的要求不仅仅是 提供价格低廉的产品，而是希望供应商能为用户创 造更大的价值，通过将开发和制造工艺转嫁给供应 商，以缩短整车的开发周期，也减少了汽车投入市 场所需的成本。
高技术 低成本
资源国际化
1. 经营国际化 2. 合资、合作的需要 3. 国际物流 4. 信息技术支持
04.08.2020
1
10 10
4、模块分类
安全系统
组合仪表
仪表板模块
暖风空调
前端 保险杠 线束
车门线束
车门模块
车门支架
座椅 排气 油箱 制动系统
04.08.2020
供应商分级管理
核心供应商培育
系统开发 模块采购
汽车公司 一汽集团 上汽集团 东风集团 长安集团 广州本田Baidu Nhomakorabea
供应商数量 3600 504
汽车年销量（万辆） 58 56 40 30 6
04.08.2020
1
22
4、同行业资源状况对比——2002年统计资料
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
国内外几大汽车集团2002年销量与采购资源对比
04.08.2020
1
16 16
3、发挥集团规模采购优势。
（1）建成电子商务平台。 （2）建成价格比较体系与目标成本控制体系。 （3）通过B2B实现采购集中度：生产材料70%、非生产材料
50%。 （4）采购预算准确度达到80%。 （5）通过集中、集成，增加全集团零部件的通用性、标准性，
增加与扩大服务采购（酒店、保安、保洁、车票等）的范围, 降低采购总成本。
1
11 11
（二）采购政策：
❖由“双赢”向“四赢”（供应商、客户、主机厂、社 会）发展。 ❖集团整体利益至上。
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1
12 12
（三）采购战略目标
1、加速资源网络建设，增加对采购资源的控制和调配力 度。
（1）采购活动以先进的采购管理信息为支撑，实现采购信息的快 速传递与共享。
（2）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生 产同类产品的 供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。
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1
17 17
4、集中采购管理的方向（原材料、零部件、设备和服 务等）
前段
参与 产品开发
参与 生产准备
1.决定供应商 2.决定价格
批量生产
SOP
EOP
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1
88
2、集中采 购：
组织集中 规模集中 决策集中
子公司1
子公司2
子公司3
采购需求
子公司n
前期采购 集团组织中心化
子公司5
信息汇总 分析
子公司4
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采购委员 会决策
1
99
3、全球采购：
1
44
6、国际大型汽车集团实施的采购策略
•国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部件通用化 程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。
•雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战 略，扩大零部件的通用化程度，统一降低采购成本， 2000年到2002年三年时间降低采购成本33亿美元。
•汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的 零部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式 上转变，从单一零部件采购转变为系统采购。许多主 机厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。
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1
14 14
四、一汽集团今后五年采购规划目标
1、建成集团采购资源网，统一资源配置
（1）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量3年内由 4139家整合到1500家。
（2）A级供应商达到40%，（包含推广ISO/TS16949、 ISO14000、ISO18000贯标）。
（3）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。 （4）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供
1、国外大型汽车集团公司供应商数量比照
通用（GM） 福特 大众（VW） 戴—克（DC） 丰田（TOYOTA）
供应商数量 1200 1000 1000 466 212
汽车年销量（万辆） 1100 800 498 455 617
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2、国内主要汽车厂供应商数量比照（2002年）
应商创新，加速生产深度、开发深度的变化。
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2、 全球采购目标
（1）资源目标：2008年实现对国外资源的全部了 解掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。 （2）信息目标：2008年实现与国外供应商的EDI （电子数据交换）及EC（电子商务）。 （3）组织机构目标：2008年实现集团采购部领导 下的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。 （4）人才目标：2008年拥有一批熟知世贸规则和 国际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、 国际商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸 易人才。
3600
供应商数量
2002年销量
58 一汽集团
504 56
上汽集团
1000 498
大众
466 455 戴－克
617 212
丰田
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采5国采、购际购国战先战际略进略先进
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●同步采购 ●全球采购 ●平台战略 ●系统、模块化供货 ●战略性外购和外包。 ●集中采购 ●与供应商建立战略伙伴关系
（3） 规模 => 寻找规模共性
（4） 品牌 => 充分发挥集团公司的品牌优势
（5） 信誉 => 规划的合理性和政策的一致性， 并保持与供应
商的战略伙伴关系。
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2、增强集团公司采购体系的竞争力，使其成为 集团公司市场竞争的核心优势。
（1） 适应大集团管理的采购组织结构。 （2） 一汽集团的所有子公司都应按照同一采购流程 和标准，来从事采购活动，这一标准以“高效、控制、 简捷、增值”为标志，能充分体现一汽的总体战略思 想和企业文化。
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二、一汽集团采购战略与政策要点 （一）采购战略
期望
建设一汽具有竞争力的供应链管理体系
战略要点
同步采购 集中采购 全球采购 系统开发 模块采购
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1、同步采购：采购前移、参与全过程
市场需求
同步采购
采购管理
参与 1.市场调研 2.车型定位 3.技术要求
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国际大型汽车集团实施的采购策略
•美国通用公司将公司27个世界范围的独立采购单 位合并成一个零部件采购中心，集中管理。
•主机厂和供应商之间的关系不仅仅是买卖关系，而 是双嬴的战略伙伴关系。对供应商的要求不仅仅是 提供价格低廉的产品，而是希望供应商能为用户创 造更大的价值，通过将开发和制造工艺转嫁给供应 商，以缩短整车的开发周期，也减少了汽车投入市 场所需的成本。
高技术 低成本
资源国际化
1. 经营国际化 2. 合资、合作的需要 3. 国际物流 4. 信息技术支持
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4、模块分类
安全系统
组合仪表
仪表板模块
暖风空调
前端 保险杠 线束
车门线束
车门模块
车门支架
座椅 排气 油箱 制动系统
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供应商分级管理
核心供应商培育
系统开发 模块采购
汽车公司 一汽集团 上汽集团 东风集团 长安集团 广州本田Baidu Nhomakorabea
供应商数量 3600 504
汽车年销量（万辆） 58 56 40 30 6
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4、同行业资源状况对比——2002年统计资料
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
国内外几大汽车集团2002年销量与采购资源对比
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3、发挥集团规模采购优势。
（1）建成电子商务平台。 （2）建成价格比较体系与目标成本控制体系。 （3）通过B2B实现采购集中度：生产材料70%、非生产材料
50%。 （4）采购预算准确度达到80%。 （5）通过集中、集成，增加全集团零部件的通用性、标准性，
增加与扩大服务采购（酒店、保安、保洁、车票等）的范围, 降低采购总成本。
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（二）采购政策：
❖由“双赢”向“四赢”（供应商、客户、主机厂、社 会）发展。 ❖集团整体利益至上。
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（三）采购战略目标
1、加速资源网络建设，增加对采购资源的控制和调配力 度。
（1）采购活动以先进的采购管理信息为支撑，实现采购信息的快 速传递与共享。
（2）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生 产同类产品的 供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。
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4、集中采购管理的方向（原材料、零部件、设备和服 务等）
前段
参与 产品开发
参与 生产准备
1.决定供应商 2.决定价格
批量生产
SOP
EOP
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2、集中采 购：
组织集中 规模集中 决策集中
子公司1
子公司2
子公司3
采购需求
子公司n
前期采购 集团组织中心化
子公司5
信息汇总 分析
子公司4
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采购委员 会决策
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3、全球采购：
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6、国际大型汽车集团实施的采购策略
•国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部件通用化 程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。
•雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战 略，扩大零部件的通用化程度，统一降低采购成本， 2000年到2002年三年时间降低采购成本33亿美元。
•汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的 零部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式 上转变，从单一零部件采购转变为系统采购。许多主 机厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。
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四、一汽集团今后五年采购规划目标
1、建成集团采购资源网，统一资源配置
（1）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量3年内由 4139家整合到1500家。
（2）A级供应商达到40%，（包含推广ISO/TS16949、 ISO14000、ISO18000贯标）。
（3）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。 （4）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供