企业经营实战演练沙盘课程
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32
每个季度
• ① ② ③
•
（1）自右而左的顺序 还本付息（短贷） 更新短期贷款 申请短期贷款
短期贷款只有在这一时点才可以申请。
•
如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须 先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还 旧贷。
33
生产线维护规则
• 生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须 在当年交纳维护费。 • 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
国际
产品 需求 发展 趋势
Sapphire
Ruby Crystal Beryl
年份
市 场 容 量
亚洲 国内
成 本
低自动化
区域 本地
高自动化
时间
产量
11
企业的业务流程：
销售订单
市场 采购 生产 销售
应付账款 现金
产品研发
应收账款
融资
12
盘面介绍
费用计提
盘面介绍
生产区
财务区
销售区 研发区
13
起始年状态
减：所得税
五、净利润
3
6
资产总计
130
Agenda
1
本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4
5 6 7
起始年引导 第一年运作
第二年运作
第三年运作
37
运营规则补充
• 1、广告投入单
年度 市场 类别 本地 第一年 区域 国内 亚洲 Beryl Crystal Ruby Sapphire
国际
• 2、订单 Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
ISO 9000
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
38
运营Baidu Nhomakorabea则补充
• 3、订单争取规则
年度 市场 类别 本地 第一年 区域 国内 亚洲 国际 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
贴现比例
1/12
1/10
1/8
1/6
23
8、产品研发规则
• Crystal：1年研发完毕，研发费用1M/季度 • Ruby：1.5年研发完毕，研发费用2M/季度 • Sapphire：2年研发完毕，研发费用2M/季度
• 要想生产某种产品，先要完成该产品的研发。
• 各产品可同步研发；资金不足时可随时中断或终止， 但不允许超前或集中投入；已投资的研发费不能回收。
资产 流动资产：
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 __ __ __ __ __ __ __ __ __ 负债合计 所有者权益： __ 与上一年度相同
年初数
负债及所有者权益 负债： 短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数 __ __ __ __
租金
6M/年
4M/年 2M/年
售价（账期）
40M（2Q）
30M（1Q） 15M
容量
4条生产 线
3条生产 线
厂房价值
1条生产 线
新华厂房出售，应收帐款2Q 厂房可随时出售 厂房不提折旧
18
4、原材料采购规则
• 采购原材料需经过下原料订单和原材料入库两个步骤。 • 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q
高利贷属于短期负债
股东资本 以前年度利润
当年净利润 所有者权益合计 负债及权益总计
__ __
__ __ __ 历年利润的累积 来源于损益表
固定资产合计
资产总计
__
__
总资产=负债+权益
29
损益表
项目 一、销售收入 减：成本 二、毛利 减：综合费用 __
利息、贴现等费用，以及 罚金
去年
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、 设备改造、设备维护、厂房租金、ISO认证等
国内 ISO 9000 Crystal
市场开发完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单
产品研发完毕，才能竞争该产品的订单 39 选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利
4、竞单规则
• 第一年按照广告投入排名。 • 第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品 的订单； • 其他组再按照该产品本年广告投入排名； • 当两组该产品本年广告投入相同时，再按照两组在该 市场上所有产品的广告投入总量排名； • 当两组本年在该市场的广告总投入也相同，进行竞价。 • 最低市场投入1M。 • 1M的最低投入有机会获得一个订单，每加2M会有机 会获得一个额外订单。 • 注意：无论你投入多少广告费，每次你只能选择1 张 订单，然后等待下一次选单机会。
40
幸福曲线
幸福度
满意 稳定 好奇 控制 持续改善
观望
混乱
时间
41
如何操作？
• 总裁（CEO） 按照任务清单中的顺序发布指令。每 项任务完成后，须在任务后对应的方格中打勾。 • 只有财务总监或助理可以动用现金。且只要发生现金 的变动，财务总监或助理就要在现金流量表里登记。 • 市场总监每年拿完订单后首先进行订单登记。
– 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
14
1、产品计件加工费用
Ruby 手工线
生产线 手工线 半自动
Beryl 1M 1M
Crystal 2M 1M
Ruby 3M 2M
Sapphire 4M 3M
全自动
柔性线
1M
1M
1M
1M
1M
1M
2M
1M
15
2、生产线费用与周期的规则
Ruby
手工线 半自动
管理团队
7
座位安排：
企划
财务
生产
研发
市场
CEO
8
我们的企业是…… • 名称 • 口号 • 人员角色 • 企业logo
9
课程开展中的注意事项：
1.角色互换 2.亲自操作、亲自感受 3.诚信经营、盘面信息真实
10
企业背景介绍：
• • • • 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守
一、销售收入
减：成本 二、毛利 减：综合费用 折旧 财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额
36
12 24 8 5 2 9 0 9
现金
应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计
66
0 3 6 8 83 40 7 0 47
34
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
35
起始年末的财务状况
损益表
项目
单位：百万
去年
资产负债表
资产 流动资产： 年初数
单位：百万
负债及所有者权益 负债： 短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债 负债合计 所有者权益： 股东资本 以前年度利润 当年净利润 所有者权益合计 负债及权益总计 年初数 20 0 3 20 43 70 11 6 87 130 36
企业经营实战演练 沙盘课程
课程简介
世界500强企业培训中高层管理人员必选的课程； 欧美商学院MBA、EMBA的必修课程； 让学员学会从企业整体的角度去思考问题； 让企业各部门体会到必须打破部门界限，各部门之 间的密切沟通和整体协作是非常重要的。
2
3
实战演练的目的：
让学员体会企业运营的全貌 多方位拓展知识体系（战略管理、营销管理、 财务管理、生产管理、信息管理） 全面提高学员综合素质 实现从感性到理性的飞跃
• 生产线改造是指生产线转产其他产品，如半自动生产线原来生 产Beryl产品，如果转产Ruby产品，需要改造生产线，因此需 要停工一个周期，并支付2M 改造费用。 • 生产线上有在制品的时候不能改造。 • 生产线不允许在厂房之间随意移动。
17
3、厂房购买与租用规则
厂房
新华
上中 法华
购价
40M
30M 15M
原料采购 <=4个 5-8个 9-12个 13-16个
账期 现金支付 1Q 2Q 3Q
>=17个
4Q
19
4、原材料采购规则（续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定 • 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启 用应付账款，在沙盘上做相应标记。
• 研发过程中，不能生产。全部投资完成的下一周期方 可开始生产; • 产品研发技术允许转让.
24
10、ISO认证规则
• ISO9000：1年认证完毕，认证费用1M/年 • ISO14000：2年认证完毕，认证费用1M/年
• 两项ISO 认证可同时进行，资金短缺时可随时中断投资。
25
11、市场开拓规则
市场 开拓费用 开拓时间
区域
国内 亚洲 国际
1M
2M 3M 4M
1年
2年 3年 4年
• 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、 国际市场。 • 每个市场的开发，每年最多投入1M， 允许中断或终止， 不允许超前投资。
26
Agenda
1
本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4
折旧
财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额 减：所得税 五、净利润
__
__ __ __ __ __ __
30 额外的奖励
当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法： (税前利润+(前五年净利润之和))×33% 所得税在下一年年初交纳
起始年订单
市场： 本地 产品： Beryl 帐期： 1Q 交货期： Q3 单价： 6M 订单数量： 6 订单销售额： 36 订单成本： 12 毛利： 24
20
5、贷款规则
• 贷款总额（长贷＋短贷）≤上一年所有者权益×2 • 短贷：利息5％，到期还本+利息，最长4Q • 长贷：利息10％，每年度末支付利息，到期还款 +利息，最长4Y • 高利贷：额度不限，利息20％，到期还本+利息， 最长4Q,可以小于4Q贷款
• 长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷 • 企业随时可以向银行申请高利贷 • 企业间不允许私自融资,在经营期间,只允许向银 行贷款。
• 现金、应收款与设备价值 4Q 3Q 2Q 1Q – 现金24M – 应收款(现金) 14M – 在制品(筹码+现金) ：6M • 生产线1： • 生产线2： • 生产线3： • 生产线4： – – – – – 成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) 原料订单(筹码) ：2个 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M) 4Q 3Q 2Q 1Q 2Q, 3Q各7M
参与企业 全过程 体验竞争 苦与乐
沙盘
发现自身 优缺点 学会管理 新思路
4
课程安排
1
本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4
5 6 7
起始年引导 第一年运作
第二年运作
第三年运作
5
课程要求：
讲师
6
角色介绍
• • • • • • 总裁 财务总监 营销总监 生产总监 研发总监 企划总监 CEO CFO COO CMO 战略决策 资金运作 市场销售 采购、生产 ISO、产品开发 情报分析
Sapphire
全自动 柔性线
1Q 1Q 2Q 2Q 1Q 1Q
3Q
16
2、生产线费用与周期的规则（续）
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线 购买价格 安装周期 搬迁周期 加工周期 改造周期 改造费用 维护费用 5M 10 M 15 M 25 M 1Q 2Q 3Q 4Q 无 无 1Q 1Q 3Q 2Q 1Q 1Q 无 1Q 2Q 无 无 2M 6M 无 1M/年 1M/年 2M/年 2M/年
5 6 7
起始年引导 第一年运作
第二年运作
第三年运作
27
任务清单
• 任务清单代表了企业简化的工作流程，也是企业竞争 模拟中各项工作需要遵守的执行顺序。
• 注意：执行任务清单时，必须按照自上而下的顺序严 格执行。所有对完成后的任务进行修改或颠倒顺序执 行的操作均视为违规，违规将被处于相应罚款。
28
资产负债表
21
6、产品BOM结构
6、产品BOM结构
注意：在Crystal制造时，必须把1个beryl成品和1个 M2原料放在一起，然后加上对应的加工费用。
22
7、贴现规则
• 贴现：将应收帐款转为现金，应支付的费用比例如下：
应收帐期
1Q
2Q
3Q
4Q
• 1：12，即从应收账款中取13M，12M 进现金，1M 放入贴现费用（可以贴13 的倍数）。 • 贴现可随时进行（只要有应收账款）
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
31
订单交货规则
普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货 加急订单：一季度后交货 交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度
Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 注意：必须按订单整单交货。
每个季度
• ① ② ③
•
（1）自右而左的顺序 还本付息（短贷） 更新短期贷款 申请短期贷款
短期贷款只有在这一时点才可以申请。
•
如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须 先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还 旧贷。
33
生产线维护规则
• 生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须 在当年交纳维护费。 • 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
国际
产品 需求 发展 趋势
Sapphire
Ruby Crystal Beryl
年份
市 场 容 量
亚洲 国内
成 本
低自动化
区域 本地
高自动化
时间
产量
11
企业的业务流程：
销售订单
市场 采购 生产 销售
应付账款 现金
产品研发
应收账款
融资
12
盘面介绍
费用计提
盘面介绍
生产区
财务区
销售区 研发区
13
起始年状态
减：所得税
五、净利润
3
6
资产总计
130
Agenda
1
本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4
5 6 7
起始年引导 第一年运作
第二年运作
第三年运作
37
运营规则补充
• 1、广告投入单
年度 市场 类别 本地 第一年 区域 国内 亚洲 Beryl Crystal Ruby Sapphire
国际
• 2、订单 Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
ISO 9000
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
38
运营Baidu Nhomakorabea则补充
• 3、订单争取规则
年度 市场 类别 本地 第一年 区域 国内 亚洲 国际 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
贴现比例
1/12
1/10
1/8
1/6
23
8、产品研发规则
• Crystal：1年研发完毕，研发费用1M/季度 • Ruby：1.5年研发完毕，研发费用2M/季度 • Sapphire：2年研发完毕，研发费用2M/季度
• 要想生产某种产品，先要完成该产品的研发。
• 各产品可同步研发；资金不足时可随时中断或终止， 但不允许超前或集中投入；已投资的研发费不能回收。
资产 流动资产：
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 __ __ __ __ __ __ __ __ __ 负债合计 所有者权益： __ 与上一年度相同
年初数
负债及所有者权益 负债： 短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数 __ __ __ __
租金
6M/年
4M/年 2M/年
售价（账期）
40M（2Q）
30M（1Q） 15M
容量
4条生产 线
3条生产 线
厂房价值
1条生产 线
新华厂房出售，应收帐款2Q 厂房可随时出售 厂房不提折旧
18
4、原材料采购规则
• 采购原材料需经过下原料订单和原材料入库两个步骤。 • 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q
高利贷属于短期负债
股东资本 以前年度利润
当年净利润 所有者权益合计 负债及权益总计
__ __
__ __ __ 历年利润的累积 来源于损益表
固定资产合计
资产总计
__
__
总资产=负债+权益
29
损益表
项目 一、销售收入 减：成本 二、毛利 减：综合费用 __
利息、贴现等费用，以及 罚金
去年
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、 设备改造、设备维护、厂房租金、ISO认证等
国内 ISO 9000 Crystal
市场开发完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单
产品研发完毕，才能竞争该产品的订单 39 选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利
4、竞单规则
• 第一年按照广告投入排名。 • 第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品 的订单； • 其他组再按照该产品本年广告投入排名； • 当两组该产品本年广告投入相同时，再按照两组在该 市场上所有产品的广告投入总量排名； • 当两组本年在该市场的广告总投入也相同，进行竞价。 • 最低市场投入1M。 • 1M的最低投入有机会获得一个订单，每加2M会有机 会获得一个额外订单。 • 注意：无论你投入多少广告费，每次你只能选择1 张 订单，然后等待下一次选单机会。
40
幸福曲线
幸福度
满意 稳定 好奇 控制 持续改善
观望
混乱
时间
41
如何操作？
• 总裁（CEO） 按照任务清单中的顺序发布指令。每 项任务完成后，须在任务后对应的方格中打勾。 • 只有财务总监或助理可以动用现金。且只要发生现金 的变动，财务总监或助理就要在现金流量表里登记。 • 市场总监每年拿完订单后首先进行订单登记。
– 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
14
1、产品计件加工费用
Ruby 手工线
生产线 手工线 半自动
Beryl 1M 1M
Crystal 2M 1M
Ruby 3M 2M
Sapphire 4M 3M
全自动
柔性线
1M
1M
1M
1M
1M
1M
2M
1M
15
2、生产线费用与周期的规则
Ruby
手工线 半自动
管理团队
7
座位安排：
企划
财务
生产
研发
市场
CEO
8
我们的企业是…… • 名称 • 口号 • 人员角色 • 企业logo
9
课程开展中的注意事项：
1.角色互换 2.亲自操作、亲自感受 3.诚信经营、盘面信息真实
10
企业背景介绍：
• • • • 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守
一、销售收入
减：成本 二、毛利 减：综合费用 折旧 财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额
36
12 24 8 5 2 9 0 9
现金
应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计
66
0 3 6 8 83 40 7 0 47
34
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
35
起始年末的财务状况
损益表
项目
单位：百万
去年
资产负债表
资产 流动资产： 年初数
单位：百万
负债及所有者权益 负债： 短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债 负债合计 所有者权益： 股东资本 以前年度利润 当年净利润 所有者权益合计 负债及权益总计 年初数 20 0 3 20 43 70 11 6 87 130 36
企业经营实战演练 沙盘课程
课程简介
世界500强企业培训中高层管理人员必选的课程； 欧美商学院MBA、EMBA的必修课程； 让学员学会从企业整体的角度去思考问题； 让企业各部门体会到必须打破部门界限，各部门之 间的密切沟通和整体协作是非常重要的。
2
3
实战演练的目的：
让学员体会企业运营的全貌 多方位拓展知识体系（战略管理、营销管理、 财务管理、生产管理、信息管理） 全面提高学员综合素质 实现从感性到理性的飞跃
• 生产线改造是指生产线转产其他产品，如半自动生产线原来生 产Beryl产品，如果转产Ruby产品，需要改造生产线，因此需 要停工一个周期，并支付2M 改造费用。 • 生产线上有在制品的时候不能改造。 • 生产线不允许在厂房之间随意移动。
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3、厂房购买与租用规则
厂房
新华
上中 法华
购价
40M
30M 15M
原料采购 <=4个 5-8个 9-12个 13-16个
账期 现金支付 1Q 2Q 3Q
>=17个
4Q
19
4、原材料采购规则（续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定 • 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启 用应付账款，在沙盘上做相应标记。
• 研发过程中，不能生产。全部投资完成的下一周期方 可开始生产; • 产品研发技术允许转让.
24
10、ISO认证规则
• ISO9000：1年认证完毕，认证费用1M/年 • ISO14000：2年认证完毕，认证费用1M/年
• 两项ISO 认证可同时进行，资金短缺时可随时中断投资。
25
11、市场开拓规则
市场 开拓费用 开拓时间
区域
国内 亚洲 国际
1M
2M 3M 4M
1年
2年 3年 4年
• 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、 国际市场。 • 每个市场的开发，每年最多投入1M， 允许中断或终止， 不允许超前投资。
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Agenda
1
本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4
折旧
财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额 减：所得税 五、净利润
__
__ __ __ __ __ __
30 额外的奖励
当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法： (税前利润+(前五年净利润之和))×33% 所得税在下一年年初交纳
起始年订单
市场： 本地 产品： Beryl 帐期： 1Q 交货期： Q3 单价： 6M 订单数量： 6 订单销售额： 36 订单成本： 12 毛利： 24
20
5、贷款规则
• 贷款总额（长贷＋短贷）≤上一年所有者权益×2 • 短贷：利息5％，到期还本+利息，最长4Q • 长贷：利息10％，每年度末支付利息，到期还款 +利息，最长4Y • 高利贷：额度不限，利息20％，到期还本+利息， 最长4Q,可以小于4Q贷款
• 长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷 • 企业随时可以向银行申请高利贷 • 企业间不允许私自融资,在经营期间,只允许向银 行贷款。
• 现金、应收款与设备价值 4Q 3Q 2Q 1Q – 现金24M – 应收款(现金) 14M – 在制品(筹码+现金) ：6M • 生产线1： • 生产线2： • 生产线3： • 生产线4： – – – – – 成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) 原料订单(筹码) ：2个 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M) 4Q 3Q 2Q 1Q 2Q, 3Q各7M
参与企业 全过程 体验竞争 苦与乐
沙盘
发现自身 优缺点 学会管理 新思路
4
课程安排
1
本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4
5 6 7
起始年引导 第一年运作
第二年运作
第三年运作
5
课程要求：
讲师
6
角色介绍
• • • • • • 总裁 财务总监 营销总监 生产总监 研发总监 企划总监 CEO CFO COO CMO 战略决策 资金运作 市场销售 采购、生产 ISO、产品开发 情报分析
Sapphire
全自动 柔性线
1Q 1Q 2Q 2Q 1Q 1Q
3Q
16
2、生产线费用与周期的规则（续）
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线 购买价格 安装周期 搬迁周期 加工周期 改造周期 改造费用 维护费用 5M 10 M 15 M 25 M 1Q 2Q 3Q 4Q 无 无 1Q 1Q 3Q 2Q 1Q 1Q 无 1Q 2Q 无 无 2M 6M 无 1M/年 1M/年 2M/年 2M/年
5 6 7
起始年引导 第一年运作
第二年运作
第三年运作
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任务清单
• 任务清单代表了企业简化的工作流程，也是企业竞争 模拟中各项工作需要遵守的执行顺序。
• 注意：执行任务清单时，必须按照自上而下的顺序严 格执行。所有对完成后的任务进行修改或颠倒顺序执 行的操作均视为违规，违规将被处于相应罚款。
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资产负债表
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6、产品BOM结构
6、产品BOM结构
注意：在Crystal制造时，必须把1个beryl成品和1个 M2原料放在一起，然后加上对应的加工费用。
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7、贴现规则
• 贴现：将应收帐款转为现金，应支付的费用比例如下：
应收帐期
1Q
2Q
3Q
4Q
• 1：12，即从应收账款中取13M，12M 进现金，1M 放入贴现费用（可以贴13 的倍数）。 • 贴现可随时进行（只要有应收账款）
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
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订单交货规则
普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货 加急订单：一季度后交货 交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度
Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 注意：必须按订单整单交货。