企业营销管理论文市场营销策划论文_浅议中小企业的营销策略分析
浅谈小企业市场营销策略论文
浅谈小企业市场营销策略论文随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步,但在市场营销方面还存在标准不统一,不规范,融资困难,管理混乱,缺少人才,现代企业制度难以建立等问题。
要全面提升我国中小企业的营销能力,应通过政策性融资安排,促进商业性金融的开展,发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用,企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理,建立一个有效的吸引人才的机制,进行产权改革,使之适应经济发展。
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内容仅供参考，欢迎阅读!浅谈小企业市场营销策略全文如下：摘要本文论述了小企业市场营销策略。
关键词营销特点营销理念营销策略在信息科学技术高速发展、消费方式发生巨大变化的今天，现代市场形势变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入市场并占领、巩固和扩展市场，采用正确的市场营销策略显得极为重要。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
小企业是国民经济发展的重要补充和支持力量，是大中企业发展的依托，是活跃市场的重要主体。
充分认清小企业的市场营销特点，树立正确理念和作出正确策略选择具有重要意义。
1 小企业的市场营销特点1.1适应能力强小企业所需的资金和技术条件较低，投资少、见效快，可选择的经营项目多，因此进入市场相对容易，经营手段也灵活多样，适应性非常强。
同时，小企业还可以根据市场变化较快地调整产业产品结构，改变生产经营方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场需求。
这些都充分体现了小企业反应快、应变能力强的特点。
1.2反应速度快小企业大多数都从事一门专业技术，不搞小而全，善搞小而专、小而精、小而特。
这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。
企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略
企业营销管制论文商场营销操持论文：浅议中小企业的营销战略之阳早格格创做【戴要】暂时,尔国的中小企业数量已占企业数的90%以上,正在尔国社会主义商场经济中收挥着要害效率.中小企业的特性是小而机动,然而由于势力有限,人力资材跟不上,管制火仄不下,不妨道,正在某种程度上营销处事成为广大中小企业的死少瓶颈.怎么样正在商场中找到符合自己企业的营销战略,是中小企业逢到的一致问题.本文便中小企业的营销现状及营销战略刊登自己的瞅法.【闭键词汇】中小企业营销现状营销战略一、尔国中小企业的营销现状（一）中小企业商场营销的要收战认识火仄亟待普及.尔国的中小企业大多是民营企业，由于那些民营企业的管制表里战营销战略更多天是根源于企业家的内正在潜量战试验探索，许多乐成的民营企业的创业史便是企业的创修者及其亲友费力创业的履历,对付企业家的计划起决断性效率的时常是主瞅推断，以至是曲观大概者是第六感觉.那便引导了尔国一些中小企业的经管者缺累基础的营销概念,过得天将营销明黑为促销、采购.一些中小企业闲于现有产品的死产与出卖，缺累死产一批、启垦一批、研制一批的营销战略概念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的要害性，然而是时常正在缺累科教论证的情况下,盲目上马新产品、新名目,截止是制成战略上的要害过得，使企业受受要害益坏，以至坠进绝境.中小企业怎么样制定营销战略，是中小企业死死存亡的大事，企业的经管者不可不察.（两）中小企业间存留着过分的矮火仄比赛.有闭尔国中小企业商场营销情况隐现，中小企业加进商场壁垒与商场细分程度较矮，大普遍中小企业皆处正在保守止业之中，由于缺累需要的管制战营销脚法，中小企业间存留着过分的矮火仄比赛.对付于尔国的中小企业去道，暂时最有吸引力的止业是服务业，其次是消耗品,再次是死产资料，末尾是整卖业.由此可睹，正在商场中真止技能大概管制等比赛劣势的中小企业尚已几，产品的科技含量战技能含量不下，商场仍处于比赛的初级阶段.果此，矮火仄上的猛烈比赛是目前尔中中小企业商场环境的一个主要特性.（三）尔国普遍中小企业缺累企业战略筹备以致其易以搞大.科教的营销计划需要分解商场，消耗者战比赛者等果素，尔国中小企业的管制者对付分解那些商场果素的沉视程度怎么样呢？数据分解隐现，最为管制者所沉视的是对付现有商场的分解，沉视程度居第两的是企业里里分解，第三是主瞅分解，暂时，采与以商场为导背的见机行事战略是中小企业营销的一个隐著特性，而缺累营销战略将会宽沉约束其死少壮大.连年去，许多正在商场上昙花一现的中小企业的经历皆道明，一家中小企业抓住机逢跳跃式死少乐成后，由于缺累符合正在对付商场，对付企业，对付主瞅，对付比赛对付脚等果素的科教分解前提上的少暂营销战略，以至正在商场飞快死少历程中被自己所挨败.（四）中小企业的商场比赛脚法过分集结于代价.有闭考察隐现，尔国大普遍中小企业管制者认为自己死产品战代价圆里劣于比赛对付脚，而正在广告战分销渠讲圆里居于劣势.中小企业使用频度最下的是“他人推荐，”其次是“上门采购”充分道明人际闭系正在其商业搜集中的要害性，而对付于正在商场上树品牌，修坐出卖搜集，使用惯例的广告战展销会等，尔国中小企业仍较少使用.两、尔国中小企业应采与的营销战略正是由于中小企业的现止营销概念，使得它正在死少历程中存留着很大的阻拦，为了符合目前社会的死少需要，必须改变本去的概念，以新的姿态迎交挑拨，主要不妨从以下几圆里收端：（一）持绝天真施好别化战略，谦足消耗者的多沉需要.好别化战略，便是企业正在死产经管历程中，将充散收挥战使用其产品大概服务特殊的某一部分曲到局部分歧于其余企业的产品大概服务的劣势，动做指挥企业持绝宁静死少的目标.根据暂时的商场供供情景战死少趋势分解，商品死产沉合度过下引导商品商场供过于供是约束中小企业死少的最主要果素，所以，采与好别化战略是中小企业必须的、主要的死少战略.当一个企业背其客户提供某种特殊的有代价的产品而不然而仅是代价矮廉时，他便把自己与其比赛对付脚辨别启去了.好别化不妨使企业赢得溢价，纵然正在周期性大概季节性经济荒凉时，也会有洪量诚恳的客户.如果真止的溢价超出了为使产品特殊而逃加的成本，则好别化便会戴去更下的效率.而且由于中小企业普遍加进产出规模较小，资本战技能形成普遍较矮，进而引导比赛本收、抗危害本收矮下.特天是很大一部分企业集结正在技能含量矮、死产工艺简朴的止业，无力真施矮成本战略,果而采与好别化战略无疑是最佳的办法.（两）巧妙天使用顺背思维，不竭创制商场.消耗者的需要是多圆里、多条理战不竭死少的，所有一个公司不可能真足占有商场，而只是只可采用自己最大的劣势最大极限天去谦足商场需要.那便为中小企业留住了存正在与死少的空间.里对付一些较小需要大概是特殊需要形成的小型商场，大概是大公司遗漏战嗤之以鼻的商场，中小企业即不妨以多品种、小批量战具备目标性针对付性的服务对付那些商场空黑举止战略补缺.那些商场对付大公司去道也许是不经济的，然而对付于中小企业却不妨道是闭乎其死死存亡的.咱们也不妨正在某种意思上将其称为“游打战战略”.中小企业真足不妨利用游打战所拥有的百般战略劣势，使自己存活于强者之林！（三）坐足本量挨佳“小”字牌规模小,有规模小的劣势.果此,中小企业应正在“小”字上下功妇，挨佳“小王”牌.中小企业势单力薄，受商场战中部冲打的效率较大，要念正在启垦共一种产品圆里战胜大企业，纵然倾其鼎力也易以与胜，不如使个巧劲，正在大企业不屑的小商品、小死意上搞文章,齐力正在一个充分小的细分商场上产死一定的劣势，使自己成为那一细分商场的收袖.有人局里天把那一战略称为：“要搞小池塘里的大鱼,不搞大池塘里的小鱼.”新加坡虎豹兄弟有限公司，博营万金油，年出卖量达200亿瓶，为齐天下1/3的人心所认识战使用，可谓一业虽小，天天甚大.（四）超过企业特性，搞佳“博项”冠军.“花不陈素不好，店无特性不活”，那句商界名止道明黑特性的要害性.的确,不特性的商品是不商场的，不特性的服务是不被消耗者广大交受的.中小企业正在强脚如林的大企业里前，惟有进止有特性的经管才搞站住足.特性经管是中小企业存正在战死少的基础天圆.尔国天域广大，履历少暂，有着特殊的文化特性，而且各天皆有一些具备浓重场合特性的土特商品.正在中华民族独有的特性文化“大特性”之下,各天区、各民族,又有更为简曲的“小特性”，中小企业若能很佳天收挥那些劣势，正在自己那块商场舞台上唱佳特性戏，那么正在已去的商场比赛中便不致于被蜂拥而至的“洋商”挨下擂台.（五）中小企业要擅于借帮中部的资材去死少自己.由于中小企业自己拥有的资材非常有限，所以中小企业要念赢得存正在与死少，便必须擅于借帮中部的资材去死少自己.中小企业要擅于借帮大企业去死少自己.大企业所拥有的品牌、商毁、营销搜集、资本、管制以及钻研启垦本收皆是中小企业所无法比较的，中小企业要擅于借帮大企业的劣势去死少自己.大企业也本去不是万能的，其死少也需要很多企业为其配套，如非核心的整部件以及一些中协服务等.中小企业不妨通过为大企业死产中围产品、配套产品等办法去死少自己，通过为大企业做配角，与大企业修坐牢固的交易闭系，那是新颖商场博业化单干协做的央供，共时也为中小企业的死少提供了现真的路径.（六）准确掌控商场变更，真施机动多变的营销战略.不一成稳定的需要，也不永远稳定的商场.商场风云转眼万变，即日正在商场上称王称霸的商品，来日诰日大概许便俯尾称臣，成了昔日黄花.果此，中小企业要念正在商场比赛中不被淘汰出局，惟有不竭迎合消耗者需要，擅于识变、应变，正在变更中供存正在,图死少.与大企业相比，中小企业正在资本、人才、技能、管制等圆里存留着比较明隐的劣势，然而是体制机动、构制结构下效、船小佳调头等也是中小企业明隐的劣势，那使中小企业不妨产死对付商场敏捷的反应本收.果此，中小企业要充分利用那些劣势，掌控时代脉搏，不竭矫正产品，圆能出偶克服.凡是事预则坐，不预则兴.经管环境的变更可谓日月牙同，商场止情此一时彼一时，谁能时常安排经管的办法要收符合那种动背变更，掌控先机,先收制人，谁便能争得经管主动权，使自己处于死产、消耗的主宰职位.果为中小企业“船小掉头快”，能即时对付商场变更做出敏捷快速的反应，赶正在时间前里，赶正在他人前里，抢占先机商场，启创无人能及的经管制下面.果此，正在新的履历条件下，尔国的中小企业要念正在商场上占有一席之天，以供得存正在战持绝的死少，便必须坐足现真，周到、精确天分解战评介自己的劣势战劣势，并准确天为已去的死少定位，掌握商场经济及社会死少的百般顺序，使用一定的要收战制度激励部分企业职工的主动性战创制性，不竭提下他们的真足素量,巩固他们的凝结力战协做处事的本收，正在此前提上充分而机动天使用百般营销战略不竭天拓展商场空间，以供企业更佳的死少.惟有更佳天收挥中小企业主力军的效率，才搞为尔国的人民经济死少做出更大的孝敬，为社会创制更多的财产.[参照文件][3]王昌龙《.尔国中小企业营销战略探讨》科技疑息2007年第28期[5]邓暂根《.好别化营销战略的真施》.特区经济2005/06。
企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略
企业营销管理论文市场营销规画论文：浅议中小企业的营销战略之迟辟智美创作【摘要】目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用.中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种水平上营销工作成为广年夜中小企业的发展瓶颈.如何在市场中找到适合自己企业的营销战略,是中小企业遇到的普遍问题.本文就中小企业的营销现状及营销战略发表自己的看法.【关键词】中小企业营销现状营销战略一、我国中小企业的营销现状（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高.我国的中小企业年夜多是民营企业，由于这些民营企业的管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多胜利的民营企业的创业史就是企业的创立者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的经常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉.这就招致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,毛病地将营销理解为促销、推销.一些中小企业忙于现有产物的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，可是经常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产物、新项目,结果是造成战略上的重年夜失误，使企业蒙受重年夜损失，甚至陷入绝境.中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死生死的年夜事，企业的经营者不成不察.（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争.有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分水平较低，年夜大都中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏需要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争.对我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业.由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚未几，产物的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的低级阶段.因此，低水平上的激烈竞争是以后我中中小企业市场环境的一个主要特点.（三）我国大都中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做年夜.科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视水平如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视水平居第二的是企业内部份析，第三是顾客分析，目前，采用以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮年夜.近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展胜利后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争敌手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败.（四）中小企业的市场竞争手段过度集中于价格.有关调查显示，我国年夜大都中小企业管理者认为自己生产物和价格方面优于竞争敌手，而在广告和分销渠道方面居于劣势.中小企业使用频度最高的是“他人推荐，”其次是“上门推销”充沛说明人际关系在其商业网络中的重要性，而对在市场上树品牌，建立销售网络，运用惯例的广告和展销会等，我国中小企业仍较少使用.二、我国中小企业应采用的营销战略正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很年夜的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必需改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：（一）继续地实施不同化战略，满足消费者的多重需要.不同化战略，就是企业在生产经营过程中，将充沛发挥和运用其产物或服务共同的某一部份直到全部份歧于其他企业的产物或服务的优势，作为指导企业继续稳定发展的方向.根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合渡过高招致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采用不同化战略是中小企业必需的、首要的发展战略.当一个企业向其客户提供某种共同的有价值的产物而不单仅是价格昂贵时，他就把自己与其竞争敌手区别开来了.不同化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有年夜量忠诚的客户.如果实现的溢价超越了为使产物共同而追加的本钱，则不同化就会带来更高的效益.而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而招致竞争能力、抗风险能力低下.特别是很年夜一部份企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低本钱战略,因而采纳不同化战略无疑是最好的法子.（二）巧妙地运用逆向思维，不竭缔造市场.消费者的需求是多方面、多条理和不竭发展的，任何一个公司不成能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最年夜的优势最年夜限度地去满足市场需求.这就为中小企业留下了生存与发展的空间.面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是年夜公司遗漏和五体投地的市场，中小企业即可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺.这些市场对年夜公司来说也许是不经济的，但对中小企业却可以说是关乎其生死生死的.我们也可以在某种意义上将其称为“游击战战略”.中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林！（三）立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势.因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌.中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较年夜，要想在开发同一种产物方面战胜年夜企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在年夜企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充沛小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖.有人形象地把这一战略称为：“要做小水池里的年夜鱼,不做年夜水池里的小鱼.”新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚年夜.（四）突出企业特色，做好“专项”冠军.“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说明了特色的重要性.简直,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛接受的.中小企业在强手如林的年夜企业面前，只有从事有特色的经营才华站住脚.特色经营是中小企业生存和发展的根本所在.我国地区广年夜，历史悠久，有着共同的文化特色，而且各地都有一些具有浓郁处所特色的土特商品.在中华民族独占的特色文化“年夜特色”之下,各地区、各民族,又有更为具体的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台.（五）中小企业要善于借助外部的资源来发展自己.由于中小企业自身拥有的资源非常有限，所以中小企业要想获得生存与发展，就必需善于借助外部的资源来发展自己.中小企业要善于借助年夜企业来发展自己.年夜企业所拥有的品牌、商誉、营销网络、资金、管理以及研究开发能力都是中小企业所无法比力的，中小企业要善于借助年夜企业的优势来发展自己.年夜企业也其实不是万能的，其发展也需要很多企业为其配套，如非核心的零部件以及一些外协服务等.中小企业可以通过为年夜企业生产外围产物、配套产物等方式来发展自己，通过为年夜企业作配角，与年夜企业建立稳固的业务关系，这是现代市场专业化分工协作的要求，同时也为中小企业的发展提供了现实的路径.（六）准确掌控市场变动，实施灵活多变的营销战略.没有一成不变的需求，也没有永恒不变的市场.市场风云瞬息万变，今天在市场上称王称霸的商品，明天或许就俯首称臣，成了昔日黄花.因此，中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局，只有不竭迎合消费者需求，善于识变、应变，在变动中求生存,图发展.与年夜企业相比，中小企业在资金、人才、技术、管理等方面存在着比力明显的劣势，可是机制灵活、组织结构高效、船小好调头等也是中小企业明显的优势，这使中小企业能够形成对市场灵敏的反应能力.因此，中小企业要充沛利用这些优势，掌控时代脉搏，不竭改进产物，方能声东击西.凡事预则立，不预则废.经营环境的变动可谓日新月异，市场行情此一时彼一时，谁能经常调整经营的方式方法适应这种静态变动，掌控先机,先发制人，谁就能争得经营主动权，使自己处于生产、消费的主导位置.因为中小企业“船小失落头快”，能及时对市场变动作出灵敏快捷的反应，赶在时间前面，赶在他人前面，抢占先机市场，开创无人能及的经营制高点.因此，在新的历史条件下，我国的中小企业要想在市场上占有一席之地，以求得生存和继续的发展，就必需立足现实，全面、正确地分析和评价自身的优势和劣势，并准确地为未来的发展定位，掌握市场经济及社会发展的各种规律，运用一定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和缔造性，不竭提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力，在此基础上充沛而灵活地运用各种营销战略不竭地拓展市场空间，以求企业更好的发展.只有更好地发挥中小企业主力军的作用，才华为我国的国民经济发展作出更年夜的贡献，为社会缔造更多的财富.[参考文献][3]王昌龙《.我国中小企业营销战略探讨》科技信息2007年第28期[5]邓久根《.不同化营销战略的实施》.特区经济2005/06。
中小企业市场营销存在的问题及策略论文
中小企业市场营销存在的问题及策略论文中小企业是我国经济发展中重要的部分，对我国经济的发展起着重要的作用。
在市场经济不断发展的今天，市场营销对企业，尤其是中小企业的发展影响巨大，效果不言而喻。
不过，随着经济的发展，中小企业盲目发展，其在市场营销中存在的问题也越来越多。
因此，明确分析市场营销存在的问题，并找出有效的解决对策，是当前中小企业急需解决的问题。
1.中小企业市场营销存在的主要问题1.1观念的滞后性一般而言，目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向，他们认为推销能增强顾客的消费概率，而产品导向做得好，顾客自然就会被产品所吸引而购买。
因此，其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导，而销售时只是一味地宣传，反而没有起到好的效果。
所以，中小企业市场营销观念的滞后性，是当前主要的问题之一1.2市场定位和分析的不合理在我国中小企业市场营销中，还有一个较为突出的问题，是其对市场的定位和分析不合理，最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。
很多企业在销售同一个产品时，在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。
这样一来，产品卖不出去，行业同质化的问题却越来越严重，使得市场竞争逐渐激烈。
1.3手段运用的不科学面对同一个目标市场的时候，很多中小企业所能提供的产品，不管在包装、性能、款式上，还是在质量、价格，甚至在销售渠道都大同小异，不过呈现出的销售结果却有好有怀。
这就体现在每个企业市场营销时使用的方法手段上。
普通意义上讲，广告、营销推广、公共关系和最传统的人员推销是较为常用的营销手段，而中小企业在这些促销手段上却表现出了不足之处。
比如其在人员推销时，忽视了对推销者观念和调查和指正；在广告营销时，广告的诉求点定位存在偏差；在营业推广时未能选择科学的工具和恰当的时间等。
这些不科学的营销手段，会大大降低其营销效果。
1.4人才的缺失在知识经济的时代，人才是第一生产力，也是竞争的主要力量。
中小企业，不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力，人才流失的现象较重，营销人员的素质也良莠不齐，导致整个营销团队缺乏足够的竞争力，最终营销的企业的市场营销效果。
浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文
浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文浅析中小企业的市场营销战略——以宏鑫企业为例的分析【中文摘要】本文研究以中小企业的市场战略抉择为主题，以市场营销策略为切入点，重点结合文献分析法、案例分析法、数据分析法等方式，对宏鑫企业为例的中小企业如何更好的改进市场营销策略，进而提升企业市场战略效果进行研究。
首先，介绍市场竞争及市场营销战略的相关理论；其次，对当前宏鑫企业空气净化器这一主要产品的市场营销策略进行介绍和评价，重点分析该公司空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的现实情况及缺陷；再次，对导致该企业空气净化器营销策略效果不足的主要原因进行分析，明确在当前宏微观环境下该企业市场营销存在的主要不足；最后，针对限制该企业空气净化器营销增长的因素制定解决对策，以期能够在一定程度上促进该企业市场营销的更好发展，提升该企业市场战略效果等。
【关键词】市场战略，市场营销，营销策略组合目录1 理论概述 (3)1.1 市场竞争理论 (3)1.2 营销策略组合理论 (3)1.3 市场细分战略 (3)2. 宏鑫企业空气净化器市场营销现状及问题 (3)2.1 宏鑫公司介绍 (3)2.2 宏鑫企业空气净化器营销策略存在的问题 (4)2.2.1 产品策略的市场影响力降低 (4)2.2.2 价格策略的竞争能力下降 (4)2.2.3 渠道策略的销售能力下降 (5)2.2.4 促销策略的单一折扣效果不足 (5)3 宏鑫公司空气净化器营销策略问题原因的对策与建议分析 (6)3.1 注重市场需求分析 (6)3.2 注重降低成本 (6)3.3 提升产品质量 (6)3.4 加强对新市场渠道的拓展 (6)结束语 (7)参考文献 (8)中小企业在市场竞争中，由于自身综合能力有限，市场知名度不高的因素的限制，往往在市场战略中占据劣势地位，这就需要中小企业从自身实际出发，不断加强对市场综合环境的分析和认识，寻求更适合企业的能够提升企业市场效应的营销策略。
中小企业市场营销的相关参考论文
中小企业市场营销的相关参考论文近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。
而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销的相关参考论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销的相关参考论文篇一《买方市场条件下中小企业的营销策略探讨》摘要：我国经济已经发生了由卖方市场向买方市场的历史性转变。
中小企业作为卖方需要更好地把握市场和供求变化的态势，解决生存和持续发展的实际问题。
本文对供大于求的市场环境下中小企业的营销策略存在的问题加以分析，并提出改进的思考和建议。
关键词：买方市场;中小企业;营销策略中小企业是国民经济的重要组成部分，在促进行业发展，创造社会价值上发挥着不可替代的重要作用。
有调查显示我国中小企业的平均寿命不足五年，在买方市场条件下中小企业面临的挑战更大，也暴露出其营销策略的不足与问题，现有必要对这一问题加以分析与探讨，以期找到应对之策和持续的发展动力。
1.买方市场条件下中小企业营销策略存在的问题1.1市场细分不当，市场定位不够明确中小企业由于自身规模小、资源相对有限，无力经营多种产品，产品种类往往比较单一，集中面向某地域范围或所有人群进行销售，缺乏细分客户的需求分析，从而在激烈的市场竞争中不能准确抓住特定的目标客户，面临较大的风险。
此外，行业中存在大量的同质化产品，有限的市场容量更加剧了企业间的竞争。
企业一时难以发掘自身及产品的特点和优势，无法有效地与竞争对手加以区别，困入同质化的怪圈。
中小企业往往遇到发展的瓶颈，这可能与中小企业的市场细分不当，市场定位不够明确有关。
1.2产品竞争力不足，依靠价格战获取市场在买方市场条件下，产品的竞争是企业技术、产品质量与服务等的综合竞争。
有的中小企业产品往往缺乏技术含量，或者其技术或质量所带来的特征与优势相对短暂的，容易被竞争对手模仿。
中小企业既不能形成规模经济获得成本优势，也缺乏独特的魅力，比如被广泛接受的品牌、完善的售后服务、突出的创新能力等，因而未能拥有较强的竞争力。
关于中小企业市场营销的策略研究的论文
关于中小企业市场营销的策略研究的论文摘要:引言相比于大型企业，中小型企业具有资产总数和生产规模的不足，但相应地，也因其管理层次少，更加贴近市场具有经营方式灵活多变，资金周转速度快等优点。
随着我国经济理念与经济结构的变革，中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。
关键词:关于,中小企业,市场营销,策略,研究,论文,1.引言相比于大型企业，中小型企业具有资产总数和生产规模的不足，但相应地，也因其管理层次少，更加贴近市场具有经营方式灵活多变，资金周转速度快等优点。
随着我国经济理念与经济结构的变革，中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。
但同时，在世界经济一体化的今天，中小型企业也面临着无数的机遇和挑战。
中小型企业要想取得长久发展，必须在市场营销上着笔。
市场营销可以说是中小型企业经济发展的关键，它至始至终贯穿于中小型企业经营的整个过程。
通过市场营销，一方面，企业拓展了商品的销售渠道，增加了客户来源，进而提高了其市场份额。
另一方面，通过良好的市场营销，企业扩大了自己的声誉和客源，既提升了品牌形象，又为进一步的市场活动提供了资金支持，形成了企业发展的良性循环。
因此，企业营销在中小型企业的发展过程中扮演着重要的不可替代的角色。
2.中小企业市场营销面临的困境尽管随着市场经济的发展，人们消费水平的提升，商品的需求市场具有很大潜力，但由于卖方市场的飞速发展，加之经济市场的冲击，中小型企业仍然面临着严峻的市场环境。
面临着同行间的激烈竞争和来自市场环境的压力，中小型企业必须从自身出发，了解市场营销过程中的不足，进而改变现状。
中小型企业的市场营销缺陷主要表现在以下几点：①营销理念落后，营销策略不完善。
营销理念是市场营销的关键，没有与时俱进的营销观念，就难以跟进时代潮流，跟别提制定成功的营销策略。
缺乏完善的营销策略的企业无法对市场进行预测以及对市场回应进行整改，一味的以促销代营销，以多卖商品作为最终目标，这样的企业迟早会被市场淘汰。
中小企业的市场营销论文
中小企业的市场营销论文我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。
下面是店铺给大家推荐的中小企业的市场营销论文，希望大家喜欢!中小企业的市场营销论文篇一《强化中小企业市场营销能力》【摘要】我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。
本文针对目前中小企业市场营销存在的问题，运用现代的营销理论，讲解了企业应该如何提高市场营销能力，在严峻的经济形势下，取得生存与发展。
【关键词】中小企业;市场营销;营销策略1.前言中小企业在国民经济的发展中具有重要作用，提高了我国产品的出口能力，增加了国内人员就业。
随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，中小企业所面临的挑战越来越大，因此，对企业来说，营销策略越来越重要，只有卖出企业的产品，才能在激烈的社会竞争中取得一席之地，摆脱困境。
2.中小企业在市场营销方面存在的问题2.1营销人才缺失一些中小企业的营销管理人员严重缺失，大部分都是新人，边实践边摸索，没有系统的培训过缺少相关专业知识，缺乏理论上的指导，营销起来没有方向，导致其专业技能有待进一步提高。
而且，有一定营销能力的人才却不断跳槽，企业没有形成人才机制，加大了中小企业发展的困难程度。
人是企业竞争的根本因素，故要加强人才的培养。
2.2营销战略不科学有的中小企业没有自己的营销战略，没有认识到营销战略的重要性，只凭自己的感觉和经验来营销，使得企业在竞争中处于被动地位，营销活动与企业的经营活动脱节，既浪费资源又错过了宝贵的商业机遇。
2.3营销手段落后当前社会是信息时代，但是大部分企业领导人市场意识不高，中小企业都采用传统的市场营销理念，觉得市场营销就是销售产品，对营销认识不全面，不重视网络营销，没有自己的信息来源，新的营销战略没有推广开来，营销手段相对落后，当然营销效果也不好。
中小企业的市场营销策略论文
中小企业的市场营销策略论文范文一：我国电信行业市场营销策略前言市场竞争越来越激烈，这就要求各运营商结合实际采取相应的市场营销策略。
扩宽市场发展渠道，开拓创新，应对随时而来的风险，运用科技推动电信行业创新，在激烈的市场竞争中占有一席之地。
下面作者为我们讲解了转型期电信行业面临着哪些发展机遇，面对千载难逢的机遇应该如何采取市场营销策略。
1电信行业概述电信行业是为用户提供信息传输服务，并对信息传输相关的网络运营进行维护的行业[1]。
电信行业在近些年来发展迅速，一直坚持以为用户提供优质的信息传输服务为己任，发展了很多务实于民的业务，为信息通讯技术全面普及而做出应有贡献。
如今经过在将近20、30年的发展，逐渐步入成熟期，逐渐成为实力雄厚的通信行业，它属于技术密集型产业，在国民经济中占有重要地位[2]。
2电信行业市场营销发展现状2.1处境艰难虽然我国在信息通讯技术方面使用的人数位居世界前列，使用移动手机、计算机的人数越来越多，电信行业也在积极推出利民的服务套餐。
但是这些只是表面现象，我国的电信行业面临着举步维艰的窘境，行业发展步履维艰。
2.2受到业务分流的影响随着电信行业业务的增加，使用语音业务的比例正在逐渐呈下降趋势，人们越来越依赖移动网络服务，传统的电信业务正在受到冲击，固话语音业务逐步被互联网所取代。
尽管国家积极号召发展电信行业的互联网业务，但是因为电信行业互联网增值业务起步比较晚，我国在相关的产品方面相对用户群较少。
3中国电信行业面临的发展机遇与市场营销策略分析3.1电信行业面临的发展机遇3.1.1国内环境党中央和政府实行了经济方面的宏观调控，扶持行业产业结构调整升级，这就为电信行业市场营销策略的发展奠定了经济基础。
同时，整个电信行业自身也在经历着令人眼花缭乱的嬗变：改革、转型、创新、增值、服务……最近几年必将从理念、愿景落实为行动计划，由开始小心谨慎的尝试部署，初见端倪，最终将大规模展开。
3.1.2国际环境经济全球化和信息全球化缩短了世界的距离，增进了世界各地彼此之间的联系，世界经济正在从工业经济时代走向全球化的知识经济时代。
浅谈中小企业的营销策略
浅谈中小企业的营销策略中小企业作为市场主体的一部分，在全球化市场竞争的背景下，必须采取有效的营销策略来提高竞争力和市场份额。
本文将从品牌建设、市场定位和网络营销等方面，浅谈中小企业的营销策略。
首先，品牌建设是中小企业营销策略的关键。
品牌是企业在市场中的代表，是企业形象的体现，也是吸引消费者的重要因素。
对于中小企业来说，品牌建设是提高市场认可度和竞争力的重要手段。
中小企业要注重产品品质和服务的提升，树立良好的企业形象，建立稳定的客户群体，并且通过市场推广和广告宣传等手段来强化品牌的认知度和美誉度。
其次，市场定位是中小企业营销策略的关键。
市场定位是指企业在市场中选择特定的目标消费群体，并为其提供符合其需求的产品和服务。
对于中小企业而言，由于资源和资金有限，无法涉足整个市场，因此必须进行准确定位，找到适合自己的市场细分。
通过深入了解目标消费群体的消费习惯、需求和偏好等，中小企业可以设计出更符合消费者需求的产品，并且采取精准的市场营销手段来推广产品和服务。
另外，网络营销是中小企业营销策略的重要组成部分。
随着互联网普及和移动互联网技术的发展，网络已经成为人们获取信息、交流和购物的主要渠道之一、对于中小企业来说，通过网络营销可以有效地扩大企业影响力和销售渠道，降低营销成本。
中小企业可以建立自己的官方网站，利用社交媒体和电子商务平台开展线上推广活动，通过引擎优化和付费广告等手段提升网站的曝光度和访问量。
此外，中小企业还可以通过合作、联盟和电商平台等方式，拓展线上销售渠道，与其他企业形成利益共享和互助合作。
最后，中小企业在制定营销策略时要注重市场环境的动态变化和竞争对手的行为。
市场环境的变化可能导致消费者需求和行为的变化，因此中小企业要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
此外，中小企业还需要针对竞争对手的产品、价格、推广和渠道等方面进行分析，以便在竞争中保持优势并且寻找差异化的竞争策略。
综上所述，中小企业在营销策略上应注重品牌建设、市场定位和网络营销等方面的工作。
中小企业市场营销策略论文
中小企业市场营销策略论文摘要：中小企业在营销活动中存在着各种各样的问题，为了更好地促进企业的长期发展，必须对企业的营销能力进行提升。
通过转变营销观念、加大人才的培养、加强营销管理等方式，进一步提高企业的营销能力。
同时，企业还需要对自身的经营优势进行分析，制定科学合理的营销策略，提高中小企业的市场竞争力，促进中小企业持续健康发展。
引言市场营销指的是企业为实现自身的目标，通过有计划地安排企业经营活动，为顾客提供优质的产品和服务。
在现代企业中，市场营销活动对一个企业的成长进步是非常重要的。
对于中小企业来说，市场营销尤为重要。
但是，在实际的发展中，我国中小企业市场营销策略存在着一些问题，例如，营销理念落后，专业营销人员匾乏以及营销管理不到位等，从而严重阻碍了中小企业的发展。
因此，应当对当前的市场环境进行深入的分析，制定出企业发展所需要的营销策略，提高企业的经济收益。
1 中小企业市场营销策略的重要性首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础；其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%左右。
在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。
由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑；第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。
2 我国中小企业市场营销存在的问题2.1 营销理念落后在当前的中小企业中，许多企业的市场营销观念是十分落后的，虽然这些企业仍然存在，但如果企业管理人员缺乏科学的营销理念，那么对企业的生存和发展是十分不利的。
在中小企业中，市场营销模式依然在沿袭传统的营销模式，例如，直销、跟销等。
传统的营销模式弊端十分明显：无法正确认识市场需求、无法得到丰富的全面的市场营销信息，中小企业如果一直采用这种模式是难以持续发展的。
中小企业市场营销策略研究毕业论文
中小企业市场营销策略研究毕业论文篇一中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。
一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。
因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。
本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。
一国内外研究现状国外研究现状：关于中小企业研究的学术性刊物是1952年在德国创刊的杂志internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift fur Klein und Mittlunternemen代表了中小企业研究工作的开端。
之后英国，美国，加拿大，法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专门登载中小企业研究文章的刊物。
此后出现比较有影响的国际学术会议如美国的Bobson会议，瑞士的小企业周和国际小企业世界年会理事会等。
实证方面的研究有Atherton 和Garson等完成关于零售业中小企业的研究，Taber 和marberg等分别以刀具和黄铜制品中小企业为对象的研究，soltow在1965年对英格兰小规模金属制造企业和机械制造企业研究，最早解释了为什么有的小企业能够成长，这是一项在学术界有主要影响的工作，Vatter1970年研究了大企业和小企业之间的关系及其演进后得出：大企业形成美国工业的垄断核心，而“工业的剩余部分则散布在中小企业部门”的结论。
一些经济和经济史学家还研究了中小企业在工业化过程中的作用。
这些研究，被学术界认为是对中小企业的早期研究工作的一个部分。
有关中小企业的市场营销策略论文
有关中小企业的市场营销策略论文目前，我国的中小企业在市场营销上，已经取得了不小进步，但同时还存在着营销环境恶劣、营销观念落后、缺乏科学的营销战略以及营销方式单一等问题。
下面是店铺给大家推荐的有关中小企业的市场营销策略论文，希望大家喜欢!有关中小企业的市场营销策略论文篇一《中小企业的市场营销策略分析》【摘要】近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。
而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。
就目前情况来看，我国的中小企业在市场营销上，已经取得了不小进步，但同时还存在着营销环境恶劣、营销观念落后、缺乏科学的营销战略以及营销方式单一等问题。
【关键词】中小企业;市场营销;策略;办法从目前情况来看，我国的中小企业主要由民营企业构成。
由于缺乏营销经验，往往在市场营销上落后于其它企业。
同时，由于营销观念上的偏差，往往忽视了营销的重要性，或者将其错误地理解成了推销或促销，导致企业销售滞后，经济效益得不到改善。
综合分析中小企业在市场营销策略上的问题，并相对应地给出合理的解决办法，把营销落到实处，并将其贯彻到企业的发展始终，对于，企业来讲，无疑是至关重要的。
一、中小企业在市场营销策略上存在的问题(一)营销环境恶劣。
在大环境里，中小企业与大型企业相比，存在着明显的劣势和不足。
对比来看，大型企业在营销方面，有着充足的资金和人力资源，可以单独设立一个营销策划和执行的部门或机构，进行完整和全面的营销运作。
从整体的营销策划，品牌文化的建立，到具体的大规模广告覆盖，一切都在充足的资源支持下完整而有序地实行。
而中小企业普遍由于缺少足够的人力和物力，不能科学合理地进行系统营销，在市场营销上处于被动从属地位，跟着大型企业的步伐走，甚至依附在大企业的营销系统上，不能很好地实现独立自主、符合自身企业特点的市场营销。
(二)营销观念落后。
由于对营销的认识不足，很多中小企业仍然固守着落后的营销观念，方法陈旧传统，不能很好地适应新兴的市场情况。
中小企业市场营销战略的相关论文
中小企业市场营销战略的相关论文现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销战略的相关论文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。
中小企业的市场营销战略论文
中小企业的市场营销战略论文范文一：网络团购企业营销策略研究一、引言随着人们消费观念的转变和现代信息技术的普及,电子商务以迅雷之势,冲破传统消费模式层层障碍,成为引领时下消费的重要力量,而网络团购作为电子商务的重要形式,具有进入门槛低,前期投资少,惠众性较强等特点,凭借这些优势,网络团购在电子商务发展初期迅速崛起,2021年9月登记在册团购网站数量达到巅峰,网络团购一时成为消费者热衷的主流购物方式,但繁荣背后也潜藏着严重的竞争危机。
2021年9月之后,团购网站发展形势急转直下,呈现爆炸性死亡态势,一个月间有超过1000家团购网站消失,停业、倒闭或兼并弥漫着整个网络团购市场。
网络团购市场的瞬时崩溃令人匪夷所思,但深入研究却可以发现其必然性,造成这一局面的原因是多方面的。
首先,团购网站的爆炸式增长,造成市场拥堵,引发过度市场竞争,是造成团购网站瞬时大面积死亡的主要原因;其次,团购网站的进入门槛低,前期投资少,盈利性较强的特点,使大量不具备技术、平台要求的企业涌入,也是造成团购网站后期大规模死亡重要原因;再次,国家对于团购网站相关法律法规以及监督机制相对宽松,无形中降低了准入门槛,造成大量品秩较低的团购网站进入;最后,随着体验经济时代的到来,顾客对于商品的需要已经不仅仅局限于“物美价廉”,而更加注重整个消费过程的体验,网络团购在商品质量和售后服务方面的不确定性,必然因顾客的信任危机,这也是造成团购网站由兴转衰瞬时发生的根本原因。
二、体验经济概述在国外,美国学者阿尔文•托夫勒1970最早提出了“体验工业”、“体验制造者”和“体验生产”等概念,他认为消费者需要的多样化、个性化趋势日益显著,因特网的迅速普及为消费者个性化需要的满足提供了强大的技术支持,并以“制造业—服务业—体验业”的产业严禁逻辑来说明新的需求产生导致经济繁荣的规律。
美国学者约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩1998最早提出了“体验经济”的学术概念,他们将体验经济定义为:企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与,值得消费者回忆的活动,并提出了“产品—商品—服务—体验”价值递进理论。
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中小企业市场营销论文范文在经济快速发展的当下，我国中小企业也将面临着越来越激烈的市场竞争，然而从一般意义来看我国的中小企业在市场营销策略的应用上有很多问题，将会很严重地阻碍中小企业的长期发展。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销论文范文，希望大家喜欢!中小企业市场营销论文范文篇一《中小企业的市场营销现状与策略》摘要：中小企业是实体经济的重要基础，是社会就业的主渠道，是技术创新和转变经济发展方式的生力军，关系经济社会发展全局。
与大企业相比，我国中小企业面临着技术力量薄弱、管理能力差、经济效益低下、资金短缺等严重问题，随着经济全球化发展的速度加快，中小企业会遇到更加严峻的竞争挑战，面临着国内市场和国际市场的双重压力。
关键词：中小企业;现状;策略目前，我国中小企业蓬勃发展，成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国人口的就业机会，不断推进我国的技术创新，同时促进市场的良性竞争。
但是，目前我国还有很大一部分中小企业存在着观念陈旧、目标市场不明确、定位不精准、管理水平不高等多方面问题，导致营销业绩不理想。
一、中小企业的定义中小企业一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。
中小企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都占有十分重要的地位。
若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业，50～100人以下的企业视为小企业。
中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异。
二、中小企业市场营销的现状(一)了解市场，但营销战略只是一种形式中小企业管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。
或许正是由于“了解”市场，许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差，营销战略只是一种形式。
营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。
论中小企业的市场营销战略论文
论中小企业的市场营销战略论文论中小企业的市场营销战略全文如下：一、中小企业现状随着我国经济的转型，中小企业的发展问题成为我国经济发展过程中日益值得关注的重要内容。
中小企业在我国经济和社会发展中发挥着十分重要的作用，不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。
二、我国中小企业发展中存在的问题与国际上相比，特别是和一些发达国家的中小企业相比，我国中小企业虽然有了长足的发展，但是仍然存在着不少的问题，主要表现在以下一些方面：(一)融资困难从2010年11月开始，中国人民银行和日本JICA合作进行了“中国中小企业金融制度调查”.随后，中国人民银行发布了《中国中小企业金融制度调查问卷统计分析报告》。
报告指出，目前中小企业中做大的企业融资困难已得到了缓解，但多数中小企业融资仍十分困难。
国家发改委副主任王春正也曾说过，中小企业的资金问题一直是难以突破的瓶颈。
另外，据中国人民银行2010年8月的调查显示，我国中小企业融资供应的98.7%来自银行贷款，风险集中于银行。
因贷款交易和监控成本高等原因，银行不愿对中小企业放贷。
同时，中小企业因为资信等级低、缺乏抵押资产、融资成本高等原因，难以得到银行资金支持。
由于直接融资渠道缺乏，企业发展主要靠自我积累。
以上资料都表明，我国中小企业融资困难，中小企业的发展在我国几乎没有融资的来源渠道。
(二)技术水平低下我国许多中小企业都是靠走劳动密集型的道路而发展起来的，技术起点比较低。
而在现实情况下，许多中小企业还没有产业升级的意识，还没有把提高技术水平摆上议事日程;有些虽然有了产业升级的意识，却没有产业升级的能力。
其次，由于资金的缺乏，无法进行耗资巨大的研究开发与设备更新，也使得中小企业技术水平低下。
再次，技术人员的相对匮乏也使中小企业难以建立自己的技术开发体系，许多技术人员由于受传统观念的影响或其他原因宁愿到大企业工作，也不愿到中小企业工作。
最后，全社会的技术转让体系还没有建立起来，使得中小企业在内部难以开发技术的同时，在外部也难以获得技术。
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企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略【摘要】目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。
中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。
如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。
本文就中小企业的营销现状及营销策略发表自己的看法。
【关键词】中小企业营销现状营销策略
一、我国中小企业的营销现状
（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高。
我国的中小企业大多是民营企业，由于这些民营企业的管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。
这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销理解为促销、推销。
一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。
中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。
（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争。
有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。
对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业。
由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。
因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。
（三）我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大。
科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。
近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。
（四）中小企业的市场竞争手段过度集中于价格。
有关调查显示，我国大多数中小企业管理者认为自己生产品和价格方面优于竞争对手，而在广告和分销渠道方面居于劣势。
中小企业使用频度最高的是“他人推荐，”其次是“上门推销”充分说明人际关
系在其商业网络中的重要性，而对于在市场上树品牌，建立销售网络，运用常规的广告和展销会等，我国中小企业仍较少使用。
二、我国中小企业应采取的营销策略
正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：
（一）持续地实施差异化策略，满足消费者的多重需要。
差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。
根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。
当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。
差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。
如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。
而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。
特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。
（二）巧妙地运用逆向思维，不断创造市场。
消费者的需多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能
完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。
这就为中小企业留下了生存与发展的空间。
面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。
这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。
我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。
中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林！
（三）立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。
因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。
中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖。
有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。
”新加坡虎豹兄弟，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大。
（四）突出企业特色，做好“专项”冠军。
“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说明了特色的重要性。
的确,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。
中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才能站住脚。
特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。
我国地域广大，历史悠久，有着独特的文化特色，而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。
在中华民族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各民族,又有更为具体的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。
（五）中小企业要善于借助外部的资源来发展自己。
由于中小企业自身拥有的资源非常有限，所以中小企业要想获得生存与发展，就必须善于借助外部的资源来发展自己。
中小企业要善于借助大企业来发展自己。
大企业所拥有的品牌、商誉、营销网络、资金、管理以及研究开发能力都是中小企业所无法比拟的，中小企业要善于借助大企业的优势来发展自己。
大企业也并不是万能的，其发展也需要很多企业为其配套，如非核心的零部件以及一些外协服务等。
中小企业可以通过为大企业生产外围产品、配套产品等方式来发展自己，通过为大企业作配角，与大企业建立稳固的业务关系，这是现代市场专业化分工协作的要求，同时也为中小企业的发展提供了现实的路径。
（六）准确把握市场变化，实施灵活多变的营销策略。
没有一成不变的需求，也没有永恒不变的市场。
市场风云瞬息万变，今天在市场上称王称霸的商品，明天或许就俯首称臣，成了昔日黄花。
因此，中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局，只有不断迎合消费者需求，善于识变、应变，在变化中求生存,图发展。
与大企业相比，中小企业在资金、人才、技术、管理等方面存在着比较明显的
劣势，但是机制灵活、组织结构高效、船小好调头等也是中小企业明显的优势，这使中小企业能够形成对市场灵敏的反应能力。
因此，中小企业要充分利用这些优势，把握时代脉搏，不断改进产品，方能出奇制胜。
凡事预则立，不预则废。
经营环境的变化可谓日新月异，市场行情此一时彼一时，谁能经常调整经营的方式方法适应这种动态变化，把握先机,先发制人，谁就能争得经营主动权，使自己处于生产、消费的主导地位。
因为中小企业“船小掉头快”，能及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，赶在时间前面，赶在别人前面，抢占先机市场，开创无人能及的经营制高点。
因此，在新的历史条件下，我国的中小企业要想在市场上占有一席之地，以求得生存和持续的发展，就必须立足现实，全面、正确地分析和评价自身的优势和劣势，并准确地为未来的发展定位，掌握市场经济及社会发展的各种规律，运用一定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和创造性，不断提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力，在此基础上充分而灵活地运用各种营销策略不断地拓展市场空间，以求企业更好的发展。
只有更好地发挥中小企业主力军的作用，才能为我国的国民经济发展作出更大的贡献，为社会创造更多的财富。
[参考文献]
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