大学生创业计划书

“天使爱美丽”美甲店

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书

目录第一章计划摘要

1.1项目简介

1.2服务简介

1.3创业背景

1.4市场分析

1.5市场营销

1.6、投资说明

1.7、人员及组织结构

第二章服务与项目

2.1服务优势

2.2服务项目介绍

2.2.1手部护理

2.2.2脚部护理

第三章、市场分析与预测

3.1总述

3.2 大学生消费趋势

3.3竞争分析：波特五力分析

第四章、市场营销策略

4.1营销计划

4.2市场沟通

4.3宣传方案

第五章、经营预算

5.1.创业成本表

5.2说明服务价格参考

5.3 未来3个月损益表

第六章、风险分析

6.1内部风险

6.2外部风险

第七章、经营预测

第一章计划摘要

1.1项目简介

“天使爱美丽”美甲店位于紫荆路步行街，致力于女大学生这一特殊消费群体，主要经营的业务是水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲等美甲工艺。

经营理念是“顾客至上、竭诚服务。”以优质的美甲服务力求吸引固定客户，并通过人际传播提高营业额提高自身的竞争力。

1.2服务简介

美甲是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化的特点。美甲师的工作性质决定了对其综合素质的要求较高。成为一名真正合格的美甲师需要一段时间的学习、实践和经验的积累。

指甲艺术彩绘正在快速发烧，以往指甲的装扮就是涂上多彩的指甲油，而现在指甲艺术可是完全把手部当成脸部一样在装饰，彩绘指甲成了现今最流行的必要彩妆之一

指甲彩绘就是把指甲当作画布在指甲上作画，用很细的工具画上图案，常见的指甲彩绘题材有：花、草，几何图案、格纹，复杂一点的可以镶水钻、宝石、亮片、及3D纸黏土浮雕等。指甲彩绘通分为三种类型：直接彩绘在指甲表面、贴假指片与水晶指甲。

1.3创业背景

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

1.4市场分析

“天使爱美丽”美甲店位于紫荆路步行街，地处大学城（包括江西财经大学麦庐校区、蛟桥校区，江西师范学院，东华理工,江西农业大学、江西教育学院

等6所大学）。而其中3所属于文科类院校，女大学生占据了很大的比例。美甲店针对的是有一定购买能力、追求时髦高端的女性，这恰好是符合女大学生的特点。

公司的目标客户主要是女在校大学生。公司会积极举办和参与一些校园活动，树立公司的品牌形象和履行公司应有的责任。传递一种思想，让大家理解，我们做的不只是公司，我们做的是服务，是文化，是为人们提供便捷生活方式的文化。在经营过程中公司将不间断的以多种广告形式宣传公司，并致力于培养潜在的消费群体，在客户心中树立公司品牌。

1.5市场营销

（1）产品

“天使爱美丽”提供水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲等美甲服务。并且，美甲业是一个以服务为主导的行业。行业的特色是强调服务。所以我们要将自己的服务也作为产品和美甲一起进行营销。

店面整体划分为3个区，即美甲区、化妆区、综合区（饰品、香薰、或其它女性时尚消费品，酌情而定）。

（2）包装

“天使爱美丽美甲店”装饰风格以时尚、华贵为主风格，不会臃肿。并在装饰过程中突出各功能区的功能性，不混为一谈。店铺设计以温馨、舒适而不失前卫为主格调，从装修风格、布局和服务上都体现对时尚的把握和对客人的关怀。店铺美甲店的工作服是美甲店的标志之一，代表了美甲店的形象定位。我们将采用统一的服装来提高店铺整体形象

（3）定价策略

分析在校大学生经济水平，当下消费水平还处于较低阶段，所以公司采取低价占领市场的定价策略，在初期以低廉服务打动市场和消费者，在后期会逐渐提高自己的定价。

（4）分销策略

在各大高校校公寓、食堂、教学楼等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高公司的知名度，在学校专业报刊上做广告，树立品牌效应。

（5）促销策略/市场推广策略

1、逐客户寻访，在周围的大学中发放传单，使他们了解美甲店所做的服务项目并给一些优惠或体验活动（如第一次来店免费体验）。

2、会议寻找，让美甲师或指定客服人员利用参加会议的中心拓展客户，比如说：学校的迎新晚会、大学生的老乡会等等找自己品牌专业店定位相等的群体聚会平台从中拓展目标新客户。

3、找中心人物带动：在固定的女大学生消费者找几个有影响力的中心人物，给她超低的优惠和回馈，让其带动自己班上或寝室的同学过来进行消费。。

4、通过手机短信开拓客户

5、实行会员制，根据积分数的不同，分为普通会员、中级会员、高级会员，不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。

1.6、投资说明

（1）择挂靠一家美容院，不需要独立的营业执照节省注册费用10万元，其中给美容院4万元的挂靠费。

(2) 收支细分

店铺转让费1万元

加盟费:1万元

装修费:0.8万元

设施设备:1万元

人员培训:0.5万元

广告宣传:0.3万元

共计4.6万元

每月支出：工人工资0.6万元

工人生活费用:0.1万元

进货:0.2万元

共计0.9万元

1．7、人员及组织结构

A、员工人数的配备：

共6人，店长一名，普通员工5名。采取两班制，即早班工作时间为早11时到晚20时，晚班工作时间为下午13时到晚22时。

B、员工工资体系和绩效考核

员工工资体系采用底薪+绩效提成的方式。底薪为1000元。提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效。为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累计提高制度。即制定一个基本任务值2000元，