孙子兵法与团队管理概述
《孙子兵法》与团队管理
案例三
总结词：文化融合
详细描述：某跨国公司在拓展国际市场时，结合《孙子兵法》的智慧，尊重多元文化、促进内部沟通 ，有效提升了团队的凝聚力和执行力。
谢谢观看
资源整合
借鉴《孙子兵法》中的资 源整合思想，合理配置团 队内外部资源，提高资源 利用效率。
团队管理中的领导力
领导素质
借鉴《孙子兵法》中的领 导素质要求，培养团队领 导的战略眼光、决策能力 和人格魅力。
领导风格
运用《孙子兵法》中的领 导风格理论，根据团队特 点和任务需求，选择合适 的领导风格。
领导艺术
05
案例分析
案例一
总结词：成功运用
详细描述：某公司运用《孙子兵法》中的战略思想，通过合理分工、明确目标、 强化执行力等手段，成功地提升了团队整体绩效。
案例二
总结词：创新实践
详细描述：某创业团队在面临激烈的市场竞争时，借鉴《孙子兵法》中的战术策略，通过灵活应变、创新思维和紧密协作， 最终取得了商业成功。
强化领导力与执行力
领导力
孙子兵法中强调领导者的素质和行为对团队的影响。一个好的领导者应该具备智、信、仁、勇、严等 品质，能够赢得团队的信任和尊重。领导者需要善于沟通、协调和激励团队成员，以实现团队的目标 。
执行力
执行力是将战略转化为行动的能力。孙子兵法中提到“令之以文，齐之以武”，即通过合理的奖惩机制和 严格的纪律来确保命令的执行。团队领导者需要建立有效的执行机制，确保团队成员能够高效地执行任务， 实现团队的目标。
影响
不仅在军事领域，还扩展到商业、管理等领域，成为东方智 慧的瑰宝。
02
《孙子兵法》与团队管 理
团队管理中的战略思维
01
02
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孙子兵法与团队管理之始计篇
孙⼦兵法与团队管理之始计篇孙⼦兵法与团队管理，咋说呢？先讲讲孙⼦兵法是什么，它与36计是有区别的。
孙⼦兵法成书于春秋时期，⽽36计成书较晚，⼀说三⼗六计名出于南北朝，成书于明清，具体不详。
孙⼦兵法与三⼗六计不是⼀本书，也不是⼀回事，孙⼦兵法讲的是⽤实⼒做稳操胜券的事，三⼗六计说的是⽤奇谋秒计，⽤巧达到⼀时⽬的。
简单的讲就是孙⼦兵法讲的是全局战略，三⼗六讲的是⼀时得失。
孙⼦兵法，⼗三篇始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、⾏军篇、地形篇、九地篇、⽕攻篇、⽤间篇三⼗六计分六套，三⼗六计分六套胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。
先了解⼀下孙⼦兵法的第⼀篇：始计篇孙⼦⽈:兵者，国之⼤事，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，⽽索其情:⼀⽈道，⼆⽈天，三⽈地，四⽈将，五⽈法。
道者，令民于上同意，可与之死，可与之⽣，⽽不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、⼴狭、死⽣也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主⽤也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
故校之以计，⽽索其情，⽈:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰⾏？兵众孰强？⼠卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，⽤之必胜，留之；将不听吾计，⽤之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利⽽制权也。
兵者，诡道也。
故能⽽⽰之不能，⽤⽽⽰之不⽤，近⽽⽰之远，远⽽⽰之近。
利⽽诱之，乱⽽取之，实⽽备之，强⽽避之，怒⽽挠之，卑⽽骄之，佚⽽劳之，亲⽽离之，攻其⽆备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战⽽庙算胜者，得算多也；未战⽽庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，⽽况于⽆算乎!吾以此观之，胜负见矣。
这个可以说是总纲，在开始作战之前，就开始计算胜负概率。
这⾥说的计不是奇谋妙计，⽽是计算的计！作战之前⼀定要计算，说⽩了，就是先看看纸⾯上的兵⼒对⽐，也可以讲先来个纸上谈兵。
兵法⾥的兵，就是理解成公司⾥的团队，这是⼀个公司的命脉，死⽣存亡的关键，不能不深度观察、分析、研究。
浅谈孙子兵法中的团队管理之道
浅谈孙子兵法中的团队管理之道第一篇：浅谈孙子兵法中的团队管理之道浅谈孙子兵法中的团队管理之道孙子兵法是中国春秋末期一部经典的军事著作。
是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。
孙子用自己朴素的宇宙观和辩证法向世人揭示如何取得胜利的奥秘。
其中所蕴含的战争观，用人思想，军治思想，取胜之道等看法博大精深。
纷纷被现代企业管理人士所青睐，将其用于现代企业管理，并成功的实现了指导作用。
本文将从孙子的军治思想出发来论述中小型企业的团队管理！谈及管理，古今中外的学者都曾从不同的角度对其赋予过不同的定义。
归其一点都涉及到一个根本问题：那就是选择问题。
如：西蒙“管理就是决策”即不同企业的发展应选择社么样的企业管理模式。
东西文化有其根本性的差别，那种方式更符合中国式管理。
我认为我们应在中国的传统文化中寻找答案。
接下来来了解一下孙子管理之策，面对中小型企业的发展，我认为应从一下几个方面来打造基本的团队管理：一、教育传递核心理念孙子曰：令之以文。
所谓令之以文简言之就是，通过企业管理人员的宣传与灌输来宣传企业文化核心价值观企业使命辅助知识等。
首先是价值观教育企业核心价值观是企业必须拥有的最终理念，它是解决企业解决内外矛盾必要准则。
当企业遇到问题时，核心价值观就是就是我们的准则。
如：客户至上等。
企业发展永远不是某一个人的人事情，而是一个团队公同努力的结果。
对企业而言，无论是新员工，企业固有团队，或是即将建设的团队。
企业文化的教育与宣传都是必不可少的甚至要非常的重视，通过企业文化等宣传教育使整个团队从意识上达到一种共识，统一全员思想，增强企业员工在意识方面的凝聚力。
实现个人与集体，员工与企业，企业与社会的统一。
其次企业使命目标教育使命与目标即通过企业的努力在同行业中需要达到一种什么样的发展状态，也是整个团队孜孜追求和奋斗的方向。
像是是大海中的灯塔，它指引着全体员工朝着一个方向共同努力。
有了它个人不在迷茫，团队不在困惑。
最后培训发展式的教育与开发社会在前进，企业在发展。
孙子兵法与班组管理
孙子兵法与班组管理孙子兵法与班组管理一位掘进队的党支部书记曾对我说：“《孙子兵法·军事篇》中说，善于带兵用兵的将领，必须懂得‘治气、治心、治力、治变’的道理。
其实，这个‘四治法’对于现代企业的‘零号首长’们搞好班组管理，同样具有实用或参考价值。
”于是，我饶有兴趣地听这位书记巧用“兵法”的治班高招。
治气。
即根据组员士气的变化特点，合理组织生产。
一般来说，组员们开始上班时总是精神饱满，“士气”旺盛；中午以后可能会因体力、脑力消耗较多而出现松懈现象，工作节奏会不知不觉放慢；临下班前，则易出现“思归”心理，工作注意力容易分散，工作质量不如前面两个阶段。
因此，作为班组长，在安排组员全天工作时，应针对上述特点，尽量做到“先难后易，先重后轻，先繁后简”，充分利用有利因素，回避不利因素，争取最佳工作成效。
治心。
即要赢得人心。
班组长要实行有效指挥，首先要使组员们信服你。
要做到这一点，特别要注意两条：知人善任和合理分配。
只有知人善任并不搞亲者宽，疏者严，才能使组员各尽所能；只有合理分配收入，才能以理服众，使组员们心顺劲足地工作。
治力。
即要善于调节组员们的体力和精力。
古人云：“文武之道，一张一弛。
”班组长在工作安排上也要有张有弛，要关心爱护组员，搞好劳动保护，注意安全生产，帮助他们解决各种困难，并配之以健康、丰富、有趣的娱乐活动，以充分调动组员的积极性，保持充沛的体力和旺盛精力。
治变。
即要引导组员们严格遵守企业的各项制度和纪律，以此规范自己的行为，防止各种不良习惯对班组的影响，防患于未然。
如持之以恒，就能逐步搞好班组建设，在企业两个文明建设中发挥更大作用。
孙子兵法与团队管理概述
孙子兵法论“策”的原则技巧——关于组织决策
孙子兵法论“策”的原则技巧——关于组织决策
孙子论“言”的发布与反馈——关于组织沟通
孙子论“言”的发布与反馈——关于组织沟通
孙子论“权”的艺术与平衡——关于组织权力
孙子论“权”的艺术与平衡——关于组织权力
孙子论“情”的表达与控制——关于组织冲突与处置
《孙子》与其同时代著作相比的特点
孙子的高度
生如书，穿越时间迷雾，靠的是高度与厚度！五、组织中的团 Nhomakorabea与团队管理
团队：是指一个组织中为完成某项工作，按照工作需要、 人员岗位职责与能力，组成相对独立稳定的工作决策或执 行小组，以提高组织认识和解决问题的能力与效率，更好 实现组织目标的一种人员组织形式。
孙子论“情”的表达与控制——关于组织冲突与处置
班门弄斧，贻笑方家！
感谢您的下载，特赠送精品文章《体能 训练技巧-TRX悬挂训练系统》工作之 余锻炼身体，若不需要请删除后使用， 谢谢您的理解，祝您生意兴隆，事业高 攀。 RX 训练带是源于美国海军陆战队，刚开始的雏形是以高密度毛巾制成的训练道具，后
《军争篇》第七、讲如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先 机之利。 《九变篇》第八、讲将军根据敌我间不同情况采取“践墨随敌”的战略 战术。 《行军篇》第九、讲行军中宿营技巧和观察敌状、判明敌情。 《地形篇》第十、讲六种不同的作战地形及“因地制宜”战术原则。 《九地篇》第十一、讲依“主客”形势和深入敌方的程度不同因势利导 指挥士兵的原则 《火攻篇》第十二、讲如何以火助攻。 《用间篇》第十三、讲信息收集中五种间谍的配合使用。
制度管理中的突出问题；
开篇：一组数据
6、87%的员工认为在相关部门间需要协助时，配 合不佳，尤其是横向沟通不畅；
孙子兵法~管理团队四不要
孙子兵法~管理团队四不要孙子兵法之兵势第五——读书笔记管理团队四不要：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
第一，不要事无巨细。
团队里不管有多少人，能不能焕发出大家的战斗力，关键在于组织结构是否完善、编制是否合理、指挥是否有力、制度是否健全等，人少则统而治之，人多则分而治之，只管理好小分队的首领即可，但又一个前提是，这个小分队的首领必须要挑选正确了，错一个便错一众。
管理的秘诀在于敢放权。
下属有了自主性自然就会有动力和活力，事无巨细会让他们沦为单纯的执行者而不是创新者。
放权意味着信任，而信任往往是一个团队动力和活力的源泉。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。
死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！第二，不要始终规规矩矩，一成不变。
管理，既不能朝令夕改，但也不能一直一成不变。
管理需要稳定的制度保障，但有时也需要一些惊喜的小变化来重新激发活力。
就像一滩水，一直不动就成为死水，有生命的活水源于流动，但是流动，而不是惊涛骇浪，宜小变不宜大变。
当然，面临生死一线或重要关口时另当别论。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
故善战者，其势险，其节短。
势如扩弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
第三，因人施策，管理政策不要一刀切。
人皆不同，物极必反。
在具体管理细节上，不同的人要采取不同的管理策略。
方法对了，他就会势如破竹，不仅会提高工作效率，也许还会焕发出前所未有的潜力。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
孙子兵法与管理智慧
孙子兵法与管理智慧孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的兵法典籍，被誉为古代军事经典之一。
然而，这本古老的兵书中蕴含的智慧不仅适用于战场上，同样可以应用于现代管理领域。
本文将探讨孙子兵法中的一些关键原则，并分析其与管理智慧的契合之处。
1. 布局战场与组织架构孙子兵法强调在战场上做好布局，以取得胜利。
同样，在管理中，良好的组织架构和战略布局同样至关重要。
在组织架构上，首先要确立明确的任务分工，并进行合理的部门划分。
此外，领导者还应根据员工的能力和特长，进行人员配备和分工安排，以发挥最大的协同效应。
2. 集中兵力与集中资源孙子兵法中强调集中兵力，以形成兵力的优势。
在管理中也存在类似的原则，即集中资源。
在资源配置上，管理者应确保资源的合理有效利用，避免分散、重复，而是将它们集中使用在最重要的任务上，提高工作效率和绩效。
3. 兵力与人力孙子兵法充分考虑到兵员数量和合理利用，管理中的人力也是至关重要的。
有效地管理人力资源，清楚地了解员工的个性、技能和潜力，是实现卓越管理的关键。
领导者要激发员工的潜力，为他们提供适应性培训和发展机会，使其在团队中发挥最大的价值。
4. 计谋与战略孙子兵法提倡使用计谋和战略进行战争决策。
在管理中，制定和执行科学的战略同样重要。
通过制定长远的发展规划，明确目标和目标，可以帮助管理者更好地指导团队，做出正确的战略决策。
此外，管理者还要灵活应对变化的市场环境，并及时调整战略以应对挑战。
5. 间谍与竞争情报孙子兵法中强调收集情报和使用间谍来获取敌军的动态信息。
在管理中，了解竞争对手的动向和市场情况同样重要。
管理者应时刻保持警惕，收集和分析市场竞争情报，以便更好地把握市场机会，并采取相应的战略调整。
6. 战场与市场战场上的胜利需要兵力、战略和战术的优势。
同样地，在管理中，市场的竞争也需要优势的产品、市场定位和执行力。
管理者应根据市场需求和竞争环境，制定合适的产品策略，并制定相关的市场推广计划。
孙子兵法与团队管控
《孙子兵法》与团队管控【课程背景】:我们是否经常碰到下面的问题✧为什么有些业务员就是不努力？✧为什么有些人干到一定业绩就不再努力？✧业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
✧为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？✧为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？✧留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？✧为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？✧团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？✧“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？✧奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多✧怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？✧怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效考核、费用控制难题？【课程介绍】✧为什么要读《孙子兵法》？✧《孙子兵法》又称《孙武兵法》英文名为《The Art of War》，✧作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
✧是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，✧是世界三大兵书之一, 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
✧《孙子兵法》被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。
不少国家的军校把它列为教材。
✧1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。
✧《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，✧影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝，✧商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。
【课程目标】✧修《孙子兵法》，悟管理真道，握领军之道✧学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法✧学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用✧学会塑造团队凝聚力与团队文化的方法【课程类别】: 领导力,团队管理【标准课时】: 12小时/2天【授课对象】: 政商界管理者【授课讲师】：钟灵山【课程大纲】第一篇、团队管理的思路与模型第二篇，能征善战团队的磐石第三篇，员工期望与激励方法第四篇，公平环境与合作文化第一篇，团队管理的思路与模型一，打胜仗的五大要素1、《孙子兵法》计篇2、《孙子兵法》中兵胜之道-五大要素3、优秀团队呈现的7个特征二，团队管理的模式1、团队管理模型2、,团队管理的五大模式3、销售团队管理模型总结三，我们的团队应该如何组建？1，我们要找什么样的人？-有动力的人2，故事：有8 栋别墅的少年人3，组建优秀团队- 12321法则4，分析最基本的9人销售团队为例第二篇：能征善战团队的盘石一、我们应该有哪些制度？1、重新审视你的团队2、【孙子兵法】势篇第五3，如何制定合理的制度?✧R1-计划/预算系统✧R2-岗位职责系统✧R3-业绩跟踪系统✧R4-考核激励系统二，强化制度执行【孙子兵法】谋攻篇第三1、强化制度执行尺度，速度和力度✧尺度：就是执行过程中不折不扣地完成任务。
孙子兵法中的管理思想
一、兵法经营——《孙子兵法》的管理思想《孙子兵法》是中国也是世界上最古老的军事理论著作，被国外誉为“东方兵学鼻祖”“世界第一兵书”。
其作者孙武，字长卿，也称孙武子，后人尊称他为“兵圣”。
《孙子兵法》现存十三篇，即《计》、《作战》、《谋攻》、《军形》、《兵势》、《虚实》、《军事》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》1. 未战庙算，以道为首——战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。
/战略制胜）“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
”——《孙子.计篇》2. 知己知彼，百战不殆——信息管理思想“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”——《孙子·谋攻》3.因敌制胜，践墨随敌——灵活管理思想“水因地而制流，兵因敌而制胜”——《孙子·虚实篇》《孙子》说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”军事管理无常势，企业管理无常形。
“动态管理”“灵活管理”是必然要求。
所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针，直至实施作战计划都应随改变化，随敌行止。
4.上兵伐谋，出奇制胜——市场竞争谋略“兵者，诡道也。
”——《孙子·计篇》《孙子·谋攻》说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”5. 治众如治寡——组织管理思想“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”——《孙子·势篇》孙子论述治理组织，管理人数不论多与少，道理只有一个，就是靠“分数”，即按一定的管理层级和幅度建立组织机构。
他极其重视组织的日常训练，强调组织的纪律，“令之以文，齐之以武”。
“文”指以仁义之心去教化，相当于现在的企业文化；“武”指公司的规章、制度等比较硬性的东西。
文武兼具也就是德治和法治兼具。
孙武还指出，领导者要“静以幽，正以治”，在谋虑上，镇静而深透；在作风上，公正严明而有法度。
《孙子兵法》用到管理中，分分钟帮你打造心往一处想的团队
《孙子兵法》用到管理中，分分钟帮你打造心往一处想的团队【一句话解释下：团队管理的核心就是人，要与人打好交道，一方面要强调理性，通过数据做到公平公正；一方面又要强调感性，通过情感连接做到互惠互助。
《孙子兵法》一方面是一门计算的学问，通过对五事“道天地将法”的计算，而看清胜败之势；一方面又是一门心理的学问，通过虚实、攻守、进退的掌控，而立于不败之地。
两者在大逻辑层面是一致的，都是一手理性一手感性的结合体，把兵法思维和团队管理匹配起来，可以帮你成为一个有人情味儿的团队管理大师。
】开始前，请允许我占用你半分钟时间来讲一个小故事：某天，就是某天，你的老板会问你：“你推行的数字化技术管理在打造公平公正团队这一点上的确是做到了极致，但是我还是有一个疑问，有好些个从公司成立就和我一起打拼的技术人员，他们可能在研发能力上确实不太给力，所以在你的评价体系中拿不到高分，但是他们足够忠诚足够上心，为了公司愿意奉献一切，这些人该怎么去公平公正对待呢？”那我来解读下老板的问题：1.早期的同学很忠诚上心，需要强化这个评价；2.早期的同学能力有所欠缺，该怎么因人而异的弱化这个评价。
老板的问题根源其实是说数据评价体系太过冰冷，需要加入一些有温度的评价，灵活一些。
那你如果从老板的视角去看这件事情也是人之常情，人毕竟不是机器，不能只讲数据只讲逻辑，需要更多情感的连接方显英雄本色。
说来说去那解决之道是什么呢？其实就是拿出一个众所周知的文学巨著去补充到团队的管理中，让团队管理有法可依，我一直倔强的认为这个东东就是《孙子兵法》无疑了，原因有二：其一，《孙子兵法》是享誉世界的战略奇书，在管理领域极具指导意义，而团队管理正是管理的一个分支。
其二，《孙子兵法》一方面是一门计算的学问，通过对五事“道天地将法”的计算，而看清胜败之势；一方面又是一门心理的学问，通过虚实、攻守、进退的掌控，而立于不败之地。
可见，《孙子兵法》与团队管理的理性与感性并存的大逻辑别无二致，那你说是不是非《孙子兵法》莫属了。
孙子兵法团队建设理念
孙子兵法团队建设理念1. 引言孙子兵法是中国古代军事著作，被誉为世界上最早的兵书之一。
孙子兵法所提出的团队建设理念，不仅适用于军事领域，也可以应用于现代社会的各个领域。
本文将从孙子兵法的角度探讨团队建设的重要性、核心原则以及实施策略，旨在帮助团队领导者和成员更好地理解和应用孙子兵法团队建设理念。
2. 团队建设的重要性团队建设是一种集体智慧和协同努力的过程，对于组织和个人发展都具有重要意义。
以下是团队建设的几个重要方面：2.1 共同目标一个成功的团队需要明确共同的目标和愿景。
这有助于激发成员之间的合作意愿和奋斗精神。
孙子兵法中强调“知己知彼”，只有了解自己和对手，才能制定明确的目标并采取相应措施。
2.2 协作能力团队成员之间的协作能力是团队建设的核心要素。
孙子兵法中提到“不战而屈人之兵”，强调通过智慧和策略来取得胜利。
在团队建设中，成员需要相互配合、相互支持，共同克服困难和挑战。
2.3 信任与沟通信任和沟通是团队建设的基石。
只有建立起相互信任的关系，才能保持良好的沟通和合作。
孙子兵法中强调“以诱敌之深入”，即通过正确的信息传递和沟通，达到引导对手走向有利位置的目的。
2.4 创新与学习一个优秀的团队应该具备创新意识和持续学习能力。
孙子兵法中提到“变化无穷”，意味着在变化不断的环境中，团队需要灵活应对，并及时调整策略。
通过创新和学习，团队可以不断提升自身竞争力。
3. 孙子兵法团队建设原则孙子兵法提出了多个重要原则，这些原则也可以应用于团队建设中。
以下是几个核心原则：3.1 统一指挥一个团队需要有明确的指挥者，负责制定决策和统一指挥。
指挥者需要具备良好的领导能力和决策能力，并能够根据情况及时调整战略和战术。
3.2 分工合作孙子兵法中强调“分而治之”，即将任务分解成小的部分，并由不同成员负责完成。
这样可以提高效率和专业性，同时也减少了个人负担。
3.3 知己知彼了解自己和对手的优势和劣势是制定战略的基础。
团队成员需要对自己有清晰的认识，并了解其他成员的特长和潜力，以便更好地进行协作。
《孙子兵法》中的管理思想
《孙子兵法》中的管理思想
：
《孙子兵法》是中国古代比较权威的战争管理思想著作。
从出兵进退、军马谋略、敌我论等方面，为王者和将帅提供了管理及指导的经验及思想。
管理的源头是人的思想。
由此可见，《孙子兵法》的管理思想是传统的中国思想，具有责任心、勤奋、努力实现目标、求全责备等特点。
首先，《孙子兵法》强调了勤勉奋斗，即在具体的管理工作中，要孜孜不倦，勤奋工作，不断积蓄自己的智慧，并向高者学习，不断提高自己的管理水平。
其次，他强调要明确目标，即在管理工作中，要明确起目标，让目标成为底线，再从中见识自己的潜力。
再者，《孙子兵法》提倡了求全责备的思想，即在具体的管理工作中，要分析原因，让职责不落在某一个人，要切实履行职责，并尊重他人，为团队创造良好的氛围。
总而言之，《孙子兵法》的经典管理思想是古今中外都令人称道的，其中蕴含的宝贵经验可供企业家及各界管理者在管理中汲取，在实践中加以贯彻。
孙子兵法与团队管理
卓越团队打造与管理
• 重视行动之前的分析
• 孙武的观点：
夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜少算，而况乎无算乎！吾以此观之，胜 负见矣。 • 行动之前应注意一些苗头和趋势； • 考虑周全，有利条件多，胜算大； • 考虑不周，有利条件少，胜算小； • 越是计划没有变化快，越要谋定而后动。
• 如何才能做到心中有数 • 从认识和分析市场开始 • 考察、掂量、计算、比较，求胜而避败。 • 把优势变胜势，用胜势增强实力， • 把实力提升为核心竞争力
卓越团队打造与管理
• 孙武提出的第五个问题
• 变中寻优 渥优为胜
13 合理的组织构架 2 有效的指挥系统 3 灵活的策略方针 4 应变的行动方案
• 权力是领导的表象 • 责任是领导的本质 • 服务是领导的内涵
身系重责 就当鞠躬尽瘁 任重道远 但求死而后已
卓越团队打造与管理
• 孙武提出的第三个问题
• 思路决定出路
13 谋赢天下：全胜为上 2 谋攻之法：不战而屈人之兵 3 君不御将：不瞎指挥乱干涉 4 将之眼光：预判大势，知彼知己
卓越团队打造与管理
卓越团队打造与管理
• 靠什么实施管理
• 孙武的观点：
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也； 三军之众可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如 以碫投卵者，虚实是也。
• 一靠组织机制建设，公司大小一样 • 二靠管理指挥系统，人多人少一样 • 三靠策略决策谋划，对手强弱一样 • 四靠战术变化组合，集中分散一样
• 能任用，敢授权，不干涉， • 现代领导应该做到“放手、放权、放心”：
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《孙子》与其同时代著作相比的特点
孙子的高度
五、组织中的团队与团队管理
团队：是指一个组织中为完成某项工作，按照工作需要、 人员岗位职责与能力，组成相对独立稳定的工作决策或执 行小组，以提高组织认识和解决问题的能力与效率，更好 实现组织目标的一种人员组织形式。
团队构成要素：目标、人员、定位、权限、计划
人类文明历史上最 早出现、最求效率 的组织行为是什么？
战争！
人类发展文明史上效 率最高的行为组织是 什么？
军队！
一、孙子之谜——究竟是谁？
➢ 春秋孙武说： ➢ 战国孙膑说： ➢ 孙武孙膑合一说： ➢ 伪托说（战国田齐政权与“稷下学宫”） ➢ 托古立说——儒家墨家借尧、舜、禹、 汤 ➢ 托古著书——黄、老、管、孙之书 ➢ 一个故事讲一千遍就成了历史；一段历史被讲一千 遍就成为传统文化！后人们就生活在传统文化里......
孙子论“言”的发布与反馈——关于组织沟通
• 沟通就是意义的传递与理解。
组织行为学：
• 从信息传递途径可分为：正式、小道。
弱化小道消 息不良影响 的技巧是：
• 公布重大决策的时间安排； • 公开解释让人觉得不一致或者隐秘的决策和行为； • 对当前的决策和未来的计划在强调其积极一面时也指
出不利一面； • 公开讨论事情的最差可能，降低无言猜测的焦虑程度。
《孙子兵法》与团队管理 ——基于组织行为学视阈
开篇：一组数据
来源：北大纵横管理咨询公司2005年为塔西南做的调 查分析报告
1、80%的员工表示对公司发展战略不是很清楚； 2、90%的员工认为公司的制度应该更科学合理； 3、58.2%的员工认为公司目前制度得不到严格执行； 4、50%的员工认为公司制度只重惩罚不重激励； 5、53.8的机关和基础部门认为“政出多门”是塔西南
• 克服群体决策弊端之策：10人左右的头脑风暴法
孙子兵法论“策”的原则技巧——关于组织决策
• 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不
庙算： 胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于 无算乎！ • 知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一或 者胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
• 是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信
孙子法
沟通——将听吾计，用之必胜，留之； 回避——将不听吾计，用之必败，去之。 折中——谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚 者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；
孙子兵法
资源拓宽——兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则 斗。投之亡地然后存，陷之死地然后生。（兵、儒差异） 更高目标——涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争。 （艾森豪威尔、许世友）
• 政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。 间事未发，而先闻者，间与所告者皆死（杨修、成克杰等）
孙子论“权”的艺术与平衡——关于组织权力
什么是权力
• 权力分为正式权力（强制性权力；奖赏性权力；法定性权 力）和个人权力（专家性权力；参照性权力）
• 如果某人掌握的资源是重要的、稀缺的、不可替代的，人 们对他的依赖性就越高，他的权力就越大！
班门弄斧，贻笑方家！
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920.10.29Thursda y, October 29, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。12:19:1712:19:1712:1910/29/ 2020 12:19:17 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2912:19:1712:19Oc t-2029- Oct-20
一体；戚继光融兵家、儒家于一炉）
近代中西军事融合时期——民国 （初步将《孙子
兵法》的军事理论概括为战争问题、战争指导、战略战 术、治军思想等几个方面 ）
“孙子学”确立与大发展时期——1949年至今 （跨出军事进入系统学、运筹学、管理学等领域）
三、兵家在中国历史文化的地位
中国传统文化： ——顶层结构“三教N家”说 ——“凶器论”、兔死狗烹、乱奉治抑
组织冲突
• 有很多冲突不是沟通不畅，而是价值观念的差异。
• 解决组织冲突技巧有：直接解决问题（坦率沟通，解决问题）；提出一 个更高目标（逼迫双方协作努力）；资源拓宽（解决匮乏，实现双赢）； 回避（逃避或者抑制冲突）；折衷（双方各自放弃一些有价值的东西）； 寻求权威介入；改变组织结构。
孙子论“情”的表达与控制——关于组织冲突与处置
独进，怯者不得独退。（戚继光）
孙子论“将”的能力与素质——关于组织领导
• 领导主要是处理前瞻而变化的问题，优秀的领导是通过 开发正确的愿景，确定可行前进方向，并就这种愿景与
何谓领导： 团队内其他人进行交流，获得认可后激励其他人克服障
碍，达到未来愿景目标。（华莱士） • 领导就是：合人人之私，成天下之公！
孙子论“言”的发布与反馈——关于组织沟通
《孙子兵法》 唯物重人 亲仁厚间
• 不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于 人，知敌之情者也。
• 用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有 生间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙 不能得间之实。
正幽静治 禁祥去疑
• 将军之事，静以幽，正以治，愚士卒之耳目，使之无知；易其 事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与 之期，如登高而去其梯犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告 以害。
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。12: 19:1712:19:1712:19Thursday, October 29, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2920.10.2912: 19:1712:19:17October 29, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29日下午12时19分20.10. 2920.10.29
其它组2篇： 《火攻》《用间》
《孙子兵法》十三篇 《始计篇》第一、讲庙算，即出兵前研判估算敌我的各种条件，估算 战事胜负几率。 《作战篇》第二、讲庙算后的野战准备、及取用于敌，胜敌益强的办 法。 《谋攻篇》第三、讲以智谋攻城，不专用武力，力求不战而屈人之兵 使敌投降。 《军形篇》第四、讨论战斗力、战争物资等客观、稳定、易见因素的 控制。 《兵势篇》第五、讨论兵力的配置、士气的勇怯等主观、易变、隐蔽 因素的控制。 《虚实篇》第六、讲通过散、集、动、伏造成预定会战地点上的我强 敌劣，以多胜少。
《军争篇》第七、讲如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先 机之利。 《九变篇》第八、讲将军根据敌我间不同情况采取“践墨随敌”的战略 战术。 《行军篇》第九、讲行军中宿营技巧和观察敌状、判明敌情。 《地形篇》第十、讲六种不同的作战地形及“因地制宜”战术原则。 《九地篇》第十一、讲依“主客”形势和深入敌方的程度不同因势利导 指挥士兵的原则 《火攻篇》第十二、讲如何以火助攻。 《用间篇》第十三、讲信息收集中五种间谍的配合使用。
团队管理：就是将个体差异当作资源来呈现、识别、整合 和利用的过程。
孙子论“道”的构建与效果——关于组织价值观
《组织行为学》 的价值观：
• 是关于正确与错误、好与坏、可取与不 可取的基本信念。
• 从物质-行为-制度-精神上反映出来。影 响一个组织或人的态度和行为。
• 价值观是分层分类的：个体价值观、社 会价值观；终极价值观、工具价值观
获权之道
• 组织内获取权力的有效途径是：结盟！
• 但是结盟的手段是扩大规模，目的却是缩小规模，因此要处理好 过程和目的的矛盾需要高超权术！
• 权术九法：合法性、理性说服、鼓舞式诉求、商议、交换、个人 式诉求、逢迎、施压、联盟
孙子论“权”的艺术与平衡——关于组织权力
• 屈诸侯者以害，役侯者以业 ，趋诸侯者以利。（赵匡胤）
• 将能而君不御者胜。
《孙子兵法》 • 故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，
君臣上下
无战可也；赏罚有信；
行权赏罚
• 赏罚有时：亲附赏罚----费留赏罚(团队激励原则技巧)
• 罚有术：令之以文，齐之以武；车战，得车十乘已上，赏其先得者；施 无法之赏，悬无政之令。 “杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万民悦 者，赏之。杀贵大，赏贵小。”（黄金荣等）
制度管理中的突出问题；
开篇：一组数据
6、87%的员工认为在相关部门间需要协助时，配 合不佳，尤其是横向沟通不畅；
7、68.9%的员工认为塔西南最紧迫的事是加快人 员结构调整，提高人员素质；
8、62.9%的员工认为人员素质的提高是塔西南取 得现有成功的主要原因；
9、70%的员工希望接受难度更大、压力更大、责 任更大的工作；53.9%的认为自己才能没有完全发 挥出来
10、只有5.6%的员工认为自己肯定不会在塔西南 长期工作
现代《组织行为学》的主要研究范畴：
关于个体的研究：（个体能力、态度、价值观、人格、动机、 情绪与心境、个体决策及行动）
关于群体的研究：（群体沟通、群体权力；群体领导、群体决 策、群体冲突与谈判）
关于组织系统的研究：（组织结构、组织文化、组织绩效评估； 组织变革与压力管理）
孙子兵法在中国兵家中的地位： ——前孙子者《孙子》不遗，后孙子者，不遗
《孙子》
孙子兵法在世界文化交流中的地位： ——《易经》、《道德经》、《孙子兵法》
四、《孙子兵法》的主要内容
形势组3篇： 《形》《势》《虚实》
权谋组3篇： 《计》《作战》《谋攻》
军争组5篇： 《九变》《行军》《地形》
《九地》《军争》
利害： 也，杂于害而患可解也。 • 非利不动，非得胜利把握不用，非危不战。 合于利而动，不合于利而止。
孙子兵法论“策”的原则技巧——关于组织决策
• 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。
喜愠：• 怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以
复存，死者不可以复生。（和亲政策）