服装店陈列介绍.pptx
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服装陈列手册PPT课件
多元化展墙： • 选择风格统一的款式，并且所有的款式都要可以相互搭配。 • 颜色要和谐，如果做基本色的墙面，可以在叠装或者套穿里增加一点流行色的点缀，但 切忌过多。 • 层板上也要陈列能够相互搭配的货品，一定要搭配配件，如腰带等。 • 由于此墙适合做商务偏休闲的款式，所以海报图片可以不统一。
2224
年轻系列创意产品墙-衬衫墙（POLO墙）家具结构图
2325
年轻系列创意产品墙-短裤墙
挑选几款任意颜色 的裤子随意的叠在 一起，陈列在层板 上层，起到点缀的 作用。
一组多功能一阶钩 上是一款裤子。右 边的第一条用c钩打 开展示。 如果你的店铺是新 裤夹，可以全部用C 勾展示。
短裤墙
可以用配件进行点缀，但是不能出现其他产品组。
偏下位置的小侧挂 陈列陈列1-2款裤 子。上装与下装可 以相互 搭配。
多功能一阶杆 左边的一阶杆陈列 配件，如围巾，腰 带以及帽子，不可 陈列包以及内裤， 袜子。
右边的一阶杆陈列 一款裤子。
正面展示
这个区域所有展示的正面，是不同大类的服装，但是风格一定是统一的，而且能够相互的搭配。家具变化需
要严格按照后边的家具结构变化。
• 层板上陈列的同样是多元化的，风格一致并且可以相互搭配的货品，另外还可以陈列一些配件，道具等。 9
7
年轻系列多元化展墙B家具结构图
810
年轻系列综合性牛仔展示区A
小型牛仔展示区 每一组仔裤都要出8对16条 （L/R为一对）。陈列的装 饰性的物品要与这个区域的 仔裤相联系，或者与墙面上 其他的货品风格统一。
•下层的层板上要出与正面展示对应的裤子。像牛仔壁柜一样的展示方式。
层板
•最上面的层板只放装饰物。最下面的两块层板上，放置和悬挂的仔裤相同的款式。 •注意：牛仔区域不可以叠放衣服。
服装陈列Ppt课件
数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
服装陈列培训ppt课件
大部份运动品牌的空间都是成了讲述品牌故事的一个舞台；让消费者体验一种运动经 历……
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
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前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
服装陈列培训课件ppt课件
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29
卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
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卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
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陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
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C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
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做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
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道具认识
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三．陈列的基本形式
《服装店陈列宝典》课件
原色、间色和复色
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
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服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
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服装陈列的照明设计
服装店铺商品陈列及展示设计(PPT 51页)
服装店铺商品陈列与展 示设计
第一章 商品陈列展示的意义
一、陈列的意义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方 式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要 的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品 的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻 辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措， 潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性 系列消并且要防止 其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标 价牌标示。
• 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深， 由上到下。
• 货架的分段：
上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。 黄金层：陈列一些有特色，高利润的商品。 中层：陈列一些稳定性商品。
下层：陈列一些较贵的商品。
2、寓意与联想
寓意与联想可以运用 部分象形形式，以某一环 境、某一情节、某一物件、 某一图形、某一人物的形 态与情态，唤起消费者的 种种联想，产生心灵上的 某种沟通与共鸣，以表现 商品的种种特性。
3、夸张与幽默
合理的夸张将商品的特点和个性中美的因 素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇 特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节， 把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的 程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默 可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺 术效果。
6、依色彩分类
一般顾客在选购衣服、 手帕、领带时，都很重视它 们的颜色，因此在陈列这些 商品时，必须依颜色来分类， 以此顾客的购买欲望，是非 常有效的。尤其是利用模特 儿把衣服穿在身上，另外搭 配一些同色系的配件，相信 一定要吸引顾客的注意。
7、依价格分类
可依服饰的高档与否 分类陈列，对于有购物计 划的顾客很方便，因其本 身有目的地寻找某一价格 的服饰。但总的说来，服 饰是选购性商品，不应太 过区分，因为顾客在浏览 时，一般能承受的价格范 围较宽，不用把价格档次 拉开。
第一章 商品陈列展示的意义
一、陈列的意义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方 式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要 的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品 的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻 辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措， 潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性 系列消并且要防止 其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标 价牌标示。
• 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深， 由上到下。
• 货架的分段：
上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。 黄金层：陈列一些有特色，高利润的商品。 中层：陈列一些稳定性商品。
下层：陈列一些较贵的商品。
2、寓意与联想
寓意与联想可以运用 部分象形形式，以某一环 境、某一情节、某一物件、 某一图形、某一人物的形 态与情态，唤起消费者的 种种联想，产生心灵上的 某种沟通与共鸣，以表现 商品的种种特性。
3、夸张与幽默
合理的夸张将商品的特点和个性中美的因 素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇 特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节， 把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的 程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默 可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺 术效果。
6、依色彩分类
一般顾客在选购衣服、 手帕、领带时，都很重视它 们的颜色，因此在陈列这些 商品时，必须依颜色来分类， 以此顾客的购买欲望，是非 常有效的。尤其是利用模特 儿把衣服穿在身上，另外搭 配一些同色系的配件，相信 一定要吸引顾客的注意。
7、依价格分类
可依服饰的高档与否 分类陈列，对于有购物计 划的顾客很方便，因其本 身有目的地寻找某一价格 的服饰。但总的说来，服 饰是选购性商品，不应太 过区分，因为顾客在浏览 时，一般能承受的价格范 围较宽，不用把价格档次 拉开。
女装陈列基础篇(最新版)ppt课件
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2、系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主。 色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如由浅至
深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。 跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的风格。可以运用产品的深→
浅→深→浅间隔陈列。 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩
服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计， 目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。 做好服装陈列，需要具备： 服装卖场规划能力； 卖场色彩协调能力； 卖场照明配置能力； 服装搭配的能力； 服装陈列器具的了解和使用能力； 服装陈列技巧； 服装陈列主题创意能力； 陈列情况的分析、评估和管理能力； 陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
19
九、陈列主题
设计吸引顾客的陈列主题 。一个商铺有时可同时推出若干个主题陈列，相互间并无 干扰，反而相互促进。在突出主题的前提下，安排商品，进行装饰和美化。在主题展区， 应去除不相关商品、多余商品，使顾客视线集中，注意力集中。
通常商铺都可以进行这样一些主题陈列： 1、流行性商品的集中陈列； 2、新上市商品的集中陈列； 3、反映商铺经营特色之商品的集中陈列，如XX元商品区等； 4、应季性商品的集中陈列； 5、关联性商品或系列商品的集中陈列；
法则二：对比色 对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和 绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比 色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化， 选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有 点睛的效果。
法则三：无色系 若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微 妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色 来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要 配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就 突现了，又会显得高贵不凡。
2、系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主。 色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如由浅至
深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。 跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的风格。可以运用产品的深→
浅→深→浅间隔陈列。 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩
服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计， 目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。 做好服装陈列，需要具备： 服装卖场规划能力； 卖场色彩协调能力； 卖场照明配置能力； 服装搭配的能力； 服装陈列器具的了解和使用能力； 服装陈列技巧； 服装陈列主题创意能力； 陈列情况的分析、评估和管理能力； 陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
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九、陈列主题
设计吸引顾客的陈列主题 。一个商铺有时可同时推出若干个主题陈列，相互间并无 干扰，反而相互促进。在突出主题的前提下，安排商品，进行装饰和美化。在主题展区， 应去除不相关商品、多余商品，使顾客视线集中，注意力集中。
通常商铺都可以进行这样一些主题陈列： 1、流行性商品的集中陈列； 2、新上市商品的集中陈列； 3、反映商铺经营特色之商品的集中陈列，如XX元商品区等； 4、应季性商品的集中陈列； 5、关联性商品或系列商品的集中陈列；
法则二：对比色 对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和 绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比 色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化， 选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有 点睛的效果。
法则三：无色系 若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微 妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色 来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要 配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就 突现了，又会显得高贵不凡。
服装店商业(陈列)分析报告PPT课件(32页)
4,488 4,395 3,521 3.267 2,709 2,656
Matalin Rouge TALBOTS Tommy Hilfiger
英国 美国 美国
2006年2月 2006年1月 2006年3月
2,388 2,122 2,089
资料来源：引用自各公司的annual report
优衣库品牌的营业额，占到了迅销集团整体的9成左右。 即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团的销售规模也位
企业名（旗下主要品牌）
GAP The Limited ZARA H&M
国家
美国 美国 西班牙 瑞典
决算月
2006年1月 2006年1月 2006年1月 2006年11月
营业额 (亿日元)
18,799 11,379 10,145
9,967
NEXT Liz Claiborne
英国 美国
2006年1月 2006年12月
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
品类管理基础 数据收集
设定市场覆盖范围 计算分类
确认/生效 /新增/删除/保留
回顾并确定最终分类 量化分类
将分类应用到货架
实施/监控
确定市场覆盖程度 批准删除并使之生效 批准保留并使之生效 批准增加并使之生效 审议、确定最后的品类 估计新品类的业绩 将商品品类有效地设计到货架上
VMD系统的POP信息传达特点
•UNIQLO的VMD系统
Point Of Purchase
品类信息
流行信息
搭配信息
折扣信息
款色信息
设计信息
版型信息
价格信息 POP信息传达
POP道具设计
•UNIQLO的VMD系统
服装店陈列介绍
PPT文档演模板
服装店陈列介绍
陈列的基本技巧 从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品
便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列
应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、等
从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选
从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售，要高效、 充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理， 容易了解畅销商品，成本降低，省力、标准化．
企划 = 店面的规划 如何做好店铺规划 １．确定陈列目的 ２．掌握库存与销售数据 ３．清点物料数量
PPT文档演模板
服装店陈列介绍
陈列的表现方法（重点）
配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
１．确定主力销售区，一般销售区，和形象展示区 ２．画墙区图，确定每个板块的货架组合
商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区 １．主力销售区应该摆放的货品： ２．一般销售区应该摆放的货品： ３．形象展示区陈列的货品：
PPT文档演模板
服装店陈列介绍
陈列的基本要素
案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服 就没有人去挑了，为什么？
总结： 鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然
无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除 了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大 小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
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服装店陈列介绍
陈列方向
迎合顾客对于商品的选购重点 符合店铺库存状况 以配色漂亮面示人 便于陈列（省事、安全、快捷） 不影响销售的前提下进行
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服装店陈列介绍
陈列概论小结
陈列的重要性？
陈列有那些原则？ 陈列有哪三种形式？
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陈列的基本技巧 货架的组装 货架组装分为左右对称和无规则式组装 左右对称:指货架安装左右两边结构和高度一致 无规则:指无固定模式的组装
注意:陈列颜色同样遵循感观平衡原则
陈列技巧小结
列一下颜色组合 橱窗陈列的要求 陈列基本技巧是要考虑到那些方面?
第 4 章 陈列基本训练
１顾客商店购买五步曲 ２ 陈列之基本型介绍 ３色彩与商品展示 ４卖场陈列流程 ５商品陈列的量
– 黄金线上的商品，在有效陈列范围中要集中展示于 最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫，让货 品更生动以提高其注目率。
陈列的表现方法小结
陈列有几种种表现方法？ 怎样才能做好店面规划？ 商品怎样分区？ 陈列的要点？
第 3 章 陈列的技巧
1.颜色的运用 2.陈列的基本要求
3.陈列的基本技巧
颜色的运用
总结： 鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然
无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除 了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大 小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
陈列方向
迎合顾客对于商品的选购重点 符合店铺库存状况 以配色漂亮面示人 便于陈列（省事、安全、快捷） 不影响销售的前提下进行
陈列的基本形式
专卖店陈列三种基本形式
填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末） 填充式陈列的作用：
展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品） 展示陈列的作用：
强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题） 强调陈列的作用：
陈列的基本要素
案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服 就没有人去挑了，为什么？
顾客商店购买五步曲
顾客商店购买五步曲
吸引
产生兴 趣
关系重点： 顾客 主陈列点 橱窗
关系重点： 顾客 移动路线 商品陈列面
观看商 品
关系重点： 顾客 商品陈列面 商品构成 销售人员
试穿
购
买
关系重点： 顾客 商品 销售人员
陈列之基本型介绍
.三者合一才能做出完美的表演
陈列的重要性
１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素
２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激
３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费
美化陈列的目的
1.促进销售
2.说服顾客
3.展现则
不论是大分类小分类商品均做整体陈列 同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 商品做足量陈列，以建立专卖店形象 替代性商品应陈列在一起
颜色的运用－有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉， 杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉
颜色组合规则 • 暖色系 - 红、黄、橙 • 冷色系 - 绿、青、蓝、紫 • 中性色 - 白、灰、黑 目前我们推荐冷暖色系分开陈列 色系陈列重点：每组货架４个颜色，两个主色系，两个 点缀色，主色占６５％，点缀色占３５％
颜色的运用
同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排 列由浅到深排列，中间放中性色调和
– 要在量的感觉上保持八成满 – 有破坏视觉的颜色不能排列进去 – 中性色系的颜色具有良好的调和效果
商品摆放的一致性 陈列商品时，色彩与商品一致外，也须考虑搭配性，要有
“规则”与“自然”。
陈列的基本要求
商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区 １．主力销售区应该摆放的货品： ２．一般销售区应该摆放的货品： ３．形象展示区陈列的货品：
Ａ．好卖没库存货品
Ｂ．不好卖库存大货品
Ｃ．不好卖库存不大货品 Ｄ．好卖库存大货品
陈列的表现方法（重点）
表现 = 加强陈列手法与细节 要注意什么细节
１．陈列手法－细节上的处理（内衬／造型／点缀等）
２．衣架正反方向
３．吊牌／整烫
４．丰富度
– 说服力= 通过ＰＯＰ等进行展示 ＰＯＰ的摆放
ＰＯＰ等物料摆放注意细节：
陈列把握的要点
– 利用一些陈列道具，提高商品价值感 – 小件货品在前方(离眼睛最近)，大件伙品在后方
– 较便宜商品在前(容易取拿部分)，较贵商品在后 – 暗色系列在前（点缀亮色），亮色系列在后 – 季节、流行商品及新品在前，一般商品在后
视觉化的陈列 提升店内的货品之视觉效果 给顾客耳目一新的感觉 增加货品之销售
陈列的基本要求
橱窗陈列
有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品、疯狂大减价等 定期替换，以建立商品之特有形象 清洁及整齐 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品或新品 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配 以一款多色或一色多款为组合准则 避免太单调/鼓燥
– 说服力= 通过ＰＯＰ等进行展示 ＰＯＰ的摆放
陈列的表现方法（重点）
企划 = 店面的规划 如何做好店铺规划 １．确定陈列目的 ２．掌握库存与销售数据 ３．清点物料数量
陈列的表现方法（重点）
配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
１．确定主力销售区，一般销售区，和形象展示区 ２．画墙区图，确定每个板块的货架组合
陈列宝典
AILIXIWANSHI
目录大纲
第 1 章 陈列概论 第 2 章 陈列的表现方法 第 3 章 陈列的技巧 第 4 章 陈列基本训练
第 1 章 陈列概论
1． 美化陈列的目的
2． 陈列的基本原则
3． 陈列的基本形式
4． 陈列的基本要素
陈列概论
商品是陈列的重点
陈列是烘托卖场气氛的手段
空间设计是表演的舞台
陈列的基本技巧 从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品
便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列
应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、等
从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选
从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售，要高效、 充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理， 容易了解畅销商品，成本降低，省力、标准化．
陈列概论小结
陈列的重要性？
陈列有那些原则？ 陈列有哪三种形式？
第 2 章 陈列的表现方法 （重
点）
陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买
– 企划 = 店面的规划
如何做好店铺规划
– 配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
– 商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区
– 表现 = 加强陈列手法与细节 要注意什么细节