战略营销合作协议书

合同书

（机密文件，不可外泄）

甲方： 乙方：

签定日期：

企

业战略与营

销策划服务

甲方：

乙方：东莞市三国智品牌策划有限公司

甲乙双方经过友好协商，甲方正式聘请乙方为其提供品牌营销策划服务。双方本着相互信任、互惠互利的合作原则，达成本合作协议，具体条款如下：

壹、服务内容

乙方围绕甲方“品牌整合营销策划”这一核心任务进行相对应的内容服务。即甲方委托乙方在深入甲方企业访谈的基础上，对甲方的企业和品牌的发展进行整合营销规划，具体如下文所述。

一、德运项目服务内容

第一部份：德运企业战略规划

1、研究分析——寻找科学依据

✓宏观研究——于宏观经济环境及行业政策法规的趋势，决定方向和力度

✓产业链调研——于行业、产业、渠道、产品、用户等多角度调研与分析

✓企业内部调研——基于企业战略操作能力上的企业内部分析与组织框架分析

✓市场调研——基于企业安排业务时考虑的竞争层面和未来前景、解决企业发展存在的可能性阻碍和寻找更有利的市场机会提供依据。

形成《商业模式调研分析报告》、《品牌分析报告》

一、企业商业模式创新规划

1、客户价值系统——企业之根本

✓客户需求——挖掘产业链伙伴、销售渠道、管理层、基层员工、专营店管理者等利益相关者没被满足的高级需求，形成更科学的价值分配，创造新的竞争力量

✓价值主张——高度提炼具有明确的价值主张口号，参与市场竞争中来，宣告你的与众不同和实际的能力，并且这种不同和能力是客户想要的

✓性价比——客户认同的超值结果，才能长久地发展

2、持续赢利系统——掌控利润的权力

✓价值获取——回答如何持续把握价值体现的能力，否则难以为续

✓战略定价——回答外部如何把握定价能力，如何控制住自己要的利润率，不被产业链左右✓目标成本规划——回答内部和产业链上如何控制每个环节的成本，创造无需竞争的利润3、战略控制系统——基业长青之理

✓客户忠诚——回答利益相关者的忠诚度的控制系统问题

✓战略地位——回答在整个产业链中的如何树立较高地位，获得决定权的问题

✓模仿障碍——回答如何仿止他人模仿和恶性竞争的问题，使企业保证于健康状态

形成《商业模式创新系统》

二、品牌营销系统策划

1、顾客策略

✓挖掘客户新需求——通过市场了解，判断客户心智“蓝海”

✓品牌价值主张——基于品牌上带给消费客户的（功能型或精神型）好处

✓占领新的顾客——差异化或新的目标客户发展策略

✓品牌忠诚度培育策略——基于品牌上让客户长期且持续购买的策略规划

形成《品牌营销顾客策略报告》

2、品牌营销定位

✓核心价值——品牌带给客户的独特的、并认同的体验价值

✓品牌定位——占领目标消费者心智资源的力量

✓个性塑造——消费者心中与其他品牌的独特形象

✓品牌架构——母子品牌或品牌与品类的关系和图示

✓品牌形象——终端传播表现形象

✓价格策略——客户体验“最划算”的高性价比策略

形成《品牌营销定位报告》

3、产品组合策略

✓产品定位——产品独特卖点

✓差异化产品——产品与产品之间的区隔策略

✓新品开发策略——替代产品的可能性分析与新竞品策略

✓产品组合——因市场需求而运用的产品策略

✓周期产品运用——未来产品开发评估策略

✓产品价格策略——单品与组合产品的价格策略

形成《产品组合策略报告》

4、品牌营销渠道策略

✓渠道环境分析与渠道定位——渠道环境需求分析与聚焦方式

✓渠道建设策略——符合目标消费者的渠道规划策略

✓渠道价值策略——渠道竞争力的培育策略

✓渠道管控策略——制定对渠道控制的策略

形成《品牌营销渠道策略规划》

5、品牌营销沟通策略与物料设计

✓广告传播——怎么通过文字告诉目标客户，我们能带给他的关键好处✓情感策略——让客户体验到的温情关怀策略

✓终端策略——销售人员与客户沟通策略

✓沟通物料——品牌与客户沟通所需的相关物料策略与设计

形成《品牌营销沟通策略手册》

二、服务内容及实施说明

三、工作计划安排表

贰、服务有效期

本合同有效期为60天：2011年 11 月日至2011年月日止。

叁、服务费用及支付方式

一、本合同总服务费：

本合同费用分两个部分：

（一）、商业模式设计：叁拾万元人民币整（￥300,000.00）；

（二）、品牌整合营销策划：伍拾万元人民币整（￥500,000.00）；

合同共计费用：

二、支付方式

支付方式的依据是以《工作计划安排表》的阶段性工作开展之前进行支付对应费用。

1）、签约后三日内甲方支付给乙方合同总额的70%，即元整人民币，即（￥）2）、在完成实施方案并提交文件前支付尾款：即元整人民币，即（￥）

三、项目差旅费：

在此服务过程中，甲方承担乙方因作业必需外地出差（事前征得甲方同意）而发生的交通、食宿等费用由甲方承担，标准如下：

1）飞机普通舱、火车硬卧或豪华汽车（大巴）、出租车，乙方凭实际发票向甲方报销；

2）出差住宿标准：由甲方安排住宿并承担费用或按300元/（天〃人）；若同行两人为同性，则为400元/（天〃2人，超出标准由乙方人员自行承担，若低于标准，则实报实销)；

3）由于项目作业需要乙方出差外地，乙方将提交出差计划，经甲方批准后，乙方向甲方事先预支相关差旅费用。出差结束后一周内，乙方根据甲方财务报销规定及相关标准，填写报销单据，多退少补。

四、特别说明：

1、本项目在合同期内的整个实施过程中，乙方人员驻甲方企业时，由甲方负责乙方办公室及网络、住宿、餐饮；

2、本项目服务过程中如牵涉到向第三方机构支付的费用，不在本合同约定范畴内，如发生由甲方另行承担。

3、第三方费用（即超出乙方能力的费用）由甲方负责，如公关、行业权威人士、政府要员、演员明星、影视拍摄、产品拍摄、活动庆典等等。

肆：双方的责任与权利

一、甲方的责任与权利

1、甲方针对项目成立最少两人的项目组配合乙方工作开展;

2、根据工作需要，甲方必须及时向乙方提供真实的相关数据、资料，并及时反馈意见，以保证工作如期进行；

3、甲方有权对乙方的作业成果进行公正合理的评估和建议，甲方指定签字认可人，乙方将视甲方签字人的认定为甲方对乙方工作的最终认定；

4、对于乙方提交的各类方案，甲方需在方案提交后一周内以书面的形式进行回复，否则