市场营销环境论文

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成人大专市场营销毕业论文

成人大专市场营销毕业论文

成人大专市场营销毕业论文一、改革开放以来企业市场营销环境的变化改革开放以来,我国的社会与经济飞速地发展,与国外的贸易往来也越来越频繁,在经济全球化的进程中,经济市场的竞争趋于激烈化,企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争,我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今,计算机网络已经越来越普遍,知识、技术成为促进发展的重要因素,任何领域都能找到知识信息的影子,企业的活动也向着知识信息化发展,先进技术的发展,为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展,促使着国民生活水平的提高,消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化,消费者的消费能力逐渐增强,消费者开始更加注重产品质量,个性消费成为消费主流。

所以,我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。

二、企业创新市场营销管理的重要性企业的市场营销管理与企业内部的管理不同,它是存在于时刻变化的市场环境中的管理,企业的发展与生存都需要创新市场营销管理,提高企业的核心竞争力。

所以,在激烈的市场竞争环境下,企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者,一切工作都要以市场为中心,围绕市场这个中心进行各项计划的制定,各项工作的分配,以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。

企业的市场营销管理并不是一成不变的,它需要企业时刻把握市场的发展动态,随时调节企业内部各个部门的工作,使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作,从而有条不紊地进行各项工作。

所以说,企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作,按照科学的管理方案,共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。

企业要想快速发展,是需要企业的管理者能够有创新的领导与管理理念,还要具备足够的专业知识,能够与其他员工很好地沟通,时刻将企业的发展作为工作的重点来看待,而且企业的发展与产品的销售有直接关系,一旦产品销售不好,大量积压,那么不仅企业不能获利,甚至可能陷入困境,面临生存危机。

[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字

[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字

[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字浅谈企业市场营销策划的重要性摘要:近几年,世界经济一体化发展趋势促使我国经济社会也得到了飞速的发展,同时也导致各企业间的竞争更为激烈,企业市场营销策划在企业竞争方面的作用逐渐得以凸显。

现阶段,大多数企业已经开始认识到市场营销策划工作的重要性,并将其放置到企业战略发展的重要位置上,希望能够借助高质量的市场营销工作推进企业获得更好的发展。

本文从当前企业市场营销策划存在的问题入手,对企业市场营销策划的重要性和具体途径进行了分析,以期能够进一步提升企业市场营销策划的水平。

关键词:企业;市场营销策划;重要性;途径科学、高效率的市场营销策划是企业获得成功发展的重要保障,市场营销策划不仅能对企业的正常运转产生相应的促进作用,同时也能够帮助企业在运行中获得丰厚的效益,是企业在市场竞争中抢占发展制高点的重要保证。

一般情况下企业制定的相对完整的市场营销策划应该包含明确的营销目标、个性化的营销创意以及操作性较强的营销措施,并且只有实现这三者的有机配合,才能够使企业市场营销策划对企业发展的推动力量得到充分的发挥,保证企业实现高效率的运转。

但是在当前时代背景下,我国企业市场营销策划工作的开展还存在一定的问题,严重影响了市场营销策划功用的发挥,对企业在现代社会市场竞争优势的获取产生了不良影响,下面本文就对其进行具体的分析。

1当前我国企业市场营销策划存在的问题1.1企业市场营销观念相对落后在当前时代背景下我国市场经济得到了深入的发展,企业要想在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势,实现更好的发展,就必须对自身市场营销理念进行合理的创新。

现阶段,市场营销理念已经逐渐由传统的以产品为中心转变为更为科学的以市场和消费者为中心,对企业市场营销策划工作的开展产生着相应的影响。

但是部分企业领导在工作中却没有认识到新时代市场营销理念的变革,仍然以传统的思想推进营销工作,造成营销策划市场的适用性较差,甚至会出现企业生产的产品过剩、影响企业持续发展的局面,因此必须对市场营销理念进行创新。

市场营销论文范文3000字(精选10篇)

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市场营销论文市场营销论文范文3000字(精选10篇)无论在学习或是工作中,许多人都写过论文吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。

你知道论文怎样写才规范吗?下面是小编精心整理的市场营销论文(精选10篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

市场营销论文1摘要:新知识时代背景下,随着高职院校课程教育变革不断深入,以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标,严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。

为解决这一问题,国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革,以提高教学质量为目标,以市场需求为导向,广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式,同时,国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果,从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。

关键词:高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性(一)传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。

传统市场营销课程教学模式背景下,教师教学时一味强调理论知识的系统性,要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面,而安排的实践课时较少,以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱,大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态,不利于日后更好的适应职业生涯;另一方面,教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动,即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。

同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少,使得学生只顾听取教师讲解,降低了学习的趣味性,如此以来,不仅无法获取到良好的教学效果,而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。

(二)学生难以接触到营销岗位实质性工作。

随着全球经济一体化、自由化不断推进,国内各行业竞争日益激烈,此形势下企业为防止内部商业机密外泄,保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门,这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作,难以参与到营销岗位实质性工作中去,故而不利于实习学生培养核心实践能力。

市场营销的论文六篇

市场营销的论文六篇

市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善,经受了一个长时期的过程,刚刚开头,仅仅是部分企业重视服务这个过程,后来有学者正式提出服务营销这个概念,很快,许多企业都意识到这种概念的重要性,纷纷在改进服务营销上做足文章,使服务营销完全融入企业营销的全过程。

1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后,营销学者开头着重讨论服务营销,将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。

上世纪90年月后,大量学者涌现出来了,相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加,在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。

1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中,以产品为基础,通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动,是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动,它包含了两个方面的内容:其一,就企业性质来说,服务是企业产品的附加值;其二,作为一种营销方式,服务就是企业的营销手段,始终贯穿于其营销的全过程。

就企业来说,服务可以是纯粹意义的服务,也可以是传统服务业的延长和进展,其核心理念是顾客满足和顾客忠诚,通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换,最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。

2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容,其实施对象就是顾客,是消费者,对企业来说,服务营销不仅是一个过程,更重要的是一种经营理念,企业不仅需要关怀产品销售量,更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。

与实物产品营销相比,服务营销有着一些独特之处。

2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比,服务营销是无形的,这种营销模式看不到实物,只能靠消费者去感悟。

服务营销必需依附在实物营销之中,与实物营销密不行分,贯穿于实物营销的至始至终,体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。

服务营销是销售人员和顾客打交道的过程,需要消费人员专心灵、情感打动顾客,最终使顾客购买本企业的产品。

市场营销论文

市场营销论文

市场营销论⽂有关市场营销论⽂(通⽤6篇) 在平时的学习、⼯作中,⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧,论⽂的类型很多,包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。

相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题,以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂(通⽤6篇),仅供参考,欢迎⼤家阅读。

市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展,企业间产品的差异性相差不⼤,客户对企业在市场中发展的越发重要,整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。

客户是企业重要的资本资源,企业能否长久⽣存,取决于是否有稳定的客户源,因此,企业与客户良好的关系,是企业⽣存与发展的关键因素。

为了能让企业保持并吸引到更多的客户,提⾼客户的满意度⾄关重要,⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。

基于此,本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述,分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤,并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。

关键词 客户关系管理;市场营销;策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快,经济市场竞争加剧,企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益,渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式,企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”,与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键,⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。

客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤,有助企业制定更具有针对性的市场营销策略,有利于企业在市场中形成稳固的地位。

⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略,与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。

通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好,并借此保护及扩⼤客户源。

客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。

企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念,转变企业的管理⽅式,重组企业的内部业务流程,以当前最为先进的信息技术为⼿段,使⽤客户关系管理软件系统,提⾼企业的核⼼竞争⼒,促进企业与客户间的关系进⼀步发展。

市场营销管理论文(精选3篇)

市场营销管理论文(精选3篇)

市场营销管理论文(精选3篇)市场营销管理论文(精选3篇)在学习、工作中,大家都不可避免地要接触到论文吧,论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。

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市场营销管理论文11天然气的市场形势近年来,全球天然气经济一体化的发展态势愈演愈烈。

国内天然气正逐步呈现全国联网的一体化市场生产经营新格局。

同时,由于国内天然气资源的不足,大量引进国外气源,保障国内供应,平衡供需等补充和调峰气源也呈现快速建设与成长。

但从天然气总资源量和总市场需求量看,仍与我国政治、经济和社会发展极不相适应,“气贫、气紧、气短、气荒”现象频发。

天然气供应和调峰能力的不足,已成为影响我国经济和社会发展的瓶颈问题之一。

当前,国内天然气企业如何有效应对资源与市场形势的变化、如何在全国大联网下保持快速发展势头?如何利用现有的企业管理资源和经验来提升企业的整体效益与管理水平?这些问题是我国天然气企业在市场营销管理方面必须面对和解决的。

2国内天然气企业存在的主要问题当前,国内天然气市场虽然有着广阔的前景和发展潜力,但天然气企业在生产经营过程中也存在一些问题和弊端,影响和制约了天然气经济的快速发展。

2.1天然气资源有限性日趋突出天然气企业上产和增产难度增大。

在现有的地质理论认识范围内,国内常规天然气资源逐渐萎缩,高含硫、页岩气等非常规气资源从勘探、开发、生产、净化等难度与成本增大,且目前仍未形成规模上产和增产,难以满足国内市场的旺盛需求。

2.2存在不符合市场规律的主观经营理念首先存在两个方面的不当认识;一是天然气企业是国有和相对垄断生产经营的企业,不需要建立市场营销业务和管理体系;二是天然气营销管理是无专业的泛泛之谈,任何人都可以干或不干。

其次,缺乏清晰明确的营销战略目标。

企业长期以来一直靠政府的宏观调控与扶持,生产经营活动听从和依赖国家、地方政府的安排与指挥,自己没能站在适应市场需求与平衡角度制定出明确的企业发展战略目标,企业领导还是沿用行政事业单位的管理方式经营与管理企业。

关于市场营销的论文精选范文

关于市场营销的论文精选范文

关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期,形成于本世纪中叶,成熟于80年代,已经历了一个世纪的发展。

下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文,供大家参考。

关于市场营销的论文范文一:中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展,中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时,还能解决大学生就业难的问题,由此可见,中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。

本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论,总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策,以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系,市场营销策略分很多种方式,比如:促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。

对于中小企业来说,一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。

一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位,同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。

所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位,而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。

所以不论从哪方面来看,市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。

市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求,以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今,不管是公司还是个人,全部把自己的效益当成最终宗旨,即使一定程度上能带动社会经济进步,然而若单纯只是盲目追求经济效益,日后的经营难度也会加大。

在当前新形势背景下,中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况,这对公司工作人员不公平,其仅重视经济效益,可能会损害社会利益。

在中小型企业经营过程中,应把诚信当成宗旨与行为准则,全面响应有关部门的指令,秉着负责于社会与人民的信念运行。

互联网市场营销发展趋势论文四篇

互联网市场营销发展趋势论文四篇

互联网市场营销发展趋势论文四篇引言随着互联网的迅速发展和普及,互联网市场营销已经成为企业拓展市场、提高品牌影响力的重要手段。

本文档将分析互联网市场营销的发展趋势,探讨其在未来市场竞争中的地位和作用。

本文将分为四个部分,分别从市场环境、消费者行为、营销策略和行业挑战等方面进行论述。

第一篇:市场环境分析1.1 互联网用户规模持续增长互联网用户数量的持续增长为互联网市场营销提供了庞大的目标群体。

根据我国互联网信息中心发布的《中国互联网发展统计报告》,我国互联网用户规模已经超过9亿人,互联网普及率超过65%。

这一庞大的用户群体为互联网市场营销提供了广阔的市场空间。

1.2 移动互联网发展迅猛移动互联网的快速发展,特别是智能手机的普及,使得用户可以随时随地接入互联网。

这为互联网市场营销带来了新的机遇和挑战。

企业需要针对移动互联网的特点,调整营销策略,以适应移动端用户的需求。

1.3 社交媒体的影响力日益增强社交媒体的快速发展,如微信、微博等平台,已经成为用户获取信息、交流互动的重要渠道。

企业通过社交媒体进行市场营销,可以更精准地触达目标用户,提高品牌传播效果。

第二篇:消费者行为分析2.1 消费者需求多样化随着生活水平的提高和互联网信息的丰富,消费者需求日益多样化。

企业需要通过精准的市场定位和营销策略,满足不同消费者的需求,提高市场竞争力。

2.2 消费者购买决策过程变化互联网的普及使得消费者在购买决策过程中更加依赖线上信息。

企业需要通过搜索引擎优化、内容营销等方式,提高品牌在互联网上的曝光度和口碑,影响消费者的购买决策。

2.3 消费者对个性化营销的期待消费者对个性化营销的需求日益增长。

企业需要利用大数据、人工智能等技术手段,实现精准营销,为消费者提供更加个性化的产品和服务。

第三篇:营销策略创新3.1 内容营销的重要性提升内容营销在互联网市场营销中的重要性不断提升。

优质的内容可以吸引用户关注,提高品牌影响力。

企业需要注重内容创作和传播,以满足消费者的信息需求。

市场营销调查论文

市场营销调查论文

市场营销调查论⽂市场营销调查论⽂(精选5篇) 在⽇复⼀⽇的学习、⼯作⽣活中,⼤家都跟论⽂打过交道吧,论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。

那要怎么写好论⽂呢?下⾯是⼩编整理的市场营销调查论⽂(精选5篇),欢迎⼤家分享。

市场营销调查论⽂篇1 [摘要]营销唯⼀的⽬的就是以更⾼的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的⼈。

市场营销的⽬的已转变为⽐竞争者更好的满⾜市场需求,赢得竞争优势。

市场营销信息的建⽴为企业充分了解市场,满⾜市场需求提供了桥梁。

市场调查模块的建⽴就是将市场营销信息经⾏整理,其重要性显⽽易见。

[关键词]市场调查;市场营销 ⼀、市场营销模拟实验的定义 在教学⽅式中,模拟就是最好的教学⽅式,能让学⽣置⾝于⼀个较真实的环境当中使其活动进⾏决策,显著提⾼教学的效果。

假如有这样的模拟运⽤到市场营销中,这样学⽣可以根据⾃⾝的市场调查内容与信息分析环境,定位⽬标市场,从⽽细分产业,最终达到营销整合的过程,体验完整的营销⽅法体系。

市场营销模拟实验正是为此⽽制造的。

市场营销模拟实验是利⽤市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟的教学软件,它的出现使学⽣对营销有更完整的理解。

⼆、过去的市场营销对市场调查的忽略 市场营销⽬前是处于成熟阶段的,理论与实际相结合,市场达到供不应求的状态。

过去的营销理念主要经过了3个阶段。

在过去的营销阶段,⼤多数企业家都忽视了其重要性,并且对其中的有效信息采取了不理会的和忽视状态,才导致了了企业决策失误,并给公司或国家带来了巨⼤的损失。

以20世纪60年代的汽车⼯业为例。

当时汽车⼯业⾯对的⼀个重要问题就是环境污染。

1973年,中东⼀些国家联合起来减少⽯油的供给,后期更达到停⽌了⽯油的出⼝,导致⽯油短缺,油价上涨。

这是很明显的市场信息,美国⼤部分公司都没有进⾏市场调查,觉得其对⾃⼰没有影响。

当时美国⼈的汽车更⼤,更重,更耗油,加拿⼤,⽇本,德国的汽车⼩巧些。

⽽美国汽车产业完全没有估计这个问题,导致在⽯油紧缺时期没有采取任何措施,导致美国汽车的进⼝量⼏乎翻倍,并且在80年代和90年代仍保持较⾼⽔平。

市场营销分析论文15篇

市场营销分析论文15篇

市场营销分析论文15篇市场营销分析论文摘要:新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。

关键词市场营销分析营销论文营销市场营销分析论文:浅谈市场营销学的市场分析论文关键词:市场营销学市场分析市场概念论文摘要:市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问,同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。

目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段,由于社会生产力发展程度及市场发展趋势,经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约,中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。

在我国旧的计划经济为主体的经济制度中,我们国家的政企不分家的状态,企业的生产和销售环节由政府统管,企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动,因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。

随着经济改革体质的不断扩展,企业从政府中脱离,变成以自主经营,自负盈亏的商品生产者和经营者,在社会主义为主体的市场经济环境下,市场营销变得越来越重要。

在以市场经济为主体的社会大环境下,市场营销学必须以市场分析为重中之重。

因此我们要理解市场的概念和职能:市场是商品交换的场所,是买主和卖主发生作用的地点,是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和,市场同时是买主和卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和,它也是指商品流通领域,反映的是商品流通的全局,是交换关系的总和。

从企业营销的角度看,经济环境中最主要的因素是社会购买力,市场规模的大小取决于市场购买力的大小:1人均收入水平:社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。

经济发展快,人均收入高,社会购买力大,企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大;反之,经济衰退,市场规模缩小,则会给企业营销带来威胁,迫使许多企业不得不缩小经营规模。

市场营销论文1500字

市场营销论文1500字

市场营销论文1500字论新形势下企业市场营销的创新方法与策略1.我国企业市场营销的现状分析1.1企业对于营销方法过于依赖模仿我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬,没有创立适合自己企业的营销方法,只是复制其他企业的营销方法,但是我国改革开放已经很多年了,很多国外的企业进入中国市场,抢占我国的市场,致使我国的市场竞争更加的激烈化,我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展,就不能再简单的复制其他企业的经验,也不能一味的照搬别人的市场营销模式,不能过度依赖别人,如果只这样机械化的进行模仿,只能使企业自身的发展越来越狭隘,最后被市场所淘汰。

1.2企业没有高层的营销领导者我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视,但是却只是建立独立的营销部门,没有负责营销管理的高层人员,即使有这样的人员,对于市场营销的策略也没有到位的管理,这种只是对局部进行重视,却忽略了实际执行的情况,不能建立起健全的企业营销系统。

企业没有高层的营销管理人员,导致企业不能对内部资源进行合理的整合,影响营销部门对市场进行决策,也不能有效的制定出企业的营销方向,很难把握住企业的总体战略,不能了解到企业营销的目标,只把卖出产品当成是营销成功的关键,这样的营销思想非常具有片面性。

1.3缺失一定的营销道德我国的很多企业为了获取自身的巨大利润,不管道德伦理,不择手段的采取各种不良营销方式,它们在营销过程中,不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁,欺骗消费者,使企业的信誉度越来越低,对企业有着非常不利的影响。

2.我国企业市场营销创新策略2.1实施价值理念的营销策略新时期新形势下,企业也不应再以卖出产品为营销的最终目的,在企业的营销过程中,应该尽量的创新出适合企业自身发展的营销策略,不再为了争夺市场占有率而打价格战,而是以商品价值为导向,使消费者能够感受到产品的价值从而对其进行营销。

企业只有了解消费者的切实需求,才能针对其核心需求对营销方法进行创新,所以企业必须把顾客这一重要因素纳入企业的整体营销决策中,以消费者为主要的导向,使企业的营销策略得到创新。

市场营销学专业毕业论文2000字

市场营销学专业毕业论文2000字

市场营销学专业毕业论文2000字市场营销学是一门实践性很强的课程,让学生在学习过程中了解和熟悉营销的工作过程,培养学生的学习兴趣,提高学生解决市场营销实际问题的能力,是教学的难点。

下面是店铺给大家推荐的市场营销学2000字论文,希望大家喜欢!市场营销学论文2000字篇一《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》世界上没有一种事物是能够停滞不前的,只有随着发展不断地去变化,才不会被经济市场所淘汰。

企业也是一样,各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮,激烈并且异常凶险。

不管哪个企业都逃不开这个网。

所以如果逃不开就必须应对,企业应该想出合理的解决方案,来直面当今社会下变化多端的市场营销环境,合理的调整自己的企业,找出适用于本企业的策略方法。

一、现代营销环境的不同1.市场竞争日益激烈目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所在,我国大多数的地区都存在着消费者的购买欲极强,市场完全成为买家市场的时期。

由于社会中各种产品竞相出现,企业竞争也越来越激烈,导致消费者的购买空间越来越大。

同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着,消费者完全不用担心买不到东西,他们所担心的只有怎样才能花最低的价钱买到最高质量的物品。

而在成千上万个企业竞争的过程中,消费中凭什么会选择自己企业的产品呢?许多企业这时打的就是价格优势了,他们往往把价钱压到最低,使本企业在这种市场营销策略下取得胜利。

然而这种方式通常是盲目的且最低级的,这种方式竞争之下的结果,只会是各个企业的相继倒闭,造成两败俱伤的结果。

我们都知道,这种方式是不理智的,同时是不合理的,这是一种“损人不利己”的行为,我们通常是不赞同企业采取的。

同时我国企业也面临着外国新型产品的威胁。

在经济贸易全球化进一步将强的今天,我们政府要求各企业积极的“走出去”,闯出自己的一片天空。

许多企业之间的加入到国际市场的大潮之下,想要在更广阔的天地谋求属于自己的一片天空。

国际市场当然有着它独一无二的优势,但是也有着很大的缺点与漏洞。

国际市场营销论文【5篇】

国际市场营销论文【5篇】

国际市场营销论文【5篇】国际市场营销论文篇一当今世界,知识经济迅猛发展,各行各业都受到全球化的冲击和影响,来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。

很多经济学者都对经济全球化作出了各自的定义,大多数学者认为:经济全球化是优化全球经济资源分配,以发达国家为领导,跨国公司为发动引擎和越来越多的国家加入WTO组织为特点的,通过全球商品、资金和技术的流动,使得资源得以在全球范围内高效率地被应用的一种全球化形态[1]。

在经济全球化的背景下,各国的许多企业都顺应当今的国际化趋势,积极的加入到全球性的市场营销。

在此过程中,新的营销管理观念和新的经营方式不断出现,对传统市场营销客观上提出了新的要求和标准,同时也给国际市场营销带来了变革和发展。

一、经济全球化的特征经济全球化的特征主要表现在以下三个方面:1、贸易范围全球化。

主要体现在各国国际贸易的范围在进一步扩大,许多国家从单一的邻国贸易发展到跨越越大洲的全球性贸易,贸易规模、速度等均得到迅速发展。

经济全球化大大减少了商品、服务、资本、人才等各种要素流动的技术性和政策性障碍,从而加快了世界贸易的自由化。

2、信息活动全球化。

当今经济全球化的一个重要特征就是经济信息的全球共享化,经济信息全球化是建立在新技术革命基础之上的,它将极大地改变和提高人类现有的生产方式和生产力水平。

信息全球化对经济全球化进程与水平起到至关重要的影响作用[2]。

3、生产活动全球化。

既表现在全球经济分工的进一步细化和国际间经济协作的多样化,实力雄厚的跨国公司将其自身的生产经营活动拓展至全球范围。

生产活动全球化不仅带动全球范围内的就业,也促进全球生产要素与资源配置的不断优化。

二、经济全球化对国际市场营销带来的影响1、营销策略和竞争方式的改变经济全球化意味着市场无国界,全球市场是互通的、统一的。

企业进行国际市场营销时势必要结合全球消费者的消费习惯,另一方面,在全球市场开拓的过程中,企业要面对各国同行业的竞争者,尤其是具有丰富营销经验和强大品牌形象的跨国企业或东道国公司。

市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)

市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)

市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)市场营销专业毕业论文篇一摘要:随着经济的发展和社会的进步,我国电力行业得到了巨大的进步,并且逐渐成为我国经济发展的命脉,不仅影响经济和社会的发展进步,还与人民群众的生活息息相关。

现阶段,电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产,到现在对电力进行合理有效的分配,满足社会发展的需要,电力市场营销是电力企业发展的重要方面,也是电力企业在新时期进行的需要。

因此,就目前来看,电力企业要想良好的发展,需要不断的对电力营销进行,顺应社会的发展潮流。

本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析,并提出一些建议,希望引起读者的共鸣。

关键词:电力市场;营销特点;组合策略现阶段,信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看,并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。

对于电力行业来讲也是一次重要的进步,电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。

电力市场是一个固定的市场,但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化,随着电力市场的变化,传统的电力企业电力营销方式,已经不能满足现阶段社会发展的需要。

因此,必须为对其进行相应的。

电力营销最为电力企业发展的核心方式,在进行营销手段逆行创新的过程中,应该按照相应的规律进行,实现电力企业的稳步发展。

下面笔者对其进行浅析,希望对电力行业的进步提供有效的帮助。

1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分,主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售,担负着电费收取和线损管理的重要任务,电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。

同时,电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用,电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿,是电力企业服务社会的窗口,直接反映电力企业的社会形象和服务质量。

电力市场营销所面临的市场主体是千家万户,只有更好的为客户服务,完善电力市场营销策略,才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。

分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】

分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】

分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要:面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。

当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。

因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。

本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。

关键词:国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。

张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。

许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。

刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。

张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。

本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。

1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。

它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。

1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。

有关市场营销论文(精选)

有关市场营销论文(精选)

有关市场营销论文(精选)市场营销论文篇1摘要:烟草市场营销是行业发展的关键问题,因此对零售商的管理也十分关注。

然而,由于零售商分布广泛,管理起来难度较大,会出现网点布局不科学,对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。

本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上,提出了改进措施,以期对零售商进行科学、合理的管理。

关键词:烟草市场;营销渠道;零售商一、零售商的重要作用二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展,烟草公司也通过多种形式来控制终端市场,不仅具有加盟连锁店,还有零售自营店,但是这样的规划和发展也出现新的问题。

一是对零售户的管理不到位,有些紧俏烟供应不足时,还是有零售商从系统外进货来处理;二是对城乡网点布局不平衡,重视对整个城市系统的零售网点布局,却没有关注农村日益增长的消费能力,卷烟供应不足,造成市场比较混乱,假烟横行;第三,一些繁华地段的零售商过于集中,造成了过于激烈的竞争,为了销售而采用降价处理的方法。

这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的,有些也是很难监测的。

三、加强零售商管理与控制的对策建议1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下,我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现,一种就是烟草公司注资成立的自营店,一种是与烟草公司采取合伙经营方式的加盟店,再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。

从三种零售商的发展来看,加盟店是今后网络建设的主要方向,店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟,资金回收的速度较快。

因此,烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制,这样避免培育多年的加盟店随意转行,降低烟草公司的经济损失。

另外,烟草公司对加盟店进行专门管理,设置专门的监督人员,避免了销售假烟的情形,同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。

2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的直接经营的零售店,与加盟店有着很大的区别,但是都是作为零售终端出现在消费者面前。

市场营销专业毕业生论文3000字

市场营销专业毕业生论文3000字

市场营销专业毕业生论文3000字市场营销活动主要是指在变化的市场环境中,为了满足消费者的需要和欲望,通过交换和创造商品及价值完成企业目标,增加企业经济利润的社会过程和管理过程。

下文是店铺为大家搜集整理的关于市场营销毕业生论文的内容,欢迎大家阅读参考!市场营销毕业生论文3000字篇1浅谈消费心理透视与市场营销管理摘要:随着中国特色社会主义市场经济体制的快速有序发展,我国现代企业组织的市场营销管理工作开展水平,逐步引起了广泛关注,在我国基层民众基础性思想认知观念的开放性和多元性水平不断提升的历史背景之下,消费心理状态对企业市场营销工作最终开展效能的影响作用逐步引起了广泛关注,本文围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题选取两个具体方面展开了简要分析。

关键词:消费心理;市场营销;管理;分析讨论随着我国现代国民经济和社会建设事业的顺利推进,以及国际商品市场市场环境中竞争态势的日趋激烈,我国现有产品生产销售企业实际面对的市场激烈程度也在不断发展提升。

近年来,在我国现代国民经济建设事业保持快速稳定增长态势的历史背景下,基础消费行为对国民经济增长发展事业的贡献效应逐步引起了广泛关注,而随着我国基层民众基础性思想观念认知的开放性和多元性水平不断提升,消费心理因素对消费行为决策和市场营销活动开展水平的营销效应逐步引起了广泛密切关注,有鉴于此,本文将会具体围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题,展开简要的阐述论述分析。

一、消费心理的基本内涵和具体表现类型(一)消费心理的基本内涵所谓消费心理,就是独立的消费者个体在具体开展实物商品,以及劳务性服务项目的遴选、对照、细致分析、购买决策与实践、具体应用,以及应用效果和主观感受评价等实践活动过程中所产生和体验的一系列内在心理活动。

消费心理对消费者最终形成的消费行为决策具备深刻影响,是最终决定消费者是否开展针对某一特定商品对象的购买实践行为的基础性决策因素。

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论中小企业市场营销的创新
摘要:本团队长期从事论文写作与论文发表服务,擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等,专科本科论文300起,详情加伍老师。

我国中小企业在市场竞争中有着其自身的营销特点,但中小企业的市场营销却一直面临着营销观念落后,方式和策略运用不当等问题。

在新时期这些问题将表现的更加明显。

中小企业应当主动适应新时期的市场及其营销模式,并且运用自身的优势去运用新型的营销模式。

【关键词】中小企业;市场营销;创新
市场营销,是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动。

传统的市场营销由四个因素(4Ps)组成:产品(Product)、价格(Price)、分销渠道(Place)和促销手段(Promotion)。

当今,市场营销已成为中小企业经营活动考虑的第一任务,所以在新时期市场营销的创新便成为成为众多中小企业提高市场竞争力,抢占市场份额的重要手段。

因此,认真地探索和研究中小企业在新时期市场营销的发展与创新,具有非常重要的现实意义和战略意义。

一、中小企业市场营销的特点分析 1.中小企业具有规模小,环境适应性强的特点。

中小企业的组建和发展所需的资金和技术条件相对较低,可选择的经营项目广泛,因此对市场的渗透比较容易,经营手段灵活多样,适应性强。

同时,中小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向,迅速转产转行,从而较快地适应市场的需求。

所有这些,充分体现了中小企业反应快,应变能力强的特点。

2.中小企业的经营范围较为集中。

中小企业大多只针对某一行业或是领域进行经营,技术较为单一但注重专业技术。

这是中小企业赖以生存和发展的根本。

中小企业也已利用自身对某一行业或领域较为专业的视角,利用自身市场反应快、应变能力强的优势,出奇不意地采用新型营销模式或手段的去占领新市场、赢得消费者。

3.中小企业在技术上勇于创新,在营销模式上灵活。

中小企业十分重视技术创新,善于运用新技术、新工艺、新材料,促进产品的更新换代,满足市场需求。

我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。

中小企业是一支重要的技术革新力量,是技术创新的尖兵。

在营销模式上,中小企业也善于利用现实可行的方式进行销售和推广,使营销成家经济和有效。

同时,其在营销的工程中也能总结和掌握一定的规律,使得营销的效果更加明显。

二、我国中小企业进行创新型市场营销的必要性 1.中小企业的市场营销观念以及市场营销方法落后。

目前,大多数中小企业仍然运用传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念进行市场推广,组织绩效低下,营销成本高。

企业大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理,没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员,营销管理的效率不高。

在营销方法上,以传统的随机的直销、推销和订单营销为主,忽视网络营销、概念营销、品牌营销、整合营销等创新型的营销方式。

无计划、无目标地销售产品,不仅浪费营销资源,而且无法取得良好的营销业绩。

2.中小企业营销管理缺位,缺乏营销战略的整体规划。

大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机性部署,缺乏整体而系统的战略规划。

受传统营销管理观念的影响,中小企业营销管理缺乏内外部协调,没有将内部与外部营销管理有机地结合起来,只追求短期营销成果,注重行动快捷和表面现象,没有营销调研及相应的营销战略,无法洞悉现象背后隐藏的真正动因。

大多中小企业只是通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资和产品的包装设计等确定营销目标和定价标准,利用传统广告传媒,以代销和直销等形式进行常规销售。

3.中小企业简单的效仿既有的营销模式。

中小企业缺乏有效的销售模式,往往价格低廉为主要营销推广手段,销售方式简单、粗放,影响了销售的持续性增长。

在营销已经进入社会营销阶段的时候,中小企业还固守着原先的生产营销和产品营销观念,导致中小企业在营销观念上跟不上时代发展的要求,不能顺应营销的发展趋势。

更多的中小企业没有自己独特的营销模式,而是简单地模仿成功企业或大型企业的营销模式,由于条件的限制和对大型公司营销模式理念的认知偏差,不仅无法达到营销的目的,反而弄巧成拙严重影响企业的稳定发展。

4.中小企业进行市场营销的环境依然比较恶劣。

中小企业在市场营销中的依然处于十分不利的市场地位,与大企业相比,无论是其市场营销的方法、手段、策略,还是相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于十分简陋的状态。

总体上讲,中小企业市场营销的主动性较差,大多处于被动的从属地位,更有的是依赖和依附于大企业存在和发展。

三、中小企业市场营销创新的优势途径中小企业要想在当前竞争激烈而且市场中不败,其必须注重自己的市场营销方式,即需要制定科学、合理,与现实情况相符合的营销方法。

在营销模式建立之初需要同时注意借鉴国际先进的营销方法与自身的资源、优势相适应的加以应用;另一方面要不断在原有营销基础上,分析市场需求,制造创新型的营销方法。

创新型的营销方法的建立主要可以从以下几个方面考虑:1.建立个性化市场营销模式。

当代是一个追求个性化的时代,将产品融入个人元素已经是当下非常流行的概念,而且其潜在市场非常广阔。

由于大型企业的流水线、程式化的生产方式较为僵硬,无法在其中添加个性化和满足不同人需求的元素,所以不易在此营销方式上有所作为,而中小企业其生产方式较为灵活,同时拥有自己独立而专业的技术,可以满足客户在个性化设计和用途上的需求,并以此概念开展个性化营销,是一片需求量大,利润丰厚的市场。

2.强化概念营销,树立优质品牌。

树立和提升品牌就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传方式将多种元素和概念植入品牌内部,比如注重品牌的绿色、环保、安全和服务宣传,不断提高品牌的知名度,从而让消费者认识、了解其产品使用的优越性和价值,吸引更多的消费需求。

树立概念营销观念,比如品牌自身与环保、科技、时尚或某种精神联系在一起。

使消费者感觉到购买的不只是一个产品,更是一种理念和精神。

以概念营销为指导理念,可以从根本上提升产品价值。

3.适当运用联合销售的营销模式。

在日益激烈的市场竞争环境下,组建联合型的销售模式有利于实现市场主体的共赢。

中小企业采用的联合方式主要有以下几种:一是中小企业之间的联盟,这种联合是以中小企业间的合同为纽带,在市场营销中的各个方面展开合作,使中小企业的资源得到合理配置,以较少的资金在较短的时间内形成较大的销售能力。

二是与消费者联盟。

以消费者加盟到企业为结盟基础,互惠互利,企业给消费者以优惠或利益回报的一种方式。

三是与经营
商联盟。

是由生产者、批发商和零售商组成的垂直营销系统联合体,实现生产和销售相结合,扩大营销网络面,减少销售资金的流量。

四是与大企业联盟。

中小企业与大企业之间的联盟,可以多是中小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线,在大企业的技术指导下,其成品借大企业的品牌进入市场;也可是为大企业生产部分附件产品;还可以是借大企业的生产与技术优势和销售网络进行产品的生产与销售。

4.建立以网络营销为主的媒体组合策略。

对于中小企业而言,网络的运营成本低廉、经营时间宽裕、用户针对性强的特点很容易被中小企业所接受。

建立以互联网和营销网络为主的网络营销组织系统可以直接扩大营销量,并根据营销的区域范围,综合利用多种广告媒体进行品牌宣传,树立和提升品牌形象,刺激消费者购买欲望的策略。

除此之外,中小企业还可以引入和领会诸如零库存营销、零缺陷营销以及事件营销等多种新型的营销模式和营销理念。

总之,我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中,冷静分析自己的特点,善于抓住机遇,把握住中小企业市场营销发展的趋势,选择适合的营销策略,较好地适应复杂多变的市场环境,以支持其持续稳健发展。

参考文献:
[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].清华大学出版社,2007.
[2]董卫民.我国企业市场营销策略的新趋势[J].机械管理开发,2004(6).
[3]连漪,梁健爱.现代企业营销发展趋势对其对策[J].企业研究,2004(4).
[4]梁为民.用绿色为品牌添彩[J].企业改革与管理,2005(9).。

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