新商业模式创新设计.ppt

授； ▪ 5、你家的存折来看，股票不算，基金不算，房地
产不算，只看现金，要有2000万人民币以上的存 折。
M1NT股权式富豪俱乐部的商业模式
▪ 应用：
▪ “消费者+股东”模式：（适用于所有连锁 企业，奢侈品行业）；
开创蓝海成功的唯一途径：分化模式
▪ 以水的为例： ▪ 娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种
▪ 第一部分 新商业模式的定位与典型类型 ▪ 第二部分 新商业模式的创新与应用 ▪ 第三部分 新商业模式的发展
A 新商业模式的定位与典型类型
▪ 伪商业模式与新商业模式的区别； ▪ 消费者+股东”模式： ▪ （适用于所有连锁企业，奢侈品行业）； ▪ 开创蓝海成功的唯一途径：分化模式；
（适合于所有能创品牌的行业）；
分化带来的一些巨大商机
▪ 电视的分化：前几年就说要三网合一（电视网、 电话网、互联网），但是到现在也不能实现。电 视没有和其他媒体融合在一起。相反电视却在不 断分化：广播电视、有限电视、卫星电视、付费 电视、机场电视、电梯电视、厕所电视等。
分化带来的一些巨大商机
▪ 水的分化：在中国，瓶装水分化为：纯净 水（娃哈哈）、矿泉水（农夫山泉）、矿 物质水（天与地）、维生素水（脉动）、 高档矿泉水瓶装水（崂山）……在美国， 分化更为激烈，有常规水（Aquafina）、 高档水（依云）、加钙水（AquaCal）、尼 古丁水（Nico）、咖啡因水（Water Joe） 以及氟化婴儿水（Nursery）……
纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜 澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种 茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴 克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料 的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。
开创蓝海成功的唯一途径：分化模式
▪ 以计算机为例： ▪ IBM是第一家进入计算机领域的公司，而
DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。 戴尔以第一家采用电话销售的计算机公司， 微软则是第一个进入软件领域的计算机公 司，英特尔是第一进入微处理器的计算机 公司，康柏是第一个做便携式个人电脑的 计算机公司。
分化带来的一些巨大商机
▪ 连感冒药这个品类也在分化：感冒药(感康)、长 效感冒药(康泰克)、日夜分服感冒药(白加黑)、 中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药 (一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)。
▪ 维生素的分化：孩子的、老人的、婴儿的、男人 的、女人的、怀孕的女人、更年期的女人、节食 的女士、健美的女士、感冒的人、吸烟者等等。
分化带来的一些巨大商机
▪ 手机的分化：高端产品是诺基亚的Vertu，有蓝 宝石，红宝石装饰、提供不锈钢、黄金和白金机 身，价格从4900美元到19450美元（数十万花那 么多钱买手表看时间，为何不花同样的钱买一部 打电话的手机呢）。时尚手机（西门子的 Xelibri）、女士手机、儿童手机等等。然而大 生产商（诺基亚、摩托罗拉等）更多的是关注整 合而不是分化，可悲的是，他们把研发经费花在 试图手机和照相机、掌上电脑和很多其他设备融 合在一起。
开创蓝海成功的唯一途径：分化模式
“创造类别第一”、“开创蓝海市场” 90%全部失败，为什么？
违反“分化模式”
开创蓝海成功的唯一途径：分化模式
▪ 什么是自然定律？
▪ 从小到大的定律 ； ▪ 无形的力量大于有形的力量 ▪ 地震的自然规律 ；
自然定律之地震规律1
自然定律之地震规律2
分化带来的一些巨大商机
分化带来的一些巨大商机
▪ 牙膏的分化：美白的、坚固牙齿防蛀牙的、 防过敏的、预防上火的、清新口气的，甚 至还有竹盐咸口味的，营养牙膏（雕牌）、 儿童牙膏。
▪ （外资）高露洁，佳洁士，中华，黑人； ▪ （民族）两面针，田七，黑妹，冷酸灵，
蓝天； ▪ （新兴力量）LG竹盐，纳爱斯，永南
分化带来的一些巨大商机
中国奥运代表队的商业模式
沈阳××贵族幼儿园的商业模式
▪ 首先这个幼儿园规定，这个孩子的的爷爷或奶奶， 外公或外婆，爸爸和妈妈，这6个人里面至少有一 个人符合以下五个条件里面的任何一个条件：
▪ 1、这6个人里面必须要有一个，当地局级以上的 领导（正局级不是副局级）；
▪ 2、这6个人里面要有一个是百大企业里面的老板； ▪ 3、爸爸妈妈都是海外留学回来的博士； ▪ 4、这6个人里面要有一个是当地院长级以上的教
▪ 化妆品的分化：论功能，有滋润的、美白 的、祛斑的、防皱的、丰胸的；
▪ 论用途，有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿 霜、全身用的护肤霜；
▪ 论形态，又有精华液、乳液、膏体、还有 膜的等等。
分化带来的一些巨大商机
▪ 邮递的分化：更快的递送，更高的超重限 制，延期的付费方式，更频繁的递送，更 高的保价金，小包囊快递，隔夜服务递， 延迟快递等等。
新商业模式创新设计
--如何重塑企业的核心竞争力
主讲：郑翔洲 商业模式设计专家，著名营销咨询专家 中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长； 中国人力资源开发研究会特聘专家； 北京时代光华特聘高级讲师； 《前沿讲座》特邀专家； 《新商业模式-赢天下》作者 中欧国际管理学院DBA工商管理博士；
新商业模式-赢天下
▪ 计算机在一段时间之后，开始分裂成几个细分市 场：操作系统类别（微软，Linux）、芯片类别 （英特尔）、键盘和鼠标类别（罗技Logitech）、 存储类别（Zip、Migo）、打印机类别（爱普生、 惠普）、投影机类别（富可视InFocus）、扫描 仪类别（UMAX）...基本上没有个人电脑和其他 产品的融合创建的。分化的品牌中的单个类别 （微软）的股市价值几乎史整个IBM公司的两倍。
▪ 饼干的分化：甜的、肉挂的、牛奶的、巧 克力的、牛奶巧克力的、黑巧克力的、白 巧克力的、夹心的、奶油的….
分化带来的一些巨大商机
▪ 牛奶的分化：有原味的、各种果味的、含 果粒的，伴果酱的、低糖的、无糖的、低 脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微 量元素的等等；
▪ 糖果品种的分化：精彩巧克力、伯尔巧克 力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、 天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、 可妙、派对时刻、韩国“派”类……
分化带来的一些巨大商机