新人训练营
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项目名称 一场风花雪 月的事 血战钢锯岭
目的 培养新人对客户需求的识 别和简单的满足需求的能 力 培养新人销售能力 立普妥或络活喜产品知识 数量掌握
工作性质 陪诊
时长 每周2-3天
开发新科室/ 每周2-3天 病房维护 了解产品知识 自己完成
肖申克救赎
每个专员会得到100元/月的费用支持；有一个师傅；预
考核形式 PPT汇报 每次胜出者参加 团队组会2次 每次胜出者参加 团队组会2次 每次胜出者参加 团队组会2次
PPT汇报
Βιβλιοθήκη Baidu
PK赛
考核标准 考核时间 1了解客户生活、工作SOP2 客户需求识别3、客户关系 每2周1次 递进4、客户认可度 1、科室架构2、医生潜力3 、客户筛选4、客情建立5、 每2周1次 产品/竞品观念6、客户谈判 1、熟练掌握产品信息2、能 每2周1次 够熟练应用3、独立开展科 考试 室会议 /月的费用支持；有一个师傅；预计4选2
目的 培养新人对客户需求的识 别和简单的满足需求的能 力 培养新人销售能力 立普妥或络活喜产品知识 数量掌握
工作性质 陪诊
时长 每周2-3天
开发新科室/ 每周2-3天 病房维护 了解产品知识 自己完成
肖申克救赎
每个专员会得到100元/月的费用支持；有一个师傅；预
考核形式 PPT汇报 每次胜出者参加 团队组会2次 每次胜出者参加 团队组会2次 每次胜出者参加 团队组会2次
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PK赛
考核标准 考核时间 1了解客户生活、工作SOP2 客户需求识别3、客户关系 每2周1次 递进4、客户认可度 1、科室架构2、医生潜力3 、客户筛选4、客情建立5、 每2周1次 产品/竞品观念6、客户谈判 1、熟练掌握产品信息2、能 每2周1次 够熟练应用3、独立开展科 考试 室会议 /月的费用支持；有一个师傅；预计4选2