中国平安保险区拓基本法资料文档

展业区主任以上：30%
例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）
薪资结构：
训练津贴——按业绩额度发放： 0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： 自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。 超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
8、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：7330元。
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元， 且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元： 1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、增才奖：1000元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元
二级 一级 行销主任 行销经理
12000 14000
0
0
310
360
470
550
620
730
780
910
18000
0 470 700 940 1170
24000
0 620 940 1250 1560
薪资结构（续）：
五、超额奖金：
职级
核
发
达
成
比 例
率
八级
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
2000
* 职务津贴与职级责任额达成挂钩。
薪资结构：
四、展业达成津贴：
当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
规模提奖系数表：
展业 0 12000 18000 24000 36000 48000 72000 96000 120000 180000 240000 区业 | | | | | | | | | | | 绩 11999 17999 23999 35999 47999 71999 95999 119999 179999 239999 250000 提奖 系数 1.00 1.20 1.35 1.40 1.45 1.50 1.55 1.60 1.65 1.70 1.75
继续率 75%~79.9% 74.9%以下
提奖比例 30% 0%
继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例
继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： 计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保 单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。
1400 1800
2400
700
900
1200
薪资结构（续）：
四、达成津贴：
职级 责
达 成 率
达任 成
额
提
奖
0.0%~39.9%
八级 2400
0
七级 3000
0
40%~59.9% 70
80
60%~79.9% 90
120
80%~99.9% 130
160
100.0%以上 170
210
六级
4000
0 100 160 210 260
提奖
系数 0.0% 1.500% 2.000% 3.125% 3.375% 3.575% 3.775% 3.875% 3.925% 3.975% 4.025% 4.075%
人均产能提奖系数表中，新育成区12个月内的人力与业绩 参与母区人均业绩计算，回计期超过12个月者，其人均业 绩仅按母区辖区人均业绩核定
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
行销经理
14.0% 14.5% 15.0% 15.5% 16.0%
薪资结构（续）：
六、继续率奖金：
继续率 90%以上 85%~89.9% 80%~84.9%
提奖比例 110% 90% 80%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 八级 新契约标准 500
岗位津贴 120 收展员职级 三级 新契约标准 1000
岗位津贴 500
七级 500 150 二级 1200 600
六级 五级
四级
500
600
800
200
300
400
一级 行销主任 行销经理
薪资演算：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元： 1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金（8914 - 6000）X 9% = 262； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元；
提奖系
数 0.0% 3.0% 4.0% 5.0% 7.0% 7.5% 8.0% 8.5% 9.0% 9.5%
有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平均 值，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率系 数以实际的平均有效活动率值与70%相比，二者取大来确定
当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
8000
0 210 310 420 520
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职级
责
达 成
达任 成额 提
率
奖
0.0%~39.9%
40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000 0 260 390 520 650
薪资结构：
四、展业达成津贴(续) ：
当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
有效活动率提奖系数表：
最近三 0% 50% 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95%
个月平 均有效
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活动率 49.9% 59.9% 64.9% 69.9% 74.9% 79.9% 84.9% 89.9% 94.9% 100.0%
五、超额奖金（续）：
职级
核
发
达
成
比 例
三级
率
收展员超额奖金核发比例
二级
一级 行销主任
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
200%以上
10.0% 10.5% 11.0% 11.5% 12.0%
11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0%
展业服务体系的初佣与续佣提取方式
概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费； 概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%