第6讲：同理心倾听
有个人到你们店里买了一件65元的衬衣。他给你一张100元的
老板过来告诉你说你给他的百元钞票是
伪钞。你连声道歉，用两张五十元换回 那张100元伪钞。不包括衬衣的钱，店主 损失了多少钱？
ÎÒ ÃÇ Ê¹ Óà µÄ ÎÄ × Ö 7%
听比说难上百倍！！
· Ç Óï ÑÔ £» Éí Ìå Óï ÑÔ
55%
同理心倾听（Empathetic Listening）
同理心倾听的技巧包括：运用非语言方式传递 感受、注意倾听、言语清晰、设身处地为他人 着想、并真诚地给以回应
技巧 态度
表示愿意给予对方真诚和关心 的态度非常重要
理想的开场白
持续话题、接触性话题 表达目的 自我介绍 提问试开场
影视－1A
销售代表的工作态度及方法怎样? 准备不足将给他带来怎样的影响? 如果他准备得充分些，将有什么样的进展? 他还需要做哪些准备工作呢?
影视－1B
销售代表的拜访计划有哪些步骤?
你觉得销售代表的工作态度及方法怎样?
探询－提问式销售
提问销售法
提高拜访成功率
探询和聆听
探询
问题的类型 封闭式问题（有限制性）－－成交时用 开放式问题 探询事实的问题 探询感觉的问题
直接探询感觉的问题 间接探询感觉得问题
建立对话的步骤
目标
确定必要的市场 信息以达成目标
建立问话
聆听
没
有
重述
是否达成目标
结束
探询和聆听
聆听
诚挚： 是指医院代表对拜访有一个良好的动机。从你 各方面，顾客会察觉到你是否真正对他们产生 兴趣或者只是为了应付工作而敷衍
同理心的内容及要点
什么是同理心许多著名心理学家在论述人际交往的基本规律时，都会特别强调，同理心是人际交往艺术的核心准则，是参与人际交往的个人能够获得他人信任的最佳途径。
许多针对成功人士，特别是卓越领导者的问卷调查也一再提醒我们，同理心在这些成功人士走向成功的道路上扮演着极为重要的角色。
有人甚至说：“没有同理心，就不可能知道什么是成功，什么是领导力。
”那么，到底什么是同理心同理心（Empathy）是一个心理学概念，最早由人本主义大师卡尔·罗杰斯提出。
学者们通常是这样来定义和描述的：同理心是在人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受并站在他人的角度思考和处理问题的能力。
其实，同理心就是人们在日常生活中经常提到的设身处地、将心比心的做法。
无论在人际交往中面临什么样的问题，只要设身处地、将心比心地尽量了解并重视他人的想法，就能更容易地找到解决方案。
尤其是在发生冲突或误解时，当事人如果能把自己放到对方的处境中想一想，也许就可以了解到对方的立场和初衷，进而求同存异、消除误解了。
其实，同理心本身并不是什么新的想法。
两千多年前的孔子早就说过：“己所不欲，勿施于人。
”也就是说，具有同理心的人能够做到“推己及人”：一方面，自己不喜欢的东西或不愿意接受的待遇，千万不要施加给别人；另一方面，应根据自己的喜好推及他人喜欢的东西或愿意接受的待遇，并尽量与他人分享这些事物和待遇。
西方文化同样也有强调和推崇同理心的传统。
摩西戒律强调：“对自己无益的，亦不可施加于他人（Whatever is hurtful to you,do not do to any other person）。
”耶稣“黄金法则”说：“你们愿意人怎么待你们，你们也要怎么样待人（Do unto others as you would have then do unto you）。
”这些论述都是同理心的最好表现，与孔子等东方先哲的论述有异曲同工之妙。
同理心倾听的例子
同理心倾听的例子
以下是 6 条关于同理心倾听的例子：
1. 当朋友向你哭诉他工作上遇到的挫折，比如被老板批评了，这时候你不是急于说“这没什么啦”，而是认真地看着他，倾听他的每一句话，感受他的难过，就像自己也经历了一样。
你可以说：“哇，那他这么说肯定让你特别难受吧？”这就是同理心倾听呀。
2. 你孩子考试没考好，一脸沮丧地回到家，你不要立刻开始说教，而是坐在他身边，听他讲讲考试时的紧张和不安。
你问他：“宝宝，那当时你得多着急呀？”这就是带着同理心在倾听孩子呀。
3. 看到同事在为一个项目焦头烂额，你停下手中的事，耐心地听他抱怨任务的繁重，就像你也在承受那份压力。
你感慨道：“哎呀，这么多事，换谁都不好搞呀！”这不就是在同理心倾听嘛。
4. 听到邻居说起家里老人生病的烦恼，你不只是随便听听，而是专注地听他倾诉那种担忧和无助。
你回应道：“那你肯定特别担心吧，真不容易啊。
”这就是以同理心去倾听对方呀。
5. 你的伴侣和你说起和朋友闹矛盾的事，你用心去体会他的困惑和难过，仿佛那就是你的困惑和难过。
你问：“亲爱的，那你心里得多别扭啊？”这绝对是同理心倾听哦。
6. 偶遇一位陌生人在路边叹气，你走上前去，静静听他说生活的不易，感同身受他的疲惫。
你说：“大哥，这样子你得多累呀？”这也是同理心倾听的体现呀。
结论：同理心倾听真的太重要啦！它能让人与人之间的联系更紧密，让彼此的理解更深，能给人带来温暖和安慰呢！。
《学会倾听》(课件)心理健康一年级
耽误上课的时间，没等他说
完就让他坐下了。
7
B：你是不是平 常就让他们很 不放心?
D：你妈妈 也真是的， 管的也太多
了！
E：你觉得自己 已经长大，妈妈 不让你自己做主， 让你心烦是吗？
A：天下的 妈妈都是这 样子，我也 跟你一样啊。
“我快受不 了了，我都长这 么大了，我妈妈 什么事都要管我， 连我要跟同学出 去玩，还要问东 问西，老是把我 当小孩子看待。”
心理健康
学会倾听
1
两兄弟，隔个坳， 喊得应来看不到。
2
据科学调查：在生活中，各种沟通技巧“倾听”
时间所占的百分比最大。
3
你认为你是个善于倾听孩子么？
4
淘气的烦恼
淘气今年11岁。每天，淘气和他的小助手们一块上学，他的小 助手有他的眼睛、耳朵、嘴巴、四肢和身体，晚上淘气召集助手 们开会分了工，淘气说了：眼睛负责看，耳朵负责听，嘴巴负责 说，四肢和身体负责动，助手们各自领命。
5
剧情： 同桌两人相互合作，一人向对
方讲一件你感兴趣的事儿。对方 要认真倾听。
当对方认真倾听时候，你的感 受如何？
6
案例1：课间，青青想和小 伙伴分享自己周末在游乐园 的经历，赶上说了一句“周 末游乐园的人特别多……”同 桌的小温立刻插嘴说：就是 就是，上次我去玩人也特别 多……“然后小温就滔滔不绝
案例3：珍珍性格有些 内向，同桌小丽无论和她 说什么心里话她总是在认 真的听，可她听完后总是 微微一笑，不做任何表态， 时间长了，小丽好像也不 愿和她说了。
滔地讲她去游乐园玩的事情。案例2：班里的有一位同
学说话有点结巴。尤其是上
课回答问题时，他越是紧张，
越是结巴的厉害。同学们也
课程大纲《跨部门沟通与协作》 (3)
跨部门沟通与协作课程背景：市场环境的快速变化，对于企业的创新及反应速度也要求越来越高。
企业内部部门之间的界限也越来越模糊，越来越多的项目要求各部门之间齐心协力，团结一心，才能做好。
但是跨部门之间的沟通、协作却是大家面临很大的挑战！到处是部门墙林立，深井病不断，部门之间各自为战、画地为牢，甚至抵触对抗，这些都造成了巨大的内耗，严重阻碍企业战略的执行，变革的推进。
而且，大多数员工对于跨部门之间的沟通协作，即缺乏足够的意愿和重视，更缺少系统的方法和工具。
本课程旨在为学员的跨部门沟通、协作提供系统的工具、方法和知识点，让部门之间真正达成协同效应，形成合力。
课程目标：●认同跨部门沟通协作的重要性，识别跨部门协作面临的挑战●了解跨部门协作发展阶段，掌握跨部门协同的四种类型●由内而外，树立跨部门沟通协作的四大基石●熟练运用跨部门沟通的关键技巧●成熟应对跨部门沟通协作的关键时刻管理总结：做到有意愿、有担当、有思想、有技巧做好跨部门沟通与协作课程时间：1‐2天，6小时/天课程对象：骨干员工、中高层管理者课程方式：讲师讲授+案例分析+分组讨论+情景模拟+视频课程大纲第一讲：跨部门沟通概论一、跨部门沟通协作的重要性：协作才能产生倍增视频观摩：《红海行动》中团队的完美协作成功解救人质案例：华为的“力出一孔，利出一孔”二、跨部门沟通协作的挑战及发展阶段讨论：跨部门沟通面临的挑战案例：是什么造成了需要10年才能消化的库存1. 跨部门协作的挑战1）部门墙，深井病案例：华为打破部门墙2）不能换位思考、无大局观3）竞争意识4）缺乏服务意识5）处理冲突，缺乏成熟度2. 跨部门协作发展的四个阶段1）齐心协力2）各自为战3）对抗竞争4）协同a 敌意-防卫-妥协-协同的不同结果b 协同的倍增效应案例：华为铁三角三、跨部门协同的四种类型及协同原则1. 服务协同：内部客户和支持部门如何协作案例：下道工序是客户（海尔）2. 指导协同：专业部门与业务部门如何协作案例：需要的你告诉我怎么做才行（法务部）3. 管控协同：行政和生产业务部门冲突如何协作案例：报告的及时递交与紧张生产任务的冲突4. 情感协同：跨部门如何更有成效的提供帮助案例：帮了也白帮第二讲：跨部门沟通协作基石一、由内而外，树立双赢协作思维红黑游戏：赢得最高的正分1. 人际六种思维模式：输/赢，赢/输，输/输，独赢，不合作，双赢分组讨论：为什么我们很难达到双赢？2. 双赢品德1）诚信：将诚信定义为自我的价值观2）成熟：敢于表达自己的情感和信念，又能体会他人的感受3）知足（富足心态VS匮乏心态）：相信资源充足，合作对双方都有利模拟演示：零和的概念 VS 双赢的概念3. 双赢关系1）情感账户的定义2）情感账户投资的6种方式4. 双赢协议二、换位思考，知彼解己先后有别讨论：为什么我们总是觉得对方很过分，对方从来不从我们的角度考虑1. 做不到换位思考的根源分析2. 先知彼，再寻求解己三、当责意识，敢于承担案例：无人看管的重要客户的资料1. 传统分工的局限1）岗位职责描述是基于确定的外部环境，因而无法应对现在不确定的外部环境2）分工提高效率，担责产生成效3）聚焦关键目标，建立当责文化——只讲分工，不讲协作四、积极主动，保持正面心态案例：面对柜面上失控的补卡客户1. 消极被动模式：巴甫洛夫条件反射定律2. 积极主动模式：选择的自由——刺激与回应之间案例分享：高考前一天的车辆碰撞烧毁事件3. 积极主动语言：变被动为主动，聆听自己的语言4. 影响圈VS关注圈第三讲：跨部门关键沟通技巧一、遵循标准的沟通流程，厘清沟通目标1. 沟通流程，最容易被忽视的“编码”和“解码”步骤2. 沟通的四层目标——被接受、被理解、被接受、使对方采取行动/改变行为或态度二、清晰表达1. 清晰表达需要考虑的关键5因素——目的、对象、时间和地点、内容、方式视频观摩：杜拉拉的建议工具：5W+2H2. 沟通信息的内容组成1）语言文字2）非语言的沟通——语音/语调，身体语言3. 清晰表达的3A循环视频观摩：不在同一频道的沟通三、有效倾听1. 倾听的好处——获得信任、鼓励对方、解决问题、增进关系2. 有效倾听SLANT工具3. 同理心倾听角色扮演：女朋友的抱怨1）自传式回应2）同理心倾听要点四、因人而异的沟通：如何更好的与四种风格的人交流案例分析：难打交道的财务总监五、统合综效，共同创造更好的第三方案案例：紧急易拉宝设计制作引发的跨部门冲突1. 人际互动的不同类型1）敌意、防卫（争论）案例：乘客与出租司机之间的博弈2）妥协（交易）3）统合综效、第三方案（变革）2. 三步法实现创造性的合作1）审视愿望2）反映观点3）创造新想法案例：电话服务中心的客户满意度的提升3. 统合综效的关键：珍视和庆祝差异第四讲：跨部门关键时刻管理一、建立关系1. 做好心理准备，走出舒适区2. 如何破冰：3E建立关系三部曲模拟演绎：如何运用3E二、把握真正的需求1. WANT与NEED的区别2. 需求沟通偏差产生的原因3. 如何掌握真正的需求三、如何以合适的方式反驳对方的观点：反驳的三明治法1. 三步骤：认同、陈述事实、结论2. 反驳的注意要点四、如何不失礼貌的拒绝不合适的请求角色扮演：如何对过分的请求说不1. 给自己时间，避免立即给答案（通过提问）2. 了解更多的细节、背景3. 也让对方思考是否真有必要性去做模拟演示：运用所学的知识点演绎如何说不五、达不成协作情况下的4种处理方式1. 双关切矩阵：逃避、竞争、调适、妥协2. 5（4+1）种处理方式的具体运用场景六、冲突管理练习：冲突应对能力测试1. 冲突中的自我管理1）明确目标，不偏离2）梳理头绪，保持理智视频观摩：办公室搬迁的冲突2. 避免冲突的关键1）区分观察和评论，将观察和评论混淆，人们将倾向于听到批评，产生抵触2）深度倾听，了解对方语言背后的情绪和需求七、METF沟通（会议、邮件、电话、面谈）1. 公司内部会议沟通1）基本要求2）积极参与要点3）倾听及表达的注意事项2. 邮件沟通：格式，及需要注意点3. 有效的组合沟通方式：电话/面谈/邮件的组合运用。
如何运用同理心沟通技巧_演讲与口才_
如何运用同理心沟通技巧同理心是指站在对方立场设身处地思考的一种方式，即与人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题。
下面小编整理了运用同理心沟通的技巧，供你阅读参考。
运用同理心沟通的技巧：四种常见的沟通反馈方式人们表现心情有一定规律，“受话方”一般对表达方的言行采取“LL、L、H、HH”四种不同的反馈方式：LL——错误的方式，最差的反馈方式。
表达方予以取笑、嘲讽、打击、强行制止表达、挑剔、忽视等。
L——没错，但也不是怎么对的方式。
如仅仅是直接给予对方忠告、建议、提出问题，或者仅表示抱歉，而照顾不到对方希望你改进的心情，仅仅按照对方的表面意思办事，而不能理解并反馈其实际意图等。
H——正确的方式。
“受话方”能准确分辩出并且能准确地反馈出表达方重要而明显的感受，此时的结果是表达方觉得被人了解，非常乐意继续与“受话方”交流，通畅的沟通和良好的心情会使事情较容易处理。
HH——高明的方式。
当“受话方”能够敏感的觉察到并艺术地反馈出超越对方明显感受的隐含感受，如各种复杂感受中的潜在感受、潜在需求、潜台词、潜意识、暗示等时，会使表达方认为双方心灵相通，高度默契，有知音知已的感觉。
此时，表达方将非常乐意接纳“受话方”，接下来，乐意去处理“受话方”期望处理的事情就变得自然而然。
运用同理心沟通的技巧：同理心沟通技巧的运用1.心理和情绪影响沟通沟通不仅是要准确地传达信息，还要传递情感，达成心理、感受、感觉方面的交流。
此外，人只把话讲明白、说清楚是不够的，讲话中间还要包含很多的情绪和情感，要恰当地表达出来。
在和对方解释事情时，要兼顾对方的心理感受，在服务行业的沟通中，人们常说：“不在于你说的对不对，也不在于你做的对不对，而在于客户的感觉好不好，只要感觉对了一切都好。
”所以，在沟通过程中，会存在心理因素、态度因素和感觉因素，不能只注重信息类因素，而忽视了其他因素。
情景扮演对比分析【案例】同一情景两个不同服务人员的沟通对比某顾客想买到非常急需的零配件，但目前这个配件已经缺货，以下为服务员和顾客的两个对话。
《有效沟通》
黄山永佳（集团）有限公司人力资源部二〇〇六有效沟通的誓言：无论我是否同意您的观点，我都将尊重您，给予您说话的权利，并且以您的角度去理解它，同时将我的观点更有效的与您交流。
目录一、沟通的定义................................................................................................................... 错误!未定义书签。
二、沟通的意义................................................................................................................... 错误!未定义书签。
三、沟通的方式................................................................................................................... 错误!未定义书签。
四、沟通的表达结构........................................................................................................... 错误!未定义书签。
五、沟通的三大要素........................................................................................................... 错误!未定义书签。
六、沟通的两种模式........................................................................................................... 错误!未定义书签。
王龙—沟通的要点和步骤
名师大讲堂之“管理沟通”——沟通的要点和步骤时间：2010年6月6日（上午）地点：省委党校文欣大厦第二阶梯教室主讲人：王龙教授王龙：今天给大家介绍说服的最高原则——让想法是他自己的。
过去有句话叫“有钱难买我愿意”，你怎么就能让他愿意呢？心甘情愿的。
我有个师兄今年已经50多岁了在社科院研究所工作。
早在几年前，他就开一个奥迪A8的加长车，戴一个劳力士铁芯的表，价值几十万，可是他一个月工资才万把元钱。
那他怎么这么牛呢？不是他牛，是他老婆牛，老婆是CCTV著名的节目制作人。
他每天开着老婆配给的车，戴着老婆配给的表，招摇过市、红光满面，我就觉得很奇怪。
人家心态怎么调整的这么好呢？百思不得一解。
有一次他请我们几个同学去他家里吃饭，豁然开朗。
在他家吃饭的时候，他老婆当着我们同学面就跟他说：“老公你看咱们家这电视该换了，现在都流行液晶电视。
可是老公像咱们家换电视这种大事老公都是你说了才能算。
老公你是不是抽空去看看？”当着我们的面，他老婆说了，他家买一个破电视，都得他做主，他说了才能算，让他的本我充分地满足了，小眼睛眯成一条缝，摇头晃脑袋说：“我这么忙我哪有时间去看呀？”他老婆继续说：“老公我就知道你特忙，已经先去踩过点，去了大中电器城、国美电器商城、太平洋电子商城，可是老公你不去我不敢定呀。
”他老婆说完这句话，他马上就接话了：“那你给我汇报一下”，让他老婆当着咱们同学的面给他汇报，他老婆就耐心的给他汇报了，这一款多少钱，那一款多少钱，讲完之后他就决定买大中电器城那一款。
他老婆说：“好，老公听您的”。
我们就继续吃饭，我想不对啊，过去我们传统的人与人讲话，第一个本能的反应是什么呢？“你说这对吗？说得有道理吗？”其实我们是用自己的经验去跟人家的思路作对照。
第二个本能的反应就是“发生了什么”，就想把事情弄清楚，可是从今天开始我们还要了解，她为什么跟你说不跟别人说，她为什么在这种环境之下说，她讲这话的时候她的情绪是怎么样。
《高效沟通》大纲
《高效沟通》大纲主讲：林广亮课程背景：✧表达和理解之间为何总出现偏差？✧都知道沟通很重要，却不知道怎么提高沟通技巧？✧跨部门的协作总是那么纠结？✧如何减少本位思维对沟通的影响？✧工作中遇到意见想法不统一时应如何沟通？✧对待不同的人该采取怎样不同的沟通方式，才能收到最佳的效果？✧人际关系不够顺畅，想改善，却不知从何开始？✧如何处理部门冲突、意见分歧？课程收益：✧了解中国传统文化对沟通的不良影响；✧排除沟通障碍，掌握有效沟通的基本功；✧避免沟通中常见的、高代价的错误；✧学会有效沟通的理解、亲和、说服技术；✧识别并回应别人的防范并化解防范，大幅提升沟通的效度；✧懂得解析沟通对象的性格，掌握针对不同性格不同沟通方式；✧找到部门之间冲突、分歧的常见原因，掌握处理冲突的方法；✧把握对上、对外、跨部门沟通的组织沟通技巧，用“心”沟通于职场中，创造合谐高效的工作环境和效率。
课程特色：✧讲演结合；声情并茂；理性与激情相融。
✧实用性与趣味性的完美结合，寓教于乐。
✧大量的案例，工具介绍，视频，小组讨论，模拟演练，全程互动，气氛热烈。
课程对象：全体人员课程时长：2天或1天课程大纲：第一讲、中国传统文化对沟通的影响1、中国人的处世哲学：祸从口出；言多必失；沉默是金2、中国人的沟通习惯：含糊其词，点到为止；一语双关视频分享3、反思：在工作中有哪些现象体现出这些处世哲学和沟通习惯？4、问题：如何规避它的不良影响？第二讲、常见的两大沟通障碍1、沟通不足频繁出现的“我以为”案例：不可思议的答案点评：是什么导致了沟通不足?2、传达失真案例：传错一个字的恶果沟通漏斗及其成因视频分享点评：如何减少传达失真？经典沟通案例1：十分钟损失三亿欧元经典沟通案例2：阿维安卡52航班小组分享：在我们公司（或部门），有哪些沟通不足的情况第三讲、有效沟通的五个要素1、同理心倾听例举：倾听的五个层次案例：心理测试问题：如何提升沟通层次？同理心训练：正确解读对方说话的含义小组讨论：一个好的倾听者，有哪些具体的表现？2、确认信息测试：一段新闻案例：错误的领会提升倾听效果的四措施：发问，复述确认，回应，总结点评：要避免三类主观沟通障碍3、注意措词视频分享高情商表达避免使用的五种发问方式练习题用行为陈述而非个性陈述练习题沟通不良可能造成的后果善用“三文治法”批评和建议①认可和关爱（去心理防卫）②批评或建议③鼓励和支持（去后顾之忧）4、简明高效金字塔原则电梯原则减少“诗歌般的语言”小组讨论：与外部人员沟通，有哪些注意事项？点评：避免笼统大概，杜绝“我估计、应该是”等用语点评：如何将自己的想法透彻明了的表达给同事5、同频道沟通视频分享练习：高效表达与理解6、沟通中的“三心”知人之心：提升情商，知人识人积极之心：主动积极，坦诚相待自信之心：平等对话，避免位差效应第四讲、跨部门沟通的策略和方法1、部门之间冲突、分歧形成的原因习惯于站在自己的角度思考有视觉的盲点而不自知部门墙2、预防部门之间冲突的技巧小组讨论：部门成员、部门之间会存在哪些冲突？小组讨论：如何降低部门墙，减少冲突？3、沟通练习题：重要性排序小组表述；点评：工作中遇到意见想法不统一时应如何沟通？4、三类沟通禁忌5、与四种性格的同事的沟通之道6、跨部门沟通的注意事项树立全局观念注意横向投资理性表达意见邮件、QQ、微信沟通的要点任何一场矛盾的开始，都是一场新的友谊的开始以“白金法则”沟通。
倾听 技巧
倾听，是一种技巧，可以说是一名成功的经理人应该具备的最至关重要的素质。
越来越多的公司把倾听别人讲话的技巧看成是商界成功的必要条件。
国外有些公司还特地为销售管理等部门的人员举办如何提高倾听技巧的培训班。
我们是怎样的倾听者？看看下面的特征，你经常会出现哪些情况？1. 不全神贯注，心不在焉。
例如，每次有漂亮的女士走过，眼睛总紧盯着她看。
2. 在与别人交谈时会想象自己的表现，因此常错过对方的谈话内容3. 当别人在说话时，常常允许自己想别的事情4. 试着去简化一些听到的细节5. 专注在谈话内容的某一细节上，而不是在对方所要表达的整体意义上6. 允许自己对话题或是对对方主题的看法，去影响对讯息的评估7. 听到我所期望听到的东西，而不是对方实际谈话的内容8. 只被动的听对方讲述内容，而不积极响应9. 只听对方讲，但不了解对方的感受10. 因个人的小偏见而分心。
例如，有人可能习惯说脏话，或做出一些你不喜欢的举动，或许你容易被某种腔调激怒。
11. 在未了解事情的全貌前，我已对内容作出了判断12. 只注意表面的意义，而不去了解隐藏的意义13. ……看了上面的现象，你可以看出自己是否是一个有效地倾听者了。
实际上，有效的倾听是可以通过学习而获得的技巧。
认识自己的倾听行为将有助于你成为一名高效率的倾听者。
按照影响倾听效率的行为特征，倾听可以分为四种层次。
一个人从层次一成为层次四倾听者的过程，就是其倾听能力、交流效率不断提高的过程。
下面是对倾听四个层次的描述：第一层次——心不在焉地听⌝倾听者心不在焉，几乎没有注意说话人所说的话，心里考虑着其它毫无关联的事情，或内心只是一味地想着辩驳。
这种倾听者感兴趣的不是听，而是说，他们正迫不及待地想要说话。
这种层次上的倾听，往往导致人际关系的破裂，是一种极其危险的倾听方式。
⌝第二层次——被动消极地听倾听者被动消极地听所说的字词和内容，常常错过了讲话者通过表情、眼神等体态语言所表达的意思。
管理沟通答案
管理沟通JG212014—试卷C单项选择题1、自我沟通的方式主要包括( )。
（2 分）A．自我认知B．自我批判C．自我分析D．自我调适我的答案：B得分：2分2、人人都有评估和判断所接收信息的天生倾向。
我们往往选择那些我们爱听、熟悉,有兴趣、喜欢听的部分,漏掉很多有用的东西。
这是( )。
（2 分）A．生理差异B．排斥异议C．心理定势D．选择倾向我的答案：D得分：2分3、要有效地倾听,不需要完成( )单独步骤。
（2 分）A．反馈B．分析C．接收D．理解我的答案：B得分：2分4、( )提出的是一项特殊的沟通挑战,因为你要说服受众去给予、行动或者改变,无论是为了捐助慈善、购买产品还是改变信仰或态度。
（2 分）A．负面信息B．日常信息C．正面信息D．劝说性信息我的答案：D得分：2分5、下列( )不属于三步写作法部分组成。
（2 分）A．写作B．结尾C．完成信息D．计划我的答案：B得分：2分6、( )较为传统,大家在制作时可以使用模板,一般来说这类型的幻灯片都有共同的元素,要求较为严格,遵循的基本格式会贯穿整个演示文稿。
（2 分）A．自定义幻灯片B．图片型幻灯片C．结构化幻灯片D．文本型幻灯片我的答案：C得分：2分7、演讲者主要以口头语言传递信息,同时,还用其他形式,如动作、手势、姿态、表情等传递非语言符号的辅助信息,甚至演讲者的( )等也对传递信息有影响。
（2 分）A．发型B．衣着装束C．语言D．装饰品我的答案：B得分：2分8、( )是指针对对方的答复重新措辞,使对方证实或补充原先答复的一种提问。
（2 分）A．澄清式提问B．强追选择式提问C．借助式提问D．婉转式提问我的答案：A得分：2分9、( )是指谈判双方不但希望在谈判中得到各自所期望的利益,更希望通过这次谈判开拓长期合作关系而进行的谈判。
（2 分）A．合作性谈判B．对抗性谈判C．竞争性谈判D．“零和”谈判我的答案：A得分：2分10、当你在构思面谈指南的时候,你还需要注意问题的顺序,即它们将怎样结合,( )从一般性问题开始,然后移向特殊性问题。
第六讲 沟通技巧与倾听艺术
第六讲沟通技巧与倾听艺术【教学目的和要求】通过本讲的学习，了解人际关系中的沟通技巧与倾听艺术，帮助学生建立积极健康的人际交往关系。
【教学重点、难点】1.人际交往中的沟通技巧2.人际交往中的倾听艺术【教学学时】2学时【教学内容】一、人际交往中的沟通技巧导入：最棒的沟通方式——同理心美军将领艾森豪威尔在莱茵河畔散步时碰见一个士兵迎面走来。
士兵见到将军，一时紧张得不知所措。
艾森豪威尔却笑容可掬地问他：“你的感觉怎样，孩子？”士兵直言相告：“我非常紧张，将军。
”艾森豪威尔说：“那我们可是一对了，我也同样感到紧张。
也许一起散散步，对你我都有好处。
”几句话使那个士兵轻松下来。
（一）沟通的含义和形式1.沟通的含义：沟通是一种信息的双向甚至多向的交流，将信息传送给对方，并期望得到对方作出相应反应效果的过程。
沟通是一种具有专门技术的过程；是一种心理活动；是一种互动性的过程。
2.沟通的四种基本形式：听、说、读、写。
（二）沟通的种类1.沟通的种类主要包括语言沟通和非语言沟通：语言沟通：使用文字以增加讯息的清晰性。
包括：口头和文字沟通。
非语言沟通：是一种面部表情、音调和姿态的运用技巧。
包括声音语气、肢体语言和身体动作等。
2.沟通的种类还包括：自我表达的沟通：帮助你使别人更了解你。
倾听和反应沟通：帮助你解释他人的涵义并且分享与接受的他人的涵义。
影响式的沟通：帮助你说服别人改变他们的态度或行为。
营造气氛的沟通方式：创造一种正向愉悦的气氛环境使有效的沟通较易达成。
（三）沟通技巧1.沟通技巧包括：专注、积极地倾听、同理心、真诚、尊重与接纳、赞美与鼓励和幽默感。
2.有效的沟通需要搞清楚的问题有：与谁沟通，沟通什么，为什么沟通，何时沟通，何地沟通。
3.沟通的重要原则：平等：平等待人，沟通和人际关系的前提和基础；信用：既是沟通的原则也是做人的根基；互利：物质上和精神上的互利；平等：真诚合作。
（四）沟通的障碍1.沟通的障碍—信息理解2.沟通的障碍---信息流失3.沟通障碍---认知的偏差4.沟通障碍---沟通的种种不当（五）沟通的四大秘诀真诚、自信、赞美他人、善待他人卡内基沟通十大金律：1.不批评、不责备、不抱怨2.给予真诚的赞赏与感谢3.引发他人心中的渴望4.聆听：鼓励别人多谈他自己的事5.衷心让他人觉得他很重要6.避免争辩7.尊重他人的意见，切勿直接说“你错了！”8.真诚地以对方的角度去了解9.以间接的语句指出他人的错误10.用问问题来取代直接要求二、人际交往中的倾听艺术学会倾听，是对别人最好的尊敬上帝给人们两只耳朵，一张嘴，其实就是要我们多听少说。
《高效沟通六个核心技能》2天版
高效沟通六个核心技能课程背景：通过什么方法能让员工在沟通时成为下面这样？✓表达清晰，是思考过的；✓听得专心，会给回应、问问题，你知道他明白了；✓清楚告诉同事做得好或不好，同事愿意改进；✓在有压力的情况下，冷静表达立场；✓对不同人讲话会调整沟通方法。
我们发现高效沟通的基础是相互信任。
缺少信任，多高超的技巧也帮不上忙；有了信任基础，再加上熟练运用沟通的几个核心技巧，就能大大提高沟通质量。
我们在众多沟通技巧中归纳出6个核心技能：建立信任关系、准备好再沟通、倾听并理解对方、给予积极的反馈、客观地坦陈己见、以对方风格沟通。
掌握这些核心技能，学员将获得新的沟通习惯，能够在工作中以增加信任为沟通出发点，达成工作结果也维护关系。
课程收益：◆心态：了解自己在沟通上有哪些差距，知道要调整哪几个行为，愿意做出改变。
◆技能：建立信任、积极倾听、同理心回应、肯定性反馈◆技能：纠错性反馈、客观坦陈、调整沟通风格。
◆应用：提高在工作场合中的沟通质量和效率，营造和谐高效的工作关系。
课程时间：2天，6小时/天授课对象：企业各层级人员授课方式：1、讲师讲解（强调重点、要点和难点，分析当下热点问题）2、视频分享（通过精彩视频片段欣赏，并进行分析讲解）3、游戏互动（将深奥心理学理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）4、案例研讨（运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题，从而达到学以致用的目的）课程大纲第一讲：建立关系与信任1、理解个人沟通质量对工作的重要性2、了解什么是以信任为基础的沟通，建立正确的沟通出发点3、掌握增进信任关系的过程小组讨论：如何建立信任关系第二讲：准备好后再沟通1、认识到准备好再沟通的重要性2、掌握沟通前做准备的四步案例讨论：沟通的故事第三讲：倾听并理解对方1、理解为什么需要积极倾听2、掌握积极倾听的技巧✧配合身体语言✧问问题、澄清及确认、同理心倾听案例讨论：金婚视频第四讲：给予积极反馈1、了解反馈的作用2、掌握给予肯定性反馈的原则3、掌握给予纠错性反馈的原则4、理解有效反馈的模式小组练习：建设性反馈训练第五讲：客观地坦城已见1、了解表达意见的四种方式：妥协迎合/消极进攻/强加于人/客观坦城2、理解什么是客观地坦城己见3、掌握坦陈己见的步骤小组练习：坦城已见的步骤训练第六讲：以对方风格沟通2、做行为风格测试，知道自己的风格3、了解不同行为风格的行为表现，能识别他人的行为风格4、了解不同行为风格的沟通策略小组练习：行为风格的测试。
同理心的要点
同理心的要点
1. 要真的去倾听呀！比如说你的朋友在跟你抱怨工作上的烦恼，你可不能一边玩手机一边敷衍地“嗯嗯”，而是要全心投入地听他讲，感受他的无奈。
咱们得真心实意地把自己放在他的位置上，这才叫同理心哦！
2. 别着急评判好不好！就像有人说他不想结婚，先别急着说“怎么能这样想”，试着理解他是不是有什么顾虑或者过去的经历让他这么决定，这就是同理心呀。
3. 要关注别人的情绪哦！看见同事一脸沮丧地走进来，别装作没看见呀，上去问问是不是发生了什么事，让他感受到你的关心，这是多么重要的同理心呀！
4. 试着从别人的角度看问题呀！假如你的孩子不想吃青菜，别只会骂他挑食，想想是不是青菜的味道或者做法他不喜欢呢，这就是有同理心的表现哟！
5. 表达理解很关键呢！当朋友遭遇挫折时，说一句“我懂你的难受”远比“这有啥大不了的”来得贴心呀，这就是在运用同理心啦！
6. 给予支持可少不了哇！比如家人想尝试新的爱好，别泼冷水，鼓励他去做，这就是同理心在起作用嘛！
7. 用行动来表示呀！同学生病了，主动帮他带个饭、倒杯水，比光嘴上说关心更实在呀，这就是实实在在的同理心呢！
总之，同理心真的太重要啦！它能让我们和别人的关系更加紧密，让这个世界变得更加温暖呀！。
同理心倾听
同理心倾听一、什么是同理倾听同理倾听就是带着同理心去倾听，同理心来源于希腊字，它的意思是“情绪进入”，表示一种理解能力----觉察他人之个人经验的能力。
“同理心”---辨识或感觉他人的情绪能力。
同理心是“人际知识”的基础，是与他人和睦的能力。
1.同理心的要素（同理心的三要素）1）有同理心者对于他人的感受，有效及精确地了解与体会，然而同时能够维持一定的距离。
2）有同理心的人了解怎样的情绪县长或“引发”哪些情绪。
3）有同理心的人与人沟通的方式让人觉得能够接受、理解。
2.同理心倾听的意义：意图了解的倾听，也就是说追寻、了解他人的动机、心愿及情况；同理倾听进入他人内心的准则，以他人看世界的眼光来看世界，了解并感受他人的感觉。
3.同理倾听的本质：不在于想同意他人，而在于你完全地、深刻地了解他，情绪上与理智上全然投入，不是单纯、单一地听，它涵盖的范围广，是用你的耳朵、眼睛和心来倾听。
二、同理倾听的价值会说话并不代表会沟通，一个自翊能言善道者并不是一个良好的沟通者，一个具有沟通能力的往往都是耐心听别人说话、倾听别人心声的人，这些比说话本身更为重要，一个富有影响力的人都应该知道倾听的价值。
1）同理倾听能建立自我肯定并表示你对人的尊重：倾听的反面就是忽视，让一个人泄气、受伤害、觉得受轻视和愤怒最快的方法就是忽视他所说的话。
如果你想与其他人建立良好关系，你就必须专注于他们要说的话，要对人印象深刻，要对人有兴趣，而不是打动他人，使别人觉得你有趣。
2）同理倾听能建立关系，降低抗拒：卡耐基说过要成为好的倾听者，你在两周内交到的朋友会比你花两年工夫去赢得别人注意所交到的朋友还要多。
所以成为优秀的倾听者能使你能够在更广的层面上交往，并且培养更牢固、更深刻的友谊，这全是因为你满足了对方的需要。
3）同理倾听有助于建立信任和忠诚：没有一个比专心倾听别人说话而获得别人信任更快的方式了，在产品营销中有40%是建立在双方信任更快的方式，任何顾客最喜欢的就是那些真心关怀并且了解他们的实际需求，能帮助他们以最少的成本的试购买到产品的好听众。
倾听技巧(方法篇)
倾听技巧（方法篇）（2013.2.3）专心听别人讲话的态度是我们所能给予别人的最大赞美。
——卡耐基聆听的原则在聆听的过程中，我们需要注意聆听的原则：◇适应讲话者的风格◇眼耳并用◇首先寻求理解他人，然后再被他人理解◇鼓励他人表达自己◇聆听全部信息◇表现出有兴趣聆听(1)聆听者要适应讲话者的风格。
每个人发送信息的时候，他说话的音量和语速是不一样，你要尽可能适应他的风格，尽可能接收他更多、更全面、更准确的信息。
(2)聆听不仅仅用耳朵在听，还应该用你的眼睛看。
你耳朵听到的仅仅是一些信息，而眼睛看到的是他传递给你更多的一种思想和情感，因为这是需要更多的肢体语言去传递，所以听是耳朵和眼睛在共同的工作。
(3)首先是要理解对方。
听的过程中一定要注意，站在对方的角度去想问题，而不是去评论对方。
(4)鼓励对方。
在听的过程中，看着对方保持目光交流，并且适当地去点头示意，表现出有兴趣的聆听。
实践倾听的五大行为准则1.准备共鸣，准备对话时，首先要放下所有的主观意识和偏见。
2.肯定对方：集中精力观察对方的言行，肯定对方存在的重要性。
3.节制说话：要先去了解，再被理解。
懂得节制说话，才能学会倾听。
4.保持谦虚的态度：即使对方的想法有悖于自己，仍然要谦虚地去感受对方的情感。
5.全身响应：倾听时一定要用全身来传达自己在注意倾听的自然状态。
倾听能力的构成注意力（高度的选择性、专一性与“眼观六路，耳听八方）理解力（对词义、句义、篇章义、潜台词等的理解及融会贯通）记忆力（对知识与信息的保存储备能力）反应能力（反映语音语义，辨析正误优劣，做到快与准）倾听方式1）侧重于人的倾听方式，关心对方的情感。
2）侧重于内容的倾听方式，喜欢听最新、复杂和充满挑战的信息。
3）侧重于形式的倾听方式，听者所要的是准确、恰当得体的表述。
4）侧重于时间的倾听方式，喜欢简短和快速地与他人沟通。
聆听的五个层次听而不闻假装聆听选择性的聆听专注的聆听设身处地的聆听1 听而不闻所谓听而不闻，简而言之，可以说是不做任何努力的去听。
创业素养提升之魔力口才智慧树知到答案2024年陕西职业技术学院
创业素养提升之魔力口才陕西职业技术学院智慧树知到答案2024年绪论单元测试1.口才的定义是什么？（）A:善于用手势表达自己思想感情的一种能力 B:善于用口语准确、贴切、生动地表达自己思想感情的一种能力 C:善于用书面语准确、贴切、生动地表达自己思想感情的一种能力 D:善于用眼神表达自己思想感情的一种能力答案:B2.在春秋战国时代，君主崇尚口才，吸引了大批学者俊士。
以下哪位游说家因懂得舌头的珍贵而成为相国？（）A:张仪 B:刘勰 C:伊索 D:陈胜答案:A3.口才在革命斗争中起到重要作用，以下哪位革命家被称为演说家？（）A:富兰克林 B:张仪 C:刘勰 D:列宁答案:D4.口才对社会交际有着重要意义，以下哪项是社交能力的主要表现？（）A:身体语言的运用 B:说话艺术的巧拙 C:听力理解能力 D:书面表达能力答案:B5.口才的作用已渗透进当代生活的各个领域，以下哪个领域不是口才的应用场景？（）A:演讲表达 B:音乐创作 C:邻里纠纷解决 D:国际争端解决答案:B6.未来的企业，是你能圈住多少人，你能服务多少人，做好产品和服务最重要。
A:错 B:对答案:B7.在沟通的过程当中，我们经常面临的问题有（）。
A:没有条理性 B:说话没有重点 C:语言很累赘 D:观点不明确答案:ABCD8.以下不属于积极倾听的好处的是（）。
A:树立良好的职业形象 B:充分了解沟通对象 C:消磨时间 D:避免暴露自身不足答案:C9.亲和力的狭义概念是指一个人或一个组织在所在群体心目中的亲近感，其广义概念则是指一个人或一个组织能够对所在群体施加的影响力。
A:错 B:对答案:B10.倾听是接收口头和非语言信息、确定其含义并对此做出反应的过程。
A:错 B:对答案:B第一章测试1.在演讲前进行有效的演讲准备工作可以：（）A:增加演讲时间，使得演讲更加详尽。
B:让演讲者更加难以掌控自己的表现C:让演讲者变得更加自大和轻敌 D:帮助减轻紧张感并提高演讲的质量答案:D2.在演讲中使用肢体语言可以：（）A:让听众更加关注演讲者的外貌和仪态。
保险公司培训心得之“宝岛”讲师唱响最强音
“宝岛”讲师唱响后备干部培训最强音7月19日辽宁分公司后备干部培训第二讲《高效沟通与问题解决》正式开课，此次课程邀请到“复承人才发展中心”的资深讲师范棋翔（台湾人），为大家带来了一整天既活泼生动又干货爆满的沟通力课程，范老师总会在你猝不及防的时候，给你一记充满着哲理的沟通金句，也让你深深体会到沟通的乐趣。
首先，范老师用水中切洋葱的故事开启了当日的课程，为大家揭示了沟通的基本概念，包括沟通的成功要素以及沟通的双方角色分配。
一个人的口头沟通能力好坏，决定了你在工作、社交和个人生活中的品质和效益。
在随后的课程中，范老师从口头沟通、发问技术、倾听的技巧和问题分析与解决技巧四个方面带领学员们理解并且练习了沟通中的6个原则和2个问题的分析方法：一、原则：1、弹性的言辞：是的，你想（觉得）+对方的观点。
同时，我也想（觉得）+自己的观点。
2、证据——无往不胜说服法：举出具体的实例--提出证据--以数字来说--运用专家或证人的供词--诉诸对方的视听嗅味五种感觉。
3、FB原则——推销建议：1 Feature（任务/工作） + 5 Benefits（名，权，钱，感情和能力）。
4、苏格拉底法则：从不正面回答对方的问题，而是以一连串引导式的提问代替回答，从而揭示出答案。
通过提问帮助对方挖掘自我盲点，发现他的潜力所在。
5、1秒钟原则：用口去听，用耳朵听，用心聆听，用眼睛看。
6、同理心倾听：用你自己的语言复述出对方的意思和感受，让对方说出他们的真是想法。
二、问题的原因分析方法：1、头脑风暴法激发灵感，集体创造思维。
每次讨论结束后进行组织、归类和评估。
2、鱼骨图法鱼骨图是一种发现问题“根本原因”的方法，它也可以称之为“Ishikawa”或者“因果图”。
在既活泼生动又干货爆满的课堂上，我学习到了十分受用的沟通技能和问题分析与解决方法。
其中范老师传授的同理心倾听原则和问题分析之鱼骨图法，使我茅塞顿开，感同身受。
一、范老师在讲授同理心倾听原则的时候，举了个如何使3岁孩子打针不哭的例子，我作为一个父亲，也亲身经历过这个过程，记得在婷婷（我姑娘）3岁左右的时候，生病的时候去医院打针，每次她的表现都很痛苦，总是哭个不停，让我束手无策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
16:40
认识同理心
目
同理心倾听
录
同理心训练
@ wwwwfqcom
16:40
什么是同理心
同理心是EQ理论的专有名词，是指正确 了解他人的感受和情绪，进而做到相互理解、 关怀和情感上的融洽。 同理心就是将心比心，同样时间、地点、 事件，把当事人换成自己，也就是设身处地 去感受、去体谅他人。
@ wwwwfqcom
@ wwwwfqcom
16:40
同理心训练
情境一： 小张说：“我用了整整一周的时间做这个客户，但客户的销售量还是不 高。” ，小张的意思是（ A ） A）抱怨 B）无奈 C）表达建议 D）征求建议 E）希望指导
当对方仅仅是向你抱怨的时候，你就注意不要给对方指导的建议。 他其实自己知道怎么做，就只是想发泄一下而已。这个时候他需要一个 很好的倾听者，你只要听着就可以了，适当的时候也可以发表一些无关 痛痒的抱怨。
@ wwwwfqcom
16:40
同理心训练
情境四： “说来也奇怪，我用了一周的时间做这个客户，销量还是不高。”小张 的意思是（ ） D A）抱怨 B）无奈 C）表达建议 D）征求建议 E）希望指导
可能小张想从你这里得到建议，希望和你探讨一下，怎样做这个客户。 当对方是真正寻求你的帮助的时候，你可以和他一起来分析这个市场的情况， 给出你的建议。但是要说明，仅仅是你的建议而已。
同理心倾听
第1把：具体化的赞美
第2把：从否定到肯定的评价
第3把：及时赞美 第4把：主动打招呼
复 习 和 总 结
第5把: 指出别人的变化
第6把：与自已做对比 第7把: 逐渐增强的评价
第8把: 似否定实肯定的赞美
第9把：信任刺激 第10把：给对方没有期待的评价 第11把：间接夸人 第12把：记住对方特别的日子或是事情 第13把：投其所好
16:40
请用你们的手指 摆一个“人”字给我看
@ wwwwfqcom
16:40
说明：
我们在看问题的时候往往是从“我”的角 度出发的。
善听才能善言，善听才能善行。
@ wwwwfqcom
16:40
认识同理心
1）同理心并非等同于同情心。 2）同理心不是天生的，是可 以培养的。 3）缺乏同理心的人是无法表 达相互关怀、理解，达到融洽 的人际关系。
同理心对话模拟：
「打针很痛喔！」 「你很想不要打针是吗？」 「很想把这点滴拿掉是吗？」 「你害怕打针打很久？」 「我去问医生，可不可以不要打？」 「......
@ wwwwfqcom
16:40
同理心训练
能正确解读对方说话的含义
[案例讨论] 你的同事小张，是个很优秀的销 售代表，在公司业绩领先。但他最近 有点消沉。下班以后，在办公室，他 找你聊天。
@ wwwwfqcom
16:40
同理心训练
情境三： 小张说：“看来是麻烦了，我用了整整一周的时间做这个客户，客户的 销量还是不高。” 小张的意思是（ ） E A）抱怨 B）无奈 C）表达建议 D）征求建议 E）希望指导
这样的说法，可能对方是想换这个客户了，可能他已经有后选客户了。 当对方想切换客户时，可能是对直接切换的信心不足，需要你给他鼓励。这 个时候你只要鼓励他，并分享你曾经切换客户的经验就可以了。
@ wwwwfqcom
16:40
从同理心的角度我知道 大家累了，该下课了！
@ wwwwfqcom
16:40
课程准备
• 下节讲解《口才和演讲训练》
• 每人准备一个3分钟左右的《小故事》分享
@ wwwwfqcom
16:40
A「拜托你不要哭好不好，医院的人都被你吵得受不了了。」
B「妈妈抱你，乖啊，听话啊！等一下我买玩具给你喔。」 C「你再哭，病就好不了喔！」 D「你不哭，我就去买好吃的麦当劳给你，好不好？」 E「你一直哭，那么大声，被隔壁警察听到了，就麻烦喔！」
F「你哭吧，再哭就不要你了！」……
@ wwwwfqcom
16:40
@ wwwwfqcom
16:40
倾听的五个层次
忽视 假装听 选择性倾听 留意的听 同理心倾听
@ wwwwfqcom
16:40
同理心训练
•站在对方的角度 •能专心听对方说话，让对方 觉得被尊重 •能正确辩识对方情绪 •能正确解读对方说话的含义
@ wwwwfqcom
16:40
情境模拟： 假设你一是一个三岁小孩的父母，你的孩子生 病了需要打吊针，针管插在孩子的胳膊上，孩子一 直哭着，这个时候，您怎么让孩子不哭呢？
@ 理心训练
情境二： 小张说：“嗨，我用了整整一周的时间，做这个客户，也不知道怎么搞的， 客户的销售量还不高。”小张的意思是（ B ）
A）抱怨 B）无奈 C）表达建议 D）征求建议 E）希望指导
当对方无奈的时候，可能对客户的能力有怀疑。可能需要和你分析一下 客户的实际情况和公司的策略，这个时候你只要安慰和一起分析就可以了。