市场营销及营销策划的创新思路探究

市场营销及营销策划的创新思路探究

贵州省商业学校平文英

摘要：随着我国经济的快速发展，我国经济市场竞争变得空前激烈，因此如何做好市场营销是提高一个企业综合竞争力的关键。企业中除了销售部门外都是在“赔钱”，只有销售部门是在为企业赚钱，可见销售部门对一个企业的重要性。因此，企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就必须要在营销中有所创新，更加吸引客户，只有这样企业才能在市场竞争中立于不败之地。

关键词：市场营销营销策划创新思路

中图分类号：F713文献标识码：A文章编号：1005-5800（2014）09(a)-027-02市场营销最先出现于美国(20世纪初)，自罗斯福新政后，市场营销理念逐渐走进了世界人们的视线，并逐渐地进入了快速发展阶段。在19世纪初期世界面临严重的经济危机，所有人都束手无策，世界的失业率急剧增加，这时候营销理论起到了意想不到的作用，越来越受到企业管理者的青睐和重视。

1营销策划的核心及要点

要想制定一个可行的市场营销策划，就必须要对营销策划的核心内容进行了解。那么，策划究竟是什么，部分人士认为所谓策划就是可以盈利的点子。受此种观念影响，策划逐渐被神化了，尤其在业外人士眼里，其变得更是神乎其神，导致了部分企业在发展过程中盲目地追求好点子，并且盲目地认为，只要企业拥有好的点子，那么在发展过程中无论遇到什么困难都能抗过去，这种错误的观点，使经济市场变得更加的无序。

通过多年实践经验可以看出，点子和策划之间存在巨大差异，点子就是一个想法，而策划则是需要围绕需要解决的难题或想要实现的目标而进行策划的一个完整过程。如果从管理的角度看策划，则可以将策划看成一种程序，主要针对企业未来可能发生的变化做出决策，策划必须要在企业长期的、踏实的运作和基础之上，否则无法实现，策划的内涵主要包括以下三个方面。

1.1目标明确

策划具有较强的目的性和方向性，因此为了使策划目标能够切实可行，必须要将目标具体化，将长期的目标进行详细划分，成为短期的工作目标，并且每个目标都和工作人员的利益有着直接联系，这样可以最大程度地调动工作人员的积极性。

1.2目标要具有创意

策划的重点就是创意，创意是策划的灵魂和核心。但创意也并不想人们所想的那么高深，创意来源于思维的积累，只有长期的对相关事物中的重要信息进行加工，才能激发策划人员的策划灵感；策划过程中要充分发挥创造力和想象力；独特的观点、视角和思维方式，要打破常规，进行创新。

1.3目标要具有可操作性

策划除了需要新颖外，还需要具有较强的可操作性，方便日后工作的进行，所谓可操作主要指的是以企业先有的资源信息和人力能使其实现，同时要具有较清晰的行动方案。2市场营销的优势

2.1改变了传统的营销理念

传统的营销主要靠“运气”，传统的经济理论主要针对的是生产力，但随着生产力的提升，传统的营销理念在现在的经济市场中就没有了存在的空间，产品的销售转化成了运气与经验相结合。比较典型的就是福特汽车的营销，几年前，福特在汽车上的竞争力还相对较强，那时候福特汽车公司生产的全都是黑色轿车，由于竞争对手少，福特公司生产的汽车十分畅销。这种畅销的产生和市场环境有着一定的关系，因为消费者缺少选择空间，在经济学上也称之为“卖方市场”，这时候消费者对产品没有过多的要求。但随着管理原则的出现，各个行业的生产力都有了大幅度提高，许多企业看着有利可图的产品就会大规模地生产，这直接导致了同类产品生产过剩，间接地造成了经济危机的发生。此时市场营销的出现恰好对企业的产能起到了一定的分流作用，解决了商品的销售问题，从而使生产效率、生产率与商品的销售恰好处于一个平衡状态。

2.2快速发现市场需求

随着经济市场竞争的变得日益激烈，市场是狭小的也是庞大的，当一种商品已经达到市场的需求时，市场就是狭小的，而当一种产品市场对其需求，但该类产品的生产没有形成一定需求，那么市场就是巨大的。市场营销可以帮助企业的管理者敏锐地发觉市场所传递出的信息，而使企业获得成功。

2.3增加企业的竞争力

依据市场营销理论，生产企业可以通过分析个人以及团体的购买行为寻找消费群体，从而生产出有别于其它企业的产品，吸引消费者眼球，提高企业的竞争力。

3营销策划和市场营销的关系

营销策划是市场营销理念的进一步延伸。无论是在社会主义经济市场还是在资本主义经济市场，一个企业如果想存活下去，那么就必须有一个理想的营销理念对企业进行指导。

企业在社会经济中起到的作用巨大，营销活动作为企业基本活动之一就显得更加的重要。市场营销涉及到社会生活和经济生活的方方面面。无论是文化、政治、经济等因素都同市场营销活动有着密不可分的关系。企业要想在市场竞争中做大做强，就必须要利用市场营销活动来满足消费市场对产品的需求量，对能影响到营销的关系要加以处理。对市场的环境要进行客观、科学的分析，利用所得出的正确结论来对营销进行指导，这一系列的操作都需要通过营销策划来实现。现在许多企业为了收集正确的市场信息，都在企业内部成立自己的市场营销部门，这样可以使企业在第一时间掌握市场的动态，并以最快的速度完成一个理想的营销策划，使企业的利润能够达到最大化。一些小企业虽然没有庞大的资金来成立自己的营销部门，但他们也通过找到营销策划公司来针对自己的产品制定合理的营销策划，可见营销策划的重要性。通过以上内容也可以清楚地了解到，营销策划是市场营销发展道路上的一个必然产物和延伸。

4营销策划的创新

企业要想成功，要想做大，就必须在思路上进行不断的创新，制定出更实用、更新颖并且容易使消费者接受的营销点子，从而达到营销策划创新的效果。

如今在商品销售市场上的竞争可谓是硝烟四起，商品无时无刻不面临着“广告战”、“品牌战”、“促销战”、“服务站”、“价格战”，可以说竞争随着社会发展变得越发激烈，而在如此激烈的竞争中，企业要想取得成功就必须拥有一个优秀的营销策划方案。这就需要企业做大量的调研，收集大量的、真实的市场信息，对市场的发展规律进行科学、合理的分析，寻找营销的突破口。营销以及营销策划并不是硬碰硬的较量，更不是去走别人走过的老路。例如，某凉茶冠名了某综艺节目获得巨大成功，其它商品也去冠名一个综艺节目。这种方式是不可取的，营销策划一定要具有一定的心意和创意，要跳出已有的条条框框进行思考，只有这样才能做出具有心意的营销思路。本文认为，在营销策划方面要从以下几点加以考虑。

4.1转变思考角度

例如，一个经典的营销案例，就是将梳子卖个和尚。谁都知道和尚是不用梳子的，但