某房产独家渠道整合营销方案课件(PPT49张)
合集下载
某房地产媒体推推广方案(PPT 35张)
• 精神目标—— 珍惜资源私家占有的 生活追求样板
完美生活状态创造者 坚持探询城市最具优势地段资源，创造最和谐 生活状态 关注上海，关注上海生活 选择上海，就要以上海为家，为上海献上最好 的家 新上海生活模板缔造者 坚持专属领地的完美生活状态，确立上海高品 质生活的全新观念
三个阶段——
第一阶段：概念炒作，虚实结合——
11/26
60——项目后续市场持温
时间 版面 主题/内容 刊例 价(万 元) 执行 价(万 元)
12/3
A3 整版硬广 楼市叠 1/3版软文 A叠内页 整版硬广
项目形象 “建发· 新江湾”项目解析系列报道续 （客群篇） 项目形象
24 6 20
14.4 赠送 12
12/16
“建发· 新江湾”：生态私有化 ！
——《东方早报》“建发· 新江湾”媒体推广方案
●背景
不同的时代，不同的阶段，人的追求是：
第一代：追求居所的身份价值 ——豪华、宽敞、高价……
第二代：追求居所的城市价值 ——繁华地段、人文历史底蕴、未来发展前景……
第三代：追求居所的生活价值 ——自然生态、健康气氛、绿色环境……
• 《建发30年：新上海生活发现之旅》品牌报道 • 备选主题—— • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第一篇 （历程篇）建发房产：高品质生活追随者 • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第二篇 （开拓篇）建发房产：新上海生活发现者
第二阶段：项目卖点展示，线上线下结合——
◆全面解读“建发· 新江湾”软硬件优势， ◆挖掘“建发· 新江湾”的置业价值
• 城市原生板块——
原生态环境的浸染，城市繁华的接近，“出则繁华，入则宁静”的理想生活 在新江湾得到了实现。
突出价值：
完美生活状态创造者 坚持探询城市最具优势地段资源，创造最和谐 生活状态 关注上海，关注上海生活 选择上海，就要以上海为家，为上海献上最好 的家 新上海生活模板缔造者 坚持专属领地的完美生活状态，确立上海高品 质生活的全新观念
三个阶段——
第一阶段：概念炒作，虚实结合——
11/26
60——项目后续市场持温
时间 版面 主题/内容 刊例 价(万 元) 执行 价(万 元)
12/3
A3 整版硬广 楼市叠 1/3版软文 A叠内页 整版硬广
项目形象 “建发· 新江湾”项目解析系列报道续 （客群篇） 项目形象
24 6 20
14.4 赠送 12
12/16
“建发· 新江湾”：生态私有化 ！
——《东方早报》“建发· 新江湾”媒体推广方案
●背景
不同的时代，不同的阶段，人的追求是：
第一代：追求居所的身份价值 ——豪华、宽敞、高价……
第二代：追求居所的城市价值 ——繁华地段、人文历史底蕴、未来发展前景……
第三代：追求居所的生活价值 ——自然生态、健康气氛、绿色环境……
• 《建发30年：新上海生活发现之旅》品牌报道 • 备选主题—— • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第一篇 （历程篇）建发房产：高品质生活追随者 • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第二篇 （开拓篇）建发房产：新上海生活发现者
第二阶段：项目卖点展示，线上线下结合——
◆全面解读“建发· 新江湾”软硬件优势， ◆挖掘“建发· 新江湾”的置业价值
• 城市原生板块——
原生态环境的浸染，城市繁华的接近，“出则繁华，入则宁静”的理想生活 在新江湾得到了实现。
突出价值：
房地产营销策划方案ppt课件
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
经济技术开发区为城市“东拓南进”战略部署的主要发展方向，企业重多，市场消费潜力 大，新城区定位，商品住宅开发设必将迎来大的发展机遇。 第一批市政设施基本完成，第二批配套建设正在规划跟进，城东新区将进入加速发展阶段。
经济技术开发区：
■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳 科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里，规划面积24.8 平方公里,建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为“工业园、科技园、生态园和 新城区”； ■ 城市“东拓南进”战略核心，融入省会经 济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔 玻业、索伊电器、华 源制药、电子三十八所 ；
200 011即将新2.0入5 市项目
12.2 30
0
6
6
44.75
20.9
111.1
别墅 (万㎡) 0 0 0 0
0.29 0
14.6 2.3
0 0 0 0 17.19
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
综合分析：
① 从区位发展现状来看，城东是六安连接合肥、融入省会经济圈的桥头堡，是六安未来的重要发展方向， 区域整体楼盘供应量庞大，品质多以中档路线为主； ② 整体销售以期房为主，新增项目比例呈增大之势； ③ 板块客户来源较为广泛，包括全市各区域以及外地客群；区域以乡镇客群居多，由于板块临近开发区， 周边厂区员工亦占较大比例，在购置目的上：多以自住为主，刚性需求旺盛，改善型需求占较小比例。 ④从板块统计量来看，东部现有及规划开发量已近200万㎡，俨然成为六安楼市继政务区、主城区板块后 下一个重量级板块 ! 后续的供应比重呈递增的态势。其中，多层及花园洋房产品供应较少，仅20余万平 米，小高层、高层产品放量达到110万平米；项目未来的供应结构将发生根本性变化，主要集中在高层、 小高层。
房地产营销渠道策略-房地产营销渠道策略35页PPT
7.3.1 房地产中间商的类型
2、房地产代理商
房地产代理商，又称房地产中介，是指接受房地产生产 者或经销者委托，从事销售业务，但不具备商品所有权的中 间商。
房地产代理商普遍存在的客观必然性 1）房产销售方式和方法较多 2）销售时机多 3）销售计划制定的难度大
7.3.1 房地产中间商的类型
1）房地产企业代理商 受房地产生产者或经销者委托，签订销货协议，在一定区域内代销
关键词：营销渠道、分销渠道、分销渠道模式、销售方式
7.1 房地产营销渠道概述
房地产营销渠道是指：相互配合起来开发、销售和
消费某一房地产开发商的房地产项目的所有企业和个人。 分销渠道是指：某房地产项目从房地产开发商向房
地产购买者移动时取得该房地产项目的所有权或帮助转 移其所有权的所有房地产企业和个人。
7.1.4 房地产营销渠道的作用
1.良好的营销渠道有利于加速房地产企业的资金周转 2.良好的营销渠道有利于提高经济效益 3.良好的营销渠道由利于生产者和消费者的沟通 4.良好的营销渠道有利于改善房地产企业的经营管理水平
7.2 房地产产品的销售方式
7.2.1直接销售 房地产直接销售是生产与流通的职能都由生产者承担，
7.2.2 间接销售
2.间接销售的优点 （1）可以简化房地产市场交易活动，为生产者和消费者节约大量时间和
精力。 （2）有利于社会生产的专门化分工。 （3）缓解生产者人、财、物等力量不足。 （4）有利于房地产企业分散风险。
3.间接销售的缺点 （1）增加了经营环节。 （2）售前和售后服务容易粗放。 （3）不便于直接沟通信息。
3.房地产产品直接销售的缺点 （1）不完全符合社会分工发展的要求。 （2）房地产企业要独自承担全部风险 。
某房地产项目整合营销提案(ppt 163页)
SWOT分析下的项目出路判断
S： 开发商品牌，金地在全国的影响力 教育配套资源完善 洋房稀缺性，公寓产品创新 内部景观河道，地块北侧水景资源
W： 非西区板块核心资源位置 公共交通配套不足 项目外部生活环境较差 现阶段生活配套资源不足
项目定位方向：产品附加值以及差异化生活价值诉求（客户价值最大化）
PART3 市场篇
整体市场
2012年热点政策解读
国家政策：中央层面口风始终严谨，地方政府闯关由显性 转为隐性。
2012.3.15 两会之后，温家宝表示，合理房价应该是使房价与居民收入相适应，房价与投入和合理的利 润相匹配，因此调控不能放松。
2012.3.26 住建部出台《建设用地容积率管理办法》，严控地方政府通过修改容积率帮助开发商。
全市社会消费品零售总额967.87亿元， 增长14.4%。
城市居民人均可支配收入28001元，增长 13.0%；人均消费性支出17750元，增长 9.7%。城市居民人均住房建筑面积38.02 平方米。
城市规划
规划方向：东联西优南拓
（1）东联：强化交通对接和提升综合服务功能，推动扬州、 江都城市空间与功能整合。 （2）西优：优化土地使用功能，完善公共服务配套设施，促 进居住与就业相对均衡。 （3）南拓：优化完善产业功能，提高土地开发强度，强化产 城互动发展。 （4）优化调整蜀冈新城、维扬经济开发区和东部分区东北片 区用地功能，完善居住用地与工业用地布局；进一步完善扬 州与仪征的交通联系，为未来城市西拓创造有利条件。
其他重 要规定
1、该项目由2块地块组成，分别为C、E，土地面积分别为187亩、53亩，容积率均为2.2，中间由河 道隔离，河道后期由新城西区管委会负责打造； 2、出让文件要求该地块成品房比例不低于30%（从2011年开始大部分出让住宅土地中都有此要求， 但同规划局及房管局征询具体实施尚未开始，此次拿地测算仍全部按毛坯房考虑）
房地产营销渠道策略课件(PPT 88张)
目前我国绝大部分房地产开发商都采用 了以直接销售为主的营销渠道模式。最 常见的形式是派出房地产销售人员，在 一个固定的场所主要是现场售房处，来 为需要买房的顾客和准顾客提供服务。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
间接营销渠道弱点
（1）我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业 素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产 发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商 花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，会对房 地产商品的营销带来很大的危害。 （2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售 预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付 的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理 商的销售费用如佣金，希望代理商能取得较高的 销售业绩，这样即使利润分流也理所当然。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
直接营销渠道的优点 （1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程， 可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营 销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出 去，造成相对难销的楼盘单元积压。 （2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接 了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此 可以较快的调整楼盘的各种功能。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
相对于直销模式，委托代理分散了企业 开发房地产的风险。而且中介机构由于 工作的范围、特性，以及对于市场趋势 的了解，对于目标市场的掌握以及对于 消费心理的研究较开发商更有经验且深 入得多，因此，通过代理渠道更容易把 握市场机会，能够更快地实现房产的销 售。
我国房地产市场营销渠道现状
我国房地产市场的营销渠道建设起步较 晚，从我国房地产市场的特点及发展轨 迹来看，目前我国的房地产营销渠道策 略主要有以下三种，即房地产企业直销 策略，委托代理策略和网络营销策略。
房地产营销客户渠道拓展分享(PPT30页)
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位） 兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套
重庆，广东） 4， 同行互荐营销（保险行业，）
共近6400万 销售额
销售安排： 昆明作业组（10人） 丽江作业组 （50人） 网络作业组（5人） 兼职组（导游，司机，客栈
销售 42套酒店式公寓，销 售金额 2170万 4套别墅 ，金额：870万
兼职组：导游销售9套，客 栈老板销售7套，旅游出租 车司机销售3套
金额：1210万
网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅 游论坛，高尔夫，证券投资论坛（ 用顶帖机，交换马夹互回复，论坛 签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组 ，销售19套，金额：1190万
第一步：销售自己 （看房车：丽江火车站）
兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人） 度假投资需求：82%以上
瑞景地产代理案例
先要改变意识
第二步: 2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸）
丽江作业组： 丽江作业组 （50人）
销售公司
丽江作业组：
第三部：销售产品 5，老业主、同乡会，物业管理公司。
1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分） 怎么让他们知道我们的产品？
地，同行楼盘外围驻守
共近6400万 销售额
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
海南，作为国际旅 3，外地客（重点：四川，重庆，广东）
1，有余力旅游出租车司机销售3套 谁来海南买房？
改变自己
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
重庆，广东） 4， 同行互荐营销（保险行业，）
共近6400万 销售额
销售安排： 昆明作业组（10人） 丽江作业组 （50人） 网络作业组（5人） 兼职组（导游，司机，客栈
销售 42套酒店式公寓，销 售金额 2170万 4套别墅 ，金额：870万
兼职组：导游销售9套，客 栈老板销售7套，旅游出租 车司机销售3套
金额：1210万
网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅 游论坛，高尔夫，证券投资论坛（ 用顶帖机，交换马夹互回复，论坛 签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组 ，销售19套，金额：1190万
第一步：销售自己 （看房车：丽江火车站）
兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人） 度假投资需求：82%以上
瑞景地产代理案例
先要改变意识
第二步: 2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸）
丽江作业组： 丽江作业组 （50人）
销售公司
丽江作业组：
第三部：销售产品 5，老业主、同乡会，物业管理公司。
1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分） 怎么让他们知道我们的产品？
地，同行楼盘外围驻守
共近6400万 销售额
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
海南，作为国际旅 3，外地客（重点：四川，重庆，广东）
1，有余力旅游出租车司机销售3套 谁来海南买房？
改变自己
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
房地产营销渠道策略(PPT 88页)
房地产代理市场的发展趋势是规模化、 专业化，因此有实力的代理商在兼并小 机构的同时，也引进了麦当劳式的连锁 经营方式，以其规模化经营、低成本运 作、专业化服务改进经营模式，拓展服 务范围，形成强大的市场竞争力，是市 场的一支生力军。而连锁经营专业系统 的服务给客户带来的安全感和便捷感， 也是其他房地产营销渠道无法比拟的。
像深圳万科就曾在华强北开设展厅，对万科城、 第五园和东海岸三个产品进行宣传，形成了楼 盘与其他商品一起销售的有趣场面。对于大部 分房地产开发商来说，将房地产营销与日用消 费品为主的超市和卖场渠道相互融合不失为一 个有潜力的营销渠道。
总体来说，房地产营销渠道选择的根本 出发点还应归于顾客，这是需求导向型 经济的客观要求。从根本上分析，没有 一种渠道绝对优于另外一种渠道，因此 房地产开发商们在营销过程中应不拘泥 于一种渠道，可以代之营销渠道组合的 方法，充分发挥各个渠道的促销作用。
2、“全程代理”式营销渠道
“全程代理”是指代理商介入房地产项 目开发经营的全过程，即从项目可行性 研究开始，提供市场调查、项目定位、 提出建筑规划及设计要求、物业管理及 经营规划、销售策划、推广执行策划、 全面推广销售等一条龙服务。
由于有精于市场营销的代理机构参与房地产项 目的每一个环节中，使各项定位落到实处，准 确地瞄准市场变化的节奏，带有较大超前性， 不仅能提高发展商的开发水平，而且能帮助发 展商降低营销风险，提高获利水平。而且， “全程代理”有助于使项目的开发更贴近目标 市场，这对长期以来房地产市场一直存在的盲 目开发、恶性竞争状况的扭转将会起到一定的 积极作用。
现阶段我国的许多大超市和大卖场都已 经逐步走向了规模化、专业化，消费者 几乎可以在里面买到任何自己需要的日 用商品。同时，随着生活脚步的加快， 消费者大多也更愿意在同一家超市或卖 场采购自己所需的所有东西，了解自己 想了解的商品信息，而不愿再多奔波。
房地产营销渠道策略PPT课件
2.做好前期的准备工作
开发商如果实力较强，目前正在销售的 楼盘较多，此时应考虑宣传的重点是品 牌而不是某个楼盘了。如果开发商实力 较弱，比如刚刚涉足房地产业或开发的 楼盘较少，此时开发商应该重点宣传楼 盘
3.举办活动和实行各项优惠 措施，吸引消费者
在房展会上举行活动和实行优惠措施， 可以达到促销的目的。简单地将这些活 动分为： 一般活动 知识普及性活动 现场网络互动活动
现场网络互动活动
网络与现场互动，也是近几年最 灵活的营销方式。 建立房地产信息网，参展的消费 者可以随时点击，查找自己需要 的效果
作为现场销售人员，首先，要做到礼貌大方， 细致耐心。 其次，要了解消费者的真正要求。来参加房 展会的消费者可以分为三种：第一是想买房 子，但平时没有时间或机会咨询的人。第二 想在将来买房的人。第三类消费者业也的确 是少数人，相借助房展会上推出的优惠，当 场购房，或者是对看重的房子提出购买意向， 签订合同。
房地产展示交易会顾名思义，首先是展 示，其次是交易。对房地产开发商而言， 通过展示交易会带来惊喜销售当然是重 要的。但有远见的商家，绝不仅仅只是 要求成交额，最重要的是通过展示会展 示自己的产品，树立品牌，提高本企业 的知名度，为今后的产品销路铺路。
2.做好前期的准备工作
开发商要准确衡量自己的实力：本次房 展会打算一哪个或哪些楼盘为主？应该 预定多少展位？展位位于展厅什么位置 更合适？展位应该如何布置？是沿用原 来的楼书还是重新设计？是否需要其它 的辅助材料？辅助资料以宣传企业为主 还是以宣传品牌为主？
第三节 房地产展会销售
一、房展会的内涵 二、房展会上楼盘营销要点
一、房展会的内涵
房展会作为一种载体，缩短了房地产开 发商和消费者之间的距离，是一种全方 位的沟通和交流方式。房展会给开发商 提供了一个展示平台，也给消费者提供 了更多的选择机会，其效应和成果将在 会后一段时间内逐渐显现。举办房展会 为与房地产密切相关的产业提供了发展 的机遇，消费者也从中受益。
某楼盘整合营销推广策划案(ppt 33页)
·······9
4、SWOT分析 ············································································································
···········10
第二章 悦居：推广策略
1、全面打造城市岛居概念·····································································································
表
二
楼
盘
户
型
·································································································································7
表
三
竞
争
对
手
·································································································································8
城市岛居 湾岸筑品
鸿瑞熙龙湾整合营销推广策划案
前言
欲知花岛处，水上觅红云。
奉和虢州刘给事使君三堂新题《二十一咏·花岛》
隔着宽阔的江水，无法看清花岛的真面目，只是隐约可见远方似有一片红色的云彩，那 就是花岛的具体位置。远望如红云，则近处其花之繁盛可以想见：沐浴清晨的阳光、轻盈悠 闲的白鹭、波光粼粼的河面、郁郁葱葱的河岸，还有那连接城市的桥廊……
房地产项目分销推介会渠道推广教育PPT教学讲解课件
LOGO Company
地段与配套
Lorem ipsum dolor
今天去看了一下昨天那篇文章的收益 ，只有 四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错今的天，去至看少了要一比下前昨面天的那一篇分文章钱的要收高益一，点只点有。四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错的， 至少要 比前面 的一分 钱要高 一点点 。
Lorem ipsum dolor sit amet这里可以 输入对指标的解读等等等
300万 Top3
指标含义
Lorem ipsum dolor sit amet这里可以 输入对指标的解读等等等
今天去看了一下昨天那篇文章的收益 ，只有 四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错今的天，去至看少了要一比下前昨面天的那一篇分文章钱的要收高益一，点只点有。四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错的， 至少要 比前面 的一分 钱要高 一点点 。
commodo ligula
重要地点03
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget
重要地点04
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.
房地产项目分销宣讲渠道推介PPT演示资料
lorem ipsum dolor sit amet
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是虽你然花木开棉的没季有节梅。花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
房地产分销宣讲模板
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是虽你然花木开棉的没季有节梅。花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
某某某
销售前三强，3年本盘销售经验 联系方式：1300****000
某某某
销售前三强，3年本盘销售经验 联系方式：1300****000
目
contents
1/品牌
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是虽你然花木开棉的没季有节梅。花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
第二部分
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是虽你然花木开棉的没季有节梅。花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
房地产分销宣讲模板
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是虽你然花木开棉的没季有节梅。花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
某某某
销售前三强，3年本盘销售经验 联系方式：1300****000
某某某
销售前三强，3年本盘销售经验 联系方式：1300****000
目
contents
1/品牌
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是虽你然花木开棉的没季有节梅。花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
第二部分
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
某城市房地产项目整合营销推广方案(ppt 54页)
1、南城以准现房为重点，突显高性价比，山水泉城主攻中上层，客户共享。 2、双盘形成规模效应，共同组织参与活动，提升道通置业本土责任地产商形象。 3、形象推广上基于“泉文化公园社区”，又各具特色，不同角度阐释本土文化。 4、整合媒体资源， 以山水泉城高端形象打造2009年新焦点，带动南城形象升级。
— PART 2—
开
重点投放
盘
金九银十传统 旺季报纸投放
根据工程进度，将项目推广以开盘为重要节点，分为开盘期、热销期和持续销售期。
根据销售热度，开盘期时间段为（5月—开盘）；热销期时间段为（开盘—8月）；持续 销售期为（9月—12月）。
一、媒体选择建议：
1. 报纸媒体侧重开盘前及重大营销节点
山水泉城规模为百万平米大盘，需做足底蕴，以支撑产品价格和高端形象，为后期 推广奠定坚实的基础。同时上市在即，需广罗客群，但根据章丘本地无主流报媒以及济 南报纸媒体性价比一般的特点，主要在产品预热期、重要营销节点、重要活动阶段有选 择性投放，保持市场声音，传递项目信息。
媒体分配比例示意：
百脉泉
分销点、展 位等 广告宣传
报纸 广播 等
短信
户外
网络
夹报及DM直投
项目围档
二、活动总则
形象活动：做足影响力
点对点活动：广罗客户，强力促销
将活动分两类，一类为大型形象活动，以望族荣耀为切入，追求城市影响力， 扩大项目知名度，在精不在多；一类为点对点活动，以客群为导向，通过乡镇 巡展、公务员专场、私营企业主专场、济南客户专场等形式，结合大客户机制， 对不同行业不同区域的中上阶层进行梳理，保持高频次，多样化，启动时间为 2009年5月。
2.望族生活展
活动时间：开盘日
活动意义：与山水泉城的开盘时间相结合，充分 利用售楼处空间，以高规格、高层次生活展示的 方式，吸引章丘、济南中上阶层关注，将开盘做 成章丘乃至济南最有影响的事件。 活动形式：与专业展示公司、高端杂志联合举办
— PART 2—
开
重点投放
盘
金九银十传统 旺季报纸投放
根据工程进度，将项目推广以开盘为重要节点，分为开盘期、热销期和持续销售期。
根据销售热度，开盘期时间段为（5月—开盘）；热销期时间段为（开盘—8月）；持续 销售期为（9月—12月）。
一、媒体选择建议：
1. 报纸媒体侧重开盘前及重大营销节点
山水泉城规模为百万平米大盘，需做足底蕴，以支撑产品价格和高端形象，为后期 推广奠定坚实的基础。同时上市在即，需广罗客群，但根据章丘本地无主流报媒以及济 南报纸媒体性价比一般的特点，主要在产品预热期、重要营销节点、重要活动阶段有选 择性投放，保持市场声音，传递项目信息。
媒体分配比例示意：
百脉泉
分销点、展 位等 广告宣传
报纸 广播 等
短信
户外
网络
夹报及DM直投
项目围档
二、活动总则
形象活动：做足影响力
点对点活动：广罗客户，强力促销
将活动分两类，一类为大型形象活动，以望族荣耀为切入，追求城市影响力， 扩大项目知名度，在精不在多；一类为点对点活动，以客群为导向，通过乡镇 巡展、公务员专场、私营企业主专场、济南客户专场等形式，结合大客户机制， 对不同行业不同区域的中上阶层进行梳理，保持高频次，多样化，启动时间为 2009年5月。
2.望族生活展
活动时间：开盘日
活动意义：与山水泉城的开盘时间相结合，充分 利用售楼处空间，以高规格、高层次生活展示的 方式，吸引章丘、济南中上阶层关注，将开盘做 成章丘乃至济南最有影响的事件。 活动形式：与专业展示公司、高端杂志联合举办
某房地产整合营销推广策划方案课件
优势分析
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Q2
强销期
提高成交奖，激励二次带看； 优惠释放，刺激快速成交转化 专场活动，双重刺激
渠道启动方式
到店拜访
• 针对合作门店，渠道专员逐一拜访，了解 经纪人对项目初步了解情况。
• 每天调研门店数量不低于50家；
集中培训
• 项目启动初，每周组织2-3场踩盘培 训活动，由置业顾问做好项目基础信 息培训和项目卖点及话术培训。
异地区域
针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、 广元、德阳、西昌、青海等异 地区域，寻找当地优质分销公 司授权独家合作。
渠道合作达成目标
大型中介门店
3家以上
大唐 链家 玛雅 21世纪 富房 乐有家 ……
分销公司
5-10家
吉屋 楼盘网 搜狐房产网 天府房产网 乐居 购房网 世界树 馨尹
……
小型中介
50-100家
周边配套
项目周边，学校、医院、商场、公园配套齐全，宜住宜居。
地理位置
地理位置优越，距离地铁四号线清江西路站仅500米不到，五分钟即可 到达。公交、自驾出行方便。
我方核心优势
自营网站自带流量
我方自主开发房产交易网 站熊猫乐居自带流量，可提供 免费的线上宣传优势。
线上网络免费投放
通过熊猫乐居在各大搜索 引擎进行关键词投放，精准获 取意向客户。
1 ONE 项目宣传
网络宣传
A 关键词投放
B 自媒体平台
C 大V合作
D 微信宣传
针对产品核心关键投放软文宣传， 提高项目知名度和搜索量。
和成都房产类公众号/ 微博粉丝量较高的平台合 作，推介项目信息，快速 直达大量用户群体。扩大 项目宣传量的同时可筛选 部分意向客户。
通过合作的渠道经纪人 微信群及微信朋友圈，每 天定时转发项目信息，可 在短时间内起到项目扩散 作用。
网络投放预期效果
关键词投放 5000+
每月新增浏览客户
.30-50个
每月新增有效客户
3-5个
每月新增成交客户
自媒体投放 10篇
每月新增软文
50万+
宣传触达用户
30-50个
月均新增潜在客户
媒体合作 10个
宣传
通过产品定位 分析针对的客户群 体，抓住客户是关 键。
管理
中介门店管理、 自销人员管理、客 户管理；通过科学 的管理方式，推动 项目按计划进行。
整合
整合一切有利于 项目推动的资源， 网络、渠道、中介、 意见领袖都是我们 需要去整合的对象。
调整
根据项目推进情 况，在相应阶段提 前做好调整应对措 施。
自有专业销售人员20余 名，平均从业经验在一年以 上，可独立完成一定份额销 售任务。
客群分析
刚需类客户
投资类客户
针对有购房需求无购房资格的刚需客户， 集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作。着 重宣传产品优势，具体推进上有以下方式。
针对投资类型客户，可以采取广泛宣传、广泛 合作、重点跟进的方式进行推进。
转发媒体数量
100万+
宣传触达粉丝
50-100个
月均新增潜在客户
微信群/朋友圈 1000+
转发人次
...50万+
宣传触达用户
100+
直接获客
2 ONE 渠道合作方案
渠道管理方式
01
引进
中介门店
• 历史合作 • 重点拜访 • 推荐 • 整合
02
培训
集中培训
• 到场培训 • 到店培训 • 线上培训 • 物料投放
渠道分级合作模式
佣金差异化
针对大型渠道，采取相对高佣或共享跳点模式，提高大 型渠道地位优势，同时针对大型渠道也有更高带访量和 成交量要求。
奖励多元化
奖励设置方面，可设置针对经纪人的带看奖、成交奖， 同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活动奖，提高店
长推介本品项目积极性。 管理一体化
针对所有合作渠道，培训、管理方面一视同仁，不搞差 异化制度，让大家有一个公平的管理制度。
远鸿
锦悦金沙独家渠道方案
Jinyue Jinsha Exclusive Channel Scheme
成都熵域网络科技有限公司
CONTENTS
01. 核心优势 02. 项目人员配置 03. 项目推进方案 04. 商务条件 05. 公司介绍
PART
01
核心优势介绍
锦悦金沙项目优势
产品设计
户型30-40平米面积段的loft产品，极适合做为短租公寓投资对象；投 资总价低，出租方便。同时针对有购房需求无购房资格的客户是一个 很好的过渡产品。
03
激励
奖金+活动
• 到访奖励 • 成交奖励 • 成交活动 • 专场活动
04
维护
结佣速度+关怀
• 关键人物维护 • 门店维护 • 经纪人维护
渠道分级分类
大型中介渠道： 大唐、链家等
门店多，团队规模大 客户资源积累丰富 经纪人带客能力强
分销公司
有客户积累 团队销售能力专业
小型中介门店
数量多，覆盖面广 团队灵活、高效 合作方式多元化
品牌酒店类运营商嫁接
我司和铂涛、十方等高 端品牌酒店类运营商均有接触， 可为项目提供多样化运营管理 方案。
线下中介门店整合
通过多年运作积累，目前 和多个城市，上百家中介公 司有深度合作。。
异地导客
通过17-18年的文旅项目 运营，我司在青海、甘孜等 区域成功运作异地导客，完 成上百组团购成交。
自销团队
数量过多 不一一列举
异地合作
5个以上区域 绵阳 眉山 乐山 德阳 广元 宜宾 西昌 青海 ……
推进节点
筹备阶段
拜访中介门店 整合分销机构 宣传铺开
稳定期
提高结佣速度； 维护渠道关系；
Q1
蓄客阶段
Q4
扩大宣传，提升项目知名度 提高带访奖励，增加带访量 自渠拓客，到访领取小礼品
锦渠20道1悦9 金沙 Q3
佣金 差异化
奖励 多元化
管理 一体化
拓展区域及方式
成都其他区域
联合分销公司和大型中介门店， 广泛展开渠道合作。
异业合作
针对旅行社、保险、银行、汽车等 行业，通过优惠专场的方式谋求合 作共赢。
核心区域
成都区域 异地合作 异业整合
重点区域：项目周边
渠道集中拓展拜访中介门店， 推介宣讲项目信息； 自渠围绕周边商场、写字楼逐 一拜访，进行商务拓展合作。
项目启动会
• 项目启动前，召集所有合作同行，参 与项目启动会，充分宣传项目合作优 势，做好战前总动员。
自渠拓展
中介合作
网络宣传
渠道合作
异业合作
异地合作
PART
02
项目人员配置
项目人员配置
项目总监
驻场
销售内勤
渠道经理
自渠经理
渠道专员
5名
自渠专员
12名
PART
03
项目推进方案
可执行方案思路
结合产品本身定位做出切实可行的推广方案
客群分析
根据客群属性 进行针对性的宣传 工作，做好项目优 势信息推介。