北大青鸟 招生咨询培训
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IT职业教育领导品牌，连续7年市场占有率第一 中国最大的IT高端人才培养机构 全国200多家中心，规模巨大
认同北大青鸟
高中生咨询者常见问题
当面咨询常见问题
追问价格 学历问题 是什么类型的学校（民办、私立、统招） 是否是国家认可的 学校成立多长时间了？ 学校规模怎么样？ 你们学校是几年制的？ 证书的颁发机构 你们是全国招生吗？ 你们学校和北京大学是什么关系？ 学校开设哪些专业？ 录取分数线是多少？
当面咨询常见问题
追问价格 追问时间 应对方法： 第一次上升品牌价值，提高学校正规性 根据家长态度和反映可适当说明一期收费范围， 但报价后需转移咨询才注意力 原则上需尽量避报价
近期活动邀约
谢 谢
高中生当面咨询思路
主要内容
高中生咨询者的特点及关注点 高中生咨询思路 高中生常见问题解答 近期活动
高中生人群特点
对学历教育的盲从，向往
咨询时不要过于抨击学历教育，容易引起反感
感觉自己的前途不好，但是不知道如何理清思路 理想和现实有不少矛盾，但又不知道为什么 已经有了一些决定，但又不知道是否正确
是否有学历 学校是否正规，是国家办学还是民办院校 学校规模大不大，学校环境好不好 学校是否有知名度 学校管理是否严格 证书认可度是否高，属于什么性质的证书 毕业之后是否包分配 专业是否是目前流行的 专业是否体面，收入是否高 备注:咨询者及家长对于专业设置不了解，选专业比较盲目，易受 他人影响，与其社会阅历有很大关系
问：“你们学校是不是民办学校？是不是学历教 育？”
答：可以这么说，但我们主要是个培养综合性人才的学校， 所以并不像很多学校那样只进行学历教育或者只注重技能 教育，我们是两个方向一起抓。毕竟现在社会竞争越来越 激烈，企业对员工的要求也是更加全面了，如果仍以传统 的方式进行教育，等过几年学员毕业后，必然会跟不上社 会的发展。相信这几年的变化，您应该也是有很多感触的。
高中生常见问题及应对
当面咨询常见问题
学校成立多长时间了 学校的规模怎么样 咨询者潜在问题： 学校的是否有实力 学校规模够不够大 学校是什么类型的学校 应对方法： 从北大青鸟成立的时间、规模进行介绍，但不介 绍经营的性质及模式 强调鲁广校区自己的规模和优势
高中生常见问题及应对
对未来的迷茫，焦虑
心态比较单纯 对说服，教育，销售天生有些反感
不要强灌输，引导咨询者自己得出正确的结论是关键 要成为指引迷津的老师，而不是诱导忽悠的销售
最好能索要家长的联系方式 要求家长陪同上门
最后的决定还是需要家庭的支持
高中生咨询者关注点
高中生咨询者关注点---选学校（主）
当面咨询常见问题
你们学校开设哪些专业？ 你们学校是文科还是理科？ 咨询者潜在问题 有没有好一点的专业 有没有想上的专业 应对方法 正面介绍计算机专业，并强调学校的实力和 课程的优势 只强调我们是计算机专业，不过早介绍软件 开发专业
Fra Baidu bibliotek
高中生咨询者问题解答
问：“你们开设了哪些专业？”
高中生常见问题及应对
当面咨询常见问题
你们学校录取分数线是多少 你们学校有录取分数线吗？ 咨询者潜在问题 高考成绩不理想，看看有没有分数低一点的学校 应对方法 了解学习者高考成绩，并告诉咨询者提供入学测 试，体现北大青鸟的正规性和严谨性，同时介绍 我们学校的人才培养模式，淡化学历教育
高中生咨询者关注点---选专业（次)
高中生咨询者咨询思路－－关键点
认同职业教育
国家越来越重视职业教育 企业越来越认同职业教育 学员和家长应该树立正确的成才观，选择正确的成才道路
认同IT行业，计算机专业
计算机将成为人才的必备条件 IT行业发展迅速，工作体面，收入高 IT工作者就是白领、就是成功的代表
问：“你们颁发什么证书？”
答：我们对毕业的学员，会颁发两个证书：一个是，一个 是 ，这都是 承认的。
当然，我相信您关注证书最主要的目的，也是为了孩 子出来以后找工作能有个硬一点的敲门砖嘛，我们学校对于 我们的毕业学员还有相关的就业推荐政策，您到时也可以过 来详细的了解一下……
高中生常见问题及应对
高中生常见问题及应对
当面咨询常见问题
证书的颁发机构 你们证书是教育部颁发的吗？ 你们是证书国家承认的吗？ 咨询者潜在问题 证书是不是国家承认的 证书的含金量 证书与统招的证书是否有区别 应对方法 正面回答，强调证书是国家承认的，既而转移 话题
高中生咨询者问题解答
高中生咨询者问题解答
问：“你们学校的分数线是多少？”
答：“我们学校会为高考成绩不理想的学生，提供一个 二次入学测试的机会，只是测试和高考的考试不同，我 们主要是测试学员是否具备参加学习的能力，选学校是 一件慎重的事情，我们得对学员负责，同时测试也是评 测学员的素质潜力。因为我们主要是根据企业的需求， 制定专业的人才培养计划，并向相关企业直接进行人才 输出的培养模式。所以入学之前我们就需要了解学员是 否适合学习我们的课程，如果适合，我们会根据情况帮 助制定相应的学习计划。另外，我们更加关注的是学员 的就业能力及社会的适应能力。毕竟您最终学习的目的 是为了找一个好一点的工作，您说是吧？我建议您……
答：我们学校主要专攻的是计算机专业领域，并且现在 已经成为全国最大的专业性计算机人才培养学校，学员 毕业后我们将直接向IT企业进行输送。现在计算机行业 每年都以40%的速度增长，发展非常迅速，同时带来的就 是计算机人才的大量缺乏。而现在大部分的学校因为资 金、人力资源的限制，课程更新速度比较慢，满足不了 企业的需求。所以为了弥补这方面的不足，我们学校的 课程会根据技术发展的情况，及企业的用人需求即时进 行更新，保证学员能够学到最先进的知识。另外我们的 课程也是因材施教的，会根据学员的情况帮助选择适合 的课程
高中生常见问题及应对
当面咨询常见问题
咨询者问到有关学历的问题
是否有学历？ 你们学校是一本还是二本？是专科还是本科？ 你们学校是不是学历教育？ …… 根据中心自身情况进行解答 不得做虚假承诺 按照咨询者思路进行解答，突出我们是一所学校
原则
学校vs中心
高中生咨询者问题解答
认同北大青鸟
高中生咨询者常见问题
当面咨询常见问题
追问价格 学历问题 是什么类型的学校（民办、私立、统招） 是否是国家认可的 学校成立多长时间了？ 学校规模怎么样？ 你们学校是几年制的？ 证书的颁发机构 你们是全国招生吗？ 你们学校和北京大学是什么关系？ 学校开设哪些专业？ 录取分数线是多少？
当面咨询常见问题
追问价格 追问时间 应对方法： 第一次上升品牌价值，提高学校正规性 根据家长态度和反映可适当说明一期收费范围， 但报价后需转移咨询才注意力 原则上需尽量避报价
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高中生当面咨询思路
主要内容
高中生咨询者的特点及关注点 高中生咨询思路 高中生常见问题解答 近期活动
高中生人群特点
对学历教育的盲从，向往
咨询时不要过于抨击学历教育，容易引起反感
感觉自己的前途不好，但是不知道如何理清思路 理想和现实有不少矛盾，但又不知道为什么 已经有了一些决定，但又不知道是否正确
是否有学历 学校是否正规，是国家办学还是民办院校 学校规模大不大，学校环境好不好 学校是否有知名度 学校管理是否严格 证书认可度是否高，属于什么性质的证书 毕业之后是否包分配 专业是否是目前流行的 专业是否体面，收入是否高 备注:咨询者及家长对于专业设置不了解，选专业比较盲目，易受 他人影响，与其社会阅历有很大关系
问：“你们学校是不是民办学校？是不是学历教 育？”
答：可以这么说，但我们主要是个培养综合性人才的学校， 所以并不像很多学校那样只进行学历教育或者只注重技能 教育，我们是两个方向一起抓。毕竟现在社会竞争越来越 激烈，企业对员工的要求也是更加全面了，如果仍以传统 的方式进行教育，等过几年学员毕业后，必然会跟不上社 会的发展。相信这几年的变化，您应该也是有很多感触的。
高中生常见问题及应对
当面咨询常见问题
学校成立多长时间了 学校的规模怎么样 咨询者潜在问题： 学校的是否有实力 学校规模够不够大 学校是什么类型的学校 应对方法： 从北大青鸟成立的时间、规模进行介绍，但不介 绍经营的性质及模式 强调鲁广校区自己的规模和优势
高中生常见问题及应对
对未来的迷茫，焦虑
心态比较单纯 对说服，教育，销售天生有些反感
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最好能索要家长的联系方式 要求家长陪同上门
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高中生咨询者关注点---选学校（主）
当面咨询常见问题
你们学校开设哪些专业？ 你们学校是文科还是理科？ 咨询者潜在问题 有没有好一点的专业 有没有想上的专业 应对方法 正面介绍计算机专业，并强调学校的实力和 课程的优势 只强调我们是计算机专业，不过早介绍软件 开发专业
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高中生咨询者问题解答
问：“你们开设了哪些专业？”
高中生常见问题及应对
当面咨询常见问题
你们学校录取分数线是多少 你们学校有录取分数线吗？ 咨询者潜在问题 高考成绩不理想，看看有没有分数低一点的学校 应对方法 了解学习者高考成绩，并告诉咨询者提供入学测 试，体现北大青鸟的正规性和严谨性，同时介绍 我们学校的人才培养模式，淡化学历教育
高中生咨询者关注点---选专业（次)
高中生咨询者咨询思路－－关键点
认同职业教育
国家越来越重视职业教育 企业越来越认同职业教育 学员和家长应该树立正确的成才观，选择正确的成才道路
认同IT行业，计算机专业
计算机将成为人才的必备条件 IT行业发展迅速，工作体面，收入高 IT工作者就是白领、就是成功的代表
问：“你们颁发什么证书？”
答：我们对毕业的学员，会颁发两个证书：一个是，一个 是 ，这都是 承认的。
当然，我相信您关注证书最主要的目的，也是为了孩 子出来以后找工作能有个硬一点的敲门砖嘛，我们学校对于 我们的毕业学员还有相关的就业推荐政策，您到时也可以过 来详细的了解一下……
高中生常见问题及应对
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当面咨询常见问题
证书的颁发机构 你们证书是教育部颁发的吗？ 你们是证书国家承认的吗？ 咨询者潜在问题 证书是不是国家承认的 证书的含金量 证书与统招的证书是否有区别 应对方法 正面回答，强调证书是国家承认的，既而转移 话题
高中生咨询者问题解答
高中生咨询者问题解答
问：“你们学校的分数线是多少？”
答：“我们学校会为高考成绩不理想的学生，提供一个 二次入学测试的机会，只是测试和高考的考试不同，我 们主要是测试学员是否具备参加学习的能力，选学校是 一件慎重的事情，我们得对学员负责，同时测试也是评 测学员的素质潜力。因为我们主要是根据企业的需求， 制定专业的人才培养计划，并向相关企业直接进行人才 输出的培养模式。所以入学之前我们就需要了解学员是 否适合学习我们的课程，如果适合，我们会根据情况帮 助制定相应的学习计划。另外，我们更加关注的是学员 的就业能力及社会的适应能力。毕竟您最终学习的目的 是为了找一个好一点的工作，您说是吧？我建议您……
答：我们学校主要专攻的是计算机专业领域，并且现在 已经成为全国最大的专业性计算机人才培养学校，学员 毕业后我们将直接向IT企业进行输送。现在计算机行业 每年都以40%的速度增长，发展非常迅速，同时带来的就 是计算机人才的大量缺乏。而现在大部分的学校因为资 金、人力资源的限制，课程更新速度比较慢，满足不了 企业的需求。所以为了弥补这方面的不足，我们学校的 课程会根据技术发展的情况，及企业的用人需求即时进 行更新，保证学员能够学到最先进的知识。另外我们的 课程也是因材施教的，会根据学员的情况帮助选择适合 的课程
高中生常见问题及应对
当面咨询常见问题
咨询者问到有关学历的问题
是否有学历？ 你们学校是一本还是二本？是专科还是本科？ 你们学校是不是学历教育？ …… 根据中心自身情况进行解答 不得做虚假承诺 按照咨询者思路进行解答，突出我们是一所学校
原则
学校vs中心
高中生咨询者问题解答