游客满意度分析

天津商业大学本科生学年论文

学院：商学院

教学系：旅游系

专业班级: 旅游管理1402

学生姓名：***

指导教师：***

2017年10 月19 日

游客满意度因素分析

指导教师评语（以下内容要求手写）

成绩

指导教师签字

年月日

目录

内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．I 1 导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2 1.1 游客满意度分析的现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2

1.2游客满意度的含义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2

2 影响游客满意度的因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2 2.1 商品的质量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

3 2.2商品的服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3 2.3商品的品牌与企业形象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3 2.

4 企业的营销战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3

2.5价格．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3

3 提高游客满意度的对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

4 3.1提供高质量合理的商品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4 3.2 树立游客满意服务理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

5 3.3 树立品牌的优势与形象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5 3.4 通过关系营销培育客户．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

6 3.4妥善的处理游客抱怨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

内容摘要：现代旅游市场的营销是以游客导向为理念的，在激烈的旅游市场竞争中，旅游企业要赢得游客，战胜竞争者，最根本的一条就是要使自己的商品和服务满足游客的需要，使游客满意。通过分析影响游客满意度的因素，提出了如何提高游客满意度的对策建议。

关键词：游客满意度；影响因素；对策建议；因素分析

1 导言

1.1 游客满意度研究现状

随着市场经济的发展，中国逐渐由卖方市场进入买方市场，这使越来越多的企业认识到企业竞争的实质就是游客之争，企业不能再像短缺经济那样仅凭一种商品就能赢得大量游客，而必须以游客为导向、力求满足游客需求，使游客满意并最终获得游客忠诚，只有这样才能获得市场。旅游企业经营和营销活动源于游客的需求，终于游客需求的满足，所以，游客满意是企业生存和发展的一个制胜法宝。如何提高游客满意度，以提升企业的竞争力，是企业生存和发展急待解决的问题。

1.2 游客满意度的含义

游客满意度(Customer Satisfaction)是20 世纪90 年代西方国家兴起的一种营销思想，是指游客在消费企业产品或服务时，自身所获得的满足程度，进而对企业或其产品与服务的一个总体评价。它是游客对所接受产品和服务的满意程度。市场营销大师菲利普•科特勒指出“满意是指个人通过对一个产品或服务的可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的愉悦或失望的状态”。取得高程度的游客满意是企业营销的最终目标。如果可感知效果低于期望值，游客就不满意或抱怨；可感知效果与期望值相匹配，游客就满意；可感知效果超过期望值，游客就会高度满意或欣喜。

2 影响游客满意度的因素

游客在购买商品的全过程中所获价值与所付成本的比例关系会影响游客的满意度。那么影响游客满意度的因素有哪些呢？通过价值工程理论我们知道商品的价值体现在用户花费单位费用所能取得的功能效果，即V=F/C（V表示商品的价值，F表示商品所实现的功能，C表示用户取得该商品所具有功能所花的费用）。只有价值越大，成本越低时，该商品才有好的销路，游客也才会愿意购买。同理

我们可以推论出公式CS=TV/TC（CS 表示游客满意度，TV 表示游客购买到的总价值，TC 表示游客购买时的总成本）来分析游客满意度。可见，影响游客满意度的因素可分为商品价值、服务价值、形象价值，购买商品所支付的货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等因素。在现实中游客并不是直接就接触到上述价值和成本，而是通过价值与成本的货币表现形式即价格，间接感受到的，所以我认为影响游客满意度的因素应从游客直接接触或感受的物体和观念上进行归纳，主要是商品的质量、商品的服务、企业形象与商品品牌、企业营销策略、价格这五方面。

2.1 商品的质量

所谓商品的“质量”包括商品的性能、功能、外观、包装、价格、交货期、服务及商品所附的品牌形象、企业形象等，这是广义的概念，而这里的商品质量主要指的是除该商品价格、服务、品牌以及企业形象之外的内容。我国商品质量在逐年提升但仍落后于国际先进水平，还存在不少问题。一是工业商品标准水平偏低、贯彻不力。二是许多工业商品技术含量不高、品牌附加值低，市场竞争力不强。多数出口商品是贴牌生产，出口企业拥有自主品牌的不足20%。三是落后的生产技术和生产能力淘汰缓慢。重投入轻产出、重数量轻质量、重眼前轻长远等现象比较普遍。四是企业的质量管理体系不健全。五是质量浅析提高游客满意度的影响因素及其对策监管不到位，社会诚信体系不健全，企业商品质量责任尚不落实。去年发生的“三鹿”婴幼儿奶粉事件危害严重，社会反映强烈，教训极其深刻。

2.2 商品的服务

商品的服务主要是指商品从销售开始一直到商品售后过程中的一切服务活动。现代的市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而是在于提供什么样的附加服务和利益，企业竞争的焦点已经转移到服务方面，而且服务质量的好坏直接关