自保温砌块的市场分析及经济效益分析报告
新型复合自保温砌块复合自保温砌块
项目提要
1、新型复合自保温砌块
新型复合自保温砌块是由主体砌块、外保温层、保护层、保温芯料、连接柱销组成。主体砌块的内外壁间、主体砌块与外保护层间，是通过“L型T 型点状连接肋”和“贯穿保温层的点状柱销”组合为整体，在柱销中设置加强钢丝，在确保安全的前提下，最大限度地降低冷桥效应，具有：a、优异的性价比，优异的保温性能、综合性能，满足节能50%～75%的要求；b、砌块的强度、干缩值、碳化系数、吸水率、含水率等指标，介于梁柱所用混凝土和抹面砂浆、砌筑砂浆之间，材料间相互协调，最大限度地减少因温度应力、干湿应力、粘接强度等因素产生的墙面裂纹裂缝。彻底解决同类产品因
由保温层承担外力而生产蠕动变形，导致保护层、外饰面层高密度大面积开裂、脱离及使用寿命的局限；c、使用年限与建筑同寿；d、满足釉面砖、石材、涂料等多种外饰面要求。
2、复合自保温砌块
复合自保温砌块是由主体砌块、保温层、保护层及连接主体砌块与保护层并贯通保温层的“保温连接柱销”组成，具有优良的保温性能，特别适合生产承重型自保温砌块。满足节能50%～75%的要求。
3、防火
自保温砌块的框架式混凝土构造是A级防火的整体结构。泡沫等B1级防火保温材料填充在混凝土结构之间，属自保温体系，满足“A级防火要求”。
4、知识产权
国家积极倡导“大力发展知识产权战略”。系列知识产权的确立，为接产企业建立核心价值及有效的市场保护，利于企业的快速拓展。
一、概述
发展低碳经济已成为我国各级政府经济建设中的刚性目标任务。在不断增大的总能耗中，建筑相关能耗已经超过工业成为第一能耗大户，占总能耗的46.7%。建筑节能已成为关乎国际名声的大问题，是节约能源的重要组成部分。在《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006～2020年）》中，把建筑节能与绿色建筑列为优先发展领域。
《民用建筑节能条例》：各级人民政府应当加强对民用建筑节能工作的领导，推动民用建筑节能技术的开发应用；民用建筑节能项目依法享受税收优惠；国家推广使用民用建筑节能的新技术、新工艺、新材料和新设备。
二、市场分析
新型建筑材料工业“十二五”发展规划（工业和信息化部）
需求预测
新型建筑材料需求量稳步增长。我国城乡每年新建建筑面积20亿～30亿㎡，既有建筑约430亿㎡，巨大的新增建筑量及既有建筑改造为新型建筑材料发展提供了广阔的市场空间。
……要求新型建筑材料向安全、环保、节能、防水、优质、美观等复合功能方向发展，加快升级步伐。
指导思想、基本原则和主要目标
（一）指导思想
……加快发展集安全、环保、节能等功能于一体的新型建筑材料及部品，加快技术创新，促进新型建筑材料产业长期平稳较快发展。
（二）基本原则
……坚持创新驱动。加大研发投入，创新发展模式，加快开发安全、环保、节能、经济等综合性能优良的新型建筑材料。
住建部发布"十二五“建筑节能专项规划征求意见规划的具体目标包括：
（1）提高新建建筑能效水平。到2015年，城镇新建建筑执行不低于65%的建筑节能标准。城镇新建建筑95%达到建筑节能强制性标准的要求。鼓励北京等4个直辖市和有条件的地区率先实施节能75%的标准。
（2）……启动夏热冬冷地区和夏热冬暖地区既有居住建筑节能改造试点5000万㎡。
节能指标的提高，势必淘汰一批勉强达到现行节能指标的产品，增加墙体保温成本与难度，使得成本因素更为敏感。
三、产品性能
任何产品的发展、升级，必然伴随着生产方式的革新，构造、材料组成的细化和理念的提升。在研究借鉴国内外相关产品、设备及生产方式，结合同类产品在使用中出现的问题，尤其是墙面产生裂纹裂缝的行业通病，在我公司早期研发的复合节能外墙板、轻质节能建筑板、建筑板成型机专利技术的基础上，开创了独具特色、优势显著的成型工艺及新型复合自保温砌块、复合自保温砌块、利废自保温砌块等专利项目。产品具有“高利润率、高利废率、高性能”的优势。
（一）、新型复合自保温砌块
新型复合自保温砌块是由主体砌块、外保温层、保温芯料、保护层及保温连接柱销组成。主体砌块的内、外壁间、主体砌块与外保护层间，是通过“L型T型点状连接肋”和“贯穿保温层的点状柱销”组合为整体，在柱销中设置有钢丝。在确保安全的前提下，最大限度地降低冷桥效应，具有极其优异的保温性能。这为选用建筑垃圾、细石、尾矿等高强度粗细集料提供了必须的前提条件。
1、具有极其优异的保温性能和性价比
（1）、非承重型：容重800㎏/m3、抗压强度≥5MPa、干缩值＜0.4mm/m、吸水率≤15%：
●厚度240mm、传热系数≤0.55W/㎡·K时，材料成本约:130元/m3
●厚度260mm、传热系数≤0.40W/㎡·K时，材料成本约:160元/m3
（2）、承重型：容重1000㎏/m3、抗压强度≥10MPa、干缩值≤0.4、吸水率≤15%：
●厚度260mm、传热系数≤0.45W/㎡·K时，材料成本约:190元/m3
●厚度290mm、传热系数≤0.25W/㎡·K时，材料成本约:240元/m3
（3）、内墙砌块：规格（mm）：长×高×厚=390～600×190～300×150～190、容重650㎏/m3～750㎏/m3、干缩值≤0.4mm/m、抗压强度≥3.5MPa、传热系数≤1.0W/㎡·K、时，材料成本约:100元/m3
2、极大的减少墙面裂纹裂缝的产生，显著提高工程质量
连接主体砌块的内、外壁和外保护层的“L型T型点状连接肋”和“贯穿保温层的点状柱销”的总面积仅约为0.009平方米，与在砌块空腔中加保温材料的自保温砌块比，约减少70%的冷桥面积。这为选用建筑垃圾、细石、尾矿等高强度粗细集料提供了必须的前提条件。如以细石砼、建筑垃圾为材质时，砌块与框架梁、柱、剪力墙、抹面砂浆、砌筑砂浆的线膨胀系数、干缩值、吸水率、含水率、强度等指标很接近，相互间协同性好；高强度的细石砼，又为抹面砂浆、砌筑砂浆提供了坚实的基础，显著提高抹面砂浆、砌筑砂浆与砌块间的粘接强度。从而有效的解决了因温度应力、干湿应力等原因产生的墙面裂纹裂缝。并解决同类产品存在的“因外保护层和抹面砂浆层蠕动而产生的墙面裂纹裂缝”。
3、采用嵌入式砌筑方式，显著增加砌体强度
在主体砌块的内外壁与L型T型点状连接肋组成的空间中，填充的是低密度EPS板，砌筑砂浆在砌块重量与砌块间挤压力的作用下，自然地压入EPS板,嵌固在砌块的内外壁与条状连接肋之间，形成嵌入式砌筑，有效
地推广砌体的抗剪强度和抗震性能。
4、显著特点
（1）丰富的可调整参数
A、通过主体砌块的混凝土品种、标号的选择（如不同强度等级的细石混凝土、以建筑垃圾为粗细集料的利废混凝土或炉渣、陶粒等轻质保温混凝土），砌块的抗压强度可在5.0MPa—7.5MPa之间设置，干燥收缩值在0.02（%）—0.06（%）之间设置；可调整砌块的抗冻融、含水率等指标，并对调整砌块的保温性能有一定作用。
B、通过主体砌块的壁厚、点状肋的截面积、肋厚、保护层的厚度，可调整砌块的抗压、抗折等强度指标；
C、通过柱销的直径大小，可调整保护层的吊挂力、劈裂强度，以满足粘贴釉面砖、干挂石材、涂料等不同外装饰方式的要求。
D、通过外保温层、保温芯料的密度、品种、厚度的调整，240mm厚的新型复合自保温砌块的传热系数在0.55 W/㎡·K——0.40 W/㎡·K之间设置；290mm厚的新型复合自保温砌块的传热系数可在0.35 W/㎡·K——0.15 W/㎡·K之间设置。
在不改变生产工艺、设备、模具的前提下，实现大幅度调整保温性
能、强度等指标，对生产企业扩大市场有着重大意义：满足各类建筑对节
能指标，强度指标的要求，扩大销售市场。如节能65%指标，是指包括门窗、梁柱等在内的建筑外墙的平均传热系数，并非仅指墙体。对梁柱的保温
大都仅是以高于室内露点温度为依据；当建筑的窗墙比大、异性系数大时，要以提高墙体的保温性能来平衡。在同一地区的不同建筑，同一建筑不同朝向的墙面，其墙体的保温性能要求亦有差异。如在节能65%时，六层以上建筑要求外墙体的传热系数≤0.6 W/㎡·K，六层以下建筑则要求外墙体的传热系数≤0.45 W/㎡·K。
（2）独特的架构形式：结构、材料间的各自独立，互为作用，优势互补，充分发挥各种材料的特性，具有优异的综合性能。
A、内外壁、保护层：材质是以建筑垃圾、细石为骨料的混凝土，赋予砌块：高强、低干缩值、低吸水率、低含水率和优良的抗冻性能、良好的二次施工性能，为装饰施工和卫生洁具的吊挂提供坚实的墙面。增加砌体的热惰性指标，改善室内热环境质量，提高居住人体的舒适性。
B、连接柱销、L型T型点状连接肋：以混凝土为材质，辅以钢丝加强。其强度足以保证在承担保护层、饰面层自重及正负风压的长期共同作用下的坚固稳定，彻底解决同类产品因由保温层承担外力而蠕动变形，导致保护层、外饰面层高密度大面积开裂、脱离及使用寿命的局限，真正实现自保温砌块的整体与建筑同寿。连接肋在满足内外壁的连接强度，墙体在抗压、抗冲击、吊挂力等作用时的应力传递，搬运、砌筑所需强度的前提下，尽可能减小截面积，在确保安全可靠的同时显著地降低冷桥效应，对保温节能有着重要作用。
C、外保温层、填充保温层：EPS等保温材料是填充在混凝土支架的空腔中，自身不承担任何作用力。其容重不受二次保温方式要求≥18㎏/m3、钢丝网架板要求≥15㎏/m3的限制。当有特殊防火要求时，可选用矿棉板等。
D、管线盒及卫生洁具、空调等的吊挂简便可靠：主体砌块是由内外壁和连接于其间的L型T型连接肋组成，根据设计相应掏去L型T型点状连接肋
之间的泡沫，即可在墙体中多方向布置管线；在相对坚实的墙面开孔后，取出周围少量泡沫后填入胶泥，即可在胶泥中埋设开关盒或卫生洁具、空调等的吊挂件，牢固可靠。
5、防火
（1）、满足公安部“公消［2011］65号”要求——其防火性能已获住建部官方确证。自保温砌块的混凝土框架构造本身是A级防火的整体结构，B1级EPS等保温材料是填充于构造体系的空腔中，属自保温体系。
保温材料是填充在混凝土支架的空腔中，在砌筑时，其只与砌筑砂浆接触，无火灾隐患；成墙后，EPS等保温材料是被密闭在＞25—30mm厚的混凝土保护层内，没有燃烧的环境，亦无点燃的途径。
（2）、当有特殊防火要求时，保温材料可选用矿棉板、玻璃棉板等无机保温材料。
6、内墙砌块
新型复合自保温砌块的结构体独立使用时，即是内墙砌块。规格：长×高×厚=600×240—300×150-190mm,390×190×150-190mm，容重：650㎏/m 3，材料成本100元/m3。砌块结构体是以建筑垃圾或细石、尾矿为粗细骨料的混凝土，强度高、干燥收缩值小、含水率低、吸水率小、砌体表面坚实，这些优势恰是加气混凝土砌块无法克服的缺憾，也是导致加气混凝土墙面极易产生裂纹裂缝的主要原因。为了能相对解决裂纹裂缝的行业通病，加气混凝土砌块必须采用高成本的专用聚合物砂浆砌筑、抹面，而新型复合自保温砌块的结构体内墙砌块，采用普通砂浆即可实现优良的砌筑、抹面工程，而且保温性能更优。其生产时的能耗仅是加气混凝土砌块的三分之一。（二）、复合自保温砌块
复合自保温砌块是由空心结构的主体砌块、保温层、保护层及连接主体砌块与保护层并贯通保温层的“连接柱销”组成，为确保安全，在连接柱销中设置有加强钢丝。主体砌块有盲孔、通孔、填充三种构造形式。根据不同建筑的具体要求，通过保温层材质、厚度，粗细集料品种、配比，保温连接柱销的断面构造、个数等可调整参数的相应设置，调整各项技术指标，以期最大限度地满足市场需求。满足节能50%～75%的要求；抗压强度5.0M Pa～10MPa，满足承重、非承重要求，适合生产承重型自保温砌块。
（三）性能指标
指标
项目
复合自保温砌块新型复合自保温砌块
密度（㎏/m3）800-1400 800
抗压强度（MPa） 5.0-15 5.0
吸水率（%）≯15≯15
含水率（%）≤10≤10
干燥收缩值mm/m≤0.40≤0.40
软化系数≥0.85 ≥0.85
碳化系数≥0.85≥0.85
抗冻性（D35）
强度损失
（%）
≤15≤15质量损失
（%）
≤3.5≤3.5放射性
（放射性比活度）
内照射指数
（IRa）0.33-1.0
内照射指数
（IRa）0.33-1.0外照射指数
（Iy） 0.4-1.3
外照射指数
（Iy） 0.4-1.3
传热系数W/m2·K（砌块
厚度290mm）
0.43-1.00 0.15-0.35
传热系数W/m2·K
0.76-1.35 0.40-1.00
（砌块厚度240mm）
热惰性指标≥3≥3
说明：上述指标的具体值，是根据接产企业所在地的节能要求、气候条件、材料选择及所利用废弃物的品种而确定。并可在一定范围内相应调整，以满足不同建筑的特定要求，从而扩大市场范围。
（四）、品种规格
（1）小型：外墙长×高×厚=390×190×240～290
内墙 390×190×150～190
（2）中型：外墙 600×240～300×240～290
内墙 600×240～300×150～190
（3）各规格均配有多型辅助砌块
（五）、砌筑方式
（1）保温砌筑砂浆砌筑、抹面砂浆抹面；
（2）砌筑砂浆砌筑、抹面砂浆抹面；
（3）保温砌筑砂浆或砌筑砂浆砌筑，将EPS、XPS保温条嵌入砌块外保温层间的缝隙，而后用聚合物砂浆勾缝。该砌筑方式保温效果更好，但工序多。
（六）、材料
（1）胶结材料：水泥、粉煤灰。水泥品种不限，一般选用普通硅酸盐水泥。
（2）集料、填充料：建筑垃圾、细石、尾矿、造纸污泥、炉渣、陶粒、砂、粉煤灰等。
（3）保温材料：EPS板、XPS板、岩棉、玻璃棉板、玻化尾珠，秸秆、废纸浆或造纸污泥、膨胀珍珠岩等。
（七）、外墙保温板
早在1999年我们既已研发出“榫接式外墙保温板”（专利号：
ZL99257851.5）。为了与系列自保温砌块配套，我们又研发出更加完善的外墙保温板专利产品（一项发明、二项实用新型）。为了我们的共同利益，该专利技术、产品仅提供给项目承接单位。
四、生产流水线
（一）生产线设有完整型与标准型
1、标准型生产线由主体生产线、辅助线、搅拌站及配套模具组成，自动化程度约85%。
2、高配型生产线由主体生产线、辅助线、养护线、搅拌站及配套模具组成，自动化程度约95%。
（二）、设备类型、产量与价格
1、标准型BZHZ-K—10L型年产量 10万立方米，价格：470万元；
2、标准型BZHZ-K—20L型年产量 20万立方米，价格：700万元；
3、标准型BZHZ-K—30L型年产量 30万立方米，价格：980万元；
4、标准型BZHZ-K—50L型年产量 50万立方米，价格：1500万元；
5、高配型GZHZ-K—10L型年产量 10万立方米，价格：850万元；
6、高配型GZHZ-K—20L型年产量 20万立方米，价格：1300万元；
7、高配型GZHZ-K—30L型年产量 30万立方米，价格：1600万元；
8、高配型GZHZ-K—50L型年产量 50万立方米，价格：2300万元；
年产量计算方式：小时产量×24×285天
五、经济效益（以年产30万立方米240型新型复合自保温砌块计）
财务分析表
类别项目
单价
(元/m3)
累计成本
（万元）
备注
销售
成本生
产
成
本
直
接
成
本
直
接
材
料
损
耗
原辅材料130 3900 主要原材料成本
电耗 2.163总计230千瓦，1元/度
水耗 2.5 75 按耗水1T/m3,2.5元/吨计
其它损耗 2.0 60 按每立方损耗（油料维修等）
包装费0.5 15 按每立方计算
工资生产人员工资13.36 400.8 90人，人均2600元/月
间接
成本
设备折旧 3.9 117 按 15年折旧
车间管理费 1.3 39 含车间管理人员6名
运输费 3.0 90 以平均40公里运程计
行政管理 1.45 43.5
含管理人员8人（人均3500
元/月），行政车辆费10万元
销售提成 2.4 72
按销售额的0.5元/m3（工地
交货价480元/m3）
市场开拓0.96 28.8 按销售额的0.2%提取
流动资金利息0.8 24 年息按提取8%(300万元)
合计（税前成本）164.634938.9
（一）以满足节能65%的指标要求，年产30万立方米新型复合自保温砌块计（砌块厚度240mm）
税前利润：10061.1万元
税前综合成本：164.63元/m3工地交货价：500元/m3
利润：500-164.63＝335.37元/m3年利润：335.37×30＝10061.1万元定价依据：每立方米240mm厚的新型复合自保温砌块，约砌筑4.2平方米墙面，每平方米折合119元。而b06级粉煤灰加气块价格180元/m3，约砌筑240mm厚的墙体4.2平方米，每平方米折合42.9元/㎡；二次保温价格80元/㎡。计：每立方米42.9×4.2+80×4.2=516.2元，每平方米折合122.9元。二者比较，新型复合自保温砌块的施工周期缩短75%以上，安全可靠，绝无脱落、空鼓的隐患，与建筑同寿。即使是完全合格的二次保温的使用寿命也仅是25年，在50年的使用周期至少要二次做二次保温。
（二）、自保温砌块厚度与市场、利润
1、一立方米290mm厚度的自保温砌块，成墙面积3.45㎡；
一立方米240mm厚度的自保温砌块，成墙面积4.17㎡；
二者相差4.17-3.448=0.72㎡
以290mm厚度的自保温砌块出厂价520元/m3计，520÷3.45=151元/㎡，151×0.72=109元。
砌块的市场销售是以立方米计价，而对开发商和实际使用计算，则是以立方米可砌筑多少墙体面积为成本计算方式。用240mm厚度的新型复合自保温砌块替换290mm厚度的同类自保温砌块，每立方米多砌筑0.72平方米墙体，即节省109元。
2、 240mm厚度的新型复合自保温砌块即完全满足节能65%甚至75%的要求，对开发商而言，可视为每立方米的价格下降了109元/m3；对年产量30万立方米的生产企业而言，亦可视为在产量相同成本相近时尽增加利润：109元/m3×30万立方米=3270万元/年。
六、投资与建设
1、以年产30万立方米新型复合自保温砌块计
（1）生产线投资：标准型1350万元。
（2）建设内容：
a. 生产车间：2100㎡ ,养护大棚：700㎡；
b. 搅拌站：150㎡(大棚)；
c. 养护场地：约75亩；
d. 设备总装机容量：180KW；
e. 混凝土搅拌用水：约170吨/天。
投资额和设备选型：应综合考虑企业所在城市以及150公里左右半径内的市场容量和可能占有的市场份额。当您有意投资该项目时，我们根据您的所在地区及计划投资额度，再配合您制定详细的投资方案。
七、节能降耗与环境保护
1、节能降耗：项目在供电供水、物料成型等系统设计中，全部采用节能材料、节能电器和节能装置，将节能降耗、节约资源的理念贯彻到项目的全过程。
2、环境保护：项目在生产过程中，无毒、无味、无废气、无废物、废水排放，为绿色环保产品。生产过程中产生的废物废水经加工沉淀后，再次投入生产循环。噪音低：与砌块成型机比降噪60%以上。
八、质量
1、确保项目具有先进性、实用性、完整性，即具有一定的技术壁垒，又易于掌握，便于操作。质量“以国家相关标准为技术指标的下线”。
2、质量为行业中的优质高档品种，成本为行业中的下线——优越的“性能价格比”。
九、专利转让及合作方式
1、普通许可
接产方享有专利使用权，完全的自主经营，在项目实施过程中，我方给于及时的技术支持。
2、排他许可
接产方拥有“X年N级区域独家许可”或“X年N级区域独占许可”，完全的自主经营，在项目实施过程中，我方给于及时的技术支持。接产方拥有“区域独家或区域独占”权利，以最有效的方式保护市场空间。
3、实施与代理
接产方可代理本项目在接产方所在地双方协商的区域内的专利转让、设备销售，以自己成功实施为范例，提升项目的市场价值，互惠互利，利润共享，共同发展。
4、对综合实力较强的接产企业，可根据具体情况另行协商合作方式。如：我方投资全套设备、模具及配套知识产权......
十、技术服务内容
1、提供生产技术，工艺配方，厂区设计，设备生产、安装、调试，人员培训，直至产品完成各项检测等一条龙交钥匙工程。
2、我们为企业完成“企业标准”、“墙体结构构造图集”、“施工规程”等的编制。接产企业已全面完成产品的形式检验、企业标准、省级科技成果鉴定和产品认定等一系列工作，在工程应用中得到各方用户的一致好评。
一、利用原则
高利润，废物利用资源化、利用方式简单化、优势发挥最大化。
二、建筑垃圾、尾矿的利用
工业和信息化部节能与综合利用司司长周长益近日表示，“十二五”期间，我国将以节能降耗减排治污为重点，构建产业结构优化、产业链完备......可持续发展的工业体系。国家已经将建筑废弃物处理纳入“十二五”规划，
我国每年的建筑垃圾数量已在城市垃圾总量中占比例高达40%，成为废物管理中的难题。资料显示，过去50年，我国至少生产了200亿立方米粘土砖制品，未来50年大都将转化成建筑固体废弃物。粉碎的建筑垃圾、尾矿，均可作为集料用于建材生产。在以往的利用中存在的主要问题是附加值低，如生产地砖、普通混凝土砌块等。
工业和信息化部、科技部、国土资源部、国家安全监管总局，组织编制的《金属尾矿综合利用专项规划（2010-2015）》中涉及的重点项目分五类，总投资约540亿元。第一类是尾矿中有价金属及其他高值组分的回收，第二类是尾矿整体利用生产建筑材料......其中特别强调加强中央和地方财政对尾矿综合利用支持力度；推动将符合标准的、与政府采购密切相关的尾矿综合利用产品纳入政府采购政策扶持范围。同时，对于尾矿综合利用效率高的企业或项目在资源配置和土地使用等方面给予适当的鼓励。加大尾矿综合利用技术改造支持力度。建立尾矿减排责任制体系。
1、利用途径与优势
（1）、本报告提出的是以建筑垃圾和尾矿为粗细集料，生产新型复合自保温砌块、复合自保温砌块。
（2）、利废优势
A、高附加值：以节能65%为例，每立方米自保温砌块的利润约300元，比地砖、普通混凝土砌块高数倍；
B、高利用率：建筑垃圾、尾矿的利用率为砌块重量的70%以上；
C、利用方式简单：建筑垃圾中的废混凝土、废砖等物质，粉碎至生产所需的碎石、砂子状后过筛，即可直接使用。尾矿可直接利用。
青岛瑞科节能建材设备有限公司
销售分析报告10篇
《销售分析报告》 销售分析报告（一）： 小家电行业销售分析报告 随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对品质生活有了更高要求，小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后，成为每个家庭的追求产品。小编近期精心准备了一份小家电行业销售分析报告，大家如果有需要了解的话，能够阅读一下。 一、行业分析 1、市场总量及增长 近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展，2007年，中国小家电生产规模到达14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额到达971.9亿元(在各小家电品类中，厨卫类小家电占据最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%，家居类小家电紧随其后)。2008年销售规模到达1109亿元人民币，同比预计增长14.1%，预计2010年会突破1500亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后25年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。 另据中怡康数据显示，2010年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额到达1094亿元，同比增长16%，预计全年将到达1500亿元的市场规模。应对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。 2、家电行业整体状况 最新统计数据显示，在发布2010年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司到达24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却能够发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06，0.44，1.54%)、美的电器(18.73，-0.22，-1.16%)、格力电器(19.00，-0.27，-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。而构成鲜明比较的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。 3、渠道竞争 2010年中国网购家电突破800亿元，其中小家电占比超过50%，成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。美的日电集团CEO黄健表示，到2015年中国人口预计将到达15亿，加速发展的城镇化，将使城镇人口第一次超过农村人口，国内市场消费潜力十分巨大。美的到2015年，日电中国营销总部的美的小家电专卖店将到达15000家，销售网点将到达10万家，其中增长最多的就是在三四级市场。 雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说，在去年电磁炉全行业委缩30%的状况下，企业获得了15%的增长，这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示，随着城镇化建设速度的加快，中国三四级市场家庭对电磁炉和
市场调查报告范文大全
竭诚为您提供优质文档/双击可除市场调查报告范文大全 篇一：市场分析报告范文大全5篇 市场分析报告范文大全5篇 市场分析是项目前期的重要工作之一,目前尚未赢得人们足够的重视。本文是小编为大家整理的市场分析报告范文大全，仅供参考。 [市场分析报告范文大全篇一:市场分析报告范文] 一、市场分析 1总人口在60万左右的县级市场 2近视人群报告: 调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。 其中:小学生的近视率达45%(7-13岁) 初中生的近视率达64%(13-16岁) 高中生的近视率达89%(16-19岁) 3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。
a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群 为:60×1/10×50%=3万人。 二、优势: 国内尖端生物制药领域最新研制产品。千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。 投资少，见效快，回报大，风险低。 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。 [市场分析报告范文大全篇二:上半年南京房地产市场 分析报告] 今年以来，我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。目前我市
冰箱销售市场调研报告
冰箱销售市场调研报告 20__年冰箱销售市场调研报告： 市场背景 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5 元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90 年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通 过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性 价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这 快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十 一世纪初期达到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已 处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台 以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口XXX万，家电 销售门店数量高达XXX个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘， 导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级
市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增 长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑 点利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市XXX个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的XX.X%，截至20__年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统 计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情 况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰 箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日 冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场 实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。 三四级市场竞争分析： 以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、上表中的三个区域共有网点数量XXX个，乡镇数量XXX个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占XX%，网点数量达到2—4个的乡镇XX%，网点数量为1个的乡镇占XX%左右。 2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本 跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农
月度经营分析报告
月度经营分析报告 月度经营分析报告（一） 上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的%，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-%，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户。 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任务的%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。
5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的%。 7、实现中间此文来源于是：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是：业务收入任务的%。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文来源于是：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提
市场分析报告范文
市场分析报告范文 导读：范文市场分析报告范文 【篇一：消费品市场持续分析报告】 年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。 消费品市场运行的特点 1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。 2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，其中家电下乡产品销售4、5
万台，实现销售额1、1亿元，同比增长20%。 3、批发、零售贸易业居主导地位。年县批发和零售业社会消费品零售额增长较快，共实现社会消费品零售额17、97万元，同比增长17、4%，占全县社会消费品零售总额的比重为85、6%，批发零售贸易业依然占主导地位，成为消费品零售总额快速增长的主力军。 4、住宿、餐饮业生意红火。随着城乡居民收入的提高，消费观念逐步改变，再加之住宿餐饮业发展更加适应市场需要，服务质量不断提高，居民操办红白喜事、逢年过节、亲朋友好友聚会等在外用餐更加普遍，住宿、餐饮业持续快速增长。年县住宿餐饮业实现零售额30209、1万元，同比增16、7%。 消费品市场存在的问题 1、收入差距造成消费格局不平衡。年城乡居民收入差额13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消费格局的不平衡。 2、传统思想影响居民即期消费。受住房、医疗、养老、子女教育等因素影响，居民普遍不敢放手大胆消费，有钱存银行的传统思想仍占主导地位，居民消费信心不足。
关于市场调研的报告范文
关于市场调研的报告范文 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，和一起来看看下文关于市场调研报告范文模板，欢迎借鉴！ 一、市场调查报告的特征 它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成： （一）市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：
市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的； 市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 （二）市场调查报告的引言 引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。
营销部销售市场分析报告2
营销部销售市场分析报告2
2011 年上半年营销部工作总结 营销部半年来紧紧围绕饭店、酒店年度经营工作总体目标任务，在公司领导 的正确指导下，全体同仁的热情支持、客户的爱戴，齐心协力，取得了一定成绩，现 将半年来的销售工作具体情况汇报如下。b5E2RGbCAP 一、全店完成销售任务情况 1、饭店完成销售任务情况：1—6 月份共完成 649.68 万元。完成总任务的%。去年 同期完成 570.39 万元，增长 79.28 万元,同比增长%。p1EanqFDPw 2、酒店完成销售情况：1-6 月共完成 561.11 万元。完成总任务的%。去年同期完 成 474.37 万元，增长 86.74 万元，同比增长%。DXDiTa9E3d 二、部门个人完成任务情况 1、饭店：1 月至 6 月营销部饭店个人部分完成 235.97 万元，去年完成 151.74 万 元,增长%。去年旅行社(1-6 月)完成 7.52 万元,今年同期完成 15.64 万元。上涨%。2、 酒店：1 月至 6 月营销部饭店个人部分完成 190.06 万元，去年完成 179.82 万元,上 涨%。去年旅行社(1-6 月)完成 7.01 万元,今年同期完成 24.40 万元，上涨%。RTCrpUDGiT 三、存在的问题及销售分析 1、饭店客房：上半年客房营业收入为 230.24 万元，5 号楼住客率为 57.72%，8 号 楼住客率为 46.68%；去年同期收入为 234.63 万元，同比下降 1.87%。5PCzVD7HxA ①今年我们对协议单位、散客价格重新调整，豪标提高 20 元/间，单间提高 20-28 元/间。不利于价格上的竞争。jLBHrnAILg
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产品市场分析报告
产品市场分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
产品代理市场分析报告 项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期： 前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况
（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况 （描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析）
食品市场分析报告范文.doc
**市场分析报告范文 市场分析报告怎么写?有没有市场分析报告范文?这些是业务人员或市场开发人员经常问的问题，也是业务员或开发员必须要解决的问题，为了有助于大家写好市场分析报告，本文提供了某市场分析报告范文，可供参考。 某品牌胡辣汤河南市场分析报告 近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，2005年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，2006年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，河南市场也更为重要。 整体市场情况： 人口情况，河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)
经济情况以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。 人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是这批人士消费了胡辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。 消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。 这二十多天，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只是这两地区的走访调查，但我相信也能代表河南市场的部分整体情况。 我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念，只知道是
烟草月度市场分析报告.docx
九月份市场分析报告 一、市场基本情况 *****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。全县辖镇乡个行政村。地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人； 是全市的版图大县、人口小县。2019年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。 1、辖区客户基本情况。 目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的； 订货方式全部为网上订货，电子结算。目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。 辖区客户业态分类情况： 客户数 各类业态客户数分别为：烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的%，便利店客户占客户总数的%。 九月份我县新增客户户。 辖区品牌基本情况。 九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱（去年同期箱），同比增加箱，增幅为%； 销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%； 条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。 二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。 细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。 辖区市场产业情况。 今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化
厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。 二、月度（季度）市场分析 1、社会库存分析。包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。319客户户均社会库存及环比情况。 单位（箱） 社会库存 户均库存 2、市场价格分析。主要内容分为两块：一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。二是319客户部分。主要是仅面向全部或部分319客户投放的新品市场价格情况及环比情况表格可视情况增减）。 1 紧俏品规 软中华 70 650 600 2 南京雨花石 55 500 -- 3 黄金叶（天香） 60 550
XX市卷烟月度市场分析报告
XX市市场分析报告 我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。总体销售情况具体如下： 一、3月份全市卷烟销售情况 （一）卷烟进、销、存整体概况 3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。 根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
（二）卷烟结构销量分析 3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。 （三）月末卷烟库存结构 本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%； 二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、 18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百
分点。含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。 （四）全市效益情况 全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。 客户毛利率见下表： 从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。 （五）重点骨干品牌销售情况分析 根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。 我市现经营重点骨干品牌共18个，3月份累计销售重点骨干品牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月总销量83.38%，比同期高出20.13个百分点。实现销售收入（含税）27471.72万元，同比增幅43.31%，占本月总销售收入94.48%，单箱批发销售收入（含税）24933元，同比增长4.7%。
市场分析报告范文
市场分析报告范文 范文：2005饮料行业市场分析报告 目录： 1、行业整体综述 2、行业焦点事件 3、区域市场分析 3.1区域热卖品牌 3.2区域市场分析 3.3分类市场分析 4、龙头企业动态 5、新品动态回顾 6、发展趋势预测 1、行业整体综述 时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下，其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。 2、行业焦点事件 张海4月30日被正式批捕 4月30日，是张海被刑事拘留37天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。
大学生市场调研报告范文5篇
大学生市场调研报告范文5篇 大学生市场调研报告范文1 一、调查方案 （一）调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 （二）调查对象：在校生 （三）调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容； 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表； 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： （1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数； （2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析； 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市
场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 （一）根据学生手机市场份额分析 （二）学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 学生消费群的普遍特点： 1）没有经济收入； 2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、 朋友的影响。 5）品牌意识强烈，喜爱产品； （三）学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。 大学生市场调研报告范文2
市场营销案例分析报告(第五版)作业
西安邮电大学 市场营销案例分析报告 学院：经济与管理学院 专业： 姓名： 指导教师： 完成日期： 2014年12月4日
市场营销案例分析报告模版（可提供附件）学生姓名：武育琳班级：人力1202 学号：01125057 企业名称:美特斯邦威案例时间：2014.12 课程名称：市场营销系统与营销环境分析 案例名称：关于美特斯邦威营销环境分析报告 基本情况简介：上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。 此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。 “美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
中国白酒行业市场分析月度分析报告
Ta 2第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（5月） 目录： 一、行业运行综述 二、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 三、行业热点分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、进展趋势预测 一、行业运行综述 本月白酒行业遇到五一节日的短期旺季，白酒企业纷纷采取降价促销策略求销量，因此形成全国市场“降”声一片。南方市场的变化较北方平稳，讲明北方白酒市场受价格因素阻碍更为明显，企业采取促销的动作更大。本月《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》的实施为白酒行业的进展提出新的要求，那些技术工艺较低，以酒精勾兑为主的新工艺白酒产品将遭遇市场的挑战，“粮食酒”与“酒精酒”将展开一场市场争夺大战。规范的实施还将明确地界定酒的工艺情况，推动白酒行业健康良性进
展。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个都市里，所调查的白酒品牌价格波动较4月平静，其中武汉和南京市场的白酒价格变化较大，北京、成都和广州市场没有上个月活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了45o西凤酒和53o汾酒在被调查的都市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分不是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福（一星）、52o尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ①商品采样原则，依照品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
市场分析报告怎么写
市场分析报告怎么写 市场分析报告怎么写 市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。 1、标题 市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，如。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。 2、导语 导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调
查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。 3、主体 主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。 (1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。 (2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。 (3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。 (4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。 4、结尾
汽车销售市场调查报告
钦州市汽车销售市场 专项调研报告 单位：广西钦州国盟五金机电置业投资有限公司 负责人：夏乾海 策划撰稿：张莜（QQ:545695686） 调研人员：熊宴虹、陈镜旭、陶玉彬、黄如华 时间：2008年5月26—29日
前言 钦州市当前正处在快速发展时期，大城市格局初具规模，按照城市规划，城市商业将安排在人民南路中段和钦州湾广场周边，政治文化中心将布局在河东，区域商业则置于钦南区交通发达的金海湾大道沿线。当前不少大项目落户钦州，比如中石化1000万吨炼油项目等，按照当前城市发展速度，钦州城市建设进程会是一日十行，大开放的钦州将很快凸现。 自去年获得金海湾大道上的项目用地后，公司先后对项目开发做了诸多设想，一直想找准开发项目的切入点。项目所在地是开发建设专业市场的理想之地，目前北部湾国际建材商贸城正在紧张开发建设，其他专业市场也在规划中。当前钦州市最需要建设的专业市场是什么，还有待我们进一步的调研论证。 公司目前正在对金海湾大道项目做前期市场调查，目的是为项目的市场定位和投资策划提供依据。公司项目组已对汽车配件行业进行了调查，情况掌握得比较好，为了更进一步把项目市调工作做得完满，项目组有必要对汽车销售行业再做一个全面的调查，以确保项目前期工作行之有效，达到预期工作目标。
一、调查对象及目的 调查钦州市城区范围内汽车销售企业，目的是了解钦州市汽车销售市场情况，为本项目的市场定位、评审提供可靠的调研依据。 二、调查范围和内容 主要调查小轿车、微型车、小货车、大货车，内容包括汽车销售企业的数量、经营面积、从业人数、店铺租金、经营品牌、租铺或者购铺意向、店面要求、财务能力、是否希望集中经营以及对本项目的意向看法等。调查采取问卷调查形式进行。 三、钦州市汽车销售市场发展现状 据钦州市有关部门统计，截至2007年2月，钦州市大型汽车2963辆，小汽车9257辆，年内小汽车增幅25%左右，平均每天上牌的小轿车在10—20辆以上，当中以私家车为最多，约占新入户车辆总数的80%。 大货车销售除永福大道上的玉柴物流公司销售历史长久一点以外，其它的开张时间只有一年左右，市场还在前期培育阶段。小轿车和微型车销售是近两年才开始出现，有一定的市场，逐步得到本地消费者认可。小货车的销售刚起步几个月，前景看好。 钦州市的汽车消费市场正在步入快速发展阶段。 四、钦州市汽车销售市场情况调查 1、小轿车及微型车销售调查
中国白酒行业市场分析月度报告
中国白酒行业市场分析月度报告 名目： 一、行业运行综述 二、市场状况分析 三、行业热点分析 1、区域市场价格分析 2、主流品牌价格分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、进展趋势推测 一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平常攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式显现新变化，即：往常以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直截了当在消费终端查找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，同时着手为立即在3月来临的糖酒会做预备。 二、市场状况分析
1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个都市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格专门安静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55o古井贡在被调查的都市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福（一星）、52o尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情形的图表分析： 注： ①商品采样原则，依照品牌在不同销售点显现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③表中“/”处说明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④抽样都市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个都市
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【推荐】市场调查报告范文集锦八篇 市场调查报告范文集锦八篇 随着社会不断地进步，接触并使用报告的人越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。在写之前，可以先参考范文，下面是精心整理的市场调查报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 市场调查报告篇1 为了加深对建筑材料课的了解以及提高社会实践能力，我们课程开展并积极参与了建筑材料的市场调研工作。我们小组经过讨论确定市场调研的对象为吊顶，并制定了详细的调查方案，小组分为两队分别对万象建材市场进行吊顶及其相关建材的市场调研。 在开展市场调研活动以前，我们做好了充分的准备工作：事先收集到有关吊顶各方面的资料，包括吊顶的含义、吊顶的种类以及安装注意事项，对吊顶有了初步的了解，为本次调研工作的顺利开展奠定了基础;在市场调研的过程中，我们通过调查不同的吊顶商家了解到常用的吊顶种类有石膏、铝扣和集成吊顶，并询问了他们各自的优缺点和价格范围、不同价位的同种吊顶材料之间的区别、供货来源及售后服务等等??除了石膏板、石膏线条和铝扣，我们还调查了一家专门出售龙骨架的商家，这位热情的商家了解到我们是学生后，为我们介绍了各种龙骨架的价格和优缺点，还为我们演示了龙骨架的安装方式。
为期一天的市场调研活动在暮色降临时完成得非常顺利，我们每个人都收获颇丰。虽然拿着的是字迹潦草的手稿，思路却十分清晰，心里感触颇深。在去市场调研以前为担心各种意外情况的出现特地与其他班已经参加调研活动的同学进行了交流 所以我们在整个调研过程中都没有交待自己是学生的真实身份，但是让我们意想不到的是我们所调查的有些商家尽管已经知道我们是学生，却仍然以非常热情的态度配合我们的工作，令我备受鼓舞。 印象颇深的是一位阿姨，不仅为我们耐心、详细地介绍了各种品牌的石膏，还主动带我们参观了正在装修吊顶的两室一厅房，现场为我们解疑;还有一位是出售龙骨架的叔叔，我们各种详细的提问和不停笔记的姿态暴露了我们的身份，他知道我们是学生之后却更为热情地配合我们，还为我们演示了铝扣板和龙骨架的安装方法，心里非常感动。 这次的市场调研中我收获到了很多，不管是分工合作的能力、与人交流的能力还是社会实践能力都得到了锻炼;特别是在专业知识方面，我从一个对吊顶毫无了解的初学者到一个对专业知识与市场行情都有相当了解的学生，心里感觉十分充实，并体会到了市场调研的价值和意义。 通过这次的市场调研，我深深体会到“实践是检验真理的唯一标准”这句话的正确性、重要性和必要性，实践才是学习的最好方法和技巧。 市场调查报告篇2
市场营销策略和市场分析报告
《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：
3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：
1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额