第二章 孙子兵法-计篇

诸葛亮守信为本
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我
“将帅五德”
曹操“诚信”
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我
曹操割发代首
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我 “将帅五德” 以智为上的指挥才能 以信、严为本的管理本领 以仁、勇为核心的带兵作风
• 现在他睡着了，也就是说他已经把 一切都想好了。军用地图还挂在墙 上，那些红蓝笔迹已决定了敌人失 败的命运。 • 时任１１５师侦察科长的苏静几年 前对林彪在平型关之战中的表 现的 评价： 林彪这个人打仗还是很厉害 的！……。
• 这个人打仗一 个是巧，一个是 细！而且很有创意。包括在哪里 架几挺机枪，哪里配备多少火力， 哪里埋伏一支预备队，他都考虑 得仔仔细细。这一点确实厉害。 你想想：那 个年代人的文化水 平，你让他能把千军万马在这大 山川里摆得井井有条，用得得心 应手，很不容易呀！
• 第一篇
计 篇
三，《计篇》解析---所包涵的主旨思想
第一部分，讲兵事重大 第二部分，如何比较敌我（五事七计） 第三部分，如何发挥计算的优势（诡道十二法） 第四部分，通过计算预测战争胜负。
吴蜀彝陵之战作战
双方：刘备 孙权 夷陵大战又 称猇亭之战，是三国时期蜀汉 君主刘备对东吴发动的战役， 三国“三大战役”的最后一场. 221*年七月，刘备称帝3个月 后,立刻以替大将关羽报仇为 由，不顾诸葛亮、赵云等人劝 谏，毅然率大军伐吴。 东吴 国君孙权立即以陆逊率军应战， 陆逊猛烈地使用火攻，将刘备 驻扎在山林之中的八百里联营 付之一炬，刘备大败而逃，最
引申： 企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略； 二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高 领导能力；五、完善管理方法
• 第一篇 计 篇
★兵者，诡道也。
释义：用兵作战是一种诡诈的行为.
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而 诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚 而劳之，亲而离之。
• 林彪指挥作战的特点是：思考周密 细致，对各种可能性，尤其是各 种 不利情况考虑得深入细致全面。能 深入基层进行调查，注意侦察，对 各种情况异 常熟悉，订出的计划总 是严密而切实可行。当他停止思考 的时候也就说明他已经把 各种可能 性，各种情况考虑周详了，
• 对手就已经难逃失败的命运 了。林彪的这种特 点就是他 能成为常胜将军的最重要原 因之一。 林的指挥水平，就 是事先想清楚，算无遗策！
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我
“在营帐谋划，在千里之外取得胜利， 我不如张良；镇守国家，安抚百姓，筹运 粮饷，我不如萧何；统帅百万军队，战必 胜，攻必克，我不如韩信。这三个人都是 当代的人杰，而我能任用他们，这就是我 取得天下的原因”。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我
“将帅五德”
信，诚信，威信 “治国治军必须以信为 本，老兵们归心似箭，他 们家中的父母妻儿也望眼 欲穿地盼亲人回来，我怎 么能因一时的需要而失信 于军民呢？”
二，计篇----译文
• 孙子说：战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不可以 不认真研究的。 • 所以，要从五个方面分析研究，比较敌对双方的各种条件，以探求战争胜 负的情形：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法，道，是使民众与 国君的意愿相一致，这样，民众在战争中就可为国君出生入死而不怕危险。 天，是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、四季更替等天候季节变化的规律。地， 是指地理位置的远近，地形的险阻与平坦，广阔与狭窄以及哪是死地、生 地等。将，是指将帅的智谋才能，赏罚有信，爱抚士卒，勇敢果断，军纪 严明。法，是军队组织编制、将吏的统辖管理和职责区分、军用物资的供 应和管理等制度规定。凡属这五十方面的情况将帅们没有不知道的；然而， 只有深刻了解。确实掌握的才能打胜仗，否则，就不能取胜。 • 所以，要从以下七个方面来分析比较，以探求战争胜负的情势。要看哪一 方的国君比较贤明？哪一方的将帅比较有才能？哪一方占据比较有利的天 时地利条件？哪一方的法令能切实贯彻执行？哪一方的军队实力强盛？哪 一方的士卒训练有素？哪一方赏罚严明？我们根据这些，就可以判明谁胜 谁败了。 • 如果能够听从我的计谋，用兵作战一定能够胜利，我就留在这里；如果不 能听从我的计谋，用兵作战必定失败，我就告辞而去。 • 有利的计策已被采纳，还要设法造成有利的态势，作为取胜的辅助条件。 所谓“势”，就是根据情况是否有利而采取相应的灵活机动的措施。
引申：战略是关系企业生死存亡的大事， 必须谨慎对待。
• 第一篇 计 篇
★故经之以五事，校之以计，而索 其情。
释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对 比，来考虑战争胜负的情况。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？ 赏罚孰明？ 将者，智、信、仁、勇、严也
• 用兵打仗是一种诡诈的行为。所以，能打装作不能打； 要打装作不想打；要向近处装作要向远处；要向远处 装作要向近处；对于贪利的敌人，要用小利引诱它； 对于处于混乱状态的敌人，要乘机攻取它；对于力量 充实的敌人，要加倍防备它；对于强大的敌人，要暂 时避开它；对于易怒的敌人，要用挑逗的办法去激怒 它；对于卑视我方的敌人，要使其更加骄傲；对于休 整得充分的敌人，要设法疲劳它；对于内部团结的敌 人，要设法离间它。要在敌人无准备的状态下实施攻 击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这是军事 家取胜的奥妙，是根据随时变化的情况，随机应变， 不能事先规定的。 • 凡是未战以前预计能够取胜的，是因为得胜的条件充 分；未战以前预计不能打胜仗的，是困为得胜的条件 不充分。条件充分的就能取胜，条件不充分的就不能 取胜，何况根本不计算。没有胜利条件呢！我们从这 些方面来看，战争的胜败就很明白了。
第二部分，如何比较敌我
宽待俘虏
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、以 下引自李天佑的回忆文章《首战 平型关》中介绍平型关战斗前一 天的情况： 我走进师长（笔者 注：指林彪）的房子，林师长已 躺下休息了，头上还戴着健脑器。 他身子很弱，常常在地图前静坐 几个小时，想了又想，把战斗的 每个细节都想到，然后才肯休息。
“严以治军，正直无私，我不怕人，人皆敬我，此为将 之根本。”
威严是凛然不可犯的气度。对敌人，勇毅敢战； 对士兵，赏罚分明，号令严正。 “师出以律，失律则凶。”
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我
赵子龙单骑救主
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我 “将帅五德” 严，威严、严明
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
第二部分，如何比较敌我 “将帅五德” 第一智是高瞻远瞩，能够放眼世界 第二智是清醒而准确的判断力
第三智为当机立断的决策力
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
第二部分，如何比较敌我 “将帅五德” 勇，勇敢、果断
“凡兵，天下之凶器也，勇天下之凶德也，举凶器， 行凶德，犹不得已也。举凶器必杀，杀，所以生之也； 行凶德必威，威，所以慑之也。”
“凶德” “军人之勇在乎成仁取义，为世界之大勇。”
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。
第二部分，如何比较敌我
莫斯科的严寒
远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 将 者 ， 智 、 信 、
诡 也 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 。 地 者 ，
第二部分，如何比较敌我 “将帅五德” 智”，智慧、聪明，有才能，有智谋。 “作为高级军事指挥员，谋略比勇敢显得更 为重要，诚如克劳塞维茨指出的：‘指挥官 的职位越高，智力、理解力和认识力在他的 活动中就越起主导作用’” 《军事谋略学》
★兵者，国之大事，死生之地，存亡 之道，不可不察也。 ★故经之以五事，校之以计，而索其 情。 ★兵者，诡道也。 ★攻其不备，出其不意。 ★多算胜，少算不胜
• 第一篇 计 篇
★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。
释义：战争是国家的大事，是因为军队 之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。
刘邦
仁 、 勇 、 严 也 。 法 者 ， 曲 制 、 官 道 、 主 用 也 。