不同市场竞争地位下的竞争战略

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不同竞争位置的竞争战略

如果在实际竞争中忽视了自己的地位，采取了与自己的位次不相符合的战略，会给产业界造成混乱，而自己的目标也不能实现。位次竞争战略的目标就是要排除无谓的竞争，创造出最适当和有效的竞争关系。
1．第一位企业基本战略
（1）稳定市场；稳定的市场可以使第一位企业保持其市场占有率和丰厚的利润。（2）稳定竞争；激烈的竞争会使整个行业的利润率下降，作为市场占有率最高的企业，其损失当然最大。因此第一位企业应尽量避免行业内发生激烈的竞争。（3）采用包围战术；（4）和第二位保持差距。
以日本的汽车行业为例
第一位的丰田对其他汽车制造企业，在产品品种、销售区域、销售渠道等方面，是实行缓和的宽容政策，以便谋求整个市场的稳定和扩大。对位次不同的制造厂，战略也不同：对处于第二位的日产公司保持差距。对第三位的三菱、东洋公司的态度是，在产品系列上采取相容路线，以丰田为中心稳定市场，以牵制第二位的日产公司。
教科书上的战术
本田的反击并非等闲，在宣言发布后的一年半时间里，本田的生产份额，从40%猛增到47%，而雅马哈却从35%降到27%，国内市场份额，本田从38%上升到 43%。雅马哈则从37%下降到23%。本田的战术如同教科书所写的那样，主要措施是大幅度降价、加强广告宣传和增加委托销售的商品库存，并在此基础上，采用了新战术，即扩充产品品种。在竞争最激烈的时候，为迎合交战的需要，连最畅销品种也降价3成。1982年夏天， 50CC的微型摩托车甚至卖的比10档变速自行车还便宜，在激烈的价格竞争的最高潮时期，本田仍能以低于雅马哈一成的价格批发给零售商。
三、防御战略
攻击通常来自两类竞争者：新加入者和试图改变竞争地位的原有竞争者。防御战略旨在降低攻击的可能性，把攻击引向威胁更小的方面或者减少攻击的强度。防御战略不是增加公司的竞争优势而是使公司的优势更持久。明确的防御战略如果与增加公司竞争能力的进攻战略相结合就能提高公司所有竞争优势的持久性。防御战略一般有两种类型：一是狙击。首先要防止进攻者着手行动或使其进攻偏离到威胁较小的方向；二是反应。当进攻发生后，采取反击进攻者的行动。反应旨在降低进攻者对那些已实施的行动的期望。

市场竞争战略总结

市场竞争战略总结随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业需要采取有效的竞争战略来确保自身在市场中的竞争地位和生存能力。

本文将对市场竞争战略进行总结，并探讨一些成功的案例。

1. 寻找差异化竞争点市场竞争的首要任务是找到差异化竞争点，以使企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

这些差异化竞争点可以是产品独特的设计，高品质的服务，独特的营销策略等。

例如，苹果公司通过创新的产品设计和用户友好的界面，成功地在智能手机市场中建立了强大的竞争地位。

2. 建立品牌形象品牌形象是企业在市场中竞争的重要资产之一。

企业需要通过有效的品牌定位和市场推广来塑造和传递自己的品牌形象。

例如，可口可乐公司通过长期而成功的营销活动，将其品牌形象与快乐、友谊和美好时刻联系在一起，从而在饮料市场上获得了巨大的成功。

3. 投资研发与创新在竞争激烈的市场中，持续的研发和创新是企业保持竞争力的关键。

企业需要不断投资于研发，并推出具有竞争优势的新产品或技术。

例如，谷歌公司通过不断推出创新的互联网服务和技术，成为了全球最有价值的品牌之一。

4. 建立有效的分销网络分销网络是企业将产品或服务传送给最终消费者的重要渠道。

企业需要建立起高效、可靠的分销网络，以确保产品能够及时、准确地送达目标市场。

例如，亚马逊公司通过建立庞大的物流网络和供应链系统，为消费者提供了快速和可靠的服务，从而在电子商务市场中取得了巨大成功。

5. 掌握市场信息了解市场信息是制定竞争战略的基础。

企业需要时刻关注市场动态，掌握竞争对手的行动和市场趋势的变化。

通过准确的市场信息，企业可以及时调整自己的竞争策略，提前应对市场风险。

例如，微软公司通过积极收集和分析市场信息，不断调整自己的产品定位和市场推广策略，成功地在软件市场上与竞争对手展开了激烈的竞争。

综上所述，市场竞争战略对于企业在竞争激烈的市场中获得成功至关重要。

通过寻找差异化竞争点，建立品牌形象，投资研发与创新，建立有效的分销网络以及掌握市场信息，企业可以获得竞争优势，并取得市场地位的稳固。

(竞争策略)市场领先者竞争战略

市场领先者竞争战略收缩防御。

在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。

企业在进行市场分析之后，还必须明确自己在同行竞争中所处的位置。

现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

一般说来，大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。

它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿或回避的对象，如美国汽车市场的通用公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司、剃须刀行业的吉列公司以及快餐市场的麦当劳公司等等，几乎各行各业都有，它们的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。

市场领先如果没有获得法定的垄断地位，必须会面临竞争者的无情挑战。

市场领先者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取以下三种战略。

扩大市场需求总量当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位企业。

例如，美国消费者如果增加拍照片的数量，受益最大的将是柯达公司，因为它占有美国胶卷市场的70％以上。

一般说来，市场领先者可从三个方面扩大市场需求量：发现新用户。

每种产品都有吸引新用户，增加用户数量的潜力。

因为可能有些消费者对某种产品还不甚了解，或产品定价不合理，或产品性能还有缺陷等。

一个制造商可从三个方面找到新的用户。

如香水企业可设法说服不用香水的妇女使用香水（市场渗透战略）；说服男士使用香水（市场开发战略）；向其他国家推销香水（地理扩展战略）。

雀巢公司所采取的是地理扩展，它总是力图成为进入市场的第一家食品公司。

为了进入中国市场，雀巢先后进行了长达10年的谈判。

开辟新用途。

为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。

什么是竞争战略？竞争战略的三大战略分别是什么？

什么是竞争战略？竞争战略的三大战略分别是什么？在激烈的市场竞争中，企业需要一套精心设计的策略来脱颖而出，占据有利的市场地位，并取得持续的商业成功。

竞争战略是企业在这场商战中的杀手锏，是一项旨在塑造独特竞争优势和赢得市场份额的高度谋略。

从波特的经典理论中，我们可以窥见三大主流竞争战略的全貌：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

这些战略各具特色，旨在帮助企业建立可持续的竞争优势，并成为市场中的引领者。

现在，让我们深入探索这些战略的核心要点，为您揭开竞争战略的神秘面纱。

什么是竞争战略？竞争战略是企业在市场竞争中所采取的长期规划和决策，旨在塑造企业的竞争优势，实现持续的商业成功。

它涉及到企业在特定市场环境中选择并追求的目标，以及为实现这些目标所制定的行动计划。

竞争战略的制定需要考虑企业内外部环境的因素，包括市场需求、竞争对手、消费者行为、技术发展等。

竞争战略的核心目标是使企业能够在竞争激烈的市场中取得优势，实现持续的盈利和增长。

它需要企业明确其独特的价值主张和定位，以区别于竞争对手。

竞争战略的三大战略一、总成本领先战略，也被称为低成本战略。

该战略要求企业在向消费者提供与竞争对手相同的产品或服务时，生产成本和经营成本明显低于同行业竞争对手。

实施总成本领先战略可以形成行业进入壁垒，增强企业与客户之间的谈判能力，并保持领先竞争地位。

然而，该战略要求企业严格控制生产和管理过程，降低经营活动中的每个环节成本。

二、差异化战略，该战略通过采取一定手段或方法，使企业提供的产品或服务与竞争对手相比具有一定差异，并逐步将这种差异打造成企业的竞争优势。

实施差异化战略通常要求企业具备成熟的内外部条件，外部顾客对产品的需求多样化，并且竞争对手较少，同时企业内部必须具备较强的市场营销能力和新产品开发能力。

差异化战略的类型包括产品差异化、服务差异化、人事差异化和形象差异化等。

三、集中化战略，也被称为专一化战略。

该战略将企业的主攻目标定位于特定的用户群体、产品线的某一特定部分或者特定的市场。

竞争地位不同的企业竞争战略

竞争地位不同的企业的竞争策略大家好！欢迎来到中小企业市场营销课堂，今天我要分享的主题是“竞争地位不同的企业的竞争策略”。

安徽老乡鸡这家快餐企业近些年发展非常迅猛，从老母鸡汤特色店走向快餐，从安徽区域走向全国，从几十家店到800多家直营店，在不同的发展阶段根据内外情况选择在最恰当的时候采用最佳的作战方式，短短几年时间成为餐饮行业的标杆企业。

老乡鸡原名肥西老母鸡，2012年改名老乡鸡，同时收缩战场，从全国市场回到安徽本地，聚焦发展，快速开店。

2016年在安徽本地踏踏实实的发展4年之后，老乡鸡开始走向南京和武汉，再次发动一场进攻战。

从2017-2019年，每年以200余家直营店的速度快速扩张，2019年已经达到了800多家直营门店，已经成为了快餐行业的头部品牌，在2019年10月11日，荣获全国“中式快餐”和“快餐小吃”双料冠军。

从安徽本土的快餐品牌成长为中式快餐的领先品牌，并且口号也明确为“中式快餐领先品牌”。

2020年开展战略发布会，正式宣布进入北京、上海、深圳、杭州等(新)一线城市。

面对中外众多的连锁餐饮企业的激烈竞争，安徽老乡鸡如何在竞争中获得佳绩？合适竞争战略的选择是其取得佳绩的一个重要因素。

根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、跟随或拾遗补缺的作用，可将企业分为以下四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。

任何一种战略都没有绝对的对错，差别在于各自适用于什么企业以及同一企业的不同阶段而已。

一、市场领导者战略市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。

一般说来，大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处均领导其他企业。

如白色家电中的海尔等。

一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取防御战略，保持第一位的优势主要在以下三个方面采取行动：一是设法扩大整个市场需求，如发掘新的使用者、开辟产品新用途、扩大产品的使用量；二是采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率，防备竞争者的攻击。

《企业战略管理》郑大远程教育第二次网上作业

第二次网上作业1、试述企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择.根据公司在目标市场所处的地位，可以分为领导者、挑战者、追随者、补缺者四种角色。

在目标市场中不同角色的企业采取的竞争战略不同,相应营销目标和营销策略也有所不同。

目标市场中一般有四种角色，领导者、挑战者、追随者、补缺者。

一、市场领导者战略大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司。

这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。

它通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上对其他公司起着领导作用，其他公司也都承认它的统治地位。

该领导企业是竞争者的一个导向点，其他公司可以向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。

微软公司、可口可乐就是典型的领导者公司。

处于统治地位公司想要保持第一的优势，有三种战略可供选择：1、扩大总市场。

处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多，一般有三种方法可以扩大总市场：（1）增加新用户。

可以通过使非使用者成为用户的方法扩大总市场,比如强生的婴儿洗发水拓展为整个家庭使用的洗发水。

（2）拓展新用途。

通过发现和和推广产品的新用途的方法扩大总市场，凡士林最初只不过被作为一种简单机器的润滑油，但若干年后,用户对该产品提出了许多新用途，包括用作皮肤软膏、痊愈剂和发蜡等。

（3)更多的使用。

使用户在跟个使用场合更过的使用产品的方法扩大总市场，比如洗发露制造企业在每一个瓶子上印上了指示“泡沫，冲洗，重复”，说服用户更多的使用洗发露哦。

2、保持市场份额。

由于市场领导者经常性的受到攻击，所以它应该研究防守战略以保住自己现有的市场份额，一般有三种防御方法可以保持市场份额:(1）先发制人的防御。

一个比较积极的防御策略，在竞争对手想公司发动进攻前先向竞争对手发动进攻。

（2）反击式防御.在市场领导者受到攻击时，必须向对方做出反击反应以保持自己的市场份额。

(3）收缩防御。

当市场领导者的产品线过长而不能再防御所有的领域时，可以放弃较弱的领域同时将力量重新分配到较强的领域，通过有计划的收缩可以巩固公司的竞争实力并集中精力到主要的产品上，并保持住市场份额。

国际市场竞争战略

价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞
争，如图6-1所示。这五种基本竞争力量的状况及其综合强
度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中获利的
最终潜力。在竞争激烈的行业中，不会有一家企业能获得惊
人的收益。在竞争相对缓和的行业中，各企业普遍可以获得
较高的收益。现将五种竞争力量作如下分析。
❖
图6-2 国际竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手未来目标各管理层目标和综合目标
对手在做什么和能做什么现行战略企业现在如何竞争
竞争对手反应概貌竞争对手对其目前地位满意吗？竞争对手关将于其采自身取和什产业么行动或战略转变？竞争对手哪里易受攻击？什么将激起对手最强烈和有效的报复？
❖ 虽然任何产业都不可避免地存在竞争，但竞争强度会因产业的不同而有所不同，即使是相同的产业，其竞争强度也会因为处于不同国家或地区、不同时期而有所不同。一般来说，产业内竞争对手的竞争强度主要取决于产业内竞争对手的数量、产业增长速度、产业内的企业所提供的产品的差异化程度以及退出壁垒的大小等四个因素。
4．卖方的侃价实力
❖ 卖方的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。在下列情况下，供应商有较强的讨价还价能力：第一是供应行业集中化程度高。这样，供应商能够在价格、质量的条件上对购买商施加相当大的影响。第二是替代品威胁小。如果存在着与替代产品的竞争，即使供应商再强大有力，他们的竞争能力也会受到牵制。第三是供应品的特点。如果供应商的产品是很重要的生产投人要素，这种投入对于买主的制造过程或产品质量有重要的影响，或者供应商的产品是有差别的，使购买者建立起很高的转换成本，供应商的讨价还价能力会比较强。第四是供应商构成前向一体化的威胁。例如矿石公司想要自己用铁矿石炼铁，则对炼铁公司来说构成很大的威胁。

全面解析市场竞争的五大战略

全面解析市场竞争的五大战略在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要制定出有效的战略，以获取竞争优势并保持持续增长。

市场竞争的五大战略是市场领导、成本领先、差异化、专注和创新。

本文将全面解析这五种战略，帮助企业在竞争中取得成功。

一、市场领导战略市场领导战略是企业追求在市场中占据领导地位的战略。

这意味着企业必须在产品、价格、渠道等方面取得明显优势，并能够持续保持领导地位。

为了实现市场领导，企业需要紧密关注顾客需求，建立强大的品牌形象，并不断创新和改进产品或服务。

此外，市场领导战略还要求企业具备应对竞争对手的能力，例如建立高效的供应链和优秀的销售团队。

二、成本领先战略成本领先战略是通过降低生产成本来实现竞争优势的战略。

企业可以通过提高生产效率、规模经济以及与供应商的良好合作关系来降低成本。

成本领先战略要求企业不断优化自己的生产流程，采用先进的技术和设备，并与供应商进行战略合作，以获得更好的采购价格。

此外，企业还需要在成本控制方面进行创新，如采用新的材料或工艺，以降低生产成本，提高竞争力。

三、差异化战略差异化战略是通过为顾客提供与竞争对手不同的产品或服务来实现竞争优势的战略。

企业可以通过创造独特的产品功能、提供个性化的客户体验、打造独特的品牌形象等方式来实现差异化。

差异化战略要求企业深入了解顾客需求和竞争对手，寻找到能够满足顾客独特需求的方式，并在市场上建立起独特的竞争地位。

四、专注战略专注战略是企业选择在特定领域或市场细分中专注经营的战略。

企业通过集中力量、资源和专业知识来满足特定市场细分的需求。

专注战略要求企业深入了解目标市场，把握该市场的特点和需求，并提供独特的产品或服务。

这种战略在专业服务领域或细分市场中特别有效，能够帮助企业快速建立核心竞争力和口碑。

五、创新战略创新战略是企业通过持续创新来实现竞争优势的战略。

企业可以通过技术创新、产品创新、业务模式创新等不同方式来实现创新。

创新战略要求企业建立创新型组织文化，鼓励员工提出新的理念和想法，并建立有效的创新过程和机制。

市场地位与竞争战略课件《市场营销学》(上海交通大学出版社)

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相关案例
光明的侧翼进攻
早年间，光明在跟蒙牛、伊利的对抗中处于下风，无论是资源上还是市场的覆盖上都有所不敌，不过光明做了一件很聪明的事情，就是从周边品类入手，开发出了国内第一款不需要冷藏、保质期长达120天的常温酸奶，打破了低温酸奶的保质期障碍。
于是，光明依托产品力进行侧翼进攻，使常温酸奶在普通常温奶和低温酸奶的交叉市场中脱颖而出，开创了子品牌莫斯利安。
市场领导者通常可以运用3个途径来扩大市场需求总量。
分析竞争者的一般步骤
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二、竞争战略
（一）市场领导者战略
1．扩大市场需求量
（1）发现新用户。每类产品总有潜在的购买者，寻找新用户就是将这种潜在的消费者转化为现实的消费者。这种转化可通过3种策略进行： ① 新市场策略，即开辟新的细分市场。 ② 市场渗透策略，即说服现有市场中那些还未用过本企业同类产品、或很少使用本企业同类产品的顾客，来使用本企业的同类产品或增加使用量。 ③ 地理扩张策略，即不断开拓市场范围。
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二、竞争战略
（一）市场领导者战略
3．提高市场占有率但是，市场领导者在追求提高市场占有率之前必须认真筹划，以免成本上升过快，导致市场占有率虽上升、利润却下降的问题。总之，市场领导者必须善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下，提高市场占有率。这样，才能持久地保持市场领导地位。
（1）攻击市场领导者
（2）攻击与自己实力相当的企业
这种进攻战略风险很大，然而潜在利益也很大。挑战者需仔细调研市场领导者的弱点和失误（如有哪些未满足的需求、有哪些使顾客不满意的地方等），以更好地确定自己的进攻目标和进攻时机。

不同竞争地位的企业分别采用什么竞争战略

不同竞争地位的企业分别采用什么竞争战略对于不同竞争地位的企业来说，他们之间存在着竞争关系和合作关系。

而对于大多数的企业，他们的目标是扩大市场份额。

因为他们都想赚更多的钱，获得更多顾客。

对于一些新型企业，他们还出不成熟的状态，但他们的发展存在着很大的潜力。

也许是因为他们面临着原材料的缺乏，也许是因为技术标准或产品质量的不稳定，也许是应为企业的信誉程度不够等等。

这些都有可能制约他们的发展。

所以我觉得像这些企业，应该尽快的让自己的产业结构成型。

也让自己逐渐的走向成熟。

对于另一种企业，就是成熟的企业。

他们所采用的战略一种是稳定企业各个产业结构，还有就是适当的选择合适顾客，我认为如果获取新顾客，那么在那个市场一定竞争很激烈很残酷。

与其他企业竞争，最终可能带来惨痛的代价，要想扩大销售，也许只有增加原有顾客的使用量。

为了能够让企业获得更多的利润，有的企业会选择增加顾客，也就是发觉新的使用者，有的企业增加产品的新用途。

总之这都要在于企业所处的市场环境来决定，不论你是选择进攻还是防御。

竞争战略与市场定位策略

竞争战略与市场定位策略一、竞争战略概述在当今日益竞争的商业环境中，企业必须制定有效的竞争战略才能在市场中保持竞争优势。

竞争战略是一种长期的计划，目的是为企业创造长期的市场价值，提高企业竞争力。

竞争战略的制定包括四个方面：竞争规则的选择、目标市场的选择、实现竞争优势和利润目标的选择。

二、常见的竞争战略1.成本领先：成本领先战略是企业通过生产和销售高质量的产品和服务，以低于竞争对手的价格获得市场的竞争优势。

这种战略要求企业在生产成本、供应链、操作过程等方面权衡效益，使企业能够在价格上具有竞争优势。

2.差异化战略：差异化战略是企业通过产品和服务的独特设计、品质和颜色等特点，来吸引消费者的关注以获得竞争优势。

这种战略要求企业具有高水平的研发能力，同时能够跟踪消费者和市场趋势，使企业能够推向市场不同的产品和特色服务来获得市场份额。

3.聚焦战略：聚焦战略是企业通过缩小目标市场的范围来获得竞争优势。

这种战略要求企业对市场的认识深刻，市场定位得当，同时要有专业的技能和知识，以满足目标市场消费者的需求。

三、市场定位策略概述市场定位是指企业通过分析市场和消费者需求，然后选择一个目标市场，在这个市场中通过提供不同的产品和服务来获得竞争优势。

能够成功实施市场定位策略意味着企业已经认识到与目标市场有关的因素，包括消费者行为和市场的竞争环境。

四、常见的市场定位策略1.地理定位：企业根据不同地域的消费者对产品和服务的需求，为不同地区的消费者提供定制的产品和服务，以满足他们的需求。

2.产品定位：企业通过产品的功能、设计、使用方式、品牌以及其他方面的特点来吸引消费者，并进一步差异化产品。

3.人群定位：企业将产品和服务定位在特定人群，例如年轻人、老年人、男性或女性等。

这种定位策略侧重于消费者的属性，以识别目标市场中特定的人群。

4.使用场景定位：企业通过分析产品和服务在不同使用情境下的表现，为消费者提供能够满足他们需求的特定产品和服务。

(竞争策略)不同市场地位竞争战略最全版

（竞争策略）不同市场地位竞争战略第壹章居于不同市场位次竞争战略的形成--------------------------------------------------------------------------------竞争密度高这壹点是日本企业发展的壹个主要原因。

让我们把几个行业市场占有率的构成，且把日本和欧美进行了比较。

和欧美由少数大企业垄断型的市场占有串构成相比较，日本的市场占有率却是由壹个具有壹定竞争层次的企业群构成的。

以汽车为例，在美国，通用汽车X公司的市场占有率高达53％；在英国，雷兰德X公司的市场占有率为46％；可是在日本，却有丰田、日产、三菱、东第二章位次竞争战略（1）--------------------------------------------------------------------------------随着竞争的激化，企业有必要采取位次竞争战略来取胜。

所位次竞争战略，就是在梯级式的竞争结构中，明确本X公司的竞争地位，对不同位次的竞争对手确立相应的对策。

如果在实际竞争中忽视了自己的地位，采取和自己的位次不相称的对策，就会进人价格竞争、产品更新竞争等各种竞争，就不仅会给产业界造成混乱，而且最后也达不到目标。

位次战略的目标就是要排除徒劳的竞争，通过对技术革新的刺激，创造出最适当和有效的竞争关系。

第壹节第壹位企业的包围战术在竞争中，处于第壹位的企业的基本战略，是稳定整个市场。

使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈的竞争，要以自己为中心稳定市场。

要点是和第二位制造企业保持差距。

具体而言，基本战略包括以下几点：1．稳定市场；2．稳定竞争；3.采用包围战术；4.和第二位保持差距。

以汽车行业为例，能够见出：第壹位的丰田对其他汽车制造企业，在产品品种、销售区域、销售渠道等方面，是实行援和的宽容政策．以便谋求整个市场的稳定和扩大。

对位次不同的制造厂，战略也不同。

不同市场竞争地位下的竞争战略

据的企业攻击目前经营困难、资金不足的地方企业
（三）选择进攻战略
正面进攻侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻）包围进攻迂回进攻游击进攻
三、市场追随者战略
市场追随者的含义特征市场追随者的战略选择
（一）市场追随者的含义特征
市场追随者和市场挑战者一样，在同行业中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所不同的事，市场追随者不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面
不同市场竞争地位下的竞争战略
市场领导者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略
各个企业作为市场活动的参与者，其实力与资源会有不同程度的差异，因而各自占据不同的竞争位置。
一个企业在目标市场上的六种竞争地位是：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难存活型
一、市场领导者战略
（二）理想补缺市场的特征
有足够的规模和购买力能够盈利有成长的潜力被大的竞争者所忽视企业拥有有效服务该市场所需的资源与能
力企业既有的信誉足以对抗挑战者
（三）市场补缺者的战略选择
补缺战略的关键在于选择扬长避短的专业化模式。
具体的专业化模式：最终用户专业化垂直专业化顾客规模专业化产品或产品线专业化
市场领导者的含义市场领导者的特点市场领导者的战略选择
（一）市场领导者的含义与特征
市场领导者是指在同行业中居于领导地位的企业
市场领导者在产品市场上占有最大的市场份额，并在新产品开发、价格变动、分销渠道及促销方面支配和领导其他企业
比如：麦当劳、微软、可口可乐
（二）市场领导者的战略选择
地理区域专业化客户订单专业化质量-价格专业化服务项目专业化分销渠道专业化
（四）补缺战略的风险

竞争战略分析(3篇)

第1篇一、引言在当前经济全球化的背景下，企业面临着激烈的市场竞争。

为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。

本文将从以下几个方面对竞争战略进行分析，以期为我国企业提供有益的参考。

二、竞争战略的定义与类型1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身目标，通过调整内部资源配置和外部市场行为，以达到相对竞争优势的一种长期规划。

2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过降低成本，提高产品或服务的性价比，以吸引价格敏感型消费者。

（2）差异化战略：通过提供独特的、难以复制的、具有较高附加值的商品或服务，以满足消费者个性化需求。

（3）集中化战略：将资源集中于某一细分市场，满足该市场特定消费者的需求。

三、竞争战略分析框架1. 产业分析（1）行业吸引力：从行业生命周期、行业增长速度、行业集中度等方面分析行业吸引力。

（2）行业竞争格局：分析行业内的竞争者数量、市场份额、竞争策略等。

2. 企业内部分析（1）企业资源：分析企业的财务、技术、人力资源等。

（2）企业能力：分析企业的研发能力、生产管理能力、市场营销能力等。

3. 竞争对手分析（1）竞争对手实力：分析竞争对手的市场份额、财务状况、技术实力等。

（2）竞争对手战略：分析竞争对手的竞争战略，包括成本领先、差异化、集中化等。

4. 市场分析（1）市场需求：分析目标市场的需求规模、增长速度、消费者偏好等。

（2）市场供给：分析市场上现有产品的供应情况、替代品情况等。

四、竞争战略案例分析以我国互联网企业为例，分析其竞争战略。

1. 产业分析（1）行业吸引力：我国互联网行业处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，行业吸引力较高。

（2）行业竞争格局：我国互联网行业竞争激烈，市场份额集中度较高。

2. 企业内部分析（1）企业资源：我国互联网企业拥有丰富的财务资源、技术实力和人才储备。

（2）企业能力：我国互联网企业在研发、生产管理、市场营销等方面具有较强的能力。

市场竞争战略(5篇)

市场竞争战略(5篇)市场竞争战略(5篇)市场竞争战略范文第1篇进展方向包括正向进展即“正增长”、反向进展即“负增长”、不进展即“零增长”。

企业可以依据详细状况加以选择，可在不同时期交替使用，也可在同一时期混合使用，即在不同领域、不同战略经营单位使用不同的战略。

当然，正向进展是主流、根本的选择。

市场扩张、正增长，即企业增长战略，是扩大企业生产经营规模，从而扩大市场的战略，适合在市场有需要、竞争有必要、企业有可能的状况下采纳。

它可分为开拓型和赶超型两种形式：前者指先进企业以自身为对手，不断挑战自我、创新进取、开拓市场；后者指相对落后的企业通过提升竞争力，逐步缩小差距，从追随到争取赶超先进企业，提高在市场上的位次。

市场稳定、零增长，即企业稳定战略，是保持企业生产经营规模基本不变，从而巩固市场的战略。

在市场环境和企业经营状况均良好，但进展规模受到限制的状况下可以采纳。

它有乐观主动的一面，也有消极被动的一面。

由于企业在激烈的市场竞争中，如同逆水行舟，不进则退，很难长期维持原状，所以此战略只是短期相对的稳定战略。

市场收缩、负增长，即企业紧缩战略，是缩小企业生产经营规模，从而缩小市场的战略，在消失严峻不利的内外状况而无法扭转、转变时不得已而采纳。

可通过资产重组，抽资转向，出售、出租部分资产，业务拆分，企业分立等途径、形式，治理、整顿、改造，把有限的力气集中起来，克服困难、摆脱危机，力保生存，为以后复苏、振兴预备条件。

二、市场进展范围战略市场进展范围战略是企业选择在老市场范围进展，还是在新市场范围进展的战略。

老市场就是现有市场、已实现的市场、已被满意的市场，包括本企业占有的市场和其他企业占有的市场。

新市场包括任何企业都未开发过的全新市场（未被发觉或虽已被发觉，但尚不具备开发条件的市场），以及已开发但未实现、未被满意、未被某一企业占有的市场。

这里的市场既包括商品种类、顾客类别，也包括销售地域、场所。

企业扩大市场范围，可在老市场中进展，即争夺其他企业占有的市场，也可在新市场中进展，即去占据未实现的市场或开发新市场。

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