×××产业园营销人员绩效考核实施方案

×××产业园营销人员绩效考核方案

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※※产业园营销人员绩效考核方案

为有效评价×××产业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩，及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、

能者多得、多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

一、适用范围

本方案适应于×××产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位。

二、绩效原则

2.1 切合实际。以提高部门及员工的工作绩效为导向，匹配公司总体绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况；

2.2 综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）相结合；

2.3 即时激励。实行营销人员月度绩效考评，以业绩为导向，兼顾过程管理；激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。

三、考核标准

3.1 薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资)+补助+提成+奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团队享有。

3.2 考核与提成

3.2.1底薪考评。主要采用达标考评式，即底薪标准按月计算，根据考评情况按“达标、未达标”两种情况，上下浮动，并于次月足额发放。

详见下表：

岗位类别基本工资

考评标准

达标/月未达标/月备注

营销总监10000元/月——

打包工资试用三个月

销售/招商经理4500元/月+1000×绩效得分% -500×绩效得分%—

销售/招商专员3000元/月+1000×绩效得分% -500×绩效得分%—销售内勤3000元/月+500×绩效得分% -300×绩效得分%—

案场客服3000元/月+500×绩效得分% -300×绩效得分%—

3.2.2 考核评分。外销人员考核任务每月浮动，每月最后一个工作日公布下月考核任务，详见下表：

2015年月份销售部/招商部绩效考核评分表

部门：姓名：职务：

考核项目

有效信息开发（40%）客户邀约到访（40%）成交房源（20%）

综

合

得

分计划

完成

实际

完成

完成

率

考评

打分

计划

完成

实际

完成

完成

率

考评

打分

计划

完成

实际

完成

完成

率

考评

打分

外销

个人

合计

备注：1、有效信息开发系指通过外销人员个人努力获得的客户信息，销售部/招商部自然来电来访客户不算作此项；2、客户邀约到访系指通过外销人员个人努力，邀约新客户（来电转来访、外出拜访的客户）到访，和老客户邀约再次到访（公司组织活动到访的客户暂不算作此项，同月次内同组老客户到访计算不超2组）；3、成交房源系指河南外包产业园及下辖在售办公、商铺房源（车位及公寓暂不计入此项）。

3.2.3 外销补助。根据级别，采用差异化补助，详见下表：

营销总监 销售/招商经理 销售/招商专员

交通补助 基本工资包干

500 300 就餐补助 300 300 300 通讯补助

基本工资包干

500

300

备注：以上补助仅限当月外出超15天者，未达到15天则不享受该项补助；客户宴请费用，

需提前报营销副总审批，人均消费限额150元，特殊情况另行提前申请报批。

3.2.4 标准提成。

提成计提基准为营销副总、销售部经理、招商部经理为部门销售总额，营销总监、销售专员、招商专员为个人完成的销售总额。详见下表： 营销 副总 营销

总监 销售/招商 经理 销售/招商专员

物业销售

回款额的

1‰ 回款额的 3‰ 回款额的 1‰ 回款额的 3‰

物业租赁

月租金的35% 月租金的65% 月租金的35%

月租金的65%

备注：其它分配办法：营销副总或销售/招商经理有责任协助营销总监或销售/招商专员跟踪客户，在营销副总或销售/招商经理协同跟踪下，营销副总或销售/招商经理分享营销总监或销售/招商专员成交此客户佣金的30%。

3.2.5 其他提成。

如果客户来源非外销个人营销副总、销售/招商经理、营销总监、销售/招商专员拓展，按照公司全员营销的要求，佣金需进行以下标准分配：

岗 位 类 别 补

助 标 准 补 助 类 别

提

成 对 象 提

成 标 准 提 成 类 别

3.2.5.1如果公司员工直接与客户谈判成交，后续服务工作由招商部负责跟进（合约、验房、水电、消防、装修、注册等），佣金按如下比例分配：

分配对象提供客户信息者招商人员招商经理合计

分配比例个佣100%-7500元5000元2500元100%

3.2.5.2公司员工如果不但提供客户信息，并且与招商部招商人员共同谈判并成交者，佣金按如下比例分配:

分配对象提供客户信息者招商人员合计

分配比例个佣50% 个佣50% 100%

3.2.5.3如果公司员工只提供客户信息并没有参与谈判，而是由招商部招商人员谈判，客户成交后，佣金按如下比例分配：

分配对象提供客户信息者招商人员合计

分配比例个佣20% 个佣80% 100%

3.2.5.4 特别提示：以上提成分配标准，仅“3.2.5.1”招商经理不提公佣，其他均参与，按既定标准计提。

3.3 额外奖惩。公司在按既定绩效考核和提成标准足额兑现的同时，也将实施额外的激励举措。具体如下：

3.3.1 关于处罚。营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员各岗位，凡每季度内任意两月考核总分低于80分者，营销总监、销售部经理、招商部经理予以降薪降职一级，销售专员、招商专员将予以一次性罚款1000元；半年内无成交者，基础底薪降低500元/月，或根