连锁酒店全年营销方案
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案作为一家优秀的酒店，除了提供高品质的服务和设施之外，制定一个全年营销计划是非常必要的。
而一个好的领导者需要在制定方案时做出明智的决策，因此，以下是一些营销计划方案，为酒店的整年营销增长提供指导。
1. 开展季节性活动在酒店的营销计划中，季节性活动是至关重要的。
为了吸引更多的客人，酒店需要开展一系列的节日或季节性活动。
可以考虑定期举办节日主题活动，如圣诞节和中秋节等，还可以安排一些游艇、沙滩足球或文化旅行等更加有创意的季节性活动。
这些活动可以轻松地吸引潜在客人，并让他们感受到酒店的独特魅力。
2. 进行客户回馈活动我们不能忘记的是，现有客户对于酒店转化率的影响是非常重要的。
为了保持客户的忠诚度，酒店可以定期举行客户回馈活动。
例如，可以通过推出会员计划或打折活动等方式来回馈客户并加强他们与酒店的联系。
在酒店推出新服务和产品时给予旧客户优先权也可以有效提高客户忠诚度。
3. 设立优惠政策一方面，酒店需要发展新的客户；另一方面，需要提高客户留存率。
因此，发放一些优惠券、打折券或赠品是非常必要的。
除了在线上渠道发布优惠消息外，酒店也需要确保这些信息能够顺利传递到客户手中。
通过广告和文宣来传达促销信息，同时也可以在社交媒体上进行宣传。
这些优惠政策既可以吸引新客户，也可以为旧客户提供价值，促进客户转化率。
4. 发展本地市场酒店的本地市场不容忽视。
酒店可以通过合作推广的方式扩展本地市场。
为了实现与当地企业合作，酒店可以推出一些促销方案，与当地的购物中心、景点、旅行社、电影院等实体店进行联合促销。
通过加强同业竞争与同类别企业的合作，可以拓展更多客户，加强酒店品牌的推广。
5. 提供更好的体验充实和完善的酒店设施是营销计划中不可或缺的一部分。
在酒店推广过程中，提供更好的客户体验是至关重要的。
为了实现这一目标，酒店应该提供更好的设施和服务，如提供更加齐全的商务设施、用品和配套设施等，比如营造一个完美的乐园来满足客户的愉悦体验。
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案在竞争激烈的酒店行业，为了保持竞争力并实现持续增长，制定全年营销计划是至关重要的。
本文将介绍一份全年酒店营销计划方案，以帮助酒店在市场中取得成功。
第一部分：市场分析在制定营销计划之前，对市场进行全面分析是必不可少的。
我们需要了解市场趋势、目标客户、竞争对手以及酒店的优势和劣势。
市场趋势分析通过调研市场趋势，我们可以了解行业的发展方向和消费者的需求。
根据最新的行业报告和数据，酒店业发展迅速，消费者日益看重服务体验和舒适度。
目标客户分析确定目标客户群体对于制定针对性营销策略至关重要。
通过调查问卷和市场调研，我们了解到我们的目标客户主要是商务旅客和休闲度假者。
竞争对手分析了解竞争对手的优势和弱点，可以帮助我们制定差异化的营销策略。
通过实地考察和分析竞争对手的定价、服务和宣传方式，我们可以找到自己的市场定位。
酒店优势和劣势分析分析酒店的优势和劣势有助于我们制定相应的营销策略。
例如，我们的酒店地理位置优越，客房设施齐全；然而，我们相对较新的酒店品牌在市场上知名度较低。
第二部分：目标设定在市场分析的基础上，我们需要确定具体的营销目标。
以SMART原则（具体、可测量、可实现、与现实相符合、有时间限制）为指导，制定明确的目标。
具体目标：增加酒店房间入住率和总收入，提高客单价，增加重要客户的数量。
可测量目标：每月房间入住率提高10%，客单价提高5%，重要客户数量增加20%。
可实现目标：通过积极市场推广和提供优质服务，实现目标客户的增加。
与现实相符合目标：根据市场分析和酒店实际情况制定目标，确保可行性。
有时间限制目标：设定每季度绩效评估，确保目标的实现。
第三部分：营销策略制定切实可行的营销策略可以帮助我们实现目标并在激烈的市场中脱颖而出。
定价策略根据市场需求和竞争对手的价格定位，制定合理的房价。
在旅游淡季，可以采用促销策略如“买二送一”，以吸引更多客户。
产品策略优化酒店设施和服务，提供个性化的体验。
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案一、引言酒店业是一个竞争激烈的行业，不同酒店之间的市场竞争日益激烈。
为了确保酒店的持续发展和增加利润，一个全年的营销计划方案就显得尤为重要。
本文将提出一种酒店全年营销计划方案，旨在实现酒店的利润最大化。
二、市场分析在制定任何计划前，首先需要对市场进行深入的分析。
通过对目标市场的了解，我们可以把握酒店业务的特点、潜力和竞争对手。
通过市场分析，我们了解到目标市场主要是商务旅客和度假旅客。
商务旅客通常在工作日入住，而度假旅客则更偏好周末和节假日。
三、产品策略为了满足不同旅客群体的需求，并提高酒店利润，我们需要制定相应的产品策略。
对于商务旅客，我们可以提供更加专业和高效的服务，如快速办理入住、免费高速互联网接入、会议室等。
而对于度假旅客，我们可以提供更多的休闲设施，如健身房、游泳池、Spa中心等。
四、价格策略价格策略也是制定全年营销计划方案中至关重要的一部分。
我们可以根据不同季节、需求和竞争情况来灵活调整价格。
在淡季，可以通过降低价格来吸引更多客户入住。
而在旺季，我们可以提高价格以获得更高的利润。
此外，我们还可以制定一些促销活动，如团购、打折等，以增加客户的购买意愿。
五、渠道策略在全年营销计划中，渠道策略起着至关重要的作用。
现代科技的发展，使得互联网成为了重要的销售渠道之一。
我们可以通过创建一个易于使用和具有吸引力的官方网站，来吸引更多客户通过网络预订房间。
此外，我们还可以与一些在线旅行社合作，以增加酒店的曝光度和销售量。
六、推广策略在酒店全年营销计划中，推广策略也是不可忽视的一部分。
我们可以通过各种推广活动，如参展会、媒体广告、社交媒体等方式，来增加酒店的知名度和吸引力。
此外，我们还可以与当地景点、旅行社等进行合作，以互惠互利的方式来推广酒店。
七、客户关系管理为了确保客户的满意度和忠诚度，客户关系管理也是非常重要的一环。
我们可以建立一个客户数据库，通过邮件、短信等方式与客户保持联系，发送一些特别优惠和活动信息。
酒店全年销售方案
一、方案背景随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高酒店的市场竞争力，实现全年销售目标，特制定本全年销售方案。
本方案旨在通过精准的市场定位、创新的市场营销策略和全面的服务提升，实现酒店业绩的稳步增长。
二、市场分析1. 行业分析：分析当前酒店行业的整体发展趋势，了解竞争对手的经营状况，明确酒店在市场中的地位。
2. 目标客户分析：根据酒店的特色和定位，分析目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，为制定针对性的营销策略提供依据。
3. 竞争对手分析：对比分析主要竞争对手的优势和劣势，找出差距，制定针对性的应对策略。
三、全年销售目标1. 实现年度客房收入同比增长10%。
2. 实现年度餐饮收入同比增长8%。
3. 实现年度会议及宴会收入同比增长5%。
4. 提高客户满意度，使年度客户满意度达到90%。
四、营销策略1. 精准定位：根据市场分析，明确酒店的市场定位，打造特色服务，满足目标客户的需求。
2. 产品创新：推出特色房型、套餐产品，满足不同客户的需求，提高客户体验。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争态势，灵活调整价格策略，实现价格优势。
4. 促销活动：开展多样化的促销活动，如会员积分、节假日优惠、团队优惠等，提高客户粘性。
5. 线上营销：加强酒店官网、微信公众号、微博等线上渠道的运营，提高酒店知名度和影响力。
6. 线下营销：开展各类线下活动，如旅游推介会、企业年会、社区活动等，扩大酒店品牌知名度。
五、服务提升1. 客房服务：提高客房服务质量，关注客户需求，确保客户入住体验。
2. 餐饮服务：提升餐饮服务质量，丰富菜品，满足客户口味。
3. 会议及宴会服务：提高会议及宴会服务水平，确保活动顺利进行。
4. 员工培训：加强员工培训，提高员工综合素质，提升客户满意度。
六、实施计划1. 第一季度：开展春季促销活动，提高酒店入住率。
2. 第二季度：举办夏季旅游推介会，拓展旅游市场。
3. 第三季度：推出秋季特色房型和套餐，吸引客户预订。
酒店连锁酒店营销策划方案
第一部分：市场分析与目标客户群体市场分析：首先对市场进行细致的分析，包括酒店行业现状、竞争对手分析以及市场趋势预测等。
同时，还需要分析目标客户群体的特点、需求及消费行为等，以便为后续的策划提供参考。
目标客户群体：根据市场分析结果，确定适合该连锁酒店的目标客户群体。
可能的目标客户群体包括商务人士、旅行团体、年轻夫妇、家庭等。
第二部分：竞争优势与定位策略竞争优势：明确该连锁酒店的竞争优势，这是吸引客户和抵御竞争对手的重要因素。
可能的竞争优势包括酒店地理位置、服务质量、价格优势、设施设备或特色服务等。
定位策略：在目标客户群体和竞争对手的基础上，确定该连锁酒店的定位策略。
例如，可以以豪华、高端为定位，也可以以经济型、舒适型为定位，或者兼顾两者。
第三部分：产品组合与定价策略产品组合：根据目标客户群体和定位策略，确定该连锁酒店的产品组合。
包括客房类型、设施设备及服务等。
例如，可以提供单人间、双人间、套房等不同类型的客房，并提供免费WiFi、健身房、早餐等服务。
定价策略：在确定产品组合后，制定合理的定价策略是至关重要的。
要考虑到目标客户的消费能力、市场供需情况、竞争对手的定价策略等因素。
可以采取不同房型不同价格、季节性优惠、会员制度等定价策略，以吸引客户并提高客单价。
第四部分：市场传播渠道与推广活动市场传播渠道：根据目标客户群体的特点，选择合适的市场传播渠道。
可以通过线上渠道，如搜索引擎广告、社交媒体宣传等；也可以通过线下渠道，如展览会、旅行社合作、户外广告等来进行宣传。
推广活动：在市场传播渠道的基础上，制定一系列的推广活动，以提高品牌知名度和吸引客户。
例如，可以举办限时优惠活动、推出特色套餐、举办主题派对等。
第五部分：客户关系管理与品牌建设客户关系管理：建立客户关系管理体系，通过有效的客户关怀和沟通管理，增强客户粘性。
可以通过客户意见反馈、生日祝福、会员专享服务等方式来维系客户关系。
品牌建设：连锁酒店的品牌建设是长期而持久的工作。
酒店全年营销计划
对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手， 甚 至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手， 但从目前情况看，在本 市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。 连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况 定位。
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的优势：1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，
5、全年本酒店客源预测
全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护
新客户。
二、全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标
全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散 客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力 拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他 县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务 品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。
2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）
举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红旗手，可
免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，
庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司 的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会 给酒店带来可观的经济效益。
主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50
3、植树节营销计划（3月12日）
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保 为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的 美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给 酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划（5月1日）
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜， 天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的 合作，争取更多的旅行团队。
酒店全年营销方案
酒店全年营销方案背景介绍随着人们生活水平的提高，旅游需求呈现爆发式增长，酒店业也越来越红火。
如何制定一份全年的营销方案，有效地吸引消费者成为了酒店行业必须面对和解决的问题。
1. 春季推广方案1.1 游客特权服务在春季旅游旺季，通过推出游客特权服务，如免费加床、送简餐等服务，从而吸引更多的游客前来住宿。
同时，推出会员福利计划，为会员专属推出折扣和福利，鼓励游客成为会员。
1.2 春季主题包装针对春季节日，酒店推出相对应的主题包装。
例如，在清明节推出诸如扫墓出行、春游套餐等主题包装，吸引消费者选择酒店住宿。
1.3 活动策划针对春季旅游旺季特点，结合酒店定位和市场需求，进行各种外围活动策划。
例如，推出“春游达人”活动，吸引旅游爱好者分享春游体验，既增强了游客对酒店的品牌印象，又提升酒店的曝光率。
2.1 夏季家庭套餐夏季是亲子游最佳时期，通过推出家庭套餐，鼓励家庭选择酒店入住，打造亲子园地，让家庭在酒店度过难忘的夏季假期。
2.2 夏季主题活动夏季是海滨游玩的热门季节，酒店可以通过推出夏季主题活动，在消费者心目中打造“夏日酒店”，例如，推出沙滩足球、沙滩排球等海滨活动项目和主题派对，既增加住客参与度，更增强酒店的品牌影响力。
3. 秋季推广方案3.1 秋季主题包装秋季是美食的季节，酒店可以推出丰富多样的秋季主题包装，例如，中秋节月饼尝鲜、感恩节火鸡大餐等，吸引食客前来品尝，同时可以通过营销手段，将酒店的美食推销给更多的客户。
3.2 秋季节日活动针对秋季节日进行推广策划，结合酒店定位和市场需求，进行各种外围活动策划。
例如，感恩节，可以推出“唤醒感恩，温暖之旅”感恩之旅活动，既让客人体验宾至如归的感觉，更增强酒店的品牌影响力。
4.1 冬季限时折扣在冬季推出限时折扣活动，鼓励客户选择冬季入住，吸引更多游客入住。
同时，将折扣活动的信息在各大社交平台和酒店官网上进行宣传，吸引游客关注，增加曝光率和订房率。
4.2 冬季主题包装针对冬季的特点，推出多样的冬季主题包装，例如，在圣诞节前推出“圣诞之旅”主题包装，让客人在冬季体验浓浓的节日氛围。
2024年酒店营销年度工作计划（5篇）
2024年酒店营销年度工作计划一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时光____年____月____日至____年____月____日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金____元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。
(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。
)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主____元现金提成，月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住____次的外地散客，均可免费赠送普单或普标____间。
或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前____个月预定____年____月、____月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。
(具体操作方法待定)优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券____张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。
(用店前的POP牌来做宣传)六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
2024年酒店营销工作计划4篇3篇
2024年酒店营销工作方案4篇2024年酒店营销工作方案4篇精选3篇〔一〕本文将从市场状况、营销策略、品牌定位、顾客效劳四个方面，讨论2024年酒店营销工作方案。
2024年，全球旅游市场将进一步扩大，消费者对旅游效劳的需求将更为多元化。
随着人们生活程度的进步，旅游消费的需求将更趋向于高品质、便捷、舒适的旅游体验。
同时，随着科技的开展，人们对于数字化、智能化的需求也较为突出。
1.品牌营销深耕在2024年，酒店企业需要加强自身品牌建立，打造自己独特的品牌形象，进步品牌知名度和美誉度。
通过积极开展品牌营销活动，进步品牌的社会影响力和竞争力。
2.数字化营销重视数字化时代，酒店营销需要越来越多地依赖于互联网和挪动端渠道，通过多渠道整合营销手段，增强自身的数字化才能，提升用户的粘性和忠诚度。
3.个性化营销创新个性化营销将在2024年成为趋势，通过构建顾客关心体系，实现顾客精细化运营，进步顾客忠诚度。
针对不同顾客的消费需求，定制专属的效劳方案和活动。
在竞争剧烈的市场中，酒店企业需要精细化管理品牌和定位。
根据市场分析及目的客户的需求，构建区分化定位，将酒店的核心竞争力突显出来，并积极开展高附加值的品牌特色效劳。
酒店企业需要以客户为中心，不断提升效劳质量。
在2024年，酒店企业效劳提升的重点是个性化效劳，包括定制化效劳、一对一客户关心效劳、情感化效劳等，通过进步顾客效劳质量，提升顾客的满意度和忠诚度，增强品牌影响力。
总之，2024年是一个充满机遇和挑战的时期，酒店营销策略需要更为创新和多元，品牌建立需要更为深化和耕耘，顾客效劳需要更为精细和个性化。
只有适应时代的变化，才能在剧烈的竞争中获得长足的开展。
2024年酒店营销工作方案4篇精选3篇〔二〕2024年酒店营销部工作方案随着生活程度的日益进步，人们对旅游度假的需求也越来越高。
作为这个行业中不可或缺的存在，酒店在不断提升效劳质量的同时，也需要通过巧妙的营销策略，吸引更多的消费者。
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案随着酒店市场的逐渐饱和，各家酒店需不断提高自身竞争力，打造独特的营销策略。
因此，一个全年营销计划方案是酒店的重要基础，它能够为酒店提供全年的指导，从而使酒店在市场中持续领先。
本文将为你介绍如何制定一份全年营销计划方案。
1. 明确酒店的品牌定位在制定营销计划方案之前，我们需要先明确酒店的品牌定位。
这是因为每个品牌都有其自身独特的市场需求和产品特性。
通过明确品牌定位，我们可以更好地了解目标客户，进而制定合理的营销策略。
因此，制定营销计划的第一步是明确酒店的品牌定位。
2. 细化市场需求明确酒店品牌定位后，我们需要进一步细化市场需求。
这就要求我们对目标客户进行详细的调研和分析，了解他们的需求和购买行为。
通过这些调研，我们可以确定客户的偏好和需求，进而制定相应的营销策略，以满足客户需求。
3. 制定全年营销计划在完成品牌定位和市场需求细分后，我们可以开始制定营销计划。
酒店的全年营销计划需要细化到每个月、每周、甚至每天的具体措施。
在制定营销计划时，我们需要考虑以下几个方面：·定期进行促销活动，如打折、多买优惠等，以吸引更多客户。
·定期推出新产品，以满足客户的新需求，同时提高酒店的知名度。
·加强市场宣传，如增加线上线下广告投放，提高品牌曝光率。
·增加客户留存率，如提供会员制度、送礼品等。
4. 定期检查和调整计划酒店的全年营销计划不是固定不变的，需要根据市场的变化和客户需求的变化而进行调整。
定期检查和调整计划是必要的，以确保计划的可行性和有效性。
总之，酒店的全年营销计划方案是酒店竞争力的重要基础，它不仅有助于提升酒店的品牌知名度和市场份额，还可以增加客户的忠诚度和留存率。
通过逐步实施全年计划，酒店可以不断提升自身的营销能力和竞争力，赢得更多的客户。
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案一、前言酒店全年营销计划方案是酒店的营销活动的重要组成部分，它是酒店管理者们综合分析市场和酒店自身情况的基础上，确定品牌目标、促销策略、销售目标和资源投入的方针。
本文旨在分享一些有关酒店全年营销计划的方案，供广大酒店管理者参考和借鉴。
二、市场分析在进行全年营销计划之前，我们必须对酒店所处的市场进行分析，了解市场的需求、竞争对手和潜在的客户群体。
此外，还要对酒店内部的资源、设备、服务水平和定位等进行评估，以便更加精准的制定后续的营销计划。
三、品牌定位品牌是酒店的核心竞争力，是吸引新客户和保持老客户的重要因素。
制定品牌定位可以帮助酒店明确自己的服务特点和优势，结合市场需求和客户反馈，推出最适合客户口味的服务。
四、促销策略促销策略是营销计划中的重要部分。
制定促销策略可以帮助酒店吸引更多的客户，提高客房入住率和收益水平。
在制定促销策略时，我们要结合市场需求，选择合适的促销方式，包括预订优惠、赠送优惠券、会员福利等。
五、销售目标制定销售目标是全年营销计划的核心内容。
销售目标我们需要结合市场需求、人员配备和营销策略等因素，确定酒店在不同季节和时间段内的销售目标，并制定合理的完成绩效评估机制，以保持酒店的竞争力和长期稳定增长。
六、资源投入在酒店的全年营销计划中，资源投入是其中不可或缺的一部分。
资源包括人力、物力、财力和时间等方面的投入。
我们需要结合制定的品牌目标和销售目标，进行资源投入的合理规划和支配，以达到最优的营销效果和经济效益。
总结：对于酒店的全年营销计划，市场分析、品牌定位、促销策略、销售目标和资源投入都是很关键的方面。
酒店管理者可以根据自身情况，精心制定和执行营销计划，以更好的吸引更多的客户，提高客房入住率和收益水平。
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案一、引言酒店是旅游行业的重要组成部分，也是城市经济的重要支撑。
随着国民经济的发展，越来越多的人愿意去旅游，住酒店成为出行的可选之一。
酒店营销计划方案是让酒店在广大客户中获得更高的知名度、良好的声誉和丰厚的利润的有效方法，使酒店在激烈的市场竞争中立于不败之地。
下面，本文将为您详细介绍一份酒店的全年营销计划方案。
二、客户研究酒店客户主要分为两类：商务客户和休闲客户。
商务客户一般注重酒店的位置、服务和便捷性；休闲客户则注重酒店的环境、设施和体验。
根据这些客户的需求，酒店可以将市场定位为高端商务酒店和精品休闲酒店。
三、市场策略1.品牌推广酒店可以通过广告投放、公关活动、网络宣传等手段提高品牌知名度。
定期举办主题活动或者推出新品，将能够吸引更多客户关注酒店品牌。
2.客户关怀针对不同的客户，酒店可以通过不同的方式进行关怀，比如为商务客户提供免费接送、协助订机票等服务，为休闲客户提供旅游咨询、景点门票预定等服务，提高客户的满意度和忠诚度。
3.渠道拓展除了在传统的销售渠道上进行推广，还可以通过OTA、微信小程序等渠道进行拓展，提高酒店的曝光率和预订量。
四、产品策略1.产品创新为满足客户多样化的需求，酒店需要不断推出新的产品，比如各种套餐、会员专属礼遇等，持续提升客户的体验感。
2.品质保障酒店产品的质量是吸引客户的重要保障。
通过贴合客户需求的设施设备、提供周到的服务等，来确保酒店在同类酒店中保有别具一格的竞争优势。
五、价格策略1.灵活定价根据不同的客户需求和房源情况，采用不同的价格策略。
比如对于淡季可采取价格优惠、对于长租客户可采取年度优惠等。
2.会员优惠推出会员制度并制定优惠政策，吸引客户充值卡、年卡等储值卡并抢占市场份额。
同时，可以为会员推出消费返现、积分兑换等优惠活动。
六、促销活动1.节日促销通过各种节日推出促销活动，吸引客户，提高客户粘性，比如对于国庆节、春节等高峰期，可采取房间预订提前优惠活动等。
酒店年度营销计划6篇
酒店年度营销计划6篇酒店年度营销计划 (1) 20__年已经过去，我们充满信心地迎来20__年。
过去的一年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为理想的一年。
值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。
一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。
总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。
加之“三标一体”认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年__届四中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。
1、经营创收。
酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。
酒店全年完成营收为万元，比去年超额万元，超幅为%;其中客房收入为万元，写字间收入为万元，餐厅收入万元，其它收入共万元。
全年客房平均出租率为%，年均房价元/间夜。
酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四酒店的平均值。
2、管理创利。
酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。
酒店全年经营利润为万元，经营利润率为%，比去年分别增加万元和%。
其中，人工成本为万元，能源费用为万元，物料消耗为万元，分别占酒店总收入的%、%、%。
比年初预定指标分别降低了%、%、%。
3、服务创优。
酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。
因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同饭店中名列前茅。
酒店全年营销计划
酒店全年营销计划
全年营销计划可以包括以下几个方面：
1. 季节优惠：根据不同季节推出优惠活动，吸引不同类型的客户。
例如，在淡季可以
推出特价优惠，吸引更多客户入住酒店。
2. 节日活动：利用重要节日如春节、国庆等推出相应的促销活动，例如推出节日套餐、赠送礼品等，吸引客户入住。
3. 会员计划：建立会员计划，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，增加客户的忠
诚度和回头率。
4. 合作推广：与其他旅游机构、航空公司、景点等合作推出联合促销活动，互相促进，增加客户流量。
5. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，通过发布酒店优惠信息、客户评价等，提高酒
店的知名度和口碑。
6. 品牌建设：加强酒店的品牌建设，提升品牌形象，吸引更多客户选择您的酒店。
7. 客户关怀：通过发送生日祝福、节日问候等方式给客户传递关怀，增强客户与酒店
的亲密感。
8. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对酒店的评价和需求，并根
据反馈做出相应改进。
9. 线上渠道推广：优化酒店官方网站和在线预订平台，提供便捷的预订流程，增加线上预订量。
10. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品，争取客户好评，并通过客户口碑和评价吸引更多客户选择您的酒店。
以上是一个初步的酒店全年营销计划，具体还需要根据酒店实际情况进行具体制定和调整。
酒店全年营销策划方案
酒店全年营销策划方案第一章引言酒店作为旅游行业的重要组成部分，承载着人们对舒适、放松和享受的期望。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，如何吸引更多的客户和保留现有的客户成为了酒店业主和经理面临的重要问题。
本文将提出一套全年营销策划方案，旨在帮助酒店提高品牌知名度和客户满意度，增加业绩和市场份额。
第二章市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行深入的分析，了解酒店业的竞争力、市场规模和趋势等重要数据。
通过市场调研，我们了解到以下几点：1. 酒店市场竞争激烈，存在众多品牌的酒店，无论是国际连锁酒店还是本地民宿，都向客户提供了多样化的选择。
2. 酒店的定价和服务质量是消费者选择的重要因素，但客户也愿意为了特殊的体验和服务支付更高的价格。
3. 酒店行业的客户需求在不断变化，除了传统的商务旅行客户，还有越来越多的休闲和度假客户。
4. 通过网络预订成为客户的主要渠道，酒店需要在网络营销、在线评论和预订系统等方面加强。
第三章目标设定在市场分析的基础上，我们可以制定明确的目标，包括市场份额、营收增长、品牌影响力和客户满意度等。
以下是我们的目标设定：1. 增加市场份额：在当前竞争激烈的市场中，我们希望能够增加市场份额，跻身前列，并与其他品牌形成明显的差异化竞争。
2. 提高营收增长率：通过增加客户数量和提高客户消费水平，我们希望实现持续的业绩增长，并提高酒店的盈利能力。
3. 提升品牌影响力：建立酒店品牌的良好口碑和形象是重要的营销目标，我们希望通过高品质的服务和积极的品牌宣传提升品牌影响力。
4. 提高客户满意度：客户满意度是酒店成功的关键指标之一，我们将致力于提供优质的服务，满足客户多样化的需求。
第四章市场定位和差异化竞争策略在市场竞争激烈的情况下，酒店需要找到自己的市场定位，并通过差异化竞争策略来脱颖而出。
我们将采取以下几种策略：1. 以服务为核心竞争力：通过提供优质的服务和个性化的需求满足，实现服务的差异化竞争，成为客户首选的酒店品牌。
2024年酒店营销工作计划范例（5篇）
2024年酒店营销工作计划范例开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。
为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。
酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
所以定期回访是最重要的。
一、销售部：1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。
主要是岛内旅行社。
他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。
怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销（1）促销时间：上半年____至____月下半年____至____月（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织省内外会务客源。
策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。
在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案一、市场分析在制定全年营销计划方案之前，首先需要对市场进行综合分析。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解当前酒店市场的发展趋势、竞争格局、目标客户和潜在市场机会，以此为依据来制定相应的营销策略和计划。
1.1 市场趋势近年来，旅游业快速发展，酒店行业也面临着巨大的竞争压力。
消费者对于酒店的需求不再仅仅满足于基本住宿需求，更加注重个性化、体验化的服务。
同时，随着互联网的普及和影响力的增强，酒店通过网络渠道进行销售的重要性越来越大。
1.2 竞争格局酒店行业竞争激烈，市场上出现了许多大型连锁酒店和精品酒店。
这些酒店通过品牌影响力、服务质量以及价格策略等方面进行竞争。
在制定全年营销计划方案时，我们需要针对竞争对手的特点进行分析，并找出我们自身的优势和不足。
1.3 目标客户明确目标客户是制定营销计划的关键步骤之一。
酒店的目标客户可以是商务人士、旅游团体、个人旅客等。
根据目标客户的特点和需求，我们可以制定相应的市场推广策略，提高酒店的知名度和吸引力。
1.4 潜在市场机会市场调研和数据分析可以帮助我们找到潜在的市场机会。
例如，了解到某一地区的旅游资源丰富，但酒店供给相对不足，我们可以通过在该地区开设新的酒店来满足市场需求。
同时，了解到某一客群在某一时间段对酒店需求量大，我们可以针对性地开展促销活动来吸引这一客群。
二、营销策略制定全年营销计划方案离不开明确的营销策略。
通过制定恰当的营销策略，我们可以在激烈的市场竞争中取得优势。
2.1 品牌建设品牌建设是一个长期而复杂的过程，需要通过多方面的努力来增强品牌的知名度和美誉度。
我们将通过提供高质量的服务、创建独特的酒店文化，并在各种营销渠道上展示我们的品牌形象，以此来加强品牌建设。
2.2 价格策略价格作为影响消费者决策的重要因素之一，我们需要制定合理的价格策略来吸引客户。
根据市场调研和竞争对手的定价情况，我们可以选择高价策略、低价策略或者差异化定价策略来实现市场份额的增长。
酒店全年营销方案
酒店全年营销方案随着酒店市场竞争日益激烈，酒店营销方案的制定变得至关重要。
设计一份全年的酒店营销方案可以使酒店在各个市场中成功脱颖而出。
在本文中，将为您介绍一份综合考虑市场需求、客户群体、经济状况和社会趋势的酒店全年营销方案。
第一季度第一季度是一年中的淡季，需要增加客流量以促进酒店业务的增长。
下面是我们的营销方案：游学团我们将与当地大学合作，吸引大学生组织游学团在我们的酒店入住。
我们将提供专业的接待服务和早餐餐券优惠，以吸引更多客户。
情人节特别优惠情人节是一个很受欢迎的节日，为了吸引年轻夫妇，我们将推出情人节特别优惠活动，例如减免房费、免费早餐等。
携程平台优惠我们将在携程平台上发布特别优惠的房间价格，以吸引更多的客户入住。
同时，我们也将在App Store和Google Play上推出自己的软件，并推出在线预订的优惠活动。
第二季度第二季度是旅游旺季，人们喜欢在这个时间段选择出去旅行。
我们的营销策略将会针对度假者和家庭顾客：土耳其深度游我们将推出一项全新的活动——土耳其深度游。
作为活动的一部分，我们将提供圆桌会议、上午瑜伽和午后茶点等活动。
优惠券和礼品卡我们将向客户提供优惠券和礼品卡，以吸引更多的顾客光顾我们的酒店。
我们通过社交媒体推广这些优惠活动，同时加强客户对我们的认知度和信任度。
家庭旅游家庭套餐我们将推出所谓的家庭旅游家庭套餐，这是一种定制的优惠产品，专门面向家庭旅游。
我们将提供套餐中包括住宿、早餐、两张免费景点门票，以及特别早餐。
我们期望抓住旅游旺季的机会，提高酒店的知名度和口碑。
第三季度第三季度属于休闲旺季，我们的营销活动将主要针对长期居住客户和休闲度假者。
摩洛哥享受阳光我们将提供一系列针对度假者的特别旅行项目，例如Morocco享受阳光。
我们期望通过深入开展标准营销的基础上，提高客户数量。
长期低价在休闲旺季，我们将推出一项长期低价政策，以吸引长期居住或短期居住的客户入住。
我们期待能够在市场上吸引更多的顾客。
酒店年度营销计划(7篇)(年度销售计划方案范文)
酒店年度营销计划(7篇)（年度销售计划方案范文）>酒店年度营销方案1一、建立酒店营销公关通讯联络网1、20xx年，我们要建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等2、建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
二、开拓创新，建立迅速而灵敏的激励营销机制。
1、20xx年，酒店营销部将协作酒店整体新的营销体制，制订并完善20xx年市场营销部销售工作方案完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。
2、营销代表实行工作日记志，每个工作日必需完成访问两位新客户，三位老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。
3、督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。
4、强调团队精神，将酒店部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关怀，营造一个和谐、主动的工作团体。
三、热忱接待，服务周到在接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特殊和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划时常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和迅速而灵敏的推销方案。
连锁酒店营销策划方案100条
连锁酒店营销策划方案100条一、市场分析1.详细了解目标市场的规模、人口结构、消费水平和需求特点；2.调研竞争对手的市场份额、定价策略和服务特点；3.通过市场调研评估潜在客户的消费习惯和偏好；4.分析市场趋势，把握行业发展动态。
二、品牌建设1.确定品牌定位，明确品牌的特色和差异化优势；2.制定品牌形象，包括标志、口号和企业文化；3.建立品牌传播体系，包括宣传资料、广告语、标识等；4.加强对品牌形象的宣传推广，提高品牌的知名度和美誉度。
三、市场推广1.制定定价策略，根据不同市场需求制定不同的价格体系；2.开展促销活动，如特惠房价、会员礼包等；3.与在线旅游平台合作，增加在线预订渠道；4.提供定制化服务，满足不同客户的需求；5.开展网络推广活动，提高网站的流量和曝光度。
四、客户关怀1.建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈；2.提供个性化服务，根据客户的喜好和需求提供定制化方案；3.加强客户互动，通过社交媒体等渠道与客户建立良好关系；4.推出会员制度，为忠诚客户提供专属福利和优惠；5.定期进行客户满意度调查，并针对调查结果进行改进。
五、员工培训1.制定员工培训计划，提高员工的专业素质和服务技能；2.加强员工的团队合作意识和服务意识；3.提供良好的工作环境和福利待遇，增强员工的归属感和忠诚度；4.定期评估员工的绩效，激励优秀员工，提升整体服务水平。
六、社会责任1.积极参与社会公益活动，树立企业正面形象；2.关注环保和可持续发展，推出绿色服务和节能减排措施；3.支持当地经济和社区发展，与当地居民建立良好关系；4.倡导文明旅游和环境保护，提高客户的满意度和口碑。
以上是连锁酒店营销策划的一些方案，希望能为您提供参考和帮助。
不同的连锁酒店在市场推广中可能会有不同的策略，需根据具体情况进行调整和优化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
酒店全年营销计划方案
1、情人节营销计划（2月14日）
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。
前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额，提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）
举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。
举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划（3月12日）
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划（5月1日）
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
6、端午节（又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）
随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。
以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
父亲节营销计划。
7、母7、母亲节营销计划（5月的第二个周日）
评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。
邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
8、六一国际儿童节营销计划（6月1日）
以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。
随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
9、父亲节营销计划（6月的第三个星期天）
以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。
并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。
并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。
10、七一党的生日营销计划（7月1日）
以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。
此次活动需政府配合。
以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
11、八一建军节营销计划（8月1日）
以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，
如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
12、七七中国情人节营销计划（农历七月初七）
以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。
前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额，提高竞争力。
13、教师节营销计划（9月10日）
以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。
对被评为“年度优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。
获奖作品也有相应的奖励。
并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。
以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。
借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、中秋节营销计划（农历八月十五）
以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。
同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。
借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
15、重阳节营销计划（农历九月初九）
“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。
以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。
针对酒店离家在外的人士。
以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。
16、国庆节营销计划（10月1日）
以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
17、圣诞节营销计划（12月24—— 12月25日）
以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。
通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。
18、元旦营销计划
举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。
并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的计划，会推出哪些产品及优惠措施。
借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
19、春节营销计划
春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。
同时推出“年货”系列。
以此来带动酒店的经济收入。
20、元宵节营销计划。
元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。
邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动；组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。
会员免费吃元宵。
消费送大奖，幸运大抽奖活动。
并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。
借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
21、店庆营销计划
以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。
如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。