青岛啤酒四川经销商联合生意计划

分析：2010年通天整体销售额达2640万元,比去年增长15.6%,增长原因主要来源有友系 列在家乐福全面销售（09年只有部分门店销售）、青岛啤酒销量增长42%、以及新代理 福马系列带来的增长。
7
1、2010年经销商生意回顾
1.4.1 分渠道销售回顾
30000
单位：千元
25000
20000
15000
1.4.3 产品系列销售回顾09年VS10年
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
纯生
2009年
0.4
2010年
2.2
增长率
450%
经典听 146.8 162.7 11%
经典瓶 60.7 71.4 18%
单位：千升
其他 86.1 179.8 109%
15000
40.0% 30.0%
10000
20.0% 10.0%
5000
0.0%
-10.0%
0
-20.0%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
2009 1433 1011 1552 1808 2110 2945 2679 1934 2366 1594 1689 1723 22844 2010 1655 1784 2105 2770 2308 2788 2472 2036 2848 1998 1818 1821 26402 增长率 15.5% 76.4% 35.6% 53.2% 9.3% -5.3% -7.7% 5.3% 20.3% 25.3% 7.6% 5.7% 15.6%
4
1、2011年经销商生意回顾
1.1成都通天背景概述
成都通天食品有限责任公司成立于2002年3月21日，注册资 金50万，具备一般纳税人资格。公司立足于食品领域，专业做食 品的销售工作。拥有一流的营销团队与完善的管理及服务体系。 公司分为：办公室、业务部、财务部及完善的物流配送；仓库地 处交通便捷成都沙湾商寓面积达500平方米，配送车辆6辆，配 送人员8人，大型卖场业务10 人，专职理货20人，促销27人。 主要经营的产品有：重庆有友系列、青岛啤酒系列、通天葡萄酒 系列、福建福马系列。 销售渠道主要有：
1
全国KA部经销商年度生意计划 成都通天
销售管理总部 全国KA部
2011年2月
目录
2
1、2010年生意回顾 2、2010年生意运作效率回顾 3、2010年主要驱动力/ R.O.I分析 4、11年成都通天年度生意计划 5、11年成都通天行动计划
目录
3
1、2010年经销商生意回顾
成都通天背景概述 成都通天组织结构 成都通天整体销售状况 分渠道/品牌/系列回顾
9
1、2010年经销商生意回顾
1.4.3 产品系列销售回顾
80.0
单位：千升
70.0
60.0
50.0
40.0
30.0
20.0
10.0
0.0
1月
2月
3月பைடு நூலகம்
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
其他
7.1
6.0
7.5
17.7
24.2
39.6
37.0
14.3
13.6
4.2
3.3
5.4
经典听 24.8
14.7
单位：千元
2500
2000 1500 1000
500 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
通天系 列 福马系 列 青岛系 列 有友系 列
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
有友系列 1267 1434 1725 2234 1944 2155 1951 1617 2379 1723 1418 1438 青岛系列 179 173 238 363 244 442 388 293 250 67 97 76 福马系列 109 77 122 116 104 99 91 102 136 167 211 232 通天系列 100 100 21 58 15 93 41 25 82 41 92 75
11.1
14.3
15.9
17.9
5.6
22.4
16.3
18.3
0.0
1.6
经典
5.1
4.8
6.6
8.7
8.7
9.0
12.0
5.4
5.5
0.6
2.1
2.7
纯生
0.8
0.0
0.1
0.4
0.0
0.2
0.4
0.3
0.0
0.0
0.0
0.0
分析：10年通天共销售青啤416千升。
10
1、2010年经销商生意回顾
422
251
414
246
371
486
993
464
264
348
348 4958 19%
分析：10年通天在卖场销售496 万元占19%，超市销售1495万元占57%，其 他销售649万元占25%，便利渠道暂时未开发。（总额为2640万元）
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1、2010年经销商生意回顾
1.4.2 分品牌销售回顾
3000
10000
5000
0
1月
其他 309 便利
超市 994 卖场 352
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月 合计 占比
453
444 1062 957
971
616
580
78
292
380
351 6494 25%
0
0
0
0%
909 1410 1294 1105 1446 1370 463 2306 1441 1090 1123 14950 57%
大型卖场：家乐福、沃尔玛、易初莲花、百佳 连锁超市：红旗、互惠、红艳、老邻居，7-11、成都市 区娱乐场所以及成都市区的食杂店及B、C类超市等。 我公司始终遵循“信誉第一、优质服务、合作共赢”的宗旨，真 诚期待与您的合作。
1、2010年经销商生意回顾
1.2 成都通天组织架构
Organization Structure 组织结构图
总经理 （经销商）
市场部
财务部
理货部
业务部
行政部
物流部
理货主管1人 理货员19人
KA业务人员10人
传统渠道人员6人
行政主管1人 文员4人
物流经理1人 组员12人
6
1、2010年经销商生意回顾
1.3 整体销售状况
单位：千元
30000
90.0%
25000
80.0% 70.0%
20000
60.0% 50.0%
合计 1655 1784 2105 2770 2308 2788 2472 2036 2848 1998 1818 1821
合计
21285 2811 1565 743 26402
占比
81% 11% 6% 3% 100%
分析：通天经销的品牌中青啤系列10年销售281万元，占通天的11%；有友系列销售 2129万元，占81%；福玛系列销售157万元，占6%；通天系列销售74万元，占3%；