人脉即财脉

人脉即财脉

专业知识在一个人成功中的作用只占15%，

而其余的85%则取决于人际关系。

——戴尔·卡耐基

你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。

所以你留在一个企业更多应该是考虑三方面的因素了，一个是待遇，一个是知识和经验的积累，另外可能更重要的是人际关系的积累．在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：第一类提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。

第二类提供我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视

为前辈或师长。

第三类则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。

这里究竟哪里朋友更重要可能并没有一个明确的结论，只是一个交际的度的问题．孟尝君凭着鸡鸣狗盗的门客才可安然无恙的逃回齐国．有些你认为是游伴或酒友的往往在某些时候给你更大的好处．你觉得你花了很多心思经营的友情可能你的朋友并不会在乎你，反而是你不在乎的一些结交不深的朋友，偶尔一次的恩惠别人会对你感恩不己，经常想着回报你．所以说交朋友一定不可以太势力和功利，否则吃亏的反而是自己．

在你的人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

比尔·盖茨的人际关系法则:

1 利用自己亲人的人脉资源

2 利用合作伙伴的人脉资源

3 雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作

尊重他人，乐于接受他人的想法和意见．对任何在你生活或事业上有所帮助的人都心怀感激．不要经常站在自己的立场上固执的看问题，而应该将心比心，多为他人考虑．偶尔的一些损失反而迎来更大的

收获．

乔·吉拉德说：“有两种力量非常伟大，一是倾听，二是微笑。”“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴?我想，意思就是让我们多听少说.

理解别人，信守承诺，注意小节，诚恳正直

愈是持久的关系，愈需要不断的储蓄。由于彼此都有所期待，原有的信赖很容易枯竭。你是否有过这种经验，偶尔与老同学相遇，即使多年未见，仍可立刻重拾往日友谊，毫无生疏之感，那是因为过去累积的感情仍在。但经常接触的人就必须时时投资，否则突然间发生透支，会令人措手不及.

患难见真情。患难与共的朋友，才是真正的朋友。在自己的人脉网中需要有几个真心结，不管你穷困潦倒也好，还是飞黄腾达也好，只要这几个真心结存在，就能织起整张网。