市场营销stp以及4p营销策略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
STP营销战略分析
L/O/G/O
目录
1. 行业背景 2.市场细分 3.目标市场 4.市场定位 5.品牌简介 6. 4P营销策略
行业背景
礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交 流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关 注。
截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民 币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现 有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一 万种不同门类的产品，礼品品种超过10万种，目前礼品行业尚未受 品牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢 占市场占有率
产品分为ZI （珍爱）系列和JI（节日）系列 产品。ZI系列有亲情、爱情、友情、（生日、健 康）祝福等礼品设计，JI系列包括一些列节日特 别礼品。
4P营销策略
•产品服务个性化
与已有的礼品水果生产基 地建立战略合作伙伴关系。 销售产品主要为独特的造 型礼品水果。提供一定程 度的定制或自己DIY包装和 售后加工的服务。与传统 的礼品水果相区别，满足 个性化的送礼需求。
市场定位
பைடு நூலகம்
礼品水果品牌地区发展三步曲
第一步
上海、北京的大学、步行街地区
第二步
第三步
主攻东南沿海发达城市 国内市场全面进攻
品牌介绍
IO 爱噢是水果礼品创新领先品牌，提供独具 特色的造型水果产品和时尚DIY设计服务，具有 造型独特创新，包装精美，寓意深远，时尚健康 的特点。
品牌的以“爱”为宗旨，品牌名称及Logo设 计哲学是：I（我）愿为爱遮风避雨，支撑起一片 净土。因此品牌命名为“IO 爱噢”，承载了新一 代青年的责任感和情感意愿。Logo色彩设计突出 了产品是绿色健康与美丽精美并存。
•连锁服务店+电子商务
•包装标准化
4P营销策略
•产品个性化 •服务定制化
通过进行有效的供应 链管理来降低成本， 提供中等价位的产品， 与传统的礼品相比， 价格人性化且具有独 特的情感意义。
•连锁服务店+电子商务
•包装标准化
•价格人性化
Thank You!
L/O/G/O
市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略 服务差异化战略 品牌形象差异化战略
乔布斯说：‘情感的经济’必将取代 ‘理性的经济’。提供能赋予产品更 多情感的服务。根据消费者需求，对 产品进行差异化的后期加工和包装， 在标准化包装的基础上，留有一部分 个性化发展空间。
允许顾客DIY设计包装或进行后期加工 （主要为产品装饰）并为之提供专业 化的指导。为礼品注入更多的心意。
市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略 服务差异化战略 品牌形象差异化战略
品牌Logo、产品包装、广告都采用彩 色漫画故事的表现形式，树立出年轻 活力、自由快乐、创意多彩的品牌形 象。
IO 爱噢 传达出了积极温暖的人生态度： “爱我”，热爱生活，创意生活。 “爱噢”，为爱承担，感恩身边的每 一份爱。
•广告宣传满足顾客心理需求
•连锁服务店+电子商务
通过实体服务店与顾客建 立了直接联系，直接地了 解顾客的需求，并培养一 个稳定的顾客群体。同时， 建立电子商务平台，提供 网上在线销售。
4P营销策略
•产品服务个性化 •广告宣传
采用低价格的可食用包装 材料（魔芋萄甘聚糖）， 有效保鲜及保持水果的色 泽和硬度，安全健康。并 与时尚的包装设计相结合。
求者
市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略 服务差异化战略 品牌形象差异化战略
首先是优秀的产品，从生产源头开始合 作式管理，保证产品安全健康。其次是 产品的独特性，引入市场上已存在的造 型水果，与传统的礼品水果完全区别开 来。
把水果与设计完美结合，提高产品附加 值。产品包装采用无污染的新型包装材 料，设计成一系列漫画故事，述尽人间 真情，浪漫动人。标准化、精美化，这 不仅是一件礼品更是一件艺术品。
4P营销策略
•产品个性化
•广告宣传满足顾客心理需求
礼品是人表达情感的一种 方式。情感主要分为亲情、 友情、爱情和祝福。广告、 海报、包装底图等均采用 一系列漫画故事的形式， 具有浪漫主义色彩。即有 利于品牌宣传也易于与消 费者产生情感共鸣，满足 消费者情感表达的需求。
4P营销策略
•产品服务个性化
2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币。此数据在 2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在 15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业 利润的100%--200%。节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已 经呈现出巨大的商机。
行业前景以及发展趋势
• 工作人士：社会关系复杂，有社交送礼的 需要，消费能力相对较高，礼品的选择注 重面子。
• 年长消费者：礼品选择注重健康
高
收 入 及 消 费 水 平 小礼品类
保健品类 鲜果类
低 情感
送 礼目的
奢侈品类 烟酒类
功利
目标市场
追求时尚个 性的学生
关注真心 渴望自由 表达的年 轻上班族
中等消费水 平的礼品需
1 品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿
2 行业趋向于专业化、个性化和规范化
3 与网络相结合的市场营销– 电子商务
市场细分
送 礼 目 的
小
大
年龄
他们对礼品的选择都有什么特点？
• 年纪较小的学生：消费能力低，送礼对象 多为同学亲人老师等，礼品注重情感表达。
• 年轻人：富有创新能力，追求个性、自我， 渴望被理解。礼品的选择注重新意。
L/O/G/O
目录
1. 行业背景 2.市场细分 3.目标市场 4.市场定位 5.品牌简介 6. 4P营销策略
行业背景
礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交 流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关 注。
截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民 币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现 有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一 万种不同门类的产品，礼品品种超过10万种，目前礼品行业尚未受 品牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢 占市场占有率
产品分为ZI （珍爱）系列和JI（节日）系列 产品。ZI系列有亲情、爱情、友情、（生日、健 康）祝福等礼品设计，JI系列包括一些列节日特 别礼品。
4P营销策略
•产品服务个性化
与已有的礼品水果生产基 地建立战略合作伙伴关系。 销售产品主要为独特的造 型礼品水果。提供一定程 度的定制或自己DIY包装和 售后加工的服务。与传统 的礼品水果相区别，满足 个性化的送礼需求。
市场定位
பைடு நூலகம்
礼品水果品牌地区发展三步曲
第一步
上海、北京的大学、步行街地区
第二步
第三步
主攻东南沿海发达城市 国内市场全面进攻
品牌介绍
IO 爱噢是水果礼品创新领先品牌，提供独具 特色的造型水果产品和时尚DIY设计服务，具有 造型独特创新，包装精美，寓意深远，时尚健康 的特点。
品牌的以“爱”为宗旨，品牌名称及Logo设 计哲学是：I（我）愿为爱遮风避雨，支撑起一片 净土。因此品牌命名为“IO 爱噢”，承载了新一 代青年的责任感和情感意愿。Logo色彩设计突出 了产品是绿色健康与美丽精美并存。
•连锁服务店+电子商务
•包装标准化
4P营销策略
•产品个性化 •服务定制化
通过进行有效的供应 链管理来降低成本， 提供中等价位的产品， 与传统的礼品相比， 价格人性化且具有独 特的情感意义。
•连锁服务店+电子商务
•包装标准化
•价格人性化
Thank You!
L/O/G/O
市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略 服务差异化战略 品牌形象差异化战略
乔布斯说：‘情感的经济’必将取代 ‘理性的经济’。提供能赋予产品更 多情感的服务。根据消费者需求，对 产品进行差异化的后期加工和包装， 在标准化包装的基础上，留有一部分 个性化发展空间。
允许顾客DIY设计包装或进行后期加工 （主要为产品装饰）并为之提供专业 化的指导。为礼品注入更多的心意。
市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略 服务差异化战略 品牌形象差异化战略
品牌Logo、产品包装、广告都采用彩 色漫画故事的表现形式，树立出年轻 活力、自由快乐、创意多彩的品牌形 象。
IO 爱噢 传达出了积极温暖的人生态度： “爱我”，热爱生活，创意生活。 “爱噢”，为爱承担，感恩身边的每 一份爱。
•广告宣传满足顾客心理需求
•连锁服务店+电子商务
通过实体服务店与顾客建 立了直接联系，直接地了 解顾客的需求，并培养一 个稳定的顾客群体。同时， 建立电子商务平台，提供 网上在线销售。
4P营销策略
•产品服务个性化 •广告宣传
采用低价格的可食用包装 材料（魔芋萄甘聚糖）， 有效保鲜及保持水果的色 泽和硬度，安全健康。并 与时尚的包装设计相结合。
求者
市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略 服务差异化战略 品牌形象差异化战略
首先是优秀的产品，从生产源头开始合 作式管理，保证产品安全健康。其次是 产品的独特性，引入市场上已存在的造 型水果，与传统的礼品水果完全区别开 来。
把水果与设计完美结合，提高产品附加 值。产品包装采用无污染的新型包装材 料，设计成一系列漫画故事，述尽人间 真情，浪漫动人。标准化、精美化，这 不仅是一件礼品更是一件艺术品。
4P营销策略
•产品个性化
•广告宣传满足顾客心理需求
礼品是人表达情感的一种 方式。情感主要分为亲情、 友情、爱情和祝福。广告、 海报、包装底图等均采用 一系列漫画故事的形式， 具有浪漫主义色彩。即有 利于品牌宣传也易于与消 费者产生情感共鸣，满足 消费者情感表达的需求。
4P营销策略
•产品服务个性化
2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币。此数据在 2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在 15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业 利润的100%--200%。节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已 经呈现出巨大的商机。
行业前景以及发展趋势
• 工作人士：社会关系复杂，有社交送礼的 需要，消费能力相对较高，礼品的选择注 重面子。
• 年长消费者：礼品选择注重健康
高
收 入 及 消 费 水 平 小礼品类
保健品类 鲜果类
低 情感
送 礼目的
奢侈品类 烟酒类
功利
目标市场
追求时尚个 性的学生
关注真心 渴望自由 表达的年 轻上班族
中等消费水 平的礼品需
1 品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿
2 行业趋向于专业化、个性化和规范化
3 与网络相结合的市场营销– 电子商务
市场细分
送 礼 目 的
小
大
年龄
他们对礼品的选择都有什么特点？
• 年纪较小的学生：消费能力低，送礼对象 多为同学亲人老师等，礼品注重情感表达。
• 年轻人：富有创新能力，追求个性、自我， 渴望被理解。礼品的选择注重新意。