市场营销stp以及4p营销策略
4Ps和STP
4Ps和STP4Ps:营销学名词,是由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略。
其中所谓市场营销组合（Marketing mix）是指是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
营销因素组合的要求及目的是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。
4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如社会/人口,技术、经济、环境/自然、政治、地理因素,等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
STP:市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分, 目标市场选择,和市场定位）。
它是战略营销的核心内容。
京东商城关于STP策略和4P策略分析
目录 Content
市场现状 京东模式分析 京东商城面临问题 京东模式：B2C+O2O 京东4P战略定位
目前B2C市场现状
目前国内的电子商务初步形成了四种模式：一是以淘宝为代表 的渠道模式;二是以京东商城为代表的供应链模式;三是以凡客为代表 的品牌模式;四是以唯品会(在线品牌折扣店)为代表的业态模式。这四 种模式中，供应链模式是非常先进的。电子商务在目前阶段，竞争模 式仍然没有完全离开传统范本，即追求成本领先、差异化和聚焦。 由于电子商务目前运营成本偏高，很多电商选择了差异化的竞争 策略，即从高毛利产品或品牌化开始切入电商，通过品牌的溢价能力 或产品的高毛利来消化成本。而京东商城几乎是独树一帜地选择了沃 尔玛、亚马逊的供应链模式，以成本领先策略来形成规模，从而笑傲 群雄。 事实证明，电商的差异化战略可以自保，但不足以形成巨大的规 模，这与国内市场的屌丝经济特征和品牌化消费尚不成熟有关。淘宝 在2012年开始推C2B概念，但是小批量、多品种如果没有新的生产 方式，很可能带来较高的生产成本和物流成本。
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京东商城 企业介绍
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最 受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。 京东商城自2004年创建以来一直保持着高速成长，京东商城始终坚缩减中 间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务. 京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货 四大类超过3.6万种商品。目前京东网上商城拥有超过350万的注册用户，日订 单处理量突破20000单，日均PV超过1000万。京东网上商城已经成为中国消 费者选购3C产品的重要途径。
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京东商城
OPPO市场营销stp和4ps分析
广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
基于STP4P理论的烟台营销策略研究
基于STP4P理论的烟台营销策略研究一、本文概述本文旨在探讨基于STP4P理论的烟台营销策略研究。
STP4P理论，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、产品定位（Positioning）以及市场渗透（Penetration）、产品开发（Product Development）、市场促销（Promotion）和渠道优化（Place Optimization），是一种全面且系统的市场营销策略框架。
烟台作为一个具有独特地理、文化和经济特点的城市，其营销策略的制定对于促进地方经济发展、提升品牌形象和市场竞争力具有重要意义。
本文首先将对STP4P理论进行详细的阐述，包括其内涵、发展历程以及在现代市场营销中的应用。
随后，结合烟台的实际情况，分析烟台市场的细分情况，探讨如何选择合适的目标市场并进行有效的产品定位。
在此基础上，本文将进一步研究如何通过市场渗透、产品开发、市场促销和渠道优化等策略，提升烟台在目标市场的知名度和影响力，以实现其市场营销目标。
本文的研究方法包括文献综述、案例分析和实证研究等。
通过对相关文献的梳理和评价，了解STP4P理论在国内外的研究现状和发展趋势；通过案例分析，深入剖析烟台在市场营销中的成功经验和存在的问题；通过实证研究，收集烟台市场的相关数据，运用统计分析方法，验证STP4P理论在烟台市场营销中的适用性和有效性。
本文的研究成果将为烟台制定更加科学、合理的营销策略提供理论支持和实践指导，有助于推动烟台经济的持续健康发展，提升其在国内外市场的竞争力。
本文的研究也有助于丰富和完善STP4P理论的应用领域和实践经验，为其他城市和地区的市场营销策略制定提供借鉴和参考。
二、STP4P理论概述STP4P理论，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）以及产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）的组合策略，是现代市场营销策略的核心框架。
市场营销战略操作框架p—stp--4p
市场营销战略操作框架p—s t p--4p 第一篇：P--市场调查一、宏观环境●人口--------【总数、年龄结构、性别、收入（总收入、人均、人均可支配）、职业、教育程度、国家民族】●经济--------【GDP（总量、人均）、消费水平（恩格尔系数）、经济发展趋势】●自然地理--- 【a\地理位置（建筑、交通、人流、）b\自然景观、气候（四季、光照、紫外线、温度）】●政治法律----【政府政策、行业法规、协会社团】●社会文化----【社会价值观、宗教信仰、传统习俗（吃、穿、住、行、用的偏好）、时间概念、行业文化】●技术--------【行业技术环境】分析结果⏹人口——————市场规模、市场结构⏹经济——————经济发展水平（发达、中等、低下）、居民消费水平、市场发展潜力⏹自然地理--------地理优势、劣势（消费吸引力、消费潜力）⏹政治法律--------（约束力、支持力、行业准入难易程度）⏹社会文化-------（消费态度、消费观念、消费趋势、市场需求大小）⏹技术-----------（行业准入、产品地位及优劣程度）二、微观环境（3个方面）1、顾客分析：1】顾客的地理位置、年龄、性别、收入、职业、教育水平、国籍、阶级/阶层2】个性、自我概念、生活方式、价值观、追求利益、习惯3】信息来源、信息接收方式、时间观念、品牌观念、对产品态度及属性偏好、购买动机（购买原因、马斯洛需求层次论）、决策水平(购买决策者)、购买习惯、购买方式、购买量4】使用者、产品使用方式（使用需求）、产品使用率、产品知觉（产品利益价值）、忠诚度、满意度分析结果•1】------顾客特性（使用者特性、购买者特性）•2】------产品期望（期望产品的属性、附加利益）•3】------市场潜力（市场接受程度、购买力、销售潜力、销售预测）2、竞争者分析【1】行业规模(行业所处的阶段)、市场特性、发展趋势(行业增长速度)【2】竞争者的数量、竞争格局（市场领导者、挑战者、追随者、补缺者）【3】竞争关系：品牌竞争者（同类）•行业竞争者（不同档次）•一般竞争者（满足相同需求、不同产品）•广义竞争者（争取同一笔资金、不同产品）【4】竞争者优劣势：市场--【市场份额（份额质量）、品牌知名度、顾客偏好、忠诚度、产品--【产品形象、质量、品类、差异程度、价格、成本、服务、）企业--【信息、资金、渠道、技术、规模、企业形象、商誉信誉）【5】竞争者竞争战略：成本领先、差异化、集中一点【6】竞争者竞争策略阵地防御----产品线延伸、产品改良、多元化侧翼防御----治理薄弱环节、次要业务（观察其质量）机动防御----拓展新的细分市场、拓宽业务范围、多元化经营（未雨绸缪）以攻为守----a实际攻击（对市场占有率达到某一危险高度的竞争者、对所有竞争者 b虚张声势（心理战术）正面进攻----强势营销组合侧翼进攻----相对优势去进攻薄弱环节包围进攻----以更深的产品线、更广的市场来围攻迂回开拓----新天地。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
“stp战略”资料汇总
“stp战略”资料汇总目录一、STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究二、基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究三、基于STP战略理论的商业地产营销应用研究四、基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以公司为例五、长沙休闲农庄的STP战略研究六、国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究随着市场竞争的日益激烈，运动品牌市场面临着巨大的挑战和机遇。
为了在市场中取得优势，运动品牌需要采取精细化营销模式，提高品牌竞争力和市场份额。
STP战略作为一种经典的市场营销策略，能够帮助企业在市场中准确定位，从而实现营销目标。
本文旨在从STP战略视角探讨运动品牌市场精细化营销模式的构建。
STP战略由市场细分、目标市场选择和定位三个步骤构成。
市场细分是按照一定的标准将市场划分为不同的群体，然后选择具有优势的目标市场。
目标市场选择则需要根据市场需求和企业实力，选择适合的品牌定位和营销策略。
定位是在目标市场中塑造独特的品牌形象和价值，提高品牌竞争力和认知度。
在运动品牌市场精细化营销模式构建方面，前人研究主要集中在市场细分和定位策略上。
例如，李宁公司通过市场细分，将目标市场划分为青少年、学生和职业运动员等多个群体，并针对不同群体采取不同的营销策略。
另外，耐克公司将品牌定位为“Just Do It”，强调品牌的精神内涵和激励人们积极参与体育活动的理念。
然而，前人研究存在以下不足之处：一是对STP战略的三个步骤缺乏系统性的整合研究；二是对运动品牌市场精细化营销模式构建的实践研究较少，缺乏对现实案例的分析和探讨。
因此，本文将重点研究STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建的实践及其影响因素。
本研究采用文献资料法和案例分析法进行研究。
通过查阅相关文献了解STP战略和运动品牌市场精细化营销模式构建的研究现状和发展趋势；选取具有代表性的运动品牌作为案例研究对象，深入分析其在STP战略视角下的精细化营销模式构建的实践及其影响因素。
基于STP-4P理论研究烟台苹果的营销策略
基于STP-4P理论研究烟台苹果的营销策略作者：崔荣荣来源：《中国食品》2024年第12期烟台的自然条件优越，苹果品种丰富且质量优良，是烟台市的区域公用品牌。
随着经济水平的提高，人们对生活品质有了更高的追求，购买需求从量变转为质变，基于此，烟台苹果也需转变营销理念。
本文在深入思考烟台苹果市场营销现存问题的基础上，依据STP理论尝试为烟台苹果确定更为精准的目标市场，制定清晰且即时的市场定位。
同时，针对烟台苹果在4P营销中存在的问题，从产品改良、价格提升、推广改进以及渠道优化四个方面提出具体对策，以期促進烟台苹果实现突破性发展，助力其高质量发展，并为我国其他苹果产区以及农产品营销提供借鉴。
一、烟台苹果产业发展概况烟台的气候、生态条件十分适宜种植苹果，是我国最早种植苹果的地区，也是农业部认定的苹果主要产地，种植区域主要集中在栖霞、蓬莱、招远、牟平等地，“烟台苹果”已经成为烟台市的区域公用品牌。
近年来，烟台市的苹果产业呈现出稳健的增长态势。
2019年统计数据显示，烟台市的苹果种植面积达282万亩，总产量达559万吨，占全省苹果总产量的60%，产值达到192.7亿元，占全市种植业产值的一半以上，为80万户、170多万果农提供了稳定的经济来源。
二、烟台苹果的SWOT分析SWOT是Strengths（优势，S）、Weaknesses（劣势，W）、Opportunities（机会，O）、Threats（威胁，T）的简写，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等列举出来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。
下面利用SWOT分析法分析烟台苹果的相关情况。
优势分析（S）：烟台苹果产业的发展得益于创新模式、品种优化、技术进步和政策扶持，尤其是科技创新和政策支持为产业发展提供了坚实的保障，市场地位稳固。
劣势分析（W）：烟台苹果在市场竞争中缺乏品牌核心竞争力，主要原因在于主导品牌和产品创新不足，品种结构单一。
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论引言市场营销是企业实现长期成功的重要组成部分。
在不断变化的市场环境中，企业需要采取有效的市场营销策略来与竞争对手区分开来，满足客户需求，并实现盈利增长。
本手册旨在深入探讨市场营销中的STP策略和4Ps理论，帮助读者理解和运用这两个关键概念。
STP策略STP是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤的结合。
市场细分市场细分是将市场划分为不同的细分市场或群体的过程。
通过这一步骤，企业可以更好地理解客户的需求和偏好，并有针对性地开展市场营销活动。
常见的市场细分方法包括基于地理位置、人口统计数据、行为特征等因素的划分。
目标市场在确定了细分市场后，企业需要选择合适的目标市场，即决定向哪些细分市场推广产品或服务。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保市场活动的有效性和效率。
定位定位是指企业如何在目标市场中树立自己的独特形象和定位。
通过巧妙的定位，企业可以使自己在激烈竞争中脱颖而出，吸引目标客户并建立品牌忠诚度。
4Ps理论4Ps理论是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个要素的组合，是经典的市场营销组合理论。
产品产品是市场营销的核心，是企业提供给客户的价值。
产品要素包括产品功能、质量、设计等，企业需要不断创新和改进产品以满足客户需求。
价格价格是客户和企业之间进行价值交换的媒介。
企业在定价时要考虑成本、竞争对手价格、客户需求等因素，制定合适的价格策略以实现盈利最大化。
推广推广是企业向客户传递产品信息、建立品牌形象的过程。
推广方式包括广告、促销、公关、市场活动等，企业需要选择适合目标市场的推广手段来吸引客户。
渠道渠道是产品从生产者到消费者手中的传递路径。
企业需要选择合适的渠道来保证产品顺利销售，包括直销、分销、网上销售等不同渠道形式。
参考资料(swot.STP.4p)
（三）swot分析在世界市场的范围内，分析得出结论：Ｓ（优势）1. 品牌资产优势和良好的口碑 2. 优质的服务与良好的就餐环境3. 良好的公众形象4. 先进的企业文化5. 本土化的经营理念6. 标准化生产7. 完备的培训体系8. 独特的盈利模式Ｗ（劣势）1.麦当劳服务体系没有执行到位，其投诉处理体系不完善，内部的沟通机制非常不到。
2.麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当造成很多负面影响3.麦当劳与其他行业相比，抗风险的能力很脆弱 4.麦当劳的管理体制与其发展战略不协调，扩张过快导致管理断层 5.标准化管理在很多国家没有到位Ｏ（机会）一方面，世界范围内的产业前景看好，从宏观方面说：人均收入的增加，从微观方面说：人们消费欲望的改变；另一方面，全球化和地球村的发展使得世界的距离变得更近了，人们对于美式文化有了更深的了解。
Ｔ（威胁）1.外国特色快餐的快速发展与崛起，对麦当劳在外国市场的营销造成了巨大的威胁。
2.肯德基等品牌的强势进攻，同行业间产品，服务水平日渐缩小。
3.麦当劳不太熟悉当地法规。
4.国际经济受全球经济危机的影响。
了解完世界大市场的情况，下面，我们来具体分析下麦当劳在中国市场的swot。
三．STP战略分析一.市场细分麦当劳成功有个不可磨灭的因素，那就是它二十世纪初准确合理的细分市场。
麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。
1．地理要素细分市场麦当劳有国内市场也有国际市场，而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景，所以麦当劳要在世界市场保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分，麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。
对于国内市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。
而在国外市场就没有抓住特色：它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色：地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。
2．人口要素细分与定位(1)人口要素细分：人口因素是细分消费者群的最流行的依据。
比亚迪市场营销分析报告
谢谢观看
by：无锡职业技术学院 经济管理学院 工商管理系 物流41171
二、STP营销战略
（一）、市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们 有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个 性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款 车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适 和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格， 大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。 所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。
吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但 是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空 调城市耗油量较大，没有自动挡车型。 奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格， 安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP 系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三 厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后 劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。 中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低， 开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但 是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。
比亚迪市场营销分析报告
二、STP营销战略
（一）、市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们 有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个 性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款 车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适 和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格， 大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。 所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。
5、供应商方面近年以来，信义玻璃针对比亚迪公 司在国际国内市场的发展，就如何做好与比亚迪公司的 产品配套和产品品质以及产品销售服务工作做出具体部 署，以最优质的产品和服务与比亚迪公司合作。
2、竞争分析：
2、竞争分析
（1）确定竞争对手：
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自 己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。 比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪速锐的主 要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。 速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空 间、动力等各个方面都更具优势。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。
STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。
本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。
同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。
第一部分：引言1.1背景1.2目的和意义第二部分：国际营销STP战略分析2.1分割2.1.1市场细分2.1.2利基市场2.2定位2.2.1品牌定位2.2.2产品定位2.3目标市场2.3.1全球市场研究2.3.2目标市场选择第三部分：国际营销4P策略分析3.1产品策略3.1.1产品定位3.1.2产品创新3.2价格策略3.2.1定价战略3.2.2折扣策略3.3推广策略3.3.1广告宣传3.3.2促销活动3.4渠道策略3.4.1销售渠道选择3.4.2物流管理第四部分：德国大众汽车集团的STP和4P策略分析4.1德国大众汽车集团的分割策略4.2德国大众汽车集团的定位策略4.3德国大众汽车集团的目标市场策略4.4德国大众汽车集团的产品策略4.5德国大众汽车集团的价格策略4.6德国大众汽车集团的推广策略4.7德国大众汽车集团的渠道策略第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1优势分析5.1.1品牌知名度5.1.2产品创新能力5.2不足之处5.2.1环境友好型产品不足5.2.2营销策略单一第六部分：对德国大众汽车集团的建议6.1多样化产品线6.2绿色汽车发展6.3持续创新营销策略第七部分：结论第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1 优势分析德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商之一，具有许多优势。
首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。
企业营销策划方案STP4P
企业营销策划方案STP4P一、引言随着市场竞争的加剧，企业营销策划变得越发重要。
STP4P策略是一种有效的营销策划方法，能够帮助企业更好地定位目标市场、选择目标市场、确定市场定位和制定实施营销策略。
本文将详细介绍STP4P策略的步骤和实施方法，以帮助企业更有效地进行市场营销。
二、背景分析在进行企业营销策划之前，首先需要进行市场背景分析，了解市场潜力和竞争情况。
通过市场调研和竞争对手分析，可以了解到当前市场的规模、增长率、消费者需求和竞争状况等信息，为后续策划提供依据。
三、STP4P策略步骤1. 定位市场细分首先，需要对市场进行细分，将整个市场划分为若干细分市场。
细分市场应该具有明显的特征和同质化需求，以便企业能够更好地满足消费者的需求。
可以通过考虑消费者的地理位置、消费行为和偏好等因素来进行细分。
2. 选择目标市场在市场细分的基础上，需要选择一个或多个目标市场，即将企业的资源集中在最具潜力的市场上。
选择目标市场时，要考虑市场的规模、增长率、竞争度以及企业的竞争优势等因素。
同时，还需要考虑市场的可达性和可测量性，以便企业能够有效地实施营销策略。
3. 确定市场定位市场定位是企业在目标市场中选择一种独特的定位策略，以满足消费者的需求并区分自己与竞争对手。
在确定市场定位时，需要考虑产品特点、消费者需求、竞争状况以及企业的核心能力等因素。
市场定位应该突出企业的竞争优势，并能够吸引目标消费者的注意力。
4. 制定实施营销策略最后，需要制定实施营销策略，以推动产品销售和市场份额的增长。
在制定营销策略时，需要考虑产品定价、渠道选择、促销活动和品牌建设等方面。
企业应该根据市场调研和目标市场的需求，选择合适的策略，并加以落实和监控，以确保策略的有效性。
四、STP4P策略的实施方法1. 市场调研在进行市场调研时，可以借助各种方法和工具，例如问卷调查、访谈和数据分析等。
通过市场调研，可以了解目标消费者的需求、购买行为和偏好，并推测未来的市场趋势。
市场营销stp以及4p营销策略
奢侈品类 高 保健品类 烟酒类ຫໍສະໝຸດ 收 入 及 消 费 水 平
低
鲜果类 小礼品类
情感
送 礼 目 的
功利
目标市场
追求时尚个 性的学生
关注真心 渴望自由 表达的年 轻上班族
中等消费水 平的礼品需 求者
市场定位
礼品水果品牌发展战略
首先是优秀的产品，从生产源头开始合
作式管理，保证产品安全健康。其次是 产品的独特性，引入市场上已存在的造
二、定价营销策略
• 定价的组合 • 主要包括基本价格、折扣价格、 付款时间、借贷条件等。它是指企 业出售产品所追求的经济回报。
• 影响企业对产品定价的因素很多，其中 最基本的因素是成本，它规定了价格的 下限；市场需求或顾客对企业产品独特 特点的评价，它规定价格的上限；竞争 者产品的价格和替代品的价格，它确定 了在最高价格和最低价格之间企业产品 的标价点。另外，消费者心理、偏好因 素也会给定价造成影响。
4P营销策略
•产品服务个性化
与已有的礼品水果生产基 地建立战略合作伙伴关系。 销售产品主要为独特的造 型礼品水果。提供一定程 度的定制或自己DIY包装和 售后加工的服务。与传统 的礼品水果相区别，满足 个性化的送礼需求。
4P营销策略
•产品个性化
•广告宣传满足顾客心理需求
礼品是人表达情感的一种 方式。情感主要分为亲情、 友情、爱情和祝福。广告、 海报、包装底图等均采用 一系列漫画故事的形式， 具有浪漫主义色彩。即有 利于品牌宣传也易于与消 费者产生情感共鸣，满足 消费者情感表达的需求。
• 1997年是大陆饮料业兴旺的一年，饮料行业 繁华，为应对市场竞争，顶津调整了他们的 渠道。主要包括邀请经销商下级客户参加经 销商定货会；各重点城市成立了营业所，开 发市内二批与郊县的分销商客户； 所有重 点城市分产品或分渠道由至少两家经销商来 经营等。通过调整，顶津逐步将分销渠道掌 握在自己手里，增强了分销商之间的竞争也 淘汰，业务部门开始实行路线管理，使渠道 管理变的更加有效，同时拓宽了渠道的幅面。
市场营销STP4P战略(百雀羚)概诉
新产品策略
2、百雀羚通过上海、广州、 苏州三地 1、百雀羚意识到老字号应按照顾客 布局与资源整合形成合力，建立新的管 需求持续推动产品创新，所以加强产 理模式，进行新产品的开发。上海—— 品创新，其的新产品主要是在原有的 企业总部，规划投资、战略和运营中心 产品上进行改进，改进方面有品质、 （按照终端KA、专卖店、电子网络不同 特点、款式、包装。如、在2008年产 部门）；广州——规划为策划、设计、 品全面大升级、包装大革新、增加面 包装开发中心；苏州——产品OD研发、 膜的类型（美白补水等）在2010年、 生产中心 五行能量元成功应用于百雀羚的五行 草本系列。
市场定位
STP
2.定位策略 ①消费群体定位：主要按性别定位和特 殊消费者定位，有女性、男性、儿童。 ②竞争对手定位：国产化妆品以薄利多 销，控制着中低端市场，但近年来，众 多外国化妆品推出新策略，重新进入中 国市场，如欧莱雅、雅芳推出中低产品 。但在国内护肤品市场销量最多的还是 国产品牌，像大宝、小护士等。
STP
1.差异性营销策略 上海百雀羚公司把整体市场划分为不同的 子市场,根据不同子系统消费人群的不同, 而生产不同的产品,并且百雀羚的产品种 类繁多，因此采用的是差异性营销策略。 百雀羚为每一个目标市场生产和提供不同 的产品，分别满足不同目标顾客的需求， 推出了男士护肤品、女士护肤品等（完全 差异性市场策略）。
分销渠道系 统 垂直渠道系统：百雀羚
与其零售商共同商定商 品陈列、货架位置、促 销、定价等（管理式）
新型分销渠 道 百雀羚采用连锁经营的模
式，有加盟意思的商店或 个人自愿加入百雀羚（自 愿加盟）
1、改革现有渠道，进入大型终端。 从百雀羚的发展历程来看，传统小店是 其主要的分销渠道，但随着时代的发展 ，这种传统小店既不能有效传播百雀羚 的品牌形象，又不能与目标消费群实现 良好接触。所以，百雀羚放弃了小店销 售，而与拥有超市或者专卖店等终端资 源和操作经营的代理商合作，先后进入 沃尔玛、易除莲花、世纪华联等卖场。
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例在如今竞争激烈的市场环境中，每一个企业都必须注重市场营销战略的制定以及执行，以获得市场份额的扩大和发展。
市场营销战略是企业在市场上推销其产品和服务的策略的总称，是实现企业战略目标的重要组成部分。
本文以华为公司为例，基于STP战略和4Ps策略，对其市场营销战略进行分析和评估。
一、华为公司概述华为是一家全球领先的信息通信技术解决方案提供商，成立于1987年，总部位于中国深圳。
华为拥有一流的技术、创新能力和全球最大的手机生产基地。
截至2021年，华为已在全球170多个国家和地区建立了40多个运营中心，拥有194,000名员工，年营业额超过1360亿美元。
二、STP战略分析STP战略是指“细分、目标、定位”战略，是企业市场营销过程中的关键环节。
STP战略的核心是基于市场细分来制定目标群体和进行定位。
现在，我们来看看华为公司如何实施STP战略。
1.市场细分华为公司的产品和服务面向不同的市场。
为了满足不同群体的需求，华为将市场细分为以下几个部分：（1）手机市场华为在全球手机市场上有两个品牌：华为和荣耀。
华为产品面向高端市场，而荣耀的目标市场是年轻人。
手机市场细分涉及很多市场细节，例如年龄、性别、教育水平和地区差异等。
（2）电信设备市场这是华为最核心的市场，因为其主要的收入来源来自电信运营商。
华为通过市场细分来满足电信行业不同层次、不同规模的需求。
（3）智能家居市场这也是一个相对新兴的市场，涵盖了智能手机、家庭自动化、安全系统等，华为看中智能家居领域未来的发展前景，将市场细分为不同的客户群体。
2.目标市场目标市场是指企业要推销产品的特定市场。
华为公司很清楚自己的目标市场，它一直致力于创新，特别是在电信设备和手机的领域上，其目标市场是：（1）高端消费者华为作为一家拥有技术优势的公司，其目标是制造高端的智能手机和其他电子产品，以满足高端消费者对品质和性能的要求。
市场营销STP4P战略(百雀羚)概诉
解釋權歸該小組所有
目录
STP
4P
STP
市场细分
目标市场
市场定位
STP
市场细分1.按消费者的年龄及生命周期阶段进行细分 儿童：公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等 儿童护理产品系列。还有小百羚。 青年：百雀羚推出的水嫩倍现系列、草本精萃系 列、气韵草本系列和男士护理系列都是针对青年 人 中老年：以其悠久的历史，承载许许多多中人的 回忆，公司推出了百雀羚经典系列。
市场定位
产品策略
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产品组合策略 品牌策略 产品生命周期阶段
包装策略 新产品策略
产品组合策略
百雀羚产品分类 产品线 产品组合
STP
2.按消费者的性别细分 女性消费群体and男性消费群体 市场细分 百雀羚公司在作市场细分的时候首先充分考虑消 费者收入的重要性。虽然随着经济的发展，消费 者的整体收入水平有了大幅的提高，但是整体的 消费水平与国外发达国家相比还是存在着很大的 差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买 习惯。其次考虑消费者对产品的需求状况。消费 者购买各种不同的化妆品，不同的消费者就追求 不同的利益：有的为了保湿，有的为了增白，有 的则为了抗皱或防晒，有的却追求综合利益（增 白、抗皱等都要）。近年来，从美容护肤品的市 场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝 大多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选 择的成熟阶段，消费层面将呈继续扩大发展趋和包装进行创 新，但是部分产品还是保留了，包括包 装，如凤凰甘油和护理系列花露水等非 核心产品，这些产品的零售价为4元。 然而，部分产品单品单价高达200元。 这些产品的极端价格，给消费者对产品 的定位造成混乱。
基于STP4P理论的延安市苹果营销策略
02
市场细分
Chapter
消费者行为分析
消费者群体特征
对延安市苹果消费者的年龄、性别、职业、 收入等特征进行分析，了解其主要消费群体 。
消费动机
探究消费者购买延安市苹果的动机，如健康、口感 、价格等因素，以便更好地满足消费者需求。
消费行为
对消费者在购买延安市苹果时的购买渠道、 购买频率、购买量等进行研究，以便制定合 适的营销策略。
基于stp4p理论的延安市苹果营销
策略
2023-11-11
目录
• 引言 • 市场细分 • 产品定位 • 产品定价 • 产品促销 • 产品渠道 • 基于stp4p理论的营销策略总结与建议
01
引言
Chapter
研究背景与意义
01
延安市作为中国苹果产业的重要区域，其苹果产量和质量均具有较高的水平。然 而，随着市场竞争的加剧，延安市苹果产业面临着营销策略不够精准、市场推广 效果不佳等问题，影响了其市场占有率和盈利能力。因此，本研究旨在基于 STP4P理论，探讨延安市苹果营销策略的优化方案，为提升其市场竞争力提供理 论支持和实践指导。
拓展国际市场
通过出口、跨境电商等方式，拓展国际市场，提高品牌影响力。
创新销售模式
尝试新的销售模式，如社区团购、体验式营销等，吸引更多消费 者关注产品。
07
基于stp4p理论的营销策略总 结与建议
Chapter
营销策略总结
产品定位
延安市苹果以其独特的口感和品质，定位于高端水果市场，与进口 苹果竞争。
促销活动策划
果园采摘活动
组织游客前往果园采摘苹果，体验果园乐趣，增加消费者对产品 的了解和信任。
线上线下互动活动
通过线上线下互动活动，如抽奖、答题等，增加消费者与品牌的互 动，提高品牌知名度。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。
此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。
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市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略 服务差异化战略 品牌形象差异化战略
品牌Logo、产品包装、广告都采用彩 色漫画故事的表现形式，树立出年轻 活力、自由快乐、创意多彩的品牌形 象。
IO 爱噢 传达出了积极温暖的人生态度： “爱我”，热爱生活，创意生活。 “爱噢”，为爱承担，感恩身边的每 一份爱。
市场定位
礼品水果品牌地区发展三步曲
第一步
上海、北京的大学、步行街地区
第二步
第三步
主攻东南沿海发达城市 国内市场全面进攻
品牌介绍
IO 爱噢是水果礼品创新领先品牌，提供独具 特色的造型水果产品和时尚DIY设计服务，具有 造型独特创新，包装精美，寓意深远，时尚健康 的特点。
品牌的以“爱”为宗旨，品牌名称及Logo设 计哲学是：I（我）愿为爱遮风避雨，支撑起一片 净土。因此品牌命名为“IO 爱噢”，承载了新一 代青年的责任感和情感意愿。Logo色彩设计突出 了产品是绿色健康与美丽精美并存。
STP营销战略分析
L/O/G/O
目录
1. 行业背景 2.市场细分 3.目标市场 4.市场定位 5.品牌简介 6. 4P营销策略
行业背景
礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交 流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关 注。
截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民 币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现 有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一 万种不同门类的产品，礼品品种超过10万种，目前礼品行业尚未受 品牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢 占市场占有率
2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币。此数据在 2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在 15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业 利润的100%--200%。节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已 经呈现出巨大的商机。
行业前景以及发展趋势
1 品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿
2 行业趋向于专业化、个性化和规范化
3 与网络相结合的市场营销– 电子商务
市场细分
送 礼 目 的
小
大
年龄
他们对同学亲人老师等，礼品注重情感表达。
• 年轻人：富有创新能力，追求个性、自我， 渴望被理解。礼品的选择注重新意。
•连锁服务店+电子商务
•包装标准化
4P营销策略
•产品个性化 •服务定制化
通过进行有效的供应 链管理来降低成本， 提供中等价位的产品， 与传统的礼品相比， 价格人性化且具有独 特的情感意义。
•连锁服务店+电子商务
•包装标准化
•价格人性化
Thank You!
L/O/G/O
求者
市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略 服务差异化战略 品牌形象差异化战略
首先是优秀的产品，从生产源头开始合 作式管理，保证产品安全健康。其次是 产品的独特性，引入市场上已存在的造 型水果，与传统的礼品水果完全区别开 来。
把水果与设计完美结合，提高产品附加 值。产品包装采用无污染的新型包装材 料，设计成一系列漫画故事，述尽人间 真情，浪漫动人。标准化、精美化，这 不仅是一件礼品更是一件艺术品。
产品分为ZI （珍爱）系列和JI（节日）系列 产品。ZI系列有亲情、爱情、友情、（生日、健 康）祝福等礼品设计，JI系列包括一些列节日特 别礼品。
4P营销策略
•产品服务个性化
与已有的礼品水果生产基 地建立战略合作伙伴关系。 销售产品主要为独特的造 型礼品水果。提供一定程 度的定制或自己DIY包装和 售后加工的服务。与传统 的礼品水果相区别，满足 个性化的送礼需求。
4P营销策略
•产品个性化
•广告宣传满足顾客心理需求
礼品是人表达情感的一种 方式。情感主要分为亲情、 友情、爱情和祝福。广告、 海报、包装底图等均采用 一系列漫画故事的形式， 具有浪漫主义色彩。即有 利于品牌宣传也易于与消 费者产生情感共鸣，满足 消费者情感表达的需求。
4P营销策略
•产品服务个性化
• 工作人士：社会关系复杂，有社交送礼的 需要，消费能力相对较高，礼品的选择注 重面子。
• 年长消费者：礼品选择注重健康
高
收 入 及 消 费 水 平 小礼品类
保健品类 鲜果类
低 情感
送 礼目的
奢侈品类 烟酒类
功利
目标市场
追求时尚个 性的学生
关注真心 渴望自由 表达的年 轻上班族
中等消费水 平的礼品需
•广告宣传满足顾客心理需求
•连锁服务店+电子商务
通过实体服务店与顾客建 立了直接联系，直接地了 解顾客的需求，并培养一 个稳定的顾客群体。同时， 建立电子商务平台，提供 网上在线销售。
4P营销策略
•产品服务个性化 •广告宣传
采用低价格的可食用包装 材料（魔芋萄甘聚糖）， 有效保鲜及保持水果的色 泽和硬度，安全健康。并 与时尚的包装设计相结合。
市场定位
礼品水果品牌发展战略
产品差异化战略 服务差异化战略 品牌形象差异化战略
乔布斯说：‘情感的经济’必将取代 ‘理性的经济’。提供能赋予产品更 多情感的服务。根据消费者需求，对 产品进行差异化的后期加工和包装， 在标准化包装的基础上，留有一部分 个性化发展空间。
允许顾客DIY设计包装或进行后期加工 （主要为产品装饰）并为之提供专业 化的指导。为礼品注入更多的心意。