农产品营销和电子商务专题培训课件

“老板，你家的辣椒辣不辣？”
第一步：颜色深的辣，颜
色浅的不辣。
颜色浅的辣椒就所剩无
几了。
第二步：长的辣，短的不
辣。
短辣椒很快售完。
第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣. 所有的辣椒销售一空。
主要内容：
1、农产品的属性特征 2、电子商务 3、海南省对农产品网络营销扶持力度 4、农产品网络营销 5、如何网上销售农产品
为了促成商品交易， 因此，我们不能得罪
上帝＝顾客！
“老板，你家的辣椒辣不辣辣不辣？”
答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 买卖就黄了答。案二：不辣。
凑巧这两天想开开胃口， 这次生意没答有案达三成：。你想要辣的还是
不辣的 想以销售答技案巧四进：行这二一选堆是辣的， 一反问。那遇一见堆较是真不的辣主的顾，，随便要。 结果很难预无料疑，，成这功个率答是复不言而 50%。 喻，成功率是100%。
2.1、电子商务的作用和特点
作用： （1）SHOW（展示） （2）SALE（交易） （3）SERVE（服务）
特点： （1） 普遍性 （2） 方便性 （3） 整体性 （4） 安全性 （5） 协调性
2.2、电子商务的意义
1.电子商务能使中小企业（个体）获得与大企业平等的竞争 机会，扩大商机，开拓市场。
对吃货的
特征：
诱导性！
• 购买具有多样性。
• 购买人数多，市场分散，
• 交易次数频繁，但每次交易数量零星。
• 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
1.4、影响农产品购买的主要因素
主要 因素
社会文化
宗教信仰、价值观念、社会阶层 消费习俗等
个人因素
年龄和家庭生命周期，性别、
职业和受教育程度，经济状况、 生活方式，个性和自我形象等
“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从事 农业生产计划、管理与运销的农民。
（现代农产品经纪人）
互联网+农业的三大模式
模式1：互联网技术深度运用的智慧农业模式 模式2：互联网营销综合运用的农业电商模式 模式3：互联网与农业深度融合的产业链模式
农产品电商的三大模式
模式1： “自有基地+宅配”模式 模式2： “自有基地+采购+配送”模式 模式3： “采购+配送”模式
易寻找消费者的农产品。例如一些特 色农产品，出口农产品等等。
2.财务状况：农户和企业等营销主体应该根据自身的
财务状况制定适合自身的网络营销策略 在开展农产品网络营销之前，需要对支 出进行统筹规划。
3.人力资源：要求网络营销人员既有营销方面的 知识，又有一定的互联网技术基础。
农产品网络营销人才 －－新型职业农民
2.电子商务能使中小企业（个体）降低经营管理成本,提高经 济效益。
3.电子商务能增强中小企业（个体）快速反应能力
4.电子商务能促进中小企业（个体）管理规范化。
3、海南省对农产品网络营销扶持力度
互联网+农业，主要是将互联网技术运用到农业生产与农 产品销售中，使农业的生产效率、品质、效益等得到明显改 善。
• 移动互联网：将移动通信（手机）和互联网 二者结合起来，成为一体。是指互联网的技 术、平台、商业模式和应用与移动通信技术 结合并实践的活动的总称。
4.2、农产品网络营销的优势
1.增加交易机会； 2.降低交易成本； 3.有利于形成农业生产的正确决策；
开展农产品网络营销的条件
需要有三方面的条件，即农产品特性、财务状况 和人力资源： 1.农产品特性：网络营销适用于利动机、经验、信念 和态度等
2、电子商务
所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机 技术、网络技术和远程通信技术所进行的商务活动。
电子商务的具体含义是指进行电子商务交易的供需双方 都是商家(或企业、公司)，他们借助Internet的技术或各 种商务网络平台，完成商务交易的过程；这些过程包括： 发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
淘宝网及手机微店开店流程讲解
1.1、农产品种类
植物类: 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类: 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
1.2、农产品特性
生物学特性 有周期性，易腐烂，受自然环境影响大。 物理学特性 体积大、重量大,不易储存，有地域性 市场特性 季节性明显，需求弹性小，产品差异小
1.3、农产品消费需求规律特征
大部分农产品属于生存资料和生产资料，是满足人类基 本生活、生产的必需品。其一般规律特征有：
一般规律：
收入达到一定水平后，消费者对食品质量（包括商品质 量和服务水平）的要求越来越高，对价格的敏感度逐渐降 低。
消费者对农产品购买的总体变化趋势是：安全、方便、保健、
多样 。
那么，电子商务对农产品营销有什么 积极作呢！
4、农产品网络营销
农产品网络营销：
——“鼠标+大白菜”式营销.
它主要是利用互联网开展 农产品的营销活动，包括 网上农产品市场调查、产品促销、 交易洽谈、付款结算等活动。
4.1、互联网与移动互联网
• 互联网（Internet）：又称网际网路，因特网、 英特网，是子网络与子网络之间所串连成的 庞大网络，以一组通用的网络协议相连，形 成逻辑上的单一巨大国际网络。
如此周而复始，不间断地祈求着，直到了最后 一次，说：“我的上帝，为何您不聆听我的祷告 呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困 难，我愿意终身侍奉您。。。。。。”
就在这时，圣坛上空发出一阵发怒的声音： “一直在听你的祷告，你彩票都不买一张,还要我保
佑你中奖,逗我玩，是吧！”
顾客＝上帝？
其实顾客不是上帝,顾客钱包里的“钱” 才是真正的上帝,因为顾客对于自己钱包里 的钱有支配权,所以,我们才说“顾客是上 帝” 。
农产品营销和 电子商务
一个受伤的上帝
有个落魄不得志的成年人，每隔两三天就到教 堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。第一 次到教堂时，跪在圣坛前，他虔诚地低语：“上 帝呀，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一 次彩票吧！阿门。”
几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着 祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？，我愿意 更谦卑地服从您，求您让我中一次彩票吧！阿 门。”