卡尔蔡司渐进镜片培训资料
成人渐进片验配、售后
75%
50%
25%
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卡尔蔡司激光镭射标记
提供专业的渐进镜片的咨询
以中距离或近用区影像来分析问题
渐进带或者近用区太窄
顶点距太大
倾斜角太小
卡尔蔡司激光镭射标记
提供专业的渐进镜片的咨询
以看中距离影像来分析问题
卡尔蔡司激光镭射标记
提供专业的渐进镜片的咨询
以中距离或近用区影像来分析问题
1 远用光度在远用光度测量区处测 量 2 棱镜在棱镜测量点处测量
3 近用光度在近用光度测量区处测 量
卡尔蔡司激光镭射标记
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检察渐进镜片的镜架
22 mm
检察中心点的位置
• 1 • 2 • 3 4 • 佩带者看远时，十字靶必须与瞳孔中心重合。 自然的头部和身体姿势。 最小安装高度（十字靶到镜框下放内缘的距离是23 mm） 当有棱镜度数时,十字靶必須朝与棱镜基底相反的方向,按每一个棱镜移 0.25mm的方式来移动
验光 距离
5 m 4 m 3 m
误差
0.20 D 0.25 D 0.33 D
一个只有4米长的验光室其验光结果会少0.25度 在验光时,也要考虑到所谓“无限远”的视觉在室內及戶外之差异。
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以看远影像来分析问题
看远区中间清楚,边缘模糊,远用视野太小。
远视过矫正，或者近视欠矫正。
装配
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以看远影像来分析问题
看远区中间清楚,边缘模糊,远用视野太小。
+
+
十字靶位置做得太高
渐进培训考试试题
渐进验配测试试题1.通常成人渐进镜片的ADD的刻印在镜片的（C）位置A.中间B.鼻侧C.颞侧D.下方2.渐进多焦点镜片的远用处方原则为：远视__近视__（C）A.欠矫足矫B.欠矫欠矫C.足矫欠矫D.足矫足矫3.成人渐进镜片验配的原则是（A）A.舒适第一、清晰第二B.清晰度第一C.要对近视和远视进行足矫D.远视不要足矫，近视也不要改变顾客的戴镜习惯4.渐进验配中问诊的项目应包含（A.B.C.D）A.顾客年龄B.职业C.戴镜史D.配镜目的5.沟通顾客购买渐进以下做法正确的是（ABC）A.通过验光试戴，与顾客旧镜比较解决顾客痛点B.将店内待取的渐进给顾客试戴感受C.向顾客展示与以往配渐进顾客的回访记录让顾客相信可以解决顾客的需求D.向顾客保证，渐进片和现在佩戴眼镜一样舒适还能结果顾客看近不清的需求6.渐进验配时，给顾客选镜架时应遵循FPD-PD≤（B）合适A.5mmB.6mmC.7mmD.8mm7.下列属于渐进片临时标记的是（AC）A.近用参考圈B.商标C.棱镜参考点D.ADD8.长通道渐进设计的镜片特点是（AB）A.远用区域较大B.不规则散光增加较缓C.两侧的像差区与渐进带边界明显，变形感强D.近用区域比较大9.下列适合短通道渐进选配的是（BC）A.视远、开车为主的配戴者B.看近区域比较多C.眼部下旋力比较弱D.ADD低于+2.00D的初戴者10.下面关于双面符合内渐进的叙述正确的是（ABCD）A.看远减少散光干扰且视野比较大。
B.看近减少眼部下旋角度，更快达到近用区域。
C.远用区域渐进的光度设计于镜片内表面,近用区域渐进的光度设计在镜片外表面D.适配初次验配时ADD≥+2.50的顾客11.下列关于一位50岁，左右眼近视-3.00顾客在配镜时的说法正确的是（BC）A.常态情况下该顾客的ADD应该是+2.50B.按该顾客的年龄推算调节力应该为+2.50C.常态情况下该顾客的ADD应该是+1.25D.按该顾客的年龄推算调节力应该为+1.2512.下列哪些顾客不适合配渐进（BCD）A.45岁的会计B.55岁的美术教师C.50岁中度弱视患者D.65岁正视老人13.下列不适合做渐进眼镜的镜架是（ACD）A.B C D14.渐进镜片隐形刻印之间的距离是（B）A.33mmB.34mmC.35mmD.36mm15.渐进片做好后质检的项目有（ACD）A.检查隐形刻印是否水平，确认镜片没有做反、做歪B.用角度计测量度数打点确认瞳高C.查看镜片的ADD和系列标记看是否为定制镜片D.对照还原卡查看镜片是否符合加工要求16.下列关于渐进验配处方开具时应注意的事项叙述正确的是（ABC）A.有戴镜史，尽量不改变原处方B.无戴镜史，近视尽量欠矫，远视足矫C.双眼ADD尽量一致D.50岁顾客R-2.50/-2.50*90 L-5.00较适宜推荐渐进17.顾客取渐进眼镜时，下列做法正确的是（ABD）A.教顾客跟随眼镜标记线看远看近B.让顾客先在室内静态使用，再上下楼梯动态使用C.出现晕眩是正常的，是适应问题，多适应就好了D.上下楼梯需要低头看脚下18.关于渐进点瞳下列说法正确的是（ABC）。
蔡司镜片
初期概貌1846-1884
1846 卡尔•蔡司在德国耶拿创立了一家精密机械及光学仪器车间。
1847 公司开始生产显微镜。 1866 物理学家和数学家恩斯特•阿贝加入公司。
1872 阿贝的显微镜成像理论带来革命性发展，奠定了人类所有高性能光学的基础。
1875 恩斯特•阿贝与卡尔•蔡司共同成为公司拥有者。 公司在这一年为员工实施健康保险计划。
1884 玻璃化学家奥托•肖特（Otto Schott）、 恩斯特•阿贝与卡尔•蔡司共同创立“耶拿玻璃作业合作公司”， 确保生产并使用最高品质的光学玻璃。
1888-1900
1945年2月14日晚上，灾难降临，德累斯顿照相机工厂被盟军炸毁。 在二战将近结束时，巴顿将军的第三军团占领了耶拿，由于雅尔塔 条约规定美军的位置必须后退向西移，德国被一分为二，耶拿和德 累斯顿全部由苏军占领。 对于这个光学巨人的财富，俄国人当然不会让“美帝国主义”染指， 作为战争赔偿，苏军拆除了剩下94%的工厂设备。在基辅建立了现 在的Kiev（ 基辅）照相机制造厂（借着这一丝血脉，俄罗斯镜头至 今还能在光学领域占有一席之地）。 但是德国人的技术好像抢不走，在耶拿大学的支持下“Carl Zeiss Jena”的标志很快又出现了。当初被巴顿掠走的126名蔡司关键管理 人员和技师，在美国的支持下，也在联邦德国（西德）的奥伯考亨 重新建厂。卡尔· 蔡司在“资本主义”社会里也获得了新生，蔡司厂 从此一分为二。 东德的产品冠名Carl Zeiss Jena（卡尔.蔡司.耶拿）史称“东蔡”， 西德的产品冠名Carl Zeiss，史称“西蔡”，东、西蔡都标榜自己为 是蔡司正宗，其实双方在设计上都秉承了蔡司传统。“塞翁失马， 焉知非福”，正是这种竞争使得蔡司在光学技术上的更臻完美。 两德统一后，东西德的蔡司厂又联系经营。总部仍在奥伯考亨，拥 有员工3500名，同时在世界各地设有分厂。这时的蔡司双剑合壁， 在光学领域已经是第一强者。在135领域还尚有康太克斯与徕卡抗衡 （康太克斯采用卡尔蔡司），但到了120领域Carl Zeiss 便称雄天下： 哈苏、禄徕两大120巨头都使用卡尔蔡司镜头。进入数码时代，依靠 蔡司的鼎力相助，原本是光学外行的索尼，摇身一变，成为消费级 数码相机的业界老大之一。
镜片培训实用
镜片培训实用顾客最不喜欢的导购行为1、尾随推销2、待客不亲切3、如果不买，态度马上改变4、令人产生不洁感5、对工作没有热情6、无视顾客反应，我行我素7、导购员自顾聊天8、对顾客很客气，对同事态度粗鲁9、谈论已经离开了的顾客10、在顾客面前窃窃私语（或用家乡话谈话）11、倘若正与某顾客交易，就对其它顾客的询问不理12、无视同来的顾客13、缺乏商品知识14、换货困难，且脸色极其冷淡15、贬损顾客在其它商店购买的商品，说其他商店的坏话如何提高客单价，卖高档商品1、看清高档商品的价值2、增加商品的了解，尤其区分不同商品品质的能力3、如何发问，如何挖掘顾客的潜能4、以服务创造附加价值，促使已经成交的顾客再次购买行为5、改变一些错误的销售习惯，眼镜销售应区别于一般商品而突出专业性，淡化顾客对价格的敏感而转化为对商品、专业、服务的关心6、巧妙利用促销7、美丽不应该只有一种8、一切以成交为基础，循序渐进获得高成交单价镜片镜片的种类：一、按材质分：玻璃树脂 PC（一）、玻璃：有以下几种折射率1、1.60、1.70、1.80、1.90（火石玻璃硬度大，加工难，直径一般为65（凸透镜直径会小些）2、1.70的折射率在玻璃镜片中可以叫超薄玻璃片，超薄分为红超和白超3、其中玻璃片有一种叫双双超（似牛眼）4、玻璃镜片的优点：透光好，耐磨缺点：重，易破损，加工难，安全性低因为眼镜是戴在脸上的，要求舒适度高，小孩戴上安全性差，所以基本上已经被淘汰了，只保留了1.8和1.9的高折高档片，例如：卡尔蔡司、罗敦司德，对于特高度数来说，可以选择此镜片（备注：玻璃片中心厚度约有0.7毫米，而树脂片约为1.1毫米，所以同等折射率玻璃片更薄）（二）、树脂：有以下几种折射率1.50.、1.56、1.60、1.67、1.70、1.74直径一般70-75mm,1.60为超薄1.50：特点是阿贝数高，透光率好，舒适度高（阿贝数58)1.56：为中折，此折射率在欧洲和日本等一些国家很少，在中国比较流行，阿贝数大约为36左右，比1.50薄，但因阿贝数小于1.50，产生的像差会相对大些，所以舒适度不如1.501.60：阿贝数大约为40，材料为CR-39和MR-8两种。
渐进镜片介绍及验配ppt课件
光度渐变图
• 该曲线表示了光度是如何 沿着镜片的子午线从远用 处变化到近用处的。 • 该图可以帮助我们了解该 镜片的光度渐变速率和渐 变带长度。 • 对镜片的整体设计有初步 的了解。
二维球镜、散光图
• 该图是渐进镜片上所有位置的相对球镜度和散光度的 等高线图 • 通过这些图我们可以大致了解该种镜片的最大散光和 球镜值，以及远、中和近用区域的大小及光度的分布 等情况
渐进镜片的发展史
• • • • • 1959年 1972年 1988年 1993年 2000年 万里路® 第一代(首创) 万里路® 第二代 万里路® VMD(第三代) 万里路® 舒适型(第四代) 万里路® 全景超视(第五代)
自1959年依视路公司首次推出渐进镜片以来，渐进镜片一直在不断的完 善，在被广大的用户所接受、认可的同时，亦为他们带来舒适与方便。
渐进镜片的历史
• 第一代的渐进镜片Varilux 1，是依视路在1959年推出的。它 用一个特殊的过渡曲率设计连接看近和看远的两个区域。在 设计中，它更多的注重看远和看近的视力而忽略了周边视力， 因而中间距离视力跳跃明显，周边视力较差，佩戴者难以适 应和接受。 • 针对第一代渐进镜片出现的问题，依视路公司于1972年推出 的第二代渐进片Varilux 2。V2不仅提供了大的远、中、近视 力范围，而且考虑了周边视力和运动视觉等重要因素。全新 的非对称设计又使双眼视得到了最优化。镜片的总体设计表 现为连续渐变的圆锥曲线段。中间距离视力明显提高，周边 视力和静态及动态视力有所改进，老视患者普遍开始接受。
渐进镜片的知识
• 由于渐进镜片中所使用的曲率各不相同，因此没有两 种渐进片是一样的。 • 人们对于渐进镜片处于逐步认识的阶段。 • 目前唯一客观的评判标准是戴镜者对镜片的评价 • 通过各种测试，人们可以了解渐进镜片的特性
渐进片培训资料
渐进多核心镜片培训一，镜架基础知识1，镜架分类：a，按材料：天然材质，金属材质，非金属材质b，按鼻梁分：单梁架，双梁架c，按镜圈分：全框，半框，无框架d，还有：眉毛架，弹簧架，折叠架等阻碍眼镜价钱因素：镜架材料，制造工艺，电镀工艺，零配件的选用，样式和品牌。
天然材料：牛角，核桃木，玳瑁玳瑁架：重量轻，经久耐用，色泽光亮，有保留价值（玳瑁属国家爱惜动物，此刻很少有玳瑁架），价钱昂贵。
非金属材料：注塑，板材，环氧树脂注塑架：醋酸纤维颗粒经高温溶解，用注塑机挤压成型，有塑胶味。
板材架：以棉毛或木质纤维化学处置成粉状，溶解于醋酸中，加入塑化剂和必然的染料，经高温加热，一体成型。
特性：不易燃烧，不受紫外线的照射而变色。
光泽度，透光性好，着色性佳，不刺激皮肤，耐冲击性好，样式美观，配戴不易变形。
较金属架稍重。
环氧树脂（OPTYL）：质轻，染色性佳，不易弯曲变形，但镜框成型后伸缩度有限，故对镜片尺寸要求较高。
它即具有固热性材料的稳固性，有具有热塑性材料的可塑性。
金属材料：蒙耐尔合金，高镍合金，不锈钢，钛（纯钛，钛合金），贵金属。
蒙耐尔合金：蒙乃尔合金又称镍合金，是一种以金属镍为基体添加铜，铁，锰等其他元素而成的合金。
强度高，耐侵蚀，焊接点牢固，易引发皮肤过敏。
高镍合金：又称新合金，强度，弹性，耐侵蚀性均优于蒙耐尔合金，焊点牢固，不需电镀，多见于入口，国产高级框，镜圈较纤细，易引发皮肤过敏。
不锈钢：弹性佳，耐侵蚀性好，镜框较纤细，强度差，焊接加工困难。
钛:符号：Ti 轻，耐腐蚀性强，超强度，不易引起皮肤过敏，燃点高，抗酸性，加工困难，不易焊接及电镀。
经历钛金：又称NT合金，即混合了镍及钛而制成的合金加热处置后，表面超弹性，比钛合金轻，戴镜者无压迫感，舒适度好，不易变形。
贵金属：金，银，铂金等：较重，价钱昂贵，耐侵蚀性超好。
镜框表示方式：例：52-16-14052：镜框水平最大直径16：中梁长度140：镜腿长度二，镜片基础知识按性质分：正透镜，负透镜功能：视力矫正按材料分：天然材料：水晶镜片；无机材料：玻璃镜片（二氧化硅）；有机材料：树脂镜片。
渐进镜片培训
渐进多焦点眼镜的诞生和发展史渐进多焦点镜片渐进多焦点镜片也称为渐进片，顾名思义一只镜片上有多个焦点。
如果从焦点来划分，可以把镜片划分为单焦点镜片、双焦点镜片、多焦点镜片。
我们最常见的镜片就是单焦点镜片，镜片上只有一个光度；双焦点镜片就是双光镜片，以前很多老年人用来解决看同时远看近的问题，但由于本身的重大缺点和渐进多焦点的普及，双光镜片已经基本被淘汰；多焦点镜片作为镜片发展史上的一座里程碑，也将是以后科学家研发和市场普及的主要方向。
渐进片的历史1907年Owen Aves首次提出了渐进多焦点镜片的构思，标志着一种全新的视力矫正概念的诞生。
这种特殊镜片的设计灵感来源于象鼻子的形状。
人们使镜片前表面曲率从顶部到底部连续地增加，可以使其屈光力相应变化，即屈光力从位于镜片上部的远用区，逐渐、连续地增加，直至在镜片底部的近用区达到所需近用屈光度数。
在前人构思的基础上，借助于现代科技提供的设计、开发的新成果，1951年法国人梅特纳兹设计出第一片现代概念的渐进镜，可用于临床配戴。
经过多次的改进，于1959年首次投放法国市场。
其在视觉矫正概念上创新使它赢得了世人的关注，不久就被推广到欧洲大陆和北美洲。
随着计算机的发展，先进设计软件和仪器应用于眼镜片的设计和发展，使渐进镜设计取得巨光学上的问题，随着对视觉系统更加全面地了解，现代和未来的渐进镜的设计将日益关注渐进镜与生理光学、人体工程学、美学、心理物理学之间的联系。
渐进镜经过几次重大的革新，镜片种类日益增多，渐进镜的配戴人群日益庞大，在法国、德国等西欧发达国家，渐进镜已经成为视力矫正的首选方式；在日本美国，渐进镜配戴每年呈明显的递增趋势；在亚太地区、东欧，随着以渐进镜验配为核心的视光学教育课程的推广，越来越多的验光师和眼视光师将渐进镜作为视力矫正的重要选择。
渐进片的应用渐进多焦点镜片的设计初衷是为老视患者提供自然、方便和舒适的矫正方式，戴上渐进镜就像是用摄像机摄像，一副眼镜既可以看清远处，又可以看清近处，还可以看清中距离物体。
渐进多焦点眼镜验光配镜专家讲座
2.近用加入光检验，采取交叉格子老视验光 法或经验法。
（1）交叉格子法： 远用光已矫正。33厘米注视交叉格（组
合
验光仪、近用视力表或近用主觉验光图 中
都有）
渐进多焦点眼镜验光配镜
如图：
第12页
渐进多焦点眼镜验光配镜
第13页
被检眼前置±0.50DC交叉圆柱镜, 负 轴置90度, 正轴180度, 观察交叉格子图。
第21页
六、渐进多焦点镜片检测
1、查对处方 2、远用光度检测 3、近用加入度检测 4.测定瞳孔距离和瞳孔高度
渐进多焦点眼镜验光配镜
第22页
七、初戴眼镜教育
1、将眼镜擦拭洁净，帮用户戴在脸上， 观察镜片标识，看水平参考两眼是 否一致。光心与瞳孔中心对准，瞳 高位置恰当，稍调整镜架、鼻托。
2.请用户抬头正视前方，学会远用区 使用方法。
1、依据用户投诉内容，先查对眼镜与处 方是否相同，（包含镜片品种、单光、 散光、光轴、光心距、瞳高等）如有 一项不符，应及时调整或更换。
2、如上述各项都正确，就调整镜架，可 能因镜架变形，上下光心偏离瞳孔中 心或轴偏离，调整镜架后，就能使用。
3.如一、二两条都正确，需重新验光
渐进多焦点眼镜验光配镜
第27页
渐进多焦点眼镜验光配镜
第8页
B 、青少年每年近视增加-1.00D以上, 希望控制和延缓近视发展。
2 、禁忌症 （1） 两眼垂直屈光参差 > ±2.00D。 （2） 要求中距离、近距离有较大视场 患者 （3） 远视力正常、从不戴眼镜、希望一 副眼镜能任意看清远、中、近距离 物体（即眼镜业说“上平下老” 多焦点眼镜）。
如教师、医生、领导干部。
（2） 青少年: 远视力正常，可用作预防 近
渐进多焦点镜片验配PPT课件
后表面 渐进面
前表 面渐 进面
后表面 球面或 非球面
•.
•32
渐进镜的标记
远用参考圈 配镜十字
颞侧
隐形刻印
F
下加度 材料
近用参考圈
棱镜参考点 隐形刻印
鼻侧
商标
•.
•33
渐进片根据人体工程学设计
负镜片
可变的内 移量
正镜片
内移量
内移量
内移量
内移量
L
R
L
负镜片少用集合
正镜片多用集合
•.
R
•34
视角内移量
•.
•7
老花的特性 ——調節力的衰退
老花前期変化加速、后期补充加入度变大
加入度 加入度
近点距離 （ｃｍ）
120
年齢和近点距離的変化 調節力（D) 5 4
100
3
80 60
2
40
1
20 0
040 45 50 55 60
40 45 50 55 60
年齢
年齢
自觉期
不安定期
•.
•8
老花的矫正
调节力与年龄的关系 设年龄为X：
视近三联动
• 調節
• 水晶体变厚
• 縮瞳
• 瞳孔变小
• 輻湊
• 両眼向内侧靠拢
•.
•6
老花自觉期
主诉与症状:
➢ 看一般的文字可能还行，但看小字很吃 力或距离要拉远些。
➢ 到了傍晚看东西感觉累，聚焦时间好像 比以前长了。
➢ 长时间看近眼睛疲劳。 ➢ 书本拿得稍远看得会舒服。 ➢ 近视的人不戴眼镜时看近舒服些。
A
D
D
遠 方
较
卡尔蔡司三维博锐渐进镜片镜片介绍
自由成型研 磨技术
WYJ
18
ASIANA Progressive Lens ——三维博锐
镜片误差小于 1/1000 mm 应用Free Form 自 由成型研磨技术
WYJ
19
ASIANA Progressive Lens ——三维博锐
镜片安装参数 目前ASIANA 有两款设计
带 14mm
表面自由成型技术的应用
两种通道长度可供选择（订货时请注明标准通道或短通道）
WYJ 25
ASIANA Progressive Lens ——三维博锐
一、价格表的查询 二、光度范围的查询
光度范围的查询方法 按负散光直接查询球光的范围 无需计算联合光度，查询更方便
WYJ 26
ASIANA Progressive Lens ——三维博锐 市场支持示意
自由成型技术：个性化视觉通路 三维设计技术：视野开阔，空间感良好
WYJ
6
ASIANA Progressive Lens ——三维博锐
专为亚洲人群设计 的渐进片
WYJ
7
ASIANA Progressive Lens ——三维博锐
三个主要的渐进设计参数
•前倾角
•镜面角
镜片的位置是决定配戴者视觉体验的一个重要因素。
33
WYJ
34
店员用四折页
WYJ
27
ASIANA Progressive Lens ——三维博锐 市场支持示意
消费者折页 折页架（纸质）
中心定位图（两款：标准通道和短通道）
WYJ
28
ASIANA Progressive Lens ——三维博锐
WYJ
29
ASIANA Progressive Lens ——三维博锐 市场支持示意
基本渐进片知识
基本渐进片知识目录一、渐进片概述 (2)1. 渐进片的定义 (2)2. 渐进片的发展历程 (3)二、渐进片的工作原理 (4)1. 渐进片的构造 (5)2. 渐进片的工作原理 (6)三、渐进片的种类与特点 (7)1. 按照功能分类 (8)a. 防蓝光渐进片 (9)b. 蓝光滤过渐进片 (10)c. 双重功效渐进片 (11)2. 按照适应人群分类 (12)a. 适合青少年使用的渐进片 (13)b. 适合中年人使用的渐进片 (14)c. 适合老年人使用的渐进片 (15)四、渐进片的选购指南 (16)1. 确定自己的需求 (17)2. 选择正规品牌 (18)3. 关注参数与性能 (19)五、渐进片的佩戴与使用 (20)1. 正确的佩戴方式 (21)2. 合理的使用方法 (22)六、渐进片的注意事项 (23)1. 避免过度使用 (24)2. 存放于干燥、阴凉处 (24)3. 定期检查与更换 (25)七、渐进片的市场现状与发展趋势 (26)1. 市场规模与增长速度 (26)2. 主要生产厂商与产品特点 (28)3. 未来发展趋势与创新方向 (29)一、渐进片概述渐进片(Progressive Lens)是一种特殊的眼镜镜片设计，它通过在镜片的上半部分和下半部分采用不同的度数来实现视力矫正。
这种设计使得镜片在佩戴者从远处到近处看物体时，能够逐渐改变其度数，从而提供更加自然、舒适的视觉体验。
渐进片广泛应用于近视、远视和散光等各类视力问题的治疗。
随着现代科技的发展，渐进片的设计和制造技术也在不断进步。
目前市场上有多种类型的渐进片可供选择，包括单面渐进片、双面渐进片和三面渐进片等。
还有许多其他功能和特点的渐进片可供消费者选择，如防眩光涂层、抗紫外线保护等。
渐进片作为一种先进的视力矫正技术，为人们提供了更加便捷、舒适的视觉体验。
了解基本渐进片知识，有助于我们更好地选择和使用这类眼镜镜片，从而改善我们的视力状况。
1. 渐进片的定义渐进镜片是一种特殊的镜片设计，旨在满足佩戴者同时看远、看中和看近的需求。
内渐进培训
18.渐进镜佩戴小常识
渐进镜佩戴小常识： 1、将眼镜擦拭干净，帮顾客戴在脸上，观察镜片标记， 看水平参考两眼是否一致。光心与瞳孔中心对准，瞳 高位置恰当，稍调整镜架、鼻托。 2、请顾客抬头正视前方，学会远用区的使用方法。 3、用面积较小的报纸或书籍，请顾客 上下摆动头部， 找出能看清文字的最佳位置，此位置是近用区 4、将有文字的纸张远离顾客正前约一臂长位置。调整 头部姿势，找到中距离最佳区域 5、请顾客眼向下并向两侧环顾，会出视物变形、头晕 现象。此区域测试不能使用的像差区
象散区更小
7.渐进镜使用的注意人群
渐进镜的非适应人群 （1）长时间看近人员：如看电脑过多、画家、图纸 设计者等 （2）特殊职业：牙医、图书管理员（用镜片上缘视 中距离）；飞行员、开船人员（会用上看中、中 看远、下看近，他们多用三焦镜） 其他还有工作机动性高、运动多者
（3）屈光参差者：双眼屈光参差>2.00D 有效柱镜>2.00D （4）辐辏功能不全者 （5）晕动病：指平衡功能较差者。如晕车、晕船 （6）一些眼部疾病：青光眼、白内障、斜视、度数 太高者 （7）全身疾病：糖尿病、高血压、脊椎病等
15.全视线销售话术
全视线变色内渐进镜片无论是在强太阳光下、中等光线还是室内，都是 您日常使用渐进镜片的理想选择。 清晰透明 全视线变色内渐进镜片在室内清晰透明，其室内视觉效果比普通渐进镜 片的加硬镜片更为清晰。 色调深 全视线变色内渐进镜片在23C的阳光下可媲美太阳眼镜，若在间接的阳光 折射下可稍微变浅。它是最少依赖温度变色的变色镜片，在高温环境里， 能取得较目前其它变色产品色调更深的户外视觉效果。 变色褪色速度更快 全视线变色内渐进镜片是调节速度更快的变色镜片，能根据紫外线的转 变而迅速变色，有效阻挡100%有害紫外线，提供给您对紫外线辐射和眩 光的方便防护。带给你任何光线下的健康视觉。 全视线变色内渐进镜片变深速度比褪回原色的速度更快，褪色速度比普 通变色片快尽2倍.
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双极设计,平缓过渡 最软的边缘象散 全能设计 宽大的近用区
耀视
全能设计,平衡设计 宽大的中近区 60种表面设计 精细多样的表面设计
看中近舒适 满足多种视觉需 求
通道选择
标通的优点:同等条件下,适应性好, 过渡带宽. 缺点:视野范围小,对眼睛的下旋力 要求高 短通的优点:同等条件下,视野范围 大,对眼睛的下旋力要求低 缺点:适应性差,过渡带窄.
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蔡司设计 DNA
• 传统的渐进多焦点镜片
3.精准的光度设计
• 按焦度计的测量方式提供准确的光度 • 不考虑镜片的倾斜角、顶点距离等因素
• 蔡司精密成型渐进镜片
• 考虑实际配戴位置 • 装配完成的镜片和配戴者眼睛之间的位置关系 • 包括镜片倾斜角、后顶点距离和面弯
焦度计如何测量镜片的光学性能
配戴者如何感受镜片的光学性能
亚洲人
欧洲人
| 30
装配要求
蔡司三维博锐 专门针对亚洲人脸型设计的半个性化渐进镜片， 将亚洲人的眼镜配戴数据作为镜片基础设计参数， 为亚洲配戴者带来绝佳的适应度和自然视觉， 是亚洲消费者专属的渐进镜片。
设计 GT2 Asiana —— 标准通道 GT3 Asiana —— 短通道
注：上高12mm
最小镜框高度 30毫米 26毫米
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如何为顾客选择合适的渐进产品?
1.顾客的屈光度/add
2.顾客的瞳距,脸型
3.顾客的用眼需求 4.尊重旧镜习惯
1.光度比较复杂,尤其散光较高建议配三维博锐以上的产品 ADD较高,第一次佩戴建议佩戴纯锐以上产品 2.单眼瞳距差异2mm以上建议三维博锐以上产品
蔡司 纯锐渐进镜片
- 产品信息
最小安装安度 18 毫米 14 毫米 最小框高 27 毫米 23 毫米
• 下单时请提供： • 处方（含下加光） • 安装高度和单眼瞳距 • 镜片直径（镜片直径可选时） • 镜框尺寸（中心减薄加工） • 镜框形状（中心减薄加工）
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产品详细信息
蔡司纯锐渐进镜片
提升双眼平衡设计，实时优化远近光度， 使配戴者得到更加自然舒适的视觉感受， 适合要求良好动态视觉的人群。
• 树脂 1.5/ 1.6 / 1.67
纯锐镜片的视域更宽，提供良好的3D视觉， • 焕色视界
CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing
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• 装配要求： 产品 纯锐 标准通道 纯锐 短通道
下加光 275 = 2.75D FrameFit ® 值 | 近用类型 | 基弧 20 = FrameFit® 值 2.0 B = 近用类型为“平衡”型 4 = 基弧 4 D 20b 4 20 安装高度 个性化 14 至 20 毫米 FrameFit® 值 个性化 0.0 至 6.0 IE60
CZVAA
I260
| 39
蔡司渐进镜片产品一览表
蔡司设计 蔡司精密 3D视觉感 为亚洲人 个性化定 DNA 成型 受 设计 制 新臻 锐 三维 博锐 纯锐 典锐 灵锐
CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing
FAB分析表
特征（F）
AO博易
优点（A）
利益（B）
容易适应 看近舒适
下单要求
瞳距（mm）
瞳高 (mm) 后顶点距离（mm）
镜架倾斜角（mm）
镜架框面的高度、宽度及鼻粱的尺寸（mm） 近用距离（mm） 镜面角 个性化的渐进带长度（mm） FrameFit 尊贵的个人标记（不超过5个英文字母） 平衡型(B) 近用型(N) 中距型(I)
• 镜框尺寸（中心减薄加工）
• 树脂 1.5 / 1.6 / 1.67
• 安装高度和单眼瞳距（中心减薄加工） • 焕色视界
• 镜框形状（中心减薄加工）
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产品详细信息
蔡司典锐渐进镜片
典锐
采用独特的蔡司设计理念，视觉性能出色
油印及隐形标记 镜片类型和折射率 C60 = 蔡司 典锐 标准通道 1.6 C60 = 蔡司 典锐 短通道 1.6
ZEISS | ZEISS Progressive Individual 2.0 Presentation | 37
II 蔡司新臻锐的特点
小结
人群分类标准
是否经常需要中距用眼？ 是否有动态视觉？ 是否经常近处用眼？ 是否以静态近处用眼为主？ 是否需长时间保持坐姿？ 是否需要全面使用？ 是否不断在各种视距间转换？ 视距偏好？
纯锐 现代
高级
个性化
CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing
蔡司“精密成型”技术
+
+
ZEISS 精密设计
精准加工
严格检测
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蔡司产品
CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing
蔡司设计 DNA
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ZEISS 新臻锐渐进镜片
F：产品特征（属性）：
• 完全个性化定制的渐进镜片 • 可变的渐进通道 • 个性化的近用区 A：产品特点（作用） • 个性化满足配戴者眼睛的要求 B：产品优势（益处） • 瞬间适应 • 能够更加舒适地阅读，在驾驶时感觉 更加安全，而且在工作时眼睛不会有什 么疲劳感觉
II 蔡司新臻锐的特点
中距离区域 比平衡型 增大 28%，增宽 17%
ZEISS | ZEISS Progressive Individual 2.0 Presentation | 35
II 蔡司新臻锐的特点
更灵活的镜片选择
灵活的“安装高度/FrameFit”选项
可定制 0.01 D步进的镜片光度
ZEISS | ZEISS Progressive Individual 2.0 Presentation | 36
最小瞳高 18毫米 14毫米
供货能力 • 树脂 1.5 / 1.6 / 1.67 • 焕色视界
ASIANA渐进标记
装框时，十字靶对准瞳孔 中心
此时，配戴者水平视远
AN（标准通道） AS（短通道） 60（折射率1.60）
下加光+2.00D
十字靶到近用光区水平线的垂 直距离 决定最小安装高度。视角内移 量则明示于镜片包装袋上
纯锐
提升的3D视觉 —— 视觉更舒适
油印标记与隐形标记
镜片类型和折射率 P260 = 蔡司 纯锐 标准通道 1.6 p260 = 蔡司 纯锐 短通道 1.6
P260 p260
P260
12 或 8
下加光 20 = 2.00D
20
最低安装高度 18 毫米 14 毫米
| 28
产品详细信息
蔡司三维博锐渐进镜片 产品特性：
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装配要求
设计 灵锐 —— 标准通道 灵锐 —— 短通道 最小镜框高度 26毫米 22毫米 最小瞳高 18毫米 14毫米
典锐渐进
销售要点 1.精密成型工艺:精准的光学效果 2.zeissDNA设计理念:宽广舒适的视觉感受
蔡司典锐
蔡司后表面精密成型渐进镜片
拥有精准的光度和视区分布， 镜片价格大众化但品质卓越， 适合大多数老视顾客。
高级
现代 标准渐进 入门级渐 进
精密成型 精密成型 传统生产工 艺
视野范围扩大 立体视觉提升 产品精度高 短通道，远区 宽大
典锐
灵锐
CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing
蔡司渐进
蔡司品质，诱人价格 典锐 标准
提升的3D视觉
专为亚洲人设计 三维博锐
个性化程度最高 新臻锐
CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing
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蔡司 典锐渐进镜片
- 产品信息
最小安装高度 18 毫米 14 毫米 最小框高 27 毫米 23 毫米
供货能力
• 安装要求：
产品 典锐 标准通道 典锐 短通道
• 下单时需提供： • 处方（含下加光）
• 镜片直径（镜片直径可选时）
近用区的个性化 由于 3 种不同的视近情况，近用区的个性化得以实现。
平衡型 中距型
近距型
ZEISS | ZEISS Progressive Individual 2.0 Presentation | 34
II 蔡司新臻锐的特点
近用区的个性化
对比
近距型 平衡型 中距型
近用区 比平衡型 增大 60%，增宽 5%
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蔡司设计 DNA
x
不平衡
2. 良好的双眼视觉
• 视觉平衡：
轻松融像
• 较大的双眼视野范围
• 减少垂直棱镜度差和空间变形
x
传统的渐进多焦点镜片设 计
x
平衡
x
水平对称性设计
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蔡司设计 DNA
2. 良好的双眼视觉
• 近用区的内移
• 与下加光和远用屈光度有关 • 不同处方的视角内移量不同 • 宽大的近用和中距离区域 • 配戴者容易找到近用焦点
新臻锐
三维博锐 纯锐
典锐
灵锐
CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing
1、部分老视者 2、第一次配戴，下加光较低者
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产品系列
适合人群
AO博易
1、下加光较低者 2、看近较多者 1、下加光较低者 2、多种视觉需求者
SOLA耀视
CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing
1. 像差的最小化
超过 20,000 个楔形组成卡尔蔡司渐进多焦点镜 片的光学设计