茅台酒营销渠道

茅台酒市场营销渠道设计一．背景分析 1.1产品分析茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被

称为中国的“国酒”。它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台

镇特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，

采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻

水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。

酒精度多在52～54度之间，是中国酱香型白酒的典范。 1.2茅台酒现状茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。毫无疑问，茅台酒的经销商大

都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国

营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势。比如信誉较好，网络覆盖面宽等。但随

着市场变化的加快，这些老字号的企业已显

得步履艰难，老态龙钟了。企业负担重，经