整形美容医院年度营销策划案

整形美容医院年度营销策划案(思路推荐）

一、“戴高帽”

和中国韩国整形权威医院和整形界泰斗保持长期的友好合作关系，首先就在消费者面前树立起良好的正面形象和一定的信赖度，为以后的品牌化经营奠定好基础。

二、“紧内衣”

1，引进内外兼修的好医生是美容科长期发展的最有力保障，他必须具备和积累多年各种丰富的整形外科手术经验，在某种领域或某种手术方法的改进者或带头人，并能很好地将医学、美感、沟通技巧融与一身，高水平的好医生能使宣传人员、咨询人员、及求美人士的底气和可信度大大增强，受术者术后满意度的宣传尤为重要。

2，咨询接待人员须有充足的整形美容知识和灵活的沟通技巧，须接受过专业的严格培训或外来引进，须知求美人士心情复杂多样、多变，绝大多数与恋爱、婚姻、性心理困扰有直接密切联系的关系，术前普遍带着矛盾、犹豫、恐惧与担扰，迫切希望改善自身条件不足或某种缺陷，各年龄段、职业、性格等也存在差异。一句不够专业的话语都会触及敏感神经或打消念头，细心观察你经常会发现咨询人员答问顾客时“可能是那么做的”“可能会疼的”这类不小心和不专业、不自信之词在不经意间脱口而出，顾客产生的信任或失望感觉往往只在片刻之间，咨询接待人员的重要性可见一斑。

3、仪器和人员还须添置，咨询人员专业做咨询接待，统计分析和回访，护理人员专业配置，不能一身数职反而分身造成顾客流失；引进“光子嫩肤仪”具有嫩肤、美白、祛斑、脱毛等多重效果，结合销量不错一疗程上千元的“白肤冲剂”，也是一个很好的增长点；针剂除皱项目具有安全、快捷方便的特点，技术现已成熟也需引进，还有高档的“生物基因美白”等都可引入。

4，生活美容项目须成立，以白金卡、VIP卡、会员卡、年、季、月卡、优惠卡等形式，延长服务时间到晚上9点，并以最大幅度的优惠让利和与众不同点来吸引庞大的顾客群体，服务和口碑做到位，产生信赖后十位中有八位想做某个部位整形或意向，还会在周围生活圈中直接以好口碑宣传，直接带动人气，也是妇科等科室未来潜在治疗人士。

5，不可忽视的细节：数码相机必须配置，术前术后的对比照效果存档，能大大避免今后的无谓纠纷；咨询电话在转移过程不能完善也会造成顾客的直接流失；在“狐臭”及“处女膜修复”术等方面要协调好，杜绝多科室争抢病人现象发生。

三、靓外套

1、美容科要想做大做强必须重新装修布置调整，才能营造温馨和档次的氛围。

2、整形美容广告的创造性对顾客并不重要，关键在于能引导和操纵消费者的内心想法，唤起和加强他原本已有的欲望和渴求，使他更倾向于自已的宣传目的，强烈唤起受众来院欲望。它需要提前进行一系列系统科学、具有针对性的活动，建设专业的策划人员能在美容科的经营中直接起到指导性和“窗户”的作用。

四、勤跑腿

根据自身经营特点和环境，组织精干的市场营销人员，制定系列详细的关于美容院和各有关大型俱乐部的加盟计划和宣传材料，以互惠互利为前提，吸引并发展广大的互动联盟，以发展100家为算，一家平均一天会对3个老顾客在鼓动和宣传，低算下来一天会有300人～1%=3人有意向来我院整形，亦可间接加深对同济品牌的认知，直接人为口碑推荐是最让人信赖的广告之一，足见整合营销战略应用的重要性。

五、常推新

根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，真正做到“人无我有，人有我新”才

能在整形美容市场上一路领跑。

广告上市投放计划

一、调整期：

3月份—4月中旬为科室调整进渡期，包括环境、设备及人员都需强化，期间广告费预算只能控制在10万元左右，以光子嫩肤脱毛及丰胸减肥为主。

二、导入期：

4月下旬开始是美容科市场的导入和炒作前期，以快要来临的五、一黄金周为契机，期间以“***、***教授或专家齐聚某地”、“救美工程，征寻*名因手术失败而需二次修复者”、“五一黄金周、某院美容游”，惊喜折扣倒计时等等一系列的宣传活动。五、一前及期间预计投入广告费用40万元，密集形轰炸：

a.电视集中在综合频道和影视娱乐形栏目，集中在19点——21：30点间以15、30、40秒连续滚播。

b.以主流媒体多期每次半版或者四分之一版连续推出，以每周“某院整形一周之星”的术前术后有较佳效果的对比照推出，能直接加深受众印象和认知,定期不间断的高质量软文宣传或定期的整形问答平台形式在合适的报刊炒作，有力地打响美容科发展的第一仗。三、发展期：

5—7月，实际上此时的美容科还处在市场告知期阶段，这三个月是全面树立品牌的黄金期，通过充分强调专家阵容、设备先进、安全技术领先等方面的全方位报道，根据自身特点和优势不断挖掘炒作素材，并推出如“隆鼻周”、“美胸月”等新方案，不断满足受众的需求和偏爱，诱发其来院欲望或加深印象。此阶段最为重要，一经定位已然形成，无论从广告内容、设计、角度、适宜人群等都要多方综合考虑到。建议广告投放费用100万左右。

8—10月份为发展期的来临，期间有“教师节、中秋节、国庆节”等促销炒作优势，生活美容及市场营销网络也将日趋完善。是某院整形品牌能否被大众接受和定位的关键三个月，建议广告投放费用100万左右。

11—2月份为战略调整阶段，广告可根据综合全年分析和评估来传播.

意诗传播点评：本整形美容医院年度营销策划案主次分明，全局统筹意识明确，确实是大型整形美容医院年度营销的可行案例之一。特别适合于想打造品牌为主的整形美容医院营销定位。意诗传播认为无论是整形美容广告投放还是品牌树立，缺一不可的主要提升内容就是专家实力，项目特色，效果独到。以此为依托，更有说服力和感染力，因为整形美容的爱美顾客根本认同的是技术与效果。正如北京某整形美容医院定位营销说“我们走的是专家路线”。有专家才有整形美容实力，才能确保顾客理想的整形美容效果。知名度，品牌等无形中自然提升。