中国人寿增员培训

精神，在农闲时候大都悠闲在家。
5，广告增员：农村不同于城市在市容管理方面很严，所
以通过张贴招聘广告、粉刷墙体广告、当地电视字幕广 告等，这都是花费少而起到功效大，且为业务员展业创 造有利环境。
6，随缘增员法：同于展业一样，增员也并没有固定模
式。讲究的是随缘，而不是刻意。
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7，文化吸引法：在户外开早会或集体活动跳晨操、唱
的方式迅速扩充队伍。 3、完善新人育成体系工作，提高新人转正率和留存率。
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猛龙过江
时间：2011年7月-12月
经营主题：晋升创富
经营切入点：拉动晋升
经营目标：
1、以晋升主管为中心，开展主管晋升体系之组经理养成计 划。
2、通过有规划的组经理培育，逐级推动大主管晋升。
3、初步形成“龙头”“龙脊”“龙体”的整体晋升雏形。
继续关注民生问题，在多方面下 功夫：提高城乡居民生活水平， 深化收入分配制度改革，完善社 会保障体系，构建住房保障体系
的思路与对策，实施扩大就业 战略等。
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截至2010年12月，广西的保险主体已突 破20家，包括10家寿险公司和11家财险公司， 每家公司都将总部设在首府南宁，竞争激烈。
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达成稳固的事业 的事业更加稳固，而
金字塔
且达到新的高度！17
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强从业信心。 5．补充人力损失
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案例研讨：
A是一名高级组经理，直辖组人数5人，1月份个人新单保 费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。
会后
主要工作
备注
主管早早会
全员晨会
团队二晨
面试时间
11：00做第一次追踪
午休
夕会
14：00做第二次追踪
面试时间
夕会
17：00做第三次追踪
日清日结会
第二天的准备工作
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寻找合适的准增员对象
带到职场：
注意： 带未面
先讲解《万众一 家共创成就》， 再填写《申请人
职场增员面谈
试准增 员参观
（职场小型创业说明会） 职场
其核心范围内增员—即从准增员 家到农网职场在30分钟左右的 车程内
3，以村主任等基层管理者为 影响力中心
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开拓方法
同学 客户 亲属
原来的同事 原来的邻居
现在的邻居
配偶的朋友
缘故法 、亲属
朋友
共同兴趣、 爱好
他们都可以增员对象及转介绍2.1者（4） 34
增员的几种常见做法
1，向特定市场增员：当地一些民营企业的倒闭，选举
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问题2：
高多少？
答：A的收入10628.5元（不计算续期佣金和方案奖励） B的收入7280元（不计算续期佣金和方案奖励） C的收入4550元（不计算续期佣金和方案奖励） B-C=2730元， A-B=3348.5元，
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问题3：
高在哪里？
答：A的收入=佣金＋直辖组津贴＋培育组津贴＋绩优组经理奖
1、以做大直辖的形式，引导主管管好直辖，做优组织。
2、引入相对完善的KPI指标经营模式，引导自主管理。
3、引入标准组、健康组、绩优组考核，提升团队绩效。
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增员指引
1，找准方向 2，用对方法 3，尽心栽培
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找准方向
1，以县城为中心，不鼓励县城
主管到农网增员。
2，以农网职场为中心，尽量在
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谢谢您的关注！
1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴 。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方 留下好印象。
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部歌等。
8，见证者现身说法：在增员说明会上进行现场理赔，
让受益者现身说法，能起到事半功倍的效果。
9，形象增员法：服装本身就是一种无声的语言，统一
着装即能体现个人魅力，又能体现团队精神。
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技巧关键
主要是激发被增员者的兴趣，重点在于让候选人了 解，而不是马上接受。可以从以下几个方面启发其思考 ：比较、理想、成就、活动、收入等。
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成绩成就今天 增员成就未来
第一年上半年：潜龙行动 第一年下半年：猛龙过江 第二、 三年：龙行天下 只做三件事情：增员+育成+晋升
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潜龙行动
时间：2011年1月-6月 经营主题：增员育成 经营切入点：补齐架构 经营目标： 1、稳定主管团队架构，确保团队职级维持 2、大主管选择培育对象 3、一大批业务主任增员走向晋升之路 工作内容： 1、建立基本法制度经营模式，启动主管发展意愿。 2、建立常态增员模式，采取常态增员和集中增员相结合
带到职场：
填写《申请 人员登记表》
参加创业说明 会
职场增员面谈
填写《性向 测试》
促成核心： 接待人员
当场面试
参加训前沟 通会，进入 新人辅导并 通过保险代 理从业人员 资格考试 重要！期间进行
重要！一次家访， 确保入司率
通知培训 及收费
重要！注意进行
二次追踪通知，
确保参会收费率
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所以要树立正确的增员观念
=4550+22750×15％＋18200×13％＋300 =4550+3412.5＋2366＋300 =10628.5元（不计算续期佣金和方案奖励）
B的收入=佣金＋直辖组津贴
=4550＋18200×15％ =4550＋2730 =7280元（不计算续期佣金和方案奖励）
C的收入=佣金=4550元（不计算续期佣金和方案奖励） 23
增员的益处
增员就是增缘=广结善缘 增员就是增元=开辟财源 增员就是增远=坚定长远 增员即是增源=
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雁行理论
鼓翅 追随 同行
只有团 队的相 互协作、 相互鼓 励才能 飞得更 高,飞得 更远！ 寿险营 销更需 要这种
精神！16
财富金三角 我
我
组员
组员
组员
组员 组员
组员
组员可以帮助我 更多的组员可以使我
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成功靠什么?
成功靠别人 奋斗靠自己 快乐靠团队 致富靠组织 正确地增员助你登上事业的顶峰。
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增员的意义
古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。
正确地增员助你登上事业的顶峰。
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增员的理由
外部环境 内部环境 自身发展需要
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经济发展新形势
十二五规划正式实施，关于县 域的发展，有两条息息相关：“ 三、推进农业现代化，加快社会 主义新农村建设”和“五、促进 区域协调发展，积极稳妥推进城 镇化 ”。县域经济的发展大有可 为。
工作内容：
1、在城区深入开展初级主管训练营
2、在县域全面开展组经理养成计划
3、建立主管晋升荣誉体系。
4、定期培训，提升主管经营能力。
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龙行天下
时间：2012年1月-2013年
经营主题：做优组织
经营切入点：做大直辖
经营目标：
1、实现主管的自我经营管理
2、创建标准化团队
工作内容：
员登记表》填写
《性向测试》
促成核心：
接待人员
面试
参加训前
沟通会，
进入新人
辅导并通
过保险代 理从业人 员资格考 试
参加大型创业说 明会并收费
重要！期间进行 重要！注意进
通知参加收费及 大型事业说明会
重要！一次家访， 行二次追踪通
确保参训率
知，确保参会
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收费率
甄选流程（来不及进行小型创说会）
寻找合适的准增员对象
做主管还是业务精英？
高级业务经理展业津贴提取比例14% 组经理直辖组津贴提取比例最高达19%，而且主管
本人可以自提！！！
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A
直辖组
组经理晋升人力条件
1+3就是组经理 3指3个有效人力
B
培育组
组经理的团队中直接培 育一个组经理 就是高级组经理
组经理的团队中再直接培 育出一个组经理 就是资深组经理
县域增员要点
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想家-西单女孩（视频）
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开门红的成绩单
4个50万的大单，有2个出自县域 前100名精英中，有27个出自县域 平均保费20.8万
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成功
行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战
行业中最为 杰出的企业
个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人
不断的锻炼自己 成为优秀人才
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过程管理也很重要
遵守规律 见机行事 统筹安排 步步为营
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增员周进度
一般采取增员周运作模式
时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天
工作安排
团队问题 调研
全员启动
增员面试
增员面试
第一场创 业说明会
增员面试
第二场创 业说明会
新人班开 班
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日常工作安排表
时间
7:50-8:10 8:10-9:10 9:10-9:30 9:30-wk.baidu.com2:30 12:30-13:30 13:30-14:00 14:00-17:00 17:00-17:30 17:30-18:30
其中要善于“比较危机”处理，用你的工资条，比收 入；用你的客户卡，比朋友；用你的工作时间，比自由 ；用你拥有的福利如：培训、旅游、养老、医疗与他现 有工作进行比较。
问题如：你现有的薪水正常吗？有没有不兑现、拖欠 等；你的工作安于现状吗？是否长久、稳定，离家远。 加之很多集体保障不复存在，社保、医改惠及不足。很 多人价值观念都变了，富裕村民想买保险等
B是A培育出来的一名组经理，直辖组人数4人，1月份个人 新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。
C是B团队中一名营销员,1月份个人新单保费也是3.5万元 。
假设全为福禄双喜（三年）保费，则新单佣金提取比例为 13%。
注：开门红人均保费3.5万元。
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问题1：
A、B和C1月份收入谁高？
答：A>B>C，因为A是主管且级别比B高
落聘的人员。
2，团体增员法：利用团队力量，群策群力，集体增员。
如：宣传造势、张贴广告、村级创业说明会等，但事先 一定要做好动员，统一步调，不要有不和谐声音
3，客户即是伙伴：这一点很多农村业务员有心理顾虑
，原因是怕客户知道自己赚了钱，其实各家保险公司佣 金制是早已公开的秘密。
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4，女性是良好的被增员对象：农村女性有着吃苦耐劳