区分直销与传销的五大要点
直销、传销、保险营销的区分
多层次直销
（Muti-Level MutiMarketing） Marketing）
多层次直销是根据公司 多层次直销是根据公司
的奖励制度，直销商(兼 的奖励制度，直销商( 消费者) 消费者)除了将公司的产 品或服务销售给消费者 之外，还可以吸收、 之外，还可以吸收、辅 导、培训消费者成为他 的下线直销商， 的下线直销商，他则称 为上线直销商， 为上线直销商，上线直 销商可以根据下线直销 商的人数、代数、 商的人数、代数、业绩 晋升阶级， 晋升阶级，并获得不同 比例的奖金。 比例的奖金。
正常营销：出售产品
或提供服务可接收社会监 督，产品或服务价格费用 符合客观市场行情，投资 经营行为与消费行为自始 至终且界定清析；遵行等 价有偿及超值服务原则。
司法解释：在《禁止传销条例》中，反复提 司法解释： 禁止传销条例》
到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只 到层级关系这个概念， 是众多传销中的一个现象， 是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人 财产的行为才有可能涉嫌传销，比如： 财产的行为才有可能涉嫌传销，比如：村级社区 商店商品，就有五六个级别并且层层加利， 商店商品，就有五六个级别并且层层加利，这是 正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体， 正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体， 既侵犯了公民的财产所有权， 既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济 秩序和社会管理秩序。 秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个 人财产,通常是货币。传销常伴随偷税漏税、 人财产,通常是货币。传销常伴随偷税漏税、哄 抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体； 抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体； 主要客体要件必须有二项：1.欺诈性 欺诈性（ 主要客体要件必须有二项：1.欺诈性（侵犯公民 财产所有权），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。 财产所有权）， 扰乱社会管理秩序与经济秩序 ），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。
简谈传销与直销的区别
直销的定义
• 直销的最佳定义是以面对面的方式，直接 将产品及服务销售给消费者，销售地点通 常是在消费者或他人家中、工作场所，或 其他有别於永久性 零售商店的地点。直销 通常由独立的直接销售人员进行说明或示 范
简谈传销与直销的区别
• 直销简单来说就是产品不通过各种商场、 超市等传统的公众的销售渠道进行分销， 而是直接由生产商或者经销商组织产品销 售的一种营销方式。
打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等
名义，宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报，传授发展下
线的方法。
•
②培训形式上，直销培训是正常公开的活动，直销企业将事
先在公司网站公布培训信息，培训不收取任何费用，不以购买商
品为条件。传销培训一般是暗中、私下进行，诱骗参加人员交纳
入门费或购买商品。
• 大部分层压式推销试图混淆视听，把骗局包装得复杂和 似是而非。参与者付入会费后，要介绍其他人入会才有 收入，上层的参与者可以分享下层参与者的入会费，一 层压一层，如金字塔一样；金钱向上缴集，发起人是最 终得益者。最受害的是最低层的参与者，因为他们若未 能介绍其他人入会，只有付出，没有回报。为了欺骗参 与者，层压式推销通常牵涉假个案和假证据。
• 用老百姓的话说 就是生产厂商把产品的 销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说， 就是通过直销员，直接把产品送到有消费 需求的顾客的手中。
简谈传销与直销的区别
简谈传销与直销的区别
• 直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早 在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会 的就是直销。
简谈传销与直销的区别
简谈传销与直销的区别
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
德家7mall：教你防范传销陷阱,三个“凡是”区别直销与传销
德家7mall：教你防范传销陷阱，三个“凡是”区别直销与传销近年来随着国家的大力扶持，直销行业在我国得到了大力发展，身边越来越多的人开始从事直销事业。
可是身边还是有不少人不了解直销，在他们眼里直销就等同于传销，直销就是拉人头…很多人还是会把直销与传销混为一谈，直销就是拉人头？直销就是变相的传销？关于直销与传销的区别你还是傻傻分不清吗？那么，今天德家7mall告诉你直销与传销的区别到底有哪些！直销与传销的区别是什么？一、凡是以拉人头作为考核标准的即为传销直销员的收入来源主要是以消费者购买的产品数量为准，由自己意愿决定是否要升级为消费商的模式；传销有严格的等级划分，在传销团伙中只讲究谁先来谁后到，传销的发展下线是以控制人生自由的形式来管理“下属”。
而直销的成员都是由直销公司直接招募，并且需持证上岗，所以直销的发展人员更多的是管理团队。
其中还有一个更好的区分方法就是：传销团队中的成员收入主要是靠拉人头为考核标准，除此之外并无其他收入来源。
二、凡事公司推出的产品没有创造价值的，即为“传销工具”从入门费可以很好的辨别一个公司到底是传销还是直销。
加入直销事业是不需要交纳入门费的，并且会对成员进行相关培训，目的就是为了更好的服务消费者，而传销就不一样了，进入传销团队首先需要你交纳高额的入门费，然后再由所谓的公司管理层人员每天给你洗脑，时刻给你灌输那种“一夜暴富”的理念，除此之外，没有任何实质性的东西。
直销公司的产品可以直销送到客户手中，中间省略了很多环节，而传销公司的产品需要经过多道程序，并且一旦出售概不退货，传销公司就是为了骗取消费者的钱财。
但直销公司就有很好的货物体系和良好的退货服务。
三、凡事背离市场经济规律的就是传销行为现如今，所谓的暴利行业越来越多，这激发了越来越多的创业者加入其中。
很多人因对创业项目不了解，被所谓的“低成本、高回报”所吸引，可是最终又有几个人能成功呢？其实想要考察一个项目到底是否属实，它是直销还是传销，我们就看它是否背离了市场经济规律。
直销,营销,传销的 区别
直销，营销，传销的区别直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
营销营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
直销和传销六大区别区别一：有无入门费区别二：有无依托优质产品这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。
而规范直销企业的产品标价则物有所值。
区别三：产品是否流通非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。
他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。
最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。
对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
传销与直销辨析
传销与直销辨析直销和传销在我国是有明确区别的，而许多人往往将二者混淆。
许多传销企业打着直销的旗号，蒙蔽了不少投身直销的人士，损害了消费者的利益。
对两者在概念上和实际运作上加以辨析，是非常必要的。
标签：传销直销辨析一、概念辨析市场营销学中，有最经典的“4P”策略，1960年杰罗姆·麦卡锡进一步在文字上表述为:产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），合称为营销策略组合。
渠道是重要的一环，当今流行“终端致胜，渠道为王”，渠道策略主要研究的是产品如何从制造商手中到消费者手中的过程。
按照国际通行的提法，直销就是非雇用的销售人员在店铺之外进行的销售行为。
直销并不神秘，但由于几十年来直销公司采取了一些特殊的报酬形式，才让直销成为争议的焦点。
这个报酬形式的核心点是直销人员的收入不仅取决于个人的销售业绩，也取决于他自己发展培养的销售人员的销售业绩。
其实，无论公司自称是xx销售或xx营销，只要它的报酬形式符合上述的特点，它就是直销。
当然，在中国的法律中，直销的定义有所不同，直销人员的收入只能取决于销售人员个人的销售业绩。
我国《直销管理条例》第三条:本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种单层次的中国式的直销。
传销在海外与直销实际没有什么区别，英文都是direct selling。
在20世纪70年代，直销传入华人经济圈后，对直销行为的认识用中文解释有很多种，传销就是一种。
因此传销实际是一个翻译上的产物。
在进入中国大陆的时候，一开始也有叫直销，也有叫传销的。
叫什么不是区别的关键点，怎么做才是重要的。
后来大陆曾经制定了一个《传销管理办法》，传销的称谓才算比较正式。
1998年国家禁止传销活动后，传销这个概念就类型化了，所有从事类似活动的企业开始创作各种说法，重新进行包装。
任何定义都有两个维度，一是形式维度，二是实质维度。
直销与传销的本质区别
直销及传销的本质区别（一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。
其实践的成功及失败往往及企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。
从形式上看，传销活动及直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。
从实质上看，直销及传销是截然不同的。
直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。
甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。
一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销及传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。
如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。
传销恰恰在这三个层面上否定了自己，第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的，第二，他并没有让消费者获得必要的产品，第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。
（二）直销的成功关键在客户群定位直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。
不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。
作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别，各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别，百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。
渠道模式上的这种差别在店铺模式及无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。
直销渠道的市场指向性，来源于企业产品及顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则及此无关。
直销总是及有实用价值的产品联系在一起，直销需要这种产品，企业提供这种产品，通过直销渠道实现产品向消费者的转移，从整个社会来看，实现了商品的流通这是直销渠道存在的主要目的。
直销与传销的区别
直销与传销的区别直销与传销的区别虽然直销立法脚步越来越近，众多的企业摩拳擦掌，想赶上直销的头班车。
但是，直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花，茁壮成长，关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。
由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销，传销就是'老鼠会'"的认识。
因此纠正这种观念是保证直销立法顺利出台，并在我国健康发展的重要前提。
为此，我们摘编了中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节，以飨读者。
区别直销与传销的10个界限胡远江指出，直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。
"在这个概念中，包括三个要素：第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）；第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方；第三，它的销售结果是可以度量和预测的。
凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。
所谓直销和传销的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。
国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，他指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。
在我国，从1998年开始，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。
从1998年至今，在中国的传销通常被认为有如下特征：第一，他是被政府明令禁止的；第二，它是一种经济犯罪活动；第三，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。
传销与直销的区别
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。
早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。
现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
传销就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
《禁止传销条例》规定:下列行为，属于传销行为::（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。
推销既是说服与暗示，也是沟通与要求，推销是一门非常深奥的学问。
就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。
基于此，我们就会联想到报纸分类广告求职栏上刊登的：业务员、业务代表、业务专员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师等等，他们都是靠推销来谋生的推销员，也就是从狭义的角度来认定推销。
就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在推销。
简言之，最大的区别在于直销、推销或销售都是以简单的销售货品为目的的，是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，目标是让客户买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。
传销和直销如何界定
传销和直销如何界定，目前并无具体标准。
结合工商工作实际，我们认为应该从以下几个方面来界定：一、看有无营业执照。
营业执照是一个企业是否合法存在的法律依据。
在我国，传销是被禁止的，传销企业不会有工商部门发放的营业执照。
也有部分不法投机商借着某商品上一级生产商或销售商的执照进行变相传销活动，这是违法的。
所以，要注意营业执照的登记名称和负责人一定要是当地分销商。
二、看其是否发展下线。
结合目前我国实际，直销就是生产厂商设立销售部，并通过销售部的业务员直接把商品销售给消费者的一种经营方式。
传销则是通过不断发展下线来提取高额的提成，从而达到赚钱的目的。
作为直销，一般来说，一种商品在一个地区往往只有一个销售部，销售部的业务人员也仅限于在本地区开展直销活动，并且所有业务员只对销售部负责，不允许其发展对其本人负责的下线。
而传销则主要是通过发展下线开展业务，并且这种业务关系多呈多级金字塔状，即业务员级别分多层，级别越高人员越少。
三、看商品价格。
直销的商品是通过业务员直接销售到消费者手中，减少了中间的商品流通环节，所以其相关费用较低，折算为成本后，总体销售价格下降，甚至优于市场同类产品。
而传销则不同，从其每销售一件商品给各级业务员不同的高额提成不难看出，其商品的利润非常高，其销售价格往往会高于市场同类产品的数倍乃至数百倍。
一件数十元的商品，经过传销人员神乎其神的渲染后，往往成了价值数百甚至上万元的货物。
四、看商品用途。
直销商品一般来说是直接供消费用的，也就是说消费者购买的目的是为了使用。
而传销商品则多是作为一种行骗的媒介，购买者往往不是消费者，其目的也是为了再卖给下线，从中牟取暴利。
安利是传销的吗？回答：首先说明一下直销的定义:这是一种新型的卖货方式: 由业务员从工厂直接提取货物,卖给消费者,赚取以前有批发商,代理商赚取的60%中间环节费.工厂出货价为市场价格的40%,经过各级代理商,到达消费者手中,达到市场价格100%.中间商赚去了60%,现在的业务员挣的就是这60%.这种卖货方式最早是由犹太人提出,由于种族歧视,没有被广泛采用.直到70年代,在美国流行,安利就是世界上最大的直销公司.这种卖货方式,被美国国会立法,称为"无店铺经营"80年代传入日本,80年代末,在日本立法.70年代末传如台湾,最终台湾立法,称其为"传销""传销"就是从这里来得,那他最初的意思是什么呢?传:传播精神文明,销:销售高科技产品在邓小平发表南巡讲话,开放沿海城市以后,80年代末,进入中国,由于有它自身的魅力所在,在90年代初,开始发展.意思也有原来的"传播精神文明,销售高科技产品" 被人理解为"传销,传销,就是传着往下销售" 所以就出现了很多的违规操作. 1998年被国家紧急叫停.2005年12月,国务院发布"禁传"通知,并要求将一切以前以无店铺销售模式的正规传销企业改为"直销"企业.致此,直销终于回归到他的本质.2006年国家重新开放直销市场,颁发了10块直销牌照,第一个拿到的是"雅芳".安利是属于合法的直销企业，其工作过程就是先使用该公司产品，如果愿意可以加入其组织，然后对其产品进行推销，从中获得提成，或介绍别人加入，发展成为你的下线，你的下线的销售及下线的下线的销售都会给你带来提成。
直销与传销的区别及查处传销的几点思考的提纲______大学预科吴金渝
直销与传销的区别及查处传销的几点思考
一、工商概况
1.直销，传销的内容？
2对传销监督管理
二、存在问题及原因分析
（一)直销与传销的本质区别
1.在法律方面的区别。
2.在招募人员方面的区别。
3在培训方面的区别。
4.在计酬方面的区别。
5.在商品销售方面的区别。
6.在退换货方面的区别。
（二)他们之间有什么欠缺？为什么？
三、对于这个问题的思考?
传销自传入到现在不过几年时间，发展速度惊人，社会危害性极大。
近年来，传销行为变化多端，手段更加高明，相继出现了一些披着合法外衣的变相传销行为，并且往往借助互联网，以电子商务名义，巧立名目，使人防不胜防，如变相的“连锁销售”、“网络运销”、“网络营销”、“加盟连锁”、“滚动促销”和“消费联盟”等等。
这些传销行为欺骗性和隐蔽性更强，社会危害性更大。
作为执法人员，除能正确区分传销和直销外，还应懂得办案技巧，找准切入点，切忌“瞎子摸象”，被表象所迷惑。
无论是“传商品”，还是“传人头”，无论是通过互联网，还是假借代理、专卖、连锁、加盟、联盟、营销、促销等经营方式，只要构成传销，那么在调查取证时就有一定的规律可以遵循，应有着共同的调查取证方向。
直销与非法传销最根本的区别
直销与非法传销最根本的区别★直销和非法传销最根本的区别★真正的直销经营和非法传销最根本的区别就是非法传销是从你身上诈财，而正规的直销公司则销售实际的价廉物美的商品。
非法传销通常也是以公司的组织出现，有些也有店面，和许多公司在形态上很相似。
但非法传销在入会时要收取巨额入会费，或是购买大批的、高处本身价值的货品，而且不能退货，或是退货条件相当苛刻。
他们的会员必须找人来垫底，把货品直销给下线才能赚到钱，否则就要囤积大批的货品，造成货塞满屋，经济上受到极大损失。
非法传销多是将厂家粗劣的产品卖给传销最上层的人，上层再将货品逐层向下传销给下线会员，每一层都要加上一层中间利润。
这种借着商品的转移而赚取中间的利润的所谓“间接贩卖”或是“再赎卖”，使得商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，使得底层人员的产品根本卖不出去。
非法传销者往往许诺极高的回服率，以此来欺骗那些急于创业发家的人，通过不断发展下线的方式，使组织在很短的时期里急速膨胀，受害的会员众多，很容易造成严重的社会问题。
由于非法传销是利用组织发展形态来牟利，所以以金字塔的造型发展，越是上端的获益就越大，而且还可以用巨额会费换得地位，再牟巨利。
而直销公司，则是以价廉物美商品为媒介，参加者以劳务介绍他人购买公司的产品取得佣金或奖金，这是直销公司和非法传销的不同。
安利公司中国董事长郑李锦芬曾应邀到北京，揭示了非法传销及变相传销的九大特点：第一、参加传销的人的主要业务是介绍他人参加传销而非销售产品。
第二、以付钱或认购商品等方式交纳高额的入门费，作为加入、介绍他人加入、个人发展下线以及取得相应名衔和职位的条件，并从新成员交纳费用中获利。
第三、传销者的收入并不是来自产品，而是来自参加者的入门费、培训费、资料费或强行购买产品费用等。
第四、传销参加者之间互相传卖产品，合法的直销企业则是单向售卖自己企业的产品。
第五、凡是传销的商品都规定，不准退货或设定苛刻的退货条件。
直销和传销的联系和区别
直销和传销的联系和区别直销和传销的联系和区别一．直销与传销的联系、区别及相关认识随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入WTO以来，市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。
其中，直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力，越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。
针对这样的事件，我们作为当代大学生，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑，实现自己的人生价值。
首先，就其定义而言，直销和传销有一定的相同点，但也存在着本质上的不同。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。
直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。
直销提供人们另一种收入来源，而且不限性别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。
直销与传销的区别有哪些
直销与传销的区别有哪些
直销与传销都是属于销售范围中的⼀种⽅式，但是两者⼀种是违法的，⼀种是⽆违法的，还是有着本质上⾯的区别。
⼀些⼈会对于直销与传销的具体区别内容⾮常的好奇，想要清楚两者的区别跟差异。
店铺⼩编详细告诉你有关知识。
直销与传销的区别有哪些
⼀、销售导向有区别
直销是以产品销售给客户来进⾏盈利的⼀种经营模式，⽽传销则将投资机会和其他机会作为导向，传销没有任何的实际销售！
⼆、⼊门门槛不同
直销⽆需缴纳⾼额的⼊门费，但传销则需要缴纳⾼额费⽤或购买价格⾼昂的没实⽤价值的产品。
三、产品品质不同
直销商品的价格定位需经过国家审核，且商品品质有保证。
⽽传销本⾝售卖的是⼀种投资⾏为，对产品本⾝价值并不关注！
四、加⼊者的收⼊来源不同
直销员的收⼊来源主要以推销产品后的提成为主，但传销就是靠发展下线。
五、新⼈的岗前培训不⼀样
直销正式从业前会有岗前培训。
包括产品培训、营销技术、客户服务等等。
但传销组织并不会去培训⾃⼰的员⼯，他们只是时刻给你洗脑，为你灌输⼀夜暴富的理念，让你快速接受⾃⼰的职业，并且不听他⼈的劝阻。
六、两者服务态度不同
直销为了扩⼤产业影响，为企业树⽴好形象，所以他们时刻会维护消费者的权益，为事业发展做出更多的努⼒。
⽽传销更注重的是眼前利益，双⽅交易⼀旦完成，就不管消费者的权益了。
具体直销与传销的区别内容是怎么样，如果你对此⾮常好奇的话，想要对于传销内容的认定，委托给专业律师准没有错。
关于直销与传销的区别内容或是遇到了传销如何去解决才⽐较公开，如果你不清楚可以找店铺在线律师解决。
2、直销与传销的区别
直销与传销的区别中国直销业的发展经历一个起伏跌宕的过程。
上个世界90年代，当一些企业尝试着选择无店铺的渠道模式销售其产品的时候，受到了传销的严重干扰，使中国直销渠道的选择与发展整整推迟了十年，也使市场中的多重主体，包括企业、消费者、政府受到了不同程度的损害。
业界莫衷一是，消费者迷茫彷徨，政府与社会担忧。
一时间，只消在人们的脑海中，被传销模糊的不再是产品销售的渠道，而变成了一种暴富的捷径，一种欺诈的手段。
一方面，有人把它当成洪水猛兽，避之犹恐不及，另一方面，又有人把他（其实是传销）当成致富的灵丹妙药，趋之若鹜。
传销既扰乱了市场流通的正常秩序，也混淆了人们对直销的正确认识。
由于制度与心态方面的缺陷，不仅在中国，在许多国家实践直销的过程中，都在认识与法律规范上出现了严重的偏差与失察，走过弯路。
中国的《直销管理条例》为直销业的发展提供了一个独特的制度框架。
一、直销与传销的本质区别（一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。
其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。
从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。
从实质上看，直销与传销是截然不同的。
直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。
甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。
一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。
如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。
直销与传销的若干区别
直销与传销的若干区别
五：销售人员结构有无超越性
以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。
六：有无店铺经营
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。
从那时起，“店铺僱佣推销员”的模式就成了规範直销企业的主要销售模式。
这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关係直接而且还便于管理。
非法传销企业往往停留在发展人员、组织网路从事无店铺的经营活动状态。
直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。
六：在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的**体系，这种**体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产装置及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。
而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
富迪陈怀德提醒直销与传销的区别
富迪陈怀德提醒直销与传销的区别当前的传销活动大多不销售商品，而是打着合伙做生意、帮助介绍工作、高收入、高回报等旗号，千方百计诱惑自己的亲朋好友加入组织，收取“人头费”诈骗钱财，被骗者为挽回“损失”则以相同手段再骗他人。
传销组织已成为名副其实的“相互诈骗群体”，严重地危害了社会稳定。
参与非法传销的人大部分自以为参与的是“合法直销”，富迪陈怀德提醒直销与传销的区别把人骗进火坑的非法传销企业，也大都打着“合法直销”的旗号。
为了防止上当受骗，要弄清直销与传销六个方面的区别。
区别一：富迪陈怀德提醒直销与传销的区别有无退货保障制度。
非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
正规的直销企业为顾客提供完善的退货保障，富迪陈怀德提醒直销与传销的区别如对顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款;有的直销企业还承诺在购货10天内可退回使用过的产品，富迪陈怀德提醒直销与传销的区别可获得50%现金退款或50%等值购货额。
区别二：有无店铺经营。
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。
从那时起，富迪陈怀德提醒直销与传销的区别“店铺雇佣推销员”的模式就成了直销企业的主要销售模式。
这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样便于公司管理。
富迪陈怀德提醒直销与传销的区别非法传销企业往往停留在发展人员上，经营活动处于无店铺的状态。
这是区分直销和非法传销的一个直观区别。
区别三：产品是否在市场上销售。
非法传销玩的是“聚众融资”游戏，他们的销售方式是入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上销售，只作为拉进下一个销售人员的样本或宣传品。
结果是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场上销售。
富迪陈怀德提醒直销与传销的区别组织者利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
富迪陈怀德提醒直销与传销的区别而直销企业的产品质量好，富迪陈怀德提醒直销与传销的区别因此产品在市场上畅销，其产品销售是由生产厂家通过营销代表直接到顾客手中，中间没有环节，并且少有广告。
直销和传销的区别(10大界定)
直销和传销的区别（10大界定）胡远江认为，从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。
而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。
而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。
而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。
而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。
传销与直销的区别
传销与直销的区别传销和直销的区别，你知道吗一直销与传销本质上的区别包括3点：1.是有没有入门费：直销参加费用通常极低甚至没有，而传销在参加时要交高额的入门费或者要求购置产品;2.是要看销售的商品，直销商品是企业自产自销，价格不会高出市场同类商品太多，而且有退换货保障，相比之下传销不具备这些特征;3.是要看主流客户是谁，直销的客户群是终端消费者，而传销那么是靠不断吸引销售人员参加，包括亲朋好友。
二直销开展历程中国的直销业在1998年4月21日被紧急叫停以后，有关直销的话题并没有停止。
特别是近一段时间以来，呼吁直销立法的声音变得越来越强烈，许多人以为这是中国对入世有关承诺的必要回应。
事实上，中国直销业的重新开放以及立法进程，无论从政府层面还是社会层面，其所涉及的因素及变数并没有这么简单。
据直销业资深研究专家黎少华教授介绍，中国直销业的开展大致经历了5个阶段：1.引入期(1990年～1993年)：以美国雅芳、仙妮雷德、安利率先登陆为标志，国内企业还没有大批介入。
2.混沌期(1993年～1995年)：外资特别是台商的大量涌入，内资企业纷纷进入，市场较为混乱，政府开始加大力度整治传销中的违法行为。
3.试验期(1996年～1998年)：1996年4月原国家工商局正式批准41家多层传销企业，当年年底原国家工商局核发近600家单层传销企业，1997年1月10日原国家工商局公布国内首部专门法规《传销管理方法》，后期以双赢制、双轨制、电脑排网为主进行制度炒作，老鼠会泛滥，并引发较为严重的社会问题，传销被政府认定为不符合中国现阶段国情，1998年4月，国务院办公厅发文全面禁止传销经营活动。
4.转型期(1998年～2022年)：政府有关部门要求原来被批准的传销企业转变为传统的店铺经营或者批零业务，其中安利、雅芳、玫琳凯、特百惠、尚赫、完美等10家外商传销企业获得了店铺+人员推销方式的许可，其他企业一律要求转变为其他经营方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
区分直销与传销的五大要点
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
区分直销与传销的四大要点：
一、在法律方面。
直销是一种合法的销售商品的经营活动;传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。
直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。
二、在招募人员方面。
直销招募的对象是有条件限制的，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。
传销招募的对象一般没有条件限制。
三、在培训方面。
1、培训内容上，直销培训的内容包括《直销管理条例》、《禁止传销条例》等法律法规及直销员道德规范、直销风险提示、直销业务知识，客观介绍企业的情况和报酬制度。
传销培训多数打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等名义，宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报，传授发展下线的方法。
2、培训形式上，直销培训是正常公开的活动，直销企业将事先在公司网站公布培训信息，培训不收取任何费用，不以购买商品为条件。
传销培训一般是暗中、私下进行，诱骗参加人员交纳入门费或购买商品。
3、培训场所上，直销培训的场所有具体的限制，如不得在政府、军队、学校、医院的场所及居民社区、私人住宅内举办。
4、授课人员上，直销培训人员不从事直销销售，其培训员身份在商务主管部门备案并在直销企业网站公布;在培训时将佩戴所属直销企业颁发的《直销培训员证》。
传销培训的授课人员一般都从事销售活动，是传销组织网络的一员，有的是传销网络的上线、传销团队的头目和所谓“成功人士”，培训时不出示或根本没
有培训员身份证明。
四、在计酬方面。
1、形式上，直销企业的报酬计算方式是公开的，可以通过该企业网站查询。
传销组织的报酬计算方式是不公开的，是暗自运作的。
2、报酬计算上，直销以直销员个人销售业绩为计算报酬的依据，其他任何人的销售业绩都不与自己的报酬挂钩。
传销以发展团队人员的数量或以团队人员的业绩，即以“个人发展人员数量+下线发展人员数量”或“个人销售业绩+下线销售业绩”为计算报酬的依据。
传销常用的计酬方式有五级三阶制、双轨制、级差制+双轨制等。
直销中，支付直销员的报酬总额，不超过其直接向最终消费者销售产品的收入的30%。
传销活动允诺的报酬绝大多数超过30%，有的根本不限制报酬。
3、商品销售上，直销企业以向消费者销售商品为获得报酬的前提，直销员销售商品越多，获取报酬越多。
“拉人头”传销和骗取“入门费”传销不销售商品或只是打着销售商品的幌子，以发展人员的数量为提取报酬的依据，发展人员越多，获取的报酬越多;“团队计酬”传销虽然销售商品，但在报酬中含有其下线人员销售业绩的提成。
五、退换货方面。
直销活动是有商品的销售活动，包括完备的退换货办法。
传销活动多数无商品销售，不提供售货凭证，不办理退换货。