华为公司的发展历程 ppt课件
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(2024年)华为介绍ppt课件pptx
18
线上线下渠道拓展及运营模式
线上渠道拓展
线下渠道拓展
华为积极拓展电商平台和官方网店等 线上销售渠道，为消费者提供便捷的 购物体验和丰富的产品选择。此外， 华为还与电商平台合作推出定制化产 品和专属优惠活动，增强用户粘性和 购买意愿。
华为在全球范围内建立了完善的销售 网络和售后服务体系，包括旗舰店、 专卖店、授权店等多种形式的线下门 店。这些门店不仅提供产品展示和销 售服务，还为消费者提供体验、咨询 、维修等一站式服务。
虚拟现实
5G技术将推动虚拟现实技术 在游戏、教育、培训等领域的
应用。
2024/3/26
25
人工智能技术在智能终端领域应用
智能手机
人工智能技术将提升智能 手机性能和用户体验，如 语音助手、智能拍照等。
2024/3/26
智能家居
人工智能技术将实现家居 设备互联互通和智能化控 制，提高家居生活便捷性 和舒适度。
1993年，推出中国第一台数 字交换机C&C08
02
01
2000年，开始在海外拓展业
务
03
2010年，首次进入《财富》 世界500强
04
2024/3/26
05
至今已发展成为全球领先的 ICT（信息、通信和技术）解
决方案供应商
4
华为业务范围与市场份额
业务范围涵盖移动通信、网络 设备、智能终端、云计算、大 数据等领域
华为介绍ppt课件 pptx
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 华为概述 • 华为产品与解决方案 • 华为技术实力与创新 • 华为市场营销策略分析 • 华为供应链管理优化探讨 • 华为未来发展趋势预测
2
线上线下渠道拓展及运营模式
线上渠道拓展
线下渠道拓展
华为积极拓展电商平台和官方网店等 线上销售渠道，为消费者提供便捷的 购物体验和丰富的产品选择。此外， 华为还与电商平台合作推出定制化产 品和专属优惠活动，增强用户粘性和 购买意愿。
华为在全球范围内建立了完善的销售 网络和售后服务体系，包括旗舰店、 专卖店、授权店等多种形式的线下门 店。这些门店不仅提供产品展示和销 售服务，还为消费者提供体验、咨询 、维修等一站式服务。
虚拟现实
5G技术将推动虚拟现实技术 在游戏、教育、培训等领域的
应用。
2024/3/26
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人工智能技术在智能终端领域应用
智能手机
人工智能技术将提升智能 手机性能和用户体验，如 语音助手、智能拍照等。
2024/3/26
智能家居
人工智能技术将实现家居 设备互联互通和智能化控 制，提高家居生活便捷性 和舒适度。
1993年，推出中国第一台数 字交换机C&C08
02
01
2000年，开始在海外拓展业
务
03
2010年，首次进入《财富》 世界500强
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2024/3/26
05
至今已发展成为全球领先的 ICT（信息、通信和技术）解
决方案供应商
4
华为业务范围与市场份额
业务范围涵盖移动通信、网络 设备、智能终端、云计算、大 数据等领域
华为介绍ppt课件 pptx
2024/3/26
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目录
2024/3/26
• 华为概述 • 华为产品与解决方案 • 华为技术实力与创新 • 华为市场营销策略分析 • 华为供应链管理优化探讨 • 华为未来发展趋势预测
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华为发展简史 ppt课件
❖ 1998年起，华为开始组织变革，历经十年，花费 十多亿元，陆续与IBM、德勤、盖洛普、甲骨文 等公司合作，实现了业务流程、品质控制、人力 资源、财务、客户满意度等多方面的变革；
❖ 通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财 务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西 方公司靠拢。
12
冬天会来吗？
惊人的决策 寒风中的等待 最终的收获 国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的 大发展；
14
三、走向世界 ——华为的国际化运营
15
华为国际拓展之路 ❖一、国际市场攻伐 ❖二、国际化的合作伙伴选择及
国际化的研发、生产、运营
❖三、折戟北美——华为国际化过程中所遇 到的挫折
16
国际市场的开拓
（一）国际化初期的市场选择及解决方案： ❖ 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方
东方巨人的崛起
浅谈华为的发展之路
东方巨人的崛起
1
华为是神马？
2
华为的江湖搏杀
3
走向世界——华为的国际化运营
4
华为下一站——从优秀走向卓越
2
一、华为是神马？
3
公司简介
1. 全称——华为技术有限公司 2. 总部——中国广东深圳市 3. 成立时间——1988年 4. 性质——生产销售电信设备的员工持股的民营科
C&C08机，9月，万门交换机研制成功，两款设备成为中 国农用通信设备主力； ❖ 1995年中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为 农村市场最大供应商，销售额达15亿人民币； ❖ 1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场； ❖ 1998年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；
6
华为简史
❖ 华为初期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品； ❖ 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当地邮电系统结成利
❖ 通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财 务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西 方公司靠拢。
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冬天会来吗？
惊人的决策 寒风中的等待 最终的收获 国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的 大发展；
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三、走向世界 ——华为的国际化运营
15
华为国际拓展之路 ❖一、国际市场攻伐 ❖二、国际化的合作伙伴选择及
国际化的研发、生产、运营
❖三、折戟北美——华为国际化过程中所遇 到的挫折
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国际市场的开拓
（一）国际化初期的市场选择及解决方案： ❖ 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方
东方巨人的崛起
浅谈华为的发展之路
东方巨人的崛起
1
华为是神马？
2
华为的江湖搏杀
3
走向世界——华为的国际化运营
4
华为下一站——从优秀走向卓越
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一、华为是神马？
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公司简介
1. 全称——华为技术有限公司 2. 总部——中国广东深圳市 3. 成立时间——1988年 4. 性质——生产销售电信设备的员工持股的民营科
C&C08机，9月，万门交换机研制成功，两款设备成为中 国农用通信设备主力； ❖ 1995年中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为 农村市场最大供应商，销售额达15亿人民币； ❖ 1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场； ❖ 1998年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；
6
华为简史
❖ 华为初期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品； ❖ 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当地邮电系统结成利
华为公司介绍ppt
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成功项目展示
CREATIVE IDEAS
COMPANY’S SUCCESS
WE LOVE OUR PROJECTS
成功项目展示
品牌价值定位
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营销策略
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团队介绍
01
02
03
04
请输入标题
木荷设计工作室是一家 高端品牌演示视觉定制 服务提供商，国内各行 业演示视觉高端定制， 助力企业演讲、产品发 布会、报告等工作，木
荷助力您走向成功。
请输入标题
汇报人：XXX 时间：2020xx.xx
目录
Contents
01. 公司介绍 Click here to add your title
02. 团队介绍 Click here to add your title
03. 成功项目展示 Click here to add your title
04. 明年工作计划 Click here to add your title
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成功项目展示
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团队介绍
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华为ppt课件
企业战略
• 技术上，华为实行“中学为体，西学为用”的技术跟随策
略 。就是在技术上通过付费使用跨国公司技术，在模仿 跟进的过程中，逐步积累了自己的技术能力。华为于1996 年，从IBM引进的集成产品开发(IPD)及集成供应链 管理 (ISC)。并进入了高速模仿式发展，紧紧跟随跨国公司的 产品研发和产品更新进度。
•
“当年我们做《华为基本法》就是从这个问题突破的。华为为什么成 功，是因为它具备了这些关键要素；要取得更大的成功，还需要哪些 成功的要素？它未来在国际市场做到什么程度，它能成为一个什么样 的公司，其实还是一个过去成功要素的延续和新成功要素的加入。” 吴春波（华为技术有限公司高级管理顾问）说。
第一阶段：电信设备商阶段
公司综合 办公室
科研总部
财经系统
市场总部
制造系统
行政管理 系统
财政部 投融资部 认证部 审计部
企业文化——狼性文化
• 华为建立了一整套专业化的管理体系和流程，保证了华为
这列快车在高速运行。总裁任正非早年一直提倡“狼性文 化”的敏锐、好斗、奋不顾身、团队精神。在企业内部, 任正非用军事化的“铁腕”,来治理企业，包括超强的劳 动强度、严厉的管理制度、残酷的内部优胜劣汰等。
• 第一个阶段可以称为创业阶段。
• 时间是从1988年成立到1998年《华为基本
法》定稿。
• 这一阶段主要是做交换机代理业务。
• 但任正非仍将华为定位在：“做一个世界
级的、领先的电信设备供应商。”
外部环境分析（PEST）
• 这里主要是经济、政策和技术三方面。
•E：整个1990年代，中国的通信产业发展狂飙突进，
长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK. 2005）
华为公司成功之道PPT课件
• 首先，是任正非的诚信。任正非为消除员工的疑虑和担忧，华为每年的红利都按时兑 现。而且，关于离任的员工，只需按规则办完移交手续，立刻退还购股款额，关于已 经离任的员工尚且如此，更何况是退职员工呢!这样，完全消除了员工尚存的疑虑， 从而将员工持股方案的鼓励功用发扬到极致。
• 其次，继续的高分红高配股。为增加支付现金红利形成的财务压力，华为在每年高 额分红的同时向员工高额配股，这样做的益处可谓一举多得，一是坚决员工持有和购 置股票的决心，员工必定对公司的盈利远景得到决心。二是防止了因分红给公司带来 现金压力，公司的现金总量并没有增加，正是由于对公司的远景布满决心，员工都乐 于购置公司配给的股票。
3.工作人员要体现出对客户的尊重，对客户的重视，对客户的关心。贴近客户，倾听客户需求，并且去满足 他们。应用CRM软件系统，并通过网络为客户提供便利的服务，与顾客互动沟通，并想办法实现客户的忠 诚。
4.管理服务专家团队通过流程再造、自动化工具设计、工作流程简化、协同效益识别等方法。
9
客户关系管理的作用
华为的成功之道
1
华为没有成功，只是在成长。
2
• 华为公司的简介
• 华为公司成功的原因
3
华为公司的简介
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位 于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络 中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无 线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软 件、服务和解决方案。
使用价值。 (4)中间客户：他们以盈利为目的，购买产品进行转售。 (5)代理商、经销商、终端这类客户关注产品的利润空间、品牌知名度和厂家支持。
• 其次，继续的高分红高配股。为增加支付现金红利形成的财务压力，华为在每年高 额分红的同时向员工高额配股，这样做的益处可谓一举多得，一是坚决员工持有和购 置股票的决心，员工必定对公司的盈利远景得到决心。二是防止了因分红给公司带来 现金压力，公司的现金总量并没有增加，正是由于对公司的远景布满决心，员工都乐 于购置公司配给的股票。
3.工作人员要体现出对客户的尊重，对客户的重视，对客户的关心。贴近客户，倾听客户需求，并且去满足 他们。应用CRM软件系统，并通过网络为客户提供便利的服务，与顾客互动沟通，并想办法实现客户的忠 诚。
4.管理服务专家团队通过流程再造、自动化工具设计、工作流程简化、协同效益识别等方法。
9
客户关系管理的作用
华为的成功之道
1
华为没有成功，只是在成长。
2
• 华为公司的简介
• 华为公司成功的原因
3
华为公司的简介
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位 于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络 中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无 线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软 件、服务和解决方案。
使用价值。 (4)中间客户：他们以盈利为目的，购买产品进行转售。 (5)代理商、经销商、终端这类客户关注产品的利润空间、品牌知名度和厂家支持。
《华为发展简史》课件
4
全球化和品牌推广
华为将继续扩大在全球范围内的市场份额，提升品牌影响力，以全球化的视野推动业务发展， 树立更高的行业地位。
5
社会责任和可持续发展
华为将继续履行社会责任，致力于可持续发展，保护环境、关爱社会、回报股东和利益相关 方。
结语
华为以其傲人的历史和丰硕的成就，展示了一个发展迅速、充满活力的科技 企业的典范。华为的未来充满着希望和挑战，将继续引领科技创新的潮流， 推动行业的进步。
经营和管理成果
华为在经营和管理方面积累了丰富的经验，构建 了高效的管理体系，实现了可持续的发展。
公司文化
1 使命和愿景
华为的使命是推动信息社 会的发展，构建更美好的 数字世界，致力于为全球 人民提供智能化的产品和 解决方案。
2 核心价值观
华为的核心价值观包括客 户至上、团队合作、持续 创新和奉献荣耀，这些价 值观贯穿于华为的企业文 化中。
3 企业文化建设
华为致力于打造积极向上、 开放包容的企业文化，鼓 励员工创新和学习，共同 推动企业的发展。
4 典型文化活动
5 企业公益和社会服务
华为定期举办各种文化活动和培训课程，以 增强员工凝聚力，促进团队合作和文化交流。
华为积极参与各种社会公益活动，回馈社会， 关爱员工和社区，致力于可持续的社会发展。
华为品牌的建立与推广
华为通过全球市场推广和品牌建设，逐渐树立起具有国际影响力的企业形象， 并成为世界知名的科技品牌。
公司重组与战略调整
为适应市场变化和技术发展，华为进行了一系列重组和战略调整，加强核心 业务，提升竞争力。
当前的发展状况和战略规划
华为目前在全球范围内持续发展，以技术创新和业务拓展为核心，致力于成为可持续发展的全球领先企业。
华为ppt
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关于企业核心竞争力。华为 关于企业核心竞争力。 认为，不是技术，不是人才， 认为，不是技术，不是人才， 更不是产品。原因很简单， 更不是产品。原因很简单，这 些要素都不具备核心竞争力的 基本特征， 基本特征，他们可以成为企业 的核心技能，但核心技能并不 的核心技能， 等于核心竞争力。 等于核心竞争力。 能够形成 企业核心竞争力的唯有管理。 企业核心竞争力的唯有管理。 管理需要点点滴滴锲而不舍的 持续努， 持续努，如果说华为有什么与 众不同，那就是华为人坚持这 众不同， 么做了， 么做了，华为公司选择这么做 了。
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华为在国际 化过程中遇 第三， 第三，如何建 到哪些问题
立国际营销网 络与营销人才 的培养
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第一， 第一，国际市 场二线作战的 资源配置问题
第二， 第二，如何建立 国际品牌
第四， 第四，产业类 型所带来的竞 争难度
华为如何解决面临的问题
1、 对于资源配置问题，我 、 对于资源配置问题， 们认为解决的办法就是在保持 国内资源的配置， 国内资源的配置，国际市场就 地取材。 地取材。
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2、对于品牌的问题主要有两个办 、 其一， 法。其一，学习海尔的安营扎寨模 式。就是在海外直接建立和推广自 己的品牌，树立当地企业形象。 己的品牌，树立当地企业形象。其 二，就是联合国际市场上竞争力同 样薄弱的企业共同对抗大的品牌。 样薄弱的企业共同对抗大的品牌。
返回
3、对于营销网络和人才 对于营销网络和人才 的问题， 的问题，我们认为华为就需 要扩大海外投资， 要扩大海外投资，实现本土 化，利用本土营销人才和创 建本土营销网络
质量好
质量好，就是零缺陷。零缺 质量好，就是零缺陷。 陷”就是第一次就把事情做 就是第一次就把事情做 对
华为发展历程 ppt课件
❖ 尽管条件优厚，华为在Sprint的竞标中仍然被排 除在外；
❖ 2011年2月，屈于CFIUS压力，华为被迫放弃 收购硅谷一家小型服务器科技公司3Leaf
❖ …………
华为发展历程
❖ 西方安全官员和外交官表示，要摆脱这些怀疑， 华为的唯一出路是公开其股权结构。“让公司上 市将很有帮助，”；
❖ “剥离与中国军方有业务往来的部门。那将有助 于化解（华盛顿方面的）一部分担忧，”
❖ 通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财 务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西 方公司靠拢。
华为发展历程
❖ 2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片风声鹤唳； 寒流尚未涉及中国，国内通信业增长速度仍在20 ％以上，许多人以为中国会“一枝独秀”；
❖ 任正非断然抛出《华为的冬天》，寻求新路：作 价60亿人民币出售华为电气（安圣电气）以专注 核心业务并获得现金储备，并为出售企业网业务 寻求合作，同时加大了海外市场的开拓力度；
❖ 同年起，与IBM、 Hay、德勤、盖洛普、甲骨文等跨国管 理咨询公司在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、 财务管理和质量控制方面进行合作，建立起现代化的公司 治理模式，更好地服务于其国际市场竞争；
华为发展历程
❖ 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心，截 至2010年，共有8个海外研发中心，12个本土研 发中心，及20余个联合研发中心；
案提供能力、供应商的可持续发展能力，当时的 华为并不能满足这样高的要求； ❖ 新兴市场的运营商用户少、收入低，因而希望得 到实用而便宜的设备，而华为恰恰满足了这样的 需求。 ❖ 通过提供买方借贷、延长付款周期、甚至是托管 运营等解决方案，大大增强了这些运营商使用华 为设备盈利的信心。
华为发展历程
❖ 2011年2月，屈于CFIUS压力，华为被迫放弃 收购硅谷一家小型服务器科技公司3Leaf
❖ …………
华为发展历程
❖ 西方安全官员和外交官表示，要摆脱这些怀疑， 华为的唯一出路是公开其股权结构。“让公司上 市将很有帮助，”；
❖ “剥离与中国军方有业务往来的部门。那将有助 于化解（华盛顿方面的）一部分担忧，”
❖ 通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财 务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西 方公司靠拢。
华为发展历程
❖ 2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片风声鹤唳； 寒流尚未涉及中国，国内通信业增长速度仍在20 ％以上，许多人以为中国会“一枝独秀”；
❖ 任正非断然抛出《华为的冬天》，寻求新路：作 价60亿人民币出售华为电气（安圣电气）以专注 核心业务并获得现金储备，并为出售企业网业务 寻求合作，同时加大了海外市场的开拓力度；
❖ 同年起，与IBM、 Hay、德勤、盖洛普、甲骨文等跨国管 理咨询公司在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、 财务管理和质量控制方面进行合作，建立起现代化的公司 治理模式，更好地服务于其国际市场竞争；
华为发展历程
❖ 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心，截 至2010年，共有8个海外研发中心，12个本土研 发中心，及20余个联合研发中心；
案提供能力、供应商的可持续发展能力，当时的 华为并不能满足这样高的要求； ❖ 新兴市场的运营商用户少、收入低，因而希望得 到实用而便宜的设备，而华为恰恰满足了这样的 需求。 ❖ 通过提供买方借贷、延长付款周期、甚至是托管 运营等解决方案，大大增强了这些运营商使用华 为设备盈利的信心。
华为发展历程
华为的国际化历程ppt课件
产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级 认证
2
• 1996年 • 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔
签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中 心，并于2004年通过了CMM5级认证。 • 1997年 • 1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到 中国主要城市。与Texas Instruments、Motorola、IBM、 Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、 Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验 室。 • 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京 研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证
国外投资 国外投资
组织结构
传统的国 国际的国际化历程与企业国际化的阶段 特征对照，华为正处于国际企业化的第三 阶段向第四阶段过渡的阶段。因为它的国 外销售额已经占据公司整个销售额的大部 分，且外向性经营已经成为公司的主要战 略目标。
9
3
第二阶段
• 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心，
并于2003年6月通过了CMM4级认证。 • 1999年 • 在印班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获
得CMM4级认证、CMM5级认证。成为中国移动全国CAMEL Phase II 智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。 • 2000年 • 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 • 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国 硅谷和达拉斯设立研发中心。 • 2001年 • 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。 • 在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。根据RHK的统计，华为的光纤 系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。将华为的一个分公司 Avansys以7亿5千万美元出售给merson。成为国际电信联盟的成员。
2
• 1996年 • 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔
签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中 心，并于2004年通过了CMM5级认证。 • 1997年 • 1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到 中国主要城市。与Texas Instruments、Motorola、IBM、 Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、 Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验 室。 • 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京 研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证
国外投资 国外投资
组织结构
传统的国 国际的国际化历程与企业国际化的阶段 特征对照，华为正处于国际企业化的第三 阶段向第四阶段过渡的阶段。因为它的国 外销售额已经占据公司整个销售额的大部 分，且外向性经营已经成为公司的主要战 略目标。
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第二阶段
• 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心，
并于2003年6月通过了CMM4级认证。 • 1999年 • 在印班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获
得CMM4级认证、CMM5级认证。成为中国移动全国CAMEL Phase II 智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。 • 2000年 • 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 • 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国 硅谷和达拉斯设立研发中心。 • 2001年 • 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。 • 在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。根据RHK的统计，华为的光纤 系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。将华为的一个分公司 Avansys以7亿5千万美元出售给merson。成为国际电信联盟的成员。
华为介绍PPT详解
关于华为
公司简介 企业文化
主要产品与服务
主要产品与服务 体会心得
体会心得
技术决定发展高度
华为早就意识到必须有先进的技术支撑才能在激烈的市 场竞争立足
企业文化影响发展速度
华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样, 要向狼 学习“狼性”，狼性永远不会过时。
什么是成功? 经九死一生还能好好地活着，这才 是真正的成功。华为没有成功,只是在成长。
寻访制造业“中国品牌” ------深圳华为技术有限公司
华为 深圳外景
关于华为
公司简介
企业文化 主要产品与服务 体会心得
The history of development
• 电子科技有限公司创建于1988年,深圳,香港公司的销售代 理的生产专用小交换机(交换机)开关。 • 1992年开始研发和发射农村数字交换的解决方案。 • 1997年发射无线GSM-based解决方案。 • 1999年建立研发中心印度班加罗尔里 • 2000年建立研发中心,斯德哥尔摩,瑞典。 • 2004年建立合资企业西门子开发td - scdma的解决方案 • 2005年国内销售订购超过国际合约第一次,选择作为首选 电信设备供应商以及标志全球框架协议,选择沃达丰作为 首选为网络(21CN)供应商英国电信(BT)提供的服务网络访 问(MSAN)部件和光传输设备 • 上海2006年建立联合研发中心与摩托罗拉发展UMTS技术
• 2008年被美国《商业周刊》为一体的的世界最具影响力 的公司，第一个大型商业部署UMTS / HSPA在北美,为 TELUS和加拿大第一申请人受(世界知识产权组织国际知识 产权组织的专利合作条约PCT),(2008年出版的1,737应用 下,占10%的专利全球。 • 2009 全球市场份额排名二号广播传递访问设备上成功世界的第 一张LTE / EPC贸易网络TeliaSonera在杭州展开世界的第一 张端到端的100克从路由器到解决传输系统。 • 2010年，华为以年销售额218.21亿美元，首次入围美国《 财富》杂志世界500强，排名第397位，净利润达26.72亿 美元。
《华为发展历程》课件
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抓住的机遇：政府的支持、合ห้องสมุดไป่ตู้伙 伴的帮助、自身不断创新等
未来展望：持续创新、拓展国际市 场、推动数字化转型等
聚焦主航道：坚持技术创新，聚焦核心业务领域 压强投入：加大研发投入，提升自主创新能力 开放合作：与全球合作伙伴共同推动产业发展 持续优化组织：提升组织效率，激发员工活力
高效的管理体系：华为在扩张期中建立了高效的管理体系，确保了公司的稳定运营和快 速发展。
持续创新：华为始终坚持创新，不断推出新的产品和技术，保持了竞争优势。
PART SIX
5G和物联网的普及将推动华为业务 发展
面临的挑战：技术更新换代速度快， 市场竞争激烈
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人工智能和大数据将成为华为的重 要战略方向
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
CONTENTS
添加目录标题
华为的初创期
华为的转型期
华为的发展期
华为的扩张期
华为的未来展 望
PART ONE
PART TWO
创始人任正非的背景和初衷 创立初期的资金和技术支持 华为在初创期的市场定位和目标 初创期面临的挑战和应对策略
挑战：国际政治、经济环境的不确定性以及技术竞争的激烈程度都可能对华为的未来发展带来挑战
应对策略：加大研发投入，提升自主创新能力；加强与合作伙伴的合作，共同应对市场变化；积极拓展新的业务 领域，寻找新的增长点
结论：华为在未来发展中需要抓住机遇，应对挑战，不断推动技术创新和市场拓展，以实现可持续发展
技术创新：持续 投入研发，保持 技术领先
产品开发设计(三) 华为手机发展史及经典机型ppt课件
05 年，“亚洲3GSM世界大会”华为高调亮相，华
为手机展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手 机新品U636，以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手 机奖”的U526，华为U636有26万色TFT彩屏，130 万像素的摄像头，支持WCDMA和GPRS，配置180° 可旋转 130万像素摄像头，262k color TFT 双彩屏， 72和弦铃声，支持MP3/MP4，支持Java 游戏和应 用软件，通过USB 和蓝牙实现PC 同步，SD卡最大 可扩展到1G。
• 2001年 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 成为国际电信联盟的成员。
• 2002年 华为的国际销售额还是增长了68%。 通过了UL的TL9000质量管理系统认证。 为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。
2003年: 在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了记录。 与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备。 通过了DNV (DET NORSKE VERITAS)的ISO 14001认证。 为阿联酋电信公司（Etisalat）提供了一项覆盖 全国范围的UMTS服务。帮助其成为中东和阿拉伯世界 中第一个引进第三代网络的运营商。
公司简介（续） 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中 国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所， 8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年 月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数 年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建 立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全 球，能够为客户提供快速、优质的服务。
• 2006年
5月8日，华为推出了新企业标识。 在香港ITU展上，推出了基于All IP网络的FMC 解决方案。 和摩托罗拉的UMTS联合研发中心在沪成立。 eMobile选择华为为其部署日本第一个基于IP 的HSDPA无线接入网络。 华为与3COM完成针对H3C的竞购。 美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络
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东方巨人的崛起
一个被遗忘的高人——任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。
1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了 一名工程兵；
1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大 会。
1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开 过电子公司，失败；
1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43 岁。
第一
全球首个LTE商用 网络，LTE商用合 同数居全球首位，
美国Fast Company杂志最 具创新力公司前五
强
获英国《经济学人》 杂志2010年度公司
创新大奖
被LTE全球峰会授 予“LTE最佳商用 表现”和“LET最 佳网络设备”两项
大奖
发布业界首个 400G DWDM光 传送系统，在IP领 域发布业界容量最 大的480G线路板
公司简介
02
全称——华为技术有限公司
总部——中国广东深圳市
成立时间——1988年
性质——生产销售电信设备的员工持股的民营 科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。
经营范围——交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。
“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦 想，并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求， 使我们成为世界级领先企业。”
1988年华为正式营业，主营营电信设备；
2000年《福布斯》中国50富豪第3位；
2003年 “中国IT十大上升人物”。
2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
任正非对华为的影响
01
狼性特质 目光远大 意志坚定 胸怀宽广 以身作则
狼性攻伐
16
一、创新为本：每年不低于10%的收入投入 到研发中，参与产品研发员工占到46%； 二、压强战术：以“有竞争力的”服务、产品、 价格、待遇夺取市场、夺取人才； 三、利益均沾：与各地电信局成立合资公司， 结成利益联盟；公司合作进行业务 流程、品质控制、 人力资源、财务、 客户满意度等多方
面的变革
在班加罗尔成立首 个海外研发中心
IT泡沫破裂，电信 业遭重创，华为卖 掉旗下华为电器变 现60亿现金（任正 非发表“华为的冬
天”一文）
国内电信业基础投 资大幅下滑，华为 发力国外市场，海
外市场销售额达 5.52亿美元
与英国电信签约供 货，首次进入世界 顶级运营商采购名 单；当年海外合同 销售额首次超过国
华为现在在众多核心技术领域为中国撑起了门面，为中国赢得了在世界的话语权，很多人不知 道华为到底在哪些黑科技领域已经达到世界领先，华为现在已经具备全球领先地位的技术领域有： 基带芯片、大型通信设备核心芯片、WiFi芯片、高端服务器、高端存储技术、云计算操作系统、 高端核心路由器、大容量数据中心交换机、光网络骨干网技术和光网络接下技术、下一代WiFi技 术、第四代移动通信技术（4G）、第五代移动通信技术（5G）、铁路通信系统技术、石墨烯技 术（下一代半导体材料）、网络安全技术（企业级防火墙软件）、海洋网络技术（海底光缆）、 太阳能光伏逆变器、不间断电源技术（UPS）等，这几乎涵盖了华为所从事的网络通信、智能终 端领域的最核心方面了。
一朝臣的现象
坚持 研发 策略
自1997年与Texas Instruments成立联合研发 实验室，华为不断与世界领 先的芯片提供商、通信设备 供应商、解决方案供应商、 软件及系统供应商建立了联 合研发实验室，截至2010 年，共有联合研发实验室20
余所
壮大阶段
被商业周刊评为全 球十大最有影响力 的公司；据世界知 识产权组织统计在 2008年专利申请 公司排名榜上排名
华为的发展历程
03
创业阶段
1988—1998年
改革阶段
1998—2001
壮大阶段
2001—现今
创业阶段
04
正式营业，业务为 代理进口香港康力 公司的HAX交换机
自主研发面向小企 业的通信设备并实
现商用
推出自行研制的 2000门网用大型交 换机设备C&C08 机，9月，万门交换 机研制成功，两款 设备成为中国农用
内合同销售额
成为欧洲所有顶级 运营商合作伙伴
1998
2000
2001
2002
2005
2007
改革阶段关键点
09
管理 方式 变革
通过变革，华为逐渐地实现 了流程的规范化、财务的清 晰化和研发的高效化，人员
效率逐渐向西方公司靠拢
轮值 CEO
任正非独创的轮值制度，华 为的CEO由四人轮值，每人 三个月，避免出现一朝天子
05
2015年企业专利申 请排名方面，华为 以3898件连续第二 年位居榜首、发布
了全球首个基于 SDN架构的敏捷物 联解决方案、华为 在全球智能手机市
场稳居全球前三
2008
2009
2010
2011
2012
2015
现在的华为是一家怎样的公司？
华为是世界五百强中唯一的未上市公司，主营业务为通信设备（运营商bg）、网络设备为主的企 业服务（企业业务bg）、消费电子终端（消费者bg），华为的产品主要涉及通信网络中的交换网 络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营 商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品线已经覆盖了ICT的全 产业链。 2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，华为也是中国大陆唯一进入世界五百强的 民营企业。2015年世界五百强排名尚未更新，但由于华为的大幅提升，如果其他企业正常增长， 华为预计排名可以到160位左右，与上年相比上升一百位以上，华为的营收也超过了我们所熟知 的BAT营收之和。
通信设备主力
1995年中央提出 “村村通”计划， 华为抓住时机，成 为农村市场最大供 应商，销售额达15
亿人民币
与和记黄埔签约， 首次进入海外市场
华为基本法颁布； 业务拓展到全国主
要城市
1988
1990
1993
1995
1996
1998
农村包围城市与实用的研发策略
11
国外公司产品较为高档、售价高，且其 办事处多设在大城市，难以触及农村市 场； 华为初期实用的研发策略产出了一批简 单、实用的产品； 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当 地邮电系统结成利益联盟，因此生存下 来，并由小做大，渐次进攻到市级、省 级，直到国家级的骨干网市场。 从“农村包围城市”到“最后夺取城 市”，华为花了3年的时间。3年之后， 华为第一次成为了中国第一
一个被遗忘的高人——任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。
1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了 一名工程兵；
1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大 会。
1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开 过电子公司，失败；
1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43 岁。
第一
全球首个LTE商用 网络，LTE商用合 同数居全球首位，
美国Fast Company杂志最 具创新力公司前五
强
获英国《经济学人》 杂志2010年度公司
创新大奖
被LTE全球峰会授 予“LTE最佳商用 表现”和“LET最 佳网络设备”两项
大奖
发布业界首个 400G DWDM光 传送系统，在IP领 域发布业界容量最 大的480G线路板
公司简介
02
全称——华为技术有限公司
总部——中国广东深圳市
成立时间——1988年
性质——生产销售电信设备的员工持股的民营 科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。
经营范围——交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。
“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦 想，并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求， 使我们成为世界级领先企业。”
1988年华为正式营业，主营营电信设备；
2000年《福布斯》中国50富豪第3位；
2003年 “中国IT十大上升人物”。
2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
任正非对华为的影响
01
狼性特质 目光远大 意志坚定 胸怀宽广 以身作则
狼性攻伐
16
一、创新为本：每年不低于10%的收入投入 到研发中，参与产品研发员工占到46%； 二、压强战术：以“有竞争力的”服务、产品、 价格、待遇夺取市场、夺取人才； 三、利益均沾：与各地电信局成立合资公司， 结成利益联盟；公司合作进行业务 流程、品质控制、 人力资源、财务、 客户满意度等多方
面的变革
在班加罗尔成立首 个海外研发中心
IT泡沫破裂，电信 业遭重创，华为卖 掉旗下华为电器变 现60亿现金（任正 非发表“华为的冬
天”一文）
国内电信业基础投 资大幅下滑，华为 发力国外市场，海
外市场销售额达 5.52亿美元
与英国电信签约供 货，首次进入世界 顶级运营商采购名 单；当年海外合同 销售额首次超过国
华为现在在众多核心技术领域为中国撑起了门面，为中国赢得了在世界的话语权，很多人不知 道华为到底在哪些黑科技领域已经达到世界领先，华为现在已经具备全球领先地位的技术领域有： 基带芯片、大型通信设备核心芯片、WiFi芯片、高端服务器、高端存储技术、云计算操作系统、 高端核心路由器、大容量数据中心交换机、光网络骨干网技术和光网络接下技术、下一代WiFi技 术、第四代移动通信技术（4G）、第五代移动通信技术（5G）、铁路通信系统技术、石墨烯技 术（下一代半导体材料）、网络安全技术（企业级防火墙软件）、海洋网络技术（海底光缆）、 太阳能光伏逆变器、不间断电源技术（UPS）等，这几乎涵盖了华为所从事的网络通信、智能终 端领域的最核心方面了。
一朝臣的现象
坚持 研发 策略
自1997年与Texas Instruments成立联合研发 实验室，华为不断与世界领 先的芯片提供商、通信设备 供应商、解决方案供应商、 软件及系统供应商建立了联 合研发实验室，截至2010 年，共有联合研发实验室20
余所
壮大阶段
被商业周刊评为全 球十大最有影响力 的公司；据世界知 识产权组织统计在 2008年专利申请 公司排名榜上排名
华为的发展历程
03
创业阶段
1988—1998年
改革阶段
1998—2001
壮大阶段
2001—现今
创业阶段
04
正式营业，业务为 代理进口香港康力 公司的HAX交换机
自主研发面向小企 业的通信设备并实
现商用
推出自行研制的 2000门网用大型交 换机设备C&C08 机，9月，万门交换 机研制成功，两款 设备成为中国农用
内合同销售额
成为欧洲所有顶级 运营商合作伙伴
1998
2000
2001
2002
2005
2007
改革阶段关键点
09
管理 方式 变革
通过变革，华为逐渐地实现 了流程的规范化、财务的清 晰化和研发的高效化，人员
效率逐渐向西方公司靠拢
轮值 CEO
任正非独创的轮值制度，华 为的CEO由四人轮值，每人 三个月，避免出现一朝天子
05
2015年企业专利申 请排名方面，华为 以3898件连续第二 年位居榜首、发布
了全球首个基于 SDN架构的敏捷物 联解决方案、华为 在全球智能手机市
场稳居全球前三
2008
2009
2010
2011
2012
2015
现在的华为是一家怎样的公司？
华为是世界五百强中唯一的未上市公司，主营业务为通信设备（运营商bg）、网络设备为主的企 业服务（企业业务bg）、消费电子终端（消费者bg），华为的产品主要涉及通信网络中的交换网 络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营 商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品线已经覆盖了ICT的全 产业链。 2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，华为也是中国大陆唯一进入世界五百强的 民营企业。2015年世界五百强排名尚未更新，但由于华为的大幅提升，如果其他企业正常增长， 华为预计排名可以到160位左右，与上年相比上升一百位以上，华为的营收也超过了我们所熟知 的BAT营收之和。
通信设备主力
1995年中央提出 “村村通”计划， 华为抓住时机，成 为农村市场最大供 应商，销售额达15
亿人民币
与和记黄埔签约， 首次进入海外市场
华为基本法颁布； 业务拓展到全国主
要城市
1988
1990
1993
1995
1996
1998
农村包围城市与实用的研发策略
11
国外公司产品较为高档、售价高，且其 办事处多设在大城市，难以触及农村市 场； 华为初期实用的研发策略产出了一批简 单、实用的产品； 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当 地邮电系统结成利益联盟，因此生存下 来，并由小做大，渐次进攻到市级、省 级，直到国家级的骨干网市场。 从“农村包围城市”到“最后夺取城 市”，华为花了3年的时间。3年之后， 华为第一次成为了中国第一